建材銷售薪酬制度
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，我們都跟制度有著直接或間接的聯(lián)系，制度具有使我們知道，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，懲惡揚(yáng)善、維護(hù)公平的作用。那么擬定制度真的很難嗎？以下是小編為大家收集的建材銷售薪酬制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。
建材門店的薪資體系結(jié)構(gòu)組成：
工資架構(gòu)：底薪(固定工資+績效工資)+銷售獎(jiǎng)金+工齡工資
單項(xiàng)獎(jiǎng)金：銷售冠軍獎(jiǎng)、單筆銷售最高獎(jiǎng)、銷售毛利冠軍獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)
其他福利：團(tuán)隊(duì)活動(dòng)福利、節(jié)日福利、生日福利、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)貼、新婚福利、生育福利、年終獎(jiǎng)等
一、 工資架構(gòu)：
工資=底薪(固定工資+績效工資)+銷售獎(jiǎng)金+績效工資+工齡工資
1、底薪中的固定工資部分：此項(xiàng)工資為月度的基本工資，根據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)及員工的工作表現(xiàn)相應(yīng)浮動(dòng)，另外底薪的多少還可與提成相結(jié)合，比如：低底薪高提成、高底薪低提成、中底薪中提成。
底薪中的績效工資部分：此項(xiàng)工資為每月對員工的績效完成情況考核后的工資，標(biāo)準(zhǔn)可按照底薪的2-4成來擬定，具體數(shù)額取決于績效考核得分情況。
績效工資既然是跟考核掛鉤的，那就一定要有考核的內(nèi)容，具體考核內(nèi)容可根據(jù)門店的日常工作，形成細(xì)化的指標(biāo)來擬定，比如：銷售完成率、月度銷售單量、月度銷售毛利率、月度銷售客單價(jià)、接待顧客數(shù)量、成交率、小區(qū)推廣場次、入戶拜訪數(shù)量、清潔衛(wèi)生狀況、產(chǎn)品陳列狀況、出勤情況、儀容儀表、服務(wù)狀況等等，門店可視自身的實(shí)際情況，選擇適合的考核內(nèi)容，并對不同的考核內(nèi)容分別給予不同的權(quán)重，總分為100分。
底薪原則上一年調(diào)整一次，以績效考核分?jǐn)?shù)作為標(biāo)準(zhǔn)，年度績效考核平均分為85分以上有資格加薪，85-95分可加一檔工資，95以上可加兩檔工資，每檔工資為底薪的10%-20%。
2、銷售獎(jiǎng)金：此項(xiàng)目根據(jù)門店當(dāng)月的銷售完成情況，進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)金發(fā)放，形式有：固定銷售獎(jiǎng)、銷售提成獎(jiǎng)等。
(1)固定銷售獎(jiǎng)
導(dǎo)購獎(jiǎng)金：按照相應(yīng)的額度，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金即可
店長獎(jiǎng)金：具體可根據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)和門店自身情況調(diào)整
店長有銷售任務(wù)：
店長獎(jiǎng)金=整店完成率*對應(yīng)的整店獎(jiǎng)金*80%+個(gè)人完成率*對應(yīng)的整店獎(jiǎng)金*20%
店長沒有銷售任務(wù)：
店長獎(jiǎng)金=員工獎(jiǎng)金的平均值*80%+對應(yīng)的整店獎(jiǎng)金*20%
(2)銷售提成獎(jiǎng)
銷售提成通常有整體提成和超過部分提成兩種情況，一般而言銷售任務(wù)在5萬以內(nèi)選擇直接整體提成1%以內(nèi)，超過5萬銷售任務(wù)的按照超過部分提成，以完成率80%為提成基數(shù)。
導(dǎo)購獎(jiǎng)金：按照上述相應(yīng)的額度(如有不是整數(shù)的銷售任務(wù)，按照四舍五入的原則對照相應(yīng)的額度)，分段計(jì)算后給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金即可。
店長獎(jiǎng)金：具體可根據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)和門店自身情況調(diào)整
店長有銷售任務(wù)：
店長獎(jiǎng)金=整店完成率*對應(yīng)的整店提成檔位獎(jiǎng)金*80%+個(gè)人完成率*對應(yīng)的整店提成檔位獎(jiǎng)金*20%
店長沒有銷售任務(wù)：
店長獎(jiǎng)金=員工獎(jiǎng)金的平均值*80%+對應(yīng)的整店提成檔位獎(jiǎng)金*20%
3、工齡工資是為了提高員工忠誠度，而專門設(shè)置的對員工的工齡長度的一種認(rèn)可，具體設(shè)置可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r結(jié)合門店自身，每滿一年給予多少的工齡工資。
例：將50元設(shè)置為工齡工資檔級(jí)，工齡不滿一年的員工，其工資就只有底薪、銷售獎(jiǎng)金兩個(gè)項(xiàng)目，此時(shí)就無工齡工資;當(dāng)工齡滿一年后，工資架構(gòu)就變成了底薪(固定工資+績效工資)+銷售獎(jiǎng)金+工齡工資(50元)，以后工齡每增加一年，工齡工資增加50元，如：小王工齡有兩年了，那么工齡工資就有100元，隨工齡的增長以此類推。
二、單項(xiàng)獎(jiǎng)金
1、針對只有一家門店的情況：
(1)銷售冠軍獎(jiǎng)：針對每月銷售達(dá)成最高的門店銷售人員而設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)，銷量在整店排名第一的人員獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金數(shù)額視具體情況自行擬定(建議不低于底薪的10%)，但銷售完成率不得低于80%。
(2)單筆銷售最高獎(jiǎng)：針對每月整店的單筆銷售最高的人員而設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)金數(shù)額視具體情況自行擬定(建議不低于銷售最高單的5%)。
(3)銷售毛利冠軍獎(jiǎng)：針對每月門店所有的銷售人員中，銷售毛利最高的人員而設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)金數(shù)額視具體情況自行擬定(建議不低于個(gè)人銷售總毛利的1%)，但銷售完成率不得低于80%。
(4)全勤獎(jiǎng)：此獎(jiǎng)項(xiàng)是為了減少門店銷售人員除正常休假以外請假的情況而設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)金數(shù)額視具體底薪情況擬定，建議為員工平均日薪(以底薪中的固定工資為標(biāo)準(zhǔn))的'1.5-2倍。
2、針對多家門店的情況：
除上述獎(jiǎng)項(xiàng)外，還需增設(shè)門店銷售完成冠軍獎(jiǎng)，對門店的整體銷售業(yè)績進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。此獎(jiǎng)專為門店整體銷售達(dá)成而設(shè)置，激勵(lì)各門店之間的競爭和門店銷售潛能的發(fā)掘，具體評(píng)獎(jiǎng)是將各門店的銷售完成率進(jìn)行排名(但銷售完成率不得低于80%)，排名第一的獲獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)金數(shù)額根據(jù)自身情況擬定(建議不低于整店銷售毛利的1%)。
三、其他福利
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)福利：每月從門店的銷售利潤中按門店總?cè)藬?shù)，每人提取20-50元(具體情況根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情而定，但建議不低于底薪的1%)作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金，主要用于員工團(tuán)隊(duì)集體活動(dòng)，如：員工聚餐、k歌、旅游、拓展、看電影等等。
節(jié)日福利：針對中國的春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日、以及婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日，給予員工發(fā)放一些節(jié)日福利品(如：端午的粽子、咸鴨蛋;中秋月餅、購物卷等)
生日福利：針對當(dāng)月過生日的員工，店內(nèi)發(fā)給相應(yīng)的生日福利品，可以是生日蛋糕、生日紅包、購物卷、生日集體聚餐等。
新婚福利：針對店內(nèi)新婚的員工，店內(nèi)統(tǒng)一贈(zèng)送紅包，具體數(shù)額視當(dāng)?shù)厍闆r而定。
生育福利：針對店內(nèi)有剛剛生育小孩的員工，店內(nèi)統(tǒng)一贈(zèng)送紅包，具體數(shù)額視當(dāng)?shù)鼐唧w情況而定。
餐補(bǔ)：針對店內(nèi)員工的中午就餐問題，如店內(nèi)不提供午餐，那最好給予一定的餐費(fèi)補(bǔ)貼。
交通補(bǔ)貼：針對離家較遠(yuǎn)的員工，每天給予一定的交通補(bǔ)貼，具體額度視當(dāng)?shù)厍闆r定。
年終獎(jiǎng)：此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)作為工作半年以上的員工發(fā)給，具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)可參照每月的績效考核分?jǐn)?shù)來定，比如一年下來員工的每月績效考核平均分達(dá)到一定的額度給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額，如：年度績效考核平均分80以下為四等，具體數(shù)額建議不低于底薪的30%;81-85分為三等，具體數(shù)額建議不低于底薪的50%;90-95分為二等，具體數(shù)額建議不低于底薪;95分以上者為一等，具體數(shù)額建議不低于底薪的兩倍。
華恒智信目前在薪酬體系設(shè)計(jì)方面提出具有專業(yè)影響力的三薪導(dǎo)向工資體系，即：業(yè)績導(dǎo)向，能力導(dǎo)向，責(zé)任/職位導(dǎo)向。歸納來說就是：誰的業(yè)績好誰的收入高，誰的能力強(qiáng)誰的收入高，誰在企業(yè)中承擔(dān)的任務(wù)重和所負(fù)的責(zé)任重大，誰的收入高的原則。這三個(gè)目標(biāo)的提出和確認(rèn)有機(jī)地將收入與業(yè)績，收入與能力和責(zé)任掛鉤。
建材門店的銷售人員的主要工作即為銷售，業(yè)績成為衡量其工作成效的重要的.因素，因此，在進(jìn)行薪酬體系的設(shè)計(jì)時(shí)，可采用業(yè)績導(dǎo)向的薪酬體系，真正體現(xiàn)誰的業(yè)績好誰的收入高。而要實(shí)現(xiàn)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的薪酬體系，必要有建立一套科學(xué)合理的考核體系，對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行科學(xué)衡量，以保證薪酬體系的公平公正。
另外，案例中設(shè)置單項(xiàng)獎(jiǎng)金及各項(xiàng)福利待遇的提出，也能起到激勵(lì)員工的作用。這里需要指出的是，員工激勵(lì)需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，并不是福利越多越好。根據(jù)員工的實(shí)際需要，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制。在結(jié)合薪酬激勵(lì)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)一些精神激勵(lì)的手段，往往能起到意想不到的激勵(lì)效果。
合理的薪酬體系設(shè)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)員工的可見收益與企業(yè)的發(fā)展收益高度結(jié)合，實(shí)現(xiàn)兩者真正利益共同體的目標(biāo)。而任何薪酬體系設(shè)計(jì)，在借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，都必須結(jié)合本行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，切合本企業(yè)的實(shí)際情況。
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