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      2. 家電銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        時(shí)間:2021-03-20 08:47:39 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

        家電銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

          隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的使用頻率逐漸增多,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià),理清思路。那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的家電銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,歡迎閱讀與收藏。

        家電銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

          家電銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

          一啊啊公司定位和品牌的定位

          明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

          品牌定位

          A啊啊在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

          B啊啊擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

          C啊啊以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

          二啊啊銷售預(yù)測(cè)

          1啊啊目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)

          快速成長(zhǎng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?缭缴牲c(diǎn),成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

          2啊啊致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

          三啊啊銷售配額

          1啊啊渠道的建立模式:

          A啊啊采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測(cè)表,正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊(cè)登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

          B啊啊采取尋找重要客戶的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

          C啊啊在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

          D啊啊草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

          E啊啊在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

          2啊啊給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

          A啊啊客戶的分類:地區(qū)的一級(jí)代理商(A),地區(qū)的二級(jí)代理商(AA),系統(tǒng)集成商(AAA)

          B啊啊A級(jí)20家,AA級(jí)100家,只有A級(jí)才能有信用支持。

          C啊啊A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):

          1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議,并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

          2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

          3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

          4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

          5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

          四啊啊銷售預(yù)算

          1、工資、提成。

          針對(duì)家電行業(yè)來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)成本的費(fèi)效比主要與營(yíng)運(yùn)的銷售模式有極大的關(guān)系,所以采取何種模式直接決定了運(yùn)營(yíng)成本,不外乎是作終端還是做渠道,如果單純的終端,運(yùn)營(yíng)成本極高,基于伊嘉電器目前綜合情況,代理是最好的選擇,在強(qiáng)調(diào)代理的基礎(chǔ)上,我們強(qiáng)化對(duì)終端的掌控能力,這樣有效的避免成本的問(wèn)題,同時(shí)又可以解決對(duì)市場(chǎng)的程控能力,所以在導(dǎo)購(gòu)派駐上我們采取1:3的方式,即平均三個(gè)網(wǎng)絡(luò),我們派駐一名導(dǎo)購(gòu),這樣通過(guò)提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數(shù)量、強(qiáng)化促銷員的管理等系列措施,促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(nèi)(預(yù)算3%),以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。

          2、展臺(tái)費(fèi)用。

          按照1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓計(jì)劃,預(yù)計(jì)20__年度展臺(tái)制作的數(shù)量要達(dá)到600個(gè)左右,平均單價(jià)3500元,共計(jì)210萬(wàn)元,以13年度8000的銷售額做預(yù)算,占0啊啊25%(嚴(yán)格控制在2%以內(nèi)),針對(duì)此考慮針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)以改造其它品牌的展臺(tái)位為主,但要多做門頭和燈箱,以此控制費(fèi)用。

          3、贈(zèng)品及活動(dòng)費(fèi)用。

          贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)控制在2%以內(nèi),以13年度8000萬(wàn)的銷售額做預(yù)算,共計(jì)160萬(wàn)元。

          4、廣告宣傳費(fèi)用。

          為提升品牌影響力,預(yù)算13年度的廣告宣傳費(fèi)用為160萬(wàn)元,以8000元的銷售額為預(yù)算,占2%,按照160萬(wàn)的費(fèi)用,是無(wú)法解決目前品牌知名的方式,針對(duì)此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式,進(jìn)行廣告投入。

          5、運(yùn)費(fèi)。20__年的平均運(yùn)費(fèi)估計(jì)在28元/套,考慮到運(yùn)費(fèi)可能上漲,預(yù)計(jì)新年度的平均運(yùn)費(fèi)35元/套,按1300元的平均單價(jià)計(jì)算,占2啊啊69%,預(yù)算費(fèi)用3%,基本上在控制范圍內(nèi)。

          五啊啊渠道銷售的策略

          1啊啊市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)咳嗽焙虬SMI樹(shù)立信心。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷定額。

          2啊啊短渠道策略:分四種客戶:A,AA,系統(tǒng)集成商,行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

          3啊啊業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

          4啊啊以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

          5啊啊條件成熟,則建立起物流中心,解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋(gè)融資平臺(tái),一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),一個(gè)物流平臺(tái)的作用。

          家電銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

          一、項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

          企業(yè)名稱:

          項(xiàng)目地址:炎

          企業(yè)性質(zhì):銷售業(yè)

          企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍:電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)及各類小家電

          企業(yè)與發(fā)展前景:

          1、優(yōu)勢(shì)分析:本店雖然是在炎陵縣的秀下,但是人口不審較多,并且各類家電是現(xiàn)在家庭必用的產(chǎn)品。

          2、市場(chǎng)前景人們的生活水平提高,家有高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升,在消費(fèi)升級(jí)和更新的需求下,已成中市場(chǎng)的`絕對(duì)主流。

          二、產(chǎn)品介紹:

          商品的情況就分析來(lái)說(shuō),家電消費(fèi)需求將處于不斷的變化中,這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。

          服務(wù)情況:

          1、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是檢驗(yàn)商家的誠(chéng)信度的重要依據(jù)。

          2、為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息,提供顧客使用產(chǎn)品的注意事項(xiàng)和保養(yǎng)方法。

          3、定期回訪電話,收集產(chǎn)品的使用信息和顧客的滿意度。

          三、市場(chǎng)分析:

          1、如今,家用電器越來(lái)越離不開(kāi)人們的生活了,在市級(jí)、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業(yè),但這恰恰是為家電提供市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

          2、目標(biāo)顧客:家用電器的目標(biāo)顧客是每個(gè)家庭的需求。

          3、市場(chǎng)占有率:我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù),被消費(fèi)者認(rèn)可,越做越強(qiáng)大。

          4、SWTO分析

          S(優(yōu)勢(shì))

          1)經(jīng)營(yíng)電器產(chǎn)品多年,對(duì)比有較多的銷售經(jīng)驗(yàn),并有大批的忠實(shí)顧客,導(dǎo)致消費(fèi)者的一種選購(gòu)習(xí)慣。

          2)優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)安全感。W(劣勢(shì))

          1)價(jià)格方面有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

          2)資金不足,沒(méi)有辦法大面積展開(kāi)活動(dòng)。

          O(機(jī)會(huì))

          1)家電的更換率高,如能有忠實(shí)的顧客就有發(fā)展的這空間。

          2)4—6年穩(wěn)定的地位,做成品牌店。

          T(威脅)

          1、資金短缺。

          2、有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

          3、經(jīng)營(yíng)難度大,一旦解決不好,成員信心受挫折。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策:

          1)尋找難度大的貨源,做到物美價(jià)廉。

          2)發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng),提高服務(wù)質(zhì)量和售后。

          四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案

          1)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式:

          以人為本,誠(chéng)信正直,質(zhì)量生命,創(chuàng)新突破,品牌發(fā)展,追求幸福。

          2)產(chǎn)品價(jià)格:

          根據(jù)不同產(chǎn)品的大小及產(chǎn)品的用途來(lái)定價(jià)。

          3)產(chǎn)品選址:

          炎陵中村地廣人多,在產(chǎn)品的消費(fèi)需求不斷的變化中,同時(shí)消費(fèi)者也持續(xù)升級(jí)。

          4)產(chǎn)品促銷:

          優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。將產(chǎn)品的計(jì)效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,所以在產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)選擇質(zhì)量可靠的知名廠家產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)度。

          五、企業(yè)運(yùn)作模式:

          1、活動(dòng)模式:一定要現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的配合,在消費(fèi)者面前展示產(chǎn)品的功效,現(xiàn)場(chǎng)直接銷售,并安排上門服務(wù)人員。

          2、服務(wù)模式:禮貌待客,客人咨詢必須與客人詳細(xì)講解產(chǎn)呂的信息,如實(shí)回答客人的問(wèn)題。

          3、作業(yè)流程:客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產(chǎn)品→為顧客合適的產(chǎn)品,并詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息→得到顧客的認(rèn)可后→引領(lǐng)顧客買單→說(shuō)明產(chǎn)品的保養(yǎng)方法→同顧客將產(chǎn)品送到用戶家中,安裝好,教會(huì)用戶安全使用→同顧客售后服務(wù)名片,微笑離場(chǎng)。

          六、企業(yè)管理制度

          1)員工管理制度2)產(chǎn)品管理制度3)財(cái)務(wù)管理制度4)倉(cāng)庫(kù)管理制度

          七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

          1、創(chuàng)業(yè)者的情況:___,女,27歲,初中文化,與其丈夫___在炎陵縣城,首先經(jīng)營(yíng)家電維修5年,其次經(jīng)營(yíng)零售小家電和維修2年,有著豐富的售前、售后的運(yùn)作管理、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃,非常有利回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

          2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

          八、投資效益可行性分析1)啟動(dòng)資金表(單位:元)

          2)營(yíng)銷預(yù)測(cè)表

          3)銷售和成本計(jì)劃表

          九、融資方案與回報(bào)

          1)融資方案

          2)融資方式:

          (1)自有資金

         。2)勞動(dòng)就業(yè)部門貼息貸款8萬(wàn)元。

          十、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn):

          1)有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成利潤(rùn)較小。

          2)產(chǎn)品銷售或經(jīng)營(yíng)不好。

          防范措施:做好自己的本分,真誠(chéng)對(duì)待客戶,顧客滿意才是我們的要求。

          十一、企業(yè)發(fā)展表述

          通過(guò)這次詳細(xì)的計(jì)劃,這份企業(yè)書,我堅(jiān)信一切皆有可能。機(jī)遇是留給善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘它的有志之人。天時(shí)地利已具備,現(xiàn)今只需要我們有創(chuàng)業(yè)欲望和年青人好好的把握,好好地博一把。縱然前途希望布滿,我們也有前進(jìn)的資本,因?yàn)槲覀冇匈F重的資本——青春,縱然最后失敗了,我們?nèi)詴?huì)笑對(duì)人生,然后拍拍身上殘留的泥土,爬起來(lái)重新開(kāi)始,因?yàn)槟贻p不言!

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