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二次經(jīng)營
二次經(jīng)營1
一、崗位職責(zé)
1. 獨立運營xx，負(fù)責(zé)微信公眾賬號的日常運營和維護工作；
2. 負(fù)責(zé)微信公眾賬號的內(nèi)容更新、人群聚焦、話題發(fā)起、客戶管理等工作；
3. 負(fù)責(zé)策劃并制定微信線上活動方案以及微信原創(chuàng)內(nèi)容的策劃與編輯工作；
4. 負(fù)責(zé)微信公眾賬號推廣模式與渠道的探索，了解用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求；
5. 制定社會化媒體運營與品牌營銷策略，在微信、豆瓣等社會化媒體開展品牌營銷工作；
6. 負(fù)責(zé)企業(yè)客戶微信官方賬號的運營，日常內(nèi)容編輯、發(fā)布、維護、管理、互動、提高影響力和關(guān)注度；
7. 利用微信平臺推廣企業(yè)的客戶產(chǎn)品或服務(wù)的品牌、產(chǎn)品和互動；
8. 定期與粉絲互動，策劃并執(zhí)行相關(guān)線上的微信推廣活動；
9. 跟蹤微信推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，總結(jié)經(jīng)驗，建立有效運營手段提升用戶活躍度，增加粉絲數(shù)量；
10. 能夠熟練掌握并實施企業(yè)、產(chǎn)品、內(nèi)容微信運營矩陣策略；
11. 制定并實施清晰的用戶互動策略，發(fā)展粉絲與好友，通過持續(xù)互動轉(zhuǎn)化潛在客戶，提升企業(yè)及產(chǎn)品口碑；
12. 快速掌握微信的內(nèi)容創(chuàng)作，能夠創(chuàng)作優(yōu)秀內(nèi)容，并且具有一定的話題敏感度；
13. 能夠策劃組織線上與線下活動，通過活動增加社會化媒體曝光率，提高粉絲與好友數(shù)量，提升用戶黏度；
14. 搜集有效粉絲的問題反饋和批評建議，對有效粉絲的需求和行為進行數(shù)據(jù)分析，將整合后的數(shù)據(jù)提交給相關(guān)人員。
二、 任職要求
1. 熟悉安卓/蘋果等智能操作系統(tǒng)，熟悉微信公眾平臺及其運營方式；
2. 具有運營微信群運營經(jīng)驗，并有成功轉(zhuǎn)化案例，具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力；
3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細(xì)心、責(zé)任心強，富有想象力和激情；
4. 有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會化營銷的'相關(guān)經(jīng)驗；
5. 能夠根據(jù)用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容，具有創(chuàng)造平臺內(nèi)容的良好技巧；
6. 熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)使用人群的特點及行為習(xí)慣；
7. 輔助公司組建開放的團隊構(gòu)建社會化營銷體系。
三、微信運營的方法
1. 話題營銷
2. 事件營銷
3. 渠道推廣
4. 用戶互動
5. 制造懸念
6. 關(guān)注細(xì)節(jié)
二次經(jīng)營2
摘要：鐵路工程施工建設(shè)項目，絕大部分都是在風(fēng)險包干合同管理模式下運作，面對高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)要求，生產(chǎn)要素成本的大幅提高，二次經(jīng)營成為鐵路工程項目提質(zhì)增效的重要途徑。文章對鐵路工程項目施工企業(yè)二次經(jīng)營工作面臨的外部環(huán)境，存在的問題，工作原則，實際工作的現(xiàn)狀及問題，工作思路，具體的一些做法及減少審計風(fēng)險方面進行探討，提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。
關(guān)鍵詞：二次經(jīng)營；創(chuàng)效管理；審計風(fēng)險
一、鐵路工程施工面臨的外部環(huán)境
（一）概預(yù)算水平與生產(chǎn)要素成本的快速攀升不匹配
1.人工費成本快速增長。目前鐵路工程施工雖然機械化水平已大幅提升，但仍然需要大量的勞動力，人工費成本占到了總成本的30%左右。近年來人工費單價的快速增長，加大了施工企業(yè)的成本，但概預(yù)算中人工費單價不足實際成本的1/3，與市場差距太大，按現(xiàn)有的政策又無法進行價差調(diào)整。2.地材價格的猛漲加大施工企業(yè)的成本。隨著國家加大環(huán)境保護力度，對砂、碎石等施工所需主要資源的開采、加工及運輸都進行了嚴(yán)格的限制，市場出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，價格也隨之猛漲，極大的增加了施工成本。
（二）高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)要求增加的投入無法解決
1.鐵路工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)逐步提高。隨著行業(yè)管理力度的加大，鐵路建設(shè)施工要求不斷提高，標(biāo)準(zhǔn)化、機械化、工廠化、信息化要求已滲透至施工管理的全過程，對鐵路工程建設(shè)的質(zhì)量、安全等管理起到了很大的促進作用，但同時也使施工成本大幅提升，但現(xiàn)行的概預(yù)算管理辦法并未切實考慮這些因素的影響，只能由施工企業(yè)自行承擔(dān)。2.竣工交驗的高標(biāo)準(zhǔn)�？⒐を炇諘r設(shè)備運營管理部門嚴(yán)格按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、甚至高于規(guī)范要求來進行驗收，這就迫使施工企業(yè)在過程中就必須高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，嚴(yán)格按規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)、甚至高過規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來施工[1]。
�。ㄈo法納入概算清理范圍的費用加大施工企業(yè)成本
如大臨工程增加的費用，Ⅱb類變更設(shè)計，地材價差，受地方影響征地拆遷進展緩慢引起的停窩工損失，因有效工期壓縮后期又需趕工等增加的投入等均在風(fēng)險包干費中支出，而風(fēng)險包干費又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，無法解決這些費用。
�。ㄋ模┖贤赓M用爭取難度大
鐵路項目合同外費用簽證、審批的層級多、程序繁瑣、周期長，不確定因素較多，審批的難度較大。設(shè)計、建設(shè)方出于擔(dān)責(zé)方面的考慮，沒有主動的積極性。建設(shè)方或鐵總公司鑒定中心要對設(shè)計質(zhì)量進行檢查、考核，如變更等合同外費用過多，會影響對設(shè)計方的考核。
二、開展鐵路工程項目二次經(jīng)營工作的重要性
�。ㄒ唬┒谓�(jīng)營的概念
所謂“二次經(jīng)營”就是指甲乙雙方簽訂合同后在執(zhí)行合同過程中所發(fā)生的一切經(jīng)營行為�！耙淮谓�(jīng)營”與“二次經(jīng)營”的界限就在于合同的簽訂�！耙淮谓�(jīng)營”是“二次經(jīng)營”的前提，也是“二次經(jīng)營”的基礎(chǔ)；“二次經(jīng)營”是“一次經(jīng)營”的重要延續(xù)，也為以后的“一次經(jīng)營”創(chuàng)造條件。
�。ǘ┒谓�(jīng)營工作的重要性
鐵路工程的特點決定了它的復(fù)雜性：點多線長，工程量大，造價基數(shù)大，周期長，不確定因素多；外部條件復(fù)雜，合同條件嚴(yán)苛，涉及專業(yè)多，合同外費用審批程序繁瑣，施工企業(yè)面臨巨大的成本壓力。要想達到或接近預(yù)期效益目標(biāo)，除了強化內(nèi)控管理，降低工程物耗成本外，還需創(chuàng)新經(jīng)濟工作思路、拓展收入來源渠道，依法合規(guī)的大力開展二次經(jīng)營工作，實現(xiàn)工程收入合理最大化。
三、開展鐵路項目二次經(jīng)營工作的原則
�。ㄒ唬┮婪ê弦�(guī)、有理有據(jù)原則
工程建設(shè)施工必須嚴(yán)格遵守國家、行業(yè)和地方性法律法規(guī)以及合同中的各種約定。正確理解并運用合同條款、法律文件和當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)作為工程項目可增加投資的主要依據(jù)，及時掌握政府部門和建設(shè)單位對建設(shè)項目的管理思路和工作動向，有針對性地轉(zhuǎn)變工作重點和策略[2]。
�。ǘ┖献鞫嘹A原則
一個項目的建設(shè)牽涉著多方面的利益,各方有相互競爭的關(guān)系,也有相互合作的基礎(chǔ)。這種關(guān)系同時也體現(xiàn)在項目部與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理以及地方相關(guān)管理部門上,工程項目建設(shè)任務(wù)能夠保質(zhì)保量的按時甚至提前完成,這是大家共同合作的基礎(chǔ)。
四、鐵路工程項目二次經(jīng)營工作的現(xiàn)狀及存在的問題
�。ㄒ唬┲匾暢潭炔粔�，資源配置不足。多數(shù)人認(rèn)為二次經(jīng)營只是工經(jīng)人員職責(zé)，在資源配置方面缺失嚴(yán)重，大多無專職人員負(fù)責(zé)，且數(shù)量不足、職責(zé)分工不明確。
（二）缺乏強有力的組織協(xié)調(diào)。二次經(jīng)營是全員參與的全過程工作，過程執(zhí)行涉及到項目內(nèi)部很多相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，工程、物資、財務(wù)、機電、試驗、征遷等相關(guān)部門都需要參與其中，往往協(xié)調(diào)配合難度大，嚴(yán)重影響了工作的進展。
（三）基礎(chǔ)工作不扎實。開展二次經(jīng)營工作的人員不了解施工現(xiàn)場實際情況，不熟悉施工圖紙，簽證資料不及時，工程變更資料不規(guī)范，基礎(chǔ)資料證據(jù)不充分，不能形成相互的支撐關(guān)系，這是二次經(jīng)營的致命障礙。
�。ㄋ模┘罴s束考核不到位，職業(yè)上升通道不暢，不能充分調(diào)動積極性。激勵措施不到位、考核不及時，不按考核結(jié)果兌現(xiàn)，挫傷參與人員的積極性。對專職的二次經(jīng)營人員職業(yè)上升空間有限，不能充分調(diào)動經(jīng)營骨干的積極性。
�。ㄎ澹┎恢匾暿瘴步Y(jié)算階段的二次經(jīng)營工作，造成效益流失。隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的快速膨脹，人力資源不足，項目關(guān)鍵人員調(diào)往另一個項目。導(dǎo)致熟悉過程情況的人員不在，新接手的人員又不了解情況，造成一些能清理回來的合同外費用遺漏，導(dǎo)致效益流失。
五、二次經(jīng)營工作的思路及方法
�。ㄒ唬┍仨殬淞⑷珕T、全過程參與的工作理念。二次經(jīng)營工作是貫穿于工程施工全過程的.經(jīng)營行為，是施工企業(yè)提高項目贏利水平和目標(biāo)利潤的重要途徑，它的開展離不開項目全體員工的支持和參與。必須領(lǐng)導(dǎo)重視，專人負(fù)責(zé)，配足、配強人力資源，涉及到的相關(guān)業(yè)務(wù)部門要有熟悉過程的人員參與。
�。ǘ┍仨毥⑼晟频墓芾眢w系。二次經(jīng)營工作的內(nèi)容及范疇，涉及到方方面面，必須做出具體安排部署，做到計劃周密，分工明確，通過調(diào)動全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，全方位、全過程地開展二次經(jīng)營工作。
�。ㄈ┘罴s束考核措施到位，兌現(xiàn)及時，建立專職人員職業(yè)上升通道的機制，充分調(diào)動參與人員積極性。激勵措施必須到位，營造全員參與的氛圍，對作出貢獻的人員要加大激勵的力度，兌現(xiàn)及時。建立專職人員職業(yè)上升通道的這樣一種機制，提高積極性。
（四）營造良好的二次經(jīng)營外部環(huán)境，溝通協(xié)調(diào)到位。現(xiàn)場施工按建設(shè)單位要求保質(zhì)保量的按時完成，樹立良好的形象，這是取得各方信任的基礎(chǔ)，才可能營造良好的外部環(huán)境。過程中資料簽認(rèn)、文件編制、主管部門審查，提量、編制、審查這幾個程序就表明了每個階段需根據(jù)進程與各階段負(fù)責(zé)人員進行溝通，這樣才能保證最終的二次經(jīng)營結(jié)果。
�。ㄎ澹┲匾暿瘴搽A段經(jīng)營創(chuàng)效的重要性。在竣工結(jié)算階段要把需要的人留下，把前期遺漏或沒做完的變更設(shè)計、價差調(diào)整、新增工程等補齊，確保效益收入的完整性。
六、鐵路項目開展二次經(jīng)營工作的一些具體內(nèi)容及做法探討
�。�1）理解合同、熟悉條款、掌握政策、熟悉各項費用的審批流程。（2）建立有效的溝通協(xié)調(diào)機制，做好全方位溝通，處理好相關(guān)方關(guān)系，取得理解、信任和支持。（3）做好先期的二次經(jīng)營規(guī)劃，根據(jù)進展適時完善補充，參考類似相關(guān)成功的經(jīng)驗和做法用以借鑒學(xué)習(xí)。（4）對重點工作實行專項安排，及時有效的推進。對計算或分析工作量大的專項工作，進行專門安排集中辦公處理，制定完成時間節(jié)點和目標(biāo)進行考核，才能得以快速推進，如施工圖量差復(fù)核等。（5）對無成功先例的經(jīng)營題材實行重點攻關(guān)。制定詳細(xì)的推進工作計劃，指定專人負(fù)責(zé)各環(huán)節(jié)的工作。請行業(yè)內(nèi)相關(guān)專家進行論證，找出有利依據(jù)，出書面意見，先溝通說服設(shè)計、建設(shè)方，再正式會議討論，取得相關(guān)方的理解和支持，才有可能取得突破。
七、減少審計風(fēng)險的措施建議
�。ㄒ唬┗A(chǔ)及支撐資料的完善。必須要完善相關(guān)的基礎(chǔ)及支撐資料，確保邏輯合理、依據(jù)充分、資料完善，才能經(jīng)得起推敲及檢查。
（二）相關(guān)紀(jì)要內(nèi)容的表述準(zhǔn)確。紀(jì)要中變更設(shè)計的原因，是確認(rèn)變更責(zé)任的重要表述，必須清晰準(zhǔn)確，不能是參建一方的責(zé)任，否則就由責(zé)任方承擔(dān)變更的費用，該項變更也就無法繼續(xù)推進，只能是地質(zhì)條件變化、不可抗力影響、政策法規(guī)變化、標(biāo)準(zhǔn)提高等類似原因。
�。ㄈ┦┕みM度與材料消耗、質(zhì)檢及檢驗批資料、試驗檢測相關(guān)資料必須要完全匹配。
�。ㄋ模┴攧�(wù)賬目資料的匹配。材料物資采購、工人工資發(fā)放等，財務(wù)賬目都顯示得很清楚，資金流也能從另一側(cè)面反應(yīng)出施工的內(nèi)容及進度，必須要與現(xiàn)場實際情況相吻合。
八、結(jié)束語
綜上所述，二次經(jīng)營是貫穿于工程施工全過程、全員都要參與的經(jīng)營行為，是提質(zhì)增效的重要途徑。盡管施工企業(yè)面臨嚴(yán)峻的形勢，但只要高度重視二次經(jīng)營工作，精心組織，周密策劃，狠抓落實執(zhí)行，百折不撓，相信能取得較好的經(jīng)營成果。
參考文獻
[1]辛亮.淺談施工企業(yè)“二次經(jīng)營”管理[J].公路交通科技（應(yīng)用技術(shù)版），20xx（09）：184-186.
[2]唐恩寬，曾喜安，陳燈強.淺議項目二次經(jīng)營下的效益拓展[J].建筑經(jīng)濟，20xx（07）：57-59.
作者：羅軍華 單位：中鐵五局集團第一工程有限責(zé)任公司
二次經(jīng)營3
華東汽車城室內(nèi)精裝修工程屬于辦公樓裝修性質(zhì)，11F—20F為一般的辦公區(qū)域，21F、22F為老板辦公區(qū)域，電梯廳墻地面采用石材，衛(wèi)生間墻地面采用瓷磚，過道天花為石膏板吊頂，辦公區(qū)域吊頂采用鋁扣板，地面是架空地板上鋪地毯、墻面乳膠漆。19F、20F屋頂花園綠化工程指定分包施工。整個施工面積約45999M ，造價約1000萬，合同工期要求是20xx年8月30號。
一，項目管理重點和難點
�。�1）預(yù)估工程款支付緩慢，標(biāo)準(zhǔn)層現(xiàn)場簽證難度大
該項目是公司與該業(yè)主合作的第一個項目，經(jīng)項目部調(diào)查研究后發(fā)現(xiàn)，業(yè)主與公司簽訂的施工合同條款對我們非常苛刻，屬“包干“性質(zhì)的份額較大，同時項目部從總包單位及其他先期進場單位那里了解到，業(yè)主方對于工程款的支付比較緩慢，資金鏈銜接不上，且對于工程變更和現(xiàn)場簽證都控制的非常嚴(yán)格，現(xiàn)場管理的業(yè)主無權(quán)對變更內(nèi)容給予確認(rèn)，如果按照正常情況施工、結(jié)算，項目部幾乎無利潤可言，由此，項目”二次經(jīng)營“工作必須另辟蹊徑。
�。�2）工期緊張，業(yè)主在延誤工期的處罰條款苛刻
項目部管理人員于6月上旬進場進行施工前期準(zhǔn)備，但是合同工期是5月20號到8月30號，且進場后項目部發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場混亂，多家施工單位在內(nèi)施工，其中幕墻施工尚未結(jié)束，強、弱電工程、空調(diào)工程、消防工程、管道安裝工程等均在施工，總包單位的砌筑粉刷尚在進行，而且據(jù)了解總包單位的竣工時間也在8月30，由此。可預(yù)見的是在項目施工過程中，我公司的工期必定受其他相關(guān)施工單位的制約和影響。另一方面，項目合同中，有很多材料是甲供材料和甲指乙供材料，因此工期也將會受到甲方材料供應(yīng)的制約。
�。�3）關(guān)于21F、22F老板層裝修僅是暫定價，整個項目運作的成功與否，贏利的大小很大情況取決于項目部對21F、22F的'運作（材料樣品的確認(rèn)和選擇，以及材料價格和工程量的確認(rèn)）。因此項目部對于該分部分項要多做分析，對于材料的選擇和報價要做足前期準(zhǔn)備工作。
二、明確目標(biāo)
�。�1）質(zhì)量目標(biāo):嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)文件中《精裝修工程技術(shù)要求》中有關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和《建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》GB50300-20xx，精心組織施工，確保工程按現(xiàn)行竣工驗收標(biāo)準(zhǔn)達到合格標(biāo)準(zhǔn)，并努力提高工程質(zhì)量，達到一次驗收合格，并達到“白玉蘭”獎質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
�。�2）工期目標(biāo):根據(jù)我公司的技術(shù)水平和我們對同類工程的施工經(jīng)驗，并考慮現(xiàn)場的實際情況在 120個日歷天之內(nèi)完成全部施工任務(wù)并移交給業(yè)主。
�。�3）安全目標(biāo):加強進場人員的安全思想教育，提高施工人員的安全意識，同時加大安全費用投入，杜絕死亡及重傷事故，輕傷頻率控制在1.5‰以下。
�。�4）文明施工目標(biāo):嚴(yán)格按市政府發(fā)布的《上海市建設(shè)工程文明施工管理暫行規(guī)定》執(zhí)行，場內(nèi)各種建筑材料堆碼成行成垛，實行禁煙、無垃圾管理，保持場容、市容環(huán)境衛(wèi)生，達到上海市安全文明施工達標(biāo)現(xiàn)場。
�。�5）環(huán)境保護目標(biāo):在確保工程質(zhì)量和工期的前提下，樹立全員環(huán)保意識，采取有效措施，減少施工噪音和環(huán)境污染，自覺保護市政設(shè)施，最大限度減少對環(huán)境的污染。
�。�6）服務(wù)目標(biāo):我司將嚴(yán)格按照中華人民共和國建設(shè)部令第80號《房屋建筑工程質(zhì)量保修辦法》的要求對本工程進行工程保修工作。本工程保修起始日期自業(yè)主發(fā)出總承包整體工程實際竣工證書內(nèi)所述的竣工日期起計算，在建筑物正常使用的條件下，本工程承諾保修期限為：建筑裝飾工程為24個月。凡保修期間，若因我司原因造成的質(zhì)量問題，我公司予以免費維修。保修期滿后，我們將進行定期回訪，并提供長年維護服務(wù)。
三、策劃措施
�。�1）仔細(xì)研究合同和預(yù)算書，找出關(guān)鍵成本控制要素、風(fēng)險控制點、索賠簽證項。 關(guān)鍵成本控制要素：
A、工期成本。在現(xiàn)場施工條件不是很具備的情況下，通過多方協(xié)調(diào)，將可能影響工期的因素盡早考慮，盡可能的將工期提前。
B、損耗控制。重點在于石材加工的損耗控制，一定做到嚴(yán)格按照現(xiàn)場尺寸排版加工。
C、主材價格控制。項目部將與物資部一道積極參與價格談判，多方尋找貨源。重點是輕鋼龍骨隔墻、石材、墻磚、地磚、細(xì)木工板、石膏板吊頂
D、輔料將包給班組采購，嚴(yán)格控制輔材損耗和材料的質(zhì)量。
E、嚴(yán)控管理成本和項目開支
風(fēng)險控制點：
A、工期索賠風(fēng)險。由于合同約定延遲違約金為每日歷天20000.00人民幣，不足一天按一日歷天計，項目部在施工過程中必須積極多方協(xié)調(diào)，對于影響工期的事宜必須及時做好書面證據(jù)記錄。
B、安全風(fēng)險。本項目經(jīng)預(yù)估主要安全風(fēng)險有：高空跌落危險、火災(zāi)危險、觸電和機械傷害等。項目部已做好安全預(yù)案
索賠簽證項：
A、窩工索賠
B、材料更換索賠
C、設(shè)計變更索賠
D、按合同工程量清單，漏項的索賠
�。�2）擬訂針對性的措施。項目部將對上述關(guān)鍵成本控制要素、風(fēng)險控制點、索賠簽證項制定詳盡的方案，明確責(zé)任人和目標(biāo)及完成時間，并將定期進行回顧和總結(jié)完成情況。
�。�3）成本分拆，劃分為貼面、木工、油漆、水電、雜工五個獨立成本控制單元，制定各自詳盡的成本控制目標(biāo)，落實到各專 業(yè)工長，并將考核結(jié)果與兌現(xiàn)掛鉤。
二次經(jīng)營4
當(dāng)今社會激烈的市場競爭作為主導(dǎo)，企業(yè)往往會通過低價中標(biāo)來獲得市場份額，中標(biāo)靠標(biāo)價，這是項目的一次經(jīng)營；贏利靠管理、靠變更、索賠，這是項目的二次經(jīng)營。二次經(jīng)營是一種理念，作好二次經(jīng)營工作是承包人賺取利潤必不可少的重要管理工作之一。如果不能充分發(fā)揮“二次經(jīng)營”的作用，則企業(yè)的贏利甚微，贠有可能發(fā)生虧損，因此在“一次經(jīng)營”之后要繼續(xù)開展經(jīng)營活動，維護企業(yè)合法權(quán)益，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
施工企業(yè)二次經(jīng)營工作
如果說投標(biāo)競爭是施工企業(yè)的“第一次經(jīng)營”,那么項目施工中的管理就被稱為“二次經(jīng)營”。二次經(jīng)營是指合同簽訂后在合同履行過程中施工圖優(yōu)化、變更設(shè)計、差價調(diào)整、索賠等對原合同費用的調(diào)整和優(yōu)化行為。“一次經(jīng)營抓項目任務(wù),二次經(jīng)營抓效益”,因此，二次經(jīng)營是施工企業(yè)經(jīng)營過程的重要環(huán)節(jié)。
工作的目的和任務(wù)
二次經(jīng)營是貫穿于施工全過程的重要經(jīng)營行為，其目的是降低成本、實現(xiàn)利潤。二次經(jīng)營的任務(wù)就是優(yōu)化施工組織和過程管理,通過提高生產(chǎn)力,對施工過程中的收入和支出進行細(xì)致量化的管理,并創(chuàng)造提升過程管理質(zhì)量,實現(xiàn)工程收入最大化,工程物耗最小化,降低工程成本,提高施工企業(yè)的贏利水平,實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)利潤,創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益以及社會效益。
主要手段
質(zhì)量是開展二次經(jīng)營的基礎(chǔ)工程質(zhì)量是一次經(jīng)營的前提，更是二次經(jīng)營的基礎(chǔ)。對施工企業(yè)而言，質(zhì)量、工期、成本是工程項目管理的三大要素。一切都要圍繞這三大要素進行經(jīng)營活動。沒有質(zhì)量保證，其他都無法實現(xiàn)。
成本控制
成本管理事無巨細(xì)，效益靠細(xì)節(jié)實現(xiàn)。項目部應(yīng)成立以項目經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)的成本核算小組，在施工過程中加強全員全過程控制成本的觀念，重點把對管理費、工費、材料費作為項目成本管理工作的重中之重進行控制，從細(xì)節(jié)上控制成本。
管理費用支出貫穿于整個項目的始終，對于這部分費用的控制要嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項規(guī)章制度。要重點培養(yǎng)懂施工、懂技術(shù)、會經(jīng)營，能管理的復(fù)合型管理人員，做到一專多能。通過有效的獎罰機制，充分調(diào)動管理人員的積極性和主管能動性，使項目人員能人盡其才，各盡所能，從而降低現(xiàn)場經(jīng)費支出；制定各項節(jié)約措施，將成本控制的思想融入到日常工作的辦公消耗和水電管理等方面，最大限度的降低內(nèi)部消耗和日常費用開支。在招待費使用時，嚴(yán)格控制，不符合要求的費用堅決不予報銷。
主體結(jié)構(gòu)采用綜合單價分包方式有利于工費的控制，嚴(yán)格控制分包結(jié)算管理，嚴(yán)把出口關(guān)。一是要按月度進行驗工結(jié)算，嚴(yán)格執(zhí)行合同單價，新增項目必須先簽補充合同后結(jié)算，沒有補充協(xié)議的嚴(yán)禁結(jié)算。
二是嚴(yán)格控制結(jié)算數(shù)量，確保結(jié)算數(shù)量不大于對業(yè)主計量數(shù)量，要有技術(shù)主管、總工程師的簽字復(fù)核。三是要嚴(yán)格控制點工結(jié)算。能核定工程量的項目應(yīng)避免點工的發(fā)生，因為點工數(shù)量的不可控因素較多，在過程管控中應(yīng)盡量避免。
施工材料的控制是成本管理過程中的重點。物資部門對材料的供應(yīng)要在保質(zhì)保量的前提下，對價格、數(shù)量進行控制，嚴(yán)格把好進貨關(guān)、使用關(guān)和回收關(guān)。
合同的履行和嚴(yán)格把關(guān)是影響成本的關(guān)鍵之一。項目部要把合同作為頭等大事來抓，成立合同評審小組，每項合同簽訂之前，要認(rèn)真對合同進行評審，對合同的每一項條款進行認(rèn)真分析研究，確保合同的合理和準(zhǔn)確，有效的規(guī)避風(fēng)險。設(shè)置專人進行合同管理，建立完善的合同管理臺賬。合同履行期間加強過程中管控，定期對分包隊伍進行檢查和考核，及時糾正分包隊伍存在的問題，并監(jiān)督其整改，加強現(xiàn)場協(xié)調(diào)，避免扯皮現(xiàn)象。并做好與合同有關(guān)的各項資料統(tǒng)計和分析工作，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，預(yù)防不必要的糾紛。
加強項目基礎(chǔ)工作，推行標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，建立健全各種基礎(chǔ)臺賬，使項目部的各個環(huán)節(jié)，各個部門工作有序。做好變更設(shè)計的資料準(zhǔn)備；做好工程數(shù)量的'統(tǒng)計計算，對工程量反復(fù)進行清理核對；指定專人負(fù)責(zé)計量工作，對新增項目及時進行單價分析；加強內(nèi)部信息溝通，使現(xiàn)場變更及時反饋到相關(guān)部門，并對合同條款進行討論，確定最佳變更方案。
制定二次經(jīng)營策劃是保障面對“低單價”中標(biāo)給項目經(jīng)營管理工作帶來的巨大挑戰(zhàn)，實現(xiàn)以低成本完成項目施工，加大項目二次經(jīng)營工作力度是有力措施之一。項目中標(biāo)后應(yīng)及時聯(lián)系經(jīng)開部門，獲取項目概預(yù)算資料，以及項目重、難點工程及概算費用組成；仔細(xì)研究合同，分析合同有利與不利的風(fēng)險因素，制定二次經(jīng)營工作策劃、明確二次經(jīng)營工作范圍及工作目標(biāo)，責(zé)任到人到崗，動態(tài)督導(dǎo)管理控制。
編制切實可行二次經(jīng)營計劃，首先要全面熟悉報價資料，掌握構(gòu)成計量的工程量清單單價所包含的工序內(nèi)容，分析單價組成方式及組成單價的單項指標(biāo)，從而掌握不平衡報價項目。其次做好項目變更規(guī)劃，根據(jù)合同條款中變更條件，結(jié)實實測的成本單價比較，增大利潤單價的施工數(shù)，減少虧損項目的施工數(shù)量并盡量向利潤項目變更，同時根據(jù)實施性施工進度計劃，初步劃分各項變更項目的實施期限，并做好滿足合同變更條件約定的技術(shù)準(zhǔn)備。第三掌握調(diào)價索賠合同約定，做好項目經(jīng)營管理過程中調(diào)價索賠項目預(yù)埋計劃和實施準(zhǔn)備。
有策略實施是二次經(jīng)營的根本項目二次經(jīng)營工作，歸根結(jié)底是分析合同風(fēng)險基礎(chǔ)上，分散和轉(zhuǎn)移風(fēng)險。要充分發(fā)揮工作主動性和積極性，認(rèn)真抓做好二次經(jīng)營工作的實施，主要工作有以下幾方面：首先，要從思想意識的轉(zhuǎn)變和提高開始，統(tǒng)一思想認(rèn)識，建立健全各項目二次經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，明確責(zé)任分工，主要領(lǐng)導(dǎo)集中精力，按計劃有步驟抓好落實，持續(xù)改進，注重工作實效。
其次，抓項目二次經(jīng)營首先必須建立良好的外環(huán)境。二次經(jīng)營工作前提和基礎(chǔ)是：“干好活、處好人”，干好在建工程是做好二次經(jīng)營首要條件，安全質(zhì)量無保證、控制工期和總工期延誤，二次經(jīng)營無從談起。處好外部各方面關(guān)系是做好二次經(jīng)營必要條件，合理但不合情的要動之以情主動爭取，不合理但合情的要以情動人、以情感人積極爭取。
第三， “有理有據(jù)、簽證齊全、圖文并茂、說明有力” 提高二次經(jīng)營工作成效。變更調(diào)價的理由要充分，現(xiàn)場簽認(rèn)及時，手續(xù)齊全，資料完整，申報審批符合程序，變更調(diào)價才具有充足的把握。
第四，項目二次經(jīng)營要取得好的效果，必須注意工作技巧的靈活運用。二次經(jīng)營技巧因人而異，多種多樣， “個性問題設(shè)法突破，共性問題學(xué)會搭車”，這句話說明工作技巧的運用，變更調(diào)價必須優(yōu)先從個性問題思考解決，不牽涉其他單位，容易審查通過。共性問題必須聯(lián)合其他標(biāo)段，或借助行業(yè)協(xié)會，發(fā)揮集體智慧和力量，聯(lián)合促成共性問題的解決。
第五、及時跟蹤已上報二次經(jīng)營項目的審核、審批進展情況，掌握審核、審批過程存在的主要問題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重大事項信息及時向上級反饋。
第六、積極參加工程保險和設(shè)備保險，合理轉(zhuǎn)移風(fēng)險。對于高風(fēng)險隧道或自然災(zāi)害頻發(fā)地區(qū)，應(yīng)主動參加工程保險，出險后及時進行理賠，減少損失，轉(zhuǎn)移風(fēng)險。同時對自有設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料，應(yīng)參加投保，避免工程保險發(fā)生時，設(shè)備和周轉(zhuǎn)料損失免賠責(zé)任出現(xiàn)。
項目成本管理是項目管理的核心，而“二次經(jīng)營”是成本管理的基礎(chǔ)，只有做好成本管理中的二次經(jīng)營，才能更好地實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化，使施工企業(yè)在激烈的市場競爭中得到生存和發(fā)展。
二次經(jīng)營5
1市場狀況分析
1.1環(huán)境分析
1.1.1大環(huán)境
競爭激烈的武漢醫(yī)療市場中，多數(shù)民營、股份制醫(yī)院目前的經(jīng)營情況并不樂觀。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前武漢市營利性醫(yī)療機構(gòu)占全部醫(yī)療機構(gòu)44.2%，但其門診總量只占7.7%，年入院人次只占2.9%，只有20%處于盈利狀態(tài)，余下的80%仍舊苦等行業(yè)轉(zhuǎn)機的到來。造成這一現(xiàn)狀的原因主要有：
(1)醫(yī)療機構(gòu)實行分類管理后,民營醫(yī)院不但不享受國家的財政補助,而且在經(jīng)營活動中還要承擔(dān)納稅的義務(wù)。
(2)民眾就醫(yī)觀念守舊，近80%的人群獨信“大”醫(yī)院、專家，造成規(guī)模較大的醫(yī)院資源緊張，人滿為患，而民營醫(yī)院資源閑置和浪費。
(3)民營醫(yī)院自負(fù)盈虧,獨自承擔(dān)醫(yī)療風(fēng)險。
(4)國家對民營醫(yī)院缺乏必要的政策支持和指導(dǎo)。
1.1.2東西湖區(qū)環(huán)境
(1)民營醫(yī)院眾多，市場競爭較為激烈;(2)虛假醫(yī)療廣告泛濫，民營醫(yī)院信譽缺失;(3)民眾選擇就醫(yī)的方向不甚明確。
1.1.3生生醫(yī)院周邊環(huán)境
(1)大型社區(qū)較多;(2)醫(yī)院輻射區(qū)域中競爭對手相對較少;(3)前身是第三醫(yī)院，信譽度較高。
1.2競爭性分析
1.2.1優(yōu)勢分析
(1)機制靈活,與市場結(jié)合緊密,市場營銷運作能力和應(yīng)變能力強。(2)價格優(yōu)勢較為容易贏得市場。(3)溫馨的服務(wù)：人性化、個性化。
1.2.2劣勢分析
(1)生生醫(yī)院在大眾心中形成“民營醫(yī)院”的負(fù)面形象。(2)成立時間較短，品牌形象還沒有深入人心。缺乏差異化競爭力，不容易在眾多的同行中脫穎而出。
1.2.3機會分析
應(yīng)充分利用自身經(jīng)營管理上的靈活性,走“大�？啤⑿【C合”路線。建立正確
的醫(yī)院營銷觀，建立防御市場定位，盡快提高病員對醫(yī)院的滿意度和忠誠度以及社會美譽度。
1.2.4威脅分析
(1)競爭者相對較多，醫(yī)療市場份額有限。(2)目前虛假醫(yī)療廣告成風(fēng)，導(dǎo)致民營、股份制醫(yī)院整體信譽的缺失。(3)作為民營醫(yī)院，若對“醫(yī)療糾紛”處理不妥,后果十分嚴(yán)重
1.3患者需求分析
需求：價格效果效率服務(wù)
需求層次滿意程度
理想需求4項滿意
可以接受3項滿意
勉強接受
1、2項滿意再次就醫(yī)幾率90%選擇本院70%選擇本院30%選擇本院應(yīng)對措施做好回訪慰問努力培養(yǎng)忠誠度積極改進服務(wù)
找出關(guān)鍵問題與矛盾不能認(rèn)同4項都不滿意不會選擇本院
由以上分析可以進行患者細(xì)分，并按等級發(fā)行醫(yī)療卡。(詳見下述具體方案)
1.4策劃的預(yù)期目標(biāo)
臨近圣誕節(jié)、元旦節(jié)和農(nóng)歷新年，醫(yī)療行業(yè)即將迎來“就醫(yī)高峰”，醫(yī)院應(yīng)牢牢抓住這個機會，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，適當(dāng)加大推廣力度，并根據(jù)現(xiàn)實情況，結(jié)合自身資源，合理的開展實施以下方案，預(yù)期可以達到在短期內(nèi)提升品牌知名度、增加入門量、提高效益的目標(biāo)。
2營銷方案
2.1品牌營銷
2.1.1確定準(zhǔn)確且個性化的品牌定位
(1)時尚都市;(2)安全先進;(3)快餐式就醫(yī);(4)平價不平質(zhì)
2.1.2強化品牌意識，樹立正確的品牌理念
純粹做品牌是品牌過度化的做法。在醫(yī)療環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天，信任危機席卷醫(yī)療市場，因此，醫(yī)院做品牌，有超凡脫俗之處，也有一廂情愿之處。整個行業(yè)面臨信譽危機，民營醫(yī)院單純的做品牌，無異于螳臂當(dāng)車。
我們認(rèn)為：應(yīng)先品牌、后“掠奪”，用品牌更好地掩護掠奪。
2.1.3策劃平價品牌，提高品牌影響力
價格是反映市場變化最靈敏的因素，醫(yī)療服務(wù)價格代表了品牌醫(yī)院的形象。(詳見特色營銷內(nèi)容)
2.1.4提高服務(wù)質(zhì)量，提升競爭力
在院內(nèi)開展質(zhì)量教育，造就一支具有強烈質(zhì)量意識、一絲不茍、精益求精的技能職工隊伍。在提供醫(yī)療服務(wù)的同時為患者提供導(dǎo)向服務(wù)和延伸服務(wù)等方面的個性化服務(wù)。
2.1.5導(dǎo)入CS(患者滿意度)管理體系
實施患者體驗管理、醫(yī)患溝通制度，通過媒體配合宣傳，增加社會美譽度。使顧客從“滿意”到“愿意”。
2.1.6重視人才培養(yǎng)，注重品牌創(chuàng)新
重視醫(yī)師的職業(yè)素質(zhì)，重視整個醫(yī)院的總體素質(zhì)。
2.2廣告策劃
2.2.1減少宣傳工作的盲目性,提高宣傳效果
選擇合適的宣傳載體與形式,做好兩個方面的工作:
(1)傳媒的選擇。目前較為常見的媒體運用方式是同時使用一種首選媒體以及一種或多種補充媒體。廣告預(yù)算的一半或更多是用在首選媒體上的。某媒體被選擇為首選媒體的原因在于它是唯一最有效的實現(xiàn)所有品牌溝通目標(biāo)以及引發(fā)患者就診行為的媒體。應(yīng)根據(jù)醫(yī)院品牌忠誠度狀況、精確定義各種目標(biāo)受眾后再合理選擇首選媒體和補充媒體
(2)內(nèi)容的策劃：A、明確主題，突出強調(diào)內(nèi)容，避免整個版面被大字體覆蓋;B、語言具有藝術(shù)性，減少受眾反感;C、內(nèi)容言簡意賅，避免繁瑣冗長;D、文案需結(jié)合消費心理;E、形式新穎多樣。
2.2.2努力將廣告宣傳控制在溫和的商業(yè)色彩范圍內(nèi)
多考慮兼顧實現(xiàn)短期利潤目標(biāo)與實現(xiàn)醫(yī)院可持續(xù)經(jīng)營目標(biāo)的問題，分散老百姓對醫(yī)院營利性質(zhì)的注意力。主打兩張推廣王牌。
公益：“寒冬送溫暖”系列活動：對交警(呼吸道腰腿痛)、教師(肩周炎呼吸道)、的哥(前列腺)等的免費檢查活動。前往老人院，兒童村送關(guān)懷送健康。標(biāo)準(zhǔn)：開展醫(yī)療行業(yè)“誠信醫(yī)療規(guī)范”宣傳活動。拉開與競爭對手的距離，提高社會關(guān)注度，掌握市場主動權(quán)。
2.2.3建立完善的宣傳網(wǎng)絡(luò)
充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，提高專業(yè)化醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量，加快服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化進程。
(1)在武漢市主流網(wǎng)絡(luò)媒體(如：武漢騰訊網(wǎng)等)投放醫(yī)院相關(guān)信息。
(2)在醫(yī)療論壇中人為搞好網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以由專人負(fù)責(zé)上網(wǎng)，在武漢主流醫(yī)療論壇和大論壇醫(yī)療版塊發(fā)布信息(如就醫(yī)經(jīng)歷，醫(yī)療收費情況等，以患者身份來說服大眾)
(3)醫(yī)院在自己網(wǎng)站上建立論壇，一是收集反饋信息，查漏補缺，提高自身服務(wù)質(zhì)量，二是解答患者問題，提升醫(yī)院形象，要有專人負(fù)責(zé)，及時更新內(nèi)容，以免給人留下閑置的印象。
2.2.4加強周邊培育
據(jù)調(diào)查資料顯示，病人有就近就醫(yī)的習(xí)慣，都市醫(yī)院周邊社區(qū)較多，有一定的市場容量和市場半徑。目前大多數(shù)醫(yī)院做周邊培育時主要方式是義診、咨詢等。但顯然這樣的效果不大。單純的義診咨詢已經(jīng)不能吸引群眾的目光了，義診、咨詢也需要設(shè)計和包裝。如給各種活動披上“文化”或“藝術(shù)”的外衣，才能以新取勝。
以各種節(jié)日為載體，運用以下兩種方式，推出各種活動。A配伍：與公益機構(gòu)聯(lián)辦“文化藝術(shù)與醫(yī)療一同進社區(qū)”活動。B變形：舉辦“健康相伴”卡拉OK比賽，獎品是醫(yī)院優(yōu)惠券或免費體檢卡等(1)使醫(yī)院能夠公益性的'貼近百姓;
(2)聚攏人氣，提高關(guān)注度，吸引眼球;(3)讓從沒有進入過醫(yī)院的人群認(rèn)識醫(yī)院的服務(wù);(4)高強度的宣傳醫(yī)院形象、強勢科室等信息，使醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)
形象在短期內(nèi)深入人心。
2.2.5宣傳目標(biāo)明確的新穎服務(wù)
(1)外來工就醫(yī)綠色通道;(2)都市女性溫馨就醫(yī)體驗;(3)健康老人關(guān)愛行動
2.2.6贈送小禮品
如印有“武漢生生醫(yī)院”字樣的雨傘，圍裙，煙灰缸等。(1)禮品價格低廉，實用性強;(2)90%以上的人群會使用這些禮品;(3)該禮品有70%以上的機率會被除使用者以外的人注意到。
2.3特色營銷
2.3.1單病種治療費用打包或單病種限價收費
目前多數(shù)醫(yī)院都是概念性的提出“平價醫(yī)院”，這并不能讓群眾很清晰的了解“平”在何處。而在明確各項收費和確保醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)上推出“單病種治療費用打包或限價”的優(yōu)惠項目，即對單一病種從確診入院到治愈出院期間所發(fā)生所有費用進行打包優(yōu)惠或最高價限定，可以使老百姓更加清楚的體會到“平價”的具體所在和真實體現(xiàn)。同時與其他平價醫(yī)院劃清界限，提高市場競爭力，擴大市場占有率，最終提升利潤率。宣傳該項活動時應(yīng)突出“平價不平質(zhì)”的口號，與其他低價低質(zhì)的醫(yī)院拉開檔次。
2.3.2自主選擇醫(yī)生
(1)使患者更加自主的享受就醫(yī)過程，充分體現(xiàn)患者就是“上帝”的服務(wù)理念。
(2)激勵醫(yī)師之間開展良性競爭。調(diào)動醫(yī)師工作積極性。
(3)促進醫(yī)務(wù)人員由被動服務(wù)到主動服務(wù)的自主轉(zhuǎn)變。
此項新穎的特色營銷項目可以迅速提升醫(yī)院的社會影響力和知名度
2.3.3開展消費積分活動
該活動通過給患者提供正常就醫(yī)外的附加利益來刺激、滿足其需求。其內(nèi)涵與實質(zhì)是對患者來院就醫(yī)的激勵活動。營銷卡成本更低、見效更快、滿足個性需求、更易培養(yǎng)忠誠患者。其形象設(shè)計應(yīng)使持卡者有使用、收藏的欲望與價值。實施步驟：建立完善的入院病員檔案庫;劃定積分標(biāo)準(zhǔn)、等級獎勵、會員優(yōu)惠項目;制作積分卡、會員卡;給入院病人發(fā)放積分卡，實行積分返禮制;對積分到達會員等級的患者發(fā)放會員卡，開展會員折扣優(yōu)惠活動。
2.4拓展?fàn)I
(1)橫向聯(lián)系：與實力強大的醫(yī)院在業(yè)務(wù)上進行強強聯(lián)合，資源優(yōu)勢互補，同時提高本院知明度
(2)縱向聯(lián)系：建立附近社區(qū)診所、服務(wù)站之間的醫(yī)療協(xié)作關(guān)系，使其向本院輸送病源。
(3)與其他行業(yè)的合作：搭建與培訓(xùn)機構(gòu)的合作橋梁，主要開展對崗前培訓(xùn)人群批量體檢以及健康證的發(fā)放工作。
2.5提升服務(wù)質(zhì)量
開展5S服務(wù)：Smile微笑;Speeay效率;Sincerity誠信;Security安全Sostenuto跟蹤。
(1)量化對醫(yī)護人員的管理
(2)促進服務(wù)水平的提升樹立良好品牌形象
表層：服務(wù)態(tài)度、微笑，賓館式、空姐式的服務(wù)。導(dǎo)醫(yī)、護士、行政后勤人員為主
中層：同情心、同理心、親友式服務(wù)。以醫(yī)生、護士為主
深層：精神支柱、戰(zhàn)勝疾病的信心。以醫(yī)生為主
2.6 提供增值服務(wù)
(1)定時組織各種專題宣講，普及醫(yī)療知識。
如新生兒護理、季節(jié)病的防治等。吸引在院及周邊社區(qū)人群對醫(yī)院的關(guān)注、提供免費接送患者的服務(wù)項目。
(2)根據(jù)實際情況和能力開展該項目。體現(xiàn)醫(yī)院對患者的人性關(guān)懷，提升美譽度。
(3)舉辦健康俱樂部、病友聯(lián)盟等活動接近目標(biāo)患者，吸引潛在病員。
2.7樹立企業(yè)文化
圍繞醫(yī)院發(fā)展建設(shè)，抓好醫(yī)療服務(wù)水平、醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量這兩個中心任務(wù)，著力構(gòu)建以人為本，以鑄造企業(yè)醫(yī)院精神為核心，以提高醫(yī)院核心競爭力為主題，以理念識別、行為識別、形象識別為內(nèi)容的、開放的企業(yè)醫(yī)院文化體系。使醫(yī)院文化升華為一種精神、一種信念和一種意識，成為醫(yī)護員工操守的行為準(zhǔn)則，自覺行動。提升醫(yī)護員工自身的素質(zhì)和自身修養(yǎng)，重視人的價值和潛能，發(fā)揮人的創(chuàng)造性和自主性。激勵員工為醫(yī)院的經(jīng)濟和文化作出應(yīng)有的貢獻。
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