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執(zhí)著的流浪漢
“他就站在我面前，看起來和尋常的街頭流浪漢沒什么兩樣，但是他臉上的表情則別有意味，令我印象非常深刻。創(chuàng)吃了秤砣鐵了心了，不達(dá)目的絕不罷休。以我多年和人交往的經(jīng)驗，我已經(jīng)知道，當(dāng)一個人真正深切渴望某個東西的時候，他會不惜拿所有的未來去孤注一擲，而且也勢在必得。我把他想要的機(jī)會給了他，因為我看出他已打定主意要堅持到底。后來事實證明了我并沒有錯�！睈鄣仙f。
哪個愛迪生？就是發(fā)明電燈的那位只上過三個月小學(xué)的發(fā)明大師。而他所說的這個人名叫巴恩斯，一位決心堅定，但卻沒有什么資源的人。
巴恩斯第一次出現(xiàn)在愛迪生的辦公室時，他不修邊幅的儀表，惹得職員們一陣嘲笑，尤其當(dāng)他表明將成為愛迪生的合伙人時，大家笑得更厲害了。愛迪生從來就沒有什么合伙人，但巴恩斯的堅持為他贏著了面試的機(jī)會，并在愛迪生那兒得到一份打雜的工作。
過了好幾個月，巴恩斯起初設(shè)定為目標(biāo)的理想，一點也沒有實現(xiàn)的苗頭。但是巴納斯心里卻起了一些重要的變化。他不停地加強(qiáng)他自己想成為愛迪生合伙人的渴望。他并沒有告訴自己：“唉！你看，有什么用？我看我還是算了，找個推銷員的飯碗吧！”他反而告訴自己：“我來這里是要和愛迪生合伙的，即使究畢生之力，我也要達(dá)成這個目標(biāo)�！彼f話算話！要是大家對自己的目標(biāo)有這么堅定，而且堅持到念念不忘、全力以赴的程度，結(jié)果勢必大不相同！
也許巴恩斯當(dāng)時并不知道這一點，但是他不屈不撓的決心，和他鎖定單一目標(biāo)的堅韌不拔，注定會鏟除所的阻礙，為他帶來契機(jī)。
那時候，愛迪生剛把一種新型的事務(wù)機(jī)器改良完成，并且命名為愛迪生聽寫機(jī)。但他的業(yè)務(wù)員們對這項新產(chǎn)品并不熱衷，他們認(rèn)為這個東西一定賣不出去；為什么不用秘書而要用機(jī)器？
這時馬恩斯卻站出來說道：“我可以把它賣出去！”從此他得到了這份銷售的工作。
巴恩斯以他雜工的薪水，花了一個月時間跑遍了整個紐約城。一個月之后他賣了7部機(jī)器。當(dāng)他抱著滿腹的全美銷售計劃回到愛迪生的辦公室時，愛迪生便接受他成為愛迪生聽寫機(jī)的合伙人。
愛迪生有數(shù)千位員工為他工作，到底巴恩斯對愛迪生有什么重要呢？原因就在于巴恩斯愿意展露他對愛迪生發(fā)明品的信心，并將此一信心付諸實施。同時巴恩斯達(dá)成任務(wù)的過程中，也沒有要求過多的經(jīng)費和高薪。巴恩斯所提供的服務(wù)已超過他作為雜工的薪水程度，他是愛迪生所有員工中惟一有這種表現(xiàn)的人，也是惟一從這種表現(xiàn)中獲得利益的人。他成了愛迪生一生當(dāng)中惟一的合伙人。然而，除了了解自己要的是什么這一點能力和不達(dá)目的絕不罷休的決心之外，他一無所有。
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