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      2. 推廣策劃書(shū)

        時(shí)間:2022-11-06 18:47:56 推廣策劃書(shū) 我要投稿

        推廣策劃書(shū)通用15篇

          轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了,迎接我們的將是新的工作目標(biāo),讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧?靵(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧,下面是小編收集整理的推廣策劃書(shū),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        推廣策劃書(shū)通用15篇

        推廣策劃書(shū)1

          一、項(xiàng)目背景

          蘇州是一座典型因水而生,因水而長(zhǎng)的城市。自古就有“東方威尼斯”的美譽(yù)。目前,蘇州市政府已經(jīng)提出,以“天堂蘇州,東方水城”為中心定位,整合蘇州水上資源,努力把“蘇州東方水城”打造成為繼蘇州園林、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片。

          調(diào)查發(fā)現(xiàn),作為旅游品牌的蘇州東方水城,既是一個(gè)由蘇州市政府和蘇州旅游局共建的水上旅游公司品牌,也是一個(gè)擁有盤(pán)門(mén)景區(qū)和古運(yùn)河水上游等若干旅游項(xiàng)目的產(chǎn)品品牌。水資源豐富,但缺少品牌文化內(nèi)涵。為此,經(jīng)調(diào)查研究,專家們將蘇州東方水城的品牌形象定位在“傳奇、古韻、水趣和天堂”四個(gè)方面。本策劃案以此品牌形象定位為依據(jù),通過(guò)策劃一系列水上旅游項(xiàng)目,來(lái)推廣蘇州東方水城的品牌形象,提升其品牌的知名度和美譽(yù)度。

          二、項(xiàng)目目標(biāo)

          1、通過(guò)策劃一系列水上旅游項(xiàng)目,來(lái)推廣蘇州東方水城“傳奇、古韻、水趣和天堂”的品牌形象,提升其品牌的知名度和美譽(yù)度。

          2、努力把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片。

          三、項(xiàng)目主題

          幽幽水城,傳奇女子

          四、項(xiàng)目執(zhí)行

          根據(jù)“幽幽水城,傳奇女子”的主題,結(jié)合“傳奇、古韻、水趣、天堂”四詞特點(diǎn)打造四類船、四個(gè)品牌女子,四條品牌旅游線路:

          1、傳奇

          (1)品牌名稱:吟蘇傳奇

         。2)活動(dòng)形式:游船之上現(xiàn)代民族舞女載歌載舞。

         。3)游船線路:盤(pán)門(mén)三景(吳王夫差“甕中捉鱉”)——石湖景區(qū)(吳越爭(zhēng)霸、吳王西施故事)——蘇州西郊唐府(唐伯虎點(diǎn)秋香)

          (4)女子刪選:

         、倬邆鋵(dǎo)游講解能力;

         、谏贁(shù)民族舞女或會(huì)跳民族舞女;

         、坶L(zhǎng)相較好,有親切感;

         、軣釔(ài)表演,有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

         。5)船型打造:①造型新穎,有現(xiàn)代民族氣息;②富有傳奇元素

         。6)船上活動(dòng)安排:①傳奇女子起舞;②游船分別開(kāi)到盤(pán)門(mén)、石湖、唐府時(shí)結(jié)合女子講解,讓游客扮演其中故事的角色,使游客樂(lè)在其中,提高游興。

          2、古韻

          (1)品牌名稱:古風(fēng)水韻

         。2)活動(dòng)形式:游船之上或街道橋邊,古裝女琵琶聲起彈奏古韻。

         。3)游船線路:水陸古城門(mén)——環(huán)城古運(yùn)河——七里山塘古街

         。4)女子刪選:①具備導(dǎo)游講解能力;②會(huì)彈奏琵琶;③長(zhǎng)相較好,有親切感;④熱愛(ài)表演,有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

         。5)船型打造:具有古代氣息。

         。6)船上活動(dòng)安排:①古裝女彈琵琶;②游客詩(shī)歌接龍比賽;③戲曲腔調(diào)競(jìng)技

          3、水趣

          (1)品牌名稱:水樣年華

         。2)活動(dòng)形式:穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌。

         。3)游船線路:盤(pán)門(mén)親水溝——內(nèi)河——古運(yùn)河

         。4)女子刪選:①具備導(dǎo)游講解能力;②會(huì)唱漁歌;③長(zhǎng)相較好,有親切感;④熱愛(ài)表演,有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

         。5)船型打造:①漁船特色,富有農(nóng)家氣息②自劃船

         。6)船上活動(dòng)安排:①穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌;②讓游客體驗(yàn)劃船樂(lè)趣;③教游客唱漁歌

          4、天堂

         。1)品牌名稱:人間天堂

          (2)活動(dòng)形式:岸邊放畫(huà)屏,古裝女子舞畫(huà)間于屏間,若隱若現(xiàn)猶如仙境。

          (3)游船線路:肖家河-萬(wàn)泉河-蘇州橋-紫竹橋-白石橋

         。4)女子刪選:①具備導(dǎo)游講解能力②會(huì)舞畫(huà)③長(zhǎng)相較好,有親切感④熱愛(ài)表演,有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

          (5)船型打造:①只有船身和船棚,四周空靈,船篷上吊著紗布,使游客在朦朧的紗布間欣賞岸邊女子舞畫(huà)。②里面裝飾著朦朧的紗布,紗布上印刷各類詩(shī)書(shū)畫(huà)印,給人幽夢(mèng)的境界。

          (6)船上活動(dòng)安排:①欣賞船內(nèi)詩(shī)書(shū)畫(huà)印;②可提筆留記

          五、傳播溝通策略

         。ㄒ唬┗顒(dòng)前期

          蘇州市旅游局主要以“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為溝通方式,邀請(qǐng)主要客源地旅行商、媒體集中來(lái)蘇州進(jìn)行實(shí)地踩線體驗(yàn),分批分次組織“傳奇、古韻、水趣、天堂四條游船”活動(dòng),結(jié)合開(kāi)展活動(dòng),市旅游局廣泛傾聽(tīng)和細(xì)心收集業(yè)內(nèi)人士及媒體對(duì)我市旅游項(xiàng)目建設(shè)、線路編排等方面的意見(jiàn)建議,并根據(jù)市場(chǎng)反映和游客需求實(shí)施改進(jìn)!罢(qǐng)進(jìn)來(lái)”策略,一方面使客源地旅行商和媒體對(duì)蘇州東方水城旅游有了直觀的體驗(yàn),提升了蘇州水城旅游的知名度和美譽(yù)度,另一方面使旅游接待宣傳費(fèi)用留在了本市,并拉動(dòng)旅游消費(fèi),促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

          1、目標(biāo)公眾:旅游中間商、代理商、游記作者。

          2、傳播目標(biāo):鼓勵(lì)他們將蘇州東方水城的四個(gè)水上旅游項(xiàng)目向公眾傳播。

          3、媒體選擇:購(gòu)買(mǎi)印刷品(雜志、報(bào)紙、招貼欄)的版面和電子傳播媒體(電視、廣播)的時(shí)段來(lái)宣傳蘇州東方水城的形象和四個(gè)精品水上旅游項(xiàng)目。

         。ǘ┗顒(dòng)中期

          在市政府統(tǒng)一部署下,由主管旅游的政府職能部門(mén)協(xié)調(diào)牽頭,聯(lián)合各鎮(zhèn)各縣和終點(diǎn)旅游區(qū)積極參與,適時(shí)適地實(shí)現(xiàn)市縣聯(lián)手,分頭出擊,突破重點(diǎn)。通過(guò)整合資源、包裝特惠線路、制定特惠門(mén)票政策等多種形式,組織市民互動(dòng)、客源互送,拉動(dòng)廣大市民消費(fèi),從而帶動(dòng)城際旅游消費(fèi);顒(dòng)期間將“傳奇、古韻、水趣、天堂”四大精品游船及旅游線路進(jìn)行打造,推出蘇州東方水城精品一日游線路,給市民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,繁榮了本地旅游市場(chǎng)。

          1、目標(biāo)公眾:廣大市民

          2、傳播目標(biāo):向廣大市民提供關(guān)于蘇州四個(gè)水上旅游項(xiàng)目的信息,提高目標(biāo)公眾對(duì)四個(gè)水上旅游項(xiàng)目的意識(shí),提高東方水城的知名度。

          3、媒體選擇:第一,戶外廣告:地區(qū)在繁華地帶、建筑物、路牌等旅游者游覽途中經(jīng)過(guò)的地方設(shè)立戶外廣告,向旅游者兜售四個(gè)水上旅游項(xiàng)目,以刺激消費(fèi)。第二,網(wǎng)絡(luò)及專欄:通過(guò)大部分國(guó)內(nèi)外媒體對(duì)蘇州東方水城四個(gè)品牌項(xiàng)目的拍攝轉(zhuǎn)播,網(wǎng)絡(luò)以及專欄等多種媒體共同使用,將傳播強(qiáng)度推到頂峰。

         。ㄈ┗顒(dòng)后期

          借用大中城市旅行社的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、客源優(yōu)勢(shì),利用蘇州東方水城官方網(wǎng)站長(zhǎng)期提供旅游目的地及該品牌項(xiàng)目的最新信息,并聯(lián)合知名網(wǎng)站,提供一系列便利服務(wù)。

          1、目標(biāo)公眾:網(wǎng)上游客、潛在旅游者。

          2、傳播目標(biāo):通過(guò)大面積的網(wǎng)絡(luò)后期宣傳,激發(fā)潛在旅游者旅游動(dòng)機(jī),刺激旅游者再次消費(fèi)。

          (四)媒體選擇

          運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷跟進(jìn)推動(dòng),運(yùn)用旅游界媒體的采訪,拍攝一系列關(guān)于蘇州東方水城四個(gè)品牌旅游項(xiàng)目的宣傳片。具體可以有以下載體:

          第一,拍攝《蘇州東方水城誦》,開(kāi)展文化式促銷,并利用現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的形式進(jìn)行傳播。

          第二,精心設(shè)置蘇州水城旅行網(wǎng)。在該網(wǎng)頁(yè)上提供圖文并茂、語(yǔ)言生動(dòng)、豐富及時(shí)的關(guān)于四個(gè)品牌水上旅游項(xiàng)目的宣傳片,以激發(fā)上網(wǎng)者的出游欲望。

          第三,網(wǎng)上交流。蘇州水城旅游景區(qū)的所有員工,通過(guò)電子郵件、在線客服等方式與網(wǎng)上客戶交流,及時(shí)答復(fù)網(wǎng)上顧客的詢問(wèn)。

          第四,在熱點(diǎn)網(wǎng)站、旅游相關(guān)部門(mén),特別是飯店、旅游交通部門(mén)的網(wǎng)站中鏈接自己的網(wǎng)址。

          第五,在網(wǎng)上通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查形式獲取游客對(duì)蘇州水上旅游項(xiàng)目的意見(jiàn),及時(shí)改進(jìn)和完善。

          六、項(xiàng)目評(píng)估

          以“幽幽水城、傳奇女子”為主題的四類品牌船型、女子和線路特別為人期待,而且該水上旅游項(xiàng)目的文化覆蓋之廣是前所未有的,該旅游項(xiàng)目承載著中國(guó)蘇州上下五千年的歷史文化,傳播著蘇州“傳奇、水趣、古韻、天堂”的品牌形象。預(yù)計(jì)在活動(dòng)前期通過(guò)媒體廣告、宣傳片、模擬展覽和旅行中間商的宣傳,蘇州東方水城的知名度就可達(dá)到30%;預(yù)估在活動(dòng)的期間蘇州東方水城的知名度會(huì)大大提升,通過(guò)接待中心的服務(wù)及信息的提供,游客的口碑效應(yīng),網(wǎng)絡(luò)的迅速傳播,明星效用和專家的權(quán)威性勢(shì)必會(huì)人招攬更多游客,這就加大了公眾群和媒體數(shù)量,這就會(huì)更大的擴(kuò)大影響力。在活動(dòng)之后知名度就可達(dá)到80%,再加上后期的陸續(xù)報(bào)道和宣傳,公眾間的口口相傳必定會(huì)達(dá)到頂峰,知名度、美譽(yù)度都會(huì)有所提升,最終達(dá)到把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片的目標(biāo)。

        推廣策劃書(shū)2

          一、推廣目標(biāo)

          抓住旺季時(shí)機(jī),加強(qiáng)終端銷售,擴(kuò)產(chǎn)品銷售。

          加強(qiáng)流通的覆蓋率。

          提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

          樹(shù)立快美“時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。

          二、目標(biāo)市場(chǎng)

          廣東一、二級(jí)市場(chǎng)

          三、推廣期間

          XX年8月-XX年12月

          四、目標(biāo)消費(fèi)者

          17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年

          五、費(fèi)用預(yù)算

          合計(jì)118萬(wàn)

          六、推廣難點(diǎn)

          采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷售

          如何吸引消費(fèi)者,激發(fā)她們的購(gòu)買(mǎi)欲望

          如何深化快美“時(shí)尚創(chuàng)意”形象,給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受,保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感

          七、核心策略

          1.通過(guò)整合資源,在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通,通過(guò)roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式,讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美特的產(chǎn)品形象,加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。

          2.整合媒體資源,統(tǒng)一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應(yīng),形成強(qiáng)的'宣傳合力。

          3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題,在所有活動(dòng)中貫徹始終。

          八、目標(biāo)支持策略

          (一)、廣告

          表現(xiàn)策略

          1、以快美“時(shí)尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),在廣告中重點(diǎn)訴求。

          2、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮,類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合,充分展示這個(gè)主題。

          投放策略

          1、媒體組合:報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。

          2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng),佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門(mén)為二級(jí)市場(chǎng),在廣告力度上有所區(qū)別。

          具體執(zhí)行

          1、報(bào)紙軟文

          建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行:

          先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂(lè)、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現(xiàn)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到時(shí),同時(shí)發(fā)型也以為最流行

          講述發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法

          配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳,包括麗人心聲、快美心得、最佳獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等

          2、電臺(tái)

          在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“時(shí)尚創(chuàng)意”》節(jié)目,配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月,每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳,包括發(fā)型調(diào)制,獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等,以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn),roadshow的宣傳等)。

          3.報(bào)紙

          在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,和個(gè)人資料一起寄到指定地址?烀缹⒀(qǐng)專家評(píng)選,獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。

          4、pop及其他宣傳物料

          作為形象和產(chǎn)偏播的有力補(bǔ)充,加強(qiáng)終端促銷效果。

          (二)、促銷活動(dòng)策略

          在各商場(chǎng)、超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng),傳播快美“時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌形象,刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi),以增加銷量。

          以“快美引領(lǐng)時(shí)”作為本次推廣的總的傳播主題

          活動(dòng)主題一 :快美個(gè)性迎接時(shí)

          活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日

          活動(dòng)地點(diǎn):各賣(mài)場(chǎng)

          活動(dòng)形式:店中發(fā)廊

          操作細(xì)則:

          1、在各賣(mài)場(chǎng)設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板,上面書(shū)有關(guān)于工作、愛(ài)情、生活、休閑等內(nèi)容,其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié),映現(xiàn)社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系,最后是染的幾個(gè)建議。

          2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者即時(shí)你調(diào)色、染發(fā),并當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送一瓶。

          配套支持:

          1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝。

          2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng),進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。

          3、制作精美物料

          活動(dòng)主題二 :快美時(shí)尚美麗袋

          活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日

          活動(dòng)地點(diǎn):各賣(mài)場(chǎng)

          活動(dòng)形式:捆綁銷售贈(zèng)物

          操作細(xì)則:

          1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“快美時(shí)尚美麗袋”,袋中裝有女性時(shí)尚飾物,如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”(內(nèi)容為如何打扮配染發(fā),星座與染發(fā),現(xiàn)社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等,以讓顧客獲得全套的時(shí)尚裝扮。

          配套支持:

          1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀方,引人注目。

          2、制作精美物料。

          活動(dòng)主題三:快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

          活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日

          活動(dòng)地點(diǎn):各賣(mài)場(chǎng)

          活動(dòng)形式:促銷活動(dòng)

          操作細(xì)則:

          1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)。,轉(zhuǎn)盤(pán)有10格,每格有一個(gè)問(wèn)題,如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn),有幾種,如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),轉(zhuǎn)出問(wèn)題答中即中獎(jiǎng),獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購(gòu)買(mǎi)一瓶快美。

          配套支持:

          1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,精心組織活動(dòng)。

          2、制作精美物料。

          (三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書(shū))

          運(yùn)作安排:

          8月廣州、東莞(繁x路段)

          9月佛山、江門(mén)(繁x路段)

          10月珠海、汕頭(繁x路段)

          11月湛江、韶關(guān)(繁x路段)

          12月深圳、中山(繁x路段)

          總結(jié)

          整個(gè)廣告、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的,即由面至線,再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面,既是時(shí)間上的分布,也是賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度,真正起到促銷和樹(shù)品牌的作用,并較好的利用有限資金,取得更好的效果。

          1 “快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)

          2 “快美個(gè)性迎接時(shí)”——店中發(fā)廊(示范、買(mǎi)一送一、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)

          3 “快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)

          4 《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作

          5城市之聲“快美時(shí)尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開(kāi)

          6 《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)

          7廣州、東莞roadshow展示;佛山、江門(mén)roadshow展示;珠海、汕頭roadshow展示;湛江、韶關(guān)roadshow展示;深圳、中山roadshow展示

        推廣策劃書(shū)3

          一、前言

          作為市場(chǎng)營(yíng)銷班的我們,學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)專業(yè)的理論知識(shí),介于沒(méi)有將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中,學(xué)校開(kāi)展的的營(yíng)銷推廣大賽給予了我們這次機(jī)會(huì)。因此我們組成了L這個(gè)團(tuán)隊(duì),來(lái)參加本次比賽。 “L”代表“路”的意思。我們希望邁入通向成功殿堂的大道,盡管這條道路上充滿著坎坷和荊棘,我們義無(wú)反顧!

          二、市場(chǎng)分析

         。ㄒ唬⑵髽I(yè)簡(jiǎn)介

          美國(guó)知名運(yùn)動(dòng)品牌VANS,成立于1966年,美國(guó)加利福尼亞州安納海姆街道。每一款鞋子都擁有獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性,是美國(guó)、日本、香港等地時(shí)尚年輕人的必備休閑鞋款。VANS運(yùn)用傳統(tǒng)的硬化制作方法(硫化鞋底)使鞋子具有堅(jiān)固的構(gòu)造,到現(xiàn)在為止VANS也推出了不少彩色款式,特別是最近,新色輩出,都是感覺(jué)特好的配色,給人一種VANS旋風(fēng)的感覺(jué)。VANS一直以來(lái)都深受日韓年輕人的熱愛(ài),滑板,沖浪,街舞,VANS將許多時(shí)尚的元素集于一身。

          (二)市場(chǎng)狀況

          1.板鞋市場(chǎng)

          大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)值得令人注意的巨大市場(chǎng),隱藏著很大的商機(jī),大學(xué)生消費(fèi)主要分為:基本生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑及娛樂(lè)消費(fèi)、人際交往消費(fèi)。每種消費(fèi)品都有自身特點(diǎn),目前大學(xué)生消費(fèi)品主要集中在:旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、化妝品還有就是服裝。而我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生鞋子的市場(chǎng)具有著很大的商機(jī)。作為新世紀(jì)的青年男女,板鞋是大家購(gòu)買(mǎi)鞋子的首選。

          2.產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,市場(chǎng)容量仍未滿足

          目前板鞋市場(chǎng)品牌繁雜、款式繁多,但仍然有許多同學(xué)未能買(mǎi)到一雙稱心如意的板鞋。

          3.市場(chǎng)份額

          聚源校區(qū)現(xiàn)有兩千余名學(xué)生,也就意味著我們擁有兩千余潛在客戶。學(xué)校周邊并無(wú)鞋店,意味著我們目前還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

         。ㄈ⒏(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

          1.市場(chǎng)份額掃描

          目前鞋子大致類型分為:運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。據(jù)了解,板鞋占有很大的份額。而Vans(萬(wàn)斯)專注于板鞋多年,具有著青春、活力、時(shí)尚等特點(diǎn),是其它品牌板鞋所不能比擬的。

          2.競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷五力分析

          A.進(jìn)入者威脅巨大

          產(chǎn)業(yè)壁壘。洪_(kāi)鞋店要求較小,很容易出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

          產(chǎn)業(yè)吸引力一般:產(chǎn)品集中度高,競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道優(yōu)化顯得尤為重要。

          B.消費(fèi)者議價(jià)能力偏高

          我們的板鞋市場(chǎng)主要針對(duì)于本校學(xué)生人群,價(jià)格波動(dòng)會(huì)在一定程度上影響消費(fèi)主體的購(gòu)買(mǎi)行為,但是由于板鞋品牌價(jià)格差異較大,存在著價(jià)格不明朗化,導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于價(jià)格的質(zhì)疑產(chǎn)生殺價(jià)這一現(xiàn)象。

          C.供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)

          本店進(jìn)貨量較小,導(dǎo)致我們不能從供應(yīng)商手中拿到很低的進(jìn)價(jià)。

          D.替代產(chǎn)品的威脅程度偏高

          市場(chǎng)上鞋子種類繁多,品牌繁雜。

          E.經(jīng)銷商議價(jià)能力逐漸提高

          由于我們校區(qū)周邊并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以我們可以控制價(jià)格的波動(dòng)。

          三、營(yíng)銷策略

         。ㄒ唬⑾M(fèi)者的行為分析

          據(jù)調(diào)查報(bào)表分析,36%的學(xué)生選擇在專賣(mài)店夠買(mǎi),40%選擇在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),12%選擇網(wǎng)購(gòu),12%選擇批發(fā)或者小攤位。而我們作為Vans(萬(wàn)斯)的專賣(mài)店,是容易被大家接受的。

         。ǘ┠繕(biāo)消費(fèi)群

          聚源校區(qū)學(xué)生。

        推廣策劃書(shū)4

          五一的到來(lái),讓許多人可以好好的放松一下,不再有工作的壓力。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)重大的節(jié)日,更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機(jī)會(huì)。隨著五一的到來(lái),網(wǎng)店開(kāi)始進(jìn)入了旺季,能不能在這個(gè)季節(jié)取得很好的成績(jī),就看這個(gè)節(jié)日能給你帶來(lái)多少人氣,同時(shí)也是為這個(gè)季節(jié)奠定一個(gè)基礎(chǔ)。

          一、活動(dòng)的目的

          活動(dòng)最主要的是能引來(lái)更多的流量,讓更多地買(mǎi)家了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng),讓買(mǎi)家對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。

          二、活動(dòng)介紹

          常用的活動(dòng)有:降價(jià)、打折、限購(gòu)、秒殺、抽獎(jiǎng)、送贈(zèng)品、滿就送、優(yōu)惠卷、限時(shí)搶購(gòu)等,不管哪種活動(dòng)只要開(kāi)展的好,都會(huì)起到作用。比如降價(jià):這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢(qián)的寶貝去去沖銷量和人氣,通過(guò)這個(gè)寶貝去做鋪墊,來(lái)刺激買(mǎi)家,讓買(mǎi)家產(chǎn)生欲望。

          三、活動(dòng)主題

          主題是吸引買(mǎi)家眼球的一個(gè)關(guān)鍵,要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字,字?jǐn)?shù)不能過(guò)多,要簡(jiǎn)潔,干脆,精煉,能引導(dǎo)買(mǎi)家,讓買(mǎi)家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng)。比如:降價(jià)主題:五一,讓你有心跳的感覺(jué)。

          四、活動(dòng)目標(biāo)

          不管做什么都要有目標(biāo),沒(méi)有目標(biāo)一切都是閑扯,目標(biāo)并不是說(shuō)說(shuō)而已,要真正的去做,去實(shí)踐,才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn):大幅度提升銷量,銷售額明顯增加。讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地。讓買(mǎi)家對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象。有效的提升寶貝的權(quán)重。活動(dòng)結(jié)束后回購(gòu)率明顯增加。

          五、宣傳推廣

          海報(bào)是用的最多的一種,我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來(lái),是我們精心制作加不斷修改出來(lái)的,但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn),不要白費(fèi)了心血。要是預(yù)算比較高的,網(wǎng)站推廣再也合適不過(guò)了,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后,不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的,要么就是推廣帶來(lái)的沖擊力比較大,不看心里不是滋味。預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣,但需要提前推廣,跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。

          六、行動(dòng)方案

          1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x號(hào)-20xx年x月xx號(hào)(可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)

          2.活動(dòng)原則:出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí),促銷和活動(dòng)要靈活運(yùn)用。選擇性價(jià)比比較高的寶貝,這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì)?刹僮餍砸獜(qiáng),操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營(yíng)時(shí)也大打折扣。要有好的創(chuàng)意,不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化。方案運(yùn)營(yíng)起來(lái)要有良好的效益產(chǎn)生,沒(méi)有效益還是空歡喜一場(chǎng)。

          3.活動(dòng)細(xì)則:凡購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格,買(mǎi)到滿意的產(chǎn)品,買(mǎi)滿多少再減多少。

          七、方案運(yùn)營(yíng)總結(jié)

          活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失,做一份詳細(xì)的報(bào)表出來(lái),方便研究,自己實(shí)戰(zhàn)出來(lái)的東西是最寶貴的財(cái)富。結(jié)果是否成功和失敗,看下成功在什么地方,失敗在什么地方,找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里,然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足,慢慢走上成功路。

        推廣策劃書(shū)5

          一、活動(dòng)背景及目的

          XX年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年,各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革,爭(zhēng)取能夠快速的適應(yīng)新形勢(shì)。新的社會(huì)需求帶來(lái)新的就業(yè)挑戰(zhàn),企業(yè)對(duì)于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運(yùn)營(yíng)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求,聯(lián)合平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司進(jìn)行本次校園營(yíng)銷大賽,重在提升我校學(xué)生的實(shí)踐能力。

          二、活動(dòng)意義

          本次活動(dòng)由校企共同為學(xué)生打造一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)平臺(tái),通過(guò)大賽提高學(xué)生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會(huì)實(shí)踐能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力等,同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量,為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生,儲(chǔ)備校園人才提供重要參考。

          三、活動(dòng)主題

          易行天下購(gòu)筑未來(lái)

          四、參賽對(duì)象

          參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生;學(xué)生組隊(duì)參加比賽,每支團(tuán)隊(duì)3-4人,允許跨專業(yè)組隊(duì)。

          五、舉辦單位

          主辦:河南城建學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處

          承辦:河南城建學(xué)院工商學(xué)院

          協(xié)辦:河南城建學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)

          贊助:平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司

          六、大賽策劃方案

          大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

         。ㄒ唬┬麄鲌(bào)名

          1、報(bào)名時(shí)間:5月16日-5月28日

          2、參賽形式:團(tuán)隊(duì)報(bào)名,每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人

          3、報(bào)名方式:詳見(jiàn)《附件一》

          4、報(bào)名要求:圍繞"如何推廣蘇寧易購(gòu)APP,提升買(mǎi)家數(shù)和銷售額"提交營(yíng)銷策劃方案。

          備注:所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)微信報(bào)名系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)名,報(bào)名后擬寫(xiě)活動(dòng)策劃方案,發(fā)送至郵箱[emailprotected],方案中需注明團(tuán)隊(duì)成員及聯(lián)系方式。

          (二)培訓(xùn)

          培訓(xùn)時(shí)間:5月30日

          培訓(xùn)地點(diǎn):河南城建學(xué)院

          培訓(xùn)形式:課堂講授和分享交流

          培訓(xùn)內(nèi)容:蘇寧易購(gòu)網(wǎng)購(gòu)流程、蘇寧微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)

         。ㄈ┙(jīng)營(yíng)推廣

          時(shí)間:5月31日-6月7日

          內(nèi)容:團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營(yíng)推廣

          考核指標(biāo):買(mǎi)家數(shù)、銷售額、APP下載量

         。ㄋ模╊C獎(jiǎng)儀式

          儀式時(shí)間:6月10日

          儀式地點(diǎn):河南城建學(xué)院

          儀式內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)講話、各團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。(PPT形式講演)

          參與人員:前3名團(tuán)隊(duì)參與成果展,排名4-10名團(tuán)隊(duì)參與頒獎(jiǎng)儀式。

          儀式嘉賓:學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、蘇寧領(lǐng)導(dǎo)

          七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

          獲獎(jiǎng)隊(duì)伍需達(dá)到以下最低目標(biāo)值,對(duì)目標(biāo)值上不設(shè)限。

          團(tuán)隊(duì)目標(biāo)值:

          考核項(xiàng)目

          目標(biāo)值

          權(quán)重

          團(tuán)隊(duì)買(mǎi)家數(shù)

          100個(gè)買(mǎi)家數(shù)

          40%

          團(tuán)隊(duì)銷售額

          5000元銷售

          30%

          APP下載量

          100個(gè)

          30%

          團(tuán)隊(duì)得分=買(mǎi)家數(shù)/100x40%+銷售額/5000x30%+APP下載量/100x30%

          示例:A團(tuán)隊(duì)發(fā)展了,買(mǎi)家數(shù)90個(gè),銷售XX元,APP150個(gè),A團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)數(shù)公式:90/100x40%+XX/5000x30%+150/100x30%=0.93。

          八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

         。ㄒ唬┡琶(jiǎng)勵(lì)

          獎(jiǎng)項(xiàng)

          團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

          一等獎(jiǎng)1支

          1000元×1+證書(shū)

          二等獎(jiǎng)2支

          600元×1+證書(shū)

          三等獎(jiǎng)3支

          400元×1+證書(shū)

         。ǘ﹤蚪皙(jiǎng)勵(lì)

          1、APP下載傭金(2元/個(gè))

          團(tuán)隊(duì)預(yù)估傭金= 100個(gè)×2元/個(gè)=200元

          2、微店銷售傭金:根據(jù)蘇寧聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動(dòng)核算

          團(tuán)隊(duì)預(yù)估傭金:50-100元

          (三)其他獎(jiǎng)勵(lì)

          獲獎(jiǎng)隊(duì)伍在以上獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上,享有以下額外機(jī)會(huì):

          1、參與蘇寧企業(yè)開(kāi)放日活動(dòng)

          2、參加蘇寧校園夏令營(yíng)活動(dòng)

          3、優(yōu)先申請(qǐng)?jiān)谔K寧的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

          4、校招優(yōu)先錄取資格

          5、享有推薦參加全國(guó)賽的機(jī)會(huì)。

         。ㄋ模┤珖(guó)賽:

          1、參加對(duì)象

          全國(guó)范圍內(nèi)選拔出的10支優(yōu)秀參賽隊(duì)伍。

          2、決賽環(huán)節(jié)

          決賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié):

          環(huán)節(jié)一(7月10日至15日):7月10日安排開(kāi)展夏令營(yíng)活動(dòng),為期5天。一方面選手對(duì)前期方案進(jìn)行總結(jié),并針對(duì)新的主題制定推廣策劃案,另一方面總部高管及大賽組委會(huì)對(duì)其進(jìn)行方案指導(dǎo)(方案本身、舞臺(tái)呈現(xiàn)),并組織選手參觀體驗(yàn)蘇寧總部,感受蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售氛圍與獨(dú)特工作體驗(yàn)。

          第二個(gè)環(huán)節(jié)(7月15日):為總決賽現(xiàn)場(chǎng),10支參賽隊(duì)伍依次展現(xiàn)方案,由評(píng)委打分,決出前三名,現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

          3、決賽獎(jiǎng)金

          總決賽獎(jiǎng)金

          獎(jiǎng)項(xiàng)

          獎(jiǎng)金

          數(shù)量(全國(guó))

          其他

          一等獎(jiǎng)

          30000

          1

          證書(shū)一本

          二等獎(jiǎng)

          XX0

          1

          證書(shū)一本

          三等獎(jiǎng)

          10000

          1

          證書(shū)一本

          優(yōu)秀獎(jiǎng)

          XX

          7

          總計(jì)

          74000

        推廣策劃書(shū)6

          市場(chǎng)狀況分析

          要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況,市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容:

          (1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模。

          (2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

          (3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

          (4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

          (5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

          (6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

          (7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

          (8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

          (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

          (10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

          (11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

          (12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

          (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

          (1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

          策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

          1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

          2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

          3。制定價(jià)格政策。

          4。確定銷售方式。

          5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

          6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

          7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

          (2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

          銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

          為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

          為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

          為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

          (3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

          策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

         、倌繕(biāo)

         、诓呗

          決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

          廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

          分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

          促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

          公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

         、奂(xì)部計(jì)劃

          廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

          媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

          促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

          公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

          (4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

          市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

          然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

          市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

          (5)銷售管理計(jì)劃

          銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

          (6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

          任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

          (7)方案的可行性與操作性分析。

          一、“9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

          1.9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門(mén)論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn):“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷!币?yàn),較之公司的其他產(chǎn)品,9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

          2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí),明確面對(duì)這項(xiàng)工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

          二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況

          分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷狀況,有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。

          1.市場(chǎng)狀況

          目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,PC的需求會(huì)不斷增加,中國(guó)人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前91%以上的PC配有中文系統(tǒng),其中軟漢字系統(tǒng)占70%~80%,漢卡占20%~30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,另外,由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益,也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。

          2.產(chǎn)品狀況

          由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略,漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷,因而從014到CE.GA、CVGA/24,雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,且市場(chǎng)的需求也明顯存在,但除了配套整機(jī)銷售外,單獨(dú)銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng),產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī),F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,重新樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

          3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

          總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中,同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,因而對(duì)9000B而言,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

          上述各種漢卡各有特色,依對(duì)9000B的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,抓住這一有利時(shí)機(jī)。

          4.宏觀環(huán)境狀況(略)

          三、社會(huì)和問(wèn)題分析

          1.機(jī)會(huì) (威脅)分析

          機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。

          主要機(jī)會(huì)有:

          (1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

          (2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000B提供了有力的軟件支持。 。

          (3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,9000B是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前,業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。

          主要威脅有:

          (1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象,因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,漢卡本身形象往往突出不夠。

          (2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機(jī)器速度的加快,其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),而且其成本少,價(jià)格低,極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,又由于其不占擴(kuò)展槽,因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對(duì)漢卡形成威脅。

          (3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向,成為銷量增長(zhǎng)最快的家電,而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí),更注重的是價(jià)格,若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

          (4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),對(duì)漢卡形成一定的威脅。

          2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

          優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。

          3.問(wèn)題分析

          通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析,在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。(略)

          四、營(yíng)銷目標(biāo)

          總目標(biāo):良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 社會(huì)效益目標(biāo):樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。

          經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):年銷量——l萬(wàn)塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬(wàn)元。

          五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

          1.營(yíng)銷宗旨

          以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”

          以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商O(píng)EM為重點(diǎn);

          以代理、批發(fā)銷售為主,零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。

          2.產(chǎn)品定位(略)

          3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

          4.銷售渠道(略)

          5.價(jià)格政策(略)

          (1)定價(jià)原則

          拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)代理積極性;

          扣率結(jié)合批量,鼓勵(lì)大量多批;

          以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

          順應(yīng)市場(chǎng)變化,及時(shí)靈活調(diào)整。

          (2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)

          (3)9000B價(jià)格(略)

          (4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

          ①目的

          樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告; ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段,刺激代理營(yíng)銷的積極性。

         、诜椒(略)

          6.產(chǎn)品供應(yīng)

          可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

          (1)訂貨9000B訂貨周期為六個(gè)月,預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000~6000塊。

          (2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右,另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

          (3)運(yùn)輸 ,每月或半月定期發(fā)貨,在途時(shí)間約為10天。

          (4)儲(chǔ)存

          1.在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù),以備小量批發(fā)和零售;

          2.在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存,供應(yīng)大用戶和各代理;

          3.大訂單由深圳生產(chǎn),直接發(fā)運(yùn)。

          7.廣告宣傳

          (1)原則

         、俜䦶墓菊w宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等) ②長(zhǎng)期化;(時(shí)間)

         、蹚V泛化;(傳播媒介)

          ④多樣化;(宣傳效果) .

         、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷活動(dòng)。(及時(shí)、靈活)

          (2)手段

         、僭谟杏绊懙膶I(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

         、诶谩癓OGO”制度借助各代理做廣告;

          ③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);

         、茉O(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

          (3)實(shí)施

         、8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

          ②稍后推出誠(chéng)征代理廣告;

         、燮浜笸瞥霎a(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;

         、苓m時(shí)推出促銷廣告。

          8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

          (1)熱線電話;(北京)

          (2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)

          (3)版本升級(jí);(深圳)

          (4)開(kāi)發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

          9.行動(dòng)方案

          8月份

          1.解決9000B存在的技術(shù)問(wèn)題,確定GCS屯最終版本;

          2.設(shè)計(jì)制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝;

          3.推出9000B報(bào)紙廣告,征尋代理;

          4.聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理,宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策,征集訂貨

          5聯(lián)系大用戶;

          組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存,理順各環(huán)節(jié)。

          9月份

          進(jìn)一步制造聲勢(shì),宣傳產(chǎn)品,開(kāi)拓渠道,協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

          11—12月份

          銷售高峰:組織好9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷。

          1—2月份

          銷售淡季:兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),調(diào)整計(jì)劃,制定下個(gè)半年計(jì)劃。

        推廣策劃書(shū)7

          一、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺(tái)搭建

          有一個(gè)好的平臺(tái),才能更好留存和轉(zhuǎn)化用戶。

          基于酒吧的具體情況,主要以酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的公眾號(hào)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)為核心。

          通過(guò)線上導(dǎo)流和線下引流,以及店面的日常經(jīng)營(yíng),引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號(hào),方便后續(xù)的持續(xù)營(yíng)銷、會(huì)員體系搭建、優(yōu)惠活動(dòng)推送、活動(dòng)策劃觸達(dá)等。

          有酒吧公眾號(hào)這樣的平臺(tái)去沉淀用戶,意味著我們可以節(jié)省大量的付費(fèi)推廣的成本,好的本地客戶都在我們的公眾號(hào),這是最寶貴的資源。

          【需協(xié)助xx團(tuán)隊(duì)整理服務(wù)資料、酒吧介紹、服務(wù)場(chǎng)景圖片等】

          二、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈推廣

          1、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的品牌定位:

          xx酒吧,個(gè)性、格調(diào)、優(yōu)雅、魅惑、真我。

          今夜,讓我們釋放出心中的xx!

          【需要xx通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣凸顯酒吧的品牌特性,打造酒吧服務(wù)的區(qū)隔度,酒吧的服務(wù)、裝修、溝通語(yǔ)言、營(yíng)銷體系、活動(dòng)策劃等等都會(huì)圍繞這個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格和品牌定位,并基于此進(jìn)行酒吧推廣。

          例如,在做酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的店內(nèi)外活動(dòng)時(shí),圍繞品牌(xx)說(shuō)一句標(biāo)志性的話】

          2、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的用戶定位:

          22-48歲,男性居多(一般超82%),但是女性客戶需重點(diǎn)照顧,可以帶動(dòng)人群、提高消費(fèi)金額、塑造酒吧賣(mài)點(diǎn)。

          酒吧用戶普遍更喜娛樂(lè)化、追求個(gè)性出彩。

          3、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的地域定位:

          xx酒吧周邊4公里,市區(qū)。

          4、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動(dòng)要求:

          新奇,才有吸引力;

          出格,才能凸顯特色、激發(fā)記憶特征、塑造話題和熱度、引導(dǎo)嘗試和分享;

          簡(jiǎn)單,內(nèi)容簡(jiǎn)潔,流程清晰,執(zhí)行簡(jiǎn)單;

          優(yōu)惠,酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期需有足夠力度,激發(fā)參與熱情;

          轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化路徑盡可能短,如基于手機(jī)端在目標(biāo)消費(fèi)者考慮去哪個(gè)酒吧時(shí)推送廣告;

          留存,通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號(hào),方便二次營(yíng)銷,引導(dǎo)長(zhǎng)期消費(fèi),打造酒吧會(huì)員生態(tài);

          最終達(dá)致高效盈利的目的。

          5、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的推廣文案:(初步建議)

          沒(méi)節(jié)日怎么慶祝?不,跟你在一起的日子都值得慶賀!

          xx酒吧為愛(ài)而狂,愛(ài)情、友情、親情,一吻證情!你表白!我買(mǎi)單!

          【文案突出情感觸動(dòng),情感最能動(dòng)人;

          俏皮中帶著魅惑和溫馨,符合品牌調(diào)性和定位;

          為塑造話題、達(dá)到傳播效果,加入了小小出格的內(nèi)容,譬如對(duì)親吻的理解可以是男女暗戀、告白或情侶秀恩愛(ài),也可以是女女閨蜜、男女閨蜜或男男朋友,受眾廣泛又有話題性,能更好激發(fā)傳播欲望,引導(dǎo)參與或到場(chǎng)圍觀;

          通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣文案中“你表白”這種行動(dòng)語(yǔ)和“我買(mǎi)單”這種優(yōu)惠露出,激發(fā)進(jìn)一步點(diǎn)擊查看的欲望!

          6、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動(dòng)簡(jiǎn)介:

          一般酒吧日常消費(fèi)高峰期在周五、周六19:00-24:00,為節(jié)省預(yù)算,提高酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣性價(jià)比,我們會(huì)精選周五、周六的16:00-22:00進(jìn)行6個(gè)小時(shí)的推廣,一直持續(xù)到下周同一時(shí)間,并把活動(dòng)時(shí)間放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。

          這樣做的好處是通過(guò)一周的持續(xù)推廣和互動(dòng),酒吧的知名度將會(huì)有可觀提升,也可以吊足消費(fèi)者胃口,讓他們的期待發(fā)酵,同時(shí)留有時(shí)間段來(lái)進(jìn)行話題塑造和社交傳播。

          酒吧推廣的限時(shí)活動(dòng)也更顯珍貴,人們更愿意重視。

          當(dāng)然,這也是為了確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)人數(shù),保證活動(dòng)效果。

          酒吧團(tuán)隊(duì)也需為酒吧推廣活動(dòng)做好周全籌備。

          7、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的資源支持:

          酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嘴對(duì)嘴親吻,即送兩瓶酒(預(yù)算在60-100間,不能少于60),并贈(zèng)送銀牌會(huì)員,以后消費(fèi)一律9折,與以后其他優(yōu)惠同享。

          活動(dòng)宣傳及實(shí)施期間(周五16:00-下周六24:00),轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈廣告,累計(jì)點(diǎn)贊達(dá)66個(gè),并截圖發(fā)送酒吧官方公眾號(hào),送兩瓶酒(預(yù)算在60-100間,不能少于60),并贈(zèng)送銀牌會(huì)員,以后消費(fèi)一律9折,與以后其他優(yōu)惠同享。

          盡可能發(fā)動(dòng)本地的朋友轉(zhuǎn)發(fā),推廣的一周里一天一條(切忌不可超過(guò)2條/天),以期形成疊加效應(yīng)。

          根據(jù)酒吧能容納和同時(shí)服務(wù)人數(shù)的實(shí)際情況,以及到店的情況,酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期可以與要好的朋友溝通,盡可能讓活動(dòng)期間的兩晚酒吧滿員。

          但不要爆滿,避免影響實(shí)際服務(wù)和體驗(yàn)。

          另外,考慮到第一個(gè)參與“親吻”的客戶會(huì)有遲疑,最好能邀兩位要好的女性朋友,在第一次參與的時(shí)候如果超過(guò)1分鐘沒(méi)人上場(chǎng),暗中安排讓她們主動(dòng)率先參與,確;顒(dòng)的萬(wàn)無(wú)一失。

          團(tuán)隊(duì)籌備:

          物料:

          獎(jiǎng)品,也就是酒,估算時(shí)宜多不宜少(30對(duì)參與活動(dòng)2瓶2晚=120瓶作為獎(jiǎng)品的酒;

          酒吧推廣中轉(zhuǎn)發(fā)參與的獎(jiǎng)品發(fā)放另計(jì))(很多只會(huì)圍觀,不會(huì)親吻領(lǐng)獎(jiǎng));

          輔助物料,譬如心形發(fā)光裝置,熒光棒等;

          店外標(biāo)識(shí),xx酒吧門(mén)前空地的價(jià)值利用,用小彩燈在地上進(jìn)行裝飾,性價(jià)比很高,特別是轉(zhuǎn)彎入口的指路發(fā)光標(biāo)識(shí)必須要有,更好引導(dǎo)到店(最好兩處轉(zhuǎn)彎都有,從大馬路進(jìn)入和從小馬路轉(zhuǎn)向酒吧門(mén)口)。

          活動(dòng)核心部分的順利實(shí)施:

          前期規(guī)劃好如何組織現(xiàn)場(chǎng)的親吻、標(biāo)準(zhǔn)判斷、獎(jiǎng)品發(fā)放等,還有其他的跨桌活動(dòng),確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的兩天的6個(gè)小時(shí)的活躍度和酒吧氣氛。

          各工作的負(fù)責(zé)人和實(shí)施者安排。

          8、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的效果預(yù)期:

          預(yù)計(jì)這2天酒吧推廣的活動(dòng)時(shí)間段,每天最少會(huì)有近60人,多至180人到場(chǎng)消費(fèi);

          活動(dòng)過(guò)后,相比酒吧推廣前3周的平均消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)金額,將平均增長(zhǎng)1倍到2倍。

          【注:根據(jù)酒吧能容納和同時(shí)服務(wù)人數(shù)的實(shí)際情況,以及到店的情況,前期可以與要好的朋友溝通,盡可能讓活動(dòng)期間的兩晚酒吧滿員。不要爆滿,避免影響實(shí)際服務(wù)和體驗(yàn)】

          9、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的團(tuán)隊(duì)工作:

          重點(diǎn)是準(zhǔn)備酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的這兩晚的內(nèi)部活動(dòng),主動(dòng)組織,塑造氣氛;

          同時(shí)熟悉整個(gè)流程,完整實(shí)施和主導(dǎo)整個(gè)酒吧的活動(dòng)內(nèi)容,包括評(píng)判親吻標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)確發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)等。

          另外做好酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案實(shí)施的工作分工。

          三、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的服務(wù)內(nèi)容

          1、公眾號(hào)開(kāi)發(fā):

          文章系統(tǒng)(發(fā)布、展示、分類、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等);

          服務(wù)或商品系統(tǒng)(發(fā)布、展示、分類、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等);

          會(huì)員系統(tǒng)(注冊(cè)、會(huì)員數(shù)據(jù)收集、會(huì)員統(tǒng)計(jì)等);

          商機(jī)系統(tǒng)(留言、溝通及互動(dòng));

          預(yù)約及預(yù)訂系統(tǒng)(酒吧到店服務(wù)時(shí)間和座位預(yù)約,營(yíng)造檔次,提供便捷性);

          手機(jī)地圖導(dǎo)航(到店消費(fèi)引導(dǎo));

          一鍵撥號(hào)預(yù)約或咨詢(客服系統(tǒng),便捷性)。

          2、公眾號(hào)及平臺(tái)內(nèi)容處理,包括服務(wù)整理、發(fā)布,酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈推廣活動(dòng)的預(yù)熱和詳細(xì)內(nèi)容發(fā)布。

          3、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈賬號(hào)申請(qǐng)、設(shè)置,人群定位和按條件篩選,推廣活動(dòng)策劃,廣告創(chuàng)意制作,協(xié)助酒吧推廣活動(dòng)的實(shí)施,協(xié)助酒吧內(nèi)部服務(wù)和管理優(yōu)化。

          四、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的管理及服務(wù)體系(推廣能帶來(lái)客戶,但是留住客戶的還是服務(wù)本身)

          1、酒吧服務(wù)清單(客戶消費(fèi)方式)整理和優(yōu)化。

          2、酒吧的優(yōu)惠政策、店內(nèi)活動(dòng)、線上推廣的銜接和配合。

          3、酒吧的公眾號(hào)的日常運(yùn)作和推廣。

          4、酒吧的各人員的分工、責(zé)任和激勵(lì)。

         。ê(jiǎn)單說(shuō),整個(gè)酒吧需要一位管理統(tǒng)籌,一位負(fù)責(zé)服務(wù)內(nèi)容優(yōu)化和創(chuàng)新,一位負(fù)責(zé)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng),一位負(fù)責(zé)營(yíng)銷推廣及對(duì)接,其他人配合其工作)

          五、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的后期運(yùn)營(yíng)建議

          1、酒吧日常經(jīng)營(yíng)中,在結(jié)賬或離店時(shí)引導(dǎo)新客關(guān)注公眾號(hào),關(guān)注我們后期的優(yōu)惠活動(dòng)。

          2、以周為單位發(fā)送日常優(yōu)惠信息、會(huì)員或客戶故事、活動(dòng)策劃的重要內(nèi)容及客戶感興趣的各種內(nèi)容。

         。ǜ鶕(jù)團(tuán)隊(duì)精力,最多一天一篇,最少一周一篇,必須言之有物,不必湊數(shù))

          (另,只要酒吧還在與我們合作,我們會(huì)協(xié)助內(nèi)容運(yùn)營(yíng),后期如有需要可做付費(fèi)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。)

          3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費(fèi)廣告,強(qiáng)烈建議至少連續(xù)做三期(3600一個(gè)周期),每月一期,之后大致3個(gè)月一期,或依重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃和推廣(主要是適合去酒吧消費(fèi)的節(jié)日,包括策劃自己的會(huì)員日等)。

          4、酒吧服務(wù)內(nèi)容的不斷優(yōu)化,包括酒吧服務(wù)的豐富、酒吧內(nèi)部的固定化活動(dòng)和新鮮活動(dòng)推出。

          5、確保酒吧管理和內(nèi)部人員的細(xì)化分工和運(yùn)營(yíng),發(fā)揮每個(gè)人的價(jià)值,承擔(dān)各自責(zé)任,享有相應(yīng)激勵(lì)。

          六、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的預(yù)算

          1、2600。

          公眾號(hào)開(kāi)發(fā),包括手機(jī)站和電腦站,共3個(gè)全網(wǎng)平臺(tái)。

          (因微信開(kāi)發(fā)本就會(huì)涉及到系統(tǒng)、程序、功能、設(shè)計(jì)等開(kāi)發(fā)工作,也需要服務(wù)器和域名,同步開(kāi)發(fā)網(wǎng)站性價(jià)比是非常高的,所以一起開(kāi)發(fā)3個(gè)平臺(tái)的費(fèi)用是很低的。)

          2、3600。

          朋友圈廣告,一期3600,用完續(xù)費(fèi)。

          其中600服務(wù)費(fèi),包括廣告賬號(hào)管理、廣告創(chuàng)意及素材制作、廣告效果數(shù)據(jù)及分析報(bào)告、推廣方案策劃。

          3000廣告預(yù)存,每完整展現(xiàn)1000次花費(fèi)30多元。

          七、注:

          1、后續(xù)涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動(dòng)策劃,需另外收費(fèi);

          2、以上所提酒吧推廣的服務(wù)優(yōu)化和管理優(yōu)化,只是為了朋友圈廣告的效果和落地,作為合作伙伴友情協(xié)助和建議,與付費(fèi)的“服務(wù)優(yōu)化”、“管理優(yōu)化”不同;

          3、關(guān)于酒吧推廣的線下廣告的建議:

          不建議做,酒吧業(yè)態(tài)實(shí)在不適合,相對(duì)可以嘗試的是辦公區(qū)、辦公樓的電梯廣告,但是集中辦公區(qū)很少見(jiàn),沒(méi)有合適客群集聚區(qū);

          戶外廣告,依據(jù)我們的實(shí)踐和各方權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),更適合彰顯身份的商品,如房、車(chē)、珠寶、家具、裝修等。

          從消費(fèi)心理學(xué)上講,遠(yuǎn)距離空間拉遠(yuǎn)了心理距離,人們更關(guān)注額外收益,如是否能彰顯身份。

          電梯海報(bào)等近距離廣告會(huì)拉近心理距離,人們更傾向于省錢(qián)、省心、便捷的服務(wù)。

          電臺(tái)廣告,作為傳統(tǒng)廣告形式,不可避免有許多缺陷,如人群無(wú)法定位;

          無(wú)法確定和跟蹤誰(shuí)聽(tīng)到了廣告,聽(tīng)到廣告做出何反應(yīng);

          超過(guò)83%的人開(kāi)車(chē)聽(tīng)歌基本不聽(tīng)電臺(tái),在30歲以下這個(gè)比例近96%;

          出租車(chē)?yán),接?8%偶爾會(huì)聽(tīng),但是坐出租和去酒吧的人群沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。

          線下廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘坑邢,轉(zhuǎn)化鏈條長(zhǎng),數(shù)據(jù)和效果無(wú)法統(tǒng)計(jì),酒吧推廣的方案優(yōu)化沒(méi)有依據(jù),方案調(diào)整極不靈活,方案調(diào)整成本高。

          人們開(kāi)著車(chē)外出,看到酒吧的招牌會(huì)改變?cè)心康牡刂苯尤ゾ瓢?不可能!等他想去酒吧的時(shí)候能記住曾經(jīng)在車(chē)上看到的xx酒吧招牌?不現(xiàn)實(shí)!

          即使記得酒吧名字,但是吸引他到店的內(nèi)容如何簡(jiǎn)潔展示,如何在車(chē)飛馳而過(guò)的1秒讓其看清相關(guān)內(nèi)容?很難!

          而電臺(tái)廣告會(huì)有更多問(wèn)題,譬如聲音傳遞信息的損失,聽(tīng)到名字了,他還能聽(tīng)清并記住地址、具體優(yōu)惠、時(shí)間等等?記住了是不是幾秒就忘了?出租車(chē)上的乘客都有特定目的地,等他做完事情還會(huì)記得這個(gè)酒吧名字嗎?為什么要記住這個(gè)名字?

          酒吧推廣的戶外廣告一點(diǎn)都不便宜,往往更貴,性價(jià)比更要低得多,所以會(huì)占用大量寶貴預(yù)算,影響其他渠道和方式的酒吧推廣。

          營(yíng)銷鏈條越長(zhǎng)、越容易斷,轉(zhuǎn)化就越艱難!

        推廣策劃書(shū)8

          一、市場(chǎng)綜述

          長(zhǎng)沙市位于湖南省東部,湖南省省會(huì),交通發(fā)達(dá),地理位置十分重要,華中重鎮(zhèn),歷來(lái)都有“九省通衢”之稱,市區(qū)人口達(dá)到600多萬(wàn),轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏陽(yáng)河、望城、瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)等,市內(nèi)有七大建材市場(chǎng)及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年,城市大規(guī)模的開(kāi)發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積,建材需求量也隨之加大。湖南有16個(gè)縣級(jí)市、65個(gè)縣、7個(gè)自治區(qū)、34個(gè)市轄區(qū)、這其中又以長(zhǎng)株潭、星沙、高新、瀏陽(yáng)、望城、金州工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。

          二、市場(chǎng)特性

          由于長(zhǎng)沙的地理位置十分重要,歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地,各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,市場(chǎng)內(nèi)四大燈飾城,其中、長(zhǎng)建喜來(lái)燈是做大型批發(fā)積散地(主要以流通為主),但也是低檔貨物集散地,同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品,所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來(lái)燈市場(chǎng)對(duì)全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng),有很大影響力;紅星燈飾市場(chǎng)主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少;最為重要的就屬郁金香燈飾市場(chǎng)和三湘南湖燈飾市場(chǎng),其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處,各廠家在此兩處的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到白熱化,所以此兩處商家實(shí)力雄厚,網(wǎng)絡(luò)寬,有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。

          三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

          雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特

          注;①各產(chǎn)品銷售量?jī)H經(jīng)過(guò)商家、裝飾公司和水電工口述

          ②雷士在湖南屬于銷量第一

          在此簡(jiǎn)單介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在湖南市場(chǎng)的情況。

          雷士、品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng),而且與設(shè)計(jì)院、裝飾公司關(guān)系好,工程量大,而且營(yíng)銷渠道控制到位,雖然價(jià)格體系控制不是十分好,假冒產(chǎn)品多,但能保證商家利潤(rùn),也受到商家的歡迎,屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

          三雄極光、知名度大,廣告投放量大,價(jià)位低廉,質(zhì)量保證,有幾款產(chǎn)品外型漂亮,深受長(zhǎng)沙廣大消費(fèi)者喜歡,但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場(chǎng)的渠道很混亂、價(jià)格體系控制不到位,現(xiàn)在整體市場(chǎng)體系較亂,商家之間互相殺價(jià),商家利潤(rùn)很低,嚴(yán)重挫傷各商家積極性,現(xiàn)在開(kāi)始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

          飛利浦、在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高,質(zhì)量可靠,美譽(yù)度好,而且系列齊全,對(duì)做工程一塊很獨(dú)到的方法,幾乎長(zhǎng)沙市所有市政工程都是飛利浦做的,但是在渠道方面缺乏,不重視開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò),所以一直堅(jiān)持走工程路線,且經(jīng)銷投資成本高。

          宏光、價(jià)格十分低廉,質(zhì)量保證,而且市場(chǎng)運(yùn)作十分靈活,深受商家的喜歡,也深得消費(fèi)者喜歡。由其今年以來(lái),開(kāi)始向品牌化道路發(fā)展,開(kāi)始大量投放廣告,但是廠家對(duì)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷運(yùn)作不到位,而且沒(méi)有突出產(chǎn)品,在大型工程上運(yùn)用不上,得不到行政部門(mén)認(rèn)可,也得不到大型工程商等認(rèn)可。

          四、我們的現(xiàn)狀

          客觀方面

          1、門(mén)店位置不佳,零售上不行。

          2、沒(méi)有一個(gè)具體系統(tǒng)的方案,管理不到位。

          3、思路不清晰,銷售人員對(duì)市場(chǎng)不了解,對(duì)產(chǎn)品定位盲目。

          4、沒(méi)有專業(yè)的形象,業(yè)務(wù)知識(shí)不專業(yè)。

          5、門(mén)店整體形象,缺少規(guī)劃,燈具擺放雜亂給消費(fèi)者的感覺(jué)就是個(gè)爛攤子。

          6、價(jià)格定位不準(zhǔn)確。

          主觀方面

          1、人員狀態(tài)不行,懶散,工作態(tài)度不佳,缺少對(duì)市場(chǎng)的了解

          2、缺少自主能力,不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

          3、管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一,

          4、對(duì)整個(gè)湖南市場(chǎng)的區(qū)域劃分不清晰

          5、銷售人員對(duì)工程業(yè)務(wù)盲目,思路不清晰,喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

          6、不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在一個(gè)地方跌倒兩三次,不善于把控關(guān)系,做事不精細(xì)。

          五、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

          在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌,而本公司在整個(gè)湖南市場(chǎng)來(lái)說(shuō)只能處于中檔,從客觀層面上來(lái)說(shuō)本公司沒(méi)有品牌效應(yīng)缺乏知名度,在價(jià)格上也沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì),特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨,所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)著重于工程項(xiàng)目,以點(diǎn)帶面,形成一條完整的供銷鏈,主推辦公照明,首先要廣撒網(wǎng),把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個(gè)地級(jí)市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。

          在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中,價(jià)格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。在價(jià)格定位方面,可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同,大概并逐一的對(duì)燈飾市場(chǎng)不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查,將其作為參考,并做出最后決定,定出合理價(jià)格。

          六、面對(duì)全省推廣

          其方法有可采取以下幾種

          1、可通過(guò)參加全省各地的燈飾博覽會(huì),大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品,在推廣期間通過(guò)交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗(yàn);

          2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合,通過(guò)短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶,如果其中一些人有進(jìn)一步了解的興趣,他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細(xì)的介紹,如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話聯(lián)系,進(jìn)行深層次的溝通;

          3、招聘業(yè)務(wù)員,可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁(yè)到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳,尋找潛在客戶;

          4、建立樣板店和成熟的銷售模式,并在一些特許加盟交易會(huì)上以及其他場(chǎng)合進(jìn)行宣傳,進(jìn)一步形成口碑傳播。

          5、隱形渠道

          隱形渠道的建立,三個(gè)必須

         。1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

         。2)必須提供良好的信用。

         。3)必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。

          隱形渠道建立的對(duì)象

         。1)建筑工程公司

         。2)園林規(guī)劃建筑公司

         。3)市政建設(shè)公司

         。4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。

          渠道建立策略、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力,有償+無(wú)償提供類別服務(wù),全力推動(dòng)辦公照明的高附加值。

          合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問(wèn)題,就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。

          七、優(yōu)劣勢(shì)分析

          1、優(yōu)勢(shì)(S)

          辦公照明產(chǎn)品系列齊全,低中高檔系列產(chǎn)品都有,新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格操作體系沒(méi)有做亂。

          2、劣勢(shì)(W)

          新產(chǎn)品品牌沒(méi)名氣,消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時(shí)間;代理商市場(chǎng)操作方式不夠靈活,不利于其市場(chǎng)開(kāi)拓期;公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,影響商家情緒;渠道服務(wù)能力不夠,對(duì)末端渠道掌控不利;營(yíng)銷人員信心不足,和代理商缺乏溝通;代理商急于從市場(chǎng)獲利,沒(méi)有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng);產(chǎn)品沒(méi)有配套產(chǎn)品不利于工程開(kāi)發(fā)。

          3、機(jī)會(huì)(O)

          整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期,市場(chǎng)需求大。

          4、威脅(T)

          辦公照明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場(chǎng),大做宣傳廣告。

          5、劣勢(shì)改善點(diǎn)、

          建立高效、完善的營(yíng)銷隊(duì)伍及管理制度,加快一步開(kāi)拓市場(chǎng),工程和經(jīng)銷商同步進(jìn)行,加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)完善爭(zhēng)取在市場(chǎng)開(kāi)拓期能為客戶提供一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告,其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述,產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

          八、業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃

          1、招聘業(yè)務(wù)精英可通過(guò)在人才中心現(xiàn)場(chǎng)招聘,招到中意的人員,也可通過(guò)一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。

          2、開(kāi)拓新經(jīng)銷商,一方面,可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳招商;另一方面就是可針對(duì)裝飾公司,讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品,進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議。

          3、主要的銷售渠道可針對(duì)裝飾公司長(zhǎng)期合作,另外就是燈飾市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

          九、售后服務(wù)有哪些?

          售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制,大部分客戶關(guān)心的還是維修期限、調(diào)貨、退貨方面的問(wèn)題,這個(gè)可根據(jù)產(chǎn)品不同的價(jià)格和質(zhì)量的好壞,合理的定出相關(guān)規(guī)定。

        推廣策劃書(shū)9

          一、前言

          市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃,它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷,一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程。泡泡家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè),公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),含專賣(mài)店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。

          二、市場(chǎng)調(diào)研

          1、市場(chǎng)性

          1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi),并且每家消費(fèi)還在兩套以上(含被芯、枕芯)。

          2)由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割。

          3)批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)買(mǎi)錯(cuò)覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出,芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng),可大力開(kāi)發(fā)。

          2、商業(yè)機(jī)會(huì)

          1)泡泡家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道,在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處,即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),足可起到立竿見(jiàn)影之效。

          2)泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

          3)泡泡強(qiáng)大的利潤(rùn)使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

          3、市場(chǎng)成長(zhǎng)

          1)泡泡連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng),說(shuō)明泡泡產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。

          2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。

          4、消費(fèi)者的接受性

          1)泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

          2)家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),泡泡可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

          三、市場(chǎng)研究

          1、目標(biāo)對(duì)象

          1)“0—10歲”:此年齡層無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力,但正處于被家庭呵護(hù)階段,最需要健康成長(zhǎng)。

          2)“11—24歲”:此年齡層一般無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力,但正處于青春期發(fā)育階段,最需要快樂(lè)成長(zhǎng)與個(gè)性共存。

          3)“25—50歲”:此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)能力,含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,且都可以創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)行為。

          4)“50歲”以上:此年齡層具備購(gòu)買(mǎi)能力,處于晚年需要被子女照顧階段。

          2、市場(chǎng)預(yù)估

          1)導(dǎo)入期市場(chǎng):以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢(shì),作為打入市場(chǎng)的第一步。

          2)成長(zhǎng)期市場(chǎng):以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

          3)飽和期市場(chǎng):以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

          3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

          1)市內(nèi)各大商廈以及專賣(mài)店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

          2)泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世,除了已有的泡泡營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之外,也可向大型商超拋出橄欖枝。

          4、廣告力量

          1)三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。

          2)可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

          四、營(yíng)銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

          1、不利點(diǎn)

          1)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng),市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng),財(cái)力比較足,市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

          2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

          3)消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物,對(duì)專賣(mài)店還沒(méi)有較深的認(rèn)識(shí)。

          4)泡泡產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高,普通家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。

          2、有利點(diǎn)

          1)幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

          2)規(guī)模銷售,易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。

          五、營(yíng)銷推廣途徑

          1、導(dǎo)入期途徑

          1)根據(jù)市場(chǎng)研究顯示,所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,既無(wú)usp獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),也沒(méi)有可以炒作的噱頭。無(wú)論是專賣(mài)店還是超市,芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售,沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

          2)根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng),將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來(lái)劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

          3)對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言,也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(zhǎng),那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下,我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念。

          4)對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。

          5)具體操作:在泡泡自己的報(bào)刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告,展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品,并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車(chē)上免費(fèi)發(fā)放;在《愛(ài)嬰》等同類雜志上投放一定量廣告;同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章,將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯,專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長(zhǎng),泡泡愛(ài)在家庭!

          2、成長(zhǎng)期的途徑

          1)成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)買(mǎi)能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

          2)這類人群的購(gòu)買(mǎi)能力有強(qiáng)有弱,但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí),泡泡應(yīng)該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

          3)泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,還得益于新疆衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目。

          4)還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的。

          5)與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作,如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外,還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。

          6)這個(gè)時(shí)期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,在“愛(ài)在家庭”的大前提下,所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品,品質(zhì)生活保證”。

          7)公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段,公益活動(dòng)不可或缺,這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作:a、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重,泡泡可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品,即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。b、城市公交車(chē)公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫(xiě)的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

          8)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來(lái)五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此,結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象,可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

          9)其他:戶外廣告。

          3、飽和期的途徑

          1)飽和期的消費(fèi)者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。

          2)50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象,因?yàn)榕菖菪绢惍a(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量,銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。

          3)11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年,這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),展示產(chǎn)品個(gè)性,迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的,不一定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體。

          4)彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外,它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友,泡泡愛(ài)在家庭”,青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性,泡泡愛(ài)在家庭”等等。

          4、其他輔助推廣

          1)在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告,如庫(kù)爾勒的《晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低,容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

          六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

          1、鞏固和擴(kuò)大泡泡已有的銷售網(wǎng)點(diǎn),增加產(chǎn)品上架率。

          2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者,并將這部分產(chǎn)品與商超合作,增加產(chǎn)品上架率。

          3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告,或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門(mén)電視劇。

          七、現(xiàn)場(chǎng)促銷

          1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí),實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過(guò)購(gòu)買(mǎi)泡泡公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為泡泡的會(huì)員,按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。

          2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略,可考慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間,凡購(gòu)買(mǎi)金額滿xx元(這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià))即可獲得泡泡公司金牌會(huì)員卡一張!

          3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金,頒發(fā)印有泡泡字樣的證書(shū)和獎(jiǎng)杯,培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費(fèi)者。

          八、資金預(yù)算

          1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元,《兵團(tuán)》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。

          2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月,投放半年廣告費(fèi)用為100萬(wàn)。3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。

        推廣策劃書(shū)10

          項(xiàng)目管理策劃程序:

          項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃、編寫(xiě)策劃書(shū)主持、公司相關(guān)部門(mén)審查局工管部組織相關(guān)部門(mén)人員(到現(xiàn)場(chǎng))對(duì)策劃書(shū)審查、提出意見(jiàn)項(xiàng)目部修改策劃書(shū),報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報(bào)局工管部備案和下發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理部。

          項(xiàng)目管理策劃書(shū)

          項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見(jiàn),是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編制墊定基礎(chǔ),主要包含以下內(nèi)容:

          第一章工程概況及施工條件概述

          1工程概況(內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組)2自然條件2.1水文條件

          2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

          4項(xiàng)目?jī)?nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位情況

          第二章對(duì)項(xiàng)目的分析、評(píng)估及認(rèn)識(shí)

          1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析

          1.1工程特點(diǎn)

          1.2工程重、難點(diǎn)

          2項(xiàng)目形勢(shì)分析

          2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

          2.2項(xiàng)目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)3工程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

          第三章項(xiàng)目定位及項(xiàng)目管理目標(biāo)

          1項(xiàng)目定位

          2項(xiàng)目管理目標(biāo)

          2.1安全目標(biāo)

          2.2質(zhì)量目標(biāo)

          2.3工期目標(biāo)

          2.4文明目標(biāo)

          2.5環(huán)保目標(biāo)

          2.6節(jié)能減排目標(biāo)

          2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

          第四章項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理職責(zé)

          1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述(項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對(duì)作業(yè)隊(duì)模式)

          2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系

          第五章總體施工思路及施工順序安排

          1總體施工思路(內(nèi)容簡(jiǎn)潔、說(shuō)清就行)

          結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)、重點(diǎn)及難點(diǎn),施工范圍以及主要工作內(nèi)容、工程數(shù)量,按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn),重點(diǎn)先行、分段展開(kāi),有序推進(jìn)”的原則,按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開(kāi)工順序,以厘清征拆重點(diǎn)。

          2總體施工順序安排

          第六章施工準(zhǔn)備階段策劃

          1施工部署1.1工號(hào)劃分

          1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織

          1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對(duì)應(yīng)的施工隊(duì)伍

          施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表

          注:上述表格填寫(xiě)的內(nèi)容供參考。

          1.2.2隊(duì)伍組織(勞動(dòng)力)

          2臨時(shí)設(shè)施策劃(臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等)

          2.1臨時(shí)設(shè)施總體布置(總平面布置)

          2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案

          2.3其他設(shè)施建設(shè)方案

          2.4勞務(wù)隊(duì)伍駐地策劃

          2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

          2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋

          便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式,標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4~7m,路面寬度3~6m,單線便道每200m設(shè)一會(huì)車(chē)道。

          為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通,對(duì)施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過(guò)。

          2.5.2拌合場(chǎng)混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

          2.5.3工地試驗(yàn)室

          2.5.4鋼筋加工棚場(chǎng)

          2. 5.5取、棄土場(chǎng)

          2.5.6臨時(shí)用電

          2.5.7臨時(shí)用水

          2.5.8施工通訊

          2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量(列表)

          3項(xiàng)目資源配置

          3.1項(xiàng)目部管理人員配置

          3.2主要配備施工機(jī)械

          3.2.1主要配置施工機(jī)械

          (重要作業(yè)面細(xì)述,匯總)

          3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置(具體到重要工號(hào))

          3.4主要物資來(lái)源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量

          第七章施工生產(chǎn)組織策劃

          1總體施工安排

          1.1總工期及階段工期

          1.1.1主要分項(xiàng)工程工期計(jì)劃(列出分項(xiàng)工程施工進(jìn)度計(jì)劃表)1.1.2各專業(yè)主要施工進(jìn)度說(shuō)明

          1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計(jì)劃安排(分月度安排,按月度安排)

          2主要工程項(xiàng)目的施工方案、施工方法

          2.1總體施工方案(施工方案的總體順序)

          2.2分專業(yè)(路基、橋梁、隧道等專業(yè))按照總體施工順序安排,確定施工方案及相應(yīng)的管理措施(進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機(jī)械、施工隊(duì)管理)

        推廣策劃書(shū)11

          一、前言

          五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州,號(hào)稱萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和,空氣濕潤(rùn),土壤最適宜釀酒所需的微生物生長(zhǎng)。

          俗話說(shuō):好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水,是打入地下90多米深,通過(guò)400米隧道,垂直深入岷江河道,抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。此水“賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中”,區(qū)域地質(zhì)無(wú)污染。水質(zhì)清澈透明,甘美可口,含有豐富的對(duì)人體有利的20多種微量元素。先后通過(guò)14個(gè)國(guó)家科研機(jī)構(gòu)鑒定,具有純天然品質(zhì)。五糧液發(fā)展的歷史,就猶如一部人類社會(huì)發(fā)展史的縮影。

          “萬(wàn)事如意”是人們對(duì)美好生活的一種期盼、祝福。

          中國(guó)自古為禮儀之版,百禮之會(huì),非酒不行,幾千年來(lái),美酒瓊漿一直是人們表達(dá)祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。

          五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“萬(wàn)事如意”系列酒,將人們對(duì)美好生活的向往和祝福很好地融入到中國(guó)傳統(tǒng)的酒文化,以其精良的工藝、完美的包裝,成為人們贈(zèng)送親友,祝福美好生活的最佳禮品。

          “萬(wàn)事如意”酒,是濃香型大曲酒的典型代表,它集天、地、人之靈氣,精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調(diào)。恰到好處”的獨(dú)特風(fēng)味,是當(dāng)今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品。

          “萬(wàn)事如意酒”以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱,被第七屆西部國(guó)際博覽會(huì)組委會(huì)指定為唯一接待專用白酒。

          “萬(wàn)事如意”酒是五糧液對(duì)世人的禮贈(zèng),更是一部千百年來(lái)華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真,融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒,也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。

          二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

          (一)目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將有以下幾個(gè)特點(diǎn):

          1、名白酒繼續(xù)走俏。

          隨著人民生活水平的不斷提高,高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降,而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。

          2、名酒銷勢(shì)趨旺。

          名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高,名牌白酒消費(fèi)主體的群體在逐步的擴(kuò)大。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響,名牌白酒的銷售趨勢(shì)將繼續(xù)看好。

          3、低度白酒銷勢(shì)看好。

          食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo),不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過(guò)量飲酒的危害,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀念的更新,以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng),其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,且呈逐步上升的態(tài)勢(shì)。

          4.禮品酒與婚宴酒。

          白酒歷來(lái)是人們走親訪友、禮尚往來(lái)的情誼載體,中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng)。

          面對(duì)眾多的白酒品牌充斥市場(chǎng),消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得盲目和迷茫,許多人也漸漸地開(kāi)始只注意追逐一種品牌,而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么,因此,注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)

          (二)省會(huì)白酒市場(chǎng)分析

          由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久,而且不同地域釀酒的程式不盡相同,因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。

          根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示(只統(tǒng)計(jì)規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù)),**年1-8月,白酒產(chǎn)量為284萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)19%;白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入734.45億元,同比增長(zhǎng)33.63%;()實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為92.75億元,同比增長(zhǎng)59.43%。**年10月09日,天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達(dá)到4.70%,居天相各行業(yè)之首,白酒上市公司的股價(jià)漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列,其中水井坊和沱牌曲酒漲停,伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺(tái)、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上,其他白酒公司也有3%以上的漲幅。

          隨著消費(fèi)偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展,中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升,低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮。

          (三)消費(fèi)市場(chǎng)分析

          石家莊白酒消費(fèi)市場(chǎng)一般分以下幾種:

          普通百姓朋友聚會(huì),消費(fèi)所選擇是中低檔的,其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門(mén)燒、綿竹大曲、金六福等,市場(chǎng)與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢(shì)態(tài)。

          而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中、低檔飯店酒樓,所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25~80元之間的。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺(tái)、老白干等為主,競(jìng)爭(zhēng)格局是多頭并進(jìn),競(jìng)爭(zhēng)激烈,屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的,市場(chǎng)潛力巨大。從外包裝來(lái)看,各廠家都注重了外包裝的形式形像,無(wú)明顯的差別。

          重要客人、親密的合作伙伴、上級(jí)檢查工作,主要消費(fèi)酒是80元以上的,這一價(jià)位的酒很多,像小糊涂仙、劍南春、郎酒,更高檔一點(diǎn)的茅臺(tái)、五糧液等,這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,屬多頭并存形勢(shì),尤其是80~150元之間的白酒,這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。可選品種之多,令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走,廣告訴求多,眼球經(jīng)濟(jì)就好,喝者就多,反之,喝者廖廖無(wú)幾。

          成功商務(wù)人士:如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。

          他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為此,贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購(gòu)高貴禮品時(shí),名牌煙酒也成了他們的選擇。

          從目前消費(fèi)資料來(lái)看,茅臺(tái)、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

          (四)白酒主力消費(fèi)群分析

          白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大;善于交際,注重人際關(guān)系的和諧.

          主力消費(fèi)群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng),自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的因素主要是口味、價(jià)格、品牌等,其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的`關(guān)注,尤其是濃香型白酒,飲用白酒的場(chǎng)合上,消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用。

          三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

          1、優(yōu)勢(shì)

          (1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度。

          (2)特別是近年來(lái),五糧液集團(tuán)為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展針對(duì)廣大消費(fèi)者口味開(kāi)發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外,再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新,通過(guò)我們的了解,該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng)。

          (3)產(chǎn)品定價(jià)合理,符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

          (4)純糧釀造,品質(zhì)優(yōu)異,濃香型,口感接受度高,飲后不上頭。

          2、劣勢(shì)

          (1)目前該品牌的系列品類酒水較多,所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中,并且該產(chǎn)品的響力還不夠。

          (2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對(duì)性的創(chuàng)意,類似包裝的競(jìng)品比比皆是。

          (3)市場(chǎng)占有率低,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率低。

          (4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全,產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低。

          (5)終端陳列及維護(hù)無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),鋪市質(zhì)量普遍不高。

          3、機(jī)會(huì)

          (1)白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來(lái)。

          (2)目前,在省內(nèi)的白酒市場(chǎng)中五糧液已具有多年的品牌影響力,為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機(jī)與此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入的好時(shí)機(jī)。

          (3)本地化生產(chǎn),有質(zhì)量保證,口碑流傳頻率高,有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

          (4)五糧液系列白酒在市場(chǎng)上定位為高端禮品酒水,為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸,通過(guò)我們共同的努力逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。

          4、威脅

          (1)主要競(jìng)爭(zhēng)白酒品牌在本地已經(jīng)有市場(chǎng)基礎(chǔ)。

          (2)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷工具有可復(fù)制性,存在被競(jìng)品跟進(jìn)、模仿的可能。

          (3)白酒流行期短,素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說(shuō),品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎,隨時(shí)會(huì)跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢(shì),但這一威脅我們不能忽視。

          四、目標(biāo)

          為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元,根據(jù)目前白酒市場(chǎng),結(jié)合公司產(chǎn)品,五糧液產(chǎn)品的實(shí)際情況,針對(duì)本款產(chǎn)品銷售,特做建議性方案如下:

          (一)完善銷售機(jī)構(gòu)

          建立建全銷售機(jī)構(gòu),有利于公司銷售工作的開(kāi)展,根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),制定相應(yīng)營(yíng)銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo),為此,建議公司為銷售部組織建全人員編制如下:

          1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,銷售總監(jiān)職責(zé)為:

         、、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,人員的考核。

         、、制定公司全年銷售計(jì)劃,對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

         、、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分。

          ④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,制定不同的銷售方案,努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù),為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

          2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人,為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量,銷售經(jīng)理職責(zé)為:

         、賲f(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

         、诟鶕(jù)銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式,并向公司積極反饋意見(jiàn),并不斷調(diào)整與完善。

          ③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

          ④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?己恕

         、葚(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。

         、迏R總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。

         、咧笇(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶,并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_(kāi)展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。

          ⑧經(jīng)常能夠出差各地,督促檢查,指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,提出改進(jìn)方案。

         、崦恐芏ㄆ诮M織例會(huì),并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。

          3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:

         、賹(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃,完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

         、趯(duì)銷售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

         、圬(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,簽訂合同/協(xié)議;

         、芨鶕(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,及時(shí)回收貨款;

         、蓊A(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;

         、迣(duì)客戶協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn),執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)。

         、叻e極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策,提出意見(jiàn)和建議。

          (二)市場(chǎng)定位

          介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶,為:生活飲用型;100-300元/瓶,為中底檔宴請(qǐng)型;300元以上/瓶,為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

          而對(duì)于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有:52度五糧液370元/瓶:39度五糧290元/瓶:53度飛天茅臺(tái)360元/瓶:52度水井坊普通裝450元/瓶:國(guó)窖1573普通裝468元/瓶~~,所以,將客戶群體定位在:

          1、高檔的餐廳,酒樓。

          2、星級(jí)賓館的餐廳。

          3、政府機(jī)關(guān)食堂。

          4、公司宴請(qǐng)用酒。

          5、婚宴用酒。

          6、禮品用酒。

          7、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。

          五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

          針對(duì)不同的客戶群體,采用不同的銷售方法,占領(lǐng)市場(chǎng),達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

          1、針對(duì)高檔的餐廳,酒樓,我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,(可能要交進(jìn)店費(fèi),費(fèi)用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法,吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液在酒樓的銷售熱情,達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi),則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷部人員合作的方式進(jìn)行,通過(guò)給營(yíng)銷部人員回傭的辦法,吸引酒樓營(yíng)銷部人員在接待比如:婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候,推薦公司產(chǎn)品,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

          2、針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳,也可以采取同上的方法,達(dá)到銷售公司,提高五糧液銷量的目的。

          3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂,可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑],或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,與客戶對(duì)接,或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

          4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒,可以選擇效益好的公司,通過(guò)與公司營(yíng)銷部合作的方式,在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候,使用本公司產(chǎn)品,通過(guò)回傭或折扣的形式,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的。

          5、針對(duì)婚宴用酒,可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作,或者與婚慶公司、影樓等地合作,獲取信息,向客戶推薦公司產(chǎn)品,結(jié)合實(shí)際情況,通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,折扣的方式,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

          6、針對(duì)禮品用酒,可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日,比如:中秋、端午、春節(jié)得,用活動(dòng),在已形成的客戶網(wǎng)中,或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,雜志,等傳謀,在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,達(dá)到禮品銷售的目的。

          7、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒,可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談,用回傭或折扣的方式,在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作,為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

          六、推廣活動(dòng)主題(好水釀好酒,好米好口感)

          每一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前,都要設(shè)計(jì)一個(gè)可執(zhí)行的推廣策劃方案,酒水也同樣。

          (一)目的:迅速提高品牌知名度,增加新品試用機(jī)會(huì)。

          方式:廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、買(mǎi)贈(zèng)促銷、公關(guān)活動(dòng);

          (二)導(dǎo)入期策略。

          集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全。

          力塑造樣板城市。除報(bào)紙軟性廣告和電視品牌廣告外,其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主,電視廣告為輔注重終端售賣(mài)點(diǎn)的形象表現(xiàn)。如啟動(dòng)期組織大型產(chǎn)品上市會(huì),進(jìn)行媒體造勢(shì),帶動(dòng)分銷商的積極性,開(kāi)展通路促銷,加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率,其它地區(qū)以終端試飲、買(mǎi)贈(zèng)(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動(dòng)為主。

          (三)發(fā)展期策略

          1、媒體集中投放,選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車(chē)身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。

          2、在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;

          3、舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng);

          (四)鞏固期策略

          適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動(dòng),如文藝演出、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等;

          (五)公關(guān)造勢(shì):

          方式內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估

          舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會(huì)以酒會(huì)方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。

          (六)促銷活動(dòng):(注:以下推廣活動(dòng)僅為提綱,具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn))

          1、通路促銷:

          促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。

          2、消費(fèi)者主題促銷(手機(jī)電腦歐洲行,春夏秋冬獎(jiǎng)不停):

          時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估。

          12——5月終端消費(fèi)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),以抽獎(jiǎng)、買(mǎi)酒送禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng),有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。

          3、常規(guī)性消費(fèi)者促銷:

          時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估

          5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬(wàn)終端導(dǎo)購(gòu),帶動(dòng)消費(fèi)開(kāi)瓶費(fèi)補(bǔ)貼終端餐廳120萬(wàn)有效提高推介人員的積極性。

          促銷服、酒水牌、海報(bào)、DM單、X展架、禮品

          4、公關(guān)式

          無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略,但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。

          我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí),首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。

        推廣策劃書(shū)12

          一、寵物網(wǎng)站定位

          所謂網(wǎng)站定位就是網(wǎng)站在Internet上扮演什么角色,要向目標(biāo)群(瀏覽者)傳達(dá)什么樣的核心概念,透過(guò)網(wǎng)站發(fā)揮什么樣的作用。因此,網(wǎng)站的定位相當(dāng)關(guān)鍵,是網(wǎng)站建設(shè)的策略,而網(wǎng)站架構(gòu)、內(nèi)容、表現(xiàn)等都圍繞這些定位展開(kāi)。

          寵物網(wǎng)站建設(shè)初步定位是:寵物社區(qū)網(wǎng) 。長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是:寵物大型社區(qū)和寵物相關(guān)資源綜合電子商務(wù)網(wǎng)。

          二、寵物網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)

          寵物網(wǎng)站建設(shè)初步目標(biāo):利用6個(gè)月時(shí)間,將網(wǎng)站建設(shè)成為寵物網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站。進(jìn)行網(wǎng)站初步推廣計(jì)劃,保證網(wǎng)站訪問(wèn)量持續(xù)快速增長(zhǎng),并到達(dá)以下標(biāo)準(zhǔn):第二個(gè)月網(wǎng)站初步完工后,實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量500,第六個(gè)月網(wǎng)站初步推廣結(jié)束后,實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到3000以上,注冊(cè)人數(shù)30000以上。

          三、網(wǎng)站概述寵物社區(qū)

          寵物相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上商城,首頁(yè)要求可愛(ài)型,充斥大量的寵物信息與圖片。

          具體內(nèi)容

          1[寵物社區(qū)BBS]

          2[公司介紹]

          3[寵物售賣(mài)]

          4[寵物寄養(yǎng)]

          5[寵物俱樂(lè)部]

          6[寵物用品]

          7[寵物商城]

          8[其他欄目]

          四、網(wǎng)站技術(shù)支持

          序號(hào)網(wǎng)站組成使用技術(shù)名稱效果說(shuō)明

          1、“它國(guó)度”寵物網(wǎng)所有文字頁(yè)面

          2、靜態(tài)圖片

          3、表格HTML

          1、出版在線的文檔,其中包含了標(biāo)題、文本、表格、列表以及照片等內(nèi)容。

          2、通過(guò)超鏈接檢索在線的信息。

          3、為獲取遠(yuǎn)程服務(wù)而設(shè)計(jì)表單,可用于檢索信息、定購(gòu)產(chǎn)品等。

          4、在文檔中直接包含電子表格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應(yīng)用。

          1、網(wǎng)站動(dòng)態(tài)菜單

          2、動(dòng)態(tài)圖標(biāo)JAVASCRIPT

          1、實(shí)現(xiàn)在一個(gè)Web頁(yè)面中鏈接多個(gè)對(duì)象

          2、與Web客戶交互作用。

          3、從而可以開(kāi)發(fā)客戶端的應(yīng)用程序等。

          1、輕常更新的網(wǎng)頁(yè)

          2、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)

          如社區(qū)BBS系統(tǒng),

          網(wǎng)上商城系統(tǒng),網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)。 ASP

          1、ASP的運(yùn)行速度快,而且它為使用HTML,腳本和ActiveX服務(wù)器組件構(gòu)建Web應(yīng)用程序提供了一個(gè)框架.可以能過(guò)將腳本嵌入HTML頁(yè)內(nèi)來(lái)創(chuàng)建ASP文檔.當(dāng)用戶請(qǐng)求得到一個(gè)ASP時(shí),服務(wù)器便執(zhí)行嵌入在頁(yè)內(nèi)的腳本,而且將腳本的輸出作為HTML的組成部分也包括在內(nèi),從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個(gè)頁(yè)

          2、可以和HTML或其它腳本語(yǔ)言(VBScript,JavaScript)相互嵌套

          3、是一種在WEB服務(wù)器端運(yùn)行的腳本語(yǔ)言,程序代碼安全保密

          4、此可以使用ActiveX控件繼續(xù)擴(kuò)充其功能

          5、可以輕松的存取各種數(shù)據(jù)庫(kù)

          6、適用與各種瀏覽器

          4 網(wǎng)站內(nèi)的動(dòng)態(tài)

          按鈕CSS

          1、使用CSS的技術(shù),網(wǎng)頁(yè)便會(huì)給人一種賞心悅目、工工整整的感覺(jué),同時(shí)字體的色彩變化也使主頁(yè)變得更加生動(dòng)活潑。

          2、代碼短,卻得到不同凡響的效果。

          1、商品信息

          2、網(wǎng)上商城

          3、社區(qū)BBS數(shù)據(jù)庫(kù)

          1、完善的客戶數(shù)據(jù)資料處理

          2、快速的資料查詢能力

          3、電子商務(wù)的基礎(chǔ)

          1、主要?jiǎng)赢?huà)

          2、動(dòng)態(tài)圖標(biāo)Flash

          1、以極富吸引力的動(dòng)畫(huà)吸引瀏覽者停留

          2、增強(qiáng)網(wǎng)站感染力

          五、網(wǎng)站建設(shè)、推廣費(fèi)用清單

          網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)費(fèi)用:

          網(wǎng)絡(luò)費(fèi)

          用項(xiàng)目費(fèi)用(元)

          英文國(guó)際域名注冊(cè)

          500M虛擬主機(jī)

          20用戶共享服務(wù)器型

          支持多人在線大型社區(qū)元/年

          3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名:它國(guó)度元/個(gè)/年

          總計(jì)元

          網(wǎng)站技術(shù)制作費(fèi)用:

          網(wǎng)站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目費(fèi)用(元)

          網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)元

          網(wǎng)站信息發(fā)布系統(tǒng)元

          網(wǎng)上購(gòu)物商城系統(tǒng)元

          BBS論壇系統(tǒng)元

          網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)元

          總計(jì)元(包括六個(gè)月的免費(fèi)維護(hù)和技術(shù)支持)

          網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用合計(jì):元(人民幣)

        推廣策劃書(shū)13

          一、背景淺析

          企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

          行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

          市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

          在產(chǎn)偏播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

          二、目標(biāo)群體

          我毛司面對(duì)的顧客群體是14到35歲的休閑女性。

          三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:

          經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,因?yàn)樯倥b相對(duì)有個(gè)性,消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。

          從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

          此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)!备裾{(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一趨勢(shì)。

          在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。

          四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

          本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝,且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格,既休閑又時(shí)尚。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平,給人一種物美價(jià)廉的感覺(jué)。

          五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

          由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系,我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。

          六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

          市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更的市場(chǎng)。

          在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品:

          首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的`附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

          推廣辦法:

          (一)平臺(tái)推廣

          1、新聞發(fā)布會(huì)

          在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

          2、產(chǎn)品展示會(huì)

          制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

          3、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

          屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是眾化的行業(yè),借助眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

          與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

          (二)信息推廣

          資源庫(kù)營(yíng)銷

          可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,我們可以對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。

          另外,我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱,或(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回,關(guān)系維護(hù)。

          開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

         。ㄈ┩吠茝V

          1、零售終端

          可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

          2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

          利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

        推廣策劃書(shū)14

          活動(dòng)背景:

          隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái),越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。

          一、活動(dòng)目的

          將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解網(wǎng),通過(guò)網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。

          二、活動(dòng)名稱

          全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

          三、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),如場(chǎng)地等因素限制)

          四、活動(dòng)地點(diǎn)

          凱德廣場(chǎng)(埃德店)

          五、主辦單位

          由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,各商戶協(xié)辦。

          六、主要對(duì)象

          主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者。

          七、活動(dòng)形式

          在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說(shuō),現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

          八、活動(dòng)分工

          活動(dòng)前:1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

          活動(dòng)中:1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

          活動(dòng)后:1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值卡,盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

          九、成本核算

          場(chǎng)地費(fèi)用:商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!

          設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元

          司儀:x元

          派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

          海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元

        推廣策劃書(shū)15

          一、前期調(diào)研分析

          1、創(chuàng)建博客網(wǎng)站所遵循的一般原則

          (1)系統(tǒng)性原則。創(chuàng)建者要提供設(shè)計(jì)方案,還應(yīng)充分了解用戶的一些基本情況,并將其需求等要素融入到網(wǎng)站建設(shè)方案中。

          (2)完整性原則。博客又稱為網(wǎng)絡(luò)日志,是一種大眾化的網(wǎng)絡(luò)載體,它是一種由個(gè)人管理、不定期張貼新文章的網(wǎng)站,應(yīng)該為用戶提供完整的信息和服務(wù):網(wǎng)站的基本要素合理、完整。網(wǎng)站的內(nèi)容豐富、有效。網(wǎng)站的服務(wù)和功能適用、方便。網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)相銜接、支持。

          (3)友好性原則。博客網(wǎng)站的友好性包括以下幾個(gè)個(gè)方面:對(duì)用戶友好——滿足用戶需求、獲得用戶信任。對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境友好——適合搜索引擎檢索、便于積累網(wǎng)絡(luò)資源。對(duì)經(jīng)營(yíng)者友好——網(wǎng)站便于管理維護(hù)、能提高工作效率。

          (4)簡(jiǎn)單性原則。在保證網(wǎng)站基本要素完整的前提下,盡可能減少不相關(guān)的內(nèi)容、圖片和文件等,使得用戶以盡可能少的點(diǎn)擊次數(shù)和盡可能短的時(shí)間里獲得需要的信息和服務(wù)。

          (5)適應(yīng)性原則。博客網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、服務(wù)和表現(xiàn)形式等需要適應(yīng)不斷變化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,網(wǎng)站應(yīng)具有連續(xù)性和可擴(kuò)展性。

          2、網(wǎng)站建設(shè)基本流程規(guī)范

          (1)制定網(wǎng)站規(guī)劃方案,包括網(wǎng)站預(yù)期目標(biāo)、狀況分析、網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)、用戶行為分析及內(nèi)容規(guī)劃、網(wǎng)頁(yè)模版設(shè)計(jì)、網(wǎng)站服務(wù)器技術(shù)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)等基本內(nèi)容。

          (2)網(wǎng)站技術(shù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。

          (3)網(wǎng)站測(cè)試。

          (4)網(wǎng)站發(fā)布和推廣。

          (5)網(wǎng)站維護(hù)及管理。

          (6)網(wǎng)站設(shè)計(jì)對(duì)不同瀏覽器具有兼容性。

          二、網(wǎng)站的功能定位

          1、個(gè)人博客網(wǎng)站的基本功能和內(nèi)容

          (1)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接。

          (2)具有信息發(fā)布、信息分享和管理功能。

          (3)詳細(xì)的個(gè)人介紹。

          (4)詳細(xì)的聯(lián)系方式。

          (5)具有較強(qiáng)的互動(dòng)性。

          (6)相關(guān)的聯(lián)系和服務(wù)信息。

          (7)在線服務(wù)信息。

          (8)持續(xù)更新的信息。

          (9)相關(guān)網(wǎng)站鏈接管理功能。

          三、網(wǎng)站技術(shù)方案

          (網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作中所采用的技術(shù))

          1.Flash特效功能。

          2.使用各種常用行為。

          3.調(diào)用javaScript 。

          4.具有一定的動(dòng)態(tài)效果。

          5.運(yùn)用頁(yè)面布局技術(shù)(DIV+CSS)。

          四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

          我的個(gè)人博客網(wǎng)站大體上包括以下內(nèi)容:我的圈子,我的相冊(cè),我的音樂(lè),最新動(dòng)態(tài),實(shí)時(shí)互動(dòng)等模塊,各模塊簡(jiǎn)介如下:

          1.我的圈子簡(jiǎn)介:

          (1)介紹我和博客創(chuàng)建的同學(xué),把同學(xué)加到我的網(wǎng)頁(yè)中并對(duì)每個(gè)人做詳細(xì)的介紹,形成一個(gè)同學(xué)錄一樣的子頁(yè)面,在這里邊每個(gè)人都可以書(shū)寫(xiě)個(gè)人的興趣愛(ài)好。

          (2)個(gè)人簡(jiǎn)歷。首先是詳細(xì)的自我介紹,然后加上個(gè)人簡(jiǎn)歷,以便更多的人了解我。

          2.我的相冊(cè)簡(jiǎn)介:

          因?yàn)橹灰蠶Q號(hào)的幾乎都有自己的空間所以我可以加個(gè)超連接,連接到我的Q空間、我的相冊(cè):

          (1)設(shè)計(jì)個(gè)人的相冊(cè)

          (2)朋友的相冊(cè)

          (3)貼圖,如果發(fā)現(xiàn)好的圖片我收集起來(lái)可以和廣大朋友共同分享。

          3.我的音樂(lè)簡(jiǎn)介:

          這個(gè)模塊主要包括:

          (1)國(guó)內(nèi)最新流行的音樂(lè)

          (2)日韓最新流行的音樂(lè)

          (3)歐美最新流行的音樂(lè)。

          4.最新動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)介:

          (1)網(wǎng)站公告

          (2)站內(nèi)新聞

          5.項(xiàng)目互動(dòng)簡(jiǎn)介:

          (1)請(qǐng)你留言,通過(guò)這個(gè)模塊可以實(shí)時(shí)交流。

          (2)博客論壇。

          五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

          首頁(yè)的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述為了使我的的首頁(yè)美觀生動(dòng)、吸引人。在我的首頁(yè)我還添加了形象開(kāi)頭動(dòng)畫(huà)頁(yè)面,在頁(yè)面上首先映入你眼簾的是美麗的圖片在它的上面我添加可透明的FLASH動(dòng)畫(huà),這樣會(huì)使網(wǎng)頁(yè)具有動(dòng)態(tài)美感,加上合理的顏色搭配,動(dòng)聽(tīng)的背景音樂(lè)。無(wú)論是從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)還是感覺(jué)上都是一個(gè)不錯(cuò)的博客網(wǎng)站。在網(wǎng)站的右上角我還插了滾動(dòng)字幕,這樣可以讓瀏覽著第一時(shí)間了解我本站的最新動(dòng)態(tài)。在網(wǎng)頁(yè)的右下角是我的網(wǎng)站的名稱,通過(guò)點(diǎn)擊它就可以進(jìn)入我的主頁(yè)。

          1. 網(wǎng)站名稱:博客組團(tuán)

          2. 網(wǎng)站LOGO:

          3. 網(wǎng)站作用:讓別人了解我、認(rèn)識(shí)我。

          4. 網(wǎng)站規(guī)模:因?yàn)槭莻(gè)人博客網(wǎng)站,以團(tuán)隊(duì)平均每人做1個(gè)頁(yè)面的數(shù)值來(lái)建立網(wǎng)站,所以規(guī)模不大。由6個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面組成。

          5. 網(wǎng)站目標(biāo)客戶:學(xué)生及青年朋友。

          6. 網(wǎng)站特色:我的博客網(wǎng)站受眾一般為學(xué)生,所以在色彩上和設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求學(xué)生的口味,以校園的學(xué)習(xí)和生活為主題,在內(nèi)容上的特色表現(xiàn)為:

          (1)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化。

          (2)充分體現(xiàn)互動(dòng)性。

          (3)內(nèi)容實(shí)用性。

          (4)多媒體技術(shù)專業(yè)性。

          (5)網(wǎng)站平臺(tái)延展性。

          7. 網(wǎng)站的宣傳標(biāo)語(yǔ):展示自我,分享快樂(lè)。

          8. 網(wǎng)站的風(fēng)格及配色方案:

          網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)色:整個(gè)網(wǎng)站以橙黃色為主基色,配以黑白色,我認(rèn)為配這種色代表年輕人的激情。

          9. 網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)字體:在字體上我主張采用默認(rèn)字體,因?yàn)檫@種字體無(wú)論在那種瀏覽器上都能正常顯示。所以我采用系統(tǒng)默認(rèn)字體。

          10. 網(wǎng)站的欄目設(shè)計(jì)(畫(huà)出欄目結(jié)構(gòu)圖):

          主頁(yè)布局示意圖

          子頁(yè)示意圖

          六、網(wǎng)頁(yè)測(cè)試

          博客網(wǎng)站在本地和服務(wù)器有無(wú)圖片和動(dòng)畫(huà)無(wú)法顯示或鏈接失效等情況。

          七、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

          通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正和補(bǔ)充。通過(guò)確定博客形象、宣傳標(biāo)識(shí)、口碑傳遞、公益活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查、相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等,并且切實(shí)履行承諾,在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站形象,獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑,是推廣網(wǎng)站的重要辦法,也是匯聚博客人氣的最直接辦法。博客社區(qū)是博客網(wǎng)站的核心,大力營(yíng)造博客活動(dòng)社區(qū),推陳出新的倡導(dǎo)文化建設(shè)、開(kāi)辟博客生活新時(shí)尚,吸引用戶眼球。

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