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      2. 公司貿(mào)易部述職報告

        時間:2020-12-30 18:24:51 述職報告 我要投稿

        公司貿(mào)易部述職報告

          在生活中,報告與我們的生活緊密相連,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)?以下是小編整理的公司貿(mào)易部述職報告,希望能夠幫助到大家。

        公司貿(mào)易部述職報告

          一、腳踏實地,確保工作順利進行

          在總公司的正確領導下,我?guī)ьI部門員工轉變銷售觀念,充分發(fā)揚“與時俱進、開拓進取、敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神,嚴格執(zhí)行指定好的每個銷售策略,在深化服務的同時腳踏實地地確保銷量。合理制定銷售計劃,將部門任務科學合理地分解到每位銷售工作人員頭上,提高了部門員工的積極性,并充分利用早會總結安排、要求銷售人員對比客戶銷售周期變化。在拜訪客戶期間幫助清理庫存、抓住促銷機會、加大宣傳、及時補貨等措施,以“不放過一個銷售機會”為口號,通過細化銷售工作中每個環(huán)節(jié),既保證了銷售員的觀念轉變,又沒有影響銷售。

          二、抓落實,加大產(chǎn)品推廣

          隨著企業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出,我深刻認識到做好產(chǎn)品的推廣的重要性。我積極帶領部門員工抓住產(chǎn)品推廣工作目標不放松,下苦功夫做好新產(chǎn)品的宣傳工作,通過統(tǒng)一口徑宣傳、不斷更新產(chǎn)品、每天早會重點強調(diào)、選擇重點客戶以點帶面、借助促銷活動擴大產(chǎn)品影響力,并要求每位銷售人員站在客戶利益角度做好產(chǎn)品解釋工作,使他們心甘情愿接受產(chǎn)品,進一步加大產(chǎn)品推廣。

          三、主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成

          加大擴大企業(yè)銷售范圍,開通公司產(chǎn)品的銷售渠道,長期與合作企業(yè)加強聯(lián)系并做好產(chǎn)品使用后客戶評價。不管是聯(lián)系銷售自己集團公司的產(chǎn)品(例如棉紗、玉米油、酸化油、胚芽粕等)還是從外面公司買入再銷售到其它公司(例如再生膠、焦炭、胚芽粕等)的產(chǎn)品的貿(mào)易工作,我都以飽滿的熱情投入,提前與對方公司多方面保持聯(lián)系、按時給對方寄送產(chǎn)品樣品、及時滿足客戶合理要求。為更好的促成銷售成功,我經(jīng)常出差外地,與客戶面對面交流,顯示自己的誠意,并做好客戶回訪工作,如實記載客戶使用產(chǎn)品后的評價和建議,力求保質(zhì)保量按時完成自己的.銷售任務。

          四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

          銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以我要求每個銷售人員應正確對待客戶投訴,視客戶的投訴如銷售同等重要甚至有過之而不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照銷售服務承諾執(zhí)行。在接到投訴時,首先認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次及時匯報上級領導及相關部門,會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

          對于這份工作,我無怨無悔,自己做出了自己最大的努力,傾盡全部精力,但是工作卻沒有取得滿意的成績。全年僅僅完成的銷售總額為萬元,未完成銷售任務的銷售額為萬元。

          對于沒有按時完成銷售額,產(chǎn)品成交量有限,我并不是想推卸自己的責任,但是我的努力相信在坐的各位以及我的同事們應該是最了解的。經(jīng)過自己這一年的產(chǎn)品銷售經(jīng)歷,我認為導致貿(mào)易部產(chǎn)品銷售成交量有限的原因是:

          一是個人原因:自我心里作祟,總覺得賣子公司的產(chǎn)品別扭,自己并不了解子公司產(chǎn)品的知識就去銷售,這完全是不符合自己的工作職責。

          二是“買空賣空”嚴格要求。在銷售從外面買入的產(chǎn)品進行銷售時,公司要求要買空賣空。這一嚴格要求大大增加了銷售人員的心理壓力,資金流通壓力,最終導致銷售人員銷售倦怠,沒得工作拼勁,整天都在為如何“買空賣空”而煩惱,為如何周轉資金而焦急。

          三是不承擔經(jīng)營風險,難以做大做強。任何一個機構想做大做強就必須要勇于承擔經(jīng)營風險,從風險中總結出自己經(jīng)營的不足,從而加以改正,促使企業(yè)不斷做大做強。對于銷售人員來說也是一樣的道理,沒有銷售風險的鞭策,銷售人員懷著“當天和尚撞天鐘”的心態(tài),工作上不積極進取,難以將自己的銷售事業(yè)做大做強。

          從自己毅然來到貿(mào)易部那天開始,我就始終以干好本職的高標準嚴格要求自己。但是經(jīng)過自己全身心的努力后卻未得到自己滿意的成績,認真反思,覺得自己并沒有存在任何工作上的不足,自己全心全意的付出,犧牲了自己許多休假時間,常年奔波于各個城市,自己得到的卻與自己付出的努力成反比。經(jīng)過較長時間的思考,捫心自問,坦言總結,我熟知自己的職責,但是自己卻未完全找準自己的職業(yè)方向,在工作期間因不滿集團對貿(mào)易部的政策而跳槽三個月,8月份回來后一直處于原來的崗位,這一度讓我迷失自己,懷疑自己是否真的找準了自己的人生目標。經(jīng)過長期的、全面的思考與剖析自己,重新規(guī)劃了自己的職業(yè)方向,找準了自己的工作定位。如果我能在再一次等到一個全新的崗位(哪怕是總部以外的其他分公司也可),我一定能更好的施展自己的才能,做出出色的成績了,將自己的工作能力提高到一個更高的檔次,幫助企業(yè)更好發(fā)展,相信企業(yè)的明天會更好!

          以上就是我的述職報告,有什么不足之處請各位領導指導。最后,借此機會,向給予我?guī)椭㈥P心和支持的各位領導、同事們表示衷心的感謝。

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