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      2. 500強(qiáng)述職報(bào)告的

        時(shí)間:2022-09-24 10:06:30 述職報(bào)告 我要投稿
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          500強(qiáng)述職報(bào)告篇一:年度述職報(bào)告 上傳版 (500字)

        500強(qiáng)述職報(bào)告的范文

          單 位:職 務(wù):姓 名: xxx

          日 期: 20XX年12月 告xxx公司

          尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

          您好!

          我是xxx的xxx,自xx年xx月份入職xx公司以來(lái),在部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的熱心幫助下,我逐漸熟悉崗位工作,努力在做好崗位工作的基礎(chǔ)上,不斷提升自己,盡力快速完成從一名不諳世事的畢業(yè)生逐步成長(zhǎng)為一名高素質(zhì)職業(yè)人的華麗脫變。

          現(xiàn)將本年度具體工作情況匯報(bào)如下,望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正:

          一、主要工作完成情況

          入職以來(lái)將近一年的時(shí)間,按照對(duì)工作的了解程度、時(shí)間分配、個(gè)人成熟度、工作環(huán)境融入程度、技能熟練程度等因素的發(fā)展水平,可以將這一年左右的時(shí)間分為三個(gè)階段:探索期,學(xué)習(xí)期,成長(zhǎng)期�,F(xiàn)將每個(gè)階段對(duì)工作的理解與工作完成情況闡述如下:

         �。ㄒ唬┨剿髌冢�3月份6月份

          3月份入職以來(lái),從一個(gè)環(huán)境進(jìn)入另外一個(gè)陌生的環(huán)境,需要一段時(shí)間的適應(yīng)與磨合。所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,現(xiàn)在總結(jié)起來(lái),我個(gè)人認(rèn)為剛接觸一項(xiàng)新的工作時(shí),必須充分明確工作的特性以及個(gè)人的特征,進(jìn)而充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),快速融入工作,將工作做好。領(lǐng)導(dǎo)就是按照這個(gè)思路,安排我做與自己專業(yè)比較相關(guān)的工作,理論聯(lián)系實(shí)際,慢慢培養(yǎng),慢慢融入。該階段工作模式:接受指示執(zhí)行與學(xué)習(xí)匯報(bào)結(jié)果修正完善總結(jié)成長(zhǎng),這段時(shí)間主要工作:

          1、構(gòu)建分子公司第一二負(fù)責(zé)人勝任素質(zhì)模型;

          2、在此基礎(chǔ)上,開發(fā)分子公司負(fù)責(zé)人招聘與晉升測(cè)評(píng)材料;

          3、構(gòu)建靈活用工中心核心崗位勝任素質(zhì)模型;

          4、構(gòu)建分子公司靈活用工線核心崗位勝任素質(zhì)模型;

          5、在此基礎(chǔ)上,開發(fā)靈活用工線招聘與晉升測(cè)評(píng)材料;

          6、中高層干部培訓(xùn)計(jì)劃(時(shí)代光華課程學(xué)習(xí)安排);

          7、日常工作,主要包括:培訓(xùn)協(xié)議簽訂,晉升考核、報(bào)告撰寫、發(fā)文、統(tǒng)計(jì)更新晉升信息,干部信息更新,周例會(huì)記錄,干部入職、離職、試用期考核、崗位變更等涉及的手續(xù)辦理等。

          通過(guò)這段時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)與同事們的大力幫助,我對(duì)自己的崗位工作有了清晰的認(rèn)識(shí)。首先,組織干部部的主要職責(zé)表現(xiàn)為:負(fù)責(zé)公司中高層管理人員的人力資源規(guī)劃(包括組織診斷)、招聘配置、人才測(cè)評(píng)、人才培訓(xùn)、績(jī)效管理、晉升管理、員工關(guān)系等一系列人力資源管理工作。簡(jiǎn)單來(lái)講,就是針對(duì)中高層管理人員的全面人力工作。結(jié)合公司現(xiàn)階段發(fā)展戰(zhàn)略,目前重點(diǎn)工作為搭建人才測(cè)評(píng)、培訓(xùn)開發(fā)、晉升資格考核等體系,完成人力資源工作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,逐步從事務(wù)性工作中走出來(lái),站在集團(tuán)角度為分子公司提供人力資源方面的指導(dǎo)和服務(wù)。根據(jù)部門職能,對(duì)自己的定位為:協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成以上各項(xiàng)工作,實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)與發(fā)展。

          (二)學(xué)習(xí)期:7月份9月份

          經(jīng)過(guò)三個(gè)月時(shí)間的摸索,對(duì)工作有了一定的認(rèn)識(shí),有幸在這一階段接觸一些更為實(shí)操性的工作,尤其是為期一個(gè)月的xx公司“經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)”(第一期)干部培訓(xùn)工作,鍛煉了自己的實(shí)操能力。這一階段的工作內(nèi)容,之前較少實(shí)際操作,工作模式主要以學(xué)習(xí)為主,感謝領(lǐng)導(dǎo)事無(wú)巨細(xì)、耐心細(xì)致、不厭其煩的指導(dǎo)與幫助,使自身實(shí)操能力逐步提升,思考問題角度有所深入,策劃寫作能力有所加強(qiáng)。本期主要工作如下:1、20XX年上半年度績(jī)效考核工作;

          2、分子公司招聘測(cè)評(píng)與各單位晉升考察工作;

          3、xx公司“經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)”(第一期)干部培訓(xùn)工作;

          4、日常工作。

         �。ㄈ┏砷L(zhǎng)期:XX月份以來(lái)

          經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的歷練,領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)階段有意識(shí)培養(yǎng)我獨(dú)立完成一整項(xiàng)工作的能力,對(duì)于整個(gè)工作,前期給出戰(zhàn)略方向?qū)用娴墓ぷ魉悸�,�?zhí)行過(guò)程中有問題時(shí)請(qǐng)教咨詢、學(xué)習(xí)修正,后期審核完善工作結(jié)果。在獨(dú)立執(zhí)行過(guò)程中,可能會(huì)出現(xiàn)很多問題,而且有些問題也許屬于“低級(jí)錯(cuò)誤”,但這種工作模式對(duì)工作能力的提升有很大的作用。希望通過(guò)這種相對(duì)獨(dú)立的工作模式,能夠使自己的思維更為縝密,思路更為開闊,思考問題更加成熟,實(shí)際操作能力能夠加強(qiáng),分析能力能夠大幅提高,溝通與協(xié)調(diào)能力有所提升,問題預(yù)見及解決能力加強(qiáng)。本階段的工作主要包括:

          1、xx公司遠(yuǎn)航培訓(xùn)(第一期)策劃工作;

          2、xx公司“經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)”(第二期)策劃工作;

          3、20XX年度民主評(píng)議工作;

          4、20XX年度績(jī)效考核工作;

          5、20XX年度中高層干部培訓(xùn)計(jì)劃;

          6、日常工作。

          二、自身建設(shè)方面

          在工作過(guò)程中,逐步摸索工作模式,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),分析自身不足,采取改進(jìn)措施,主要表現(xiàn)為:

          1、設(shè)定提升目標(biāo),使自己在工作過(guò)程中差錯(cuò)率逐步降低,工作效率和效能逐步提高,如下圖所示:

          2、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,不懂的地方及時(shí)請(qǐng)教,虛心向別人學(xué)習(xí);

          3、通過(guò)網(wǎng)站、書籍、參加培訓(xùn)等方式提升自己的知識(shí)面;

          4、在自身工作完成之余,學(xué)習(xí)其他同事工作操作流程,盡力協(xié)助別人的同時(shí),加強(qiáng)自身的鍛煉與提升。

          5、與之前在hr圈子中工作的同學(xué)交流,學(xué)習(xí)分享工作體驗(yàn)。

          三、存在不足及努力方向

          在工作過(guò)程中,容易出現(xiàn)錯(cuò)誤,總結(jié)原因,發(fā)現(xiàn)自身存在以下需要改進(jìn)之處:

          1、工作經(jīng)驗(yàn)欠缺,思考問題不夠全面,成熟度有待提升;

          2、分析能力有待加強(qiáng),看待問題不夠全面,思維不夠周密;

          3、計(jì)劃性有待加強(qiáng),有時(shí)工作較為忙亂,條理性有所欠缺;

          4、自信心不足,有時(shí)立場(chǎng)不夠堅(jiān)定,易受別人影響而輕易改變自己想法。

          5、感覺自身精力不足,容易疲憊,工作激情有所欠缺。

          針對(duì)以上不足之處,提出以下努力方向及改進(jìn)措施:

          1、工作執(zhí)行清單,提升問題解決能力

          在之后的工作中,有意識(shí)地培養(yǎng)自己獨(dú)立完成各種復(fù)雜疑難工作的能力,在接收到一項(xiàng)工作時(shí),首先跟領(lǐng)導(dǎo)溝通清楚工作目標(biāo)、提交期限、注意事項(xiàng)等,然后針對(duì)該項(xiàng)工作的特征,梳理出詳細(xì)的執(zhí)行步驟,考慮每個(gè)步驟涉及的人、事、物等資源,以及每個(gè)步驟需要注意的問題,接著嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃并在過(guò)程中及時(shí)匯報(bào)解決出現(xiàn)的問題,最后做好總結(jié)反思工作。提升自己統(tǒng)籌計(jì)劃能力,提高行動(dòng)條理性,提升處事成熟度。

          2、虛心請(qǐng)教,不斷總結(jié),提高實(shí)操技能

          對(duì)于實(shí)操型工作技巧多向優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí),并且自己在工作的過(guò)程中,不斷總結(jié),比如:將領(lǐng)導(dǎo)審批的文件資料與自己之前的比較,發(fā)現(xiàn)不足,及時(shí)改善提高。

          3、制定具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃,及時(shí)充電

          加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)office辦公技巧、加強(qiáng)工作中需要涉及的excel、排版軟件、photoshop、

          ppt等軟件的使用技巧。閱讀管理類、法律類、心理學(xué)類、哲學(xué)歷史類等相關(guān)書籍,給自己列一張讀書(影視鑒賞)清單,每周、每月完成一定的閱讀量;觀看思維、規(guī)劃等方面的視頻以及影視作品,豐富自己視野,提升知識(shí)面。

          4、加強(qiáng)人際溝通,提升綜合表達(dá)能力

          增強(qiáng)人際溝通,加強(qiáng)當(dāng)眾演講與表達(dá)的鍛煉,提升自信心及自我決斷能力。如有機(jī)會(huì)報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師活動(dòng),計(jì)劃開發(fā)有關(guān)統(tǒng)計(jì)學(xué)或心理學(xué)在人力資源方面應(yīng)用的課程,積極參加公司進(jìn)行的相關(guān)活動(dòng),拓展自己的交際圈。

          5、調(diào)節(jié)身心,增強(qiáng)工作投入度

          加強(qiáng)正能量與積極心理的強(qiáng)化,強(qiáng)化自信心,加強(qiáng)運(yùn)動(dòng),注意飲食,保持旺盛的精力,增強(qiáng)工作積極性。四、今后工作計(jì)劃

          對(duì)自己的定位,希望可以從執(zhí)行者逐步成長(zhǎng)為一名輔助者,也就是說(shuō),在把領(lǐng)導(dǎo)交代的工作做正確,高效完成的基礎(chǔ)上,逐步提升自己,使自己能夠在工作思路、操作層面以及創(chuàng)新改進(jìn)等方面給領(lǐng)導(dǎo)提供更多有價(jià)值的參考方案及觀點(diǎn)。明年主要工作為:

          1、根據(jù)已經(jīng)實(shí)操過(guò)的xx公司“經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)”(第一期)及準(zhǔn)備的三期培訓(xùn)方案,結(jié)合崗位勝任素質(zhì)模型及ipo人才測(cè)評(píng)模型,構(gòu)建基層中層高層每個(gè)層級(jí)的晉升資格測(cè)評(píng)體系。

          2、梳理之前構(gòu)建的勝任素質(zhì)模型,完成其他層級(jí)崗位的模型構(gòu)建,并完善各層級(jí)各崗位的人才測(cè)評(píng)體系。

          3、根據(jù)之前的培訓(xùn)方案,完善基層中層高層每個(gè)層級(jí)的培養(yǎng)方案及課程體系。

          一路跌跌撞撞,站在巨人的肩膀上,在失敗中前進(jìn),感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及的知悉指導(dǎo)和耐心包容,感謝各位同事的支持與幫助。諸事無(wú)常,需精進(jìn)不怠,無(wú)論工作乃至人生概莫如此。我衷心地感謝公司給予的諸多學(xué)習(xí)良機(jī),亦真誠(chéng)期許,在自身不斷成長(zhǎng)、不斷提升的基礎(chǔ)上,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

          述職人: xxx xx年xx月xx日附:

          員工個(gè)人評(píng)價(jià)表

          說(shuō)明:每項(xiàng)能力特征滿分已列明,在實(shí)際考評(píng)中,每項(xiàng)能力特征的得分=(該項(xiàng)能力滿分得分÷行為表現(xiàn)的項(xiàng)目總數(shù))×被選行為表現(xiàn)項(xiàng)目的數(shù)量

          例如:工作態(tài)度考核中的工作積極性,滿分為30分,該項(xiàng)行為表現(xiàn)數(shù)量為5項(xiàng),若該 員工在其中4個(gè)項(xiàng)目中表現(xiàn)突出(在對(duì)應(yīng)空格內(nèi)打?),則該員工在執(zhí)行能力方面的得分=30分÷5個(gè)項(xiàng)目×4個(gè)被選項(xiàng)目=24分。

          500強(qiáng)述職報(bào)告篇二:述職報(bào)告

          今天是20XX年9月1日,算算時(shí)間從3月1號(hào)我到公司時(shí)間過(guò)去了多半年了,回頭看下自己為了公司帶來(lái)的業(yè)績(jī),真的很慚愧,重新?lián)炱痄N售這個(gè)行業(yè),對(duì)肥料銷售有一定了解,對(duì)市場(chǎng)有一定了解,可是業(yè)績(jī)沒有,說(shuō)明自身存在問題,辜負(fù)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任和期望。

          3月份整體對(duì)遼寧整個(gè)市場(chǎng)走了一下,第一站到的錦州北鎮(zhèn),開發(fā)客戶陳榮富,對(duì)于該客戶是剛剛做這個(gè)行業(yè),急需一些好產(chǎn)品,很快達(dá)成意向,后續(xù)給他發(fā)了實(shí)驗(yàn)肥,前面也考慮過(guò)他資金實(shí)力和推廣網(wǎng)絡(luò)問題,急于開發(fā)客戶,導(dǎo)致后期實(shí)驗(yàn)效果已經(jīng)出來(lái),客戶因?yàn)橐鲑d銷,要求公司鋪貨導(dǎo)致客戶擱置,第二站去往綏中先后拜訪的當(dāng)?shù)卮砩�,其中王希友和喬文平都是比較優(yōu)質(zhì)的客戶,喬文平年齡較大是一個(gè)重大問題,但該客戶對(duì)技術(shù)服務(wù)很專業(yè)也比較看重,對(duì)新生事物接受的起來(lái)比較快,做山東泉林嘉有的生物有機(jī)肥和黃腐酸鉀,對(duì)我們的產(chǎn)品上也比較看重,公司的植物酵素、水溶肥比較有意向,也給他發(fā)了實(shí)驗(yàn)肥,實(shí)驗(yàn)示范上使用水溶平衡和高鉀,在實(shí)驗(yàn)上沒有實(shí)際的跟進(jìn),到后期電話回訪上,效果表現(xiàn)不是很明顯,這點(diǎn)自己失誤所在,后期和他兒子又談一次,發(fā)現(xiàn)原因主要在產(chǎn)品價(jià)格上出現(xiàn)問題,后面該客戶接受了臺(tái)安的客戶王興隆。王希友主要是做大肥,大肥上銷量很大,和他溝通碳基肥比較感興趣,同時(shí)也有敷衍的成分,主要是不想推廣新產(chǎn)品,不過(guò)該客戶有一定潛力,可以跟進(jìn),第三站去往沈陽(yáng)市遼中縣,拜訪客戶姜大光,這個(gè)客戶比較熟悉原來(lái)做過(guò)我們的水溶肥,做了這個(gè)行業(yè)有XX多年,在技術(shù)服務(wù)很專業(yè),但手里不缺產(chǎn)品,和他談碳基肥這塊,還是因?yàn)閮r(jià)格沒有達(dá)成共識(shí)。

          水稻寶可以去操作,第四站去往臺(tái)安,拜訪客戶王興龍溝通公司產(chǎn)品,該客戶原來(lái)做過(guò)一年批發(fā)后續(xù)因?yàn)殇N量問題改成做直供對(duì)接農(nóng)戶,對(duì)公司碳基肥比較感興趣, 要求發(fā)些資料樣品做下市場(chǎng)前期宣傳,第五站海城拜訪海城當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商,其中海城園藝化工公司黃應(yīng)甲比較有意向,和他負(fù)責(zé)肥料銷售總經(jīng)理劉慶江談了一次,生物有機(jī)肥做吉林的益生元,一年有500噸的銷量,但客戶輻射區(qū)域很大,目前做錦州、盤錦、營(yíng)口、丹東,對(duì)我們碳基肥比較有意向,就是進(jìn)貨和付款方式出現(xiàn)分歧,要求給他20噸鋪貨,后續(xù)現(xiàn)款進(jìn)貨,拜訪海城南國(guó)梨種植協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于德江,在海城南國(guó)梨技術(shù)上很專業(yè),對(duì)我們公司碳基肥很認(rèn)可,但要求做下實(shí)驗(yàn),在XX月份下果使用底肥,第六站去往連普蘭店、金州,金州客戶沈總等了一天沒有消息,之后去往普蘭店拜訪客戶傅強(qiáng),該客戶是主要和我們合作的客戶,在技術(shù)和推廣上有自己見解,對(duì)酶寶打蚧殼蟲效果很震驚,竹炭上在土壤中不分解有疑慮,和他溝通解釋后還是對(duì)產(chǎn)品不放心,今年想操作酶寶和植物酵素2個(gè)產(chǎn)品,第七站去往瓦房店預(yù)約客戶韓殿龍?jiān)摽蛻粼谕叻康曜龅谋容^大,電話中直接拒絕,后續(xù)電話跟進(jìn)了幾次,拜訪客戶劉永春,該客戶做農(nóng)藥做的很好,但手里產(chǎn)品很多,有意向但興趣不大,第八站去往莊河拜訪莊河客戶金大地農(nóng)資沈總、宋曉峰,其中沈總這邊操作思路要求和公司共同去做這塊市場(chǎng),產(chǎn)品給一定的周轉(zhuǎn)費(fèi)用,宋曉峰這邊有一定意向,但從中對(duì)產(chǎn)品價(jià)格上有分歧,第九站去往營(yíng)口、盤錦,拜訪水稻區(qū)代理商雒慶武、董文生,溝通水稻寶產(chǎn)品合作,在價(jià)格當(dāng)?shù)亟邮艹潭容^難,6月份可以跟進(jìn)在次溝通。

          4月份第一站去往錦州凌海,拜訪當(dāng)?shù)卮砩�,其中比較意向的是錦州植保公司、黑土地,和負(fù)責(zé)人馮素榮溝,要求做產(chǎn)品試驗(yàn),但考慮到成本問題沒有給他發(fā)樣品,黑土地農(nóng)資馬總做金正大一系列產(chǎn)品,在接受新產(chǎn)品存在難度。

          后續(xù)跟進(jìn)北鎮(zhèn)陳榮富和綏中客戶喬文平實(shí)驗(yàn)示范。月中去往凌源拜訪客戶于順該客戶做大肥批發(fā),水溶肥做的也不錯(cuò),不過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量不是過(guò)硬,他對(duì)公司植物酵素和酶寶感興趣,有意向合作,走訪當(dāng)?shù)卮蟮牧闶鄣炅私夤井a(chǎn)品在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),之后去往北票,拜訪當(dāng)?shù)卮砩逃诘聶?quán),他做大肥做的比較好,對(duì)碳基肥小肥不想去操作,拜訪當(dāng)?shù)亓闶鄣犟R曉軍、王青蓮,其中馬小軍做的比較大,代理很多進(jìn)口產(chǎn)品,王青蓮這邊比較有意向合作,月末去往大連旅順拜訪客戶安豐富,大櫻桃種植大戶,溝通產(chǎn)品合作,發(fā)貨1740元,自己購(gòu)置產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)示范,后續(xù)跟蹤效果不錯(cuò),來(lái)年可以合作,回訪客戶傅強(qiáng)溝通產(chǎn)品發(fā)貨,發(fā)貨3300元,回訪客戶王興龍、陳榮富溝通產(chǎn)品合作及發(fā)貨。

          5月份主要跟蹤3、4月拜訪客戶,重點(diǎn)跟進(jìn)了綏中、北鎮(zhèn)2個(gè)實(shí)驗(yàn)示范,回訪客戶喬文平、王興隆、陳榮富,拜訪新客戶北鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶劉希謙,該客戶主要做江蘇龍燈,上海芳甸產(chǎn)品也是和產(chǎn)家直接代理做的,對(duì)底肥這塊可以去操作,拜訪北鎮(zhèn)客戶張旭溝通產(chǎn)品合作,該客戶做的產(chǎn)品都比較高端,德國(guó)康普、澳大利亞進(jìn)口液態(tài)沖施肥、泉林嘉有的有機(jī)肥都有在,談了一次我們產(chǎn)品很難進(jìn)入,產(chǎn)品太多,不缺產(chǎn)品。

          6月份主要工作地點(diǎn)主要在吉林,月初去往通化拜訪客戶畢繪捷,給通化地區(qū)和四平地區(qū)業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),和畢總溝通今年產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,走訪通化地區(qū)的客戶及人參種植大戶,在人參通化的地區(qū)是個(gè)亮點(diǎn),但同時(shí)也存在著風(fēng)險(xiǎn),客戶也是在通過(guò)實(shí)驗(yàn)去驗(yàn)證產(chǎn)品的可行性,去年和今年的使用效果反應(yīng)很好,我們實(shí)驗(yàn)示范戶今年9月下旬人參可以下山銷售,可以通過(guò)這次把產(chǎn)品影響力做大,之后去往四平地區(qū)和四平代理王曉衛(wèi),在四平大棚區(qū)域做布點(diǎn)實(shí)驗(yàn)。該客戶對(duì)公司產(chǎn)品效果很認(rèn)可,比較忠誠(chéng),對(duì)銷售投入上很大氣,但在推廣模式上,目前還是在摸索過(guò)程,由于省代的原因,地級(jí)代理開發(fā)很難,目前借助業(yè)務(wù)人員代理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),吉林市場(chǎng)在用肥水平上和遼寧地區(qū)比接受程度較差,四平、扶余、通化地區(qū)能接受水溶肥的價(jià)格在70元左右,這也是該客戶劣勢(shì)所在,在推廣人員上也給他提過(guò)建議,陸續(xù)在改善,后續(xù)和客戶溝通四平地區(qū)銷售部成立,產(chǎn)品發(fā)貨,發(fā)貨74780元。

          7月份回訪了意向客戶姜大光,在水稻寶上沒有談成,后續(xù)跟進(jìn)去年公司一些客戶資源,跟進(jìn)臺(tái)安客戶史新峰發(fā)貨,發(fā)貨3300元,溝通中他更看重公司水溶肥,在利潤(rùn)點(diǎn)更高,之后拜訪撫順意向客戶劉金水,溝通水稻寶,前后2次拜訪,確認(rèn)要發(fā)貨水稻寶5件,后續(xù)去往彰武拜訪水稻寶客戶楊經(jīng)理,去年我們幫他跑的,給他價(jià)格很低,但今年和他談了今年操作,估計(jì)他有自己事去做,有些敷衍,后期打電話一直不接,中旬去往吉林拜訪客戶畢繪捷溝通水稻寶發(fā)貨,前后發(fā)貨水稻寶22400元,去往輝南地區(qū)和當(dāng)?shù)卮韽埦龑氁煌咴L市場(chǎng)做水稻市場(chǎng)啟動(dòng)的前期宣傳工作,由于客戶只是在通化輝南市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),該地區(qū)代理經(jīng)濟(jì)實(shí)力有問題,導(dǎo)致后期沒有按照實(shí)際的銷量去進(jìn)貨,月底去往盤錦水稻區(qū)域跟蹤幾個(gè)水稻經(jīng)銷商,完成發(fā)貨水稻寶發(fā)貨1560元。拜訪大連廣達(dá)意向客戶劉子喆,溝通水稻寶和其他產(chǎn)品的合作事宜,該客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,在推廣上也有自己的想法,唯一欠缺的是對(duì)肥料行業(yè)的了解,必須要有人一直跟進(jìn),之后去往沈陽(yáng)新民拜訪意向客戶沈陽(yáng)順風(fēng)實(shí)業(yè)集團(tuán),溝通碳基肥合作,該公司原來(lái)做的裝潢涂料后續(xù)成立了農(nóng)業(yè)部門,現(xiàn)在飼料和農(nóng)資行業(yè)在做,有推廣團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)格的管理制度,是比較優(yōu)質(zhì)的客戶,但在產(chǎn)品價(jià)格上,客戶感覺太高,后續(xù)幾次電話跟蹤沒有達(dá)成共識(shí)。

          8月份和大連廣達(dá)去往黑龍江做水稻寶的布點(diǎn)工作,先后去往佳木斯、虎林做了水稻寶實(shí)驗(yàn)示范,在當(dāng)?shù)匚覀兊漠a(chǎn)品價(jià)格較高,同類產(chǎn)品也比較多,最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是德國(guó)拜爾的拿穩(wěn),畝成本在25元左右,在治療稻瘟病和增產(chǎn)效果比較突出,在吉林和黑龍江這款產(chǎn)品賣的較好,藍(lán)天化工的授粉精華液在當(dāng)?shù)匾灿幸欢ㄤN量,價(jià)格畝成本在12元左右,另外一個(gè)弊端是黑龍江水稻區(qū),種植習(xí)慣問題,當(dāng)?shù)貦C(jī)械化發(fā)展較快,打藥一般用航噴,我們的水稻寶產(chǎn)品在虎林地區(qū)也做了航噴實(shí)驗(yàn),15畝用水20斤的量,能否達(dá)到我們預(yù)期的實(shí)驗(yàn)效果,后續(xù)去綏中、葫蘆島回訪客戶喬文平、郭松,喬文平這邊在拖延,感覺產(chǎn)品貴,效果不明顯,9月份用的時(shí)候在溝通,有敷衍意思,郭松是我們?nèi)ツ甑目蛻�,是�?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,去年做了我們的水溶肥,由于運(yùn)費(fèi)問題出現(xiàn)分歧,回訪后今年有合作機(jī)會(huì),中旬去往大連廣達(dá)拜訪客戶劉子喆溝通碳基肥合作,客戶比較重視,和其業(yè)務(wù)員溝通大連市場(chǎng)啟動(dòng)開發(fā)的事宜,就發(fā)貨上客戶也比較細(xì)心,要求做市場(chǎng)調(diào)研,做市場(chǎng)規(guī)劃,但市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間比較緊,后續(xù)給業(yè)務(wù)員做了產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

          針對(duì)這幾個(gè)月工作,發(fā)現(xiàn)自己有很多缺點(diǎn)需要改進(jìn)地方如下:

          1、客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足,沒有站在一定高度去看問題,總按客戶的思路去問題,有些沒有必要實(shí)際跟進(jìn)的客戶浪費(fèi)了時(shí)間,沒有達(dá)成成交。

          2、溝通不夠深入,沒有后續(xù)詳盡的跟進(jìn),導(dǎo)致很多客戶長(zhǎng)期處于擱置狀態(tài)。

          3、工作中制定明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃,但有很多沒有嚴(yán)格的按照計(jì)劃去進(jìn)行,導(dǎo)致工作的盲目性,沒有把重點(diǎn)沒有抓住,導(dǎo)致工作效率較低。

          4、自身散漫的習(xí)慣,身為公司一員,沒有公司的規(guī)章制度去處理工作上的事,有些資料沒有及時(shí)上交。

          總之,我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,實(shí)事求是的總結(jié)自己工作不足,誠(chéng)懇聽取批評(píng)意見,積累和增強(qiáng)做好自己的本職工作,努力提高自己的銷售業(yè)績(jī)。

          500強(qiáng)述職報(bào)告篇三:經(jīng)理述職報(bào)告

         �。�20XX年20XX年)

          中國(guó)石化巴陵石化公司:

          我于20XX年XX月至20XX年3月?lián)苇h(huán)己酮事業(yè)部經(jīng)理。任職期間,我認(rèn)真按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,努力踐行節(jié)能減排、低碳發(fā)展、以人為本的工作理念,致力于企業(yè)的安全和發(fā)展,始終嚴(yán)格要求自己,兢兢業(yè)業(yè)地工作,促進(jìn)事業(yè)部安全穩(wěn)定發(fā)展,不敢有絲毫的懈怠。

          二年多來(lái),環(huán)己酮市場(chǎng)經(jīng)歷了殘酷的市場(chǎng)洗禮,我與事業(yè)部班子精誠(chéng)團(tuán)結(jié),深度挖掘裝臵潛能,廣泛拓展市場(chǎng)渠道,積極尋找發(fā)展契機(jī),努力營(yíng)造和諧“家”文化,懷著對(duì)企業(yè)的無(wú)比忠誠(chéng)和對(duì)事業(yè)的無(wú)限熱愛努力地工作,取得了一定的成績(jī),安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工作邁上新的臺(tái)階,經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)得到提升,企業(yè)發(fā)展方向逐漸明朗。我在工作中也得到了鍛煉,思想認(rèn)識(shí)有了較大提升,工作能力和水平不斷提高。我十分感謝公司對(duì)我的正確領(lǐng)導(dǎo)和殷切關(guān)懷,感謝事業(yè)部全體干部職工對(duì)我的信任和支持。

          一、事業(yè)部概況。

          環(huán)己酮事業(yè)部前身為岳化錦綸廠,始建于1969年,環(huán)己酮裝臵1972年投產(chǎn),歷經(jīng)多次自主改造和技術(shù)創(chuàng)新,20XX年產(chǎn)能達(dá)到7萬(wàn)噸/年,20XX年產(chǎn)能達(dá)到XX萬(wàn)噸/年。事業(yè)部目前現(xiàn)有環(huán)己酮(XX萬(wàn)噸/年)、制氫(4500噸/年)、空分(氧氣3600m/h、氮?dú)?200 m/h)、廢堿焚燒(XX萬(wàn)噸/年)、循環(huán)水處理等5套裝臵,主33導(dǎo)產(chǎn)品環(huán)己酮經(jīng)過(guò)40余年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),己具有品牌優(yōu)勢(shì)——通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證,“巴陵牌”環(huán)己酮三次獲得國(guó)家質(zhì)量最高獎(jiǎng),產(chǎn)品引領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),深受國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可,出口量逐年增長(zhǎng);具有物流優(yōu)勢(shì)——目前已建立遍布全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),倉(cāng)儲(chǔ)能力強(qiáng),物流迅速,貨款回籠快;具有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)——環(huán)己酮產(chǎn)品各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)在國(guó)內(nèi)較為先進(jìn),單位苯耗可控制在XX00千克/噸以內(nèi),產(chǎn)品的微觀質(zhì)量能滿足各類用途的要求,并基本達(dá)到電子級(jí)環(huán)己酮的質(zhì)量要求。

          機(jī)構(gòu)及人員構(gòu)成情況:事業(yè)部由XX個(gè)基層單位(環(huán)己酮車間、制氫車間、空分車間、綜合車間、水汽車間、化工實(shí)驗(yàn)室、質(zhì)檢中心、技術(shù)改造辦、電儀中心、儲(chǔ)運(yùn)中心、銷售中心)、8個(gè)職能管理和黨群部門(綜合辦公室、人事教育室、生產(chǎn)計(jì)劃室、機(jī)動(dòng)能源室、安全環(huán)保室、技術(shù)開發(fā)室、政工室、工會(huì))組成。目前在冊(cè)職工519人(正式工、集體工、勞務(wù)派遣工),其中女職工191人,碩士研究生學(xué)歷5人,本科學(xué)歷75人,大專學(xué)歷125人;在技能操作人員中已通過(guò)職業(yè)技能鑒定的主任技師2人,高級(jí)技師5人,技師24人,高級(jí)工XX8人,中級(jí)工81人。

          國(guó)有資產(chǎn)保值增值情況:截至20XX年2月底,事業(yè)部賬面總資產(chǎn)31987萬(wàn)元,其中流動(dòng)資產(chǎn)7450萬(wàn)元,非流動(dòng)資產(chǎn)24537萬(wàn)元�?傎Y產(chǎn)比20XX年末增加561萬(wàn)元,增長(zhǎng)1.8%;負(fù)債總額68489萬(wàn)元,其中流動(dòng)負(fù)債68553萬(wàn)元,非流動(dòng)負(fù)債64萬(wàn)元�?傎Y產(chǎn)中固定資產(chǎn)原值43695萬(wàn)元,凈值22374萬(wàn)元,分別比20XX年末增加XX915萬(wàn)元和6157萬(wàn)元,增長(zhǎng)37.49%和37.97%,事業(yè)部固有資產(chǎn)得到了充分的保值增值。

          二、任期內(nèi)經(jīng)營(yíng)情況以及履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制、完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況:

          1.效益及經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況。

          銷售收入和利潤(rùn)表

          主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況表

          經(jīng)濟(jì)責(zé)任制完成情況說(shuō)明:

          20XX年,國(guó)內(nèi)環(huán)己酮行業(yè)正從鼎盛期迅速步入下行通道,事業(yè)部不斷開拓市場(chǎng),加強(qiáng)生產(chǎn)管理和節(jié)能降耗管理,各裝臵運(yùn)行穩(wěn)定,產(chǎn)品銷售順暢,全年完成利潤(rùn)7002萬(wàn)元,節(jié)能降耗創(chuàng)效3022萬(wàn)元。

          2012年,全球經(jīng)濟(jì)低迷,中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩,整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)欠佳,經(jīng)歷了大幅擴(kuò)張的國(guó)內(nèi)環(huán)己酮己內(nèi)酰胺、己二酸產(chǎn)業(yè),產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩,形成了供大于求的局面,同行生產(chǎn)企業(yè)開工率嚴(yán)重不足。我事業(yè)部也遭遇前所未有的困境:干氣不足,制氫裝臵、環(huán)己酮裝臵低負(fù)荷運(yùn)行,廢堿焚燒裝臵全油生產(chǎn),造成消耗上升,成本增加;苯價(jià)居高不下,環(huán)己酮銷售價(jià)格持續(xù)低迷,酮苯價(jià)差大幅下滑,從20XX年的5156元/噸降到2012年的4367元/噸,對(duì)效益影響很大,特別是四季度,為了保己內(nèi)酰胺效益目標(biāo),內(nèi)供價(jià)格大幅下調(diào),當(dāng)季虧損3800萬(wàn)元,導(dǎo)致 2012年累計(jì)虧損了3723萬(wàn)元。

          為擺脫困境,2012年,事業(yè)部致力于抓節(jié)能降耗工作,強(qiáng)化“節(jié)能降耗就是保飯碗”的理念,樹立節(jié)能降耗信心,挖掘裝臵潛力,對(duì)照事業(yè)部各裝臵運(yùn)行最好水平找差距,建立節(jié)能降耗工作表,利用“PDCA”循環(huán)的工作模式和“擰螺絲”的工作理念不斷降低成本,四季度裝臵物耗創(chuàng)歷史最好水平,并在現(xiàn)有裝臵的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)革新,挖掘出“環(huán)己酮裝臵氧化熱量回收”、“E2XX/206超聲波除垢”、“氧化廢堿塔改雙效蒸發(fā)”、“新增尾氣回收壓縮機(jī)”等節(jié)能項(xiàng)目。20XX年2月份,利用一次計(jì)劃?rùn)z修機(jī)會(huì),對(duì)分解釜進(jìn)行了

          改造,解決了長(zhǎng)期困擾環(huán)己酮裝臵穩(wěn)定運(yùn)行的皂化分離帶堿水的問題,為后序節(jié)能降耗工作拓展了空間。

          2.質(zhì)量提升情況。

          激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逼迫事業(yè)部放棄部份低端市場(chǎng),全力以赴組織環(huán)己酮產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān),調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實(shí)施質(zhì)優(yōu)價(jià)高的高端營(yíng)銷策略。通過(guò)持續(xù)不懈的努力,全面改善了環(huán)己酮的微觀質(zhì)量,相繼開發(fā)出符合國(guó)內(nèi)外己內(nèi)酰胺廠家不同質(zhì)量要求的H、M、P三種牌號(hào)的環(huán)己酮,實(shí)行了差別化生產(chǎn),化纖酮產(chǎn)出比例從50%提高到XX0%。己醛、2庚酮含量等質(zhì)量指標(biāo)全面滿足己內(nèi)酰胺事業(yè)部的質(zhì)量要求,同時(shí),大幅降低了環(huán)己酮中甲基環(huán)己酮含量,提升了高錳酸鉀值,得到南京DSM、泰國(guó)宇部等公司的高度評(píng)價(jià),為產(chǎn)品走向高端市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。電子級(jí)環(huán)己酮的研發(fā)也取得了突破性進(jìn)展,環(huán)己酮微觀組分中除金屬離子略有超標(biāo)外,基本能滿足最高端的質(zhì)量需求。 ISO9001質(zhì)量管理體系運(yùn)行持續(xù)有效。迎接了北京三星公司的年度監(jiān)督審核和巴陵石化管理體系及“三基”工作的聯(lián)合審核,在外審和公司內(nèi)審中,事業(yè)部沒有被開出不合格項(xiàng)和問題項(xiàng)。

          3.費(fèi)用控制情況。

          3.1 20XX年費(fèi)用控制情況。

          3.1.1 管理費(fèi)用:累計(jì)發(fā)生管理費(fèi)用5206萬(wàn)元,同比下降556萬(wàn)元,其中修理費(fèi)同比減少629萬(wàn)元;累計(jì)與年度預(yù)算相比增加56萬(wàn)元,其中修理費(fèi)增加261萬(wàn)元,主要為增加保運(yùn)費(fèi)用。

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            500強(qiáng)述職報(bào)告的范文

              單 位:職 務(wù):姓 名: xxx

              日 期: 20XX年12月 告xxx公司

              尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

              您好!

              我是xxx的xxx,自xx年xx月份入職xx公司以來(lái),在部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的熱心幫助下,我逐漸熟悉崗位工作,努力在做好崗位工作的基礎(chǔ)上,不斷提升自己,盡力快速完成從一名不諳世事的畢業(yè)生逐步成長(zhǎng)為一名高素質(zhì)職業(yè)人的華麗脫變。

              現(xiàn)將本年度具體工作情況匯報(bào)如下,望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正:

              一、主要工作完成情況

              入職以來(lái)將近一年的時(shí)間,按照對(duì)工作的了解程度、時(shí)間分配、個(gè)人成熟度、工作環(huán)境融入程度、技能熟練程度等因素的發(fā)展水平,可以將這一年左右的時(shí)間分為三個(gè)階段:探索期,學(xué)習(xí)期,成長(zhǎng)期�,F(xiàn)將每個(gè)階段對(duì)工作的理解與工作完成情況闡述如下:

             �。ㄒ唬┨剿髌冢�3月份6月份

              3月份入職以來(lái),從一個(gè)環(huán)境進(jìn)入另外一個(gè)陌生的環(huán)境,需要一段時(shí)間的適應(yīng)與磨合。所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,現(xiàn)在總結(jié)起來(lái),我個(gè)人認(rèn)為剛接觸一項(xiàng)新的工作時(shí),必須充分明確工作的特性以及個(gè)人的特征,進(jìn)而充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),快速融入工作,將工作做好。領(lǐng)導(dǎo)就是按照這個(gè)思路,安排我做與自己專業(yè)比較相關(guān)的工作,理論聯(lián)系實(shí)際,慢慢培養(yǎng),慢慢融入。該階段工作模式:接受指示執(zhí)行與學(xué)習(xí)匯報(bào)結(jié)果修正完善總結(jié)成長(zhǎng),這段時(shí)間主要工作:

              1、構(gòu)建分子公司第一二負(fù)責(zé)人勝任素質(zhì)模型;

              2、在此基礎(chǔ)上,開發(fā)分子公司負(fù)責(zé)人招聘與晉升測(cè)評(píng)材料;

              3、構(gòu)建靈活用工中心核心崗位勝任素質(zhì)模型;

              4、構(gòu)建分子公司靈活用工線核心崗位勝任素質(zhì)模型;

              5、在此基礎(chǔ)上,開發(fā)靈活用工線招聘與晉升測(cè)評(píng)材料;

              6、中高層干部培訓(xùn)計(jì)劃(時(shí)代光華課程學(xué)習(xí)安排);

              7、日常工作,主要包括:培訓(xùn)協(xié)議簽訂,晉升考核、報(bào)告撰寫、發(fā)文、統(tǒng)計(jì)更新晉升信息,干部信息更新,周例會(huì)記錄,干部入職、離職、試用期考核、崗位變更等涉及的手續(xù)辦理等。

              通過(guò)這段時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)與同事們的大力幫助,我對(duì)自己的崗位工作有了清晰的認(rèn)識(shí)。首先,組織干部部的主要職責(zé)表現(xiàn)為:負(fù)責(zé)公司中高層管理人員的人力資源規(guī)劃(包括組織診斷)、招聘配置、人才測(cè)評(píng)、人才培訓(xùn)、績(jī)效管理、晉升管理、員工關(guān)系等一系列人力資源管理工作。簡(jiǎn)單來(lái)講,就是針對(duì)中高層管理人員的全面人力工作。結(jié)合公司現(xiàn)階段發(fā)展戰(zhàn)略,目前重點(diǎn)工作為搭建人才測(cè)評(píng)、培訓(xùn)開發(fā)、晉升資格考核等體系,完成人力資源工作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,逐步從事務(wù)性工作中走出來(lái),站在集團(tuán)角度為分子公司提供人力資源方面的指導(dǎo)和服務(wù)。根據(jù)部門職能,對(duì)自己的定位為:協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成以上各項(xiàng)工作,實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)與發(fā)展。

              (二)學(xué)習(xí)期:7月份9月份

              經(jīng)過(guò)三個(gè)月時(shí)間的摸索,對(duì)工作有了一定的認(rèn)識(shí),有幸在這一階段接觸一些更為實(shí)操性的工作,尤其是為期一個(gè)月的xx公司“經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)”(第一期)干部培訓(xùn)工作,鍛煉了自己的實(shí)操能力。這一階段的工作內(nèi)容,之前較少實(shí)際操作,工作模式主要以學(xué)習(xí)為主,感謝領(lǐng)導(dǎo)事無(wú)巨細(xì)、耐心細(xì)致、不厭其煩的指導(dǎo)與幫助,使自身實(shí)操能力逐步提升,思考問題角度有所深入,策劃寫作能力有所加強(qiáng)。本期主要工作如下:1、20XX年上半年度績(jī)效考核工作;

              2、分子公司招聘測(cè)評(píng)與各單位晉升考察工作;

              3、xx公司“經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)”(第一期)干部培訓(xùn)工作;

              4、日常工作。

             �。ㄈ┏砷L(zhǎng)期:XX月份以來(lái)

              經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的歷練,領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)階段有意識(shí)培養(yǎng)我獨(dú)立完成一整項(xiàng)工作的能力,對(duì)于整個(gè)工作,前期給出戰(zhàn)略方向?qū)用娴墓ぷ魉悸�,�?zhí)行過(guò)程中有問題時(shí)請(qǐng)教咨詢、學(xué)習(xí)修正,后期審核完善工作結(jié)果。在獨(dú)立執(zhí)行過(guò)程中,可能會(huì)出現(xiàn)很多問題,而且有些問題也許屬于“低級(jí)錯(cuò)誤”,但這種工作模式對(duì)工作能力的提升有很大的作用。希望通過(guò)這種相對(duì)獨(dú)立的工作模式,能夠使自己的思維更為縝密,思路更為開闊,思考問題更加成熟,實(shí)際操作能力能夠加強(qiáng),分析能力能夠大幅提高,溝通與協(xié)調(diào)能力有所提升,問題預(yù)見及解決能力加強(qiáng)。本階段的工作主要包括:

              1、xx公司遠(yuǎn)航培訓(xùn)(第一期)策劃工作;

              2、xx公司“經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)”(第二期)策劃工作;

              3、20XX年度民主評(píng)議工作;

              4、20XX年度績(jī)效考核工作;

              5、20XX年度中高層干部培訓(xùn)計(jì)劃;

              6、日常工作。

              二、自身建設(shè)方面

              在工作過(guò)程中,逐步摸索工作模式,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),分析自身不足,采取改進(jìn)措施,主要表現(xiàn)為:

              1、設(shè)定提升目標(biāo),使自己在工作過(guò)程中差錯(cuò)率逐步降低,工作效率和效能逐步提高,如下圖所示:

              2、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,不懂的地方及時(shí)請(qǐng)教,虛心向別人學(xué)習(xí);

              3、通過(guò)網(wǎng)站、書籍、參加培訓(xùn)等方式提升自己的知識(shí)面;

              4、在自身工作完成之余,學(xué)習(xí)其他同事工作操作流程,盡力協(xié)助別人的同時(shí),加強(qiáng)自身的鍛煉與提升。

              5、與之前在hr圈子中工作的同學(xué)交流,學(xué)習(xí)分享工作體驗(yàn)。

              三、存在不足及努力方向

              在工作過(guò)程中,容易出現(xiàn)錯(cuò)誤,總結(jié)原因,發(fā)現(xiàn)自身存在以下需要改進(jìn)之處:

              1、工作經(jīng)驗(yàn)欠缺,思考問題不夠全面,成熟度有待提升;

              2、分析能力有待加強(qiáng),看待問題不夠全面,思維不夠周密;

              3、計(jì)劃性有待加強(qiáng),有時(shí)工作較為忙亂,條理性有所欠缺;

              4、自信心不足,有時(shí)立場(chǎng)不夠堅(jiān)定,易受別人影響而輕易改變自己想法。

              5、感覺自身精力不足,容易疲憊,工作激情有所欠缺。

              針對(duì)以上不足之處,提出以下努力方向及改進(jìn)措施:

              1、工作執(zhí)行清單,提升問題解決能力

              在之后的工作中,有意識(shí)地培養(yǎng)自己獨(dú)立完成各種復(fù)雜疑難工作的能力,在接收到一項(xiàng)工作時(shí),首先跟領(lǐng)導(dǎo)溝通清楚工作目標(biāo)、提交期限、注意事項(xiàng)等,然后針對(duì)該項(xiàng)工作的特征,梳理出詳細(xì)的執(zhí)行步驟,考慮每個(gè)步驟涉及的人、事、物等資源,以及每個(gè)步驟需要注意的問題,接著嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃并在過(guò)程中及時(shí)匯報(bào)解決出現(xiàn)的問題,最后做好總結(jié)反思工作。提升自己統(tǒng)籌計(jì)劃能力,提高行動(dòng)條理性,提升處事成熟度。

              2、虛心請(qǐng)教,不斷總結(jié),提高實(shí)操技能

              對(duì)于實(shí)操型工作技巧多向優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí),并且自己在工作的過(guò)程中,不斷總結(jié),比如:將領(lǐng)導(dǎo)審批的文件資料與自己之前的比較,發(fā)現(xiàn)不足,及時(shí)改善提高。

              3、制定具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃,及時(shí)充電

              加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)office辦公技巧、加強(qiáng)工作中需要涉及的excel、排版軟件、photoshop、

              ppt等軟件的使用技巧。閱讀管理類、法律類、心理學(xué)類、哲學(xué)歷史類等相關(guān)書籍,給自己列一張讀書(影視鑒賞)清單,每周、每月完成一定的閱讀量;觀看思維、規(guī)劃等方面的視頻以及影視作品,豐富自己視野,提升知識(shí)面。

              4、加強(qiáng)人際溝通,提升綜合表達(dá)能力

              增強(qiáng)人際溝通,加強(qiáng)當(dāng)眾演講與表達(dá)的鍛煉,提升自信心及自我決斷能力。如有機(jī)會(huì)報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師活動(dòng),計(jì)劃開發(fā)有關(guān)統(tǒng)計(jì)學(xué)或心理學(xué)在人力資源方面應(yīng)用的課程,積極參加公司進(jìn)行的相關(guān)活動(dòng),拓展自己的交際圈。

              5、調(diào)節(jié)身心,增強(qiáng)工作投入度

              加強(qiáng)正能量與積極心理的強(qiáng)化,強(qiáng)化自信心,加強(qiáng)運(yùn)動(dòng),注意飲食,保持旺盛的精力,增強(qiáng)工作積極性。四、今后工作計(jì)劃

              對(duì)自己的定位,希望可以從執(zhí)行者逐步成長(zhǎng)為一名輔助者,也就是說(shuō),在把領(lǐng)導(dǎo)交代的工作做正確,高效完成的基礎(chǔ)上,逐步提升自己,使自己能夠在工作思路、操作層面以及創(chuàng)新改進(jìn)等方面給領(lǐng)導(dǎo)提供更多有價(jià)值的參考方案及觀點(diǎn)。明年主要工作為:

              1、根據(jù)已經(jīng)實(shí)操過(guò)的xx公司“經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)”(第一期)及準(zhǔn)備的三期培訓(xùn)方案,結(jié)合崗位勝任素質(zhì)模型及ipo人才測(cè)評(píng)模型,構(gòu)建基層中層高層每個(gè)層級(jí)的晉升資格測(cè)評(píng)體系。

              2、梳理之前構(gòu)建的勝任素質(zhì)模型,完成其他層級(jí)崗位的模型構(gòu)建,并完善各層級(jí)各崗位的人才測(cè)評(píng)體系。

              3、根據(jù)之前的培訓(xùn)方案,完善基層中層高層每個(gè)層級(jí)的培養(yǎng)方案及課程體系。

              一路跌跌撞撞,站在巨人的肩膀上,在失敗中前進(jìn),感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及的知悉指導(dǎo)和耐心包容,感謝各位同事的支持與幫助。諸事無(wú)常,需精進(jìn)不怠,無(wú)論工作乃至人生概莫如此。我衷心地感謝公司給予的諸多學(xué)習(xí)良機(jī),亦真誠(chéng)期許,在自身不斷成長(zhǎng)、不斷提升的基礎(chǔ)上,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

              述職人: xxx xx年xx月xx日附:

              員工個(gè)人評(píng)價(jià)表

              說(shuō)明:每項(xiàng)能力特征滿分已列明,在實(shí)際考評(píng)中,每項(xiàng)能力特征的得分=(該項(xiàng)能力滿分得分÷行為表現(xiàn)的項(xiàng)目總數(shù))×被選行為表現(xiàn)項(xiàng)目的數(shù)量

              例如:工作態(tài)度考核中的工作積極性,滿分為30分,該項(xiàng)行為表現(xiàn)數(shù)量為5項(xiàng),若該 員工在其中4個(gè)項(xiàng)目中表現(xiàn)突出(在對(duì)應(yīng)空格內(nèi)打?),則該員工在執(zhí)行能力方面的得分=30分÷5個(gè)項(xiàng)目×4個(gè)被選項(xiàng)目=24分。

              500強(qiáng)述職報(bào)告篇二:述職報(bào)告

              今天是20XX年9月1日,算算時(shí)間從3月1號(hào)我到公司時(shí)間過(guò)去了多半年了,回頭看下自己為了公司帶來(lái)的業(yè)績(jī),真的很慚愧,重新?lián)炱痄N售這個(gè)行業(yè),對(duì)肥料銷售有一定了解,對(duì)市場(chǎng)有一定了解,可是業(yè)績(jī)沒有,說(shuō)明自身存在問題,辜負(fù)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任和期望。

              3月份整體對(duì)遼寧整個(gè)市場(chǎng)走了一下,第一站到的錦州北鎮(zhèn),開發(fā)客戶陳榮富,對(duì)于該客戶是剛剛做這個(gè)行業(yè),急需一些好產(chǎn)品,很快達(dá)成意向,后續(xù)給他發(fā)了實(shí)驗(yàn)肥,前面也考慮過(guò)他資金實(shí)力和推廣網(wǎng)絡(luò)問題,急于開發(fā)客戶,導(dǎo)致后期實(shí)驗(yàn)效果已經(jīng)出來(lái),客戶因?yàn)橐鲑d銷,要求公司鋪貨導(dǎo)致客戶擱置,第二站去往綏中先后拜訪的當(dāng)?shù)卮砩�,其中王希友和喬文平都是比較優(yōu)質(zhì)的客戶,喬文平年齡較大是一個(gè)重大問題,但該客戶對(duì)技術(shù)服務(wù)很專業(yè)也比較看重,對(duì)新生事物接受的起來(lái)比較快,做山東泉林嘉有的生物有機(jī)肥和黃腐酸鉀,對(duì)我們的產(chǎn)品上也比較看重,公司的植物酵素、水溶肥比較有意向,也給他發(fā)了實(shí)驗(yàn)肥,實(shí)驗(yàn)示范上使用水溶平衡和高鉀,在實(shí)驗(yàn)上沒有實(shí)際的跟進(jìn),到后期電話回訪上,效果表現(xiàn)不是很明顯,這點(diǎn)自己失誤所在,后期和他兒子又談一次,發(fā)現(xiàn)原因主要在產(chǎn)品價(jià)格上出現(xiàn)問題,后面該客戶接受了臺(tái)安的客戶王興隆。王希友主要是做大肥,大肥上銷量很大,和他溝通碳基肥比較感興趣,同時(shí)也有敷衍的成分,主要是不想推廣新產(chǎn)品,不過(guò)該客戶有一定潛力,可以跟進(jìn),第三站去往沈陽(yáng)市遼中縣,拜訪客戶姜大光,這個(gè)客戶比較熟悉原來(lái)做過(guò)我們的水溶肥,做了這個(gè)行業(yè)有XX多年,在技術(shù)服務(wù)很專業(yè),但手里不缺產(chǎn)品,和他談碳基肥這塊,還是因?yàn)閮r(jià)格沒有達(dá)成共識(shí)。

              水稻寶可以去操作,第四站去往臺(tái)安,拜訪客戶王興龍溝通公司產(chǎn)品,該客戶原來(lái)做過(guò)一年批發(fā)后續(xù)因?yàn)殇N量問題改成做直供對(duì)接農(nóng)戶,對(duì)公司碳基肥比較感興趣, 要求發(fā)些資料樣品做下市場(chǎng)前期宣傳,第五站海城拜訪海城當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商,其中海城園藝化工公司黃應(yīng)甲比較有意向,和他負(fù)責(zé)肥料銷售總經(jīng)理劉慶江談了一次,生物有機(jī)肥做吉林的益生元,一年有500噸的銷量,但客戶輻射區(qū)域很大,目前做錦州、盤錦、營(yíng)口、丹東,對(duì)我們碳基肥比較有意向,就是進(jìn)貨和付款方式出現(xiàn)分歧,要求給他20噸鋪貨,后續(xù)現(xiàn)款進(jìn)貨,拜訪海城南國(guó)梨種植協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于德江,在海城南國(guó)梨技術(shù)上很專業(yè),對(duì)我們公司碳基肥很認(rèn)可,但要求做下實(shí)驗(yàn),在XX月份下果使用底肥,第六站去往連普蘭店、金州,金州客戶沈總等了一天沒有消息,之后去往普蘭店拜訪客戶傅強(qiáng),該客戶是主要和我們合作的客戶,在技術(shù)和推廣上有自己見解,對(duì)酶寶打蚧殼蟲效果很震驚,竹炭上在土壤中不分解有疑慮,和他溝通解釋后還是對(duì)產(chǎn)品不放心,今年想操作酶寶和植物酵素2個(gè)產(chǎn)品,第七站去往瓦房店預(yù)約客戶韓殿龍?jiān)摽蛻粼谕叻康曜龅谋容^大,電話中直接拒絕,后續(xù)電話跟進(jìn)了幾次,拜訪客戶劉永春,該客戶做農(nóng)藥做的很好,但手里產(chǎn)品很多,有意向但興趣不大,第八站去往莊河拜訪莊河客戶金大地農(nóng)資沈總、宋曉峰,其中沈總這邊操作思路要求和公司共同去做這塊市場(chǎng),產(chǎn)品給一定的周轉(zhuǎn)費(fèi)用,宋曉峰這邊有一定意向,但從中對(duì)產(chǎn)品價(jià)格上有分歧,第九站去往營(yíng)口、盤錦,拜訪水稻區(qū)代理商雒慶武、董文生,溝通水稻寶產(chǎn)品合作,在價(jià)格當(dāng)?shù)亟邮艹潭容^難,6月份可以跟進(jìn)在次溝通。

              4月份第一站去往錦州凌海,拜訪當(dāng)?shù)卮砩�,其中比較意向的是錦州植保公司、黑土地,和負(fù)責(zé)人馮素榮溝,要求做產(chǎn)品試驗(yàn),但考慮到成本問題沒有給他發(fā)樣品,黑土地農(nóng)資馬總做金正大一系列產(chǎn)品,在接受新產(chǎn)品存在難度。

              后續(xù)跟進(jìn)北鎮(zhèn)陳榮富和綏中客戶喬文平實(shí)驗(yàn)示范。月中去往凌源拜訪客戶于順該客戶做大肥批發(fā),水溶肥做的也不錯(cuò),不過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量不是過(guò)硬,他對(duì)公司植物酵素和酶寶感興趣,有意向合作,走訪當(dāng)?shù)卮蟮牧闶鄣炅私夤井a(chǎn)品在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),之后去往北票,拜訪當(dāng)?shù)卮砩逃诘聶?quán),他做大肥做的比較好,對(duì)碳基肥小肥不想去操作,拜訪當(dāng)?shù)亓闶鄣犟R曉軍、王青蓮,其中馬小軍做的比較大,代理很多進(jìn)口產(chǎn)品,王青蓮這邊比較有意向合作,月末去往大連旅順拜訪客戶安豐富,大櫻桃種植大戶,溝通產(chǎn)品合作,發(fā)貨1740元,自己購(gòu)置產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)示范,后續(xù)跟蹤效果不錯(cuò),來(lái)年可以合作,回訪客戶傅強(qiáng)溝通產(chǎn)品發(fā)貨,發(fā)貨3300元,回訪客戶王興龍、陳榮富溝通產(chǎn)品合作及發(fā)貨。

              5月份主要跟蹤3、4月拜訪客戶,重點(diǎn)跟進(jìn)了綏中、北鎮(zhèn)2個(gè)實(shí)驗(yàn)示范,回訪客戶喬文平、王興隆、陳榮富,拜訪新客戶北鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶劉希謙,該客戶主要做江蘇龍燈,上海芳甸產(chǎn)品也是和產(chǎn)家直接代理做的,對(duì)底肥這塊可以去操作,拜訪北鎮(zhèn)客戶張旭溝通產(chǎn)品合作,該客戶做的產(chǎn)品都比較高端,德國(guó)康普、澳大利亞進(jìn)口液態(tài)沖施肥、泉林嘉有的有機(jī)肥都有在,談了一次我們產(chǎn)品很難進(jìn)入,產(chǎn)品太多,不缺產(chǎn)品。

              6月份主要工作地點(diǎn)主要在吉林,月初去往通化拜訪客戶畢繪捷,給通化地區(qū)和四平地區(qū)業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),和畢總溝通今年產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,走訪通化地區(qū)的客戶及人參種植大戶,在人參通化的地區(qū)是個(gè)亮點(diǎn),但同時(shí)也存在著風(fēng)險(xiǎn),客戶也是在通過(guò)實(shí)驗(yàn)去驗(yàn)證產(chǎn)品的可行性,去年和今年的使用效果反應(yīng)很好,我們實(shí)驗(yàn)示范戶今年9月下旬人參可以下山銷售,可以通過(guò)這次把產(chǎn)品影響力做大,之后去往四平地區(qū)和四平代理王曉衛(wèi),在四平大棚區(qū)域做布點(diǎn)實(shí)驗(yàn)。該客戶對(duì)公司產(chǎn)品效果很認(rèn)可,比較忠誠(chéng),對(duì)銷售投入上很大氣,但在推廣模式上,目前還是在摸索過(guò)程,由于省代的原因,地級(jí)代理開發(fā)很難,目前借助業(yè)務(wù)人員代理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),吉林市場(chǎng)在用肥水平上和遼寧地區(qū)比接受程度較差,四平、扶余、通化地區(qū)能接受水溶肥的價(jià)格在70元左右,這也是該客戶劣勢(shì)所在,在推廣人員上也給他提過(guò)建議,陸續(xù)在改善,后續(xù)和客戶溝通四平地區(qū)銷售部成立,產(chǎn)品發(fā)貨,發(fā)貨74780元。

              7月份回訪了意向客戶姜大光,在水稻寶上沒有談成,后續(xù)跟進(jìn)去年公司一些客戶資源,跟進(jìn)臺(tái)安客戶史新峰發(fā)貨,發(fā)貨3300元,溝通中他更看重公司水溶肥,在利潤(rùn)點(diǎn)更高,之后拜訪撫順意向客戶劉金水,溝通水稻寶,前后2次拜訪,確認(rèn)要發(fā)貨水稻寶5件,后續(xù)去往彰武拜訪水稻寶客戶楊經(jīng)理,去年我們幫他跑的,給他價(jià)格很低,但今年和他談了今年操作,估計(jì)他有自己事去做,有些敷衍,后期打電話一直不接,中旬去往吉林拜訪客戶畢繪捷溝通水稻寶發(fā)貨,前后發(fā)貨水稻寶22400元,去往輝南地區(qū)和當(dāng)?shù)卮韽埦龑氁煌咴L市場(chǎng)做水稻市場(chǎng)啟動(dòng)的前期宣傳工作,由于客戶只是在通化輝南市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),該地區(qū)代理經(jīng)濟(jì)實(shí)力有問題,導(dǎo)致后期沒有按照實(shí)際的銷量去進(jìn)貨,月底去往盤錦水稻區(qū)域跟蹤幾個(gè)水稻經(jīng)銷商,完成發(fā)貨水稻寶發(fā)貨1560元。拜訪大連廣達(dá)意向客戶劉子喆,溝通水稻寶和其他產(chǎn)品的合作事宜,該客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,在推廣上也有自己的想法,唯一欠缺的是對(duì)肥料行業(yè)的了解,必須要有人一直跟進(jìn),之后去往沈陽(yáng)新民拜訪意向客戶沈陽(yáng)順風(fēng)實(shí)業(yè)集團(tuán),溝通碳基肥合作,該公司原來(lái)做的裝潢涂料后續(xù)成立了農(nóng)業(yè)部門,現(xiàn)在飼料和農(nóng)資行業(yè)在做,有推廣團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)格的管理制度,是比較優(yōu)質(zhì)的客戶,但在產(chǎn)品價(jià)格上,客戶感覺太高,后續(xù)幾次電話跟蹤沒有達(dá)成共識(shí)。

              8月份和大連廣達(dá)去往黑龍江做水稻寶的布點(diǎn)工作,先后去往佳木斯、虎林做了水稻寶實(shí)驗(yàn)示范,在當(dāng)?shù)匚覀兊漠a(chǎn)品價(jià)格較高,同類產(chǎn)品也比較多,最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是德國(guó)拜爾的拿穩(wěn),畝成本在25元左右,在治療稻瘟病和增產(chǎn)效果比較突出,在吉林和黑龍江這款產(chǎn)品賣的較好,藍(lán)天化工的授粉精華液在當(dāng)?shù)匾灿幸欢ㄤN量,價(jià)格畝成本在12元左右,另外一個(gè)弊端是黑龍江水稻區(qū),種植習(xí)慣問題,當(dāng)?shù)貦C(jī)械化發(fā)展較快,打藥一般用航噴,我們的水稻寶產(chǎn)品在虎林地區(qū)也做了航噴實(shí)驗(yàn),15畝用水20斤的量,能否達(dá)到我們預(yù)期的實(shí)驗(yàn)效果,后續(xù)去綏中、葫蘆島回訪客戶喬文平、郭松,喬文平這邊在拖延,感覺產(chǎn)品貴,效果不明顯,9月份用的時(shí)候在溝通,有敷衍意思,郭松是我們?nèi)ツ甑目蛻�,是�?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,去年做了我們的水溶肥,由于運(yùn)費(fèi)問題出現(xiàn)分歧,回訪后今年有合作機(jī)會(huì),中旬去往大連廣達(dá)拜訪客戶劉子喆溝通碳基肥合作,客戶比較重視,和其業(yè)務(wù)員溝通大連市場(chǎng)啟動(dòng)開發(fā)的事宜,就發(fā)貨上客戶也比較細(xì)心,要求做市場(chǎng)調(diào)研,做市場(chǎng)規(guī)劃,但市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間比較緊,后續(xù)給業(yè)務(wù)員做了產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

              針對(duì)這幾個(gè)月工作,發(fā)現(xiàn)自己有很多缺點(diǎn)需要改進(jìn)地方如下:

              1、客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足,沒有站在一定高度去看問題,總按客戶的思路去問題,有些沒有必要實(shí)際跟進(jìn)的客戶浪費(fèi)了時(shí)間,沒有達(dá)成成交。

              2、溝通不夠深入,沒有后續(xù)詳盡的跟進(jìn),導(dǎo)致很多客戶長(zhǎng)期處于擱置狀態(tài)。

              3、工作中制定明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃,但有很多沒有嚴(yán)格的按照計(jì)劃去進(jìn)行,導(dǎo)致工作的盲目性,沒有把重點(diǎn)沒有抓住,導(dǎo)致工作效率較低。

              4、自身散漫的習(xí)慣,身為公司一員,沒有公司的規(guī)章制度去處理工作上的事,有些資料沒有及時(shí)上交。

              總之,我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,實(shí)事求是的總結(jié)自己工作不足,誠(chéng)懇聽取批評(píng)意見,積累和增強(qiáng)做好自己的本職工作,努力提高自己的銷售業(yè)績(jī)。

              500強(qiáng)述職報(bào)告篇三:經(jīng)理述職報(bào)告

             �。�20XX年20XX年)

              中國(guó)石化巴陵石化公司:

              我于20XX年XX月至20XX年3月?lián)苇h(huán)己酮事業(yè)部經(jīng)理。任職期間,我認(rèn)真按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,努力踐行節(jié)能減排、低碳發(fā)展、以人為本的工作理念,致力于企業(yè)的安全和發(fā)展,始終嚴(yán)格要求自己,兢兢業(yè)業(yè)地工作,促進(jìn)事業(yè)部安全穩(wěn)定發(fā)展,不敢有絲毫的懈怠。

              二年多來(lái),環(huán)己酮市場(chǎng)經(jīng)歷了殘酷的市場(chǎng)洗禮,我與事業(yè)部班子精誠(chéng)團(tuán)結(jié),深度挖掘裝臵潛能,廣泛拓展市場(chǎng)渠道,積極尋找發(fā)展契機(jī),努力營(yíng)造和諧“家”文化,懷著對(duì)企業(yè)的無(wú)比忠誠(chéng)和對(duì)事業(yè)的無(wú)限熱愛努力地工作,取得了一定的成績(jī),安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工作邁上新的臺(tái)階,經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)得到提升,企業(yè)發(fā)展方向逐漸明朗。我在工作中也得到了鍛煉,思想認(rèn)識(shí)有了較大提升,工作能力和水平不斷提高。我十分感謝公司對(duì)我的正確領(lǐng)導(dǎo)和殷切關(guān)懷,感謝事業(yè)部全體干部職工對(duì)我的信任和支持。

              一、事業(yè)部概況。

              環(huán)己酮事業(yè)部前身為岳化錦綸廠,始建于1969年,環(huán)己酮裝臵1972年投產(chǎn),歷經(jīng)多次自主改造和技術(shù)創(chuàng)新,20XX年產(chǎn)能達(dá)到7萬(wàn)噸/年,20XX年產(chǎn)能達(dá)到XX萬(wàn)噸/年。事業(yè)部目前現(xiàn)有環(huán)己酮(XX萬(wàn)噸/年)、制氫(4500噸/年)、空分(氧氣3600m/h、氮?dú)?200 m/h)、廢堿焚燒(XX萬(wàn)噸/年)、循環(huán)水處理等5套裝臵,主33導(dǎo)產(chǎn)品環(huán)己酮經(jīng)過(guò)40余年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),己具有品牌優(yōu)勢(shì)——通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證,“巴陵牌”環(huán)己酮三次獲得國(guó)家質(zhì)量最高獎(jiǎng),產(chǎn)品引領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),深受國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可,出口量逐年增長(zhǎng);具有物流優(yōu)勢(shì)——目前已建立遍布全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),倉(cāng)儲(chǔ)能力強(qiáng),物流迅速,貨款回籠快;具有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)——環(huán)己酮產(chǎn)品各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)在國(guó)內(nèi)較為先進(jìn),單位苯耗可控制在XX00千克/噸以內(nèi),產(chǎn)品的微觀質(zhì)量能滿足各類用途的要求,并基本達(dá)到電子級(jí)環(huán)己酮的質(zhì)量要求。

              機(jī)構(gòu)及人員構(gòu)成情況:事業(yè)部由XX個(gè)基層單位(環(huán)己酮車間、制氫車間、空分車間、綜合車間、水汽車間、化工實(shí)驗(yàn)室、質(zhì)檢中心、技術(shù)改造辦、電儀中心、儲(chǔ)運(yùn)中心、銷售中心)、8個(gè)職能管理和黨群部門(綜合辦公室、人事教育室、生產(chǎn)計(jì)劃室、機(jī)動(dòng)能源室、安全環(huán)保室、技術(shù)開發(fā)室、政工室、工會(huì))組成。目前在冊(cè)職工519人(正式工、集體工、勞務(wù)派遣工),其中女職工191人,碩士研究生學(xué)歷5人,本科學(xué)歷75人,大專學(xué)歷125人;在技能操作人員中已通過(guò)職業(yè)技能鑒定的主任技師2人,高級(jí)技師5人,技師24人,高級(jí)工XX8人,中級(jí)工81人。

              國(guó)有資產(chǎn)保值增值情況:截至20XX年2月底,事業(yè)部賬面總資產(chǎn)31987萬(wàn)元,其中流動(dòng)資產(chǎn)7450萬(wàn)元,非流動(dòng)資產(chǎn)24537萬(wàn)元�?傎Y產(chǎn)比20XX年末增加561萬(wàn)元,增長(zhǎng)1.8%;負(fù)債總額68489萬(wàn)元,其中流動(dòng)負(fù)債68553萬(wàn)元,非流動(dòng)負(fù)債64萬(wàn)元�?傎Y產(chǎn)中固定資產(chǎn)原值43695萬(wàn)元,凈值22374萬(wàn)元,分別比20XX年末增加XX915萬(wàn)元和6157萬(wàn)元,增長(zhǎng)37.49%和37.97%,事業(yè)部固有資產(chǎn)得到了充分的保值增值。

              二、任期內(nèi)經(jīng)營(yíng)情況以及履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制、完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況:

              1.效益及經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況。

              銷售收入和利潤(rùn)表

              主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況表

              經(jīng)濟(jì)責(zé)任制完成情況說(shuō)明:

              20XX年,國(guó)內(nèi)環(huán)己酮行業(yè)正從鼎盛期迅速步入下行通道,事業(yè)部不斷開拓市場(chǎng),加強(qiáng)生產(chǎn)管理和節(jié)能降耗管理,各裝臵運(yùn)行穩(wěn)定,產(chǎn)品銷售順暢,全年完成利潤(rùn)7002萬(wàn)元,節(jié)能降耗創(chuàng)效3022萬(wàn)元。

              2012年,全球經(jīng)濟(jì)低迷,中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩,整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)欠佳,經(jīng)歷了大幅擴(kuò)張的國(guó)內(nèi)環(huán)己酮己內(nèi)酰胺、己二酸產(chǎn)業(yè),產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩,形成了供大于求的局面,同行生產(chǎn)企業(yè)開工率嚴(yán)重不足。我事業(yè)部也遭遇前所未有的困境:干氣不足,制氫裝臵、環(huán)己酮裝臵低負(fù)荷運(yùn)行,廢堿焚燒裝臵全油生產(chǎn),造成消耗上升,成本增加;苯價(jià)居高不下,環(huán)己酮銷售價(jià)格持續(xù)低迷,酮苯價(jià)差大幅下滑,從20XX年的5156元/噸降到2012年的4367元/噸,對(duì)效益影響很大,特別是四季度,為了保己內(nèi)酰胺效益目標(biāo),內(nèi)供價(jià)格大幅下調(diào),當(dāng)季虧損3800萬(wàn)元,導(dǎo)致 2012年累計(jì)虧損了3723萬(wàn)元。

              為擺脫困境,2012年,事業(yè)部致力于抓節(jié)能降耗工作,強(qiáng)化“節(jié)能降耗就是保飯碗”的理念,樹立節(jié)能降耗信心,挖掘裝臵潛力,對(duì)照事業(yè)部各裝臵運(yùn)行最好水平找差距,建立節(jié)能降耗工作表,利用“PDCA”循環(huán)的工作模式和“擰螺絲”的工作理念不斷降低成本,四季度裝臵物耗創(chuàng)歷史最好水平,并在現(xiàn)有裝臵的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)革新,挖掘出“環(huán)己酮裝臵氧化熱量回收”、“E2XX/206超聲波除垢”、“氧化廢堿塔改雙效蒸發(fā)”、“新增尾氣回收壓縮機(jī)”等節(jié)能項(xiàng)目。20XX年2月份,利用一次計(jì)劃?rùn)z修機(jī)會(huì),對(duì)分解釜進(jìn)行了

              改造,解決了長(zhǎng)期困擾環(huán)己酮裝臵穩(wěn)定運(yùn)行的皂化分離帶堿水的問題,為后序節(jié)能降耗工作拓展了空間。

              2.質(zhì)量提升情況。

              激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逼迫事業(yè)部放棄部份低端市場(chǎng),全力以赴組織環(huán)己酮產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān),調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實(shí)施質(zhì)優(yōu)價(jià)高的高端營(yíng)銷策略。通過(guò)持續(xù)不懈的努力,全面改善了環(huán)己酮的微觀質(zhì)量,相繼開發(fā)出符合國(guó)內(nèi)外己內(nèi)酰胺廠家不同質(zhì)量要求的H、M、P三種牌號(hào)的環(huán)己酮,實(shí)行了差別化生產(chǎn),化纖酮產(chǎn)出比例從50%提高到XX0%。己醛、2庚酮含量等質(zhì)量指標(biāo)全面滿足己內(nèi)酰胺事業(yè)部的質(zhì)量要求,同時(shí),大幅降低了環(huán)己酮中甲基環(huán)己酮含量,提升了高錳酸鉀值,得到南京DSM、泰國(guó)宇部等公司的高度評(píng)價(jià),為產(chǎn)品走向高端市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。電子級(jí)環(huán)己酮的研發(fā)也取得了突破性進(jìn)展,環(huán)己酮微觀組分中除金屬離子略有超標(biāo)外,基本能滿足最高端的質(zhì)量需求。 ISO9001質(zhì)量管理體系運(yùn)行持續(xù)有效。迎接了北京三星公司的年度監(jiān)督審核和巴陵石化管理體系及“三基”工作的聯(lián)合審核,在外審和公司內(nèi)審中,事業(yè)部沒有被開出不合格項(xiàng)和問題項(xiàng)。

              3.費(fèi)用控制情況。

              3.1 20XX年費(fèi)用控制情況。

              3.1.1 管理費(fèi)用:累計(jì)發(fā)生管理費(fèi)用5206萬(wàn)元,同比下降556萬(wàn)元,其中修理費(fèi)同比減少629萬(wàn)元;累計(jì)與年度預(yù)算相比增加56萬(wàn)元,其中修理費(fèi)增加261萬(wàn)元,主要為增加保運(yùn)費(fèi)用。