營銷實訓(xùn)報告

　　一、實習(xí)目的

　　隨著時代發(fā)展和社會進步，用人單位對醫(yī)藥營銷專業(yè)大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的醫(yī)藥營銷專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)醫(yī)藥營銷專業(yè)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，參加醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)是必不可少的階段。

　　通過醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)，能夠讓我們學(xué)到了很多在醫(yī)藥營銷專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，提高調(diào)查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高醫(yī)藥營銷理論與實際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，同時也打開了視野，增長了見識。只有把從書本上學(xué)到的醫(yī)藥營銷專業(yè)理論知識應(yīng)用于實踐中，才能真正掌握這門知識。

　　二、實習(xí)時間

　　20x×年02月01日～20x×年03月15日

　　(修改成自己醫(yī)藥營銷專業(yè)實習(xí)時間)

　　三、實習(xí)地點

　　杭州市濱江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江南大道

　　(修改成自己醫(yī)藥營銷專業(yè)實習(xí)地點)

　　四、實習(xí)單位

　　杭州市振石教育集團(修改成自己醫(yī)藥營銷專業(yè)實習(xí)單位)

　　此處可以繼續(xù)添加具體你醫(yī)藥營銷專業(yè)實習(xí)單位的詳細介紹

　　五、實習(xí)主要內(nèi)容

　　我很榮幸進入杭州市振石教育集團(修改成自己醫(yī)藥營銷專業(yè)實習(xí)單位)開展畢業(yè)實習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員，實習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)醫(yī)藥營銷專業(yè)相關(guān)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進行專項培訓(xùn)。

　　在實習(xí)過程，單位安排的了杜老師作為技術(shù)指導(dǎo)，杜老師是位非常和藹親切的人，他也是醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)的，從事醫(yī)藥營銷領(lǐng)域工作已經(jīng)有十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和醫(yī)藥營銷專業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的和我們交談關(guān)于實習(xí)工作性質(zhì)以及醫(yī)藥營銷專業(yè)課堂上知識在實際工作中應(yīng)用容易遇到的問題。杜老師帶領(lǐng)我們認(rèn)識實習(xí)單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在醫(yī)藥營銷專業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

　　在單位實習(xí)期間，我從事的醫(yī)藥營銷專業(yè)相關(guān)的工作之外，還負(fù)責(zé)協(xié)助人事部部的日常工作，包括制定計劃，利用醫(yī)藥營銷知識處理相關(guān)文書。具體實習(xí)內(nèi)容過程如下：

　　第一、招聘。協(xié)助人資部處理首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切的聯(lián)系，了解用人部門的需求狀況。

　　第二、錄用并建立員工檔案。給員工辦好入職手續(xù)，包括簽訂協(xié)議、勞動合同、辦工作證等等；在合同方面遇到問題時，才發(fā)現(xiàn)在大學(xué)里學(xué)醫(yī)藥營銷專業(yè)理論知識之外，更應(yīng)該學(xué)習(xí)合同相關(guān)實踐法律知識。

　　第三、單位考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進行薪資計算。雖然只是簡單的計算，但也需要Excel相關(guān)知識。在大學(xué)里學(xué)習(xí)醫(yī)藥營銷專業(yè)知識之外，我利用課余時間考取電腦應(yīng)用二級證書終于在這里發(fā)揮了作用。

　　短暫的實習(xí)生活除了掌握醫(yī)藥營銷專業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，最大的收獲莫過于學(xué)習(xí)到了很多在醫(yī)藥營銷課堂上無法學(xué)到的知識，還有人生角色的變換——從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入醫(yī)藥營銷專業(yè)崗位職場生涯奠定了基礎(chǔ)。

　　六、實習(xí)總結(jié)

　　當(dāng)我們從母�！�—××大學(xué)(修改成自己醫(yī)藥營銷專業(yè)所在的大學(xué))畢業(yè)，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于醫(yī)藥營銷專業(yè)的應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗。經(jīng)過了這兩個月醫(yī)藥營銷專業(yè)相關(guān)崗位實習(xí)，我學(xué)到了很多，感悟了很多。特別是在領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)藥營銷專業(yè)崗位相關(guān)同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。

營銷實訓(xùn)報告6

　　一 實訓(xùn)簡介：我們公司的成員在星期六一天的時間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶，結(jié)果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以最低價來吸引消費者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元，在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

　　二 市場分析：首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是最佳選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價格比市場上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點。

　　三 執(zhí)行情況：20xx年4月13日星期六在我校1號實訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以最低價銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應(yīng)的回報。

　　四 收獲及感受：勞動了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少，我們深深體會到團結(jié)就是力量，為了一個共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情，在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐機會，我想我們還會做的更好。

營銷實訓(xùn)報告7

　　一、實訓(xùn)說明

　　(1)實訓(xùn)時間：XX年07月28日至XX年09月12日

　　(2)實訓(xùn)地點：世紀(jì)風(fēng)情、桃湖村、天澤園、尚東大道、洪都中學(xué)等。

　　(3)實訓(xùn)性質(zhì)：專業(yè)實訓(xùn)

　�。�4）實訓(xùn)計劃：①掃街 ②擺攤 ③入戶宣傳等

　　二、實訓(xùn)單位簡介

　　原上草教育科技是一家集教育研究、教育軟件、教育培訓(xùn)于一體的科研機構(gòu)。機構(gòu)研發(fā)的“全新中學(xué)生學(xué)習(xí)輔導(dǎo)專家系統(tǒng)”——國家課題，得到了中央教科所、省市教育部門的大力推廣。

　　三、實訓(xùn)環(huán)境

　　實訓(xùn)初期，我們11小組一共7個成員，一直在老師所規(guī)劃區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳以及推廣。在XX年11月30日我們與12小組合并，組成一個大組。組長陳x、副組長劉x、王x。而后大組一起進行產(chǎn)品宣傳與推廣。

　　四、實訓(xùn)過程

　�。�1）了解產(chǎn)品

　　實訓(xùn)初期，我們因為對產(chǎn)品具體概念不清楚，需要進行學(xué)習(xí)、了解產(chǎn)品理念。所以最初我們組所有成員到公司進行了產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

　�。�2）了解環(huán)境

　　作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會環(huán)境等各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我們所執(zhí)行的是掃街，由于不清楚了解具體地方實際情況，我們只能盲目的進行人員掃街，效果很差。而且沒有具體的規(guī)劃和計劃，組員盲目性較強。而后我們對實際環(huán)境進行了分析，發(fā)現(xiàn)世紀(jì)風(fēng)情與天澤園都屬于高檔小區(qū)，但是里面居住的人大部分是白領(lǐng)階層的中青年。要么太年輕沒有孩子，要么孩子還小，不需要產(chǎn)品的價值。而桃湖村則是人流量較少，而且購買力較低。而據(jù)我們對洪都中學(xué)周圍的居民中得到的消息，洪都中學(xué)教育水平并不怎么好，我們也看到校外有學(xué)生抽煙，在校門口張貼的高考紅榜上，90%的上榜學(xué)生都只是�？圃盒�。

　　（3）實際行動

　　在每個規(guī)劃地點擺攤，守株待兔。擺點周圍有宣傳組員進行宣傳，張貼海報。到周邊店鋪邀請家長前來觀看產(chǎn)品展示，有人員向其進行詳細講解。

　�。�4）遇到問題

　　在最初的掃街，碰到的問題很多，大部分都是行人沒有興趣與你繼續(xù)交談下去，還有就是行人的防衛(wèi)心理很強。宣傳人員的語言表達能力也不是很強，很難和顧客進行流暢的交談。而擺點則遇到很大的問題，由于世紀(jì)風(fēng)情和天澤園都為高檔小區(qū)，很難進入小區(qū)進行擺攤，而且經(jīng)常受到保安的驅(qū)趕。而入戶則是很在幾秒鐘之內(nèi)就已經(jīng)結(jié)束了，客戶一邊都不讓我們進入其家中。

　　五、實訓(xùn)期工作總結(jié)和收獲

　　實訓(xùn)期間，我對產(chǎn)品的宣傳和推廣有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實訓(xùn)的工作只是所學(xué)專業(yè)中的部分步驟，但實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

　　在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。

　　我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了團隊的配合，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的實際操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

　　六、致謝

　　感謝xx教育科技有限公司給了我這樣一個實訓(xùn)機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在小組的所有成員，是你們幫助我在這么短時間內(nèi)學(xué)到那么多的東西。感謝我們所有配合我們工作的顧客，沒有你們，我們很難有繼續(xù)進行下去的信心。此外，我還要感謝我的實訓(xùn)指導(dǎo)老師程兆兆老師，在實訓(xùn)期間指導(dǎo)我在實訓(xùn)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭�的所有人�?/p>

營銷實訓(xùn)報告8

　　一、實訓(xùn)目的

　　全球營銷課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論知識之后，安排全球營銷實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高同學(xué)們對單證填制的能力。從而使學(xué)生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與金融、商貿(mào)、銀行相關(guān)的實際操作。

　　二、實訓(xùn)內(nèi)容

　　從市場營銷本科整個課程體系來看，學(xué)生在學(xué)習(xí)《全球營銷綜合訓(xùn)練》課程時，由于已經(jīng)學(xué)習(xí)過《國際貿(mào)易實務(wù)》、《國際貿(mào)易實務(wù)綜合訓(xùn)練》等內(nèi)容，已經(jīng)具備了較為豐富的有關(guān)貿(mào)易理論和操作知識，那么在學(xué)習(xí)《全球營銷綜合訓(xùn)練》時就應(yīng)該將主要內(nèi)容放置在結(jié)算使用的單據(jù)填制、銀行匯款、托收、信用證結(jié)算業(yè)務(wù)的流程和操作訓(xùn)練上。

　　本門課程的教學(xué)應(yīng)該在多媒體課堂，通過相關(guān)的教學(xué)參考書手工填制相關(guān)訓(xùn)練內(nèi)容。

　　三、實訓(xùn)要求

　　通過本次實訓(xùn)，應(yīng)使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)單證的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結(jié)算方式的技能。通過實訓(xùn)，使學(xué)生能夠達到對每種單據(jù)的熟練填制，對結(jié)算方式的熟練操作，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅實的`基礎(chǔ)。

　　四、總結(jié)

　　在這次實訓(xùn)中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實訓(xùn)的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進出口業(yè)務(wù)一般流程,識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進行的。讓們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實際進出口貿(mào)易工作,實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。在做進出口業(yè)務(wù)時，這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過在實訓(xùn)時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這整個實訓(xùn)過程中我制作和填寫了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。從本次實訓(xùn)的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。因此,這次實訓(xùn)大大加強了我的實際操作能力。

　　本次實訓(xùn)是一筆珍貴的財富，它給我?guī)�來了許多快樂和痛苦。這使我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),并學(xué)習(xí)了一些曾經(jīng)不懂的其他專業(yè)知識，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識,努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運作能力,真正做到學(xué)以致用。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我實實在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓(xùn),我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

營銷實訓(xùn)報告9

　　銷售實習(xí)周記一

　　第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓(xùn)。

　　公司實行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

　　第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

　　銷售實習(xí)周記二

　　在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)�單店實�?xí)了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。

　　銷售實習(xí)周記三

　　培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

　　銷售實習(xí)周記四

　　開始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

　　銷售實習(xí)周記五

　　慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經(jīng)驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經(jīng)驗，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當(dāng)時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓(xùn)的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。

營銷實訓(xùn)報告10

　　通過這幾周的實訓(xùn)課學(xué)習(xí)，在老師的指導(dǎo)下向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力，在學(xué)習(xí)的過程中可以學(xué)到很多東西，學(xué)到了社會實踐中綜合運用所學(xué)的營銷理論與技能提高自己分析問題、解決問題的能力。

　　首先，老師讓我們一個班分成了7個組，1個甲方，6個乙方。然后，一個組就是一個團隊，一個團隊里面就有各部門和CEO組成，然后是選擇公司名稱。這個流程結(jié)束后我們的公司就簡單的組好了。而我們公司選擇了聚靈科技這個名稱，我擔(dān)任了公司的銷售部經(jīng)理這一角色。接下來老師讓我們做了公司的口號、LOGO、理念等。

　　接下來，老師先是讓我們學(xué)習(xí)了課本前面的基礎(chǔ)知識，讓我們更加深入全面地了解了關(guān)于銷售和團隊.

　　在實訓(xùn)課開始，我們團隊要明確團隊的目標(biāo)，團隊創(chuàng)建必須要面向目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)對團隊進行組織安排，我們要根據(jù)不同的能力的成員進行組合，每個人都希望找到自己合適的位置，一個團隊必須讓每位成員都能恰如其分地在崗位上發(fā)揮自己的作用，讓團隊成員之間相互融洽，發(fā)揮最大整體效應(yīng)與潛能。

　　此次實訓(xùn)的主要目的在于使我們進一步了解與鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識，將理論與實踐相結(jié)合，提高我們的實際操作能力，把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性，能更好地將理論聯(lián)系到實際深入到各個方面，了解市場營銷的工作規(guī)律性，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。

　　這次實訓(xùn)共有5次約見對方公司的各個部門的經(jīng)理，可以直接與企業(yè)面對面交談能夠很好的了解對方公司的需求以及企業(yè)現(xiàn)狀，我們對方的公司是寶樂公司我們公司是聚靈科技，我們首先預(yù)約的是寶樂公司的采購部經(jīng)理。寶樂公司的采購部經(jīng)理看見我們的預(yù)約郵件后回復(fù)了我們接受我們公司的邀請，我們見面首先做自我介紹，我是聚靈科技的銷售部經(jīng)理，然后握手相座。我們座下來給對方公司講述了我公司的成功故事和現(xiàn)在的我們公司在業(yè)務(wù)上業(yè)績突出，能很好幫助貴公司解決問題，給公司帶來整體運營好信息及時等溝通交談。讓對方公司在首次交談中相互取得信任，最后拜訪完以后我們收尾致詞，這次我們溝通的很愉快，希望我們能更好地合作。

　　我們進行了拜訪以后我們小組進行了總結(jié)，我們知道在拜訪客戶互相溝通時與客戶確認(rèn)商機，了解客戶的需求，將客戶的潛在需求隱藏性需求轉(zhuǎn)為明顯性的需求個過程，在此過程中，應(yīng)同時向客戶呈現(xiàn)自己企業(yè)的優(yōu)勢，解決客戶顧慮，達成對解決方案的共識獲得客戶的認(rèn)可，支持和行動承諾，并建立客戶信任。

　　我們在第二輪客戶拜訪總結(jié)我們了解到甲方企業(yè)需求軟件開發(fā)，我們公司要作出解決企業(yè)的問題實現(xiàn)了企業(yè)的利潤最大化，探討的解決方案是了解各訂單生產(chǎn)成本獲取的行動承諾是認(rèn)可本公司的軟件，下一步待解決問題是實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

　　通過以上二次拜訪以后，我們總結(jié)了寶樂公司的需求和存在的問題，寶樂集團的面談人員向我們講述了他們所在的問題，我們公司也對他們的疑問進行了回答，在下一次面談中，我們也準(zhǔn)備對他們的信息部門的負(fù)責(zé)人進行一個面談。

　　在項目中期，經(jīng)過前期與甲方的溝通，我公司分析當(dāng)前局勢變化，判斷客戶態(tài)度和競爭分析，同時分析客戶的采購決策流程，并制定相應(yīng)的銷售流程和應(yīng)對策略。我們公司知道客戶的要求是公司所必須知道的問題，而每個部門的需求信息也有可能不一樣，因此，在對客戶進行拜訪時對每個部門的關(guān)鍵人做了不同層次的溝通，也明確了各個部門所扮演的角色。見客戶高層是復(fù)雜銷售成敗的關(guān)鍵動作，面對不同的人要有不同的對策，充分看到顧客的心理，資源的充分利用，人員的溝通和互信很重要，這樣才能發(fā)揮最大的價值要時刻關(guān)注對手的動向，面對競爭者要使用一定的策略攻擊和防守明確競爭者優(yōu)缺點。

　　我們在第三次拜訪完后，我們小組進行了營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是SWOT分析。因為我們在第一個任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的SWOT分析了，在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的想法，不管意見是否一樣，我們最后都會統(tǒng)一意見。當(dāng)然我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出看我們小組的營銷戰(zhàn)略。

　　實訓(xùn)課結(jié)束的最后一天，我們各個小組都上臺展示自己小組的成果，甲方要從六個小組里面選出其中三個小組好的方案再進行談判。當(dāng)我聽見接下來的小組的展示時，我突然覺得他們有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧�？僧�(dāng)，老師點評時，在她們眼里我們好像沒有了任何優(yōu)點，完全都是我們的不足，怎么說我當(dāng)時心情呢？不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評我們小組的時候我們都聽的很認(rèn)真，害怕錯過一點。不知怎么的雖然老師說了我們小組的不足，沒有一點贊賞，可是我們沒有灰心，我們每個人心中都已立志，并且都是要做好下一次的實習(xí)任務(wù)。

　　其實在這次實訓(xùn)中收獲也挺多的，一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐都有所提高，圓滿地完成了實踐任務(wù)。這次的實訓(xùn)，把書面知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理論，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終生受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。這幾周的實訓(xùn)課過的很充實，而且有機會將我們在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中去。

營銷實訓(xùn)報告11

　　市場營銷策劃綜合訓(xùn)練是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。我們這次實訓(xùn)，旨在通過對真實對象進行市場營銷方案設(shè)計、實施，使學(xué)生進一步掌握市場營銷策劃的基礎(chǔ)理論和基本知識，基本具備市場營銷策劃的實戰(zhàn)能力。

　　市場營銷策劃課程設(shè)計是在真實的環(huán)境下對學(xué)生綜合應(yīng)用知識能力的訓(xùn)練，通過全過程的實際操作，提升學(xué)生解決實際問題的營銷策劃綜合能力與執(zhí)行力。

　　本課程設(shè)計采用實務(wù)化、案例化與實戰(zhàn)化、團隊化相結(jié)合的多層次互相動方式，從理論到實踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣，通過具體項目的營銷實踐，鍛煉學(xué)生解決實際問題的思維、程序和方法，進一步培養(yǎng)主動性、創(chuàng)造性，并在實戰(zhàn)化訓(xùn)練過程中通過切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應(yīng)變能力，培養(yǎng)團隊精神和吃苦耐勞的工作作風(fēng)，積累多方面的社會經(jīng)驗。

　　這次實訓(xùn)的要求本以市場營銷策劃應(yīng)具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現(xiàn)實意義的課題進行實戰(zhàn)訓(xùn)練，重在提高創(chuàng)意能力、綜合策劃能力和制定出切實可行的方案的能力以及執(zhí)行方案的能力。

　　要求我們做到：

　　1、有自己的團隊名稱、標(biāo)志簡潔、鮮明，有一定文化內(nèi)涵。

　　2、營銷環(huán)境分析材料內(nèi)容翔實，市場定位明確、合理。

　　3、策劃方案結(jié)構(gòu)完整、格式規(guī)范、有可操作性，有創(chuàng)意，層次清晰，表達準(zhǔn)確流暢。

　　4、提案ppt簡明扼要、重點突出、美觀大方。

　　本次實訓(xùn)的步驟分為：

　　1、了解此次實訓(xùn)的任務(wù)、目的和要求，具備市場營銷策劃的能力。

　　2、營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。

　　3、編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。

　　4、提案能力訓(xùn)練制作ppt，進行正式提案。

　　5、對本次實訓(xùn)進行總結(jié)、分析。

　　這次實訓(xùn)也需進行分組訓(xùn)練，要求3到4個人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號是“打造優(yōu)雅環(huán)境，創(chuàng)造美好心情”，然后我們選擇了我們營銷策劃的內(nèi)容為大學(xué)城的咖啡館，然后我們就根據(jù)這一項目進行了營銷策劃的訓(xùn)練，分別從公司介紹、環(huán)境分析、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、財務(wù)分析、風(fēng)險及防范措施這幾個方面進行了擴展和訓(xùn)練。完成了此次實訓(xùn)的任務(wù)。

　　經(jīng)過這次市場營銷策劃的實訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，對我們這個專業(yè)有了更深的認(rèn)識，也了解到了怎樣寫市場營銷策劃方案，我希望今后多開展一些關(guān)于這方面的實訓(xùn)課程，讓同學(xué)們能更好的學(xué)習(xí)到專業(yè)技能及更多的知識。

營銷實訓(xùn)報告12

　　一、實訓(xùn)目的

　　全球營銷課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排全球營銷實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高同學(xué)們對單據(jù)填制的相關(guān)技能，從而使學(xué)生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與金融、商貿(mào)、銀行相關(guān)的實際操作。

　　二、實訓(xùn)要求

　　通過本次實訓(xùn)，我們應(yīng)該全面了解和掌握有關(guān)單據(jù)的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結(jié)算方式的技能。通過實訓(xùn)，使我們能夠達到對每種單據(jù)的熟練填制，對結(jié)算方式的熟練操作，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

　　三、實訓(xùn)內(nèi)容

　�。�1）國際貿(mào)易術(shù)語操作訓(xùn)練

　　（2）三大結(jié)算票據(jù)練習(xí)。學(xué)習(xí)匯票、本票和支票的一些知識，并根據(jù)老師給的票據(jù)案例進行票據(jù)的改錯。

　　（3）信用正操作訓(xùn)練

　�。�4）選擇韓都衣舍旗下七個品牌中的其一，就買手小組制在中國市場與美國市場營銷測策略差異化進行營銷戰(zhàn)略擬定。

　　（5）對本次專周實訓(xùn)進行總結(jié)。

　　四、實訓(xùn)具體操作

　　1、首先是老師講解實訓(xùn)專周的實訓(xùn)內(nèi)容、任務(wù)、要求等相關(guān)事項。老師要求本次實訓(xùn)專周分小組進行。我們?nèi)�人組成了一個小組，然后分工完成自己的任務(wù)。每個人必須獨立完成匯票、本票、支票和信用憑證等的填制，五篇實訓(xùn)日志和一篇實訓(xùn)總結(jié)，小組一起完成的任務(wù)就是韓都衣舍買手小組的營銷策略分析報告。在小組作業(yè)中，我們選擇的品牌是韓都衣舍旗下的韓風(fēng)快時尚女裝品牌：HSTYLE。我的任務(wù)就是制定買手小組在中國市場上的營銷策略。

　　2、分工完畢后，我就開始在網(wǎng)上搜索韓都衣舍的相關(guān)資料，開始了解這個企業(yè)及其企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)運行模式的產(chǎn)品等信息，了解買手小組的營銷模式等。在根據(jù)中國女性消費者以及HSTYLE的目標(biāo)客戶群體進行分析。

　　3、對相關(guān)資料有所了解之后，我開始根據(jù)所了解的信息和資料制定韓都衣舍旗下的韓風(fēng)快時尚品牌的服裝在中國市場的營銷策略。在制定營銷策略的過程中，我對中國服裝的電子商務(wù)進行了一定的分析，然后根據(jù)大的市場環(huán)境結(jié)合具體的營銷環(huán)境制定營銷策略。然后我從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道四個方面進行了分析，制定出了韓風(fēng)快時尚在中國的市場。在結(jié)合我們小組其他成員制定的韓風(fēng)快時尚在美國市場的營銷策略，最后我們對其進行了匯總和整理，得出了韓風(fēng)快時尚在中國市場和美國市場的營銷策略的差異。

　　4、第一個實訓(xùn)任務(wù)完成后，我們就開始完成自己個人的作業(yè)。首先在網(wǎng)上查找資料，了解本票、匯票、支票、單證的填制等相關(guān)的資料，再根據(jù)查找的和自己的認(rèn)識對老師給我們發(fā)的資料進行單證改錯和根據(jù)材料的相關(guān)制單資料，繕制相關(guān)的單證。

　　5、撰寫實訓(xùn)日志和實訓(xùn)總結(jié)并提交相關(guān)資料。

　　五、實訓(xùn)總結(jié)

　　經(jīng)過幾天的實訓(xùn)，我對三大票據(jù)本票、匯票、支票及單證的填制有了很深的了解，雖然之前課程中也有學(xué)到過，通過這次的實踐讓我體會更加深刻。其次，對韓都衣舍的了解，不僅是企業(yè)、品牌的了解，還有關(guān)于買手小組制。在之前我一直都不知道有這種模式存在，而且也是目前市場一種新新的職業(yè)，個人認(rèn)為挺有意思的，或許以后我會關(guān)注這個職業(yè)的發(fā)展。

營銷實訓(xùn)報告13

　　一、實訓(xùn)目的

　　通過本階段的實訓(xùn)，培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力。主要培養(yǎng)以下能力：

　　1、培養(yǎng)企業(yè)運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力；

　　2、培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力；

　　3、培養(yǎng)觀察環(huán)境，配置資源，制定計劃的能力；

　　4、培養(yǎng)分析界定問題，科學(xué)決策的能力；

　　5、培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系，制定組織規(guī)范的能力；

　　6、培養(yǎng)樹立權(quán)威，有效指揮的能力；

　　7、培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力；

　　8、培養(yǎng)對工作有效控制的能力；

　　9、培養(yǎng)搜集與處理信息的能力，特別是利用網(wǎng)上資源的能力；

　　10、總結(jié)與評價的能力。

　　二、實訓(xùn)要求

　　1、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實訓(xùn)的重要作用，明確實訓(xùn)要達到的目的。

　　2、在實訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

　　3、嚴(yán)格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓(xùn)項目。

　　4、實訓(xùn)一般分組進行，每組4—5人，在教師指導(dǎo)下開展策劃活動，完成規(guī)定任務(wù)，提交營銷資料和策劃ppt并進行演講。

　　5、在每個實訓(xùn)項目完成后，學(xué)生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。

　　三、實訓(xùn)時間

　　本學(xué)期9到18周

　　四、實訓(xùn)地點

　　商學(xué)院營銷實驗室

　　五、實訓(xùn)項目總數(shù)

　　在9周實訓(xùn)中，我們共完成3項大任務(wù)

　　六、實訓(xùn)內(nèi)容

　　實訓(xùn)一：

　　以利用依云的品牌為它設(shè)計新的產(chǎn)品logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費者使用

　　1、化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱；

　　2、主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士；

　　3、主要消費渠道

　　4、消費行為適用的場合

　　5、產(chǎn)品的機會點。利潤點在哪？

　　我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們設(shè)計了一款專門為孕婦提供的護膚產(chǎn)品——依孕美，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進行了產(chǎn)品介紹。

　　實訓(xùn)二：

　　為一個產(chǎn)品尋找招商渠道誰來幫我賣這個產(chǎn)品，為這個產(chǎn)品做一個渠道商的經(jīng)銷廣告，例如給他利潤或者市場。例如商界特別關(guān)注的后頁招商廣告

　　1、特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個

　　2、設(shè)計某一個產(chǎn)品的招商廣告

　　3、要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個城市的原因，市場機遇

　　4、每個組開一個經(jīng)銷商大會，招到愿意銷售的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商大會的內(nèi)容，大會致辭，企業(yè)給經(jīng)銷商的哪些政策

　　我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下，我們成功的以ppt進行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以“大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點。

　　實訓(xùn)三：

　　為一個產(chǎn)品做一份策劃書。

　　這是本次實訓(xùn)最后一項任務(wù)，我們?nèi)�組一起分工協(xié)作，給這次實訓(xùn)完美的劃上了句號。

　　七、實訓(xùn)心得

　　在實訓(xùn)的過程中我們整個組感受最深有以下幾點：

　　其一，實訓(xùn)是讓每個同學(xué)檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力，因此，每個同學(xué)都應(yīng)該多在實踐中提高自己的能力。

　　其二，此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。在這個競爭如此激烈的社會中，只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。

　　其三，實訓(xùn)中，讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細節(jié)并進行相應(yīng)的思考，在可以培養(yǎng)出來的。

　　其四，實訓(xùn)是讓每個同學(xué)有機會確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù)。但由于缺乏實踐經(jīng)驗，所以對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛，這次實訓(xùn)使我們認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來的方向，定下目標(biāo)才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己適任職位。 "千里之行，始于足下"，這是一個短暫而又充實的實訓(xùn)，我認(rèn)為對我們將來走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

　　最后，非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助。這次實訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗。

營銷實訓(xùn)報告14

　　我們這周上的實訓(xùn)課是市場營銷實訓(xùn)。我們小組自實訓(xùn)課開始就一直在一起，這次的實訓(xùn)也不例外，。這次實訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)生家長及校內(nèi)學(xué)生們。這是個符合我們目前狀況的實訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

　　我們團體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥�這次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是兒童玩具，可能兒童玩具對我們來說不是什么新鮮事，但是前輩們說只要做得好就是暴利。而且現(xiàn)在的兒童好多都是被家里嬌生慣養(yǎng)的 ，只要是他想要的就一定會得到。我們根據(jù)在小學(xué)附近的調(diào)查發(fā)現(xiàn)那些玩具是目前小學(xué)生的最愛。于是我們就開始了接下來的活動。

　　做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市常面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視玩具這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。

　　緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市常作報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

營銷實訓(xùn)報告15

　　年齡段的人用；這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；不實用，學(xué)校給每個宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設(shè)計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓(xùn)，但沒有寫清楚實訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個地方搞。

　　10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學(xué)生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學(xué)生經(jīng)濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

　　12號由于進的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的，說真的要不是這次的在外面的實習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結(jié)果要快樂的多。

　　這幾天實訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說的累并快樂著，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中支，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓(xùn)中，對我們班的同學(xué)有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。

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