營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
在學(xué)習(xí)、工作生活中,報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類(lèi)型。為了讓您不再為寫(xiě)報(bào)告頭疼,下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告,希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介。
在第二次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,每個(gè)公司的任務(wù)是銷(xiāo)售xx乳制品,老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷(xiāo)售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來(lái),在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將每個(gè)公司的xx產(chǎn)品全部賣(mài)出。在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們公司在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣(mài)出,總共盈利55元。我們團(tuán)隊(duì)相互配合,將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)圓滿完成。
二、市場(chǎng)分析。
經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)商,我們將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在教職工小區(qū)內(nèi),教職工相對(duì)而言還是比較相信我們學(xué)生所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,很多教職工也是買(mǎi)來(lái)給自己的子女。對(duì)于這類(lèi)買(mǎi)家還是很容易銷(xiāo)售的。我們定在周末教職工休息的時(shí)候,這個(gè)時(shí)間人數(shù)相對(duì)較多,便于銷(xiāo)售。
三、執(zhí)行情況。
我們公司共十一人,每人一箱。進(jìn)貨價(jià)是33元一箱,在兩天的時(shí)間里以38元一箱的價(jià)格全部賣(mài)出。下面是我們奕。shine公司具體的執(zhí)行情況。
、偎膫(gè)人主要將十一箱酸奶運(yùn)送到小區(qū)內(nèi),地理優(yōu)越的位置;
②三個(gè)人主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,積極回答詢問(wèn)者的問(wèn)題,爭(zhēng)取在規(guī)定時(shí)間內(nèi)賣(mài)出產(chǎn)品;
、蹆蓚(gè)人負(fù)責(zé)打印傳單,宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng);
、軆蓚(gè)人隨機(jī)應(yīng)變,如果產(chǎn)品不夠了,隨時(shí)向本班其他賣(mài)不出去的同學(xué)進(jìn)貨,填補(bǔ)空缺。
四、收獲及感受
雖然盈利不多,但是這次活動(dòng)主要鍛煉我們的銷(xiāo)售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場(chǎng)分析能力。在這幾天里,我們的團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能,分工合作,在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們沒(méi)有將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)僅僅當(dāng)成是一個(gè)任務(wù),而是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。希望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動(dòng)更多一些,使我們公司的每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介:
我們公司全體成員利用周六的時(shí)間,在學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)做牛奶銷(xiāo)售,經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間,圓滿完成此項(xiàng)工作。我們把十箱牛奶分開(kāi)進(jìn)行銷(xiāo)售,8箱按35元買(mǎi),剩下的兩箱按盒買(mǎi),總共盈利22元。
二、市場(chǎng)分析:
首先xx這個(gè)品牌知名度較高,比其他品牌的價(jià)位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌,適合于各個(gè)年齡段的人,根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查,在周末的時(shí)候,實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)的'人流量大,所以我們公司銷(xiāo)售地點(diǎn)定在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)。
三、執(zhí)行情況:
在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來(lái)到實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng),展開(kāi)了xx優(yōu)酸乳大促銷(xiāo),把我們的條幅拿出來(lái),吸引更多的消費(fèi)者,而且我們公司銷(xiāo)售的價(jià)格較合理,用較低的價(jià)格來(lái)吸引更多的顧客,總共十箱,按箱是每箱35元,按盒是每盒1.5元,經(jīng)過(guò)我們一天的努力,把我們公司的牛奶全部銷(xiāo)售完,也得到許多消費(fèi)者的認(rèn)可。
四、收獲及感受:
經(jīng)過(guò)我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元,當(dāng)我們把最后一箱賣(mài)出去的時(shí)候,心里有中說(shuō)不出的感覺(jué),擁有一種很大的成就感。雖然這次銷(xiāo)售盈利不多,但是我們也付出了努力,這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N(xiāo)活動(dòng)。圓滿的完成了老師的作業(yè),通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們了解到了團(tuán)體的力量是巨大無(wú)比的,終于領(lǐng)悟到了社會(huì)實(shí)踐的重要性,并注重實(shí)踐與理論相結(jié)合的原理。
一:實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介是:我們公司銷(xiāo)售的是xx優(yōu)酸乳,我們組總共11箱牛奶,我們?cè)趯W(xué)校隔壁的幼兒園共買(mǎi)出了7箱,每箱牛奶買(mǎi)38,回來(lái)時(shí)在學(xué)校門(mén)口的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷(xiāo)售我們剩下的幾箱牛奶,通過(guò)我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣(mài)給了各個(gè)系的同學(xué),在這次銷(xiāo)售牛奶的實(shí)訓(xùn)后我們組11個(gè)人共贏利43元錢(qián)同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。
二:市場(chǎng)分析是:我們還是在校大學(xué)生對(duì)于外邊的市場(chǎng)還不是很了解,我們對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)也沒(méi)有很好的說(shuō)服力,更沒(méi)有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個(gè)對(duì)市場(chǎng)很有影響力的品牌,在學(xué)校的周?chē)灿懈鞣N商店及超市在銷(xiāo)售牛奶從而市場(chǎng)給予我們的壓力就不言而知了。
三:執(zhí)行情況是:我們組的成員在4月16號(hào)的下午放學(xué)后來(lái)到學(xué);ソ挠變簣@開(kāi)始銷(xiāo)售我們的牛奶,在幼兒園我們以每箱38元售出7箱,然后在學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們,通過(guò)我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓(xùn)課完成了。
四:收獲及感受是:通過(guò)我們這次的室外實(shí)訓(xùn)課銷(xiāo)售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的,并且要想在這個(gè)社會(huì)和市場(chǎng)中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時(shí)我在這次實(shí)訓(xùn)課中我也感覺(jué)到了自己的很多專業(yè)知識(shí)欠缺,對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握情況也不是很樂(lè)觀,以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解。
營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告3
實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
消費(fèi)心理學(xué)老師下達(dá)了第二次實(shí)訓(xùn)課程:xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)。我們以33元的價(jià)格整箱購(gòu)買(mǎi),每人發(fā)一箱牛奶,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把牛奶賣(mài)出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門(mén)口進(jìn)行牛奶促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)參加人數(shù)十個(gè)人。我們以公司為單位在XX年4月10號(hào),開(kāi)展了這一xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)課程。
市場(chǎng)分析
(1)自身環(huán)境
首先,我們是學(xué)生,沒(méi)有任何說(shuō)服力,單單這樣去銷(xiāo)售牛奶肯定不會(huì)有很好的效果,我們需要有一個(gè)好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn),怎樣才能找到一個(gè)好的突破口。我們做的還有很多,要讓消費(fèi)者相信我們的牛奶出自正牌廠家,這樣就可以讓消費(fèi)者信服,從而購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
。2)外部環(huán)境
學(xué)校周邊有很多銷(xiāo)售點(diǎn),不乏很多賣(mài)牛奶的超市,在這方面我們不占有優(yōu)勢(shì),我們不可能比他們更有說(shuō)服力。但是我們的牛奶價(jià)格比超市的便宜,這也是一個(gè)小小的優(yōu)勢(shì),我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢(shì),這樣才能取得我們想要的結(jié)果。
執(zhí)行情況
在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生,因?yàn)閷W(xué)生每天早上都有喝牛奶的習(xí)慣,在確定了消費(fèi)對(duì)象的同時(shí),我們就開(kāi)始選擇促銷(xiāo)的合適地點(diǎn),還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶,在給我們的促銷(xiāo)帶來(lái)了好處,因?yàn)槲覀円u(mài)的正好是他們喜歡的牛奶,有了他們的需求,對(duì)于牛奶的銷(xiāo)路就沒(méi)有那么大的困難了,就剩下我們?cè)鯓游麄儊?lái)買(mǎi)我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專,在醫(yī)專開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng),在賣(mài)牛奶的過(guò)程中,我們以一箱40元的價(jià)格,賣(mài)出去了五箱,其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣(mài),在漯河大學(xué)我們是以38元的價(jià)格賣(mài)出去的,就這樣我們的牛奶全部賣(mài)了出去。
收獲及感受
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),我們感受頗深,一句話,賺錢(qián)真難!實(shí)踐是驗(yàn)證一切事物的最好保證,這就是夢(mèng)想于現(xiàn)實(shí)的差距。在這個(gè)過(guò)程中,我們學(xué)會(huì)了怎樣跟不同的人交流,學(xué)會(huì)了觀察周?chē)涡紊氖挛,學(xué)會(huì)了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去!總之,要學(xué)好基本知識(shí),才有我們發(fā)展的空間。
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