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漢語言文學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？下面是小編收集整理的漢語言文學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告，希望對大家有所幫助。
漢語言文學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告1
一、實(shí)習(xí)目的
經(jīng)過這幾年來的學(xué)習(xí)，我們終于到了實(shí)習(xí)的階段，實(shí)習(xí)是直接檢驗(yàn)我們理論聯(lián)
系實(shí)際的一個重要環(huán)節(jié)，也是提高自己專業(yè)知道與實(shí)際解決問題的能力，讓我們更具備實(shí)際的專業(yè)能力，把知識應(yīng)用到實(shí)踐中，也把知識轉(zhuǎn)化為了一定的社會效果。特安排本次實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)時間：
20xx年2月6日至20xx年3月9日(5周)
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在該學(xué)校實(shí)習(xí)期間，本人主要從以下兩個方面的內(nèi)容來開展實(shí)習(xí)：課程教學(xué)與班主任工作，以及學(xué)校后勤一些工作。
在教學(xué)工作方面，首先開始的是聽課，因?yàn)槭切碌焦ぷ髡撸瑢φn堂從未接觸過，更談不上要上好課了，所以我先從聽學(xué)科帶頭人的課，在此基礎(chǔ)上，我在上課的初步實(shí)戰(zhàn)上，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，特別是在我的初次上課上，對我以后的課堂把握有很大的幫助。其次是如何的備課，備課是一門學(xué)問很深的內(nèi)容，對教材的認(rèn)識與分析，對班級的分析，對學(xué)生的分析都要綜合起來，所以我對教案進(jìn)行了三次的修改，在教學(xué)中采用“引導(dǎo)式與啟發(fā)式教學(xué)”把課堂與實(shí)際生活相聯(lián)系。在備課當(dāng)中，我特別注意學(xué)生的因素，全方位考慮學(xué)生的成績與基礎(chǔ)的差異，對備課內(nèi)容進(jìn)行了很大的調(diào)整。再次是上課：第一次登上初中的講臺，心里有些緊張，但還是慢慢的冷靜下來，按照自己的備齊內(nèi)容，及時注意學(xué)生的反應(yīng)，把握好課堂中的教與學(xué)，充分體現(xiàn)出老師的引導(dǎo)與啟發(fā)作用。課后，，指導(dǎo)老師針對我的上課情況評價說，整體上來說很好，只是與學(xué)生的配合還有點(diǎn)不足。在接下來的講課中，我改正了缺點(diǎn)，上課也沒有那么緊張了，也和學(xué)生達(dá)到了很好的配合，成功的完成了本節(jié)課的教學(xué)工作。最后是班主任工作。對于我一個新來的.年輕老師而言，班主任是個很具挑戰(zhàn)性的工作，特別是在現(xiàn)在的社會時期，小孩子的思想與認(rèn)識都帶有很大的社會因素在里面。在工作中，我主要采用的是談話式與制度式雙重管理，對學(xué)生特別是對后進(jìn)生與特殊生進(jìn)行誠懇，真誠的談話，記憶最深的是一位基礎(chǔ)很差的同學(xué)，叫王海周，之前出現(xiàn)過逃學(xué)，不愛做作業(yè)等現(xiàn)象，對他，我特制定了一個提升計劃，與他一同學(xué)習(xí)，一同討論與解決不懂的問題，經(jīng)過兩周的努力，他對學(xué)習(xí)有一很大的興趣，考試也從之前的20多分提高到了50多分。通過他的提高，讓我在班主任工作中有了很大的喜悅與成就感。
五、、實(shí)習(xí)反饋
對于我的本次實(shí)習(xí)，該校領(lǐng)導(dǎo)以及指導(dǎo)教師對我的評價還是比較高的。認(rèn)為我全面完成了各項(xiàng)畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)時非常認(rèn)真，并能嚴(yán)格遵守該校的勞動紀(jì)律，畢業(yè)實(shí)習(xí)效果很好，業(yè)務(wù)能力也非常強(qiáng)。
六、實(shí)習(xí)體會
通過本次實(shí)習(xí)，讓我深深的認(rèn)識到教書育人是一個漫長而細(xì)心的工作，在教學(xué)中
我們要比學(xué)生更多的多的知識，還不僅要具備漢語言專業(yè)的知識，還要有歷史、生物、地理、物理、化學(xué)等相關(guān)的一定知識。學(xué)生是還不懂如何去學(xué)或不知該怎樣學(xué)的人，所以我們要做好多培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)與生活習(xí)慣，還要培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，當(dāng)學(xué)生有了一個良好的習(xí)慣后，一切工作實(shí)行起來就會輕松的多。不僅如此，在實(shí)習(xí)過程中我體會很深的還有是與家長的溝通與，做為班主任，不可避免的要與家長溝通，所以我特別注重家訪與召開家長會的工作，這是我們老師與家長最直接最有效的工作方試了。
總之，通過這五個星期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多，學(xué)到了書中所沒有寶貴的經(jīng)驗(yàn)與知識，在指導(dǎo)老師與校領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我從一個初出茅廬的學(xué)生變?yōu)榱艘晃焕蠋煟蚁�，通過這次實(shí)習(xí)，我在以后的工作中，將會努力提高自身的素質(zhì)，時刻為成為一個好老師而努力！多反思自身工作中的不足與成功之處，多總結(jié)，像竹一樣一節(jié)為一結(jié)，這樣才能讓自己的教學(xué)水平得到提高，更能讓我成為一名真正合格的老師。
漢語言文學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告2
學(xué)生姓名：xxx
學(xué)號：xxxxx
專業(yè)：漢語言文學(xué)
院系：網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院實(shí)習(xí)
批次：20xx年春
一、實(shí)習(xí)目的
經(jīng)過這幾年來的學(xué)習(xí)，我們終于到了實(shí)習(xí)的階段，實(shí)習(xí)是直接檢驗(yàn)我們理論聯(lián)系實(shí)際的一個重要環(huán)節(jié)，也是提高自己專業(yè)知道與實(shí)際解決問題的能力，讓我們更具備實(shí)際的專業(yè)能力，把知識應(yīng)用到實(shí)踐中，也把知識轉(zhuǎn)化為了一定的社會效果。特安排本次實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)時間
20xx年2月6日至20xx年3月9日(5周)三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東省潮州市登塘鎮(zhèn)中盛實(shí)驗(yàn)學(xué)校
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在該學(xué)校實(shí)習(xí)期間，本人主要從以下兩個方面的內(nèi)容來開展實(shí)習(xí)：課程教學(xué)與
班主任工作，以及學(xué)校后勤一些工作。
在教學(xué)工作方面，首先開始的是聽課，因?yàn)槭切碌焦ぷ髡�，對課堂從未接觸過，更談不上要上好課了，所以我先從聽學(xué)科帶頭人的課，在此基礎(chǔ)上，我在上課的初步實(shí)戰(zhàn)上，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，特別是在我的初次上課上，對我以后的課堂把握有很大的幫助。其次是如何的備課，備課是一門學(xué)問很深的內(nèi)容，對教材的認(rèn)識與分析，對班級的分析，對學(xué)生的分析都要綜合起來，所以我對教案進(jìn)行了三次的修改，在教學(xué)中采用“引導(dǎo)式與啟發(fā)式教學(xué)”把課堂與實(shí)際生活相聯(lián)系。在備課當(dāng)中，我特別注意學(xué)生的因素，全方位考慮學(xué)生的成績與基礎(chǔ)的差異，對備課內(nèi)容進(jìn)行了很大的調(diào)整。再次是上課：第一次登上初中的講臺，心里有些緊張，但還是慢慢的冷靜下來，按照自己的備齊內(nèi)容，及時注意學(xué)生的反應(yīng)，把握好課堂中的教與學(xué)，充分體現(xiàn)出老師的引導(dǎo)與啟發(fā)作用。課后，，指導(dǎo)老師針對我的上課情況評價說，整體上來說很好，只是與學(xué)生的配合還有點(diǎn)不足。在接下來的講課中，我改正了缺點(diǎn)，上課也沒有那么緊張了，也和學(xué)生達(dá)到了很好的配合，成功的完成了本節(jié)課的教學(xué)工作。最后是班主任工作。對于我一個新來的年輕老師而言，班主任是個很具挑戰(zhàn)性的工作，特別是在現(xiàn)在的社會時期，小孩子的思想與認(rèn)識都帶有很大的社會因素在里面。在工作中，我主要采用的是談話式與制度式雙重管理，對學(xué)生特別是對后進(jìn)生與特殊生進(jìn)行誠懇，真誠的談話，記憶最深的是一位基礎(chǔ)很差的同學(xué)，叫王海周，之前出現(xiàn)過逃學(xué)，不愛做作業(yè)等現(xiàn)象，對他，我特制定了一個提升計劃，與他一同學(xué)習(xí)，一同討論與解決不懂的問題，經(jīng)過兩周的'努力，他對學(xué)習(xí)有一很大的興趣，考試也從之前的20多分提高到了50多分。通過他的提高，讓我在班主任工作中有了很大的喜悅與成就感。
五、、實(shí)習(xí)反饋
對于我的本次實(shí)習(xí)，該校領(lǐng)導(dǎo)以及指導(dǎo)教師對我的評價還是比較高的。認(rèn)為我全面完成了各項(xiàng)畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)時非常認(rèn)真，并能嚴(yán)格遵守該校的勞動紀(jì)律，畢業(yè)實(shí)習(xí)效果很好，業(yè)務(wù)能力也非常強(qiáng)。
六、實(shí)習(xí)體會
通過本次實(shí)習(xí)，讓我深深的認(rèn)識到教書育人是一個漫長而細(xì)心的工作，在教學(xué)中我們要比學(xué)生更多的多的知識，還不僅要具備漢語言專業(yè)的知識，還要有歷史、生物、地理、物理、化學(xué)等相關(guān)的一定知識。學(xué)生是還不懂如何去學(xué)或不知該怎樣學(xué)的人，所以我們要做好多培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)與生活習(xí)慣，還要培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，當(dāng)學(xué)生有了一個良好的習(xí)慣后，一切工作實(shí)行起來就會輕松的多。不僅如此，在實(shí)習(xí)過程中我體會很深的還有是與家長的溝通與，做為班主任，不可避免的要與家長溝通，所以我特別注重家訪與召開家長會的工作，這是我們老師與家長最直接最有效的工作方試了。
總之，通過這五個星期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多，學(xué)到了書中所沒有寶貴的經(jīng)驗(yàn)與知識，在指導(dǎo)老師與校領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我從一個初出茅廬的學(xué)生變?yōu)榱艘晃焕蠋�，我想，通過這次實(shí)習(xí)，我在以后的工作中，將會努力提高自身的素質(zhì)，時刻為成為一個好老師而努力！多反思自身工作中的不足與成功之處，多總結(jié)，像竹一樣一節(jié)為一結(jié)，這樣才能讓自己的教學(xué)水平得到提高，更能讓我成為一名真正合格的老師。
漢語言文學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告3
一、實(shí)習(xí)目的：
安排我們教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，就在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高我們的思想覺悟，以及觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。還為了鞏固漢語言專業(yè)的知識，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)，掌握好語文教學(xué)技能，并將所學(xué)知識貫穿于實(shí)際工作中，所以安排本次實(shí)習(xí)。
20xx年5月8日至20xx年6月8日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
四、實(shí)習(xí)過程：
根據(jù)本科生實(shí)習(xí)評估要求采取了分散實(shí)習(xí)方式。為確保實(shí)習(xí)時我能按時完成實(shí)習(xí)任務(wù)，該校為我配備了有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師帶領(lǐng)我實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)和班主任工作，其具體步驟如下：
1、課堂教學(xué)：
�。�1）聽課：
怎樣才能上好第一節(jié)課呢？到底該如何教好這個班呢？我感到有很大壓力。經(jīng)過認(rèn)真思考之后，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格、學(xué)生的語文水平、新教材的改革這些基本情況入手。在聽課前，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)。聽課時，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式、上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收指導(dǎo)老師的優(yōu)點(diǎn)。同時簡單記下自己的疑惑，想想老師為什么這樣講。聽課后我又仔細(xì)的研究了一下新教材。教材總體上要求教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng)造性，從先前的應(yīng)試教育轉(zhuǎn)為對學(xué)生語文水平和文化修養(yǎng)的提高上。所有的這些給我的只有一個訊息我不能再用傳統(tǒng)的教學(xué)方式教學(xué)了。
�。�2）備課：
在備課前，我認(rèn)真了解了教材，并與指導(dǎo)老師上課內(nèi)容相聯(lián)系，按自己的思路寫出教案。但自己準(zhǔn)備的內(nèi)容與指導(dǎo)老師的要求經(jīng)常有出入，所以對教案又作了一定的修改，并做到自己的思路不亂，又能達(dá)到課任老師的要求。為了克服上講臺時的緊張，不斷的進(jìn)行試講。同時在記錄本上把自己上課講的話都寫一遍，作足充分的準(zhǔn)備。在備課中，我還借鑒了王老師的“讀、說、寫一體化”教學(xué)和任老師的“課堂教學(xué)融入課外閱讀”試驗(yàn)等。所以我的備課頗具特色，深受學(xué)生歡迎。
�。�3）講課：
第一次登上了講臺，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進(jìn)教學(xué)，可是課堂上還是出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等這些問題。針對出現(xiàn)的這些問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且指出了
教案的不足以及上課時存在的'缺點(diǎn)。在緊接下來的同一節(jié)內(nèi)容的課上，我放松心情，及時注意學(xué)生的反應(yīng)，改進(jìn)了第一次課的不足。課后，指導(dǎo)老師針對我的上課情況評價說，整體上來說很好，只是與學(xué)生的配合還有點(diǎn)不足。在接下來的講課中，我改正了缺點(diǎn)，上課也沒有那么緊張了，也和學(xué)生達(dá)到了很好的配合，成功的完成了本節(jié)課的教學(xué)工作。
2、班主任工作：
在整個實(shí)習(xí)過程中，我作為實(shí)習(xí)班主任，向現(xiàn)任班主任王老師學(xué)習(xí)班級的管理。實(shí)際上實(shí)習(xí)班主任是實(shí)習(xí)過程中一個最富有挑戰(zhàn)性的職務(wù)。第一次站在班里，面對那么多的新面孔，非常緊張。只是粗略的作了自我介紹，但在往后的接觸中漸漸地記住了每個學(xué)生，以及部分學(xué)生的個性特征。
五、實(shí)習(xí)反饋
對于我的本次實(shí)習(xí)，該校領(lǐng)導(dǎo)以及指導(dǎo)教師對我的評價還是比較高的。認(rèn)為我全面完成了各項(xiàng)畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)時非常認(rèn)真，并能嚴(yán)格遵守該校的勞動紀(jì)律，畢業(yè)實(shí)習(xí)效果很好，業(yè)務(wù)能力也非常強(qiáng)。
六、實(shí)習(xí)體會：
“十年樹木，百年樹人�！痹诖髮W(xué)習(xí)的這三年來，我就以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀教師為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己、超越自己。其實(shí)通過這近一個月的實(shí)習(xí)，才使我真正體會到了做一位老師的樂趣。通過實(shí)習(xí)也使我三年的教學(xué)理論變成了教學(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)�；叵肫饘�(shí)習(xí)的這些日子，我最大的體會是做老師易，做好老師難。有人說教師干的是良心活，我看有道理，的確做教師不需太強(qiáng)的辦事能力，卻是極其精細(xì)的活。
對于老師來說，最難得的是愿意深入學(xué)生，與學(xué)生真心交流。其實(shí)，教師和學(xué)生本來就是矛盾的統(tǒng)一體，學(xué)生本身就對老師存有戒心，然而，孩子是純潔善良的，我在路上走的時候，有很多學(xué)生向我打招呼，他們是那樣活潑和天真。然而由于學(xué)習(xí)任務(wù)重，我也能感覺到他們學(xué)得太辛苦，以至于倍感壓抑，以上這些是我實(shí)習(xí)期間對于學(xué)生的一點(diǎn)粗淺認(rèn)識。
那么對于實(shí)習(xí)期間該如何講課，我也有一些體會，首先是我應(yīng)更加了解學(xué)生現(xiàn)有的認(rèn)識水平，理解能力，以便能更好地把握授課的深度，不能一開始對授課內(nèi)容的重點(diǎn)就把握不清。其次，在授課技巧方法上我也有所認(rèn)識，我覺得興趣對于學(xué)生來說是至關(guān)重要的，在講課中，必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣充分調(diào)動起來，歙他們在快樂中主動學(xué)習(xí)。所以在教學(xué)中應(yīng)采取以學(xué)生為主、教師為輔的教學(xué)方式，這樣可充分調(diào)動他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式，從而激發(fā)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。再次，我發(fā)現(xiàn)初一學(xué)生的分析能力和認(rèn)知能力已有一定的水平。于是我根據(jù)他們的個性和年齡特點(diǎn)，非常注重鼓勵他們積極思考，大膽發(fā)言，從而訓(xùn)練其分析能力和表達(dá)能力，這樣既充分活躍了課堂氣氛，又為以后更深層次的學(xué)習(xí)打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。
在整個實(shí)習(xí)期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。首先我從原班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)讓我受益很多。另外，我還覺得由于小學(xué)生年齡小，自我組織和約束能力還很差，特別是后進(jìn)生更差。所以在這個過程中我特別注重對后進(jìn)生的工作。因?yàn)槲蚁嘈艣]有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師。在我的悉心努力下，班里的幾位后進(jìn)生成績都有了顯著的進(jìn)步。應(yīng)該說在這次實(shí)習(xí)班主任過程中有很多收獲，在工作過程中增強(qiáng)了自身的責(zé)任感、榮譽(yù)感和自信心，懂得了如何以一個老師的身份與學(xué)生相處，并向班主任老師學(xué)習(xí)了班級管理等，自身得到了很好的鍛煉，水平有一定的提高，但其中也存在著一定的問題。比如沒有很好的進(jìn)入角色，工作經(jīng)驗(yàn)不足等，這些也是今后學(xué)習(xí)工作中要克服的。
短短的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，通過這次實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個質(zhì)的飛躍，在實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，其實(shí)通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)自身存在的問題問題也有很多，例如在板書設(shè)計上有所欠缺，再者，在講授過程中，措詞用語也應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎，在班主任工作中沒很好的進(jìn)入角色等。同時在實(shí)習(xí)過程中，也使我了解了老師的酸甜苦辣，更讓我了解了老師的偉大，并且在實(shí)習(xí)中認(rèn)識到了自身的不足。所以我們不能只從書本上看“教學(xué)”，而更要在實(shí)際中去“教書”。我知道“知識是永無止境的”。所以在取得優(yōu)異成績的同時，我將會努力提高自身的素質(zhì)，時刻為成為一個好老師而努力！這一信念將鼓舞著我不斷前！
漢語言文學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告4
一、實(shí)習(xí)目的
讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用于社會實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認(rèn)識，將所學(xué)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐工作中，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問題和解決問題的能力、實(shí)際動手操作能力、市場預(yù)測與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會工作，從校園到社會的過渡，適應(yīng)社會，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時間
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx公司xx空調(diào)專柜
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
主要在店內(nèi)銷售長虹空調(diào)，有時會根據(jù)活動計劃被派出去做外場宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著對長虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司長虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客銷售產(chǎn)品，并盡量銷售系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，出色完成公司分配的任務(wù)。
在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作。
五、實(shí)習(xí)體會
剛開始工作時，主要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選擇銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會，最開始做店內(nèi)銷售要適應(yīng)站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的。
但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。
我的公司主要是賣長虹空調(diào)電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等，我主要是賣長虹空調(diào)，作為一名空調(diào)銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機(jī)子，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點(diǎn)的掛機(jī)，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬多的柜機(jī)，先不說價格，就顧客店面的面積來看，柜機(jī)占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”，只要出發(fā)點(diǎn)是好的，機(jī)遇會有的，最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客。
就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，根據(jù)不同情況采取不同的銷售策略，達(dá)到銷售的目的。還要察言觀色，因?yàn)楣ぷ魃蠜]有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒事的時候就在店里熟悉產(chǎn)品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學(xué)到什么，不給你銷售的機(jī)會，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活，但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運(yùn)作，以及銷售環(huán)節(jié)的個個要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實(shí)習(xí)工作時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問，用3個月的.時間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
1、態(tài)度決定一切。
尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了銷售的性質(zhì)，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。
2、要堅持，不能半途而廢。
尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真對待每一位顧客，銷售不是一件難事。
3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。
據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達(dá)到銷售的目的。
4、熟悉品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)，對銷售的品牌充滿信心。
再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會欣然接受。
5、虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要認(rèn)真。
在短短的3個月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少�。∮X得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過這次社會實(shí)踐，我不但認(rèn)識到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應(yīng)這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的技巧，這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。
在今后的工作中，我會更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識，爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。
漢語言文學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告5
一、實(shí)習(xí)目的：
為了提高我們解決實(shí)際問的能力，以便于進(jìn)入工作崗位后能夠成為適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展需要的高素質(zhì)人才，為了鞏固漢語言專業(yè)的知識，豐富實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，掌握好語文教學(xué)技能，并將所學(xué)知識貫穿于實(shí)際工作中，特安排本次實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)時間：
20xx年10月12日至20xx年11月1日（3周）
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
兗州市xx鎮(zhèn)中心小學(xué)六年級二班
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
本次實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分，課堂教學(xué)和班主任工作，報告如下：
�。ㄒ唬⒄n堂教學(xué)
1、聽課。在聽課前我認(rèn)真良好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思路，從中吸取指導(dǎo)老師的優(yōu)點(diǎn)，同時也記下自己的疑惑，揣摩老師的講課思路。聽課以后我又仔細(xì)研究了新教材，教材總體上要求老師在教學(xué)中要充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng)造性，要求執(zhí)教者轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，從先前的應(yīng)試教育轉(zhuǎn)化為對學(xué)生語文水平和文化修養(yǎng)的提高上，所有這些都給我一個信息——要大膽創(chuàng)新，不能拘泥于傳統(tǒng)的教
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學(xué)方式。
2、備課。在備課前，我認(rèn)真了解了教材，并與指導(dǎo)老師的上課內(nèi)容相聯(lián)系。按自己的教學(xué)思路寫出了教案，首先請指導(dǎo)老師提出修改意見，再根據(jù)自己準(zhǔn)備的內(nèi)容與指導(dǎo)老師的要求，對教案反復(fù)修改。為了克服上課時緊張，我不斷進(jìn)行試講，同時也了評案，作了充分的準(zhǔn)備。在備課中我還借鑒了指導(dǎo)老師的先進(jìn)教學(xué)模式，所以我的備課較為新穎，頗具特點(diǎn)，深受實(shí)習(xí)班級學(xué)生的歡迎。
3講課。對于實(shí)習(xí)期間該如何講課，也有一些體會。首先我感覺應(yīng)提前了解學(xué)生現(xiàn)有知識水平，理解能力，以便更好地把握授課的深度，不能一開始就對授課內(nèi)容把握不清。另外在授課方法上我也有所體會，決不能再用以前那種陳舊的“灌輸”式教學(xué)方法了，一定要積極吸取新課改的相關(guān)精神，通過知識遷移，層層推理，由淺入深等方式去做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，要讓他們自己去尋找、查尋、探索問題的答案，充分發(fā)揮他們的積極性、主動性，決不能由老師輕易的給出答案，要靠老師引導(dǎo)、啟發(fā)、點(diǎn)撥來調(diào)動學(xué)生，從而訓(xùn)練其分析能力和表達(dá)能力。
�。ǘ�、班主任工作
首先，我作為初一一班的實(shí)習(xí)班主任，向現(xiàn)任班主任老師學(xué)習(xí)了一些行之有效的管理經(jīng)驗(yàn)。第一次站在講臺上，面對一張張好奇的.面孔，真的有些緊張，于是我簡要地做了自我介紹，并讓他們也介紹自己，氣氛一下子活躍起來。在隨后的接觸中我漸漸熟悉了每位學(xué)生，也大體了解了每位個性特征。
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在班主任實(shí)習(xí)工作中，我在班上開展了“我愛我的祖國”的主題班會活動，為了辦好這個班會，我努力為每位同學(xué)創(chuàng)造自我展示的機(jī)會，為他們提供展現(xiàn)自我的平臺，使每位學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感受到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會的活動中，同學(xué)們都很積極、踴躍。另外，為了體現(xiàn)這次班會的主題，普及知識，我還在班上舉行了一次聲勢浩大的“我愛我的祖國”詩歌朗誦活動，每位反映都很濃烈，熱情也很高漲。
通過班主任工作的實(shí)習(xí)，我對這個工作有了全新的認(rèn)識。我深深地體會到作一位合格班主任的不易。班級事無小事，班主任都要來新自過問，對每一位學(xué)生，都要深入地了解他們的性格、家庭、學(xué)習(xí)狀況，生活狀況。班主任要從早到晚操持著班級的一切向錢看，有時還要為一引起棘手的問題大傷腦筋，甚至還會得到其他一些人的不理解，這些佬為班主任，都要默默地承受。由此，我由衷地想對班主任老師說一聲：你們辛苦了！
五、實(shí)習(xí)體會
教學(xué)，是一個復(fù)雜的過程，是一個漫長的過程，是一個終身學(xué)習(xí)的過程。有著太多的感悟，有著太多的體驗(yàn)，有著太多的渴望。雖說我的實(shí)習(xí)生活已結(jié)束，但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對學(xué)生的關(guān)愛也將永不消減，作為準(zhǔn)老師的我有信心做好教育工作。通過看、通過做、通過想，我對教學(xué)和班主任工作我有了以下幾點(diǎn)的領(lǐng)悟與體會：
1、培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣
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在小學(xué)，對學(xué)生的生活要求都是很細(xì)致的，都是一些很細(xì)小的問題，然而在這些小問題上卻必須明確要求，對于在這些方面表現(xiàn)好的要及時給予表揚(yáng)鼓勵，而對于違反的也必然采取一些相應(yīng)的懲罰措施，讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、經(jīng)常與家長的溝通交流
孩子的成長，離不開家長的教導(dǎo)，做好班主任工作，離不開家長的輔助。加強(qiáng)與家長的溝通交流，才能讓家長及時了解自己孩子在學(xué)校的情況，同時也能讓老師更清楚每一個孩子的個性，針對孩子的問題與家長共同解決。手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等通訊工具確實(shí)讓老師與家長的交流聯(lián)系簡單密切了許多，使班主任工作更好地開展。
3、積極培養(yǎng)有能力的班干部
有競爭力的、有挑戰(zhàn)性的班干部，孩子們才樂于表現(xiàn)自己的才干。給我當(dāng)指導(dǎo)老師的韓老師根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況和每個學(xué)生具備的不同能力，讓學(xué)生擔(dān)任不同的職位，但是如果違反紀(jì)律，或工作沒盡責(zé)，就會馬上被替換，使班干部的工作有了一定的挑戰(zhàn)性。從這個角度而言，擔(dān)任班干部，又成了一種獎勵的措施，同時也讓每個孩子都有機(jī)會發(fā)揮自己的能力，在某種程度上，從小培養(yǎng)孩子們在各方面的能力。善于培養(yǎng)有能力的班干部，把班級交給孩子們自己管理，也減輕了班主任的工作負(fù)擔(dān)。
通過這將近一個月實(shí)習(xí)，我感覺嘗到了許多書本上沒有的東西，感覺到理論跟實(shí)踐之間確實(shí)存在很大的距離，實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師對我提出了許多中肯的建議，我都一一接受，因?yàn)槲抑肋@些建議是他們工作多年總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，精華，甚至是多年心血凝成的結(jié)晶，我深知這是一筆寶貴的財富，他們毫無保留的提出，這是對我的鞭策、鼓勵，因此我會好好地接受、吸取。同時，對于我的勤奮、認(rèn)真，指導(dǎo)老師也提出了表揚(yáng)，也很欣賞我折這種敢拼敢做的勁頭、作風(fēng)，這使我倍受激勵，我會時刻時刻準(zhǔn)備著，時刻為成為一名老師而努力著。
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