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      2. 國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

        時(shí)間:2024-08-26 17:25:37 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

        國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告錦集

          隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,越來越多人會(huì)去使用報(bào)告,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。你還在對寫報(bào)告感到一籌莫展嗎?以下是小編為大家收集的國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告錦集,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告錦集

        國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告錦集1

          一、 實(shí)習(xí)基本情況介紹

          1. 實(shí)習(xí)單位:

          2.實(shí)習(xí)部門:銷售部門

          3.實(shí)習(xí)崗位:業(yè)務(wù)員

          4. 實(shí)習(xí)所在地:

          5.實(shí)習(xí)單位聯(lián)系電話:

          6.實(shí)習(xí)時(shí)間:

          二、 實(shí)習(xí)單位概況

          所屬行業(yè):貿(mào)易/進(jìn)出口

          單位性質(zhì):私營企業(yè)

          企業(yè)規(guī)模:100人

          公司主要經(jīng)營產(chǎn)品:酒水、保健產(chǎn)品、休閑食品、沖調(diào)食品、化妝品

          xx有限責(zé)任公司是一家集區(qū)域品牌代理、零售連鎖超市于一體的綜合性貿(mào)易公司,擁有自己的強(qiáng)勢合作企業(yè)。成立于,現(xiàn)有員工100名,主要經(jīng)營酒水飲料、沖調(diào)食品、保健品、休閑食品等數(shù)十個(gè)國內(nèi)知名品牌。憑借著商超渠道成熟的操作模式及專業(yè)的營銷策略,在眾多供應(yīng)商眾脫穎而出,連續(xù)多年獲得優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商等榮譽(yù)稱號。該公司現(xiàn)擁有一支精通業(yè)務(wù),操作能力強(qiáng)的骨干隊(duì)伍。經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)已覆蓋柳州、河池、來賓等市及周邊縣份,公司總部設(shè)在柳州,并在河池、來賓、融安設(shè)立了三家分支機(jī)構(gòu)。

          三、 實(shí)習(xí)過程

          (一)工作內(nèi)容

          1、按計(jì)劃及要求拜訪客戶,并填報(bào)經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

          2、按要求建立客戶檔案,并保持良好的客情關(guān)系;

          3、對于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄并及時(shí)的反饋給公司;

          4、收集市場動(dòng)態(tài)與競品信息,及時(shí)上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo);

          5、進(jìn)行市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;

          6、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

          7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

          (二)入門階段

          開始上班的前一晚,我緊張的睡不著覺,公司、學(xué)校這是兩個(gè)截然不同的世界,我不知道一直呆在學(xué)校的我能否適應(yīng)新的環(huán)境,能否勝任自己的工作,也不知道自己能否與公司的同事友好相處第一天進(jìn)入公司工作時(shí),所在銷售部門的老職工給我講了很多工作方面的知識(shí),讓我感覺到很茫然,不免開始恐慌。不過在之后的漸漸了解和同事的悉心教導(dǎo)下我逐漸掌握了這方面的知識(shí),慢慢的對工作開始上路。雖然以前也經(jīng)常利用假期做一些兼職,但作為初到社會(huì)正規(guī)公司工作的我來說,對社會(huì)的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少的。一開始我對公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很清楚,于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊,向部門里的同事請教工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧,通過他們的幫助,我對公司的情況有了一定的了解。我嚴(yán)格遵守公司的上下班管理制度,從不早退或請假。因?yàn)閯傞_始工作,對很多工作內(nèi)容都還不是很了解,于是我就利用下班時(shí)間學(xué)習(xí)。經(jīng)過學(xué)習(xí)和日復(fù)一日的'工作,我不再那么茫然,工作也開始得心應(yīng)手了。同時(shí),我也在日復(fù)一日的工作中慢慢熟悉公司的工作環(huán)境,跟同事的關(guān)系也越來越融洽。

          (三)摸索階段

          對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,先前緊張的心開始慢慢平靜下來,工作期間每天按時(shí)到公司上班。當(dāng)工作中出現(xiàn)情況時(shí),及時(shí)告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長,讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,以便于整個(gè)銷售和行業(yè)的進(jìn)程能夠順利的進(jìn)行。在工作期間遇到了很多棘手的問題,一方面不知道怎樣去搜集有潛力的客戶,另一方面在聯(lián)系到客戶后不知道怎么跟客戶溝通。更讓人頭疼的是我根本不知道該怎樣向客戶推銷公司以及公司的產(chǎn)品。我從無數(shù)次的失敗之中找方法,從前輩的成功經(jīng)驗(yàn)中找路子,不斷摸索出適合自己的工作方法。

          快速尋找客戶的方式:

          1、名錄搜索軟件:基本與各公司同步,也就是能保證肯定是最新的聯(lián)系方式。

          2、工商名錄數(shù)據(jù)庫:網(wǎng)絡(luò)不少能人從各地工商局挖掘到的數(shù)據(jù),法人代表的準(zhǔn)確度幾乎是100%,但聯(lián)系方式不一定對,很多是辦公電話或是員工電話。目前比較權(quán)威的應(yīng)該是:營銷數(shù)據(jù)專家網(wǎng)更新比較及時(shí),一般能更新到上個(gè)季度的最新工商注冊的企業(yè),其他的大多都是二手資料或三手資料甚至更差。

          3、企業(yè)黃頁,專門的行業(yè),還有阿里巴巴,買賣網(wǎng),慧聰網(wǎng)這些商務(wù)平臺(tái):保證最新但是搜集起來比較麻煩也不容易管理,有時(shí)網(wǎng)速影響還經(jīng)常打不開相關(guān)公司介紹。

          與客戶溝通時(shí)要做到如下:

          1、膽大、認(rèn)真。這就要求我們對自己有信心,對認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概,懷著必勝的決心,主動(dòng)積極地爭取。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員,怎樣才能使自己“膽大”?

          (1)對公司、對產(chǎn)品、對自己有信心,一定要時(shí)刻告訴自己:我們的公司是有實(shí)力的,我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的,我是有能力的,我的形象是讓人信賴的,我是個(gè)專家,我是個(gè)人物,我是最棒的。

          (2)在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己:必備的資料是否帶齊?自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭?自己表情是否很放松?

          (3)要有一種平衡的心態(tài)。我們面對客戶,一定要有平衡的心態(tài):客戶是重要的,我是同等重要的,我們?nèi)绻献,他?huì)為我?guī)順I(yè)績,而我會(huì)給他帶來創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。

          2、心細(xì)。這就要求我們善于察言觀色,投其所好。客戶最關(guān)心的是什么?客戶最擔(dān)心的是什么?客戶最滿意的是什么?客戶最忌諱的是什么?只有你在他的言談舉止中捕捉到這些,你的談話才能有的放矢,你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是竹籃打水一場空,使目標(biāo)成為“水中月,鏡中花”。 那么,作為業(yè)務(wù)人員,可以通過以下途徑使心變得更“細(xì)”。

          (1)在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí),你才會(huì)具有敏銳的思想。同時(shí)更要熟知公司、產(chǎn)品、科技背景、專業(yè)知識(shí)。

          (2)在會(huì)談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛,一則顯示你的自信,二則“眼睛是心靈的窗戶”,你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。

          (3)學(xué)會(huì)傾聽。除了正確簡潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外,更重要的是要學(xué)會(huì)多聽。

          棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。認(rèn)真耐心地聽客戶的抱怨,虛心的接受客戶的批評和意見。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),而不為失敗所嚇倒的人,有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。 “堅(jiān)持到底”是任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功秘訣。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,無理掛掉電話是常有的事情。每當(dāng)遇到這樣的情形,我都會(huì)一笑了之。

          向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)做到:

          1、首先必須了解自己的產(chǎn)品。必須全面地了解它,用自信而權(quán)威的口吻談?wù)撍_必須完全了解自己的對手,在強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢時(shí)能夠正確地評論對手。

          2、一定要信任自己的公司、產(chǎn)品和自己本人。

          3、要清楚推銷對象。弄清決策人是誰,然后再把產(chǎn)品賣給他。在推銷時(shí),如果發(fā)現(xiàn)剛才所推銷的對象不對,你不得不重頭再來,那么就完全是在浪費(fèi)時(shí)間。

          4、推銷產(chǎn)品時(shí)一定要誠實(shí)。只有誠實(shí)地向客戶推銷產(chǎn)品才能獲得客戶的信任,才能成功的將產(chǎn)品推銷出去,也才能與客戶建立長期的合作關(guān)系。

          (四)獨(dú)立操作

          經(jīng)過一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)以及自己的摸索,我對公司產(chǎn)品的銷售服務(wù)已有了詳細(xì)的了解,對社會(huì)上的產(chǎn)品需求者的特性也比較熟悉了。上班期間,聽從上層領(lǐng)導(dǎo)的安排,接受分配的工作任務(wù),在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí),先自己嘗試著去解決,而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí),則向同事和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況,請求他們提出解決意見。有時(shí),我也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題,慢慢提高自己解決、處理問題的能力。這樣可以讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng),對工作的積極性也有所提高。

          (五) 實(shí)習(xí)成果

          在實(shí)習(xí)過程中,我在工作、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。

          1、從交際能力方面說,營銷過程實(shí)質(zhì)就是公關(guān)過程,一般說來,一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員一定會(huì)是一名優(yōu)秀的公關(guān)人員。在這次實(shí)習(xí)中,我的交際能力得到了很大的提高。

          2、從銷售能力方面來說,這次實(shí)習(xí)給了我一次運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的機(jī)會(huì),在實(shí)習(xí)過程中,許多原來并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解,許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固,更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西。

          3、從實(shí)際操作能力方面說,本次實(shí)習(xí)使我對銷售服務(wù)業(yè)有一定的感性和理性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)和鍛煉我的實(shí)際操作能力,使我的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合,做到不僅具有專業(yè)知識(shí),而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力,成為能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才,為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

          四、 實(shí)習(xí)感想

          在學(xué)校的溫室里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了。出去工作,一旦犯了錯(cuò)就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任。但與此同時(shí),我覺得縱然有再多的無奈,也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就過去,很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。

          “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,我深深感覺到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏。在學(xué)校總以為自己學(xué)得不錯(cuò),而一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶,但困難天天會(huì)有,而且很多,因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題,很多時(shí)候也不得不茫然地面對,F(xiàn)在,我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題,知道怎么解決某些困難。遇到困難后不要逃避,而是要想辦法怎樣去解決它,我覺得,這種能力是很重要的。

          總得來說在實(shí)習(xí)期間,很辛苦,更受到了很大的啟發(fā)。我明白,在今后的工作中還會(huì)遇到許多新的東西,這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)。因此,我堅(jiān)信:只要用心發(fā)掘,勇敢地嘗試,就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

        國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告錦集2

          一、前言

          隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展,也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快,對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢,使我們快速地與國際接軌,使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,對這方面知識(shí)的了解也顯得必要,因此,我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程,為了使我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來,學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

          二、目的

          為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

          1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

          本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員,將我們模擬為交易的買賣雙方,每2人為一方,4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色,按業(yè)務(wù)的工作程序,操作技能規(guī)范,完成一系列的'訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司,是做為賣方,出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司。

          2、制定出口經(jīng)營方案

          在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究,選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款,制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算,擬訂了一份CIF報(bào)價(jià)策略。

          3、模擬談判,磋商交易

          我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式,撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,作出了相應(yīng)的發(fā)盤,在收到了我方的發(fā)盤時(shí),買方又對其進(jìn)行了還盤,根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程,而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

          4、合同條款的簽定和單證的簽定

          在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,我們簽訂的是銷售合同,合同是一個(gè)法律文件,一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書,并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,防止出現(xiàn)錯(cuò)列,漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心,注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。

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