【實(shí)用】畢業(yè)實(shí)習(xí)報告模板錦集9篇
在生活中,報告十分的重要,報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。在寫之前,可以先參考范文,以下是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報告9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇1
我叫xxx。是學(xué)校xxx系的一名學(xué)生。今年。我實(shí)習(xí)工作的地點(diǎn)是xxx律師事務(wù)所。在xxx律師事務(wù)所中。我進(jìn)行了為期xx個月的實(shí)習(xí)工作。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我感覺到很充實(shí)、很專業(yè)、很愉快。總的來說。這次實(shí)習(xí)給我?guī)淼氖斋@是十分巨大的。同時也對我以后的發(fā)展有了非常重要的影響。
在此我首先要非常感謝學(xué)校為我提供了這么好的實(shí)習(xí)單位。讓我在實(shí)際工作中得到了鍛煉。同時也提高了自信。這次在珠海中晟律師事務(wù)的實(shí)習(xí)。本人覺得是十分的充實(shí)。同時學(xué)習(xí)到的東西也是十分的實(shí)在和實(shí)用的。這次實(shí)習(xí)過程中。大量的接觸各種各樣的法律文書 。也學(xué)習(xí)著寫了一些常用的法律文書。如起訴狀、上訴狀、答辯狀、代理意見、律師函、所函、公司員工制度、合同書 等等。雖然大學(xué)選修課里面也開了司法文書的課程。但是在現(xiàn)實(shí)的運(yùn)用中。是大大的不足的。由于教學(xué)的過程中有不同的側(cè)重性。因此在學(xué)習(xí)的課程中容易被導(dǎo)師的教學(xué)重點(diǎn)所誤導(dǎo)。在學(xué)習(xí)寫法律文書的過程更多的注重關(guān)于公安、檢—察—院、法院等機(jī)關(guān)的法律文書。而某程度上疏忽了對普通法律事務(wù)的法律文書的書寫。但是。這次實(shí)習(xí)的過程中。實(shí)習(xí)輔導(dǎo)的律師經(jīng)過認(rèn)真的、負(fù)責(zé)的、耐心的指導(dǎo)。讓我從新學(xué)習(xí)這些法律文書的書寫。如法律文書的格式、表達(dá)、側(cè)重點(diǎn)等方面。
書寫相關(guān)的法律文書外。我還跟隨律師一同去人民法院聽庭審。聽完庭審后再寫代理意見。不僅鍛煉了我歸納總結(jié)的能力。還讓我切實(shí)的感受什么叫庭審。學(xué)習(xí)訴訟法的時候雖然都已經(jīng)學(xué)習(xí)過整個庭審的過程。但是書本上的東西總是抽象、難理解、難想象的。而跟隨律師去聽庭審讓我更清楚了解律師在庭審中、整個案件的流程中處于一個什么的角色、地位。處理什么樣的事務(wù)。解決什么樣的問題。總的來說。是讓我認(rèn)識到律師在訴訟過程中起的一個什么樣的作用。作為學(xué)習(xí)法律的人來說。了解自己的專業(yè)。了解自己的職業(yè)。是十分重要的。而這次的實(shí)習(xí)讓我從新認(rèn)識一類人——律師。在社會中、生活中、學(xué)校中、家庭中對律師這個職業(yè)有著不理性、不全面的了解。甚至而已說是偏見的理解。這樣錯誤的了解不僅僅是我自己。同時社會、生活中的許許多多的人也同樣存在這樣的偏見。如果這次不去中晟律師事務(wù)所實(shí)習(xí)的話。估計這個錯誤的認(rèn)識很可能一直伴隨著我。
除此以外。我的工作還包括大量的案卷的整理和裝訂。每個單位都有關(guān)于案件的整理裝訂的問題。不過這次的整理裝訂工作顯得特別的認(rèn)真。因?yàn)橐恢痹跁鴮懼鳂拥姆晌臅。在書寫的過程中總是遇到各種各樣的問題。而在整理裝訂的案卷材料中。正是一個非常好的學(xué)習(xí)的過程。其中的材料就是我們書寫的范本。學(xué)習(xí)的模板。而大量枯燥的整理裝訂過程中。還很好的培養(yǎng)了我的耐性和細(xì)心。律所里面人員的耐心教導(dǎo)和幫助。讓我這次的實(shí)習(xí)過的相當(dāng)?shù)某鋵?shí)和愉快。并且讓我很好的了解律師行業(yè)的文化。律師職業(yè)的其他具體情況。
本次的實(shí)習(xí)的不足和改進(jìn)的地方我覺得有很多。首先。讓我覺得不足和遺憾的地方就是本次的畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中。由于我出水痘生病在家修養(yǎng)十天。致使感覺這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)有所不完整。其次。書寫法律文書過程中讓我了解到自己在表達(dá)方面的缺陷、薄弱。寫其他法律文書的過程中考 慮的不全面、不周到。最后還有在整理裝訂案卷的過程中仍缺乏耐性和細(xì)致。這幾個方面我覺得仍是自己將來努力的方向和重點(diǎn)。最后。在這里再次感謝學(xué)校給我提供了一個這么好的實(shí)習(xí)單位。感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師薛老師。感謝中晟律師事務(wù)所的律師。特別是劉建豐律師、劉宇揚(yáng)律師、黎曉軍律師、湯惠萍律師、羅霞等。謝謝他們的耐心教導(dǎo)和實(shí)習(xí)過程中無微不至的照顧。這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)帶給我的影響是巨大的。面對畢業(yè)后的就業(yè)問題。這也是作為法學(xué)人一個新的理想的開始。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
首先致以我深深地歉意,懷著及其復(fù)雜而愧疚的心情我寫下這份辭職報告,很遺憾自己在這個時候突然向公司提出辭職,純粹是出于個人的原因,不能在公司繼續(xù)發(fā)展!
時光荏苒,三個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,在xx公司的工作使我真正從校園踏上了社會,從對中央空調(diào)行業(yè)一無所知,到目前自認(rèn)也是行業(yè)中的一份子,在xx工作經(jīng)歷帶給了我很多愉快的記憶,也帶給我人生經(jīng)驗(yàn)的增長,在這短暫的時間里我學(xué)到了很多。離開對于我個人來說或許是一種損失!
非常的抱歉,實(shí)習(xí)的三個月里,我并沒有為公司創(chuàng)造多大的價值。十分感謝公司三個多月以來對我的培養(yǎng),感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助和照顧。即使是乍現(xiàn)的曇花也曾肆意的綻放過,即使是瞬息的流星也曾盡情的燃燒過。沒有遺憾,沒有怨言,雖然我并未成功,但是我努力過。我在公司所接受的培養(yǎng),在我的一生之中都沒齒難忘。
離開前我也會認(rèn)真做好工作地交接,把未完成的工作做一下整理,以保證公司工作的順利延續(xù)。另外,對公司提出一些純粹個人的希望和想法,希望公司能夠改善緊張的辦公空間,提供充足的辦公區(qū)域;希望公司加強(qiáng)公司文化和制度建設(shè),提高公司整體的向心力和凝聚力;希望公司加強(qiáng)銷售、物流和施工環(huán)節(jié)的銜接,更好的服務(wù)于客戶。
很榮幸曾身為xx公司的一員,能有機(jī)會在這里工作學(xué)習(xí),不勝感激!衷心祝愿所有在xx辛勤工作的員工工作順利,事業(yè)有成!
辭職人:xxx
20xx年xx月xx日
畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇3
一、實(shí)習(xí)單位簡介:
中國北車集團(tuán)大同電力機(jī)車有限責(zé)任公司成立于20xx年,是中國北車股份有限公司的全資子公司。近年來,公司全面實(shí)施技術(shù)引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新工作,企業(yè)綜合實(shí)力不斷提升,是我國電力機(jī)車研發(fā)制造的重要基地。公司前身是大同機(jī)車廠,始建于1954年,是國家“一五”期間重點(diǎn)建設(shè)的156個項(xiàng)目之一。公司占地面積233.75萬平方米,總資產(chǎn)為43.9億元。公司擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心,被認(rèn)定為山西省高新技術(shù)企業(yè),并在北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)有研發(fā)基地。公司是我國電力機(jī)車產(chǎn)品最為齊全的廠家。先后研發(fā)生產(chǎn)了SS3、SS3B、SS4改、SS7、SS7B、SS7C、SS7D、SS7E等14種型號的電力機(jī)車,產(chǎn)品覆蓋直流傳動和交流傳動兩大領(lǐng)域。SS7型機(jī)車獲國家科技進(jìn)步二等獎,SS7C、SS7D、SS7E型機(jī)車是鐵路第三次、第四次、第五次大提速的主型機(jī)車。20xx年,公司引進(jìn)法國阿爾斯通公司技術(shù),聯(lián)合設(shè)計生產(chǎn)的和諧2型大功率交流傳動電力機(jī)車,代表了國內(nèi)交流傳動電力機(jī)車的最高配置,是世界頂級的電力機(jī)車產(chǎn)品,代表了國際先進(jìn)水平。堅持以電力機(jī)車為主導(dǎo),公司大力發(fā)展相關(guān)多元化。1996年與美國ABC鐵路產(chǎn)品中國投資公司合資組建了大同愛碧璽鑄造
有限公司,20xx年引進(jìn)德國斯特曼公司DSA系列受電弓技術(shù)組建了北京賽德高科鐵道電氣科技有限責(zé)任公司,20xx年與ABB(中國)有限公司合資組建了大同ABB牽引變壓器有限責(zé)任公司,20xx年與印度SEMCO私營有限責(zé)任公司合資成立了大同斯麥肯軌道運(yùn)輸設(shè)備有限責(zé)任公司,20xx年與法國法維萊運(yùn)輸股份有限公司合資成立了大同法維萊車鉤系統(tǒng)有限責(zé)任公司,形成了以電力機(jī)車為主業(yè),機(jī)車車輛配件,包括鑄鋼車輪、主變壓器、受電弓、鉚焊產(chǎn)品、出口輪對以及軌道產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)配套發(fā)展的多元化格局,實(shí)現(xiàn)了主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。
二、實(shí)習(xí)目的:
大學(xué)畢業(yè)之際,畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),通過階段性時間的實(shí)習(xí),為我們之后走向社會,接觸本工作,拓寬知識面,增強(qiáng)感性認(rèn)識,培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識運(yùn)用與實(shí)踐,在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對其認(rèn)識和總結(jié),再次學(xué)習(xí),將專業(yè)知識與實(shí)際接軌,逐步認(rèn)識體會,從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去,接觸社會,認(rèn)識社會,體驗(yàn)生活,學(xué)會生活,學(xué)會生活,學(xué)會感悟,學(xué)會做事,學(xué)會與人相處,學(xué)會團(tuán)
結(jié)協(xié)作,為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在老師的帶隊(duì)下參觀了大同電力機(jī)車有限責(zé)任公司的車間、工區(qū)。并且在各工區(qū)、車間進(jìn)行了實(shí)習(xí)。在此期間我們都認(rèn)識到了很多課堂上沒有的新鮮內(nèi)容,接觸了工作環(huán)境。下面是對畢業(yè)實(shí)習(xí)期間的過程的總結(jié)。
大同電力機(jī)車廠的車間,這里有材料倉庫,有工具倉庫,還有檢修車間。3月17日我們來到了這里,有廠區(qū)安全人員給我們講授車間安全知識,并教給我們在以后的工作中怎樣安全生產(chǎn)、工作。經(jīng)過一上午的聽課與記錄同學(xué)們收獲很多在課堂上學(xué)不到的知識,我覺得對我們今后的工作有很大的幫助。
當(dāng)天下午我們參觀了機(jī)車廠的總裝車間,這里的工作是把各個車間生產(chǎn)出來的各個零部件進(jìn)行有序組裝,裝配好一個完整的機(jī)車,然后交付給機(jī)車調(diào)試車間,由那里的工作技術(shù)人員對各個技術(shù)單元和整機(jī)調(diào)試。緊接著我們到了調(diào)試車間,在技術(shù)人員的帶領(lǐng)下進(jìn)入機(jī)車內(nèi)部參觀認(rèn)識機(jī)車的內(nèi)部結(jié)構(gòu),在那我們看到了各種電力電子器件和保護(hù)運(yùn)行裝置,和我們專業(yè)有密切的聯(lián)系,聽了技術(shù)人員的詳細(xì)講解我們對機(jī)車運(yùn)行有了更加深入的了解,同學(xué)們受益頗多。
第二天我們參觀了電氣生產(chǎn)車間,在那里見到了許多機(jī)車多用的電線電纜,各種機(jī)密加工設(shè)備,工人們在緊張有序的忙碌著。后來到了機(jī)械加工車間,看到了大型機(jī)械設(shè)備,和機(jī)車的整體構(gòu)架,看到工人師傅們熟練地操作各種機(jī)械設(shè)備。
最后我們參觀了機(jī)車廠的變電站,在變電站,師傅給我們介紹了主要工作情況和各個配電柜的基本配置情況。然后領(lǐng)著我們參觀了配電室,變壓器。該變電所有一新一舊,舊的變電所只有一臺變壓器在帶線備用,其余的閑置備用在機(jī)車上師傅介紹很多供電保護(hù)知識,我們的作業(yè)程序都有一套規(guī)范,這些都是按照安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的。只是我們畢業(yè)實(shí)習(xí)的一部分,畢業(yè)實(shí)習(xí)期間我們參觀了許多工作現(xiàn)場,其中包括牽引電力供電站、車站、配電所等。這些都是將來我們將要工作的地方,提前熟悉工作環(huán)境,為今后的工作作好準(zhǔn)備。
四、實(shí)習(xí)總結(jié):
通過接觸設(shè)計和生產(chǎn)實(shí)際,加深我們對所學(xué)專業(yè)在企業(yè)和設(shè)計公司中所出的地位和作用的認(rèn)識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)我們勤奮學(xué)習(xí)的熱情,并增強(qiáng)我們的群眾觀點(diǎn)、勞動觀點(diǎn)和對社會的責(zé)任心和使命感。同時了解和體會設(shè)計師和工程技術(shù)人員認(rèn)真勤奮工作的態(tài)度和對事業(yè)的責(zé)任心和使命感。在專業(yè)實(shí)習(xí)過程中,我們通過觀察和分析,一些實(shí)際設(shè)計案例,深入了解設(shè)計程序與方法。進(jìn)一步拓寬我們所學(xué)的專業(yè)知識和視野,學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的知識。通過實(shí)際設(shè)計,以及設(shè)計師的介紹與講解,做到理論聯(lián)系實(shí)際,把所學(xué)知識條理化、系統(tǒng)化,使所學(xué)過的理論知識得到印證、深化、鞏固、充實(shí)。培養(yǎng)我們分析、解決設(shè)計中遇到的實(shí)際問題的能力。了解并收集設(shè)計案例。培養(yǎng)獨(dú)立觀察、調(diào)研、分析和解決實(shí)際設(shè)計問題的綜合能力。專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是將我們的`專業(yè)知識加以鞏固,同時也培養(yǎng)了我們與他人的溝通的能力,向他人表達(dá)我們設(shè)計思想的能力,此外還端正了我們做事的認(rèn)真態(tài)度和看待問題的方式。緊張、有序兩周實(shí)習(xí)結(jié)束了,感受很深,在我自己看來,學(xué)的不僅僅是知識,更重要的是如何去運(yùn)用所學(xué)的知識?墒聦(shí)證明,我們學(xué)習(xí)不能僅局限于課本和會了一點(diǎn)點(diǎn)東西,我們要注重自己對理論知識的學(xué)習(xí),沒有理論做指導(dǎo),那么設(shè)計將無從談起,因?yàn)槲覀冊O(shè)計的東西失去了理論依據(jù)或者說是缺乏理論依據(jù),可能很富有觀賞性,但缺乏實(shí)際可操作性。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇4
教育是民族振興的基石,作為一名師范院校的畢業(yè)生,實(shí)習(xí)為即將走上講臺的我們打一個基礎(chǔ),在這一次實(shí)習(xí)中面對真實(shí)的課堂教學(xué)我感觸極深。
20xx年11月12日—12月23日,是為持6周的實(shí)習(xí)時間,11月12日早八點(diǎn),在學(xué)校大學(xué)堂119教室,指導(dǎo)這次教育實(shí)習(xí)的劉樹山老師首先作了詳細(xì)的安排,并且布置了任務(wù)并提出了具體的要求。然后又請了中國教育科學(xué)研究院馬捷老師作了近兩小時關(guān)于《美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)的追求和實(shí)施策略》的報告。這些充分說明了學(xué)校對這次教育實(shí)習(xí)的重視。在校期間,我們多數(shù)時間都是在學(xué)習(xí)理論知識,這次實(shí)習(xí)對于我們來說是一次真正的鍛煉機(jī)會,是讓我們把以前積累知識在這一次有一充分的應(yīng)用,從剛開始我就感到責(zé)任重大,畢竟要做為一名真正的教師站在講臺面對那么多學(xué)生講課,從選材——備課——上課——評課——總結(jié),每一環(huán)節(jié)都要求相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)。第二周,我們與實(shí)習(xí)學(xué)校太原五中的美術(shù)任課教師張然老師進(jìn)行見面交流,對這次實(shí)習(xí)作了詳細(xì)的安排。張老師的親切隨和使我更增加了這次實(shí)習(xí)的信心,并相對減少了我的一部分壓力,但是張老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)卻影響了我,從我們交流討論中,張老師告訴我們不僅是上課的時候認(rèn)真,就是備課,評課的時候一樣認(rèn)真。這些我們在聽了張老師的課上能深深體會到,做老師就應(yīng)該像張老師這樣,時時,事事為學(xué)生著想,并且讓我們體會到新課程標(biāo)準(zhǔn)下的美術(shù)課堂。此時我想起了自己在上初中時,那會的美術(shù)課與現(xiàn)在差別太大了。這也為我在備課的過程中,改變了我許多原有的看法,真正體會到新型的美術(shù)課堂教學(xué),有現(xiàn)代教學(xué)手段多媒體課件,加上學(xué)生自身的知識淵博,這樣更容易和
老師交流,達(dá)到課堂中教學(xué)的師生互動,從而明確了教學(xué)目的。
在我們接下來的親自講課過程中認(rèn)識和感受更是豐富多采,在第一堂課講《蒼松翠柏》的時候,目的讓學(xué)生了解一下中國山水畫,組成山水畫的內(nèi)容有山,水,樹,石等。我講到山,把自己的名字引用了一下,由‘恒’字引出了‘恒山’,再有‘恒山’引出其他四岳,目的先讓學(xué)生了解一下現(xiàn)實(shí)生活中的山!致(lián)想到‘水’,由‘水’想到那些好山好水的地方,云南麗江,廣西桂林山水,再有這些與課件中的古代山水畫作品作一對比,這樣前面小小的聯(lián)想立刻能吸引學(xué)生。在這基礎(chǔ)上讓他們趁熱打鐵說說現(xiàn)實(shí)的風(fēng)景與具體的畫有什么不同。這樣能更好的達(dá)到教學(xué)目的。通過這一節(jié)課我總結(jié)出了在我們上課舉例子的時候,盡量舉與學(xué)生生活比較貼身的例子,這樣學(xué)生就能跟老師的思路走,還能活躍課堂氣氛,可能是剛開始經(jīng)驗(yàn)不足,在講課過程中感到學(xué)生不是能更好的接受本節(jié)課內(nèi)容。之后在評課討論交流中,張老師和其他同學(xué)也提出了寶貴的建議,我虛心接受,并且想到改進(jìn)方法。在聽取其他同學(xué)講課的時候,我也是認(rèn)真對待,吸取他們的優(yōu)點(diǎn),提出自己發(fā)現(xiàn)的一些問題和他們交流,我感到從這一過程中我也學(xué)到了很多,發(fā)現(xiàn)自己能找出一些問題,能闡述自己的觀點(diǎn)。當(dāng)然這是本次活動的一個意外的收獲,但也不失為報告中的一項(xiàng)總結(jié)內(nèi)容。這樣的過程我們在實(shí)習(xí)期間反復(fù)的進(jìn)行著,張老師更是認(rèn)真,每次都是聽取了我們同學(xué)的意見,自己最后做進(jìn)一步詳細(xì)的總結(jié),不怕耽誤休息的時間,這些讓我們同學(xué)深受感動,最重要的是,我們在這一過程中真正的學(xué)到了很多教學(xué)方法,這一次親身當(dāng)一回老師,能體會到老師的樂趣,老師的辛苦,老師的酸甜苦辣,往往在教學(xué)過程中,有一個融洽的師生關(guān)系是很重要的,特別是美術(shù)課上,離了學(xué)
生的回答,老師一個人講,是很難達(dá)到教學(xué)目的的,所以我們在教學(xué)過程中備課的時候,就想到怎么樣把書本的知識變成是老師和學(xué)生共同的學(xué)習(xí)任務(wù)。
在第二課《觸摸美麗》中,我大膽的加入一個十幾分鐘的活動,我讓學(xué)生利用身邊的一些材料,書、本、筆、文具盒、橡皮和尺子等,讓他們做一個簡單的裝飾品,立體和平面的都可以,沒想到學(xué)生們對此產(chǎn)生了極大的興趣,只有幾分鐘的時間一件件作品便在他們桌子上產(chǎn)生了,為了便于教學(xué),我把他們的作品用相機(jī)拍下來保存,這也是對他們的成績的肯定,從這一活動中,我看到了美術(shù)課能帶給學(xué)生多方面的發(fā)展,動手能力,思維能力,創(chuàng)造能力等,這就是從學(xué)生身邊的一些現(xiàn)成的材料就能創(chuàng)作美術(shù)作品突發(fā)其想的,學(xué)生好奇,其實(shí)我覺得這樣的課堂教學(xué)學(xué)生的收益最大,這就是師生互動所產(chǎn)生的效果,我覺得比滿堂灌好多了,特別是初中生在這個年齡,對什么他們都會產(chǎn)生興趣,我們不能夠壓制,相反需要更好的鼓勵,因?yàn)樵谡n堂上,我們對于一些學(xué)生的回答或者是行為好像是在搗亂淘氣,其實(shí)當(dāng)我們靜下來思考的時候,會發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生所做的都是有一定理由的,他們的言語,一些行動其實(shí)是在給我們老師發(fā)出某種信號,哪些地方我們有疑惑,哪些地方想發(fā)表一下他們的觀點(diǎn),這樣的反饋,我們要學(xué)會接受,因?yàn)樗麄兪俏覀冏钋泻蠈?shí)際的評價成員,對于問題我們能和學(xué)生一起討論,在講課的同時,剛開始很害怕自己不能回答學(xué)生提出的問題,怕丟臉?墒窃趶埨蠋煹闹v解下和親身的實(shí)踐中我了解到這不是問題,張老師說:“老師不是萬能的,遇到課堂上的難題,可以和學(xué)生共同探討,不行的話留做課下解決,請教其他的老師或查看資料,下節(jié)課再補(bǔ)充說明,這樣就能更好的
解決!庇行﹩栴}我們不得不需要和學(xué)生共同討論來完成,我們上課最起碼應(yīng)該懂得主體是學(xué)生,不是老師,不是教材。雖然有時候,我們已經(jīng)盡力講了,但看到有的同學(xué)還是心不在焉,我想到了這是一個很嚴(yán)重的問題,說明老師在講授知識中不能夠引起他們的注意,以前的學(xué)生是因?yàn)榧彝サ慕?jīng)濟(jì)困難而輟學(xué),現(xiàn)如今的學(xué)生是因?yàn)閰拰W(xué)而輟學(xué),這也是從教學(xué)中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn),可細(xì)想實(shí)際的情況也正是如此,這就要求我們教師在選題到備課當(dāng)中充分考慮這一點(diǎn),不論在美術(shù)課上還是其他課上,我們不能夸大事實(shí),不切實(shí)際的給學(xué)生傳播知識。其實(shí)中學(xué)階段的學(xué)生,思維是敏捷的開闊的,就看我們老師會不會引導(dǎo)他們,每一堂課,無論用什么教學(xué)手法,都不能忘記學(xué)生是課堂的主體,一切為學(xué)生。
這次實(shí)習(xí),我感受到,也看到了很多地方自己存在的不足,在美術(shù)課堂上,首先不能僅僅有老師的講解和復(fù)述,應(yīng)該有活動有討論,有交流,其次在提問上,講解上都要注意細(xì)節(jié),語言簡練,明確,有概括力,通俗易懂,而且還應(yīng)該學(xué)會能隨時控制課堂秩序,充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,可給我們留下的問題,令我們進(jìn)一步深思。實(shí)習(xí)中的問題,不能帶入到即將的工作中去,發(fā)現(xiàn)了,能否在短時間里改正了,也許在將來的美術(shù)課堂教學(xué)中,需要我們付出的更多,還是早做準(zhǔn)備較好。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇5
一:實(shí)習(xí)目的
通過專業(yè)實(shí)習(xí),將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中,走出校園,踏入社會
在時間中了解社會,打開視野,增長見識,提高分析和解決問題的能力。
通過畢業(yè)實(shí)習(xí),清楚地了解自己的不足之處,加以改正。
通過畢業(yè)實(shí)習(xí),完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。
二.實(shí)習(xí)時間
XX年11月20日 20xx年5月20日
三.實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室
四.實(shí)習(xí)內(nèi)容
我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù):
跑盤(熟悉小區(qū)) 熟悉房源 發(fā)網(wǎng) 客戶、房源溝通 帶客戶看房 談判 簽訂合同 售后服務(wù)
跑盤:跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路,是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻,因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置,樓盤賣點(diǎn),均價,停車位信息等等,這期間大概需要5分鐘的時間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng):這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的,跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERP系統(tǒng),便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息,我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成,這就需要我們進(jìn)行篩選,找出性價比高的房源進(jìn)行追蹤,然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通:當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時,他會打電話詢問房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的,這就使客戶相信你的專業(yè)度,客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,便于你及時跟房東溝通,讓房東對你有深刻的印象,便于后續(xù)的談判工作產(chǎn)。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。帶看房:在看房的過程中,要做到與客戶對答如流,這是一名作為好的銷售員所具備的
在這期間,你要的不只是介紹房子,還要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要讓他感覺到你在為他著想,讓他充分的相信你,做到這樣,我們也就成功了一半。
談判:這個過程,是體現(xiàn)你個人能力的問題,也是至關(guān)重要的一步,如果前期階段做好,這個階段也就很輕松了實(shí)習(xí)報告。談判基本圍繞著價格問題,所以事先報價一定要注意,報價不離奇,談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務(wù):所有的談判達(dá)成一致了,就是簽訂合同,在這期間,我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員,我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù),這一部分是很重要的,這會為以后的發(fā)展,提供很大的平臺,客戶也就源源不斷的過來。
五:實(shí)習(xí)總結(jié)
通過這次實(shí)習(xí),我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間,雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián),但在學(xué)校里所學(xué)的,對我有很大的幫助,老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對,都給了我很大的幫助。
通過這次實(shí)習(xí)。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣乙詾橹灰龊米约壕涂梢,其?shí)不二然,你既要處理好與上級之間的關(guān)系,又要處理好與同事的關(guān)系,進(jìn)入社會,人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證,不斷理解和體會這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識。
在實(shí)習(xí)期間,我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性,不管是做哪一個行業(yè),心態(tài)樹立好,成功就在眼前。一個很切實(shí)的例子:我的師傅,他是一個平平凡凡的人,他在成功面前不會驕傲,在事業(yè)進(jìn)入低谷時,也不會喪氣,我進(jìn)公司三個月了,他一直都沒業(yè)績,其他同事說他前幾個月做的挺好的,不知道怎么回事,我問他,我說:師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道,做業(yè)務(wù),沒業(yè)績,就沒提成,工資就會少得可憐,我以為他會說:他快堅持不下了,結(jié)果他告訴我:不管做任何事情,心態(tài)放正,加上你的努力和你的堅持,一定會有屬于你的收獲。在第四個月,他連續(xù)賣出了三套房子,提成拿了兩萬多,我卻看不出來他得意的笑容,只是靦腆的一笑。
同時,在我實(shí)習(xí)半年的時間里,我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面,也存在一些問題
一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠,員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),一段時期,員工的工作狀態(tài)處于積極階段,就像我剛?cè)脒@里前三個月,工作努力積極,可是到后期,我就開始變得懶散,我感覺這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調(diào),及時調(diào)整好的心態(tài),有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)歸咎于市場。的確,最近國家對于快速增長的房價,一直處于打壓政策,政策的頻繁出現(xiàn),使很多員工對這個行業(yè)失去信心,這就導(dǎo)致了另一個影響,離職率高,人員緊缺。
三.專業(yè)知識掌握的不夠踏實(shí),我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn),說實(shí)話,在我們從事這個行業(yè)的時候,幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的,只進(jìn)行一次培訓(xùn),未免太少了,在我入職三個月左右,我還不懂得過戶流程,我以為只是我不懂,咨詢其他同事,原來80%的人都不懂,以這樣的形勢面對市場,豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場不好,而是我們沒有努力的去把握市場,再差的市場都有人簽單,不是沒有,而是我們不去把握。
實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會,我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢,而是為了獲取經(jīng)驗(yàn),使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會增添一塊基石。豐富了我的只是,使我成長了許多,不過僅靠這幾個月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會,兩個不一樣的天地,不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷,可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后,我一定會成功。
社會是個大舞臺,學(xué)校是步入舞臺的階梯,我會腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!
最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會的機(jī)會,以及我的實(shí)習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會,讓我成長了許多!
畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇6
經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí),我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能,這個科目是一個很廣的學(xué)科,所涉及的內(nèi)容博大精深,在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。盡管如此,我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力,用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題,把理論付諸于實(shí)踐,真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程,因此我們需要一個可以真正操作的平臺,而走出校門到社會上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準(zhǔn)備。
我走進(jìn)了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn),于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司,總部設(shè)于深圳,主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責(zé)任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來,始終將國家利益放在首位,以社會責(zé)任感和客戶利益為重,憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢,開拓進(jìn)取,奮力拼搏,在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時,致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路,并做出了積極的貢獻(xiàn),贏得了公眾的信賴和支持。截至XX年,華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn),已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。
我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員,前兩個月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主,全圍繞連鎖店的運(yùn)營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險基礎(chǔ)知識、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識,并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理,使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn),此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實(shí)際工作中,通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng),我們初步掌握了所有的工作技能,并通過下門店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能。
在福州學(xué)習(xí)了兩個月后,由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分,在全國都做得非常好,就唯獨(dú)福建做得很差,全國排名倒數(shù)第二,這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場,主要工作內(nèi)容就是,去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn),通過與行長主任打通關(guān)系,給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道,接著通過駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù),并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人,我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。可以說,我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的,鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月,
我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù),還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人,怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩,怎樣去打通各個渠道并進(jìn)行長期維護(hù),還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。
時間過得真快,來這個公司已經(jīng)6個多月了,回味這幾個月時光心生許多感慨,上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族,這種轉(zhuǎn)型來得很突然,剛開始都會手足無措。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子,現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多,這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn),出了校門自己還很幼稚很無知,經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富,我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇7
大學(xué)的最后一個學(xué)期學(xué)校組織去實(shí)習(xí)大,我去了一家對口專業(yè)的公司實(shí)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)之前認(rèn)為難熬的實(shí)習(xí)上班時間,就這么結(jié)束了,我也回到了學(xué)校即將進(jìn)行畢業(yè)答辯。在實(shí)習(xí)的這幾個月里面,我算是有著不小的感想和收獲,在這里進(jìn)行一下總結(jié)與回顧:
一、實(shí)習(xí)時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)崗位
Web前端開發(fā)工程師(實(shí)習(xí))
三、實(shí)習(xí)公司
xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx市的一家互聯(lián)網(wǎng)公司,公司主營軟件開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)教育,其中網(wǎng)絡(luò)教育這一塊占據(jù)公司業(yè)務(wù)的大頭。網(wǎng)絡(luò)教育主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,在網(wǎng)絡(luò)上開展直播授課,通過用戶購買課程和訂閱打賞來獲得營業(yè)收入。
四、實(shí)習(xí)過程介紹
通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺,找到了公司的招聘信息,進(jìn)行了面試并且通過了公司的多重面試。xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家在xx市內(nèi)算是中型的公司,公司有100多名員工,其中網(wǎng)絡(luò)教育部門占據(jù)了大部分。我通過公司的面試后,因?yàn)楣ぷ鬏^少的緣故,并沒有進(jìn)入技術(shù)開發(fā)部,而是被分到了網(wǎng)絡(luò)直播授課這一塊。公司說是會進(jìn)行一個三個月的輪崗,等新員工熟悉了公司的具體操作后,才會給分到相應(yīng)的部門。
因此在實(shí)習(xí)的前幾個月里面,我基本都是在各個部門輪崗,這讓我有種被坑了的感覺。第一個月是在直播授課中擔(dān)任授課老師的助教我的主要工作是給導(dǎo)師準(zhǔn)備授課的前期素材,在課程中間時刻關(guān)注學(xué)員的彈幕問題并反饋給導(dǎo)師,在授課后與學(xué)員保持聯(lián)系,承擔(dān)學(xué)員的輔導(dǎo)和答疑。雖然在這個工作上面并沒有什么難度,與我的專業(yè)也沒有什么太大的關(guān)系,但是有一個好處就是我可以導(dǎo)師授課的時候也聽一聽導(dǎo)師講課的內(nèi)容,對自己學(xué)的知識進(jìn)行一個鞏固。第二個月我則是輪崗到了新媒體運(yùn)營這一塊,這一個崗位,讓我不太感興趣,所以上班的時候比較消極怠工。
終于,第三個月開始,我終于到了前端開發(fā)的工作崗位上面。進(jìn)入到項(xiàng)目開發(fā)中,我們面對的第一個項(xiàng)目是做一家商城網(wǎng)站的項(xiàng)目。我們幾個人負(fù)責(zé)的主要是移動端的框架開發(fā),所以運(yùn)用到的主要技術(shù)是html5+css3+js?赡苁且?yàn)槲覀冃率值脑,并沒有讓我們接觸到后臺的開發(fā)。前端頁面的開發(fā)我們在學(xué)校實(shí)訓(xùn)的時候就有接觸,所以說難度不是很大。但是當(dāng)我們真實(shí)上手的時候,才發(fā)現(xiàn)簡直就是不知道如何下手。在學(xué)校也好在實(shí)訓(xùn)也好,終究還是有一個老師在帶我們的,而進(jìn)了實(shí)習(xí)公司,只有一個組長帶我們,但是組長也只是會偶爾過來看一看指點(diǎn)一下。我們也害怕被組長訓(xùn),所以不怎么敢過去問。第一天基本都是憑借這腦子里的記憶在做,遇到不懂的了就一邊網(wǎng)上搜索一邊做。晚上會到了宿舍趕緊翻書回顧,那一天晚上基本都沒怎么睡。后來,可能是熟悉了,進(jìn)度也能夠跟上來了,加上也是比較簡單,所以漸漸地恢復(fù)到了之前在學(xué)校做項(xiàng)目的狀態(tài),所以在公司規(guī)定的時間內(nèi)我們還是完成了任務(wù),也沒有受到批評,只是有些細(xì)節(jié)的部分需要改進(jìn)一下。
再后來,我們還接觸到了其他幾個項(xiàng)目,不僅有移動端的,還有電腦端的網(wǎng)站,我們也不是僅僅在做頁面布局了,也終于上手到了PHP和數(shù)據(jù)庫的地方了?上部少R。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
在實(shí)習(xí)的幾個月里面,我們收獲頗豐,也發(fā)現(xiàn)了不少的問題所在。實(shí)習(xí)里面我們正式接觸到了項(xiàng)目的開發(fā),所以積累了到了經(jīng)驗(yàn),有成功的經(jīng)驗(yàn)也有失敗得到的經(jīng)驗(yàn),對我們的專業(yè)知識有了更加深入地了解,對PHP也有了更加多的經(jīng)驗(yàn)積累。
同時我們也發(fā)現(xiàn)了自己在開發(fā)項(xiàng)目時的基礎(chǔ)知識不夠牢固,經(jīng)常需要翻書或是網(wǎng)絡(luò)搜索,依賴性大。我們在后面的學(xué)習(xí)中和工組中需要改進(jìn)這一塊!
畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇8
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生,專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程,更是一種磨練或者說一次歷練,因?yàn)楫?dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度,培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實(shí)習(xí),加強(qiáng)對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握;在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取,為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實(shí)踐的差距,專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程,我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。
通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的:1。加強(qiáng)和鞏固理論知識,發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。2。鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會,提高社會交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)的基本情況
實(shí)習(xí)時間:20xx年4月24日—6月21日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實(shí)習(xí)單位:上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習(xí)崗位:銷售工程師
三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容
我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè),公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用,順舟科技,作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商,以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù),為用戶提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案,目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品,公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā),為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師,智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
從20xx年2月18日進(jìn)入公司開始,首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化,然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個星期的時間,整個培訓(xùn)雖然簡單,但整個流程下來還是很費(fèi)心的,我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后,正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體,然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶,通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,讓我熟悉自己的產(chǎn)品,和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后,姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶,跟進(jìn)測試問題,為客戶服務(wù),建立起與客戶的關(guān)系,以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶,并達(dá)成交易。由于公司的賞識,公司也提供了一些去展會參展學(xué)習(xí)的機(jī)會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了,銷售技巧也有所提升,腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。在這3個月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,沒什么技術(shù)含量,到后來真的認(rèn)識到了銷售其
實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無論在何處工作,細(xì)節(jié)都是必須要注意的,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)心得和體會
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí),共持續(xù)了三個月,不算長,也不算短,還是讓我有很多的感悟。
1。我證明了自己的價值。至少我知道,如果我現(xiàn)在就出去工作,是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間,我只能是做的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。
2。在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客,他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客,還要搞好和同事與上級的關(guān)系,要自己自動自覺的去做事,才能得到大家的肯定。
3。一個多月來,我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來,我覺得自己還有以下的不足之處:(1)思想上個人主義較強(qiáng),隨意性較大;(2)有時候辦事不夠干練;(3)工作主動性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4。實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時期的積累,必定是我人生的一筆財富!
五、幾點(diǎn)建議
(一)對實(shí)習(xí)單位的建議
在實(shí)習(xí)中,我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后像個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題:1。從我的角度來看,上海順舟科技作為一個小公司,管理中有很多問題,最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂,職責(zé)不夠明確,公司沒有一個有效地激勵機(jī)制,造成一些員工的工作積極性和效率不高。2。由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3。市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠積極。
希望順舟科技能在以上問題上尋找對策,有效解決,從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會,感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心,感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝!
(二)對學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議
在實(shí)習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多,但是太多的不知讓我很困擾,就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少,因而引起很多失誤,因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時候提供給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會。以社會需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會需要大量的市場營
銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問題。首先,要研究營銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。 最后,感謝我的母!不湛萍紝W(xué)院,一直以來對我的培養(yǎng),感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營銷知識,感謝幾年以來教育過我的所有老師,尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!
畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇9
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了。
在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!
通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫铮ス浣,去商店的遇到它,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇......對此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,必須珍惜時間,講究效率,在每一個單元時間內(nèi),辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人,但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的,這就要求我們有意識地利用時間,那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先,樹立科學(xué)時間管理的概念。其次,工作有計劃,有重點(diǎn),既要總結(jié)當(dāng)天的工作,又要提前一天安排好第二天的計劃,有日計劃、周計劃、月計劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時才不會手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說長道短,漫無目的,這種談話要適可而止。例如有人看報,一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開電視機(jī),新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問他到底看到了什么,卻說不出個所以然。
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