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創(chuàng)業(yè)之星實習(xí)報告3篇
第一篇：創(chuàng)業(yè)之星實習(xí)報告
一．實訓(xùn)目的：
1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；
2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運行的；
3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實習(xí)讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；
4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對管理問題進行模擬；
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識用之于實踐做到學(xué)以致用。
二．實訓(xùn)時間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
三．實訓(xùn)方式：
我們分成10個小組，每組5至6人，分別有CEO、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色，10個小組之間進行競爭。
四．實訓(xùn)內(nèi)容：
每個小組的成員按照老師授課時的要求分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位，并承擔(dān)相關(guān)的管理工作，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運營過程中的各項決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。每個小組都要獨立做出眾多的經(jīng)營決策，注重實習(xí)的每一個環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮團隊的作用，制定有效決策和最終的取勝的關(guān)鍵。
五．實訓(xùn)總結(jié)：
（一）背景分析
實習(xí)軟件給每個公司的初始資金是100萬元。依據(jù)老師的分組，我們實驗教室中一共有10個小組參與實習(xí)，這樣就是說明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個競爭者。按照軟件中提供的消費市場需求和銷售市場的相關(guān)信息，所有公司第一季度都只能專攻北京市場，這樣又增加產(chǎn)品市場的競爭難度。
（二）經(jīng)營策略
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃。我公司的主體戰(zhàn)略路線就是不斷開發(fā)市場，以首攻新市場的優(yōu)勢和產(chǎn)品高度滿足消費者需求為基礎(chǔ)來獲取最大的市場份額。
2. 營銷策略。第一季度由于市場和資金的局限，我們根據(jù)消費者的需求保守生產(chǎn)了足額了實用型產(chǎn)品，占領(lǐng)實用產(chǎn)品的市場。之后兩季根據(jù)財務(wù)的預(yù)算分析
得出時尚型產(chǎn)品的盈利最高，其次是科技和商務(wù)，再結(jié)合市場總監(jiān)的提議我們決策主攻時尚型和商務(wù)型產(chǎn)品。等到三季末，我們資金回籠，并有了一定的收益，我們就開始放手研發(fā)新產(chǎn)品，但是策略主線是時尚型盈利最多，商務(wù)型需求相對較多。實習(xí)后期大家基本覺得實用型是低利潤，基本都會選擇放棄，市場總監(jiān)提議我公司一定不能放棄這塊市場，事實也證明這一決策是相當(dāng)正確的。
3. 生產(chǎn)管理。在這一方面，我們嚴(yán)格控制產(chǎn)品原材料的采購和生產(chǎn)能力的匹配，例如需要一季度到貨的原料要提前預(yù)定適合的量，原料的采購總數(shù)要和生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數(shù)量完全匹配等，這樣以防導(dǎo)致工人閑置產(chǎn)生無謂的工資花費和資金過多擠壓在庫存的商品上導(dǎo)致流動資金不足等情況的出現(xiàn)。
4. 財務(wù)管理。其實結(jié)合之前的幾項管理都有涉及到財務(wù)的工作，最主要的當(dāng)然是認真全面的分析后做好最佳的預(yù)算，為企業(yè)的下一步最好充分的準(zhǔn)備，始終走在企業(yè)運營的前方。
（三）績效分析
總的來說我覺得我們組公司的經(jīng)營績效是比較優(yōu)秀的。第一季度因為資金、產(chǎn)品銷售需求和市場的局限，我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴大了生產(chǎn)力和銷售力，利用新開的兩個市場銷售和我們做好的充分精確的預(yù)算銷售了可觀的產(chǎn)品數(shù)量，資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開始我們的主要注意力放在了新市場的市場份額的搶占上面，之后我公司基本是穩(wěn)步操作，嚴(yán)格把控對市場需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應(yīng)最佳的決策，一直穩(wěn)定保持在盈利水平，公司績效可謂是步步高升。 四，企業(yè)經(jīng)營成敗原因總結(jié)分析。
我公司的經(jīng)營結(jié)果算的上是比較成功的。無論是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計、營銷策略、市場開發(fā)還是產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)規(guī)劃等，我們組員都是依據(jù)各自職位的要求嚴(yán)格把控，仔細分析，最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現(xiàn)了大家的團隊精神。小組的經(jīng)營成果如此可觀，決定性因素也在我們每個成員各司其職，把自己的學(xué)習(xí)所得都運用與實際，獲得了較滿意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績我覺得與我們決策的大膽程度有很大的關(guān)系。公司經(jīng)營之初我們因為資金的周轉(zhuǎn)不靈也不敢輕而易舉去貸款，總是小心翼翼計算著剩余資金。如果我們在第一季度貸夠合理的款，去開發(fā)市場和生產(chǎn)力等，我相信我公司的經(jīng)營績效會更加優(yōu)秀。
六．心得體會：
（一）對真實企業(yè)運營管理的理解與體會。
這次生產(chǎn)實習(xí)的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼光，不能只顧眼前要從長遠利益考慮；一個公司經(jīng)營是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導(dǎo)能力，執(zhí)行能力。我深刻的認識到作為一名財務(wù)總監(jiān)所
肩負的義務(wù)，產(chǎn)品的報價要合理；下一季度的預(yù)算要精準(zhǔn)；材料采購和人員的聘用要和相關(guān)部門的經(jīng)理共同決策最有方案；還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫；此次生產(chǎn)實習(xí)更是讓我體會到在現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對一切突發(fā)事件。
（二）對日后如何開展創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)。
1．組建優(yōu)秀的工作團隊，培養(yǎng)員工的企業(yè)素質(zhì)和相應(yīng)的道德觀，提升員工的職業(yè)技能。
2．統(tǒng)攬全局做好市場分析，結(jié)合眾人的意見做出滿意的企業(yè)戰(zhàn)略決策。
3．要時刻敦促財務(wù)的報表分析，很好的掌握好公司資金的運轉(zhuǎn)。
4．對產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn)，符合市場人群的需求。
（三）對如何提高企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率的認識。
1、在進行生產(chǎn)實習(xí)之前要做到先規(guī)劃好。
2、要充分發(fā)揮團隊的力量做到各司其職，盡人之所長。
3、在進行生產(chǎn)實習(xí)過程中的膽子要大一些。
4、要善于分析市場行情，做到冷靜應(yīng)對。
5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實習(xí)活動做到學(xué)以致用、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力、動手能力、實踐能力。
第二篇：創(chuàng)業(yè)之星實習(xí)報告
兩周的“創(chuàng)業(yè)之星”實習(xí)結(jié)束了，我從這次實習(xí)中學(xué)習(xí)到了許多東西。這個軟件給我們提供了一個模擬經(jīng)營的平臺，它既可以模擬公司的各種決策，也可以模擬市場。從中我懂得了公司的基本運作過程和基本的市場機制，公司的運營是需要一個團隊的合作的，并不是靠一個人來完成的，必須有明確的分工。在模擬中，將自己從課堂上學(xué)到的知識運用到了其中，真正做到了學(xué)以致用。
剛進行實習(xí)時，老師仔細的給我們講了實習(xí)的要求及規(guī)則。我們進行了分組，每組的人分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)（CFO）。
財務(wù)總監(jiān)的主要工作職責(zé)是年初協(xié)助CEO進行生產(chǎn)和銷售預(yù)算，制定籌集和管理資金的計劃；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利息貸款、應(yīng)收/還賬款、培訓(xùn)費、設(shè)備維護費、折舊費等），核算成本；按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析。同時，還具體負責(zé)公司財務(wù)方面的策略制定、執(zhí)行及公司財務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計劃完成年度財務(wù)預(yù)算，制定公司的籌資投資計劃，控制好融資成本，提高資金的利用率，產(chǎn)生更好的效益。
開始，老師先讓我們熟悉一下軟件，進入軟件后先需要租賃公司辦公場所，公司位于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機的公司。注冊用戶、完善自己及公司的資料。 首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。
熟悉軟件后，我們就進行了運營，從第一季度開始，我們先分析了市場需求，針對不同市場設(shè)計產(chǎn)品，但當(dāng)我們進行產(chǎn)品設(shè)計時，才發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品是需要研發(fā)周期的，這個季度進行設(shè)計，下個季度才能進行生產(chǎn)。我們只能設(shè)計不需要研發(fā)周期的實用型手機，并開發(fā)北京市場，還開發(fā)南京等市場用于下一季度的產(chǎn)品銷售。并進行設(shè)備的購買、廠房的租賃，根據(jù)設(shè)備雇傭相應(yīng)的工人，從市場上雇傭生產(chǎn)工人，簽訂合同。決定手機的生產(chǎn)數(shù)目，購買需要的原材料。根據(jù)市場規(guī)則對不同手機投放不同的廣告資金數(shù)額，為手機的銷售奠定基礎(chǔ)。還要進行資質(zhì)認證，雇用銷售人員分配到不同的產(chǎn)品市場。 第二季度，我們進行更高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，例如商務(wù)型，商務(wù)型的消費群體側(cè)重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非�？粗�。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時間。錄音功能隨時方便商務(wù)人士使用。通過
這一季度的努力我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績。
第三、四季度，我們主要生產(chǎn)利潤較高的產(chǎn)品，保證自己的品牌市場占有率，獲得競爭優(yōu)勢，獲取資金，保證企業(yè)以后的發(fā)展。
第二周，老師又讓我們嘗試另一個不同的產(chǎn)品：玩具。雖然基本的操作是一樣，但還是有不同的。例如有的材料需要提前進行采購，不然當(dāng)這一季度用的時候，再進行采購就屬于緊急采購，價格是比較高的。例如金屬包裝、輔助發(fā)光和發(fā)生裝置等。玩具的種類分為品質(zhì)、實惠、經(jīng)濟等，要根據(jù)不同的消費者設(shè)計不同的產(chǎn)品，例如品質(zhì)型客戶要求：喜歡商品有高檔包裝，時尚外觀，富有質(zhì)感，做工細膩，產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。不僅要考慮消費者的需要，還要考慮成本及他們能接受的價格。
最后我們用玩具的這個產(chǎn)品進行了模擬對抗，我們組取得了很好的成績。
在我們剛開始時出現(xiàn)了許多的問題，例如作為財務(wù)總監(jiān)，剛開始時沒有進行貸款，導(dǎo)致后來資金不夠運轉(zhuǎn)，而且下面銀行的授信額度降低，能帶的金額急劇減少。當(dāng)資金的運轉(zhuǎn)出現(xiàn)短缺時，就會出現(xiàn)利率非常高的緊急貸款。在經(jīng)營過程中，時刻關(guān)注企業(yè)的財務(wù)報表和資金情況，避免緊急貸款的出現(xiàn)。合理的進行明確的財務(wù)決策，提高資金的使用效率，使公司更好的發(fā)展。
當(dāng)出現(xiàn)問題時，我們就努力尋找解決方法。我們熟讀規(guī)則說明，在不斷的反復(fù)操作過程中理解規(guī)則，這樣更好的掌握規(guī)則。在合作中加強溝通，只要能夠很好溝通，那么就沒有什么困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優(yōu)秀的成績。將自己學(xué)到的理論知識運用到整個模擬過程當(dāng)中，不斷地改變策略，達到最好的目標(biāo)。有關(guān)計算的問題，我們認真分析，準(zhǔn)確計算，減少錯誤，保證每一步工作的正確性。
兩周的模擬經(jīng)營實習(xí)結(jié)束了，但我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著經(jīng)歷了“1年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。這一路經(jīng)營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的。這個來之不易的實習(xí)機會，讓我們這些即將面向社會、走向工作崗位的學(xué)生對公司的運作、內(nèi)部流程和行業(yè)規(guī)范及相關(guān)的程序有了感性上深刻的了解和認識。也讓我們從書本上學(xué)習(xí)的知識與這次公司的整個工作流程緊密的聯(lián)系在一起，得到了學(xué)以致用的效果。
在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營指標(biāo)，要讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。
遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
我們每個公司都是由來自相同專業(yè)的同學(xué)組成，各個團隊成員之間彼此合作，取得了很好的成績。這次實習(xí)不僅檢驗了我們的知識，還鍛煉了我們的實際操作能力，非常感謝學(xué)校提供的這次實習(xí)機會。
第三篇：創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)小結(jié)
通過這幾周的《創(chuàng)業(yè)之星》模擬經(jīng)營的幾次實訓(xùn)課,使我受益良多,我在我們小組擔(dān)任 的是市場銷售的角色,但是由于系統(tǒng)權(quán)限的設(shè)置問題,我同我們小組成員一起來對我們模擬 公司的經(jīng)營進行了決策。以下是我在這次的模擬經(jīng)營實訓(xùn)的幾點心得:
一,總體策略的不同。實力強的小組多采用"多品種、少批量、多市場"的策略。因為競 爭激烈,總市場容量一定,故平攤的訂單數(shù)少,一般不超過900。在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上,多采 用多品種戰(zhàn)略,利用不同的材料組合設(shè)計不同產(chǎn)品,有的以次充好,有的實惠型、經(jīng)濟型都 帶有發(fā)聲或發(fā)光功能。市場方面多是全開,因為產(chǎn)品種類多,全開市場可以多拿訂單。而在 生產(chǎn)線布置上,開始多選擇3 條左右的手工線生產(chǎn)產(chǎn)品。最重要的是規(guī)則中存在一些潛在的 規(guī)則,如兩種以下(不含兩種)的材料組合的產(chǎn)品是不需要研發(fā)的,所以第一季就能生產(chǎn)產(chǎn) 品,搶占市場;還有就是貸款方面不是每季都能貸20 萬,除非是所有者權(quán)益很高,那樣的 可授信額度才可能達到20 萬以上。
二,從這次模擬比賽了解到,比賽時如果能夠貸到款盡量貸,除非資金充足,不必擔(dān)心 后期的還款壓力很大。另外就是不要購買廠房、少上手工線,因為手工線的廢品率高,這造 成產(chǎn)品成本高�？梢栽诘谝患旧冱c手工線,后期轉(zhuǎn)為柔性線,因為柔性線可以混合生產(chǎn),很 適合多品種、少批量、多市場的策略。
三,不要擔(dān)心第一季生產(chǎn)帶有1 個到貨期原材料的產(chǎn)品,如果其他團隊的產(chǎn)品沒有帶輔 助功能,而你的帶了,那么你的產(chǎn)品競爭力更強,能夠以高價拿較多的訂單,這樣緊急采購 多花費的錢也能收回來。
通過這次創(chuàng)業(yè)之星的培訓(xùn),讓我了解到當(dāng)你對某項目有 80%的把握時,你已經(jīng)失去這 塊市場。風(fēng)險越大投資回報率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問題,信 心始終是人生的頂梁柱。所以我們不能把眼光只盯在眼前的利益,我們應(yīng)該有更長遠的眼光 和更全面的經(jīng)營策略。
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