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營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試題及答案解析
導(dǎo)語(yǔ)：營(yíng)銷(xiāo)的目的是產(chǎn)生可持續(xù)性收益，本質(zhì)是抓住用戶(hù)消費(fèi)者的需求，并快速把需求商品化。以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)智慧測(cè)試題及答案解析，供各位參考。
1、你是一家家紡企業(yè)（公司名稱(chēng)叫“伯成”），你準(zhǔn)備開(kāi)始打造自己的品牌，你對(duì)自己的品類(lèi)定位是：
�。�1）“伯成家紡”
�。�2）“伯成棉被”
參考答案：（2）伯成棉被
解析：一個(gè)新品牌，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，最好聚焦一個(gè)相對(duì)清晰的品類(lèi)，給消費(fèi)者傳遞“你在做什么”、“你擅長(zhǎng)什么”很重要。從品類(lèi)定義原則上看：首先，品類(lèi)名要暗示需求。讓消費(fèi)者不用思考就能知道你的品類(lèi)幫他解決什么問(wèn)題，例如“排毒養(yǎng)顏膠囊”就明確告訴消費(fèi)者它的功能滿(mǎn)足消費(fèi)者什么需求。其次，通俗易懂也很重要。例如“涼茶”要比“植物飲料”更容易被消費(fèi)者理解和接受，“維生素飲料”要比“情緒飲料”更容易被消費(fèi)者理解和接受。從這兩個(gè)原則上看，“伯成棉被”這個(gè)答案顯然比“伯成家紡”要更加具體、通俗一些。不過(guò)，我們認(rèn)為，“棉被”這個(gè)品類(lèi)命名并不是最理想的答案，其實(shí)完全可以進(jìn)一步創(chuàng)意，開(kāi)發(fā)出一個(gè)全新品類(lèi)出來(lái)。
2、你的企業(yè)名稱(chēng)叫“睿工管具”，因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者普遍文化水平底，“�！背３Ｗx不出來(lái)，不利于品牌傳播，你會(huì)選擇:
�。�1）孩子長(zhǎng)這么大不容易，如果換名稱(chēng)需要付出大量的資金和時(shí)間成本，選擇繼續(xù)使用
（2）好名字自己會(huì)傳播，長(zhǎng)痛不如短痛，趁現(xiàn)在孩子不大，果斷換名稱(chēng)
參考答案：（2）好名字自己會(huì)傳播，長(zhǎng)痛不如短痛，趁現(xiàn)在孩子不大，果斷換名稱(chēng)
解析：品牌是要傳播的，在傳播過(guò)程中，品牌名要易認(rèn)、易讀、易記、易寫(xiě)，這樣才能最大限度地讓品牌名稱(chēng)傳播出去，使消費(fèi)者記住。不少飯館，為了體現(xiàn)文雅，經(jīng)常采用“鑫”、“淼”、“畾”等筆畫(huà)復(fù)雜、不易辨認(rèn)的字，這是錯(cuò)誤的。一個(gè)好的飯館名，就像“小肥羊火鍋”，一看就能懂，一看就知道賣(mài)什么。因此，“睿工管具”果斷換名是上策。
3、你是一個(gè)大豆油企業(yè)（公司名叫“伯成公司”），要改進(jìn)產(chǎn)品包裝，你有兩種選擇：
�。�1）“伯成大豆油”5個(gè)字寫(xiě)在一行，同樣大小
�。�2）強(qiáng)調(diào)公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3個(gè)字放在第二行
參考答案：（1）“伯成大豆油”5個(gè)字寫(xiě)在一行，同樣大小
解析：品牌名與品類(lèi)名同樣大小，有助于品牌與品類(lèi)的綁定，更有助于品類(lèi)突出。不過(guò)，話要說(shuō)回來(lái)，這肯定不是唯一的答案，根據(jù)產(chǎn)品包裝的形狀和尺寸，也完全可以考慮第二個(gè)答案，因此答案只是一個(gè)參考答案而已。
4、你所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你排名前列，但并非第一，此時(shí)進(jìn)行宣傳你會(huì)選擇：
�。�1）潛心經(jīng)營(yíng)，做到第一以后，大家自然就知道了
（2）拉大旗作虎皮，沒(méi)人喊第一，我就先喊出來(lái)
答案：（2）拉大旗作虎皮，沒(méi)人喊第一，我就先喊出來(lái)
解析：“第一”戰(zhàn)略，是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中最為優(yōu)先采用的戰(zhàn)略，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上存在一個(gè)認(rèn)知怪圈：消費(fèi)者重視第一、輕視第二、鄙視第三。因此，當(dāng)你有機(jī)會(huì)做“第一”時(shí)，一定要占領(lǐng)這個(gè)先機(jī)，占領(lǐng)這個(gè)制高點(diǎn)，而不能拱手讓給對(duì)手。
5、你是一個(gè)絲襪企業(yè)，你會(huì)選擇如何宣傳自己的產(chǎn)品特點(diǎn)：
�。�1）殘次品率低，質(zhì)量好
�。�2）透氣、修身、性感
參考答案：（2）透氣、修身、性感
6、你是一家醬油企業(yè)，行業(yè)制作工藝中需要曬90天，你考慮把是否把它當(dāng)做賣(mài)點(diǎn)來(lái)宣傳，你選擇：
�。�1）沒(méi)人說(shuō)，我先說(shuō)出來(lái)就是我的賣(mài)點(diǎn)
（2）行業(yè)內(nèi)都是這樣，說(shuō)出來(lái)沒(méi)有價(jià)值
參考答案：（1）沒(méi)人說(shuō)，我先說(shuō)出來(lái)就是我的賣(mài)點(diǎn)
解析：這道題的性質(zhì)與第四道題接近，也是屬于“搶占心智”的做法。消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)，即使是行業(yè)中普遍的做法，只要有價(jià)值就可以作為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，搶占消費(fèi)者的心智。這也是為什么賓利強(qiáng)調(diào)它的汽車(chē)制造的過(guò)程何等的慢。因?yàn)椤奥本桶凳尽奥こ黾?xì)活”，也暗示“精良而卓越的品質(zhì)”。其實(shí)，跟它一樣“慢”的汽車(chē)品牌還有一個(gè)，那就是勞斯萊斯，但它并沒(méi)有像賓利那樣強(qiáng)調(diào)“慢”，這給賓利提供了“搶占先機(jī)”的機(jī)會(huì)。做醬油，需要“曬90天”，雖然是個(gè)公認(rèn)的工序，但沒(méi)人說(shuō)，你就可以說(shuō)。實(shí)事上，這個(gè)工藝已經(jīng)有人喊出來(lái)了，即：廚邦醬油，它說(shuō)“廚邦醬油美味鮮，曬足180天”。這是明智的做法。
7、你是一家生產(chǎn)加工靈芝的企業(yè)，你的目標(biāo)人群會(huì)選擇：
�。�1）癌癥患者
（2）高端消費(fèi)者、商務(wù)人士
參考答案：（1）癌癥患者
解析：這道題，非實(shí)戰(zhàn)派的人可能都會(huì)選擇第二個(gè)答案，因?yàn)樗@得“合情合理”。但是，從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的角度看，應(yīng)該選擇第一個(gè)答案，更為有效。因?yàn)�，在目�?biāo)市場(chǎng)選擇上，我們必須要認(rèn)同這樣一個(gè)觀點(diǎn)：多數(shù)人說(shuō)“不錯(cuò)”的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，少數(shù)人說(shuō)“哇塞”的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。因?yàn)�，�?dāng)產(chǎn)品成為多數(shù)人可以消費(fèi)、也可以不消費(fèi)的“休閑品”，產(chǎn)品在推廣中就會(huì)遇到困境。因?yàn)槭袌?chǎng)就像木板，你的品牌“釘子”穿透過(guò)去是需要一定力度的。如果你要成為少數(shù)人的“必需品”，情況就會(huì)發(fā)生變化，當(dāng)你具體做市場(chǎng)的時(shí)候，就會(huì)容易得多。更重要的是，任何一個(gè)市場(chǎng)剛開(kāi)始做的時(shí)候，往往都是“點(diǎn)突破”的。通過(guò)少數(shù)人的受益，帶動(dòng)多數(shù)人消費(fèi)，這是一個(gè)非常有效的營(yíng)銷(xiāo)法則。
8、你認(rèn)為產(chǎn)品線規(guī)劃的依據(jù)是：
（1）產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)，消費(fèi)者需要什么，我們就生產(chǎn)什么
（2）產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)，有的是用來(lái)跑銷(xiāo)量的，有的是用來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的
參考答案：（2）產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)，有的是用來(lái)跑銷(xiāo)量的，有的是用來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的
解析：學(xué)院派認(rèn)為產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)進(jìn)行，而在實(shí)戰(zhàn)中，恰恰需要優(yōu)先考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有這樣一句話，大家不要忘記：你能做什么，不是消費(fèi)者決定的，而是你的對(duì)手決定的。也就是說(shuō)，你的對(duì)手允許你做什么，你就要做什么。寶馬當(dāng)初選擇“駕駛樂(lè)趣”這個(gè)定位，不是因?yàn)橄M(fèi)者真的需要這個(gè)，而是因?yàn)楸捡Y不允許你做“舒適、尊貴”。如果寶馬不服氣，硬要觸碰奔馳的這個(gè)定位，一定會(huì)遭遇奔馳的強(qiáng)烈反擊，最終的結(jié)果是兩敗俱傷。所以，做品牌，一定要優(yōu)先考慮競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)先考慮與對(duì)手的區(qū)隔，并將產(chǎn)品組合好，用部分產(chǎn)品“跑量”，用部分產(chǎn)品“牽制”對(duì)手，用部分產(chǎn)品去“賺錢(qián)”。
9、你有100萬(wàn)資金做一瓶酒，在北京和河北的單縣做，都能銷(xiāo)售1000萬(wàn)（北京獲利200萬(wàn)，單縣100萬(wàn)），但是在北京排名第七，在單縣排名第一，你會(huì)選擇：
�。�1）北京，因?yàn)槭袌?chǎng)容量大、利潤(rùn)高，可以從第七、第六.....直到第一
（2）河北單縣，農(nóng)村包圍城市，從縣里第一，做到省里第一，再到全國(guó)
參考答案：（2）河北單縣，農(nóng)村包圍城市，從縣里第一，做到省里第一，再到全國(guó)
10、你準(zhǔn)備在北京開(kāi)5個(gè)化妝品店，你會(huì)選擇：
（1）在海淀區(qū)密集的開(kāi)5家店
�。�2）在東城區(qū)、西城區(qū)、海淀區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)各開(kāi)1家店
參考答案：（1）在海淀區(qū)密集的開(kāi)5家店
解析：其實(shí)選擇這個(gè)答案的原理很簡(jiǎn)單：聚焦原則。如果在北京5個(gè)區(qū)各開(kāi)一家，就像在大海里扔了5根針，根本什么回應(yīng)都沒(méi)有。但是，在海淀區(qū)集中開(kāi)5家店，容易被人們關(guān)注，從而形成一種“勢(shì)能”。如果你在海淀區(qū)把5家店做得有聲有色，就會(huì)形成“樣板效應(yīng)”，有利于在其它區(qū)開(kāi)店。這叫“聚焦造勢(shì)，拉動(dòng)全局”。
11、你的對(duì)于市場(chǎng)區(qū)域（核心市場(chǎng)、增量市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)）的資源分配比例是：
�。�1）1:1:1
�。�2）6:3:1
�。�3）2:3:5
參考答案：（2）6:3:1
解析：我們時(shí)刻要記�。菏袌�(chǎng)不是真空的，資源也是有限的。因此，把有限的資源用到刀刃上是必須的。核心市場(chǎng)是什么？是活命區(qū)，量最大；增量市場(chǎng)是發(fā)展區(qū)，新的增長(zhǎng)點(diǎn)；而拓展市場(chǎng)是實(shí)驗(yàn)區(qū)，正在試水的地方。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，沒(méi)有哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人會(huì)傻到把大部分資源打到“試水”的地方。因?yàn)�，在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，優(yōu)先保命比優(yōu)先發(fā)展更重要。因此，“6：3：1”的答案是相比而言是比較準(zhǔn)確的。
12、你是某行業(yè)老三，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇是：
�。�1）行業(yè)老大
�。�2）行業(yè)老二
�。�3）行業(yè)的后起之秀
參考答案：（1）行業(yè)老大
解析：回答這個(gè)問(wèn)題，必須要知道“老大”、“老二”和“老三”的經(jīng)常扮演的行業(yè)角色，否則，難以回答。通常情況下，行業(yè)的老大是力求穩(wěn)定市場(chǎng)的；老二是替補(bǔ)，也是挑戰(zhàn)者，市場(chǎng)“二元定律”不可或缺的一個(gè)角色，它也希望市場(chǎng)穩(wěn)定；而行業(yè)的老三，往往是攪局者，它希望市場(chǎng)不要那么“安穩(wěn)”，因?yàn)閷?duì)老三而言，只有“混水”才能“摸魚(yú)”。因此，老三要采取的策略就是開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)。新品類(lèi)需要鎖定一個(gè)對(duì)手，老大的產(chǎn)品自然就會(huì)成為優(yōu)先選擇。因此，行業(yè)老三選擇老大作為對(duì)手是符合邏輯的。
13、你所在的企業(yè)研發(fā)出一款藥品，它的主要功能在清嗓子，同時(shí)有些潤(rùn)肺功能，你會(huì)選擇：
�。�1）主打清嗓子功能，和金嗓子競(jìng)爭(zhēng)
�。�2）主打潤(rùn)肺功能，開(kāi)辟全新品類(lèi)
參考答案：（2）主打潤(rùn)肺功能，開(kāi)辟全新品類(lèi)
14、你是某OEM代加工企業(yè)，今年為打造自身品牌，準(zhǔn)備拿出1000萬(wàn)宣傳費(fèi)用做傳播，你會(huì)選擇：
�。�1）1000萬(wàn)全部用在央視黃金時(shí)段投廣告，全力打造產(chǎn)品知名度
（2）200萬(wàn)在央視非黃金時(shí)間投廣告，800萬(wàn)打造路牌、門(mén)頭等線下傳播方式
參考答案：（2）200萬(wàn)在央視非黃金時(shí)間投廣告，800萬(wàn)打造路牌、門(mén)頭等線下傳播方式
解析：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)媒體的影響日漸沒(méi)落，因此要多渠道進(jìn)行廣告?zhèn)鞑�，以達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者心智。我們懂得“聚焦”，但是還要懂得“聚焦”后的風(fēng)險(xiǎn)。把1000萬(wàn)全部投到央視，雖然符合“聚焦”原理，但所冒的風(fēng)險(xiǎn)太大了，一旦做不好，就會(huì)打水漂，下一步的市場(chǎng)就沒(méi)法做了。因此，拿出點(diǎn)錢(qián)打央視，“打打名氣”，再拿出更多的錢(qián)去做店招，“打打人氣”是明智的。
15、你是一家電動(dòng)車(chē)企業(yè)，近兩年行情較好，你準(zhǔn)備：
（1）花錢(qián)先做一些宣傳，擴(kuò)大品牌知名度
�。�2）花錢(qián)先購(gòu)買(mǎi)地皮和設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模
答案：（1）花錢(qián)先做一些宣傳，擴(kuò)大品牌知名度
解析：在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，“先建市場(chǎng)，后建工廠”模式是值得中小企業(yè)借鑒的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)或市場(chǎng)有良好發(fā)展的時(shí)候，第一個(gè)要做的不是“建工廠”，而是“建市場(chǎng)”。因?yàn)�，市�?chǎng)有了，工廠自然會(huì)有；而工廠有了，并不一定會(huì)有市場(chǎng)。
16、你的企業(yè)效益尚可，對(duì)于招商會(huì)的召開(kāi)次數(shù)是：
（1）幾乎沒(méi)開(kāi)過(guò)
�。�2）一年一次
�。�3）兩三年一次
參考答案：（2）一年一次
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