設(shè)計方案

設(shè)計方案[錦集4篇]

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計方案4篇，希望能夠幫助到大家。

設(shè)計方案 篇1

　　在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫(yī)療改革，支持重點(diǎn)向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個產(chǎn)品做到了1000多萬元，而太陽石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國樣版。

　　第一步：調(diào)研及策劃

　　策劃，也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達(dá)到最大的效果。這就需要我們對市場進(jìn)行調(diào)研。沒有調(diào)研就沒有好的策劃方案，開發(fā)第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：

　　1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當(dāng)?shù)氐谌�終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。

　　2、調(diào)研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達(dá)到最好的宣傳、銷售效果。

　　3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調(diào)研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。

　　㈠、人員資源就是我們派人到現(xiàn)場活動所需要的人手，人數(shù)過多造成浪費(fèi)，人數(shù)過少又不能達(dá)到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補(bǔ)充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內(nèi)部借用�？傊�，人員的配備要適合市場片區(qū)的情況，如片區(qū)十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發(fā)的話，一個人也就足了。根據(jù)情況而定。

　　㈡、促銷政策資源的支持。經(jīng)過前期的調(diào)研，確定公司能夠批準(zhǔn)的促銷政策，同時又能夠打動終端消費(fèi)欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。

　　4、策劃方案的申請。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請開展活動。

　　第二步：資源的前期準(zhǔn)備

　　方案得到了公司的批準(zhǔn)，我們就要盡快地實(shí)施。這就到了我們實(shí)施前的準(zhǔn)備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風(fēng)。這個時候的東風(fēng)就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫(yī)藥公司配合我們的人員開發(fā)第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、

　　橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產(chǎn)品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運(yùn)用的程度等等。

　　㈠、激勵政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開發(fā)第三終端市場成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動配合為主。因?yàn)獒t(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。

　�、妗⒍Y品的設(shè)置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動終端的購進(jìn)欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會拒絕？

　�、�、達(dá)到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準(zhǔn)備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標(biāo)語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產(chǎn)品進(jìn)了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？

　�、�、掌握產(chǎn)品知識也是必不可少的一環(huán)。如果面對客戶我們無話可說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會因?yàn)槲覀兊臒o知而使促銷失敗。

　　第三步：培訓(xùn)

　　前面已經(jīng)說到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識，在介紹產(chǎn)品時可以有的放矢。因此，培訓(xùn)是必須的`。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對我們?nèi)藛T的培訓(xùn)，同時也要對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。

　�、�、針對我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達(dá)到產(chǎn)品知識記熟記牢，同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)都要掌握。同時還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。

　�、妗⑨槍︶t(yī)藥公司配合我們開展活動的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負(fù)責(zé)人利用幾天的時間，對片區(qū)內(nèi)的即將開展活動的業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識以及活動方案的培訓(xùn)，讓他對產(chǎn)品有個了解，同時在心理產(chǎn)生配合這個產(chǎn)品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓(xùn)也就成功了。

　　第四步：行動

　　我們的人員培訓(xùn)后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會合。

　　我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話聯(lián)系，并盛情地邀請其出來共進(jìn)中（晚）餐。

　　第五步：公關(guān)

　　到達(dá)目的市場后，我方人員必須邀請醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內(nèi)心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進(jìn)行宣講和溝通，再次地增強(qiáng)它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產(chǎn)品進(jìn)行推薦，著重強(qiáng)調(diào)促銷的唯

　　一性，其它醫(yī)藥公司不開展本活動等等�？梢赃@樣說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。

　　第六步：終端宣講

　　到了終端，通過醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點(diǎn)火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準(zhǔn)備口香糖，以拉進(jìn)彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點(diǎn)：

　�、�、產(chǎn)品知識介紹。介紹產(chǎn)品知識時，首先要強(qiáng)調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽(yù)的保證；其次針對A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實(shí)驗(yàn)，通過事實(shí)說話，B的不含酒精！

　　通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴。

　�、凇⒃囂娇陲L(fēng)，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進(jìn)行促銷。

　�、�、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進(jìn)行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產(chǎn)品就是賺錢的。

　�、�、促銷政策的靈活運(yùn)用。在實(shí)際促銷過程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運(yùn)用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就

　　可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。

　　⑤、醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量優(yōu)勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對如此的優(yōu)惠以及個人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！

　�、�、特殊情況的處理：客戶不愿意進(jìn)貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時繼續(xù)為客戶算賬，達(dá)成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進(jìn)貨，這個時候我們可以免費(fèi)贈送B和A，讓他試著銷售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。

　　第七步：宣傳

　　拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認(rèn)真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。

　　第八步：激勵費(fèi)用的及時支付

　　針對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵費(fèi)用及時到位�；顒娱_展一天后要對每天的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計。確定雙方認(rèn)可的數(shù)量，在共進(jìn)晚餐的時候就可以支付激勵費(fèi)用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。

　　第九步：督促開票

　　拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的

　　聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫存。使我們經(jīng)過努力促銷的產(chǎn)品都開票銷售出去。

　　第十步：禮品的發(fā)放

　　醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開票后，我們要及時打印醫(yī)藥公司流向，準(zhǔn)確找出我們開展活動的終端開票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉庫隨貨同行時被醫(yī)藥公司在配送時打折扣。

　　禮品發(fā)完后，我們就可以對此次活動進(jìn)行總結(jié)。把參與活動的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動我們就是有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務(wù)。

設(shè)計方案 篇2

　　在初中的數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，函數(shù)教學(xué)是比較難的章節(jié)，我們該如何設(shè)計我們的教學(xué)過程呢？下面我來談?wù)勎业囊恍┖軠\的看法：首先函數(shù)是刻畫和研究現(xiàn)實(shí)世界變化規(guī)律的重要模型，也是初中數(shù)學(xué)里代數(shù)領(lǐng)域的重要內(nèi)容，它在初中數(shù)學(xué)中具有較強(qiáng)的綜合性。在教學(xué)中，學(xué)生常常覺得函數(shù)抽象深奧，高不可攀，老師也覺得函數(shù)難講，講了學(xué)生也理解不了，理解了也不會解題。事實(shí)果真如此難教又難學(xué)嗎？下面我談?wù)勗诮虒W(xué)設(shè)計方面一些方法和實(shí)踐。

　　一、注重類比教學(xué)

　　不同的事物往往具有一些相同或相似的屬性，人們正是利用相似事物具有的這種屬性，通過對一事物的認(rèn)識來認(rèn)識與它相似的另一事物，這種認(rèn)識事物的思維方法就是類比法，利用類比的思想進(jìn)行教學(xué)設(shè)計實(shí)施教學(xué)，可稱為類比教學(xué).在函數(shù)教學(xué)中我們期望的是通過對前面知識的學(xué)習(xí)方法的傳授，達(dá)到對后續(xù)知識的學(xué)習(xí)產(chǎn)生影響，使學(xué)生達(dá)到舉一反三，觸類旁通的目的，讓學(xué)生順利地由學(xué)會到會學(xué)，真正實(shí)現(xiàn)教是為了不教的目的.有經(jīng)驗(yàn)的老師都會發(fā)現(xiàn)，初中學(xué)習(xí)的正比例函數(shù)、一次函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)在概念的得來、圖象性質(zhì)的研究、及基本解題方法上都有著本質(zhì)上的相似。因此采用類比的教學(xué)方法不但省時、省力，還有助于學(xué)生的理解和應(yīng)用。是一種既經(jīng)濟(jì)又實(shí)效的'教學(xué)方法。下面我就舉例說明如何采用類比的方法實(shí)現(xiàn)函數(shù)的教學(xué)。

　　首先是正比例函數(shù)，它是一次函數(shù)特例，也是初中數(shù)學(xué)中的一種簡單最基本的函數(shù)。但是，我們有些教師卻因?yàn)檎�比例函�?shù)過于簡單，而輕視。匆匆給出概念，然后應(yīng)用。等到講到一次函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)又感到力不從心，學(xué)生接受起來概念模糊，性質(zhì)混亂，解題方法不明確。造成這種困擾的原因是因?yàn)楹鲆曊�比例函�?shù)的基礎(chǔ)作用，我們應(yīng)該借助正比例函數(shù)這個最簡單的函數(shù)載體，把函數(shù)研究經(jīng)典流程完整呈現(xiàn)，正所謂麻雀雖小，五臟俱全。再學(xué)習(xí)其他函數(shù)時，在此基礎(chǔ)上類比學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)，螺旋上升。例如：

　　《正比例函數(shù)》教學(xué)流程

　�。ㄒ唬┉h(huán)節(jié)一：概念的建立

　　通過對問題的處理用函數(shù)y=200x來反映汽車的行程與時間的對應(yīng)規(guī)律引入新課。學(xué)生自覺思考教師提問，共同得出每個問題的函數(shù)關(guān)系式。引導(dǎo)學(xué)生觀察以上函數(shù)關(guān)系式的特點(diǎn)得出正比例函數(shù)的描述定義及解析式特點(diǎn)。

　　（二）環(huán)節(jié)二：函數(shù)圖象

　　這個環(huán)節(jié)是教學(xué)的重點(diǎn)，由學(xué)生先動手按列表——描點(diǎn)——連線的過程畫函數(shù)y=2x和y=-2x的圖象，相互交流比較然后教師利用多媒體展示畫函數(shù)圖象的過程并通過比較使學(xué)生正確掌握畫函數(shù)圖象的方法。

　�。ㄈ�）環(huán)節(jié)三：探究函數(shù)性質(zhì)

　　讓學(xué)生觀察函數(shù)圖象并引導(dǎo)學(xué)生通過比較來歸納正比例函數(shù)的性質(zhì)，這個環(huán)節(jié)是本課的難點(diǎn)，教師要引導(dǎo)學(xué)生從圖象的形狀，從左往右的升降情況，經(jīng)過的象限及自變量變化時函數(shù)值的變化規(guī)律。這幾個方面來歸納，最終得出正比例函數(shù)的性質(zhì)。

　�。ㄋ模┉h(huán)節(jié)四：概念的歸納

　　將觀察、探究出的函數(shù)圖象的特征、函數(shù)的性質(zhì)等做出系統(tǒng)的歸納。

　　二、注重數(shù)形結(jié)合的教學(xué)

　　數(shù)形結(jié)合的思想方法是初中數(shù)學(xué)中一種重要的思想方法。數(shù)學(xué)是研究現(xiàn)實(shí)世界數(shù)量關(guān)系和空間形式的科學(xué)。而數(shù)形結(jié)合就是通過數(shù)與形之間的對應(yīng)和轉(zhuǎn)化來解決數(shù)學(xué)問題。它包含以形助數(shù)和以數(shù)解形兩個方面，利用它可使復(fù)雜問題簡單化，抽象問題具體化，它兼有數(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)與形的直觀之長。

　　函數(shù)的三種表示方法：解析法、列表法、圖象法本身就體現(xiàn)著函數(shù)的數(shù)形結(jié)合。函數(shù)圖象就是將變化抽象的函數(shù)拍照下來研究的有效工具，函數(shù)教學(xué)離不開函數(shù)圖象的研究。在借助圖象研究函數(shù)的過程中，我們需要注意以下幾點(diǎn)原則：

　�。�1）讓學(xué)生經(jīng)歷繪制函數(shù)圖象的具體過程。首先，對于函數(shù)圖象的意義，只有學(xué)生在親身經(jīng)歷了列表、描點(diǎn)、連線等繪制函數(shù)圖象的具體過程，才能知道函數(shù)圖象的由來，才能了解圖象上點(diǎn)的橫、縱坐標(biāo)與自變量值、函數(shù)值的對應(yīng)關(guān)系，為學(xué)生利用函數(shù)圖象數(shù)形結(jié)合研究函數(shù)性質(zhì)打好基礎(chǔ)。其次，對于具體的一次函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)的圖象的認(rèn)識，學(xué)生通過親身畫圖，自己發(fā)現(xiàn)函數(shù)圖象的形狀、變化趨勢，感悟不同函數(shù)圖象之間的關(guān)系，為發(fā)現(xiàn)函數(shù)圖象間的規(guī)律，探索函數(shù)的性質(zhì)做好準(zhǔn)備。

　�。�2）切莫急于呈現(xiàn)畫函數(shù)圖象的簡單畫法。首先，在探索具體函數(shù)形狀時，不能取得點(diǎn)太少，否則學(xué)生無法發(fā)現(xiàn)點(diǎn)分布的規(guī)律，從而猜想出圖象的形狀；其次，教師過早強(qiáng)調(diào)圖象的簡單畫法，追求方法的最優(yōu)化，縮短了學(xué)生知識探索的經(jīng)歷過程。所以，在教新知識時，教師要允許學(xué)生從最簡單甚至最笨拙的方法做起，漸漸過渡到最佳方法的掌握，達(dá)到認(rèn)識上的最佳狀態(tài)。

　�。�3）注意讓學(xué)生體會研究具體函數(shù)圖象規(guī)律的方法。初中階段一般采用兩種方法研究函數(shù)圖象：一是有特殊到一般的歸納法，二是控制參數(shù)法。

　　函數(shù)是一個整體，各個具體函數(shù)是函數(shù)的特例，研究方法應(yīng)是相同的，通過類比和數(shù)形結(jié)合的方法，對比性質(zhì)的差異性，將具體函數(shù)逐步納入到整個函數(shù)學(xué)習(xí)中去，這也符合教材設(shè)計的螺旋式上升的理念。這樣自然使二次函數(shù)變得難著不難，水到渠成。

　　關(guān)于待定系數(shù)法，首先要讓學(xué)生理解感受到待定系數(shù)法的本質(zhì)：對于某些數(shù)學(xué)問題，如果已知所求結(jié)果具有某種確定的形式，則可引進(jìn)一些尚待確定的系數(shù)來表示這種結(jié)果，通過已知條件建立起給定的算式和結(jié)果之間的恒等式，得到以待定系數(shù)為元的方程或方程組，解之即得待定的系數(shù)。待定系數(shù)法在確定各種函數(shù)解析式中有著重要的作用，不論是正、反比例函數(shù)，還是一次函數(shù)、二次函數(shù)，確定函數(shù)解析式時都離不開待定系數(shù)法。因此我們要重視簡單的正比例函數(shù)、一次函數(shù)的待定系數(shù)法的應(yīng)用。要在簡單的函數(shù)中講出待定系數(shù)法的本質(zhì)來，等到了反比例函數(shù)和二次函數(shù)及綜合情況，學(xué)生已能形成能力，自如使用此方法，這時就是技巧的點(diǎn)撥。

設(shè)計方案 篇3

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、要詞句訓(xùn)練中，抓特點(diǎn)，找規(guī)律，培養(yǎng)語感

　　2、積累諺語，體會諺語中包含的道理。

　　3、了解民間文學(xué)的特點(diǎn)和多種形式，熱愛民間文學(xué)。

　　4、按要求搜集資料，在搜集中培養(yǎng)分工協(xié)作的集體精神。

　　教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：

　　要詞句訓(xùn)練中，抓特點(diǎn)，找規(guī)律，培養(yǎng)語感

　　教學(xué)準(zhǔn)備：

　　找到一本章回小說

　　教學(xué)流程：

　　1、基礎(chǔ)練習(xí)

　　A形近字組詞

　　第一組的詞語小組內(nèi)四個人共同完成，看哪一組完成的快。

　　第二組同學(xué)自己獨(dú)立完成

　　B讀兩組句子給句子排序

　　要在語境中體會詞語的意思，然后排序。

　　二、日積月累

　　1、自讀自悟。說說自己讀懂了什么。

　　2、小組交流自己的收獲

　　3、說說自己收集到的'諺語

　　請學(xué)生在小組內(nèi)熟讀這些諺語。

　　互相學(xué)習(xí)

　　看誰一口氣背的多

　　三、知識窗：

　　請同學(xué)們自由讀一讀這些短文。

　　從中你學(xué)到了什么？了解了什么？

　　四：收集資料

　　收集謎語，諺語，歇后語。

設(shè)計方案 篇4

　　一、案例標(biāo)題： 《好歌曲大家唱---改革開放30周年》

　　學(xué)科：初中歷史

　　年級：八年級下第三單元活動課

　　二、案例內(nèi)容：好歌曲大家唱---改革開放30周年

　�。ㄒ唬�、設(shè)計指導(dǎo)思想：通過對改革開放30年的成就進(jìn)行歸納和分析，使學(xué)生認(rèn)識到改革開放是強(qiáng)國之路，激發(fā)學(xué)生的愛國主義情感。

　　（二）、教材分析：本節(jié)活動課讓學(xué)生深刻到改革開放帶來的變化。

　　教學(xué)重點(diǎn)：1.十一屆三中全會。2、改革開放后的祖國建設(shè)成就。

　　教學(xué)難點(diǎn)：改革開放的歷史意義。

　�。ㄈ�）、學(xué)情分析：學(xué)生已學(xué)習(xí)了改革開放后的歷史事實(shí)，也感受到生活中發(fā)生了巨大的變化。

　　（四）、教學(xué)目標(biāo)

　　1、知識與能力

　�、�、通過欣賞歌曲《在希望的田野上》及改革開放后成就的圖片，引出為改革開放喝彩。

　�、�、培養(yǎng)并鍛煉學(xué)生以下能力：歸納分析的能力、合作交流能力、獲取、處理歷史信息的`能力。

　　③、通過紀(jì)念改革開放的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的民族自豪感，并使學(xué)生認(rèn)識到：改革開放是強(qiáng)國之路。更深切的認(rèn)識改革開放的意義，了解自己肩負(fù)的歷史責(zé)任。

　　2、過程與方法

　　①、通過聯(lián)系時事熱點(diǎn)導(dǎo)入新課。

　�、�、在教學(xué)過程中，遵循自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，利用問題的層層鋪墊、推進(jìn)，把歷史和現(xiàn)實(shí)更好地結(jié)合，通過師生的互動信息交流，使學(xué)生對改革開放的認(rèn)識從感性上升到理性，。

　　3.情感態(tài)度與價值觀

　�、偻ㄟ^對改革開放30周年的歸納和分析，使學(xué)生認(rèn)識到黨

　　和政府的出發(fā)點(diǎn)：始終代表廣大人民群眾的利益放在首位，樹立愛國愛黨的思想。

　　②通過紀(jì)念改革開放30年的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的熱愛祖國和民族自豪感，并使學(xué)生認(rèn)識到：改革開放三十年的艱辛與輝煌成就，改革開放是強(qiáng)國之路。更深切的認(rèn)識改革開放的意義，了解自己肩負(fù)的責(zé)任。

　�。ㄎ澹�、教法學(xué)法①、通過好歌曲導(dǎo)入新課。

　�、诜治鰵w納黨和國家在不同時期重視民生的措施。

　　③、在教學(xué)過程中，通過自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生對改革開放的認(rèn)識從感性上升到理性。

　　（六）、媒體選擇 ：視頻、圖片等。

　　（七）、教學(xué)程序

　　1、情景再現(xiàn)：播放歌曲《在希望的田野上》和其他視頻、圖片引出課題：好歌曲大家唱---改革開放30周年

　　2、教師：出示十七屆三中全會圖片介紹：十七屆三中全會的時間、地點(diǎn)、內(nèi)容、意義。

　　3、活動一：新中國成立以后，黨和國家在不同時期重視“民生”問題措施讓學(xué)生合作完成：

　　1.時間：1950-1953年

　　措施：（）

　　頒布《中華人民共和國土地改革法》

　　意義：（）

　　2. .時間：（）

　　措施：三大改造

　　內(nèi)容：（）

　　意義：

　　1958年

　　4出示練習(xí)：綜合理解改革的歷史作用。

　�、�、說出日本明治維新，俄國1861年改革歷史意義。

⑵、你認(rèn)為我國的改革開放應(yīng)該吸取什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

　　5、議一議：改革開放的巨大作用.

　　改革開放是強(qiáng)國之路，只有改革開放才能發(fā)展中國、發(fā)展社會主義。

　　6、課堂總結(jié)：為了祖國的繁榮富強(qiáng)，我們要堅持改革開放.

　　7、教學(xué)評價設(shè)計 ：

　　8、突出學(xué)生的主體地位；

　　9、從學(xué)生的問題出發(fā)營造教學(xué)情境，設(shè)計教學(xué)問題并引導(dǎo)學(xué)生探究、解決問題；

　　10、設(shè)計出師生互動方式；

　　11、爭取準(zhǔn)備兩、三種針對不同群體學(xué)生的教學(xué)安排；

　　12、對教材內(nèi)容作適當(dāng)?shù)奶幚�，發(fā)掘出教材內(nèi)容之間的內(nèi)在邏輯聯(lián)系和育人作用；

　　13、課堂教學(xué)要減少統(tǒng)一講解，增加學(xué)生的自主探究，增加學(xué)生的分組活動。

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