【必備】設(shè)計(jì)方案8篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)識(shí)長方體，掌握長方體的特征，初步學(xué)會(huì)看立體圖，長方體的認(rèn)識(shí)。
2、培養(yǎng)學(xué)生的探索意識(shí)和創(chuàng)新實(shí)踐能力，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。掌握有序觀察、分類比較等學(xué)習(xí)方法。
3、在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和信心。
教學(xué)重點(diǎn)：長方體的特征
教學(xué)難點(diǎn)：形成長方體的空間觀念。
教具準(zhǔn)備：長方體、正方體的模型各一個(gè)
學(xué)具準(zhǔn)備：禮品袋中有長方體、正方體等立體型物體一宗
學(xué)具帶1：土豆、蘿卜、橡皮泥、紙板、刀子、剪刀等
學(xué)具袋2：長方體框架制作材料
教學(xué)過程：
一、創(chuàng)設(shè)情景，引入新課
1、分類比較。
師：今天。老師給同學(xué)們帶來了一帶禮物，你們想不想知道是什么？請同學(xué)們倒出來看一看。
你們愿意玩嗎？為了玩的方便，你能把這些物品按照一定的特征分分類嗎？（生分類）
師：哪為同學(xué)愿意上來展示一下，你是怎樣分的，根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)來分的？（讓學(xué)生感知平面圖形與立體圖形的區(qū)別）
師：在這些立體圖形中，有一些物體的形狀是長方體，你能把它找出來嗎？
2、揭示課題。
師：這些物體，它們的大小高矮都不一樣，為什么都是長方體？長方體究竟有什么特征呢？這節(jié)課我們就來學(xué)習(xí)和研究。板書課題：長方體的認(rèn)識(shí)
二、操作實(shí)驗(yàn)，探究新知
1、初步感知長方體的特征。
�。�1）舉出生活中還有哪些物體的形狀是長方體的？
�。�2）動(dòng)手制作長方體形狀的物體
請同學(xué)們從學(xué)具袋1中，選擇你喜歡的材料，制作一個(gè)長方體模型，比一比，誰做的又快又好。
學(xué)生可以自己制作，也可以小組合作。
�。�3）相互評(píng)價(jià)所制作的長方體形狀的物體。
讓展示作品，學(xué)生自評(píng)，其他同學(xué)互評(píng)，老師評(píng)。隨學(xué)生的回答點(diǎn)明：面、棱、頂點(diǎn)（并板書）
2、抽象概括長方體的特征
（1）自主學(xué)習(xí)
讓學(xué)生從自己的學(xué)具中挑選一個(gè)自己認(rèn)為最標(biāo)準(zhǔn)的長方體形狀的物體，要求學(xué)生通過看一看，數(shù)一數(shù)，量一量，想一想等方法，從長方體的面、棱、頂點(diǎn)三個(gè)方面深入探討長方體的特征。
（2）小組討論
�。�3）小組匯報(bào)，交流辯論
師：哪一個(gè)小組愿意交流一下你的發(fā)現(xiàn)？其他同學(xué)可以補(bǔ)充、糾正、質(zhì)疑、辯論。
可能發(fā)生爭執(zhí)的有：1、對(duì)“相對(duì)”的理解；2、一組相對(duì)的棱是4條，而不是2條。3、長方體每個(gè)面的形狀都是長方形，特殊情況有一組相對(duì)的面是正方形，小學(xué)數(shù)學(xué)教案《長方體的認(rèn)識(shí)》。
�。�4）驗(yàn)證特征。
同學(xué)們說的特別精彩，老師很佩服，但是你們是怎樣知道長方體相對(duì)的面完全相同？
學(xué)生回答可能出現(xiàn)如下情況：1、看出來的；2、量出來的；3、將長方體物體放在紙上用鉛筆描出一個(gè)面的輪廓，再用相對(duì)的面去比較；4、用剪刀將長方體盒子的一個(gè)面剪下跟對(duì)面比較。5、用稍大的紙蒙在長方體物體的一個(gè)面上，四周壓下痕跡，再跟其他的面比較等等。
提問：你是怎樣驗(yàn)證長方體相對(duì)的棱長度相等的？
用 尺子量、用筆桿沿棱比較等。
（5）師生合作，抽象概括。
師：剛才我們從長方體的面、棱、頂點(diǎn)三個(gè)方面研究了長方體的特征。
長方體有6個(gè)面，每個(gè)面的形狀都是長方形，特殊情況有一組相對(duì)的面是正方形，相對(duì)的面完全相同。（課件演示：三組相對(duì)的面分別重合）； 長方體有12條棱，相對(duì)的棱長度相等（課件演示：三組相對(duì)的棱長度分別相等）；另外長方體還有8個(gè)頂點(diǎn)。
3、認(rèn)識(shí)長方體的長、寬、高。
（1）學(xué)習(xí)長、寬、高。
師：請同學(xué)們從學(xué)具袋2中自己選擇材料，動(dòng)手插一個(gè)長方體框架。
學(xué)生動(dòng)手操作，師巡視，有針對(duì)性地參與某些同學(xué)的操作，在小組上展示自己的作品。
提問：請同學(xué)們仔細(xì)觀察，幾條棱相交于一個(gè)頂點(diǎn)？
師：我們把相交于一個(gè)頂點(diǎn)的三條棱的'長度分別叫做長方體的長、寬、高。習(xí)慣上，把水平方向的棱的長度作為長，把前后方向棱的長度作為寬，豎著的棱的長度作為高。
（2）練習(xí)。
�、偻乐赋鲎约核谱鏖L方體的長、寬、高。
�、诔橐幻麑W(xué)生到臺(tái)上指給大家看。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。
4、認(rèn)識(shí)立體圖。
認(rèn)識(shí)透視立體圖．
�。�1）讓學(xué)生在各自的座位上觀察講臺(tái)上的長方體紙盒，（紙盒上各個(gè)面分別標(biāo)上數(shù)字1～6）如圖：
問：最多你能看到幾個(gè)面？（讓學(xué)生報(bào)出所看到的面的號(hào)）
�。ㄕ孢h(yuǎn)處的同學(xué)只能看到一個(gè)面，還有能看到兩個(gè)面的，最多也只能看到三個(gè)面）
�。�2）師：我們把這個(gè)長方體如果從右前方觀察，所看到的這個(gè)長方體如果畫出來就是這樣的．屏幕顯示立體圖．
師：這個(gè)圖中你們看到了哪幾個(gè)面？哪幾個(gè)面看不到？教師結(jié)合多媒體的演示告訴學(xué)生，看不到的面我們用虛線表示．
�。ㄆ聊怀霈F(xiàn)）
（3）加強(qiáng)空間想象能力的培養(yǎng)．
�、俪鍪鞠聢D，想象出與之對(duì)應(yīng)的長方體．
�、诔鍪疽唤M長方體，讓學(xué)生說出所想象的長方體是其中的哪一個(gè)．
�、垭娔X將長方體補(bǔ)充完整，讓學(xué)生再次感知所想象的正確的長方體．
三、巧設(shè)練習(xí)，拓展新知
1、基本練習(xí)。
（1）說出這個(gè)長方體的長、寬、高
�。�2）改變長方體擺放的位置，分別說出它們的長、寬、高。
�。�3）說出前面、左面、上面各是什么形狀及它們的長、寬。上面沒有標(biāo)明數(shù)據(jù)，你們是怎么知道它的長、寬？
2、變式練習(xí)。
�。�1）把一個(gè)長方體模型切成兩個(gè)小長方體，一共有幾個(gè)面？幾個(gè)頂點(diǎn)？為什么？
�。�2）下面是一個(gè)殘缺的長方體，你能想象出它左面原來是什么形狀，面積是多少？（單位：厘米）
四、談?wù)勈斋@，全面總結(jié)
讓學(xué)生談?wù)勍ㄟ^本節(jié)課的學(xué)習(xí)有什么收獲？可以從基礎(chǔ)知識(shí)、方法、情感態(tài)度等方面來談收獲，也可以聯(lián)系實(shí)際談?wù)勊鶎W(xué)知識(shí)在實(shí)際生活中的應(yīng)用等。
板書設(shè)計(jì)：
長方體的認(rèn)識(shí)
┌6個(gè)面都是長方形
�。�6個(gè)）面┤特殊情況有兩個(gè)面是正方形
�。� └相對(duì)的兩個(gè)面相等
長方體─（12條）棱 相對(duì)的棱的長度相等
�。�
（8個(gè)）頂點(diǎn)
設(shè)計(jì)方案 篇2
1、污水水量、水質(zhì)
�。�1）污水水量
根據(jù)提供的資料，確定污水處理工程設(shè)計(jì)處理量為：20xx m3/d。
�。�2）污水水質(zhì)
污水水質(zhì)指標(biāo)暫參照城市污水水質(zhì)確定，列表如下：
注：pH值無單位
2、排放要求
污水處理站處理出水達(dá)到中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》GB8978-1996中的一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：
2、污水處理工藝流程及特點(diǎn)
1）校區(qū)內(nèi)生活污水與一般城市生活污水性質(zhì)類似，主要來源于學(xué)生和教職工日常生活中衛(wèi)生間沖洗、廚房和衣物洗滌等過程排放的污水，含大量有機(jī)污染物和懸浮顆粒污染物。污水的可生化性強(qiáng)，易于好氧生化處理。根據(jù)污水進(jìn)水水質(zhì)和污水處理的排放標(biāo)準(zhǔn)要求，校園污水處理方法要求能除碳、脫氮、除磷和去除污水中懸浮污染物。
2）校園污水處理方法：
污水處理站規(guī)模20xxm3/d，為小型生活污水處理站。選擇的污水處理工藝應(yīng)具有占地面積小，投資省，操作控制和維護(hù)管理簡單，自動(dòng)化程度高等特點(diǎn)。宜于小型生活污水處理的工藝有氧化溝系列和SBR系列，如CASS工藝等。這三個(gè)系列污水處理工藝均具有去除水中BOD5、脫氮、除磷功能。經(jīng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，本方案推薦選用目前應(yīng)用廣泛，技術(shù)先進(jìn)、成熟可靠的CASS污水處理工藝，氧化溝工藝因占地面積較大，不適于該校區(qū)選用。
CASS污水處理單元屬SBR污水處理工藝系列，是在SBR間歇式好氧曝氣生化處理池前設(shè)置厭氧生物選擇區(qū)。進(jìn)流污水首先進(jìn)入生物選擇區(qū)與曝氣區(qū)回流污泥混合，混合后的污水進(jìn)入曝氣區(qū)，在有氧條件下，好氧活性污泥和硝化菌氧化分解污水中有機(jī)污染物,達(dá)到除碳、脫氮、除磷的目的。
CASS工藝特點(diǎn)如下：
�、龠M(jìn)流污水首先在反應(yīng)器前端的生物選擇器中與從曝氣池回流的活性污泥混合，促進(jìn)絮凝性細(xì)菌的生長，提高污泥活性，并抑制導(dǎo)致污泥膨脹的絲狀菌繁殖，同時(shí)釋放回流污泥中的.聚磷和完成脫氮反硝化過程，混合液污水進(jìn)入曝氣池中進(jìn)行BOD5好氧氧化分解，反硝化和適量吸磷。CASS污水處理工藝活性污泥沉降性能良好。能有效防止污泥膨脹，生化系統(tǒng)運(yùn)行更加穩(wěn)定可靠。
�、贑ASS工藝為序批式間歇運(yùn)行，對(duì)水質(zhì)、水量波動(dòng)的適應(yīng)性和操作運(yùn)行的靈活性較大。
�、酃に嚵鞒潭�，土建投資低（無初沉池、二沉池及規(guī)模較大的回流污泥泵站），自動(dòng)化程度高，布置緊湊，占地少，分期建設(shè)和擴(kuò)建方便。
校園污水處理方法特點(diǎn)如下：
�。�1）工藝流程簡單，構(gòu)筑物少，運(yùn)行靈活，管理方便。
�。�2）基建投資省，運(yùn)行費(fèi)用低。
�。�3）處理效果穩(wěn)定，出水水質(zhì)好，可實(shí)現(xiàn)脫碳、脫氮除磷。
�。�4）污泥量少，污泥性質(zhì)穩(wěn)定，污泥處理費(fèi)用低。
（5）能承受水量、水質(zhì)沖擊負(fù)荷。
（6）污水處理系統(tǒng)自動(dòng)化較高、管理方便。
設(shè)計(jì)方案 篇3
活動(dòng)目標(biāo)：
大膽運(yùn)用自己喜歡的方式將找到的春天表達(dá)表現(xiàn)出來，體驗(yàn)春天的美和捉迷藏的樂趣。
設(shè)計(jì)意圖：
隨著春風(fēng)吹來，我班的孩子感到天氣的溫暖，到戶外發(fā)現(xiàn)了蝴蝶在花叢中飛舞，蜜蜂在花叢中采蜜，小鳥在大樹上歌唱……孩子們都被美麗的春天吸引了，開始有興趣的探索春天的秘密。本次活動(dòng)主要是為喜歡運(yùn)用畫畫貼貼等方式表達(dá)表現(xiàn)自己的新發(fā)現(xiàn)的孩子設(shè)計(jì)的，讓他們充分體驗(yàn)春天的`美感。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
*兒歌配畫“春天到”――春天到，桃花開，桃花園里捉迷藏，看一看，找一找，是誰躲在桃花園？(可以根據(jù)幼兒創(chuàng)作的畫面改編)
*幼兒區(qū)活動(dòng)中剪的各種大小不一的花朵(有紅梅、桃花、迎春花、郁金香等)、固體膠
*畫紙(孩子自己裝飾好的鏡框)、勾線筆
活動(dòng)流程：
一、欣賞討論
1、 談話：最近你們都在干什么呢？對(duì)呀，春天來了，我們周圍發(fā)生了許多變化，你們發(fā)現(xiàn)了春天的哪些秘密呢？(幼兒根據(jù)自己平時(shí)搜集的資料自由講)
2、 游戲：捉迷藏
(1) 昨天我們收到一封小鳥送來的信，信里有一張什么畫呢？讓我們的客人老師也來瞧瞧，好嗎？(出示范例畫)誰能用我們一塊兒編得兒歌來介紹一下？(個(gè)別幼兒)
(2) 哦，是蝴蝶躲在桃花園，看一看，數(shù)一數(shù)，有幾只小蝴蝶？(數(shù)蝴蝶――有的完整的、有的半只、也有一小部分)
3、 討論：除了蝴蝶在花叢中飛舞，還有誰也喜歡在花叢中玩呢？你能不能把它們編進(jìn)兒歌，并且畫畫帖貼，拍出一張照片來呢？(個(gè)別嘗試)
二、聯(lián)想創(chuàng)作
1、提醒：想清楚你發(fā)現(xiàn)的是誰在花叢中？再想想我們發(fā)現(xiàn)它們在花叢中是怎么樣的？都在一起的還是分散的？
2、個(gè)別給予提示：如怎么這兒這么空呢？蜜蜂快飛過來呀！哦，那兒有一對(duì)蝴蝶相親相愛，真美呀……
3、提醒“你發(fā)現(xiàn)了三只以上的朋友來了，而且穿了美麗的衣服，就可以帶它們到花園里去拍照了(粘貼花朵)――比比哪張照片里的花多，將你發(fā)現(xiàn)的朋友藏起來了、呀，快將小蜜蜂藏到花從里去，等會(huì)兒讓老師們來猜猜你的朋友藏在哪里？
4、已經(jīng)將你的朋友藏好的小朋友，做個(gè)拍照樣子“喀嚓“一聲拍下來，看看這張照片，想想怎么編兒歌，好了就可以去考考旁邊的老師，順便請老師幫你將兒歌寫在背面。
三、分享交流
1、個(gè)別小朋友來考考大家，如“春天到，紅梅開，紅梅園里捉迷藏，看一看，找一找，是誰躲在紅梅園？”――是蜜蜂。看一看，數(shù)一數(shù)，有幾只小蜜蜂？(數(shù)數(shù))
2、延伸：小朋友，你們知道小蜜蜂、小蝴蝶、小鳥它們到花叢中去干什么嗎？我們可以去問問這兒的老師，也可以問問爸爸媽媽或著上網(wǎng)、上書店去找找，看誰先有新發(fā)現(xiàn)。
*附兒歌“春天的花園”
A:春天到，紅梅開；紅梅園里捉迷藏；
看一看，找一找，是誰躲在紅梅園？
B:―――是蝴蝶；A:看一看，數(shù)一數(shù)，
飛來了幾只小蝴蝶？B:飛來了七 只小蝴蝶。
幼兒改編的：
A:春天到，迎春花開；迎春花園里捉迷藏；
看一看，找一找，是誰躲在迎春花園？
B:―――是蜜蜂；A:看一看，數(shù)一數(shù)，
飛來了幾只小蜜蜂？B:飛來了五 只小蜜蜂。
A:春天到，郁金香開；郁金香園里捉迷藏；
看一看，找一找，是誰躲在郁金香園？
B:―――是小鳥；A:看一看，數(shù)一數(shù)，
飛來了幾只小小鳥？B:飛來了六 只小小鳥。 ……
設(shè)計(jì)方案 篇4
策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注。
一、社區(qū)市場訴求定位
東南亞風(fēng)情社區(qū)
開啟花都人居新時(shí)代
新花都、新人居
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個(gè)性優(yōu)勢：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
二、活動(dòng)策劃要旨
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。
活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）
三、主題廣告語
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動(dòng)框架
1、時(shí)間：20xx年5月1日至7日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場及售樓部
3、活動(dòng)內(nèi)容
�。�1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽----1日
�。�2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽---2日
�。�3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演-----3日
�。�4）、書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍---3日
�。�5）、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)-----4日至7日
4、活動(dòng)組織
主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開發(fā)商（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)
協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）
媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》
5、 促銷配合
1） 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
2） 優(yōu)惠購房折扣
3） 購房贈(zèng)送書畫作品
4） 義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮
6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1）活動(dòng)組織、策劃、資料：-------------5800元
2）現(xiàn)場布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）-----------12000元
3）禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品 --------------20000元
4）書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 ------------16000元
5）前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁、電視臺(tái)、花都新聞）----------10000元
總費(fèi)用：63800元
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對(duì)房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。
3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式
在分析市場及樓盤特點(diǎn)的'基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2P專題報(bào)道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
設(shè)計(jì)方案 篇5
為配合一年一度軍坡節(jié)的開展，豐富我鎮(zhèn)美食文化生活，給廣大游客提供一份特色美食大餐，經(jīng)鎮(zhèn)黨委討論決定，于20xx年5月29日至4月1日舉辦“品軍坡味道”特色美食展銷活動(dòng)，作為第二屆“味道”嘉年華活動(dòng)站系列活動(dòng)之一。旨在通過軍坡文化、美食文化主題活動(dòng)，以政府搭臺(tái)、各村唱戲的形式，宣傳我鎮(zhèn)地域特色與風(fēng)情，提升“軍坡”品牌形象，助推民俗小鎮(zhèn)建設(shè)。
一、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)政府大樓前
活動(dòng)時(shí)間：5月29日—6月1日每天8點(diǎn)至17點(diǎn)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)與人員分工
為更好地做好特色美食展銷活動(dòng)的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)工作，成立專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，小組成員如下：
組長：
副組長：
成員單位：各村委會(huì)、派出所、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理所、食品藥品監(jiān)督管理所、工商所等。
特色美食展銷活動(dòng)共設(shè)三個(gè)工作小組，各司其職、互相配合，共同做好活動(dòng)前期、中期、后期工作。
�。ㄒ唬┞�(lián)絡(luò)籌備組
職責(zé)：負(fù)責(zé)前期與各村的聯(lián)絡(luò)及部署工作，做好活動(dòng)期間展銷美食、特色風(fēng)物的統(tǒng)計(jì)、安排工作；聯(lián)系落實(shí)好活動(dòng)期間所需帳篷、桌椅、宣傳牌、紙杯、碗筷等各項(xiàng)物資。
負(fù)責(zé)人：
組員：
�。ǘ┖笄诒Ｕ辖M
職責(zé)：加強(qiáng)特色美食展銷活動(dòng)期間活動(dòng)現(xiàn)場及各食店、茶店的食品安全監(jiān)管工作；做好鎮(zhèn)墟環(huán)衛(wèi)保潔工作與治安維持工作；督促協(xié)調(diào)各村展臺(tái)人員按時(shí)擺臺(tái)，并做好簽到工作。
負(fù)責(zé)人：
組員：
�。ㄈ┬麄鲌�(bào)道組
職責(zé)：聯(lián)絡(luò)市旅游委做好特色美食展銷活動(dòng)前期宣傳動(dòng)員工作，做好活動(dòng)全程的照片拍攝與存檔工作，及時(shí)跟進(jìn)宣傳報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
負(fù)責(zé)人：
組員：
三、活動(dòng)形式與流程
此次特色美食展銷活動(dòng)采取政府搭臺(tái)、各村唱戲的形式�；顒�(dòng)前期，由鎮(zhèn)宣傳辦牽頭完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一是統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間各村上報(bào)的美食風(fēng)物展銷名錄與聯(lián)系人等信息，提前做好活動(dòng)期間各村展臺(tái)的安排；二是做好活動(dòng)前期的.物資準(zhǔn)備、人員安排、現(xiàn)場擺放設(shè)計(jì)等工作；三是組織工商所、食品藥品監(jiān)督管理所等在活動(dòng)前期加強(qiáng)市場監(jiān)管，確保活動(dòng)全過程的食品安全。
活動(dòng)期間，現(xiàn)場共設(shè)11個(gè)帳篷，其中一個(gè)中心帳篷作為重點(diǎn)推薦展臺(tái)。在四天的活動(dòng)時(shí)間里由各村輪流坐鎮(zhèn)中心帳篷，重點(diǎn)推薦該村最具代表性的美食與風(fēng)物，盡量確保四天的活動(dòng)不重復(fù)、有新意。
為保證活動(dòng)期間各村準(zhǔn)時(shí)擺臺(tái)，在活動(dòng)前期指定每村一名專職負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)監(jiān)督本村展銷人員按時(shí)擺、收臺(tái)。為促進(jìn)美食文化節(jié)期間游客的購買，推廣我鎮(zhèn)美食和風(fēng)物，所有食品按照成本價(jià)銷售。
四、活動(dòng)要求
舉辦“品軍坡味道”特色美食展銷活動(dòng)是我鎮(zhèn)旅游工作的一件大事，與以往軍坡節(jié)不同的是，今年的軍坡節(jié)同時(shí)也是第二屆“味道”嘉年華活動(dòng)站的活動(dòng)，屆時(shí)將有大量本地群眾和外地游客參加，參與人數(shù)預(yù)計(jì)較往年更多，社會(huì)影響較往年更大。各村要充分認(rèn)識(shí)舉辦本項(xiàng)活動(dòng)的重要意義，嚴(yán)格挑選三到五種本村最具代表性的美食和風(fēng)物（例如根雕、奇石等），以及制作這些美食和風(fēng)物的能人巧匠，齊心協(xié)力把此次活動(dòng)辦成有特色、有影響，深受群眾及游客喜愛的盛會(huì)。各有關(guān)單位要全力配合，分工協(xié)作，為順利舉辦此次活動(dòng)保駕護(hù)航。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一個(gè)有策略的、考慮周全的促銷方案對(duì)保障商超促銷活動(dòng)的效果起著非常大的作用。很多供應(yīng)商認(rèn)為，促銷就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法，促銷不是搞創(chuàng)意，不能從整合營銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費(fèi)資源的無效勞動(dòng)。
制定促銷方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業(yè)曾開展了一次促銷活動(dòng)，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對(duì)引導(dǎo)油漆工向業(yè)主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費(fèi)者回扣的話，這屬于商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。
一、制定促銷方案要遵守的原則
第一，注重策略性。
促銷是營銷中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個(gè)有策略性的促銷方案，要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動(dòng)能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對(duì)競品的促銷活動(dòng)以及促銷方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。
第二，注重可執(zhí)行性。
企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會(huì)說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？
其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是促銷活動(dòng)承載了太多職能；二是促銷方案沒有考慮到市場的實(shí)際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；四是促銷方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷方案的關(guān)鍵；七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；八是促銷方案的制定者不對(duì)促銷方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。
二、促銷方案的內(nèi)容
一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
第一，促銷目的。
即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的`就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦偁帉?duì)手在做促銷，我們也要做促銷；有時(shí)為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷效果。
第二，促銷對(duì)象。
即選擇對(duì)誰去做促銷�？梢允轻槍�(duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等；也可以針對(duì)購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競爭對(duì)手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。
第三，促銷主題。
即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。
第四，促銷產(chǎn)品。
即用哪些產(chǎn)品來做促銷。可以是新品、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。
第五，促銷時(shí)間。
即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng)，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款、清場的危險(xiǎn)。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競爭對(duì)手促銷活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷時(shí)間，從而有效借勢和造勢。
第六，促銷地點(diǎn)。
要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等，這些都是需要選擇的。
第七，促銷形式。
主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題。可采用的形式有：買贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。下面來分析一下幾種常見的促銷形式，具體內(nèi)容詳見表13-1（此處略）。
第八，促銷物料。
即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈(zèng)品等，這些東西一樣都不能少。
第九，促銷宣傳。
即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知。沒有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。
第十，促銷預(yù)算。
即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。
第十一，促銷準(zhǔn)備。
良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時(shí)間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。表13-2是一張某休閑食品企業(yè)一次促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備表，以供參考（此處略）。
設(shè)計(jì)方案 篇7
【教材分析】
1、德育點(diǎn)：
讓學(xué)生深入體會(huì)父母與兒女之間的深情。
2、創(chuàng)新點(diǎn)：
通過被打事件展示父親對(duì)自己的深情。
3、能力點(diǎn)：
把握父女間的深情，了解插敘的巧妙。
4、知識(shí)點(diǎn)：
字詞、插敘、語帶雙關(guān)的標(biāo)題。
【學(xué)情分析】
教育正處于改革的過渡期，父母對(duì)兒女的期望往往不被兒女理解，因此，父母和兒女間的矛盾也就較為普遍，通過本文教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)體會(huì)父母對(duì)兒女的深情。另，作文需要插敘，但學(xué)生不知如何自然巧妙插敘，可讓學(xué)生進(jìn)行這方面練習(xí) 。
【教學(xué)流程】
�。▋�(nèi)容概要）師生互動(dòng)（問題設(shè)計(jì)、情景創(chuàng)設(shè)）
一、導(dǎo)入新課
學(xué)習(xí)要點(diǎn)：整體把握課文內(nèi)容;掌握字詞;體會(huì)文中貫穿的情感。
�。ㄓ缮蠈W(xué)期的作文媽媽的嘮叨導(dǎo)入）
1、由兩名同學(xué)分別說一下自己對(duì)媽媽的嘮叨的感受。
2、教師導(dǎo)入：
每一個(gè)人在成長的過程中，都離不開父母的關(guān)愛，這其中包含媽媽的嘮叨、父親的責(zé)罰。在這嘮叨和責(zé)罰中包含著父母對(duì)兒女的一種怎樣的感情呢？學(xué)了本文后相信你會(huì)有深刻理解的。
二、整體感知課文內(nèi)容，把握文章大意。
1、檢查預(yù)習(xí)：
文中回憶了關(guān)于爸爸的哪幾件事？
明確：第一件事：鼓勵(lì)我在畢業(yè)典禮上致感謝詞。
第二件事：爸爸逼我上學(xué)。
第三件事：鼓勵(lì)我去郵局寄錢。
2、檢查字詞后朗讀課文（讀這三件事）。
�、� 朗讀，評(píng)議、看誰讀得準(zhǔn)確，有感情。
�、� 學(xué)生自學(xué)字詞。
�。ㄗ⑨屩袔ё⒁舻淖x一讀，寫一寫中的字詞，寫完后自查）
三、體會(huì)文中貫穿的感情
1、學(xué)生邊默讀邊思考：文中貫穿著什么樣的思想感情？舉例說明。
明確：文中貫穿著作者對(duì)父親的摯愛和父親對(duì)作者的關(guān)愛之情。
2、閱讀課文，從文中找出依據(jù)對(duì)此加以說明。
參考：夾竹桃是你爸爸種的
我問爸爸，能不能起來
爸爸，你不去，我很害怕
英子，不要怕
沒有爸爸，你更要
不要怕，英子，你要學(xué)做許多事
小結(jié)：重點(diǎn)是寫爸爸對(duì)自己的深情和盼望自己長大的、懂事的情感。
3、自由朗讀，體會(huì)文中貫穿的思想感情
四、作業(yè)
課后研討與練習(xí)一、二。
【課后記】
第二課時(shí)
一、研讀課文
學(xué)習(xí)插敘的表達(dá)手法。
學(xué)習(xí)要點(diǎn)：巧妙的插敘;正確理解被打事件;理解語帶雙關(guān)的標(biāo)題;學(xué)習(xí)插敘的表達(dá)手法。
1、理清記敘內(nèi)容。（按時(shí)間順序）
參考：爸爸逼我上學(xué)，送花夾襖──爸爸鼓勵(lì)我到郵局寄信──爸爸生病住院──畢業(yè)典禮上我致謝詞──爸爸的花兒落了 。
2、再讀課文，對(duì)照課文的記敘順序，明確哪是插敘？
參考：畢業(yè)典禮（回憶1）──爸爸生�。ɑ貞�2）──逼我上學(xué)，送花夾襖──畢業(yè)典禮（回憶）爸爸生病──爸爸喜歡花──畢業(yè)典禮主任講話──（回憶爸爸鼓勵(lì)我到郵局寄錢──畢業(yè)典禮結(jié)束──爸爸的花兒落了。
3、對(duì)照課文，理解插敘的妙處：
爸爸說的那些話與插敘的內(nèi)容有關(guān)？
（學(xué)生從課文中找，并進(jìn)行交流）
參考：明天要早起
不要怕， 你要學(xué)做許多事
4、從爸爸的.這些話中，我體會(huì)到了什么？
學(xué)生根據(jù)理解回答。
5、寫畢業(yè)典禮結(jié)束后的內(nèi)容有什么作用？
6、理解最后兩句：
爸爸的花兒落了──一語雙關(guān)
（花落，爸爸去世）
我已不再是小孩子了──點(diǎn)明主題
�。ㄔ诎职值年P(guān)愛下，在經(jīng)歷過許多事后，我體會(huì)到自己長大了。）
二、拓展延伸
1、如何理解被打事件？你有過被打的事嗎？被打后你是如何想的？
2、作者沒寫被打后的想法，只寫我聽到這兒，鼻子抽搭了一下，幸好我的眼睛是閉著的，淚水不致于流出來，你猜測一下，她的心里會(huì)怎樣想？
3、這次挨打，與我的成長有關(guān)嗎？爸爸的打中含有什么感情？
六、布置作業(yè)
1、把課堂上研討的問題整理出來，寫在作業(yè)本上。
2、回憶一下自己的成長軌跡，那些事情給你留下深刻印象？
設(shè)計(jì)方案 篇8
主題：感恩父母、點(diǎn)亮親情
教學(xué)目標(biāo)：
1、知識(shí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)了解賀卡的有關(guān)知識(shí)，掌握賀卡設(shè)計(jì)的方法步驟，能制作一張感恩卡送給自己的父母，表達(dá)自己的心意，提高自己的動(dòng)手設(shè)計(jì)能力。
2、能力目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)賀卡制作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)色彩、設(shè)計(jì)、制作等各種知識(shí)，以及培養(yǎng)學(xué)生的形象思維能力，聯(lián)想能力，創(chuàng)造能力與動(dòng)手實(shí)踐能力。
3、德育目標(biāo)：激發(fā)學(xué)生對(duì)美好家庭生活的熱愛，養(yǎng)成感恩父母的優(yōu)良品格。
教學(xué)重點(diǎn)：
1、掌握賀卡設(shè)計(jì)的方法和步驟。
2、卡片的形象思考與設(shè)計(jì)構(gòu)成，最終完成卡片。
教學(xué)時(shí)間：13:40——14:201課時(shí)（40分鐘）
課前準(zhǔn)備：
1、老師準(zhǔn)備收集有
代表性的賀卡印刷品和人工制作的賀卡。
2、學(xué)生準(zhǔn)備制作材料：卡紙、彩色筆、雙面膠、家庭照片等學(xué)習(xí)用具。搜集精美的圖案，還有自己做好的`賀卡。
教學(xué)時(shí)間安排
本堂課所用時(shí)間為40分鐘，在教學(xué)中，首先，為了吸引學(xué)生的注意力，在導(dǎo)入新課中，用大約5分鐘引入主題；5分鐘介紹制作卡片的步驟，25分鐘給學(xué)生動(dòng)手制作，最后用5分鐘時(shí)間進(jìn)行對(duì)學(xué)生的作品進(jìn)行評(píng)價(jià)總結(jié)。
教學(xué)過程：
一、引入新課：
從身邊學(xué)生熟知的事情入手，講述父母對(duì)從小對(duì)自己的關(guān)愛與呵護(hù)，向小朋友們提問身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴如“穿衣服吃飯是由誰教導(dǎo)，每天在家的時(shí)候由誰陪伴著，自己是從哪里來的，誰是最疼愛自己的人”，從而引出父母，并引出主題“感恩父母，點(diǎn)亮親情”。教育同學(xué)們需要感恩，讓自己的父母感到欣慰。講述賀卡的意義在于表達(dá)人們美好的祝愿。而自己新手制作的卡片更能體現(xiàn)出自己的心意，父母會(huì)更加珍愛這份由孩子親手制作的禮物。
二、開講新課：
1、展示卡片。
教師展示賀卡實(shí)物，講述兩種作品的不同意義：
印刷品——設(shè)計(jì)精美，有藝術(shù)價(jià)值；
自制品——情真意深，更令人難忘。
2、介紹賀卡的組成與制作：
�。�1）出示我們事先做好的賀卡和圖片，跟小朋友講解可以怎樣制作賀卡，可以從賀卡封面、賀卡主題、賀詞內(nèi)容入手講解方法和步驟。在出示我們帶來的圖片，給他們一些樣板，告訴他們可以畫什么樣的圖案。
�。�2）讓小朋友自己試制賀卡，告訴他們可以畫自己想畫的，也可以畫給的樣式，并寫上最想對(duì)父母說的話。
選類型——繪圖——上色——裝飾——贈(zèng)言
三、學(xué)生制作：
教師巡回指導(dǎo)，在巡視過程中要重點(diǎn)幫助設(shè)計(jì)有困難的學(xué)生，啟發(fā)他們的創(chuàng)造思維，從而順利完成卡片制作。
四、評(píng)議：自評(píng)——互評(píng)——師評(píng)
1、選取3-4張好的作品，請作者從構(gòu)圖、色彩、表現(xiàn)手法、表現(xiàn)心情等方面講解。學(xué)生評(píng)價(jià)，部分有代表性的作業(yè)展示評(píng)比。
2、分小組欣賞，每組選1-3張作業(yè)展示在黑板上，介紹挑選原因。（要多分析每張賀卡的優(yōu)點(diǎn)，加以表揚(yáng)。還可請小作者講述一下設(shè)計(jì)思想。）
3、老師點(diǎn)評(píng)（造型美觀——書寫工整——主題表達(dá)充分——獨(dú)立完成——作品體現(xiàn)創(chuàng)造才能），表揚(yáng)學(xué)生的創(chuàng)造性勞動(dòng)及成果，鼓勵(lì)學(xué)生繼續(xù)努力，評(píng)出幾個(gè)較為優(yōu)秀的作品，并獎(jiǎng)勵(lì)小賀卡。并交代要將自己親手制作的卡片送給父母�？偨Y(jié)主題。
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