設(shè)計(jì)方案9篇（經(jīng)典）
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
目的：
1.引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀察畫面，進(jìn)一步理解故事內(nèi)容。
2.啟發(fā)幼兒用較完整的語(yǔ)言講述故事。
準(zhǔn)備：
《彩圖嬰兒故事100集》人手一本，大圖書一本。
過(guò)程：
1.引起興趣。
上次我們看了《大鱷魚》的故事，今天我講故事中的一小段，請(qǐng)你們幫我從圖書中找到那幅圖片，看誰(shuí)找得又對(duì)又快！
2.引導(dǎo)幼兒進(jìn)一步理解故事內(nèi)容。
�、俳處熤v述圖片內(nèi)容（如圖一），引導(dǎo)幼兒找出與之相應(yīng)的圖片。
a.你們?yōu)槭裁凑J(rèn)定是這一幅？
b.你們?cè)趺粗厉{魚在說(shuō)話？它在說(shuō)什么？
c.你們?cè)趺粗厉{魚說(shuō)要吃個(gè)胖娃娃？
d.你們從哪里看出猴子說(shuō)話時(shí)很生氣？
e.猴子是怎么對(duì)鱷魚說(shuō)的？
�、诮處煼謩e講述圖片內(nèi)容（如圖二、圖三），引導(dǎo)幼兒找出與之相應(yīng)的圖片。
a.現(xiàn)在老師講的是哪一幅？為什么？
b.大鱷魚是怎么騙小朋友的？小朋友見(jiàn)大鱷魚要來(lái)吃他們，是怎么做的`？
�、酃适吕镞�有誰(shuí)？猴子在干什么？你們?cè)趺纯闯鍪呛镒痈嬖V大象的？
3.請(qǐng)個(gè)別幼兒講述圖片內(nèi)容，其余幼兒尋找相應(yīng)的圖片。
4.請(qǐng)每個(gè)幼兒各自輕聲地講一遍故事。
5.請(qǐng)幼兒把故事講給同伴聽(tīng)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
【教材分析】
1、德育點(diǎn)：
讓學(xué)生深入體會(huì)父母與兒女之間的深情。
2、創(chuàng)新點(diǎn)：
通過(guò)被打事件展示父親對(duì)自己的深情。
3、能力點(diǎn)：
把握父女間的深情，了解插敘的巧妙。
4、知識(shí)點(diǎn)：
字詞、插敘、語(yǔ)帶雙關(guān)的標(biāo)題。
【學(xué)情分析】
教育正處于改革的過(guò)渡期，父母對(duì)兒女的期望往往不被兒女理解，因此，父母和兒女間的矛盾也就較為普遍，通過(guò)本文教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)體會(huì)父母對(duì)兒女的深情。另，作文需要插敘，但學(xué)生不知如何自然巧妙插敘，可讓學(xué)生進(jìn)行這方面練習(xí) 。
【教學(xué)流程】
�。▋�(nèi)容概要）師生互動(dòng)（問(wèn)題設(shè)計(jì)、情景創(chuàng)設(shè)）
一、導(dǎo)入新課
學(xué)習(xí)要點(diǎn)：整體把握課文內(nèi)容;掌握字詞;體會(huì)文中貫穿的情感。
（由上學(xué)期的作文媽媽的嘮叨導(dǎo)入）
1、由兩名同學(xué)分別說(shuō)一下自己對(duì)媽媽的嘮叨的感受。
2、教師導(dǎo)入：
每一個(gè)人在成長(zhǎng)的過(guò)程中，都離不開(kāi)父母的關(guān)愛(ài)，這其中包含媽媽的嘮叨、父親的責(zé)罰。在這嘮叨和責(zé)罰中包含著父母對(duì)兒女的一種怎樣的感情呢？學(xué)了本文后相信你會(huì)有深刻理解的。
二、整體感知課文內(nèi)容，把握文章大意。
1、檢查預(yù)習(xí)：
文中回憶了關(guān)于爸爸的哪幾件事？
明確：第一件事：鼓勵(lì)我在畢業(yè)典禮上致感謝詞。
第二件事：爸爸逼我上學(xué)。
第三件事：鼓勵(lì)我去郵局寄錢。
2、檢查字詞后朗讀課文（讀這三件事）。
�、� 朗讀，評(píng)議、看誰(shuí)讀得準(zhǔn)確，有感情。
�、� 學(xué)生自學(xué)字詞。
（注釋中帶注音的讀一讀，寫一寫中的字詞，寫完后自查）
三、體會(huì)文中貫穿的感情
1、學(xué)生邊默讀邊思考：文中貫穿著什么樣的思想感情？舉例說(shuō)明。
明確：文中貫穿著作者對(duì)父親的摯愛(ài)和父親對(duì)作者的關(guān)愛(ài)之情。
2、閱讀課文，從文中找出依據(jù)對(duì)此加以說(shuō)明。
參考：夾竹桃是你爸爸種的
我問(wèn)爸爸，能不能起來(lái)
爸爸，你不去，我很害怕
英子，不要怕
沒(méi)有爸爸，你更要
不要怕，英子，你要學(xué)做許多事
小結(jié)：重點(diǎn)是寫爸爸對(duì)自己的深情和盼望自己長(zhǎng)大的、懂事的情感。
3、自由朗讀，體會(huì)文中貫穿的思想感情
四、作業(yè)
課后研討與練習(xí)一、二。
【課后記】
第二課時(shí)
一、研讀課文
學(xué)習(xí)插敘的表達(dá)手法。
學(xué)習(xí)要點(diǎn)：巧妙的插敘;正確理解被打事件;理解語(yǔ)帶雙關(guān)的標(biāo)題;學(xué)習(xí)插敘的表達(dá)手法。
1、理清記敘內(nèi)容。（按時(shí)間順序）
參考：爸爸逼我上學(xué)，送花夾襖──爸爸鼓勵(lì)我到郵局寄信──爸爸生病住院──畢業(yè)典禮上我致謝詞──爸爸的花兒落了 。
2、再讀課文，對(duì)照課文的記敘順序，明確哪是插敘？
參考：畢業(yè)典禮（回憶1）──爸爸生�。ɑ貞�2）──逼我上學(xué)，送花夾襖──畢業(yè)典禮（回憶）爸爸生病──爸爸喜歡花──畢業(yè)典禮主任講話──（回憶爸爸鼓勵(lì)我到郵局寄錢──畢業(yè)典禮結(jié)束──爸爸的花兒落了。
3、對(duì)照課文，理解插敘的妙處：
爸爸說(shuō)的那些話與插敘的內(nèi)容有關(guān)？
�。▽W(xué)生從課文中找，并進(jìn)行交流）
參考：明天要早起
不要怕， 你要學(xué)做許多事
4、從爸爸的這些話中，我體會(huì)到了什么？
學(xué)生根據(jù)理解回答。
5、寫畢業(yè)典禮結(jié)束后的內(nèi)容有什么作用？
6、理解最后兩句：
爸爸的'花兒落了──一語(yǔ)雙關(guān)
�。ɑ�，爸爸去世）
我已不再是小孩子了──點(diǎn)明主題
�。ㄔ诎职值年P(guān)愛(ài)下，在經(jīng)歷過(guò)許多事后，我體會(huì)到自己長(zhǎng)大了。）
二、拓展延伸
1、如何理解被打事件？你有過(guò)被打的事嗎？被打后你是如何想的？
2、作者沒(méi)寫被打后的想法，只寫我聽(tīng)到這兒，鼻子抽搭了一下，幸好我的眼睛是閉著的，淚水不致于流出來(lái)，你猜測(cè)一下，她的心里會(huì)怎樣想？
3、這次挨打，與我的成長(zhǎng)有關(guān)嗎？爸爸的打中含有什么感情？
六、布置作業(yè)
1、把課堂上研討的問(wèn)題整理出來(lái)，寫在作業(yè)本上。
2、回憶一下自己的成長(zhǎng)軌跡，那些事情給你留下深刻印象？
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、指導(dǎo)思想
以師德修養(yǎng)提高教師思想道德素質(zhì)，以知識(shí)更新與拓展、教育
教學(xué)原理、教學(xué)基本功訓(xùn)練提高教師教育教學(xué)技能，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)
二、實(shí)施校本研修的目的
1、提高教師專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師成長(zhǎng)為研究型、專家型、學(xué)者型的教育者；
2、改善學(xué)校教育教學(xué)環(huán)境，解決在新課程改革中面對(duì)的各種實(shí)際具體問(wèn)題；
3、建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、合作交流、勇于探索的學(xué)習(xí)型組織。
三、實(shí)施校本研修的措施
1、成立校本研修工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
�。�1）.校長(zhǎng)是校本研修的第一責(zé)任人，安排、布署全校校本研修工作。
（2）.學(xué)校成立校本研修工作領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、督查校本研修工作。
（3）.教導(dǎo)處具體組織落實(shí)校本培訓(xùn)工作。
2、健全校本研修制度，建立校本研修工作檔案。
�。�1）.健全校本研修制度，定時(shí)間、定內(nèi)容、定要求，保證研修活動(dòng)的有效開(kāi)展。
�。�2）.校本研修要長(zhǎng)計(jì)劃、短安排，重落實(shí)，勤記錄、抓過(guò)程。
�。�3）建立學(xué)校校本研修工作檔案。
3、采取多種校本研修形式，促進(jìn)教師發(fā)展，提高教師素質(zhì)。
（1）.專題帶動(dòng)：通過(guò)專題研究，形成校本辦學(xué)特色，促進(jìn)教師行為改進(jìn)。
�。�2）.集體充電：要求全體教師積極參加上級(jí)組織的由教育專業(yè)人員為教師“充電”的教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，變被動(dòng)接受學(xué)習(xí)的局面為主動(dòng)吸取養(yǎng)分的過(guò)程，使理論與實(shí)踐融合真正成為可能。
�。�3）.觀摩聽(tīng)課：廣泛開(kāi)展觀課活動(dòng)，落實(shí)觀課后的評(píng)課和討論環(huán)節(jié)，為大家提供交流的契機(jī)，運(yùn)用理論分析實(shí)踐，提高教育理論修養(yǎng)和自身實(shí)際教學(xué)水平的良好機(jī)會(huì)，引導(dǎo)教師獲得有益信息，達(dá)到資源共享。
�。�4）個(gè)人自修：教師自己確定目標(biāo)，尋找相應(yīng)教育理論和知識(shí)武裝自己，在自修和實(shí)踐中不斷反思、調(diào)整，實(shí)現(xiàn)自我改進(jìn)和提高；
�。�5）. 校際交流：加強(qiáng)兄弟學(xué)校的交流、開(kāi)放、互通有無(wú)，積極為教師外出學(xué)習(xí)進(jìn)修創(chuàng)造條件
四、校本研修保障
1、適時(shí)確定具體的研修內(nèi)容，組織教師進(jìn)行研修。
�。�1）.師德研修：認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強(qiáng)教師教學(xué)理論、教育思想、職業(yè)道德教育，樹(shù)立正確的教師職業(yè)觀，認(rèn)真履行教師職責(zé)。
�。�2）.基本功研修：按照教師職業(yè)基本功和專業(yè)基本功的要求，組織教師學(xué)習(xí)理論、進(jìn)行時(shí)間和技能培訓(xùn)，使教師在原有水平上有一定的提高，以適應(yīng)實(shí)施素質(zhì)教育的需求。
（3）.教育教學(xué)能力研修：在新課改中，主要突出轉(zhuǎn)變教師教育觀念，改變教師教育行為，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，讓教師盡快成長(zhǎng)和成熟。
2、實(shí)施校本研修活動(dòng)中，開(kāi)展“五好活動(dòng)”，要求每位教師每學(xué)期做好五件事：（1）讀好一本教育名著；（2）寫好一篇心得體會(huì)；（3）上好一節(jié)公開(kāi)課；（4）做好一個(gè)優(yōu)秀課件；（5）寫好一份教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
3、建立教研組和教師個(gè)人研修檔案，注重過(guò)程落實(shí)和資料收集管理。健全研修制度，創(chuàng)設(shè)研修條件，采取激勵(lì)性措施，把校本研修與晉職、評(píng)先、選優(yōu)等工作相結(jié)合。
五、研修活動(dòng)安排
時(shí)間
研修方式
研修內(nèi)容
研修目的
二o一一年春季
制度建設(shè)
校本教研制度建設(shè)
建立校本教研制度
理論學(xué)習(xí)
說(shuō)課研究
說(shuō)課材料寫作方法培訓(xùn)
專題研究
作文教學(xué)案例學(xué)習(xí)
通過(guò)案例學(xué)習(xí)研究作文教學(xué)實(shí)踐
應(yīng)用題教學(xué)案例學(xué)習(xí)
通過(guò)案例學(xué)習(xí)研究應(yīng)用題教學(xué)實(shí)踐
觀摩聽(tīng)課
“互助——聽(tīng)課”，落實(shí)觀課后的評(píng)課和討論環(huán)節(jié)
以“說(shuō)課—講課—評(píng)課”進(jìn)行，提供交流的機(jī)會(huì)，運(yùn)用理論分析實(shí)踐，達(dá)到教學(xué)互補(bǔ)，相互提高之目的。
二o一一年秋季
集體培訓(xùn)
個(gè)人研修
35歲以下計(jì)算機(jī)上網(wǎng)和課件制作培訓(xùn)
為電教進(jìn)入課堂做準(zhǔn)備，提高教師整合教育資源，優(yōu)化課堂教學(xué)的水平。
集體研修
學(xué)習(xí)課標(biāo) ，學(xué)科（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)）培訓(xùn)
更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教師角色，重塑教師形象，構(gòu)建新的教學(xué)方式，推進(jìn)新課程改革。
集體“充電”
個(gè)人研修
現(xiàn)代教育理論學(xué)習(xí)
更新教育觀念
觀摩聽(tīng)課
“互助——聽(tīng)課”，落實(shí)觀課后的評(píng)課和討論環(huán)節(jié)
以“說(shuō)課—講課—評(píng)課”進(jìn)行，提供交流的機(jī)會(huì)，運(yùn)用理論分析實(shí)踐，達(dá)到教學(xué)互補(bǔ)，相互提高之目的。
時(shí)間
研修方式
研修內(nèi)容
研修目的
二o一二年春季
理論學(xué)習(xí)
教學(xué)反思研究
教學(xué)反思寫作方法培訓(xùn)，在教學(xué)實(shí)際工作中實(shí)踐、研究。
集體培訓(xùn)
個(gè)人研修
35—50歲教師計(jì)算機(jī)初級(jí)培訓(xùn)
普及計(jì)算機(jī)的使用，強(qiáng)化青年教師對(duì)計(jì)算機(jī)的操作能力，用計(jì)算機(jī)上好學(xué)科整合課。
專題研究
閱讀教學(xué)案例學(xué)習(xí)
通過(guò)案例學(xué)習(xí)研究閱讀教學(xué)實(shí)踐
計(jì)算教學(xué)案例學(xué)習(xí)
通過(guò)案例學(xué)習(xí)研究應(yīng)用題教學(xué)實(shí)踐
繼續(xù)教育
普通話訓(xùn)練
80%的教師普通話達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)
觀摩聽(tīng)課
“互助——聽(tīng)課”，落實(shí)觀課后的評(píng)課和討論環(huán)節(jié)
學(xué)科組以“說(shuō)課—講課—評(píng)課”進(jìn)行，提供交流的機(jī)會(huì)，運(yùn)用理論分析實(shí)踐，達(dá)到教學(xué)互補(bǔ)，相互提高之目的。
二o一二年秋季
繼續(xù)教育
口語(yǔ)英語(yǔ)訓(xùn)練
80%的教師達(dá)到常用簡(jiǎn)單課堂口語(yǔ)英語(yǔ)交流。
集體培訓(xùn)
個(gè)人研修
班主任工作培訓(xùn)
提高班主任工作藝術(shù)和班級(jí)管理能力，增強(qiáng)班主任熱愛(ài)學(xué)生、熱愛(ài)事業(yè)的責(zé)任感，強(qiáng)化班主任隊(duì)伍力量。
觀摩聽(tīng)課
“互助——聽(tīng)課”，落實(shí)觀課后的評(píng)課和討論環(huán)節(jié)
學(xué)科組以“說(shuō)課—講課—評(píng)課”進(jìn)行，提供交流的機(jī)會(huì)，運(yùn)用理論分析實(shí)踐，達(dá)到教學(xué)互補(bǔ)，相互提高之目的.。
二o一三年春季
集體培訓(xùn)
個(gè)人研修
現(xiàn)代教育理論學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，樹(shù)立新的教育理念
繼續(xù)教育
簡(jiǎn)筆畫訓(xùn)練
教師能畫出一些簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)筆畫
觀摩聽(tīng)課
“互助——聽(tīng)課”，落實(shí)觀課后的評(píng)課和討論環(huán)節(jié)
學(xué)科組以“說(shuō)課—講課—評(píng)課”進(jìn)行，提供交流的機(jī)會(huì)，運(yùn)用理論分析實(shí)踐，達(dá)到教學(xué)互補(bǔ)，相互提高之目的。
二o一三年秋季
校際交流
請(qǐng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)名師來(lái)校指導(dǎo)
通過(guò)專家指導(dǎo)示范，提升教學(xué)能力
觀摩聽(tīng)課
“互助——聽(tīng)課”，落實(shí)觀課后的評(píng)課和討論環(huán)節(jié)
學(xué)科組以“說(shuō)課—講課—評(píng)課”進(jìn)行，提供交流的機(jī)會(huì)，運(yùn)用理論分析實(shí)踐，達(dá)到教學(xué)互補(bǔ)，相互提高之目的。
集體培訓(xùn)
個(gè)人研修
現(xiàn)代教育理論學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，樹(shù)立新的教育理念
六、保障措施
（一）組織保障
1、成立校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組，由以下人員構(gòu)成：
組長(zhǎng)：***校長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：***副校長(zhǎng)
組員：教導(dǎo)主任 語(yǔ)文教研組長(zhǎng) 數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)
校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組每月一次例會(huì)，制定方案，保證進(jìn)度，監(jiān)控質(zhì)量。
2、針對(duì)校本研修工作，由學(xué)校每月進(jìn)行檢查，每學(xué)期選出校本研修成績(jī)突出的教師給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
�。ǘ┙�(jīng)費(fèi)保障
1、每年要確定專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于教師校本研修。
2、積極為教師外出考察、學(xué)術(shù)活動(dòng)等提供經(jīng)費(fèi)保障。
3、確保對(duì)校本研修工作中表現(xiàn)突出的個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)費(fèi)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
設(shè)計(jì)思路：朗讀對(duì)領(lǐng)悟課文內(nèi)容，增加語(yǔ)感、陶冶情操起著其他任何認(rèn)知所不能替代的作用，語(yǔ)文課堂就要強(qiáng)調(diào)朗讀，這和學(xué)習(xí)其它學(xué)科的學(xué)習(xí)方法是不一樣的。根據(jù)本課的特點(diǎn)我的教學(xué)設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)“以人為本，運(yùn)用媒體進(jìn)行朗讀訓(xùn)練，整體感悟”的教學(xué)理念�！耙匀藶楸尽保匆匀说陌l(fā)展為本，在教學(xué)中留給學(xué)生自主活動(dòng)、自由創(chuàng)造的時(shí)間和空間�！斑\(yùn)用媒體進(jìn)行朗讀訓(xùn)練”，是通過(guò)多媒體課件將朗讀形式多樣化，把感受的言語(yǔ)對(duì)象轉(zhuǎn)化為語(yǔ)感的實(shí)踐方法，本課采用的快速讀、默讀、個(gè)人讀、配樂(lè)讀、欣賞讀、小組讀、全班讀、分角色朗讀等等，這是感悟型語(yǔ)文教學(xué)遵循的極為重要的原則和手段�！罢w感悟”既體現(xiàn)了語(yǔ)感成分的綜合，又體現(xiàn)了多種心理思想活動(dòng)的綜合。
教學(xué)目標(biāo)：1.品讀理解課文內(nèi)容，抓住描寫變戲法的過(guò)程以及“我”的心理活動(dòng)，體會(huì)快手劉純熟的技巧和出神入化的手法。
2.有感情的朗讀課文。
教學(xué)重難點(diǎn):本文把快手劉變戲法的過(guò)程寫得十分生動(dòng)逼真，語(yǔ)言準(zhǔn)確，動(dòng)態(tài)感強(qiáng)烈，首尾呼應(yīng)；同時(shí)又寫出了孩子天真的心理，因此本課的教學(xué)應(yīng)把重點(diǎn)放在品讀感悟描寫變戲法過(guò)程的詞句和我的心里活動(dòng)上。
教學(xué)準(zhǔn)備：多媒體課件
教學(xué)過(guò)程：
一、引入新課
上節(jié)課我們初步了解了課文的內(nèi)容，那么誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)快手劉是什么人呢？（電腦出示：快手劉變戲法的畫面）
二、精讀感悟課文
�。ㄒ唬┢纷x感悟第二自然段
1、快速瀏覽文章，“快手劉”的手法如此嫻熟，課文用了一個(gè)詞來(lái)形容和概括“快手劉”變戲法的情形。請(qǐng)你找一找。（神奇無(wú)比）
2、出示：他的戲法，在我眼里真是神奇無(wú)比。句子中的“神奇無(wú)比”還可以換成什么詞？（神出鬼沒(méi)、神乎其神、奇妙無(wú)比……）
3、快手劉變戲法究竟是怎樣的神奇無(wú)比呢？自讀課文第二自然段，畫出有關(guān)的詞句，讀一讀、想一想，想明白了再有感情地朗讀這些句子，體會(huì)快手劉變戲法的神奇。
4、學(xué)生交流朗讀自己所畫的句子，可以談感受，也可以試著朗讀，相機(jī)指導(dǎo)朗讀，使學(xué)生體會(huì)快手劉變戲法“神出鬼沒(méi)”的純熟技巧。
�。�1）、引導(dǎo)學(xué)生從變戲法的工具簡(jiǎn)單體會(huì)他變得神出鬼沒(méi)。
�、匐娔X出示：就這再普通不過(guò)的三樣?xùn)|西，卻叫他變得神出鬼沒(méi)。
�、凇霸倨胀ú贿^(guò)”的東西是指什么？
�、邸吧癯龉頉](méi)”是什么意思？從哪里體會(huì)出的？
�。�2）、引導(dǎo)學(xué)生從快手劉變戲法的動(dòng)作中體會(huì)他變得神出鬼沒(méi)
�。ㄆ湟皇蔷唧w寫“神出鬼沒(méi)”：你明明看見(jiàn)每一個(gè)碗下邊扣著兩個(gè)紅球兒，你連眼皮都沒(méi)眨動(dòng)一下，可是，嘿！居然四個(gè)球兒全都跑到一個(gè)茶碗下邊去了。其二是概括寫“神出鬼沒(méi)”：他就這樣把兩只碗翻來(lái)翻去，一邊叫天喊地，一邊東指一下手，西吹一口氣，好像真有什么看不見(jiàn)的神靈做他的幫手似的。四個(gè)小球兒忽來(lái)忽去，根本猜不到它們?cè)谀睦铩＃?/p>
5.我們?cè)撚檬裁礃拥恼Z(yǔ)氣來(lái)讀好這段話呢？
(抓住關(guān)鍵詞，體會(huì)快手劉變戲法時(shí)靈活快捷的手法。)
�。ǘ┢纷x感悟第三～十自然段
1、“快手劉”變戲法是手腳靈活快捷，吸引了很多愛(ài)湊熱鬧的小孩子，我更是被他玩“小碗扣球”時(shí)出神入化的技藝折服。自由讀課文的第三自然段到第十自然段，找出“我”當(dāng)時(shí)心理變化的過(guò)程，想一想“我”的心理為什么會(huì)這么變化？
（自信
驚訝
臉紅
欽佩）
2.小組交流討論朗讀體會(huì)。
3.全班分角色朗讀。
4.思考：為什么要把“我”當(dāng)時(shí)的語(yǔ)言和心理活動(dòng)寫得這么具體？
（從“我”的親眼所見(jiàn)和當(dāng)時(shí)的心理活動(dòng)更能表現(xiàn)“快手劉”所變戲法的“神奇無(wú)比”）
5.讀了這段，你除了感受到快手劉變戲法技術(shù)高超以外，還有什么體會(huì)？（善良）
三、總結(jié)全文
1、這么一位可親可敬的民間藝人在大作家馮驥才幼小的.心靈中留下了深深的印象，它發(fā)出了這樣的贊嘆：真是個(gè)“快手劉”！
2、出示最后一節(jié)：真是個(gè)“快手劉”。他的戲法，在我眼里真是神奇無(wú)比。
�、僦笇�(dǎo)感情朗讀。（讀出敬佩之情，讀出對(duì)小時(shí)候美好時(shí)光的留戀之情。）
②“快手劉”為什么加引號(hào)？
�、勰氵�知道哪些有類似“快手劉”這樣的名號(hào)的民間藝人？或者是街頭巷尾那些雖不知道他們的名字，但他們的本事卻給你留下深刻印象的的手藝人？
�、茈娔X播放錄像：自行拍攝的惠山直街民間藝人。
四、網(wǎng)上沖浪
搜尋民間藝人的成長(zhǎng)故事
五、布置作業(yè)
完成課后練習(xí)4。選一個(gè)最讓你驚奇的魔術(shù)節(jié)目寫下來(lái)，或者從剛才的錄像中選擇一個(gè)你喜歡的民間手藝寫下來(lái)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：
幼兒園二樓多功能廳
活動(dòng)形式：
親子同樂(lè)活動(dòng)
主持人：
* * *
參加活動(dòng)班級(jí)：
托一班 托二班 托三班
活動(dòng)目的：
1、 通過(guò)親子迎新年活動(dòng)增進(jìn)家園的聯(lián)系，促進(jìn)家長(zhǎng)與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動(dòng)和聯(lián)系，增進(jìn)彼此的感情。
2、 讓幼兒感受新年的歡樂(lè)和喜悅。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、錄音機(jī)、音樂(lè)磁帶《新年好》、《恭喜恭喜》、《北京歡迎你》、的士高音樂(lè)。
活動(dòng)流程：
一、 主持人開(kāi)場(chǎng)白：
(親愛(ài)的爸爸媽媽，小朋友們，大家新年好!因?yàn)槟暮⒆�，我們走到了一起，形成了托班年段這個(gè)溫暖的大家庭。仿佛就在昨天，我們從您手中接過(guò)哭鬧的寶貝，寶貝們一天天的長(zhǎng)大了，能干了，我們都為寶貝們的進(jìn)步感到由衷的高興!
新年的鐘聲即將敲響，今天我們托班年段的全體家庭相聚在這里，舉行“寶寶一家親”
親子同樂(lè)活動(dòng)，共同迎接新年的到來(lái)，讓我們共同唱響《新年好》)
宣布迎新年親子活動(dòng)開(kāi)始。
二、師幼家長(zhǎng)表演：開(kāi)開(kāi)心心做體操
冬天到了，天可真冷啊!現(xiàn)在就讓我們一起跟著音樂(lè)動(dòng)起來(lái)吧!請(qǐng)我們的小朋友邀請(qǐng)爸爸媽媽一起來(lái)表演《開(kāi)開(kāi)心心做體操》
三、家長(zhǎng)才藝展示
為了讓今天的聚會(huì)更加的絢麗多彩，我們的小朋友和爸爸媽媽將在接下來(lái)的時(shí)間里，為大家獻(xiàn)上他們自編自演的節(jié)目，為了這次的才藝展示，他們精心、細(xì)心、認(rèn)真地準(zhǔn)備，現(xiàn)在就讓我們一起來(lái)欣賞由×××家庭帶來(lái)的精彩節(jié)目……
四、放《新年好》歌曲。幼兒同唱“新年好”
一首動(dòng)聽(tīng)的歌,一份真誠(chéng)的祝福，好聽(tīng)的一曲《新年好》道出了濃濃的過(guò)年情。
五、親子游戲
我們的小朋友和爸爸媽媽表演的可真好啊!我們給他們鼓鼓掌，爸爸媽媽想不想來(lái)體會(huì)一下游戲的快樂(lè)呢?接下來(lái)讓我們一起進(jìn)入我們今天的親子游戲環(huán)節(jié)，感受游戲帶給我們的快樂(lè)!
1、疊疊樂(lè)(每組6個(gè)家庭，游戲進(jìn)行2次)(藍(lán)色12個(gè))(每班4個(gè))
主持人：抬花轎的游戲真好玩啊!接下來(lái)我們寶寶要和爸爸媽媽做第二個(gè)游戲，這個(gè)游戲的名稱叫“疊疊樂(lè)”。這個(gè)游戲是這樣玩的……，下面，請(qǐng)藍(lán)色愛(ài)心的家庭出來(lái)。
游戲準(zhǔn)備：易拉罐18個(gè)(3個(gè)×6組)
游戲規(guī)則：
6個(gè)家庭(一個(gè)孩子和一個(gè)大人)，站在起跑線后，在對(duì)面終點(diǎn)處安排6個(gè)倉(cāng)庫(kù)“易拉罐”。
發(fā)出指令后，每組的寶寶從起點(diǎn)爬向終點(diǎn)，拿到一個(gè)易拉罐后直線跑步返回，并和家長(zhǎng)一起把易拉罐壘高，反復(fù)進(jìn)行，直到將易拉罐全部拿回。以速度最快的一組為勝。(注意：每次寶寶去倉(cāng)庫(kù)只能取一個(gè)易拉罐)
2、抬花轎(每班四個(gè)家庭參加，游戲進(jìn)行一次)(綠色12個(gè))
主持人：小朋友們，你們有沒(méi)有坐過(guò)花轎啊?今天，請(qǐng)爸爸媽媽為我們搭一頂花轎，抬我們?nèi)ネ婧貌缓?下面這個(gè)游戲就是“抬花轎”……請(qǐng)粉綠色愛(ài)心家庭的走出來(lái)!
游戲準(zhǔn)備：床單3條
游戲規(guī)則：
以班級(jí)為單位進(jìn)行接力比賽，3個(gè)家庭(兩個(gè)大人和一個(gè)孩子)，站在起跑線后。
發(fā)出指令后，每組的第一個(gè)家庭抬著花轎出發(fā)，到終點(diǎn)后返回起點(diǎn)，第二個(gè)家庭出發(fā)，依次進(jìn)行，速度快的一組為勝!
3、找寶寶(每組8個(gè)家庭，游戲進(jìn)行2次)(黃色16個(gè))
主持人：我們的寶寶和爸爸媽媽配合的真好!接下來(lái)還有一個(gè)考驗(yàn)?zāi)醯挠螒颍?“找寶寶”。請(qǐng)藍(lán)色愛(ài)心的家庭出來(lái)。游戲規(guī)則是……
游戲準(zhǔn)備：床單8條
游戲規(guī)則：請(qǐng)幼兒圍上花床單(從頭到腳全部圍住)，伸出小手，家長(zhǎng)通過(guò)摸寶寶的.手，判斷誰(shuí)是自己的寶寶。以最準(zhǔn)最快的為勝。
4、踩圈圈(每組9個(gè)家庭，分班級(jí)進(jìn)行游戲)(紅色27)
主持人：搶椅子的游戲你們一定都玩過(guò)吧，今天我們也要玩一個(gè)和搶椅子類似的游戲，“踩圈圈”。游戲的規(guī)則類似于搶椅子……，下面，請(qǐng)藍(lán)色愛(ài)心的家庭出來(lái)。
游戲準(zhǔn)備：準(zhǔn)備9個(gè)呼啦圈
游戲規(guī)則：游戲的規(guī)則類似于搶椅子，地
上放很多圈圈，圈圈總數(shù)比家庭人數(shù)少一個(gè)，家長(zhǎng)與寶寶手拉手，聽(tīng)著音樂(lè)在圈外走動(dòng)，音樂(lè)停，家長(zhǎng)和寶寶馬上找一個(gè)圈圈站好，沒(méi)有找到圈圈的家庭則被淘汰，以此類推，最終留在場(chǎng)上的家庭獲勝。(注意：找圈圈時(shí)家長(zhǎng)和幼兒必須都站在圈內(nèi))
毛毛蟲(chóng)游戲(18個(gè)粉紅色)
主持人：(出示毛毛蟲(chóng)圖片)小朋友看看我把誰(shuí)請(qǐng)來(lái)了啊?(毛毛蟲(chóng))，今天毛毛蟲(chóng)也要來(lái)和我們玩游戲，要和小朋友們比一比誰(shuí)爬的快，你們一定要加油哦!下面我們要玩一個(gè)毛毛蟲(chóng)游戲�！�(qǐng)黃色愛(ài)心家庭的走出來(lái)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：地墊若干連成3長(zhǎng)條
參加人數(shù)：分3組，每組6個(gè)家庭，共18個(gè)家庭。
活動(dòng)玩法：
家長(zhǎng)手、膝著地為幼兒搭建長(zhǎng)長(zhǎng)的山洞，幼兒聽(tīng)信號(hào)從山洞下爬過(guò)，當(dāng)最后一位幼兒爬過(guò)后，最后一位家長(zhǎng)像雪球一樣滾動(dòng)式跑到最前面繼續(xù)為幼兒搭建山洞，幼兒爬完規(guī)定路線游戲即可結(jié)束。
六、教師家長(zhǎng)表演
游戲真的很精彩啊!你們玩的開(kāi)心嗎?新年到，真熱鬧，為了祝賀小朋友們又長(zhǎng)大了一歲，老師和爸爸媽媽也精心準(zhǔn)備了節(jié)目，請(qǐng)欣賞歌曲《北京歡迎你》。掌聲歡迎，再次把熱烈的掌聲送給黃老師和爸爸媽媽，感謝他們給大家的祝福!
七、結(jié)束語(yǔ)
歡樂(lè)的時(shí)光總是過(guò)得很快，希望與美好就在不遠(yuǎn)處等待。愛(ài)永恒，信任地久天長(zhǎng)!讓我們?nèi)诤显谝黄穑餐瑩碛袗?ài)的風(fēng)帆!讓我們攜起手來(lái)，為我們共同的愿望揚(yáng)帆起航!感謝各位家長(zhǎng)對(duì)本次活動(dòng)的大力支持，機(jī)關(guān)幼兒園托段“寶寶一家親——迎新年親子同樂(lè)活動(dòng)”到此結(jié)束，祝大家在新的一年里，快樂(lè)平安!
設(shè)計(jì)方案 篇6
預(yù)設(shè)目標(biāo)：
1、發(fā)現(xiàn)動(dòng)物為了生存而采取的幾種自我保護(hù)方法。
2、萌發(fā)探索動(dòng)物奧秘的興趣。
3、通過(guò)身體表演進(jìn)一步加深對(duì)動(dòng)物自我保護(hù)方式的認(rèn)識(shí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、多媒體課件，音樂(lè)。
2、小動(dòng)物頭飾，用縐紙編成的“尾巴”，吸吸果凍瓶4個(gè)。
活動(dòng)過(guò)程：
一、游戲：捉迷藏。
1、我們一起來(lái)玩?zhèn)�捉迷藏的游戲，我數(shù)1、2、3小朋友躲起來(lái)。
2、討論：為什么有的小朋友我找到了，有的小朋友我找不到？
3、師小結(jié)。
二、隱身妙招
1、了解小動(dòng)物的隱身妙招。
師：小動(dòng)物們也在捉迷藏，請(qǐng)小朋友仔細(xì)找一找，然后告訴大家你找到了什么動(dòng)物，它躲在了哪里？
（觀看課件：枯葉蝶飛到樹(shù)枝上，蜥蜴趴在土堆上，青蛙鉆到草叢中的動(dòng)畫。）
2、 身體表演：枯葉蝶飛到樹(shù)枝上。
蜥蜴趴在土堆上。
青蛙鉆到草叢中。
3、這些動(dòng)物有什么樣的保護(hù)自己的本領(lǐng)？
小結(jié)：隱身。在大自然中有些動(dòng)物為了保護(hù)自己更好生存,它們身體的`顏色與斑紋，與它們生活的環(huán)境十分相近,用來(lái)隱蔽自己不被敵人發(fā)現(xiàn)。
4、啟發(fā)幼兒講述還知道哪些動(dòng)物具有隱身的本領(lǐng)?
三、討論動(dòng)物的防身絕招。
1、你知道動(dòng)物還有哪些保護(hù)自己的方法？
2、觀看課件。在觀看前提出要求“注意里面都有哪些動(dòng)物，它們是怎樣保護(hù)自己的？”
提問(wèn)：你看到了哪個(gè)動(dòng)物，它是怎么保護(hù)自己的？
�。ㄖv出一種，點(diǎn)擊出現(xiàn)相應(yīng)字寶寶和相應(yīng)動(dòng)物的頭像）
盔甲：烏龜；硬刺：刺猬；快跑：鹿；自切：壁虎；臭氣：黃鼠狼；裝死：狐貍
3、討論：還有哪些動(dòng)物也用同樣的方法保護(hù)自己的？
小結(jié)：小動(dòng)物們很聰明的，想了許多辦法來(lái)保護(hù)自己，有的----有的---- 等。它們真是能干的小動(dòng)物。
四、表演防身術(shù)。
教師出示各種動(dòng)物頭飾，幼兒回答是誰(shuí)？是用什么方法保護(hù)自己的？
現(xiàn)在我們來(lái)玩?zhèn)�游戲，小朋友可以變成任何一種小動(dòng)物，戴上頭飾跟著音樂(lè)玩一玩，咦！怎么了？老虎出來(lái)了，怎么辦呢？你就要用你變的小動(dòng)物的方法來(lái)保護(hù)自己，看誰(shuí)模仿得最像！
設(shè)計(jì)方案 篇7
【教材分析】
課文說(shuō)了家庭生活中的一個(gè)小故事。小云生日那天，媽媽送給她一只布熊，因?yàn)閶寢尶偸峭涀约旱纳眨≡凭拖氚焉战杞o媽媽，并將布熊送給媽媽。全文語(yǔ)言淺顯，體現(xiàn)了母女真情。
【教學(xué)要求】
１、認(rèn)識(shí)１２個(gè)生字，認(rèn)識(shí)２個(gè)偏旁饣、牜。
�。�、正確、流俐、有感情地朗讀課文。
３、理解課文內(nèi)容，知道小云借生日給媽媽的原因。
【教學(xué)重點(diǎn)】
認(rèn)識(shí)本課生字和朗讀課文，從故事中了解母女間的情感。
【教具準(zhǔn)備】
生字卡片，板書圖卡，優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組旗幟，課件。
【教學(xué)過(guò)程】
一、啟發(fā)談話，揭示課題
�。ㄕn件播放《生日歌》。）
提問(wèn)：
１、同學(xué)們，你們熟悉剛剛播放的`歌曲嗎？是什么歌呢？（生日歌）（課件出示：生日）
板書：
生日
２、你喜歡過(guò)生日嗎？為什么？（討論）
３、（課件出示：借）平時(shí)，你們會(huì)向別人借東西，也會(huì)把東西借給別人，可是，你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)借生日嗎？
板書：
借
老師講述：今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)《借生日》的故事，學(xué)了之后，你們就會(huì)明白為什么要借生日了。（翻書１２５頁(yè)，全班齊讀課題。）
二、初讀課文
�。�、借助你們的拼音朋友把課文讀一篇，要求：讀準(zhǔn)字音，讀通句子，標(biāo)出自然段。
２、用手摯告訴老師全文有幾段？（４段）
�。场⑻釂�(wèn)：
課文主要是講誰(shuí)和誰(shuí)的故事？（貼出小云和媽媽圖卡。）
三、學(xué)習(xí)課文
�。�、指名讀１、２自然段。
�。�、認(rèn)識(shí)兩段中的字詞：
課件出示：
放著、布熊、快樂(lè)、怎么
�。ㄖ该x，齊讀。）
認(rèn)讀彩色生字球：放、布、熊、快、怎。
（特別是放、快進(jìn)行擴(kuò)詞練習(xí)，并用快樂(lè)造句。指名讀準(zhǔn)字音、組詞，將生字球作為獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)給小組。）
設(shè)計(jì)方案 篇8
有人認(rèn)為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？
促銷的方式
促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)�。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來(lái)。
促銷需力度大
貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動(dòng)的步驟
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。
二、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)
愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。
參與條件：
1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票
2、銀卡會(huì)員可直接參與。
效果預(yù)測(cè)：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題在這一部分
主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的'費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
設(shè)計(jì)方案 篇9
一、校本課程開(kāi)發(fā)指導(dǎo)思想
以《國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革綱要》和課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，結(jié)合我�！吧械�、博學(xué)、篤志”的校訓(xùn)，“以德育人，文化立校，科學(xué)定位，錯(cuò)位發(fā)展”的辦學(xué)思想，牢牢把握“講究道德情操，追求文化品位，崇尚科學(xué)精神，涵養(yǎng)民主風(fēng)氣”的校園文化建設(shè)核心理念，貫穿“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)與他人相處，學(xué)會(huì)處理個(gè)人與集體的關(guān)系”的學(xué)生學(xué)習(xí)理念和培養(yǎng)目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神為核心內(nèi)容，堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本，尊重學(xué)生，信任學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生，促使每一個(gè)學(xué)生都得到個(gè)性發(fā)展。以我�！拔姆逦幕闭n程基地創(chuàng)建為契機(jī)，進(jìn)一步提升學(xué)校品牌、創(chuàng)出學(xué)校特色、提高辦學(xué)水平，最終促使學(xué)校特色發(fā)展、教師專業(yè)發(fā)展、學(xué)生個(gè)性發(fā)展的和諧統(tǒng)一。
二、校本課程開(kāi)發(fā)的總目標(biāo)
充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，深化課程改革，推進(jìn)校本課程的開(kāi)發(fā)和利用，豐富學(xué)生的生活，涵養(yǎng)學(xué)生的性情，以課程建設(shè)拓展學(xué)生樂(lè)學(xué)的空間，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)幸福感。以校本課程建設(shè)推進(jìn)學(xué)校課程體系建設(shè)，以學(xué)校課程體系建設(shè)拓展學(xué)生發(fā)展的空間，凸顯學(xué)校辦學(xué)特色。
三、校本課程開(kāi)發(fā)的組織實(shí)施
1、贛馬高級(jí)中學(xué)校本課程管理委員會(huì)
主任委員：宋繼民副主任委員：吳來(lái)業(yè)李大松張宜民
委員：萬(wàn)發(fā)興王翔董洪斌張怡發(fā)
職責(zé)：負(fù)責(zé)校本課程的總體規(guī)劃、宏觀調(diào)控及全面的研究和實(shí)施。
2、學(xué)校校本課程開(kāi)發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：萬(wàn)發(fā)興（兼）副組長(zhǎng)：董洪斌
成員：聘請(qǐng)的專家、各科教研組長(zhǎng)，部分高級(jí)教師
職責(zé)：組織實(shí)施校長(zhǎng)決策，構(gòu)思并制訂校本課程開(kāi)發(fā)工作的總體規(guī)劃，做好指導(dǎo)、研究、實(shí)施、評(píng)估等工作。負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)，檢查校本課程實(shí)施，協(xié)調(diào)各部門的工作，組織教師編寫校本教材和安排教師上課，實(shí)施課程計(jì)劃。對(duì)校本課程的研究和實(shí)施進(jìn)行指導(dǎo)、評(píng)估，調(diào)查、分析學(xué)生對(duì)校本課程的需求情況并根據(jù)情況在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，對(duì)校本課程檔案整理工作進(jìn)行督查。
3、學(xué)校校本課程審核工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：王翔副組長(zhǎng)：劉洪海
成員：各備課組長(zhǎng)部分高級(jí)教師
職責(zé)：制訂校本課程管理的有關(guān)規(guī)章制度并組織實(shí)施和考核。組織教師進(jìn)行校本課程的理論學(xué)習(xí)，規(guī)范教學(xué)行為，提高教育教學(xué)能力。積累課改資料，及時(shí)提供教改信息。
4、學(xué)校校本課程評(píng)價(jià)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：吳來(lái)業(yè)副組長(zhǎng)：張宜民
成員：各功能室負(fù)責(zé)人部分高級(jí)教師
職責(zé)：經(jīng)常深入校本課程實(shí)施課堂，指導(dǎo)開(kāi)課、聽(tīng)課、評(píng)課工作，負(fù)責(zé)對(duì)各年級(jí)校本課程教學(xué)實(shí)踐、研討活動(dòng)和成果評(píng)比。
5、學(xué)校校本課程學(xué)生選科指導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：董洪軍副組長(zhǎng)：李*
成員：各班主任部分學(xué)生會(huì)成員
職責(zé)：對(duì)學(xué)生的選科進(jìn)行指導(dǎo)
四、校本課程開(kāi)發(fā)基本原則
1、人本性原則。校本課程觀的核心思想是以尊重人的個(gè)性發(fā)展為根本出發(fā)點(diǎn)，把促進(jìn)學(xué)生各項(xiàng)基本素質(zhì)全面發(fā)展作為課程設(shè)計(jì)的中心，以整體、優(yōu)化的課程結(jié)構(gòu)觀為核心內(nèi)容，在課程選擇使用上以人為本，重視學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，尤其重視不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，使學(xué)生的學(xué)習(xí)需求得到尊重和滿足。
2、整體性原則。校本課程的開(kāi)發(fā)要從整體上把握課程的目標(biāo)與結(jié)構(gòu)，校本課程的開(kāi)發(fā)，學(xué)科課程應(yīng)得到充分重視，活動(dòng)課程應(yīng)成為校本課程的重要組成部分，開(kāi)發(fā)潛在的課程資源，重視隱藏在課內(nèi)外和校園文化中潛在的課程因素及對(duì)學(xué)生發(fā)展的作用，使學(xué)生有較廣泛的興趣愛(ài)好及特長(zhǎng)。
3、發(fā)展性原則。校本課程開(kāi)發(fā)的發(fā)展性原則是針對(duì)校本課程的價(jià)值而出臺(tái)的，課程最大價(jià)值在于促進(jìn)學(xué)生成材、教師成長(zhǎng)、學(xué)校發(fā)展、社會(huì)發(fā)展。學(xué)校利用自身資源，構(gòu)筑有本校特色的適合學(xué)生發(fā)展的特色課程。
4、科學(xué)性原則。深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與課程改革相關(guān)的理論，借鑒外來(lái)的有益經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本校實(shí)際，實(shí)事求是，以科學(xué)的精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，解決實(shí)驗(yàn)遇到的實(shí)際問(wèn)題和困難，調(diào)查研究，科學(xué)決策，邊實(shí)驗(yàn)邊總結(jié)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。
5、靈活開(kāi)放性原則：教學(xué)內(nèi)容、方法應(yīng)以學(xué)生的實(shí)際情況確定，教師應(yīng)從學(xué)生的能力、效果等差異出發(fā)因材施教，靈活調(diào)整。內(nèi)容的寬泛性、綜合性，時(shí)間、空間的廣域性、可變性，評(píng)價(jià)的主體性、差異性。
五、校本課程開(kāi)發(fā)的課程類型及內(nèi)容指向
�。ㄒ唬┬１菊n程結(jié)構(gòu)類型
概括分類有講座型，特長(zhǎng)型，指導(dǎo)型，興趣型等。
�。ǘ┱n程開(kāi)發(fā)大類
1、科技與生活
主要指科技知識(shí)普及、科學(xué)精神培養(yǎng)、發(fā)明創(chuàng)造能力等方面的課程，如科學(xué)課堂、學(xué)習(xí)方法、演講等。
2、傳統(tǒng)與文化
主要指有利于學(xué)生關(guān)注祖國(guó)文化、民俗民情、校園文化、文學(xué)藝術(shù)欣賞。
3、健康與人生
主要指有利于引導(dǎo)學(xué)生心理健康成長(zhǎng)，增強(qiáng)耐挫折能力，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀等。如：運(yùn)動(dòng)與訓(xùn)練、禮儀與形體、心理健康、禮儀與交往等。
4、實(shí)踐與服務(wù)
主要指有利于培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐與操作能力，提高為社會(huì)、為他人服務(wù)的意識(shí)。如：參觀考察、社區(qū)服務(wù)等。
�。ㄈ┱n程開(kāi)發(fā)細(xì)目（建議）
校本選修Ⅰ。該板塊課程依托我校“文峰文化”課程基地建設(shè)，完全由學(xué)校自主開(kāi)發(fā)的、結(jié)合并體現(xiàn)贛馬高級(jí)中學(xué)文峰文化特色的課程模塊構(gòu)成，具體包括：“三生”教育模塊，贛馬高中校史研究模塊，文峰名人模塊，文峰詩(shī)詞模塊，文峰風(fēng)物模塊，文峰碑記模塊，龍山文化模塊，贛榆戰(zhàn)役模塊等。
校本選修Ⅱ?yàn)閷W(xué)生自選課程，由各教研組、備課組或教師個(gè)人開(kāi)發(fā)模塊。每生必須完成2個(gè)模塊的學(xué)習(xí)，學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生多選多學(xué)。校本選修Ⅱ由學(xué)校課程委員會(huì)確定的八大類學(xué)生綜合素質(zhì)課程模塊構(gòu)成，具體包括：學(xué)科專題輔導(dǎo)類，學(xué)科拓展延伸類，科學(xué)素養(yǎng)類，人文素養(yǎng)類，人文素養(yǎng)類，藝術(shù)類，身心健康類，社會(huì)實(shí)踐與社區(qū)服務(wù)類等。
六、校本課程課時(shí)計(jì)劃
我校的校本課程分為校本選修Ⅰ和校本選修Ⅱ。每門課程共開(kāi)設(shè)9周，每個(gè)課程總課時(shí)數(shù)不超過(guò)18個(gè)學(xué)時(shí)。校本選修Ⅰ每周1個(gè)學(xué)時(shí)，共9個(gè)學(xué)時(shí)；校本選修Ⅱ每周2個(gè)學(xué)時(shí)，共18個(gè)學(xué)時(shí)。
七、校本課程開(kāi)發(fā)的途徑與要求
根據(jù)課程開(kāi)發(fā)內(nèi)容的來(lái)源，我們把課程開(kāi)發(fā)活動(dòng)分為三種類型：選用、改編、新編。課程選用是根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)制定出課程選擇的標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)從眾多可能的現(xiàn)有課程資源中選擇比較適合的課程；課程改編是教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)校自身的現(xiàn)實(shí)條件，對(duì)已有的課程進(jìn)行局部的內(nèi)容修改或結(jié)構(gòu)調(diào)整；課程新編是指所有的課程成分都是依據(jù)學(xué)�，F(xiàn)有的師資和校本特色資源由教師新開(kāi)發(fā)的，不依賴現(xiàn)有的課程材料，例如可以圍繞學(xué)�！拔姆逦幕闭n程基地建設(shè)進(jìn)行拓展挖掘。
具體要求：
1、應(yīng)有明確的課程和發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃及綱要。
2、在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要進(jìn)行課程要求評(píng)估和課程資源分析。
3、課程開(kāi)發(fā)的個(gè)體內(nèi)容應(yīng)以教案、教材、資料袋等形式確定。
4、教師應(yīng)不拘泥于某一內(nèi)容某一類型，應(yīng)按課程設(shè)置方向，綜合本人和學(xué)生特點(diǎn)，選取適當(dāng)形式與內(nèi)容開(kāi)發(fā)并開(kāi)展實(shí)驗(yàn)。
八、校本課程開(kāi)發(fā)程序
校本課程開(kāi)發(fā)的程序主要有五個(gè)階段：
1、建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)由校長(zhǎng)、中層領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)骨干教師、課程專家共同組成校本課程開(kāi)發(fā)相關(guān)機(jī)構(gòu)，校長(zhǎng)作為第一責(zé)任人，為校本課程開(kāi)發(fā)提供組織保障和領(lǐng)導(dǎo)保障。其職能是：咨詢、把關(guān)、審查和提供幫助。
2、需要評(píng)估。需要評(píng)估是整個(gè)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)，學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷、訪談、觀察等多種形式，調(diào)查和分析學(xué)生的發(fā)展需要，明晰學(xué)校的育人目標(biāo)以及學(xué)校與社區(qū)的課程資源等，并且在校本課程實(shí)施的過(guò)程中，還要進(jìn)行階段性的調(diào)查，以不斷改進(jìn)和調(diào)整課程設(shè)置。
調(diào)查內(nèi)容主要包括：①學(xué)生的需求和建議。②地區(qū)需求和社會(huì)需求。③社區(qū)和學(xué)校教育資源的狀況;教師的專業(yè)能力和學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。④學(xué)校的優(yōu)勢(shì)。⑤家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校開(kāi)發(fā)課程的愿望和建議等方面。
3、確定目標(biāo)。在分析與研究需要評(píng)估的基礎(chǔ)上，通過(guò)學(xué)校課程審議領(lǐng)導(dǎo)小組的審議，確定校本課程的總體目標(biāo)，制訂校本課程的大致結(jié)構(gòu)等。
4、組織與實(shí)施。根據(jù)校本課程的總體目標(biāo)與課程結(jié)構(gòu)，對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，讓教師自主申報(bào)課程。學(xué)校課程審議領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)校本課程的總體目標(biāo)與教師的課程開(kāi)發(fā)能力，對(duì)教師申報(bào)的課程（附課程介紹）進(jìn)行審議。審議通過(guò)后，編入《學(xué)生選修課程目錄與課程介紹》。學(xué)生根據(jù)自己的志愿選課，選課人數(shù)達(dá)到一定的數(shù)量后，才準(zhǔn)許開(kāi)課。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校形成一份完整的《校本課程開(kāi)發(fā)方案》（包括需要評(píng)估、校本課程的總體目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)與門類、實(shí)施與評(píng)價(jià)的建議以及保障措施等）；教師在課程實(shí)施之前或過(guò)程中，撰寫自己承擔(dān)的《課程綱要》。
《課程綱要》一般要包括下述內(nèi)容：
一般項(xiàng)目：包括主講教師、教學(xué)材料、課程類型、授課時(shí)間和授課對(duì)象等內(nèi)容。
具體內(nèi)容：
(1)課程目標(biāo)的陳述(要求寫3～5點(diǎn)；必須全面、恰當(dāng)、清晰地闡述課程涉及的目標(biāo)與學(xué)習(xí)水平)；
(2)課程內(nèi)容或活動(dòng)安排(要求突出重點(diǎn)，按從易到難的順序排列，涉及選擇什么樣的內(nèi)容以及怎樣組織這些內(nèi)容，或安排什么樣的活動(dòng)，處理好均衡與連續(xù)的關(guān)系)；
(3)課程實(shí)施(包括方法、組織形式、課時(shí)安排、場(chǎng)地、設(shè)備、班級(jí)規(guī)模等)；
(4)課程評(píng)價(jià)(主要是對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的評(píng)定，涉及評(píng)定方式、記分方式、成績(jī)來(lái)源等)。
5、評(píng)價(jià)。包括課程的設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)、實(shí)施評(píng)價(jià)和學(xué)生學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)，以及校本課程開(kāi)發(fā)方案的評(píng)價(jià)與改進(jìn)建議等。評(píng)價(jià)要貫穿在課程開(kāi)發(fā)的各階段。通過(guò)這些評(píng)價(jià)，獲得反饋信息，及時(shí)調(diào)整、修改學(xué)校課程的'設(shè)計(jì)，以確保校本課程開(kāi)發(fā)的質(zhì)量和水平。
九、校本課程的評(píng)價(jià)
�。ㄒ唬⿲W(xué)校評(píng)價(jià)
學(xué)校根據(jù)校本課程開(kāi)發(fā)目標(biāo)確立評(píng)價(jià)準(zhǔn)則，采用多種評(píng)價(jià)方式，對(duì)課程實(shí)施定期進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的結(jié)果定期向教師、學(xué)生、家長(zhǎng)及相關(guān)人員公布，接受社會(huì)對(duì)校本課程實(shí)施的監(jiān)督。
1、定期評(píng)價(jià)《學(xué)校校本課程開(kāi)發(fā)方案》，提出改進(jìn)建議，為制定新學(xué)年的課程實(shí)施方案服務(wù)
2、定期組織教研組評(píng)價(jià)教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，并對(duì)照實(shí)施情況調(diào)整與完善教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，為制定新學(xué)年的教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃作好準(zhǔn)備。
3、定期檢查部分教師的教案，組織教師經(jīng)常交流自己的教案，并能為教師的后續(xù)教學(xué)提供建議。
（二）教師評(píng)價(jià)
學(xué)校發(fā)揮評(píng)價(jià)對(duì)教師教學(xué)的促進(jìn)作用，嘗試建立一種全面評(píng)定教師教學(xué)業(yè)績(jī)的體系。堅(jiān)持評(píng)價(jià)主體的多元化，把自我評(píng)價(jià)、同行評(píng)價(jià)、學(xué)生評(píng)價(jià)、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)結(jié)合起來(lái)；堅(jiān)持評(píng)價(jià)方式的多樣化，把結(jié)果評(píng)價(jià)與過(guò)程評(píng)價(jià)、定性評(píng)價(jià)與定量評(píng)價(jià)結(jié)合起來(lái)；堅(jiān)持評(píng)價(jià)內(nèi)容的多維化；改變單純以學(xué)生考試成績(jī)和升學(xué)率來(lái)評(píng)價(jià)教師的教學(xué)業(yè)績(jī)。
1、教師教學(xué)必須有計(jì)劃，有進(jìn)度設(shè)置，有教案，有考勤記錄。
2、按學(xué)校整體教學(xué)計(jì)劃的要求，達(dá)到規(guī)定的課時(shí)與教學(xué)目標(biāo)。
3、教師應(yīng)保存學(xué)生的作品、資料及在活動(dòng)、競(jìng)賽中的成績(jī)資料。
4、教務(wù)處通過(guò)聽(tīng)課、查閱資料、調(diào)查訪問(wèn)等形式核實(shí)工作及津貼并納入月常規(guī)、終結(jié)性考核，成績(jī)優(yōu)秀者評(píng)先、評(píng)優(yōu)優(yōu)先。
�。ㄈ⿲W(xué)生評(píng)價(jià)
學(xué)校要發(fā)揮評(píng)價(jià)對(duì)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展的激勵(lì)功能。評(píng)價(jià)的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重態(tài)度與能力，減少量化，多進(jìn)行分析性的評(píng)價(jià)。要在學(xué)生活動(dòng)的情景中評(píng)價(jià)學(xué)生，根據(jù)不同學(xué)生的實(shí)際背景進(jìn)行個(gè)性化評(píng)價(jià)。同時(shí)，要幫助學(xué)生學(xué)會(huì)自我評(píng)價(jià)。
1、側(cè)重于態(tài)度與能力，減少量化，多進(jìn)行分析性評(píng)價(jià)；
2、在學(xué)生活動(dòng)情景中評(píng)價(jià)學(xué)生，學(xué)生自我評(píng)價(jià)；
3、采用學(xué)分加記錄，每名學(xué)生每學(xué)期要選學(xué)一門校本課程，完成規(guī)定內(nèi)容給2分。
4、校本課程不采用書面的考試和考查方式，但要作考勤評(píng)價(jià)記錄。
5、教師根據(jù)每個(gè)學(xué)生參加學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行評(píng)價(jià)，可評(píng)為“優(yōu)秀”“良好”“一般”“較差”，作為評(píng)“優(yōu)秀干部”“優(yōu)秀學(xué)生”的依據(jù)之
6、學(xué)生成果可通過(guò)實(shí)踐操作、作品鑒定、競(jìng)賽、評(píng)比、匯報(bào)演出等形式展示，成績(jī)優(yōu)秀者記入學(xué)生學(xué)籍檔案并上報(bào)推薦參加市級(jí)以上各項(xiàng)活動(dòng)。
十、校本課程開(kāi)發(fā)的管理與保障
1、組織管理與保障。成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)組、指導(dǎo)組，加強(qiáng)課程的實(shí)施管理與保障。
2、制度保證。制定課程審議制度，教學(xué)管理?xiàng)l例，教師培訓(xùn)制度、校內(nèi)評(píng)價(jià)制度，校內(nèi)課程管理職責(zé)，激勵(lì)制度。
3、課程計(jì)劃管理。學(xué)校制訂《校本課程開(kāi)發(fā)方案》，并在每學(xué)年實(shí)施前遞交上級(jí)主管部門審議。每學(xué)年的8月底前為校本課程開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備工作時(shí)間，在這一段時(shí)間，學(xué)校校本課程進(jìn)行需求評(píng)估調(diào)查、制定方案、培訓(xùn)教師等準(zhǔn)備性工作，9月份正式實(shí)施。
4、課程實(shí)施管理。校本課程在實(shí)施過(guò)程中要充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的自主性、探索性、創(chuàng)新性；學(xué)習(xí)方式的活動(dòng)性、實(shí)踐性、綜合性;教學(xué)過(guò)程的情境性、合作性、建構(gòu)性；教授方式的靈活性、針對(duì)性、創(chuàng)造性。保證各類課程的合理比例，充分發(fā)揮它們對(duì)學(xué)生發(fā)展的不同價(jià)值。
5、教師管理上，以備課組、教研組為單位，聯(lián)合開(kāi)發(fā)管理。
6、教材管理。校本課程領(lǐng)域可選用教師指導(dǎo)用書，可為學(xué)生提供必要的操作材料或活動(dòng)器材，原則上不允許要求學(xué)生購(gòu)買人手一冊(cè)的教科書或資料。
7、課程評(píng)價(jià)管理。要建立和完善課程評(píng)價(jià)制度，每學(xué)年必須審定一次校本課程，以不斷改進(jìn)校本課程的開(kāi)發(fā)與實(shí)施。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況評(píng)價(jià)要納入學(xué)生檔案管理。
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