[熱門]設(shè)計方案8篇
為了確保工作或事情順利進行，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編幫大家整理的設(shè)計方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
![[熱門]設(shè)計方案8篇](https://p.9136.com/00/l/b7bdb0b84_2.jpg)
設(shè)計方案 篇1
活動目標：
1．會說短句：“一顆糖果送給你，就是說聲喜歡你�！�
2．能嘗試去找同伴交往。
活動準備：
裝有糖果、玩具的摸摸袋一只。
活動過程：
1．摸摸是什么。
展示摸摸袋，引起幼兒興趣。
?幼兒分別摸一樣東西，并說出名稱。
如：摸到小汽車，告訴大家：我摸到了小汽車。
2．給同伴送東西。
?教師摸一樣東西，把它送給配班教師。
如：摸到糖果送給配班老師的同時說：“一顆糖果送給你，就是說聲喜歡你�！�
?鼓勵幼兒把摸到的東西送給各自的好朋友，并用一句話表達自己喜愛對方的情感。
鼓勵個別膽子小的幼兒送東西給別人時能大聲講話。
3．朋友一起玩。
?朋友一起吃一吃、玩一玩，增進相互間的'感情。
活動建議：
1．此游戲還可讓幼兒自己畫圖送給好朋友。
2．表達能力強的幼兒可以自己想出一句送給好朋友的話。
評價：
能主動地去找自己喜歡的小朋友進行初步的交往。
設(shè)計方案 篇2
小區(qū)智能化弱電系統(tǒng)的設(shè)計工作與普通的單體建筑物的弱電設(shè)計不同，智能化弱電系統(tǒng)已經(jīng)從一棟樓擴展為由幾十棟樓組成的建筑群，涉及室內(nèi)、室外的弱電系統(tǒng)設(shè)計以及與市政管網(wǎng)、園林綠化景觀設(shè) 計的配合。小區(qū)內(nèi)的弱電工程主要由以下幾個系統(tǒng)構(gòu)成：可視對講系統(tǒng)，信息通信系統(tǒng)，三網(wǎng)（電視，電話，寬帶）合一，智能一卡通，安全防范系統(tǒng)，停車場管理系統(tǒng)，火災(zāi)自動報警及消防聯(lián)動系統(tǒng)。下面主要介 紹幾個系統(tǒng)的設(shè)計。
1、可視對講系統(tǒng)設(shè)計
當前小區(qū)一般采用的是YA-98型小區(qū)聯(lián)網(wǎng)式對講系統(tǒng)。該系統(tǒng)的配置為：管理中心機（1臺），圍墻機（若干臺），門口主機（若干臺），聯(lián)網(wǎng)控制器（1臺主機配1只），解碼器（8部分機配1只），室內(nèi)分機（若干部），視頻 放大器（7只解碼器配1只），不間斷主機電源（1臺主機配1臺），不間斷可視分機電源（12部分機配1臺），電控鎖或電磁鎖（1個單元配1把），自動閉門器（1個單元配1把）。管理中心機安裝在小區(qū)管理中心室或保安 室，管理人員或保安人員可以通過它呼叫小區(qū)內(nèi)任意一用戶、監(jiān)控各單元門口狀況，接收各單元門口機、可入口圍墻機、各用戶分機的呼叫，接收各分機的報警信號。圍墻機安裝在小區(qū)的各個總?cè)肟�，是�?了防止閑雜人員進入小區(qū)，訪客可以在圍墻機上呼叫住戶。單元門口主機安裝在各單元門口處，訪客可以通過門口機呼叫住戶與其通話，也能呼叫管理中心與其通話，并能實現(xiàn)管理中心，住戶，訪客三方通話 。室內(nèi)分機的功能主要有對講開鎖，防區(qū)報警，反呼叫三大功能。解碼器安裝在單元樓層之間，主要在單元主機與用戶分機之間起到信號的轉(zhuǎn)換、視頻的分配，同時使各用戶分機之間相互隔離。當有某用戶 分機出現(xiàn)故障時不會影響到其他住戶分機的工作。聯(lián)網(wǎng)控制器安裝在每個單元內(nèi)對應(yīng)每臺主機，對整個聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的對講、視頻、數(shù)據(jù)等信號進行區(qū)分、處理，對各單元之間的各類信號進行過濾、隔離、保 護。視頻放大器對整個聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)的視頻信號進行中繼、放大，使視頻信號傳輸?shù)酶h，提高各分機視頻信號的質(zhì)量，保證整個聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)視頻信號的穩(wěn)定性。整個聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中所需的電源由專用電源箱供給， 分為12V和18V兩種。12V電源主要供給圍墻機、單元主機、解碼器、電控鎖等設(shè)備使用。18V電源主要供給管理中心機、可視分機、視頻放大器等設(shè)備使用。
2、信息通信系統(tǒng)的設(shè)計
在室內(nèi)構(gòu)建獨立的計算機內(nèi)部網(wǎng)、電話通信網(wǎng)，統(tǒng)一出口，實現(xiàn)多分機內(nèi)部通話，自動共享外線，有線電視網(wǎng)絡(luò)支持雙向數(shù)據(jù)節(jié)目。光纖到戶，寬帶網(wǎng)絡(luò)可給用戶提供：10Mbps、100Mbps至1Gbps的INTERNET接 入。
3、三網(wǎng)合一設(shè)計
電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和計算機通信網(wǎng)合一。現(xiàn)階段因為其管理和一些技術(shù)細節(jié)的原因，實際上很難合一，設(shè)計上不必多考慮。
4、智能一卡通設(shè)計
實現(xiàn)整個智能化系統(tǒng)集成的各項功能，始終離不開一項貫穿始終的關(guān)鍵技術(shù)棗智能身份識別技術(shù)。通過該項技術(shù)可以實現(xiàn)嚴格意義上的小區(qū)“一卡通”智能管理和保安控制、家居安防預(yù)警等功能。住戶憑 一張授權(quán)的IC卡，可用于停車場收費、電子信報箱、電梯樓層控制、出入單元大堂。
5、安全防范系統(tǒng)設(shè)計
小區(qū)安全防范的三種基本手段：人防、物防和技防。其中人力防范和實體防范是古已有之的傳統(tǒng)防范手段，它們是安全防范的基礎(chǔ)，隨著科學技術(shù)的不斷進步，這些傳統(tǒng)的防范手段也不斷融入新科技的內(nèi)容 。技術(shù)防范的概念是在近代科學技術(shù)（最初是電子報警技術(shù)）用于安全防范領(lǐng)域并逐漸形成的一種獨立防范手段的過程中所產(chǎn)生的一種新的防范概念。技術(shù)防范包含：監(jiān)控、報警、巡更等系統(tǒng)。
1）周邊防范系統(tǒng)。對小區(qū)的周邊進行實時監(jiān)測，同時采用閉路監(jiān)控系統(tǒng)進行實時監(jiān)控。在小區(qū)圍墻上方采用主動紅外線對射式探測器進行防范，若有不速之客非法入侵，將及時報警，通知安保中心及時處理 。周邊防范系統(tǒng)主要由前端探測器部分和主控部分組成。前端探測器部分：根據(jù)小區(qū)周界各段直線部分的長度，選擇探測有效距離為40米或100米的.主動式紅外對射探測器N對，N個邊界接口。主控部分：安保 中心的報警控制主機與樓宇對講系統(tǒng)共用1臺管理機，通過接口與電腦連接。閉路監(jiān)控系統(tǒng)由前端、后端和傳輸部分組成。前端主要由攝像機、鏡頭、云臺、支架和護罩組成。后端由硬盤錄像機、錄像機 、畫面處理器、監(jiān)視器、顯示器、控制系統(tǒng)、電視墻和操作臺組成。傳輸部分有視頻線、控制線和電源線組成。
2）電子巡更系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要由信息鈕、巡查棒、通信座、系統(tǒng)管理軟件四部分組成。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框架如下：其工作原理是在每個巡查點設(shè)一信息鈕（它是一種無源的只有鈕扣大小不銹鋼封裝的存貯設(shè)備）， 信息鈕中貯存了巡查點的地理信息，巡查員手持不銹鋼巡查棒，到達巡查點時只須用巡查棒輕輕一碰嵌在墻上（或樹上或其它支撐物上）的信息鈕，即把到達該巡查點的時間、地理位置等數(shù)據(jù)自動記錄在巡查 棒上，巡查員完成巡查后，把巡查棒插入通信座，將巡查員所有的巡查記錄傳送到計算機，系統(tǒng)管理軟件立即顯示出該巡查員巡查的路線、到達每個巡查點的時間和名稱以及漏查的巡查點，并按照要求生成巡 檢報告。
6、停車場管理系統(tǒng)設(shè)計
停車場管理系統(tǒng)配置包括停車場控制器、遠距離IC卡讀感器、感應(yīng)卡（有源卡和無源卡）、自動道閘、車輛感應(yīng)器、地感線圈、通訊適配器、攝像機、MP4NET視頻數(shù)字錄像機、傳輸設(shè)備、停車場系統(tǒng)管理 軟件等。該系統(tǒng)的功能有：圖像對比功能、常用卡管理、自動切換視頻，進出場無沖突、實時監(jiān)視功能、支持永久卡和臨時卡的工作方式，自動識別，記錄存儲、防砸車功能、滿位檢測功能、支持脫機運行， 網(wǎng)絡(luò)中斷或PC故障時，停車場系統(tǒng)工作正常、手動控制功能，停電時道閘能正常使用、系統(tǒng)自動維護，數(shù)據(jù)自動更新，自動檢測復位、停車場控制器支持局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通訊功能，可實現(xiàn)多個出入口的聯(lián)網(wǎng)、各種 事件查詢功能，提供攝像的圖片時間查詢、強大的報表功能，能生成各類報表，并提供多功能數(shù)據(jù)檢索、具有延時、過壓、欠壓自動保護。
7、火災(zāi)自動報警及消防聯(lián)動系統(tǒng)設(shè)計
火災(zāi)自動報警與消防聯(lián)動控制系統(tǒng)是整個小區(qū)消防系統(tǒng)的心臟，由它向消防設(shè)備、非消防設(shè)備發(fā)出控制信號，并做出對火災(zāi)確認后的處理單元。消防聯(lián)動控制系統(tǒng)這一職能決定了它的工作可靠性，直接關(guān)系 到初期火災(zāi)撲救的成敗。根據(jù)小區(qū)建筑規(guī)模，結(jié)合《高層建筑設(shè)計防火規(guī)范》和《火災(zāi)自動報警系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》，應(yīng)采用控制中心報警系統(tǒng)，即采用區(qū)域-集中報警，分散與集中相結(jié)合的聯(lián)動控制方式。該系 統(tǒng)的職責為：控制中心對探測回路進行巡測，當某一探測區(qū)域內(nèi)著火，該處的探測器采集到現(xiàn)場信號，并立即把信號發(fā)回控制中心的控制器，控制器將此信號進行判斷，若確認著火，控制器則向火災(zāi)現(xiàn)場發(fā)出聲 光報警信號和火災(zāi)應(yīng)急廣播，通過聯(lián)動控制器向需要聯(lián)動的消防設(shè)備發(fā)出執(zhí)行信號，并切斷非消防電源，消滅初期火災(zāi)。
中徽世紀星機電有限公司是機電設(shè)備安裝工程的綜合性企業(yè)，公司同時具備智能化、消防的施工能力，公司發(fā)展至今已經(jīng)相繼獲得：
機電設(shè)備安裝專業(yè)承包一級資質(zhì)
消防設(shè)施工程設(shè)計與施工貳級資質(zhì)
建筑智能工程設(shè)計與施工貳級資質(zhì)
城市及道路照明專業(yè)承包叁級資質(zhì)
管道工程專業(yè)承包叁級資質(zhì)
化工石油設(shè)備管道安裝工程專業(yè)承包叁級資質(zhì)
安全技術(shù)防范行業(yè)貳級資質(zhì)
電梯安裝工程專業(yè)承包企業(yè)二級資質(zhì)以及
省建設(shè)廳頒發(fā)的安全生產(chǎn)許可證資質(zhì)等。公司以機電暖通工程為主，以相關(guān)行業(yè)為輔業(yè)，集銷售、安裝、維修、配件供應(yīng)一體化服務(wù)，不斷進行產(chǎn)業(yè)鏈整合和針對性項目投資的工程企業(yè)。
地址：安徽省合肥市太湖西路18號國華大廈三樓
公交站牌溫馨提示：乘公交133、145、158路在下衛(wèi)站牌下車，乘快速1、14、4、111、116、60、235路在衛(wèi)崗站牌下車。
設(shè)計方案 篇3
教學目標
有感情地朗讀課文
識字“風 舞蹈 波浪 空氣 帆船……..”
會用像…..說一句話。
教學準備
字卡 板書 圖片 錄音
教學過程
一、導入謎語
�。ㄉ鷣肀緹o形，走路便有聲，夏天無它熱。冬天有它冷。）（風）
二、出示圖片
問：你見過什么樣的風？（大風 微風 龍卷風）
三、提問
你從哪里感受到風？（樹 扇子 水面……）
四、出示板書
老 師 范 讀。
五、找一找
認識的字，并在教材中圈好。
六、 提問
第一自然段中風在哪？像什么？
第二自然段中風在哪里？像什么？
第三自然段中風在哪里？像什么？
第四自然段中風在哪里？像什么？
七、 教師帶讀幾遍
（提高幼兒點讀能力。）
八、鍛煉幼兒說比喻句
九、 美文美讀
游戲：奪紅旗 開火車。
活動延伸
到操場感受一下風。
設(shè)計方案 篇4
一、設(shè)計意圖：
在現(xiàn)實生活中，由于幼兒年齡小、安全意識薄弱、安全防護能力差，所以，安全問題是時時存在，危險處處可能發(fā)生，這足以引起大家的廣泛關(guān)注，特別是教師的重視。正如《綱要》中指出“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作首位”。而“受人于魚不如授之于漁”，時時防護幼兒的安全顧然重要，而教給他們?nèi)绾芜M行自我保護更是重中之重。而且，漫長的暑假馬上就要開始了，許多家長無暇照管幼兒，會讓幼兒單獨在家，不安全因素時時存在，教給幼兒如何進行自我保護是幼兒園教師勢在必行、責無旁代的任務(wù)。于是，在本學期我就設(shè)計了安全教育活動《遇到危險怎么辦》，主要目的是讓幼兒知道自我保護的重要性，增強自護意識，掌握必要的、正確的自護常識，有效的進行自我保護，讓每個幼兒都能平安、健步康、快樂的成長。
二、活動目的：
1、通過活動讓幼兒知道自我保護的重要性，增強自護意識。
2、教會幼兒一些必要的自護方法，并能進行必要的自我保護。
3、培養(yǎng)幼兒的觀察能力、思維能力和語言表達等綜合能力。
三、活動重難點：
1、活動重點：通過活動增強幼兒的自我保護意識。
2、活動難點：使幼兒掌握一些自護方法進行自我保護。
四、活動網(wǎng)絡(luò)圖：
五、活動準備：
1、安全教育小故事的圖片、影碟片等相關(guān)資料；
2、影碟機；
3、獎品；
六、活動過程：
�。ㄒ唬┙處熞浴吧钪械奈ｋU真不少”引入課題，，吸引幼兒的注意力，激發(fā)幼兒參與活動的興趣。
（二）組織幼兒觀看四個安全教育小故事的前半段：
1、小孩獨自在家時，突然發(fā)現(xiàn)小偷進屋偷東西；
2、小孩獨自在家時，有陌生人敲門；
3、小孩獨自在家時，家里突然著火了；
4、小孩獨自在家時，突然發(fā)生了食物中毒、受傷、生病的事件；
�。ㄈ┙M織幼兒自由討論：遇到上述的四種危險時，怎么辦？
�。ㄋ模⿴熒勗捇顒�，教師引導幼兒想出各種正確有效的辦法。
（五）組織幼兒觀看四個安全教育小故事的后半段：
1、發(fā)現(xiàn)有小偷時，可悄悄的溜出門去報警或找鄰居幫忙等；
2、有陌生人敲門時，不可隨便打開門，可打電話告訴大人等；
3、家里著火了，先打開門逃生再求助，無法逃生時要先打電話告訴大人、打電話報警等；
4、發(fā)生食物中毒等事件時趕緊打電話告訴大人等；
�。⿴熒餐〗Y(jié)影蝶片中傳授的辦法和小朋友及教師想到的辦法，教師要一邊小結(jié)一邊出示相應(yīng)的圖片或資料強化幼兒的記憶。
（七）活動小結(jié)：
1、教師再列舉一些生活中可能發(fā)生的.危險，并介紹其應(yīng)變與防護的辦法；
2、教育幼兒生活中時時處處都可能發(fā)生危險，只有不去做危險的事，并在面對危險時能夠保護自己才能避免災(zāi)難的發(fā)生；
�。ò耍┗顒友由欤�
激勵幼兒在平日生活中多注意觀察生活中可能發(fā)生的各種危險，在自主尋求自護辦法后，與大人共同商討自護的辦法。
七、活動反思：
活動能圍繞幼兒們需要的、感興趣的、急于想知道或解決的，且在生活中隨時都可能發(fā)生的安全自護問題來有目的的開展活動，使幼兒能充份調(diào)動所有的智慧去灘索、去發(fā)現(xiàn)，并有效的去建構(gòu)新的認知結(jié)構(gòu)。且活動取材于生活并運用于生活，具有很強的真實性與實用性。
整個活動不是停留在簡單的說教上，而是幫幼兒設(shè)計情景，進行角色換位，尋找解決問題的方法，即授之于漁，使幼兒能真切的體察真情實境，有效的提高自護意識。
在活動中教師能給予幼兒充足的、自由的探索的時間和空間，并創(chuàng)設(shè)有利于并能推進活動開展的教育氛圍。從活動的效果來看，活動完成了預(yù)期的目標，達到了預(yù)期的效果，取得了預(yù)期的成效，是一次成功的安全教育活動。
設(shè)計方案 篇5
一、活動主題：領(lǐng)略自然風光，凝聚團隊力量，收獲學業(yè)碩果，展望精彩未來
二、活動時間：20xx年10月16日(星期六)8：00--20xx年10月16日(星期六)18：00
三、活動地點：長壽鄰封十里柚香
四、活動人員：電力xx全體成員
五、活動負責人：陳晨、任穎
六、活動目的：增強班級凝聚力，體現(xiàn)團結(jié)友愛的合作精神， 提高學生身體素質(zhì)，讓同學們豐富生活，放松心情。
七、活動進程
1、10月16日上午7：50全體人員在禮堂門前集合，清點人數(shù)，到齊后8：00乘車出發(fā)。
2、10：00左右到達活動地點.。
3、活動期間以寢室為單位分散游玩，每個寢室指定一位組長，聯(lián)系方式如下：
姓名
聯(lián)系電話
4、活動項目：游船、自行車、羽毛球、乒乓球、籃球、釣魚、真人CS、拓展訓練、鄰封寺等。
5、活動方式由各小組自由安排，也可以聯(lián)誼，中午12：30準時到十里柚香餐廳吃飯。
6、中途可以玩一些集體的活動，如猜謎游戲、歌曲大PK等。下午18：00準時到指定地點集合。
八、前期準備工作
1、與各寢室負責人做好充分的溝通工作，了解旅游路線與行程，就相關(guān)的各類事項達成共識，并明確責任。提前了解有暈車癥的隊員，并做好相應(yīng)的措施準備。
2、為全體隊員講解郊游當天的'行程，讓全體隊員們對行程有大致的了解。同時提醒全體隊員們出行時應(yīng)該注意的問題，例如不要私自離隊行動，注意人身財產(chǎn)安全
3、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。
4、費用AA 制到X元/人，采取四舍五入。
l 注意事項
(1)出發(fā)前由負責人做好有關(guān)出游安全，提醒隊員們不要私自離隊，要集體行動。
(2)不在風景區(qū)里亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
(3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
(4)出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
(6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應(yīng)變工作。
設(shè)計方案 篇6
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場促銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、促銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);
2、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;
3、烏市市場的促銷導入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、促銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的促銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上促銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的促銷隊伍是非常有必要的，我們對促銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的促銷人員進行促銷基礎(chǔ)培訓，培訓的主要課程有：
1、促銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、促銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)促銷的心理觀念
5、白酒促銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的'基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷隊伍的區(qū)域劃分，完成促銷隊伍的組織合成。
二、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計
促銷網(wǎng)絡(luò)是促銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對促銷網(wǎng)絡(luò)進行初步設(shè)計。
促銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個促銷策略：
1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的促銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向促銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷導入過程
促銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次促銷導入將采用差異法促銷導入法進行工作：
差異促銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧�，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
設(shè)計方案 篇7
【教學目標】
1、尋找并理解體味文章中富有表現(xiàn)力的詞語。
2、把握文章巧妙的構(gòu)思、獨特的視角。
3、感受文章中母親對子女的無私深切的愛。
【說明】
這是一篇情節(jié)生動、富有趣味的小小說，很容易引起預(yù)備年級學生的興趣和喜愛，母子間的故事也能讓他們聯(lián)系生活產(chǎn)生思考。從語言學習的角度來看，全文雖然短小，但字詞句的運用上有感點、有言外之意、有表達感情豐富之處，都可引導學生去感受。同時，作為一篇小說，其情理之中、意料之外的發(fā)展變化也讓人感慨萬千，尤其是母子倆截然不同的帳單既是對比，又是映襯，而蘊涵在其中的就是無私深切的母愛，也是全文最耐人尋味之處，是學習的中國和終點。
【教學過程】
教學環(huán)節(jié)教師活動預(yù)設(shè)學生活動預(yù)設(shè)設(shè)計意圖
情境導入提出問題，設(shè)置情境。
理解帳單含義，為父母開一份撫育自己所花費的帳單，并與文中帳單比較。
引導學生站在父母角度思考，回顧父母在自己身上所付出的財力人力。產(chǎn)生差異，與課文中的帳單形成對比，引起思維沖突。
梳理情節(jié)
品味詞語從情節(jié)的鋪墊、展開、高潮、結(jié)局幾部分入手，引導學生感受體驗有言外之意或感情豐富的詞句。(例學習建議中的詞語)圍繞情節(jié)發(fā)展變化，尋找出反映小彼得相應(yīng)的內(nèi)心變化的詞句從而把握其心理活動發(fā)展和文章巧妙的構(gòu)思。
學生把握情節(jié)的發(fā)展無非通過內(nèi)容的概括或?qū)ふ椅闹械南鄳?yīng)詞句來感悟，教師在適當?shù)臅r機可滲透小說要素的知識，幫助學生從對語言的感受過渡到對語言文字理性的認識。
深入研讀媽媽的賬單參與討論，點撥學生透過現(xiàn)象看本質(zhì)。
從帳單來探究母愛的表現(xiàn)內(nèi)容(物質(zhì)、精神等形式)再挖掘出母愛的本質(zhì)無私深沉(若能聯(lián)系到單元主題更好)。
文章明明寫了兩份帳單，題目卻叫媽媽的'賬單，這份困惑應(yīng)是全文最中心最本質(zhì)的問題，當然必須通過課堂討論解決。除此之外，學生對中心主題的理解應(yīng)是在潛移默化中進行，這份帳單應(yīng)是教師組織學生鉆研文本、水到渠成的依據(jù)。
課后作業(yè)小彼得讀著媽媽的賬單，感到羞愧萬分，請你為他設(shè)計一段100字左右的內(nèi)心獨白，展現(xiàn)他當時復雜的內(nèi)心活動�；丶彝瓿勺鳂I(yè)。
這是一份擴寫練習，在把握人物心理活動的基礎(chǔ)上展開想象，用書面語言文字來表達，也是深入體會作品，在實際情境中發(fā)展語文能力的一種方式。
【基礎(chǔ)練習】
1、積累成語并造句：如愿以償、小心翼翼。
2、從全文看，彼得是一個商人的兒子有何含義?與之照應(yīng)的有哪些句子?
3、媽媽看到帳單后為什么什么話也沒有說?你知道她心里在想什么嗎?
4、從哪些心情和動作可看出彼得收到媽媽的賬單后羞愧萬分?
5、你認為文中哪些字詞運用得既貼切又精彩，舉一例說明。
【教學反思】
教師要激發(fā)學生的學習動機，喚起學生的求知欲望，調(diào)動學生的積極性，讓他們興趣盎然地參與到教學全過程中來。《媽媽的賬單》是一篇國外短篇小說，文中兩次出現(xiàn)母與子分別開給對方的賬單。因此，理解兩份賬單不同的含義是此文學習的重點。于是新課導入時，我設(shè)計了這樣一個環(huán)節(jié)──請每位學生站在母親的位置，角色互換，為十幾年來家庭為自己成長付出的代價開一份賬單。這個課堂任務(wù)一布置，同學們紛紛興致勃勃地列起清單來，頓時，林林總總的數(shù)額出現(xiàn)了。出乎意料的是，有好幾位學生的賬單上都出現(xiàn)了無數(shù)元或不計其數(shù)的字樣。恰好與文中母親開出的0芬尼形成鮮明對照，一個是無限大，一個是無限小，但它們之間卻被濃濃的愛劃上了特殊意義的等號。于是我們的語文課就在這樣一個與眾不同的數(shù)學等式中展開，學生也興趣盎然地投入到課堂學習中，挖掘等式背后的深意。
設(shè)計方案 篇8
一、活動目的：幫助學生學會正確認識自我和周圍世界，擺脫不良心態(tài)，與同學、老師、父母融洽相處, 培養(yǎng)學生的參與意識和樂觀向上的心理品質(zhì)，使學生擁有健全的人格，更好地投入到學習和生活中去。
二、活動主題：放飛心靈、快樂相隨。
三、活動時間：20xx年10月。
四、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┟鞔_主題、營造氛圍。
1、心理健康活動月啟動暨國旗下講話
�。�1）宣布心理健康活動月開始
�。�2）宣讀小學心理健康活動月方案
�。�3）以“放飛心靈、快樂相隨”為主題進行國旗下講話
2、校電子屏幕宣傳標語
�。�1）關(guān)注心理健康，積極快樂生活
（2）“健康的心理是你邁向成功的起點！”
（3）“關(guān)注心靈，關(guān)愛健康”
（4）“關(guān)注心理健康、構(gòu)建和諧校園”
3、黑板報
各班以“放飛心靈、快樂相隨”為主題出一期黑板報，低段以學生的學習為內(nèi)容，比如：如何養(yǎng)成良好的行為、學習習慣,怎樣讓孩子們快樂學習；中段以如何調(diào)節(jié)情緒，快樂每一天，或認識自我，增強自信心為內(nèi)容；高段以溝通、互動、和諧以及良好的人際關(guān)系為內(nèi)容。
�。ǘ┗顒油七M、分層實施。
1、進行心理測量，了解學生心理現(xiàn)狀，并匯總分析。
2、心理健康講座
�。�1）教師心理健康講座 （2）學生心理健康講座
3、學科教學中滲透心理健康教育知識
班主任老師上一堂心理健康團體輔導課。
4、心理健康教育主題隊會（10月） 活動主題：“擁有好心情” 活動目的：通過主題班隊會讓學生懂得如何以積極的心態(tài)去面對生活和學習，不要有過多的思想負擔，珍惜今天，把握今天，爭取做生活的舵手。
5．制作“快樂心語”卡，讓學生在心語卡上摘錄下令人愉快的詩句或名言警句送給同學，從而體驗友誼與快樂。
6．“快樂心愿”。 開展“爸爸（媽媽）我想對你說??”活動,學生對父母親說一句心理話或一句感恩的話。同時發(fā)動父母回復，對孩子說一句心理話或一句寄予的.話。
7、廣播站推出 “心靈之約”欄目。
三、展示交流、評比推進。
1. 以《快樂的生活》為主題的美術(shù)作品展。
2.心理健康知識手抄報比賽。
3.心靈日記一篇篇。
四、總結(jié)評價、拓展延伸。
月末各班推薦在本次活動中表現(xiàn)出色的學生，學校進行表彰。
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