有關(guān)設(shè)計方案匯編七篇
為確保事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的設(shè)計方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計方案 篇1
蘋果樹
案例描述：
最近，班中正在開展“橘子和蘋果”的主題活動。在主題背景下我們進(jìn)行了一次“蘋果樹”的黏貼活動�；顒又兄饕亲尯⒆觽儗⒓t黃綠三種顏色的蘋果黏貼到果樹上，在黏貼的過程中要求孩子們能區(qū)分上下。孩子們完成后的作品呈現(xiàn)也是各種各樣的。在此，選取個別作品，作一分析和解讀。
作品分析：
在本次活動前，我們班曾開展過幾次黏貼的活動，所以，在黏貼方面孩子們是有一點經(jīng)驗的。而今天與往日不同的要求就是要讓孩子們區(qū)分上下，要把蘋果掛在樹上，這也是此次活動的重難點。在本次活動中，孩子們興趣非常高，參與的熱情較高，基本上每人都完成了。在此選取了兩幅比較有代表性的作品，進(jìn)行比較分析：
1、 上下方位掌握的還欠缺
以上選取的只是代表兩種層次的幼兒的作品，如作品一，很明顯的這部分孩子對于上下方位的概念還很模糊，他們在黏貼時不能把蘋果柄朝上，所以看上去蘋果都是東倒西歪的。所以這些孩子在操作過程中也是隨心所欲的，貼到哪兒就是哪兒了。作品二就不一樣了，從作品二中可以看出這些孩子是能力比較強的，他們對于上下方位和蘋果是掛在果樹上的這些邏輯關(guān)系有了較好的理解。
2、 畫面布局較合理
從作品一和作品二中我們都能看到一個共通點，那就是畫面的布局都是比較合理的，孩子們能把蘋果比較合理的安排在果樹的各個方位，沒有出現(xiàn)偏重或偏輕的現(xiàn)象。另外，在三種顏色蘋果的的安排中也是有這方面的特點的。所以在布局方面孩子們還是掌握的比較好的。
教育思考：
從本次幼兒的美術(shù)作品中，我發(fā)現(xiàn)孩子們在方位問題上還是需要加強引導(dǎo)的。因為像作品一那樣的情況在班中還是占一部分的，從中說明孩子們對于上下方位的概念理解的還不透。雖然在這次活動中老師用了很形象化的蘋果，想通過蘋果的柄來讓孩子把蘋果掛在樹上，從而解決上下的方位問題。但是效果還是有一些偏差，我想有可能是孩子們的生活經(jīng)驗欠缺的緣故吧，因為在現(xiàn)實生活中孩子們也沒有真正看到過蘋果掛在樹上的情景。因此，我覺得在開展活動前杜宇幼兒經(jīng)驗的豐富是很重要的。
設(shè)計方案 篇2
�、俜磸�(fù)朗讀，感知內(nèi)容，體會美
�、诶砬逅悸�，揣摩詞語，品味語言。
�、勐�(lián)系實際，廣泛閱讀，開闊視野。
○教學(xué)重點
反復(fù)朗讀，感知內(nèi)容，揣摩詞語，品味語言。
○課前準(zhǔn)備
古今中外寫春的作品很多，課前布置
學(xué)生去搜集關(guān)于春的詩文，以開闊視野，
拓展思路，增加知識積累。
○教學(xué)內(nèi)容
整體感知課文內(nèi)容，理清思路。
○教學(xué)設(shè)計
整體感悟
�、賹�(dǎo)入新課
(大屏幕出示春的六幅畫面，打亂次序。)
屏幕上這一幅幅的畫面，讓我們在美麗的春光中陶醉，為那洋溢的詩情所感染，為那盎然的生機所激動。春，會在我們的心靈中幻化出一派充滿詩情畫意的美好景象。春天是美麗的，當(dāng)我們帶著對美好景物的熱愛、贊美之情的時候，我們思想的河流會跳動出充滿對生命熱愛的美妙無比的浪花；我們感情的波瀾也會在秀美迤邐的景色的云海中起伏飄蕩。朱自清先生在散文《春》中所描繪的景物就充盈著躍動的活力和生命的靈氣。今天，我們一起學(xué)習(xí)《春》，了解感知作者是怎樣用心靈去感受春天的景物、將自己的情感傾注其中的。
出示目標(biāo)，板書課題。
�、诟兄獌�(nèi)容
a．認(rèn)知性朗讀，讀準(zhǔn)字音，疏通字詞，朗讀中教師正音，學(xué)生圈點。
b．感知性朗讀，朗讀時記住課文內(nèi)容，并將大屏幕上的畫面按課文內(nèi)容的順序重新排列，從而理清文中的思路。
勾勒輪廓
春草圖——草報春
春花圖——花爭春
盼春——繪春｛春風(fēng)圖——風(fēng)唱春｝——頌春
春雨圖——雨潤春
迎春圖——人迎春
研讀與賞析
朱自清先生將自己的感情融于景物中，在他的筆下，所有的景物——那小草，那春花，無不充盈著躍動的活力和生命的靈氣，以至于也撩撥起我們的喜愛之情。
�、贊撔木x：
[問題組]
a．你喜歡朱自清先生描繪的哪一幅圖畫?
b．說說你為什么喜歡?體會作者的思想感情。(賞析好詞好句)
c、讀一讀，讀出情。
學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)：學(xué)生自由朗讀、思考、體味后，四人小組討論交流，每組推舉一人全班討論發(fā)言。全班討論回答，明確上述問題。
“說說你為什么喜歡”一題，是讓學(xué)生自己去讀書，去感悟，可以是一個詞用得好，可以是一句話寫得形象、生動。
[明確]
小草偷偷地從土里鉆出來——“鉆”字用得好，“鉆”表現(xiàn)了生命力頑強，寫出了春草而出的擠勁�！巴低档亍睂懗隽瞬唤�(jīng)意間，春草已悄然而出的情景。這樣寫賦予小草以感情和意識，富有情趣，惹人喜愛�！巴低档亍币p讀，將“鉆”換成“長”或“躥”就平淡了，既沒有了那種頑強的生命力，語言也不生動形象了。
“嫩嫩的，綠綠的”本該在“小草”的前面，為什么放在句末?——放在句末，單獨從句子中拿出來，主要是為了強調(diào)，突出了小草嫩綠的特點，同時使句子生動活潑，富有生氣。讀時第一個字重讀，后兩字要輕。將“嫩嫩的，綠綠的”放回原來應(yīng)在的位置，作比較朗讀，體味其不同的效果。
“吹面不寒楊柳風(fēng)”，不錯的，像母親的手撫摸著你——撫摸是一種溫暖、親切、慈愛、幸春天是福，含有深情的感覺。
課文最后三段的三個比喻句，總寫春天的新、美、力。春天是新的，她有旺盛的生命力；春天是美的，她活潑生動；春天是健壯的，她充滿了力量。
“盼望著，盼望著”——期待春天的心情多么殷切。東風(fēng)來了——報告春天的消息。春天的腳步近了——賦予春以人的動作，表現(xiàn)了作者殷切而又喜悅的心情。
春風(fēng)是無形的，是難以描繪的。作者嫻熟地從觸覺、聽覺、嗅覺的角度，把無形、無味、五色的春風(fēng)寫得有聲有色，有情有感。
學(xué)生還可以找出多處去理解、品味、鑒賞、朗讀。
[教師小結(jié)]
在理清了的思路之后，同學(xué)們針對自己喜愛的圖畫，抓住重點的字詞句，仔細(xì)品味、賞析，真正體味到了《春》一文準(zhǔn)確生動、樸實鮮活、異常精美的語言。開頭寫盼春，以“腳步近了”始，以“領(lǐng)著我們上前去”終，起于擬人，終于擬人，體現(xiàn)了結(jié)構(gòu)的美妙和嚴(yán)謹(jǐn)。作者用心靈去感受春天的景物，將自己的情感傾注其中，表現(xiàn)出作者向往春天、熱愛生活、充滿希望的真情實感，是不可多得的美文。讓我們追隨著作者的思路，感受作者的感情脈搏，調(diào)集起我們對春天的贊美之情去朗讀全文。
�、诼暻椴⒚乩首x，體會作品的意境、風(fēng)格，讀出對春天的由衷的贊美，可以小組展開朗讀競賽，學(xué)生可以互評�？串嬅胬首x，背誦。
體驗與反思
�、儋|(zhì)疑交流
閱讀了本文，你的感受是什么?
面對著這大好春色，你準(zhǔn)備做些什么?
你還有哪些問題沒解決?
學(xué)生討論后，可以向老師質(zhì)疑，可以向同學(xué)提問，以形成對的進(jìn)一步學(xué)習(xí)與探討。
[明確]作者筆下的春草、春花、春風(fēng)、春雨，如同一幅幅細(xì)致的工筆畫，側(cè)重描繪的是自然界之春；而迎春圖則是集中筆墨描繪了人勤春早之春。作者像是一位丹青高手，通過細(xì)致觀察，用心靈，通過含情的畫筆，描繪了春天的各種景物，賦予各種景物以鮮明的感情色彩。結(jié)尾以三個形象的比喻，進(jìn)一步揭示了春天有不可遏制的創(chuàng)造力和無限美好的希望。
�、谕卣寡由�
有人說：“春天是插花的能手”“春天是一位偉大的畫家”“春天是個美麗活潑的仙子”……古今中外寫春的作品很多，同學(xué)們可將自己搜集的關(guān)于春的詩文互相交流。
[作業(yè)]
《我看秋天》，仿照《春》寫一篇，字?jǐn)?shù)不限。
整理所收集的關(guān)于春的詩文。
�。ㄗⅲ捍私贪傅恼n時可以依據(jù)學(xué)生的實際情況確定一課時或兩課時。）
設(shè)計方案 篇3
一、填上合適的關(guān)聯(lián)詞。
1、弟子們（）低著頭往前走，（）用心地挑挑揀揀，經(jīng)過了很長一段時間。
2、這塊麥地里肯定有一穗是最大的，（）你們未必能碰見它；（）碰見了，（）未必能作出準(zhǔn)確的判斷。（）最大的一穗就是你們剛剛摘下的。
3、（）弟子們也試著摘了幾穗，（）并不滿意，便隨手扔掉了。
二、短文練習(xí)。
蘇格拉底的弟子們聽了老師的話，悟出了這這樣一個道理：人的一生仿佛也是在麥地中行走，也在尋找那最大的一穗。有的人見了那顆粒飽滿的“麥穗”，就不失時機地摘下它；有的人則東張西望，一再錯失良機。當(dāng)然，追求應(yīng)該是最大的，但把眼前的一穗拿在手中，才是實實在在的。
1、找出一組反義詞。（）-----（）
2、“眼前的一穗”指，“最大的一穗”指。這段話告訴我們。
3、你想到哪些關(guān)于機會方面的名言？
4、在人生的道路上，我們要不失時機地抓住機遇，不能。（填成語）。
三、在方框內(nèi)填上合適的標(biāo)點。
�。�1）有的人見了那顆粒飽滿的“麥穗”，就不失時機地摘下它
有的人則東張西望，一再錯失良機。
�。�2）這塊麥地里肯定有一穗是最大的，但你們未必能碰見它
即使碰見了，也未必能作出準(zhǔn)確的判斷。
�。�3）看看這一株，搖了搖頭
看看那一株，又搖了搖頭。
設(shè)計方案 篇4
項目概述
1、項目策劃的背景
隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。
2、項目概念與獨特優(yōu)勢
我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項目成功的關(guān)鍵要素
項目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實將售后服務(wù)做好，及時掌握市場的動態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。
4、項目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購買場所。
項目實施目標(biāo)
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場。
近期目標(biāo)：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務(wù)介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準(zhǔn)備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內(nèi)免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請勿吸煙”因為店內(nèi)隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的.空氣。(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。
這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場分析
1、綜合環(huán)境分析
中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。
2、競爭環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果。
3、競爭狀況
由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。
我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場很難打入，短時間內(nèi)無法提高知名度。
機會點(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。
公司戰(zhàn)略及營銷策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕�，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設(shè)有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動找我們進(jìn)行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進(jìn)行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開業(yè)當(dāng)天，我們會以各類促銷活動進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務(wù)模式對消費者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進(jìn)行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當(dāng)天，我們會有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。
四、團隊能力和經(jīng)營管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務(wù)上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)�，重目�?biāo)，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營管理
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎(chǔ)。
對公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。
五、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況
如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準(zhǔn)備聘請4個營業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營情況。所有的財務(wù)公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬，進(jìn)貨30萬，公關(guān)費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應(yīng)急資金8萬。
根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細(xì)帳戶 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應(yīng)付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話費 4800
9 財務(wù)費用 應(yīng)付利息 30000
10 銷售費用 贈品費 20xx0
11 廣告費 50000
12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應(yīng)付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月
(3)財務(wù)費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業(yè)稅及附加 22500
4 銷售費用 70000
5 財務(wù)費用 30000
6 管理費用 143720
7 凈利潤 143780
融資方案和回報
根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時候可能占有的市場份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會通過加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費者認(rèn)可和購買，力求在最短的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對消費者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調(diào)價，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
7、工作忙碌時，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。
設(shè)計方案 篇5
1.內(nèi)容：廣告要決定自己的主題是什么,是做品牌還是做單體,這是要根據(jù)自己企業(yè)的營銷計劃來決定的,有了決定就可以將主題擴大化,圍繞主題制定內(nèi)容;
2.畫面：內(nèi)容的主題決定后,要圍繞其出圖,多利用企業(yè)CI的MI/VI來設(shè)計出圖,這樣可以給受眾表里如一的感覺.
戶外廣告牌在設(shè)計上要注意：
1、上海戶外廣告牌設(shè)計制作的內(nèi)容上要注意，必須符合廣告法及一些地方行政法規(guī)審批的要求;
2、上海戶外廣告牌設(shè)計制作的畫面要注意，要考慮內(nèi)容(畫面、文字、重要聯(lián)系信息)的辨識度和可視性，盡量避免字體過小、內(nèi)容過擠、顏色接近、靠色等原因引起的辨識度問題，如果有夜間照明，還要考慮照明效果，切記電腦上看到的設(shè)計效果和實際制作出來還是有很大差別的，所以最好在實際噴繪前，制作小樣來做校驗;
3、上海戶外廣告牌的制作上要注意，根據(jù)廣告牌的尺寸、媒體位置(室內(nèi)、戶外)、是否打光(內(nèi)打光、外打光)、畫面精細(xì)度等要求，要注意選擇合理的材質(zhì)和工藝。同時，在安裝時也要根據(jù)具體的情況考慮具體的工藝和步驟。
此外，一個上海戶外廣告牌設(shè)計制作工程,不論大小,都是一個建設(shè)工程.應(yīng)該滿足安全,美觀,實用.合理,環(huán)保等因素.不能因為小就馬虎應(yīng)付.或者粗制濫造。
戶外廣告牌制作設(shè)計流程，定格為以下幾個步驟：
a.設(shè)計--溝通、創(chuàng)意、草圖、電腦初稿
b.規(guī)劃--發(fā)布角度、合理選材、創(chuàng)新處理、電腦出稿
c.制作--安排工期、嚴(yán)格施工
d.調(diào)整--整體校對、工藝交流、效果協(xié)調(diào)、追求完美
e.驗收--整體驗收、客戶確認(rèn)、善后處理
上海戶外廣告牌制作的類型可以分為一下幾種：霓虹燈、燈箱、路牌、墻壁、招貼、招牌、橫幅、條幅、櫥窗、氣球、電子顯示屏、交通工具等。根據(jù)廣告的類別不同，上海廣告牌制作的方式、方法、難度、效果、成本都是不一樣的。
在上海戶外廣告牌制作過程中，大家的感覺，電腦設(shè)計是必不可少的前提。但在實際應(yīng)用中，電腦設(shè)計并不能擔(dān)當(dāng)整個戶外廣告牌設(shè)計制作的基礎(chǔ)，往往由電腦設(shè)計出來的東西，會誤導(dǎo)、甚至破壞最終的廣告牌效果。因此，電腦在戶外廣告牌中的作用僅僅是一個好的工具，一個參照，更多的時候應(yīng)該發(fā)揮參與廣告牌所有人(包括廣告客戶)的主觀能動性和個性化的創(chuàng)造力，這是我的一點體會。
設(shè)計方案 篇6
活動目的：為培養(yǎng)同學(xué)們對創(chuàng)業(yè)的興趣，豐富同學(xué)們的校園生活;讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點，結(jié)合我社的實際，給同學(xué)們一個鍛煉自己、提高自己、認(rèn)識自己 的平臺。決定開展：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意活動。
活動步驟：
第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點子收集： （收集到的點子用于做比賽）
一，參賽對象：
淮陰師范學(xué)院學(xué)生
二，參賽形式：
1、將自己對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識和好的創(chuàng)業(yè)點子以計劃書的形式表達(dá)出來，交到指定人處。
2、字?jǐn)?shù)1000字為宜。
3、交作時間：20xx年**月前（待定）
4、聯(lián)系電話：xxxx
三，評獎辦法：
本次活動將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎”10名，發(fā)給榮譽證書和獎品。
1、 給你一件純色T恤，怎么賣的價錢別人高，成本低。（有限的資源）
2、 同樣是擺攤，你會怎么吸引顧客？（地點，時間等）
3、 怎么賺情侶，忙人，懶人，愛玩人，單身人的錢？
4、 對“淮師修車哥”有什么看法？
第二步：舉行“學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交流活動：
1、活動地點：王營校區(qū)
2、活動對象：淮陰師范學(xué)院學(xué)生
3、活動進(jìn)程：
A、 學(xué)習(xí)名人成功的經(jīng)驗。如：馬云，宗慶后。
B、向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書籍，分析當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的形勢，并給自己定個方向，為未來的藍(lán)天而奮斗。
C、談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想，并思考現(xiàn)在該做什么，未來該怎樣做？
D、宣布獲獎同學(xué)名單，并頒發(fā)榮譽證書和獎品。獲獎同學(xué)談自己的創(chuàng)業(yè)想法，并與其它同學(xué)交流，大家一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。再一起合影。
E、沒獲獎的和參觀同學(xué)可以各抒己見，談?wù)勛约旱目捶�，與大家一起分享。并發(fā)與一個小獎品。
F、尋找屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團給同學(xué)們找一些兼職;五月份社團組織“尋找自己的那片天空——實踐”體驗活動：去水果批發(fā)市場批發(fā)水果出來賣，并分工合作;讓同學(xué)們體驗生活，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識，從最基層做起，積累經(jīng)驗，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道鋪塊墊腳石。
G、體驗活動完后，參加體驗的同學(xué)談自己所獲取的精彩體驗和寶貴經(jīng)驗，并用彩簽紙做成展板貼出來。
設(shè)計方案 篇7
為樹立良好的小區(qū)整體形象，為業(yè)主提供一個潔凈、優(yōu)美的生活環(huán)境，盛潤物業(yè)四季花城項目結(jié)合小區(qū)實際情況和綠化任務(wù)，提出如下整改方案：
一、綠化苗木種植建議：
小區(qū)綠化總體案以常青經(jīng)濟綠化 苗木為主，合理密植造型圖案，綠化種植以大眾樹種為主，綠化后達(dá)到“三季有花，四季常青”的綠化效果。具體改造建議如下：
1、3#、4#北側(cè)綠地植被種植麥冬；
2、7#、8#南側(cè)地面植被種植紅花草（大塊兒的草坪保留）；
3、7#、8#北側(cè)綠地植被種植鳶尾；
4、10#草坪保留，小路南側(cè)種植紅花草，10#西側(cè)種植紅花草；
5、11#-14#之間種植蔥蘭；
6、13#西側(cè)香樟樹旁邊的五角楓可以移位；地面植被改種蔥蘭；
7、16#南側(cè)、西側(cè)種植白三葉；16#-17#南圍、17#南側(cè)種植蔥蘭；16#-2單元北側(cè)種植蔥蘭；
8、17#北側(cè)種植麥冬，16#-17#之間全種植麥冬；
9、6#-1單元廣場北種植紅花草，單元門口種植蔥蘭；
10、廣場大石頭北邊第一塊地種植紅葉石蘭；水池南邊土坡草坪改種紅花草；東西兩邊各設(shè)兩個彩色月季花壇；外圍適當(dāng)點綴冬青；
二、土方整理要求：
1、認(rèn)真做好綠化區(qū)的土方整理工作，對不具備綠化條件的地塊要重新?lián)Q土，地勢較低地塊要回填新土。
2、確保綠化成活率，綠化地塊土壤要求深翻 30 公分，清理 各類水泥塊、磚塊、白灰等建筑垃圾。
3、綠化地塊要求平整，地平高低誤差不得高于 5公分。
4、部分綠化區(qū)域邊緣加裝路邊石防止雨季水土流失。
三、綠化技術(shù)要求：
1、種植人員按技術(shù)要求做好綠化苗木種植工作。
2、綠化技術(shù)要求（寬*深）：冬青綠籬溝：30*30 cm；高桿行 道樹坑：60*60 cm；花灌木和常青球類：50*50 cm；各類綠化密植小苗株行距為 20*20cm。
3、各類樹坑和綠籬溝要上下一致，不得挖成 V 字型，樹坑挖好 后由技術(shù)人員驗收合格后，才能進(jìn)行樹木栽植。
4、綠化苗木栽植后要踩實，封好澆水埂，不得歪斜、扭曲。
5、綠化苗木種植后要及時澆水，確保苗木成活。
6、花木公司要制定出詳細(xì)的綠化技術(shù)指導(dǎo)細(xì)則，并做好綠化工 程的定點、放線、挖坑、種植等技術(shù)指導(dǎo)工作。
四、綠化水管改造建議：
1、將現(xiàn)有綠化用水管改為地插取水器取水，可有效的降低損壞率，防止無關(guān)人員偷用綠化水。
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