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      2. 美容院活動方案設(shè)計

        時間:2022-07-16 08:13:11 設(shè)計方案 我要投稿

        美容院活動方案設(shè)計

          為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編為大家收集的美容院活動方案設(shè)計,歡迎大家分享。

        美容院活動方案設(shè)計

        美容院活動方案設(shè)計1

          正確的行銷策略可使新開幕的美容沙龍很快的進(jìn)入營運常態(tài)的美容沙龍很快的進(jìn)入營運常態(tài),但行銷不只是廣告,運用良好行銷活動,可幫助業(yè)績的成長。

          新開幕的美容沙龍須有一個整體性的市場行銷策略。行銷始于產(chǎn)品和服務(wù),請由此開始剩山殘水動行銷計劃,提出一些同行沒有的新構(gòu)想,或新穎的美容服務(wù),超越同行,并注意顧客的喜好,及時代的風(fēng)尚。

          價格策略

          價格是行銷重要的一環(huán),它雖非顧客決定采用服務(wù)的唯一考量,卻是一個重要條件。許多奢侈品賣得好中,因為它們的價錢昂貴,對許多人而言,高價位代表品質(zhì)與面子。但顧客并不是傻瓜,如果他認(rèn)為花費與期待的品質(zhì)不成比例,他很可能就不消費了。因此業(yè)者應(yīng)提高服務(wù)和產(chǎn)品的附加價值,例如提供專業(yè)美容咨詢等,藉此,可避免單純的價格競爭問題,美容沙龍并不是提供低廉服務(wù)的商店,因此廣告時不要忘了強調(diào)個人特殊服務(wù)的項目。

          提供服務(wù)

          好的服務(wù)留得住顧客,贏得顧客的心,但好服務(wù)是要費心的、體貼的服務(wù),例如彈性的服務(wù)時間,訂貨服務(wù),休息區(qū)提供飲料,雨天免費借傘,或是打電話預(yù)約服務(wù)時間,都能輕易打動顧客的心。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意,超越同業(yè),不要忘了那句老話:有優(yōu)點不要忘

          了宣傳。

          保住原有顧客,比爭取新顧客容易,從老顧客身上開發(fā)新客源也很重要,因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的,例如透過開幕時的抽獎活動,可以得到潛在顧客的基本資料。

          開發(fā)客源

          創(chuàng)業(yè)之初,就要建立顧客的檔案,顧客的資料不僅要登錄他們的地址,還要有他們的生日或興趣等。新顧客對你提供的服務(wù),其反應(yīng)比老顧客大,他們對美容沙龍的第一印象往往影響極深,可以考慮送新顧客禮物,攏絡(luò)他們的心。

          廣告策略

          一旦廣告策略成功,針對顧客群展開攻勢,初期的營運就更容易,廣告時要考慮顧客的需要,住處及興趣,看看你的同業(yè)如何做,不是光模仿,而是要有更好的創(chuàng)意,強化同業(yè)的弱點,使其成為你個人的優(yōu)點,在廣告中強調(diào)自己美容院的長處,但不要把他人美容沙龍拿來做比較,這樣作用時會有反效果。

          開幕廣告應(yīng)塑造出一個整體印象,重覆使用同一廣告,以強化效果,打動顧客的心,使他們樂于走進(jìn)你的美容院。確定開幕廣告的特殊訊息,說明它可為顧客帶來何種益處,讓顧客認(rèn)為您的沙龍有存在的必要。估算整年度的廣告費用,并決定以何種方度的廣告費用,并決定以何種方式做的廣告,廣告費用費用約占營運收入的百分之二到百分之三,開幕之初則多一些,但可不要把全部預(yù)算在開幕之初就全用盡了,持續(xù)性的廣告是非常重要的。

          廣告媒體

          選擇廣告媒體是很重要的,如果你的廣告不專業(yè)化,反而可能成為一個反廣告,微詢專家的意見,但不要透過廣告公司去登廣告,因為要多支出一筆仲介費用。

          選擇正確的廣告媒體是有必要的,例如刊登報紙廣告可吸引很多人閱讀,但你是美容沙龍,顧客群有其限制,刊登日報廣告,反而分散了主要顧客的注意力,因此登報的話,不妨定期登小廣告,效果比少數(shù)幾次的大廣告好。并善用重覆刊登廣告的折扣。

          廣告報紙刊物費用比一般日報便宜,并?烧业竭m當(dāng)?shù)墓┬鑼ο蟆?/p>

          電影院和電臺廣告

          地方電臺廣告限有幫助,特別是特新開幕的美容沙龍,或是促銷活動而言。但對獨自開業(yè)的美容師來說,則很少考慮到此一管道。而公共交通工具上的廣告也很有利,例如公車或電車的廣告可吸引很多人的注意,電影廣告則吸引較年輕的觀眾,但它的費用較高,只適全規(guī)模較大的美容沙龍。

          海報和傳單

          海報和傳單的費用比電影院和電臺廣告便宜。海報和傳單的文字和圖案要設(shè)計的很優(yōu)美。而開幕邀講函也是開發(fā)新顧客的一個好方法。不過最大的困難可能是,如何取得顧客正確的地址,而另一個價美物廉的方法是發(fā)傳單,但是你的美容沙龍如果是小規(guī)模,那么傳單可不要用一般A4的.影印紙般傳單,而要采用較高紙質(zhì)的傳單。

          但不要忘了,廣告上的宣傳不能滿紙的話,而是要付諸實施,否則會喪失顧客對你的信任,特別是開發(fā)新客源方面,使他們相信你是有誠意、值得信任的業(yè)者。

          當(dāng)然,口語相傳的效果也是很宏大,不要忘了請親朋好友為你的店多宣傳。

          想要一開始就做個一嗚驚人的大廣告,這種想法并不實際。把開幕當(dāng)天的宣傳視為重頭戲,但廣告最好均分在三個月的時間內(nèi)。廠商通常所提供的廣告資源,超過實際所需要,可將多余的裝飾材料提供給附近商店,做為櫥窗擺設(shè),這等于間接為你的美容院做廣告。

          把顧客放進(jìn)你的廣告,這是一種著名的行銷手法,吸引大眾的參與感,當(dāng)然廣告活動的設(shè)計要能與美容沙龍的形象相配合,才能傳達(dá)出所要表達(dá)的訊息。但有一點很明白的是,愈多人對您的沙龍感興趣愈好。開幕時除了滿屋子的賀客外,最重要的是他們要對你的美容服務(wù)有信心,因此要事先策劃,如何使你的主顧客群對你的活動感興趣,并邀請他們參與。

          時間表

          如果要使開幕當(dāng)天流程進(jìn)行的很順利,需要一份工作時間表,否則一旦顧客對當(dāng)天美容沙龍仍看起來像工地,而并非一切都已準(zhǔn)備就緒的模樣,一定不會留下良好的印象。

          對于美容院的裝潢過程有一個簡單的公式。先確定開幕的日期,再從當(dāng)天倒數(shù)計日,了解到開幕當(dāng)天應(yīng)該完成了哪些工作。倒數(shù)計時,可幫你詳細(xì)確定,什么工作必須何時開始,和何時須結(jié)束,對于開幕

          當(dāng)天的支出費用可不要低估了,費用問題也要從長計議。并僅可能將開幕日期選擇在星期六(消費性最強的日子)。

          擬定促銷活動,和預(yù)估支出費用。延講一位攝影師,負(fù)責(zé)活費當(dāng)天的照相,開幕相片可寄送給媒體,也可在未來的行銷活動派上用場,美容沙龍應(yīng)強調(diào)服務(wù)和產(chǎn)品至上,并且顧客可容易的找到你。

          開幕當(dāng)天的食物飼料供應(yīng)問題也要考慮,準(zhǔn)備足夠的停車空間,設(shè)置方向牌。利用抽獎活動,取得顧客的地睛,選擇適當(dāng)?shù)男袖N活動,當(dāng)然,開幕當(dāng)天也可以安排美容服務(wù)項目示范,但前提當(dāng)然是有其它員工可做此示范,否則你自己就要為些被困住了。

          開幕時如果有小型爵士樂隊伴奏,諸如此類的音樂安排可引起顧客的興趣,例如辦一個爵士餐會,無論如何,就是要吸引眾人的目光,這也是上報的好機會,而名人和政治人物也要好好招待他們,另外,也要為小朋友準(zhǔn)備一個游戲空間,這些設(shè)備通常只要花一點錢就可租來。對于所做的活動規(guī)劃,應(yīng)常做檢討改進(jìn)?梢园验_幕活動照片和報導(dǎo)寄給報紙?且粍t銘謝啟事,感謝來實,將文宣品寄給新顧客。 開幕當(dāng)天最重要的是你與賓客的交談,他們可能是你未來的顧客,因此要事先研究安排,使你開幕當(dāng)天能從容不迫的周旋于眾賓客間,總之,顧客是至高無上的,他們是你的衣食父母。

          

        美容院活動方案設(shè)計2

          低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、POS 劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、 抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法 分級護(hù)理法

          低門檻法: 其政策大致如下:

          方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納 365 元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價位 把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

          方案二:年卡 2400 元,做滿 20 次以上,年底返 1000 元。

          方案三:沐足 5 元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880 元 99 次(要預(yù)約),不到 19 元/ 次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740 元,送產(chǎn)品 380 元,30 次沐足,10 次焗油。 說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

          方案五:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計為 3—8 萬的卡 的基礎(chǔ)上,加入一個 1888 元的準(zhǔn)入卡,限用 2 個月,2 個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時限量來體現(xiàn)機會。

          類似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項目“38 元”特價優(yōu)惠一 周活動。十一時侯,100 元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。

          透支法: 其政策大致如下:

          1、儲值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策為: 凡是消費者繳納 1 萬元給美容院,其護(hù)理,項目五折,產(chǎn)品六折?赡苓有八千,六千等。這種促銷政策 的設(shè)計有優(yōu)點,但對于美容院利潤來說損失具大;

          2、 保值卡:消費者預(yù)存 2 萬,2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2 萬現(xiàn)金全部退回,號稱美容股票;

          3、 任選卡:消費者繳納 1 萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的 各類服務(wù)。

          4、 終免卡:將美容院項目拆分,進(jìn)行終身免費的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡; 說明:其實美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法,

          5、“消費儲值”模式:消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費附加值,并可留 住顧客長期消費。

          1. 每 1000 元作為一個儲值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;

          2. 客戶累積(期限 2 個月)或單次消費滿 1000 元產(chǎn)品,存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金,存入客戶 積分卡 10%的積分點數(shù),贈送‘親情卡’2 張; 積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用,購買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用;

          3. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注:每張親情卡可做 2 次免費護(hù)理,本人不可使。

          對比法 其政策大致如下:

          1、美容院年卡 1800 元,同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒;

          2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案,當(dāng)場送價值 600 禮品套盒;第二年只要 1 元錢就能美容,(前三 個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

          說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一 項來做比較而已。

          如美容院設(shè)計 1000 元卡 3000 元卡,與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別,因為 3000 元相對 1000 元,最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客,而與 1280 元卡與 2880 元卡,在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍,如 果有 3 倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

          劃點法: 其政策大致如下:

          自由劃卡式消費:中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項目計算成積分,通過 顧客劃卡劃點式消費。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號,顧客很清晰單次的價錢,一般最好地改 良的方法為: 如顧客存入 1 萬元,送積分 2800 分,共 12800 個點,泡浴 28 個點,花茶 10 個點,精油開背 188 個點,這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。 說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費,而且通過贈積分來做工消耗,總有花完的時間,不像打折, 養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法: 現(xiàn)金法: 其政策大致如下:

          1、美容院年卡 1380 元,送價值 700 禮品套盒;

          2、美容院年卡 20xx 元,7 折優(yōu)惠,同時送 700 禮品套盒

          3、美容院年卡 20xx 元,做到 10 次時,返現(xiàn)金 600 元或旅游,同時贈送同時送 700 禮品套盒

          說明:三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點銷售,讓顧客產(chǎn)生注 意力,容易達(dá)成。

          體驗法: 其政策大致如下:

          方案一:在美容院開設(shè)體驗日,每月二天,每次二個人,老顧客可以花 18 元體驗其它項目(一般都 是胸部護(hù)理等高價位服務(wù)),老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎(chǔ)護(hù)理,或從在淡季時 1 號到 31 號,每 天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。

          A 案例:某美容院開業(yè)之際,在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單,宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢,就 能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定,在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務(wù)年卡,其售 價,根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止,其它服務(wù)項目均按原價銷售。

          某美容院為吸引消費者,贏得市場競爭,推出了 “ 0 — 25 元體驗價,體驗后,根據(jù)感覺付款 ” 的 促銷活動;顒右(guī)定,凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目,其最高體驗價格均為 25 元,且消費者體驗完畢后, 可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

          某家從上海進(jìn)入北京的 SPA 美體俱樂部,一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99 元,體 驗什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明,凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣 99 元,即可 體驗分別價值 280 元和 380 元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂部裝修豪華, 且周遍居住的消費者具有較高的消費能力,因此在促銷的前一個月當(dāng)中,有近 100 人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消 費,并有 20 余人成為了該俱樂部的會員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張)。這種方法我在美容院文化與 管理一書就提到,如果現(xiàn)場在配一些 SPA 文化的東西如碟,書,展板等就更好了。

          說明:體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來,就拿街邊派單來說,到現(xiàn)在還是有很多公司在用, 用得還不錯,就看有沒新意,麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

          特價法:其政策大致如下:

          北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時清理庫存的目的,在 5.12 護(hù)士 節(jié)期間,舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士,就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士, 憑本人工作證,由本人親自前往,即可以 3 折的價格購買指定的 20 余種產(chǎn)品。 說明:此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式,但品種不能過多,折扣也要分開,從 3 折到 6 折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

          購防嗮套裝+16 元就送簡約套裝+防紫外線傘+68 元購買原價 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

          又如:顧客購家裝專業(yè)胸部護(hù)理套裝特賣 2680 元(定價 2880 元),特別贈送手部年卡(或美甲一張), 打時間差,用來鎖定顧客全年來美容院;

          說明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過 20 元禮包賺錢,而通過它帶動 300 元產(chǎn)品 銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的, 辦一張卡,再加 98 元錢,可每月有禮物,價值 3800 元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰 掛瓶,或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

          抽獎法:

          美容院舉辦了“月月有抽獎,季季送大禮”活動,每個月抽出小獎,每季抽出大獎,小獎為產(chǎn)品或贈品, 凡在 3 個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費達(dá)一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動,獎品有十余種,其中 最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

          置換法:也稱抵價法:

          凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服 務(wù)卡:20xx 元/10 次(無產(chǎn)品) 推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額: 1。 抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2。 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

          活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù) 的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒) 在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠, 三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個); 說明:第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價值。

          捆綁法:

          三合一活動: 全價購面膜 280 元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價購眼部特護(hù)一套 455 元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到, 還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

          打包法:

          在許多大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡 20xx 元,賣顧客 20 瓶產(chǎn)品,每瓶 100 元,共 2 000 元,共 4000 元,但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護(hù)理 卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對是贈送,顧客更好接受。

          轉(zhuǎn)卡法:

          學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按 780 元來算。依次類推;蛘哂囝~翻倍。 還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

          雙倍法:

          凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺 年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看 政策如何設(shè)定而已,如原來一個卡價值 3000 元,雙人來美容院只要 4500 元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓 另一個購買。 說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時間。

          轉(zhuǎn)介紹法:

          如年卡 20xx 元,送價值 900 元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次,價值 480 元),惠顧卡一張(一次,180 元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

          免費提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費月票”促銷活動:消費者可免 費領(lǐng)取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費體護(hù)理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的 消費者,可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容 月票”并進(jìn)行體者,可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月,美容院共發(fā)放“美容月票”90 余 張,有近 40 人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。

          全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費者達(dá) 3000 元統(tǒng)計出來,只要交 3000 元,再交 1 元錢,可 獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,如介紹二個顧客花了 5000 元,就沖抵 2500 元,上 限為 3000 元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會拿回去的。

          連環(huán)累計法:

          滾動累計促銷案例: “18 元包月滾動模式”介紹:用低價吸引客源增加人氣后,通過滾動促銷促進(jìn)消費者增加消費。 顧客消費 18 元可獲得: 免費護(hù)理 4 次, 再消費月卡 200 元可獲得:前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費護(hù)理一次, 再消費季卡 540 元可獲得:前面所消費 218 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得 100 元家居產(chǎn) 品贈送, 再消費半年卡 960 元可獲得:前面所消費 758 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得 280 元家居 產(chǎn)品贈送, 再消費年卡 1680 元可獲得:前面所消費 1718 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得 500 元家居 產(chǎn)品贈送,

          “1000 元充卡滾動模式”介紹: 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過滾動促銷促進(jìn)消費者增加消費。顧客消費 1000 元可獲 得:廠家贈送禮包:免費護(hù)理 4 次,含一瓶產(chǎn)品,一個小禮品,一張其他項目單次護(hù)理卷及朋友免費護(hù)理 卷一張(共價值 元)。

          再消費季卡 1540 元可獲得:前面所消費 100 元做其他護(hù)理 (任選) 的充值,并可獲得廠家贈送禮包: 380 元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,一張其他項目單次護(hù)理卷及朋友免費護(hù)理卷兩張(共價值 元)。

          再消費半年卡 2960 元可獲得:前面所消費 1540 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送 禮包:800 元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,及朋友免費護(hù)理卷三張(共價值 元)。再消費年卡 6680 元

          可獲得:前面所消費 2960 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:2500 元家居產(chǎn)品贈送, 一個小禮品,及朋友免費護(hù)理卷五張(共價值 元)。

          注意:所謂“其他護(hù)理(任選)”指項目較高附加值的護(hù)理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護(hù)理中增加精 油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)

          分級護(hù)理法:

          美麗一生終極卡 只需花 16888 元,可享受價值服務(wù) 32968 元的服務(wù),僅限 8 名。 服務(wù)內(nèi)容: 開業(yè)三天內(nèi)定購,可以成為終生永久性會員,此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目,可永 久性享受護(hù)理項目 7 折優(yōu)惠,產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項目 7 折優(yōu)惠,(或 8000 元的第二年護(hù)理消 費金。價值 8000 元)。 特聘為某某美容中心巡查顧問,及時檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義 務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈顧問特別獎勵。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)理,價值 100 元/次,共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護(hù)理,價值 50 元/次,共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護(hù)理,價值 50 元/次,共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護(hù)理,價值 150 元/次,共 4800 元。 一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價值 30 元/次,二年,共 2880 元。

          提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門指定式服務(wù),配備私人美容顧問和健康顧問。價值 600 元。 另外免費贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費習(xí)慣,配贈價值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能 滿足全年家居護(hù)理定量需求。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值 1000 元。 提供親情卡 2 張,價值 666 元,每張親密式體驗服務(wù) 4 次。價值 1200 元。

          說明:在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級,具體包括:項目分級,美容間分級,美容師分級, 售后分級,活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來,如 1 萬,3 萬,5 萬,8 萬,18 萬,28 萬,88 萬等,又 如高端顧客 1 年卡,2 年卡,3 年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好,不要臨時搞出一些即興的東本 S

          另再附些活動案例: 百分百有獎促銷: 百分百有獎促銷:終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動,用百分百有獎的形式來刺激顧客的購 買欲,每一個與會顧客均可參與抽獎,獎項為一等獎、二等獎、三等獎,四等獎,其中一等獎為所選此次 產(chǎn)品或開卡,項目的七五折,二等獎為八折,三等獎為九折,四等獎為小禮品一份;蛘哒f廠家的特價產(chǎn) 品時,一等獎 100 元,可贈 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒,4 瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本,可將 一、二等獎設(shè)計多些,用獎券的形式,也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時 私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

          瓶瓶有獎,套套有賞: 瓶瓶有獎,套套有賞:設(shè)計刮刮卡:顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,現(xiàn)場刮獎;有一種廠家操作 的是:20 變 200 的活動,顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式;積分兌貨: 每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分,顧客通過會員卡確認(rèn),達(dá)到相等積分換相等物品;如果廠家的特價的時候,就可做 這種升值促銷方案。

          客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券,每購一個產(chǎn)品從中劃扣,如果是前店后院此種方法為 宜。

          集體抽獎:

          由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,在一段時間,該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會 活動結(jié)束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多,獎項可以設(shè)計得比較吸引人,如獎品為日韓旅游,筆記本電腦, 摩托車,黃金珠寶首飾,婚紗照等。

          常規(guī)二種買贈促銷政策: 常規(guī)二種買贈促銷政策:買產(chǎn)品贈護(hù)理,或開卡送產(chǎn)品,贈護(hù)理最好是特色項目,來帶動開卡;送 產(chǎn)還可以送輔料,如膜,手護(hù),頸護(hù)等,帶動項目開展。還有買二送一等,買大送小,買套盒送單品等折 扣方式。項目可拆分很多種

        美容院活動方案設(shè)計3

          活動背景:

          XX.11.11一年一度的光棍節(jié)又來臨了,你還在單身嗎?相信每個“光光”者都有共同的心愿,就是——“*光”計劃,我要告別單身啦!

          活動目的:

          1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日,不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動”中尋找到自己心儀的對象。

          2、想要脫離光棍節(jié),想要那個他/她看到自己美好的一面,不妨讓美容院來為自己全副武裝一下,意思就是讓美容院團(tuán)隊精心為你打造心儀的妝容。

          3、美容院借助光棍節(jié)活動,刺激年輕男女消費,提高美容院的業(yè)績

          4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度,增加顧客的信任感。

          活動口號:

          光棍節(jié)大聲說出你心儀的他/她!

          活動時間:

          XX年11月11日

          活動地址:

          xxx美容院

          活動對象

          單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客

          活動內(nèi)容

          ■*光計劃一:愛ta,就要大聲說出來!

          活動期間,參加“*光表白”環(huán)節(jié),以贈送美容產(chǎn)品的方式,對你喜歡的人,說出你最想說的話,表白成功者將免費獲得由xxx美容院提供的價值xx元的xx(產(chǎn)品或項目套餐或飾品),搶完即止!

          注:此活動為免費參與環(huán)節(jié)

          操作注意:光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品,或免費領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。

          ■*光計劃二:百分百有獎促銷

          在XX年11月11日光棍節(jié)那天,用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲,每一個與會顧客均可參與抽獎,獎項為一等獎、二等獎、三等獎,四等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項目的七五折,二等獎為八折,三等獎為九折,四等獎為小禮品一份;蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品時,一等獎100元,可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒,4瓶加卡一張護(hù)理卡。

          通過事先核算成本,可將一、二等獎設(shè)計多些,用獎券的形式,也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

        美容院活動方案設(shè)計4

          一、折扣促銷。

          折扣是美容院最常見的促銷方式,據(jù)統(tǒng)計,有35.7%的消費者接觸這類方式。在元旦到來之際,美容院可以進(jìn)行一件商品9折,兩件8折,特價商品等折扣促銷。

          二、買贈促銷。

          元旦是法定節(jié)假日,很多人都回到了家里,如果小區(qū)的美容院進(jìn)行買贈促銷,一定會有很多人前來光顧。進(jìn)行買一送小樣,買二送一的買贈促銷是不錯的選擇。

          三、免費體驗促銷。

          趁元旦,周圍的顧客有時間可以做做免費體驗,親身感受的印象是最深的。顧客覺得效果不錯,自然會回頭,美容院的管理者不妨試一試。

          四、開卡促銷。

          在元旦這個重要促銷時刻,各種形形色色的卡都可以搬出來:月卡,季卡,年卡,金卡,銀卡,友情卡,體驗卡,連環(huán)卡,積分卡,貴賓卡,VIP,會員卡……

          五、最新項目促銷。

          美容院為了競爭,都會定時引進(jìn)新項目來吸引顧客。不妨在元旦,將引進(jìn)的項目進(jìn)行促銷,讓前來的顧客有所了解,因為這時她們有時間。

        美容院活動方案設(shè)計5

          一、活動主題

          情濃一生,真心表愛意

          活動(一)主題:七夕情人,真愛無限

          活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來

          活動(三)主題:情意無價,愛我有獎

          二、活動時間

          20xx年8月1日至8月7日

          三、活動對象

          1、 活動(一)針對目標(biāo)對象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客;

          2、 活動(二)針對目標(biāo)對象:活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

          3、 活動三針對目標(biāo)對象:活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

          四、活動內(nèi)容

          活動(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動

          活動期間,所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值¥999元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);

          美麗心意卡可享受九重特惠:

          1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項目十二次;

          2、 任選身體護(hù)理項目四次;

          3、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

          4、 8月7日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;

          5、 獲獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

          6、 獲贈男士專用潔面乳一支;

          7、 贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

          8、 獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品;

          9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

          注:或結(jié)婚時間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

          活動(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動

          在20xx年8月1日至8月7日期間,凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

          活動(三):“情意無價,愛我有獎”最佳情話評選活動

          在20xx年8月1日至8月7(下午三點前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張,評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品;

          8月7日17:00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果,評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項,獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅廊菰鹤远ǎ?/p>

          五、活動宣傳:

          1、 宣傳重點時間:活動前五天

          2、 宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅 (活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣傳,要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;

          六、活動備注事項:

          1、 宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標(biāo)對象dd―男士;

          2、 宣傳話術(shù)重點:著重強調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實際行動表現(xiàn);

          3、 制定活動銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

          4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

          5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;

          6、 此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進(jìn)行調(diào)整和補充。

          七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的節(jié)日。相傳,每年農(nóng)歷七月初七的夜晚,是天上“織女”與“牛郎”相會之時,因為有了牛郎織女的美麗傳說,“七夕節(jié)”成為一個極具浪漫性的節(jié)日。今年的浪漫,您想去那里尋覓呢?

        美容院活動方案設(shè)計6

          一、活動主題

          《好禮迎新春—一元計劃》

          美麗,健康,品質(zhì)生活是每個女性的追求和夢想。XX國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式,以一種全新的經(jīng)營理念,開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河,巧妙的與休閑,商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院,在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡,連鎖店迅速滲透到全國各大城市,眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂!

          春節(jié)即將來臨之際,XX全部店面聯(lián)盟迎新春,并且隆重推出,“好禮迎新春”活動全面啟動,再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

          二、活動目的

          (一)通過此次活動,鎖定目標(biāo)客戶。

          (二)利用促銷制造店內(nèi)人氣,氛圍,留住老顧客。

          (三)強力提高品牌知名度,讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴感。

          三、活動時間

          20xx年X月X日至X月X日(建議活動時間一個星期)

          四、促銷活動形式(活動分前,中,后三個階段進(jìn)行)

          (一)在活動前一個星期為第一階段:在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費者活動日期,參與形式及參與范圍。通過電話,電子郵件、傳真,會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。

          (二)活動期間為第二階段:活動廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評估,分為a,b,c類顧客分析后,邀約體驗(體驗流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)

          (三)活動開始為第三階段:通過前面顧客的體驗,這時候店內(nèi)有了一定的人氣,此時利用這些體驗人看的見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘b,c類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料)

          五、活動內(nèi)容

          活動期間X月X日至–X月X日,為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實力,面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動,從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護(hù)理。

          (一)凡在活動期間消費500元以上的顧客,即可獲得補水膜一盒。價值XXX元。

          (二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補水產(chǎn)品。價值XXX元

          六、活動前期宣傳安排

          (一)在活動前10日開始籌備前期活動宣傳彩頁10000張,店門頭條幅,店內(nèi)外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)

          (二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作,工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單,邀約顧客,建議最好是和大型商場聯(lián)系,在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

          (三)現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費者,當(dāng)場獲得獎品。

          七、活動中期安排:(即活動開始)

          (一)將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析,列出第一天邀約的顧客名單,電話預(yù)約。

          (二)安排專人接待,以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項目-----講述活動內(nèi)容------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項-----二次體驗。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))

        美容院活動方案設(shè)計7

          春節(jié)將至,又有一大波的促銷活動來襲。美容院作為一個人們消費的大戶肯定是不會錯過這個時機,并且活動力度很大,讓消費者感受到只要對美容院關(guān)注的群體就會有福。

          一、宣傳到位,前期準(zhǔn)備足。

          據(jù)春節(jié)還有一段時間,但美容院春節(jié)活動的大幕已經(jīng)開啟,宣傳作為第一步,如今已經(jīng)開始了全面的宣傳工作。就宣傳來說,一是要面廣二是要工作要細(xì),所以宣傳工作也分為了三步:

          1、店面的文字滾動式宣傳。這對于來往于店面附近的人會有很深的印象。

          2、宣傳頁的發(fā)放。為了迎接節(jié)日的到來,店面雇傭了專門的彩頁發(fā)送員,保證彩頁能夠發(fā)放到戶。

          3、電視廣告宣傳。這種宣傳最為快捷,也是人們更容易接受的,宣傳效果最好。

          三種方式齊頭并進(jìn),保證宣傳到位保證活動為人所熟知。

          二、貨品充足,技師到位 。

          做活動自然是要讓那些有需求的人滿意而歸,店面準(zhǔn)備了充足的美容產(chǎn)品,而且請來了知名的美容技師現(xiàn)場做示范。既保證人們在活動當(dāng)天買到價格低廉的美容產(chǎn)品也保證來的人不虛此行,見識到真正的美容技巧。為了保證活動順利進(jìn)行,本店全體員工取消休假,全部在店面待命,以應(yīng)對活動當(dāng)天激增的人流,保證來人能夠享受至高的服務(wù),也保證有美容需求的顧客可以在當(dāng)天享受到美容服務(wù)。此外店面還準(zhǔn)備了預(yù)約專區(qū),活動當(dāng)日進(jìn)店的顧客可以預(yù)約某一時間來做美容服務(wù),價格與活動當(dāng)天相同。

          三、搭大臺子唱大戲

          活動當(dāng)天店面還準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目供人們欣賞,在店面門口,會搭一個大的舞臺,請來專業(yè)的歌舞團(tuán)來做助興表演,請來的歌舞演員都有豐富的經(jīng)驗,帶動氛圍能力強,此外在活動現(xiàn)場還有定期的抽獎,不管是不是來買東西或者做美容服務(wù)的都可以參與,真實顧客的話有更多的機會。

          美容院春節(jié)活動是美容院一年的一種精神頭的展示,必須要做好,做的熱鬧。借此機會不僅給顧客們帶來實惠,而且給店面帶來知名度帶來更多的真實消費者。雙贏的局面也要靠這一活動打開。

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