【推薦】設(shè)計方案模板匯編6篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的設(shè)計方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計方案 篇1
一、指導(dǎo)思想
以新音樂課程標(biāo)準(zhǔn)為主體，貫徹新課標(biāo)精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，著眼于音樂教學(xué)評價的活動性、開放性，激發(fā)學(xué)生音樂學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)生音樂學(xué)習(xí)的積極性。通過學(xué)生實踐活動，完成科學(xué)的、開放的教學(xué)評價，有效地促進(jìn)學(xué)生音樂素質(zhì)的全面發(fā)展，完善音樂教學(xué)管理體系，積極推動音樂個性化課程的建設(shè)與發(fā)展。
二、評價原則：
音樂課程對學(xué)生的評價主要有以下兩方面原則：
1、全面發(fā)展原則——評價堅持學(xué)生的全面發(fā)展方向，既注重學(xué)生音樂能力的發(fā)展，又注重人文素養(yǎng)的提高，同時根據(jù)課程設(shè)計的要求和目標(biāo)，針對具體的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行評價。
2、注重差異原則——注重學(xué)生在原有水平上的發(fā)展，尊重學(xué)生富有個性或獨特的表達(dá)方式，注意學(xué)生在文化背景、社會環(huán)境、經(jīng)濟(jì)狀況、語言、性別等方面的差異，給予平對待，在知識技能的評價上，不強(qiáng)求一律，對學(xué)生的點滴進(jìn)步給予鼓勵和肯定。
三、評價對象：小學(xué)五年級全體學(xué)生。
四、評價方法：
通過形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合的方式，平日表現(xiàn)與期末評價內(nèi)容、評價標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行綜合性評價，其中形成性評價的評定占30%，終結(jié)性評價占70%。將最后的綜合成績作為學(xué)生本學(xué)期音樂學(xué)科的有效成績（采用等級制）。
評定等級：優(yōu)、良、及格、不及格(A、B、C、D)
1、形成性評價（30%）
采用觀察、談話、提問、討論、抽查等方式進(jìn)行。將對學(xué)生的經(jīng)常性的形成性評價加以記錄，每學(xué)期爭取能夠提問、檢查到每個學(xué)生，對所有學(xué)生實施日常的形成性評價。音樂課代表輔助老師進(jìn)行記錄。
評價內(nèi)容：
�、偕险n認(rèn)真，帶齊音樂學(xué)習(xí)用品；檢查書籍愛護(hù)程度。（態(tài)度）
�、谀苷J(rèn)真演唱歌曲。（唱）
�、勰苡懈星榈匮莩枨�。（情感）
�、苣苷J(rèn)真聆聽欣賞音樂。（聽）
�、菽芊e極舉手回答老師的問題。（說）
�、弈茈S音樂律動并會編簡單舞蹈。（創(chuàng)編）
�、邊⒓诱n外音樂藝術(shù)活動。（興趣愛好）
分?jǐn)?shù)（單位：分） 90-100 80-90 60-80 60以下
內(nèi)容完成條數(shù) 6—7 4-6 1-3 0
評定標(biāo)準(zhǔn)：
2、終結(jié)性評價（70%）
評價內(nèi)容： 基礎(chǔ)知識10%、唱歌50%、欣賞10%
考試時間： 6月1日——6月5日
考試形式： 隨堂考試。
考試范圍：
（1）基礎(chǔ)知識
�。�2）歌曲演唱
（3）音樂欣賞
具體如下：
�。�1）基礎(chǔ)知識（包括音樂欣賞）——以試卷的形式進(jìn)行卷面考試
五年級上下冊內(nèi)容的基本知識點，包括樂理知識、音樂常識以及音樂欣賞等。試卷總分為100分。(試卷見附頁）
（2）歌曲演唱——以抽簽的方式進(jìn)行考試
五年級（總共16首）：教師選擇八首歌曲，學(xué)生以抽簽的方式在八首中抽一首進(jìn)行清唱。
評定標(biāo)準(zhǔn)：
90-100 能夠用親切、自然的聲音有表情演唱指定歌曲，音色優(yōu)美、并能做到以情帶聲。
80-90 能夠完整地演唱歌曲，但在歌曲情感處理上欠佳。
60-80 歌曲演唱沒有激情，毫無表現(xiàn)力，只是在機(jī)械地唱。
60 以下無法完整演唱歌曲的、跑調(diào)現(xiàn)象嚴(yán)重。
�。�3）音樂欣賞：（15%）。
評價內(nèi)容
�、倌苷_說出樂曲或者歌曲的名稱，并能說出作者的名字
�、谀芎唵握f出音樂的情緒、速度等
③能夠聽辨不同節(jié)奏的音樂，并能夠打擊簡單的節(jié)奏
④能夠聽辨不同情緒的音樂，能模唱簡單旋律，
評價方法
分?jǐn)?shù)(單位：分） 90-100 80-90 60-80 小于60
內(nèi)容完成數(shù)目 4 2-3 1 0
等級 A B C D
最終成績（分?jǐn)?shù)） 90-100 90以下80以上 80以下60以上 60以下
最終成績=過程性評價X30%+終結(jié)性評價X70%
設(shè)計方案 篇2
水上的歌
《小螺號》
教材分析：
《小螺號》由著名的詞曲作家付林創(chuàng)作于80年代，歌曲一經(jīng)演唱就以獨特的風(fēng)格、鮮明的音樂形象傳唱開來，受到人們的喜愛。
歌曲為帶再現(xiàn)的單三部曲式。第一樂段四個樂句，每個樂句四個小節(jié)，每個樂句的前兩個小節(jié)都運用了X X X ︳X XX X 的節(jié)奏，歡快、活潑，獨具特色。第二樂段同第一樂段形成了鮮明的對比，節(jié)奏舒展，由四個樂句組成，節(jié)奏型相同，每個樂句的最后一個音延長了三拍半，仿佛在模仿悠長的螺號聲，也好似在我們的面前展現(xiàn)出了寬闊、蔚藍(lán)的大海，使我們的心情豁然開朗。第三樂段是第一樂段的完全再現(xiàn)。最后在歡快的情緒中結(jié)束。
在演唱方面，要引導(dǎo)學(xué)生分辨兩個樂段的不同情緒。第一樂段用歡快、彈跳的聲音演唱，訓(xùn)練學(xué)生均勻的呼吸和清晰的吐字。第二樂段的氣息要長，并能夠保持，以免在唱長音的時候，音準(zhǔn)容易發(fā)生向低偏離的現(xiàn)象。做到在問題中解決問題，起到學(xué)以致用的效果。
教學(xué)目標(biāo)：
1、能用歡快的聲音演唱歌曲《小螺號》。
2、引導(dǎo)學(xué)生通過對音樂要素的感知，感受和體驗音樂的情緒，聯(lián)想音樂所表達(dá)的意境，運用多種手段調(diào)動學(xué)生參與音樂活動的積極性。
3、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識和表現(xiàn)音樂、創(chuàng)造音樂的能力。
教學(xué)重點：指導(dǎo)學(xué)生用歡快跳躍的聲音正確有感情地演唱《小螺號》。
教學(xué)難點：指導(dǎo)學(xué)生為歌曲配以伴唱與輪唱的表現(xiàn)方式，初步培養(yǎng)合唱的基本技能技巧。
教具：錄音機(jī)、歌篇、小螺號、打擊樂器、素材磁帶、琴
教學(xué)過程：
（一） 組織教學(xué) 師生問好
1、 播放《小螺號》伴奏音樂，學(xué)生踏著音樂的節(jié)奏進(jìn)教室，然后教師帶領(lǐng)學(xué)生隨音樂做律動。
2、 師生歌唱問好。
[設(shè)計理念]音樂教學(xué)要以音樂審美為核心，通過音樂律動的方式增強(qiáng)學(xué)生的審美體驗，引導(dǎo)學(xué)生用肢體語言感受音樂情緒的變化。
（二） 創(chuàng)設(shè)情景 音樂模仿
1、 播放海浪聲錄音 師問：你聽到了哪些聲音？（海浪聲、海鷗叫聲、螺號聲），師：聽到這些聲音使你聯(lián)想到了什么地方？（出示掛圖）
2、 你能模仿這些聲音嗎？指名分別模仿
A指導(dǎo)學(xué)生模仿螺號聲（加入適當(dāng)?shù)膭幼髂７拢┕膭钋螽愃季S，出示曲譜指導(dǎo)視唱后再模仿。
B指導(dǎo)學(xué)生用動作、聲音模仿海浪，可以分組進(jìn)行，師模仿后出示曲譜指導(dǎo)視唱，啟發(fā)學(xué)生用什么方式表現(xiàn)海浪的此起彼伏（用輪唱的形式）
[設(shè)計理念]興趣是學(xué)習(xí)音樂的基本動力，教師應(yīng)有機(jī)地整合教學(xué)內(nèi)容運用生動活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。因此，這一環(huán)節(jié)我首先用音效創(chuàng)設(shè)情境，將學(xué)生引入海天一色的美麗意境，繼而啟發(fā)學(xué)生分別模仿螺號、海浪、海風(fēng)、海鷗的聲音，激發(fā)了學(xué)生參與音樂模仿和實踐活動的積極性，并在模仿中培養(yǎng)了學(xué)生基本的輪唱技能，實現(xiàn)了師生共同體驗、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、表現(xiàn)和享受音樂美的過程。
（三） 音樂游戲 感受音樂
1、 師用拍手的方式為這段音樂伴奏（第一遍）學(xué)生模仿（第二遍）
2、 隨著音樂做游戲。規(guī)則：和老師一起隨音樂節(jié)奏踏步并且每樂句變換一次方向，注意每樂句老師的動作變化，請你來模仿。然后數(shù)數(shù)共有幾樂句？感受樂曲的速度。
[設(shè)計理念]重視音樂實踐活動，在生動形象的活動中使學(xué)生充分感知音樂要素（速度、情緒、樂句），為歌曲的表現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
（四） 感受音樂 新歌教學(xué)
1、師導(dǎo)言：今天老師又給大家?guī)硪皇缀痛蠛Ｓ嘘P(guān)的歌曲《小螺號》
2、初聽 引導(dǎo)學(xué)生用動作感受幾拍子？
3、復(fù)聽 學(xué)生隨之哼唱， 指導(dǎo)學(xué)生通過律動表演來感受歌曲情緒的變化?并告訴學(xué)生歌曲有三個部分，有兩個部分是一樣的，你能聽出來嗎？
4、再聽 問：按照什么順序演唱？DC反復(fù)記號的應(yīng)用，介紹帶再現(xiàn)的單三部曲式ABA
5、教唱歌曲 采用聽唱法，指導(dǎo)學(xué)生音準(zhǔn)節(jié)奏及清晰的咬字吐字，能用歡快跳躍的聲音演唱及反復(fù)記號的使用
6、歌曲處理 啟發(fā)學(xué)生第一樂段用歡快、彈跳的聲音演唱，第二樂段氣息要長，并能夠保持，有感情地演唱。
7、男生唱，女生加入拍手伴奏，男女生再對換。
[設(shè)計理念]音樂是聽覺的藝術(shù)，聽覺體驗是學(xué)習(xí)音樂的基礎(chǔ)，發(fā)展學(xué)生的音樂聽覺應(yīng)貫穿于音樂教學(xué)的全部活動之中。因此，這個環(huán)節(jié)我引導(dǎo)學(xué)生每一遍都帶著不同的問題去感受歌曲，增強(qiáng)音樂感知力，尤其是在歌曲學(xué)習(xí)中啟發(fā)學(xué)生運用動作表演來感受并體現(xiàn)歌曲情緒的變化，增強(qiáng)了審美體驗和音樂表現(xiàn)力。
（五）表現(xiàn)音樂 合唱訓(xùn)練
1、師為A段配以伴唱，引導(dǎo)學(xué)生用聽唱法學(xué)習(xí)。
2、隨范唱磁帶師帶領(lǐng)學(xué)生演唱A段的伴唱。
3、啟發(fā)學(xué)生生討論B段應(yīng)該用怎樣的演唱形式能表現(xiàn)出海水此起彼伏的情景和滿懷期盼的美好心情。（輪唱或其它的方式）并指導(dǎo)演唱。
4、指導(dǎo)學(xué)生用動作、聲音形象地表現(xiàn)出海邊的場景，啟發(fā)學(xué)生還可以模仿海邊的哪些聲音？（如海鷗的叫聲、海風(fēng)的'聲音等）并能用合唱、表演的方式表現(xiàn)歌曲《小螺號》。
[設(shè)計理念]音樂課的全部教學(xué)活動應(yīng)以學(xué)生為主體——面向全體學(xué)生，師生互動，以審美為核心，將學(xué)生對音樂的
感受和音樂活動的參與放在重要的位置�！缎抡n標(biāo)》中指出要加強(qiáng)合唱教學(xué)，培養(yǎng)群體意識及協(xié)調(diào)、合作的能力，合唱教學(xué)可以從輪唱開始，逐步過渡到多聲部合唱。因此，這一環(huán)節(jié)在完成歌曲的基礎(chǔ)上，鼓勵學(xué)生大膽嘗試，啟發(fā)他們運用不同的演唱形式更好地表現(xiàn)歌曲的音樂情緒。師生共同以聲音模擬、動作表演、豐富的演唱形式，體驗并表現(xiàn)美好的音樂意境，培養(yǎng)學(xué)生的音樂表現(xiàn)力、創(chuàng)造性思維能力和對音樂藝術(shù)的熱愛之情。
（六） 小結(jié)
生活中處處有音樂，希望同學(xué)們在音樂的世界里感受到。
[ 內(nèi) 容 結(jié) 束 ]
設(shè)計方案 篇3
為進(jìn)一步強(qiáng)化公司人才隊伍建設(shè)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，認(rèn)真做好人才引進(jìn)工作，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營規(guī)劃，現(xiàn)制定人才引進(jìn)方案。
一、需求分析
截止20xx年3月底，公司現(xiàn)有員工50人，其中，管理人員10人，占員工總數(shù)的20%，技術(shù)人員2人，占員工總數(shù)的4%，營銷人員30人，占員工總?cè)藬?shù)的60%，
從現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)上看，要適應(yīng)公司20xx年經(jīng)營規(guī)模需要及實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略中人力資源支撐，存在很大差距，特別是在關(guān)鍵崗位、領(lǐng)軍人物和技術(shù)骨干方面比較缺乏，后備骨干隊伍急需加強(qiáng)。
二、工作組織
1、成立公司人才引進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司黨委書記任組長，成員由公司班子成員組成。其主要職責(zé)：負(fù)責(zé)人才引進(jìn)計劃的審批，人才引進(jìn)的最終審定，人才引進(jìn)相關(guān)福利待遇的確定等。
2、成立公司人才引進(jìn)工作小組：由公司人力資源部部長任組長，成員由各單位行政人員組成。其主要職責(zé)：負(fù)責(zé)對人才需求的提出和審議，負(fù)責(zé)對引進(jìn)人才的面試及考試、面談，負(fù)責(zé)向人才引進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組提供相關(guān)需引進(jìn)人才素材等。
三、引進(jìn)計劃
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以專業(yè)需求為導(dǎo)向，拓展人才引進(jìn)渠道，
創(chuàng)新人才引進(jìn)方式。20xx年重點引進(jìn)成熟人才、急需專業(yè)人才，逐步配齊適應(yīng)公司發(fā)展的各類專業(yè)人才，確保引進(jìn)人才質(zhì)量，注重引進(jìn)人才素質(zhì)，提高引進(jìn)人才效益。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要，20xx年需引進(jìn)專業(yè)領(lǐng)軍人才和專業(yè)技術(shù)帶頭人1—2人，引進(jìn)成熟技術(shù)人才6名（主要專業(yè)方向：美工、文案、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員、銷售精英等），高校畢業(yè)生10名（主要專業(yè)方向：電子商務(wù)、國際貿(mào)易等），成熟營銷人員5名，大專畢業(yè)生10名（采取先實習(xí)，再擇優(yōu)錄用的方式進(jìn)行）。
3、根據(jù)公司發(fā)展需要，適時引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)兼職人員，加強(qiáng)發(fā)掘優(yōu)秀人才。
四、引進(jìn)渠道
20xx年，在人才引進(jìn)渠道方面，廣開引進(jìn)渠道，利用多種方式進(jìn)行人才引進(jìn)。一是通過獵頭公司引進(jìn)領(lǐng)軍人物和專業(yè)技術(shù)帶頭人；二是通過58招聘網(wǎng)、趕集招聘網(wǎng)、智聯(lián)招聘等發(fā)布招聘信息；三是與當(dāng)?shù)厝瞬胖行穆?lián)系溝通，組織參加當(dāng)?shù)鼐哂嗅?/p>
對性的大小型人才招聘會；四是到高校參加校園招聘會；五是在當(dāng)?shù)鼐哂邢嗤瑢I(yè)企業(yè)中挖掘成熟人才等。
五、引進(jìn)措施
1、建立和完善一系列人才引進(jìn)措施。對人才引進(jìn)要根據(jù)不同的學(xué)歷、資歷、工作經(jīng)歷、工作能力等，制定不同的福利待遇政策和有專業(yè)性、側(cè)重性的職業(yè)生涯規(guī)劃。
2、加強(qiáng)企業(yè)文化教育，提升企業(yè)信譽形象和影響力，為引進(jìn)人
才提供寬松、和諧環(huán)境，關(guān)心人才，愛護(hù)人才，為引進(jìn)人才解決后顧之憂。
六、引進(jìn)評估
1、對所引進(jìn)人才統(tǒng)一實行1—3個月試用期，特別對引進(jìn)的成熟人才和高校畢業(yè)生，通過試用，對不適合崗位要求的人員，按照相關(guān)法規(guī)進(jìn)行辭退或在福利待遇方面進(jìn)行體現(xiàn)。
2、在引進(jìn)人才中，大力推行傳、幫、帶，讓領(lǐng)軍人才及專業(yè)帶頭人起好技藝傳授作用；對成熟人才、應(yīng)屆畢業(yè)生嚴(yán)格執(zhí)行“師帶徒”制度，盡快轉(zhuǎn)變角色，熟悉專業(yè)知識和業(yè)務(wù)本領(lǐng)。
3、對于已簽約有意向來實習(xí)、試用的人員，由人力資源部與相關(guān)部門溝通后進(jìn)行統(tǒng)一安排，協(xié)助解決應(yīng)聘人員吃、住、等后勤保障問題。確保實習(xí)期滿后表現(xiàn)優(yōu)秀的人才能簽訂正式勞動合同。
設(shè)計方案 篇4
一、 活動背景：
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時的一種愿望。在莘莘學(xué)子金榜題名時機(jī)，××坊酒為了感恩社會，回報消費者，特在舉家歡慶之時，開展“××坊·助你上學(xué)堂”的升學(xué)宴促銷活動。
二、 活動目的：
1、進(jìn)一步提升品牌的認(rèn)知度。
2、拓展圍餐團(tuán)購的網(wǎng)絡(luò)。
3、提升銷量。
三、 活動主題：
“××坊·助你上學(xué)堂”
所有參加高考領(lǐng)取入學(xué)通知書的學(xué)子，可憑錄取通知書原件免費到××坊××辦事處領(lǐng)取2瓶陳藏3（限量300份，先到先得）；凡在活動期間內(nèi)，升學(xué)宴消費蔡洪坊活動產(chǎn)品，即可得到相應(yīng)的助學(xué)獎金。
四、 活動區(qū)域及時間：
活動區(qū)域為××市區(qū)
活動時間：20xx年7月××日至20xx年9月××日
五、活動產(chǎn)品：
××坊陳藏“3”、“6”、“9”，外箱有本次活動專用標(biāo)識。
六、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬�、免費領(lǐng)取陳藏“6”：
所有領(lǐng)取入學(xué)通知書的學(xué)子，在活動期間，可憑錄取通知書原件和復(fù)印件免費到蔡洪坊駐馬店辦事處領(lǐng)取2瓶陳藏6（限量300份，先到先得）。
（二）、莘莘學(xué)子賀禮政策：
1、狀元及第，豪情慶賀：
××市的文、理科狀元在活動期間舉辦升學(xué)宴，可享受助學(xué)金紅包20xx元及免費贈送陳藏“6”產(chǎn)品2件的促銷活動。（只限市××，××，××）
2、金榜題名，喜上眉梢：
駐馬店市的考試成績前十名在活動期間舉辦升學(xué)宴（不含文、理狀元），可享受助學(xué)金禮包1000元及免費贈送陳藏“6”產(chǎn)品一件的促銷活動。（只限市××，××，××）
3、名校錄取，可喜可賀：
得到錄取通知書的學(xué)子或家長在活動期間內(nèi)，升學(xué)宴消費蔡洪坊活動產(chǎn)品，即可得到如下助學(xué)金：（只限市一高，二高，地高）
注：
A、以上活動產(chǎn)品每人限購10件（超過10件產(chǎn)品無獎勵）；本次活動銷售產(chǎn)品不予退貨。
B、本活動以事實消費為原則，參加活動的學(xué)子必須提供錄取通知書復(fù)印件（與原件相符）；
C、助學(xué)獎金在升學(xué)宴消費時，由企業(yè)派專人在驗明錄取通知書后，親自送到學(xué)子手中。
七、活動執(zhí)行：
1、本活動由公司全員參與推廣和宣傳。
2、所有公司人員在達(dá)成實際銷售后，按照銷售活動產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：陳藏“3”：10元/件，陳藏“6”： 26元/件，陳藏“9”：46元/件。
八、活動的宣傳：
1、電視廣告：在駐馬店電視臺以頻繁滾動插播的字幕廣告為主，將活動內(nèi)容明確的告知消費者。
2、條幅：活動期間在流通煙酒店和酒店進(jìn)行條幅的懸掛，橫幅的內(nèi)容為：“蔡洪坊酒祝賀莘莘學(xué)子金榜題名！蔡洪坊·助你上學(xué)堂”將消費者與企業(yè)的距離拉近。
3、POP和宣傳單頁：印制POP和宣傳單頁，在活動期間的餐飲和流通渠道進(jìn)行張貼和派發(fā)。
4、本次活動設(shè)服務(wù)熱線，有專人在早8：00至晚19：00期間不離崗接聽，主要記錄來電訂貨需求和消費者意見。慶功專線為：××××—××××××××。
升學(xué)宴宴會設(shè)計方案二
一年一度的高考即將開始，對于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于××月××號份發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關(guān)注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，營銷部特聯(lián)合餐飲部、房務(wù)部推出升學(xué)宴策劃方案。
一、 主題：金榜題名時 沙海謝恩請
二、 時間：20xx年6月××日——8月××日
三、 附加服務(wù)優(yōu)惠：
四、 凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費贈送KTV包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY，包廂大小由預(yù)定情況而定，酒水零食費用自理，不能外帶。
五、 凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低5折優(yōu)惠，3間及3間以下者享受住房7折優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。
六、 凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)惠。
七、 所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會，并在客人交納宴會預(yù)訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認(rèn)，宴會結(jié)束當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成
八、 升學(xué)宴優(yōu)惠措施：
1、 望子成龍宴（688元/席）
2、 金榜題名宴（888元/席）
3、 平步青云宴（999元/席）
4、 飛黃騰達(dá)宴（1117元/席）
5、 感恩謝師宴（1688元/席）
九、
A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到6桌及6桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施
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2）、免費贈送指示牌1塊；
3）、免費贈送簽到簿1本；
4）、免費提供宴會攝像、拍照(酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負(fù)責(zé))；
A，類的經(jīng)費預(yù)算：拍照：100 簽到薄:30 其他：50 共計：180元
B、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施同上；
另免費贈送高級青花瓷四件套，價值：198元 贈送客房一間：228元
C，類的經(jīng)費預(yù)算：606元
D、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到15桌上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施 同上:
另免費贈送高級密碼皮箱一只，價值：300元
國際名牌派克鋼筆一只，價值：160元
《親子樂》優(yōu)惠系列活動
濃情端午，感恩父親節(jié)系列活動 一起加于推廣宣傳宣傳時另附一份：致家長的一份信
尊敬的各位家長： 您好！
在您的孩子即將步入高等學(xué)府之際，沙海生態(tài)酒店全體員工向您表示誠摯的祝賀。祝愿您的孩子學(xué)業(yè)有成，前程似錦！
××××酒店系××第一家以“旅游+休閑+生態(tài)”的先進(jìn)理念飯店, 酒店環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施完善，功能齊全，是一家集住宿、餐飲、娛樂、休閑、會議和觀光旅游于一體的多功能、綜合性現(xiàn)代商務(wù)型酒店。
酒店開業(yè)5年多來，不斷注入新的餐飲經(jīng)營理念，精心策劃，積極調(diào)整，成功地接待了許多升學(xué)宴席，無論是承接升學(xué)宴的數(shù)量還是質(zhì)量,沙海酒店力求精細(xì)、精湛，完美為你呈現(xiàn)這一殊榮時刻。
20xx金榜題名即將來臨，沙海酒店精心策劃，隆重推出了升學(xué)宴特別創(chuàng)意策劃，攜手婚慶公司在宴席流程上特別創(chuàng)意設(shè)計了榮譽寶座問鼎儀式、花季感恩儀式、燭光許愿儀式等能充分彰顯您榮耀與喜悅的環(huán)節(jié)；在餐廳衛(wèi)生，菜肴口味、份量、價格、質(zhì)量及歡慶氛圍營造、細(xì)節(jié)服務(wù)上均作了周密的安排和詳細(xì)的部署。沙海酒店將以石嘴山市最特別的親情策劃，最高檔的品位；最衛(wèi)生的喜宴；最實惠的酒席；最優(yōu)雅的環(huán)境；最周到的服務(wù)，為您見證這一經(jīng)典時刻----您的子女20xx金榜題名。相信若干年后，您的親朋好友在談及沙海酒店這一場喜宴時，一定還能記憶猶新、回味無窮。
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祝您全家幸福安康！
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設(shè)計方案 篇5
一、總目標(biāo)： 通過培訓(xùn)，力爭使骨干教師、青年教師成為師德好、學(xué)歷高、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的復(fù)合型教師。
二、具體措施： 開展“幼教師資隊伍建設(shè)年”活動，切實采取有力措施，全面提高教師素質(zhì)。
1、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，完善政治學(xué)習(xí)制度，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣以集中、分組學(xué)習(xí)等形式，進(jìn)一步提高教職工的政治思想素質(zhì)，從而有效地指導(dǎo)自己的行為。
2、加強(qiáng)對新《綱要》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過開展班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動區(qū)材料檢查評選活動，進(jìn)一步更新教師觀念，深化教學(xué)改革，優(yōu)化幼兒一日活動，全面提高保教質(zhì)量。
3、根據(jù)教師自身特點，為教師創(chuàng)造自我發(fā)展的空間與條件，使教師在共性中顯個性，全面發(fā)展中顯個人特長，更好地顯示其教育才能。
4、拓寬教師文化視野，充實教師文化內(nèi)涵，不斷積淀文化底蘊，倡導(dǎo)教師讀名著、專業(yè)理論書，注重吸納社會各行業(yè)信息，使教師具有寬廣的視野。
5、采取“走出去，請進(jìn)來”等多種方式方法，加強(qiáng)對教師教育技能，專業(yè)技能及特色課程的培訓(xùn)，并充分利用本園教育資源，搞好園本培訓(xùn)。
6、加大對青年教師的培養(yǎng)培訓(xùn)力度，爭取培養(yǎng)出 1—3 名園級骨干教師，力爭更多地涌現(xiàn)出州、縣幼教隊伍中較有影響的教師。 7、創(chuàng)設(shè)機(jī)會組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教師對實踐活動的操作能力。
8、積極參加上級主管部門組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
9、加強(qiáng)對省編、多元智能和建構(gòu)課程教材的學(xué)習(xí)和研討，對其內(nèi)容、組織、實施，評價等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，鼓勵教師通讀新教材，熟讀新教材，提高教師靈活運用新教材的能力。
10、繼續(xù)發(fā)揮教研活動這一最基本的提升教師教學(xué)能力水平的主陣地，變教師被動型接受為主動型參與，積極研討，大膽發(fā)表見解，采取發(fā)言等形式開展研討活動，切實提高教師的教育教學(xué)能力。
11、進(jìn)一步提高教師生成新課本的能力，在課程思想的指導(dǎo)下，不斷根據(jù)幼兒發(fā)展水平及愛好點生成新的課程內(nèi)容，并能較好地把握課程內(nèi)涵，在實踐中更好地體現(xiàn)以“幼兒發(fā)展”為本的思想。
12、繼續(xù)開展好課題“加快幼兒園教師幼教專業(yè)化速度”的研究工作。按照計劃扎實有效地進(jìn)行課題的研究，并做好資料的收集、歸類、整理工作，并取得階段性的成果。
13、各教研組開展園內(nèi)觀摩研討，外出觀摩學(xué)習(xí)，聽取講座等各類活動，開展優(yōu)質(zhì)課的評選活動。搞好對縣城四周幼兒園進(jìn)行實地指導(dǎo)和幫助。
14、充分發(fā)揮行政領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師、教研組長、班組長的作用。行政領(lǐng)導(dǎo)參與每組的每一次教研活動，骨干教師至少完成 1 次園級以上的講座與開課活動，教研組長引領(lǐng)組員在培訓(xùn)中逐步提高。通過各個層面的學(xué)習(xí)，不僅促使教師獲得更大的提高，還將使我園進(jìn)一步形成濃厚的研究氛圍。
15、建立教師成長檔案，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
16、積極鼓勵教師撰寫論文、隨筆、經(jīng)驗、總結(jié)等理論文章，爭取年內(nèi)在縣級以上刊物上發(fā)表或獲獎。
三、具體安排培訓(xùn)計劃方案
三月份
1、組織安排好第一期培訓(xùn)、匯報工作和及園本培訓(xùn)。
2、選派園內(nèi)青年教師對縣城四周幼兒園進(jìn)行實地指導(dǎo)和幫助。
四月份
1、園內(nèi)信息技術(shù)員開展“信息技術(shù)”培訓(xùn)工作。
2、教務(wù)主任和 2 名教師到幼兒園就檔案治理進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、園長、副園長、教務(wù)主任對園內(nèi)教師進(jìn)行藝術(shù)類的培訓(xùn)。
五月份
1、組織安排好園本培訓(xùn)工作及個人成長記錄。
2、開展好園內(nèi)“信息技術(shù)教育”培訓(xùn)工作。
六月份
1、對省編教材進(jìn)行培訓(xùn)。
2、組織安排好 “信息技術(shù)教育”培訓(xùn)工作。
3、組織園內(nèi)教師職業(yè)技能大賽工作。
七月份
1、參加 20xx年年度總結(jié)會。
2、開展班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動區(qū)材料檢查評選活動。
八月份
1、組織園內(nèi)教師參加“信息技術(shù)教育”等級檢測考試。
2、組織園內(nèi)教師到其他幼兒園參觀學(xué)習(xí)。
九月份
1、選派教師到市幼兒園參觀學(xué)習(xí)。
2、參加全市教師“教玩具制作大賽”。
3、舉辦全園活動設(shè)計文字方案的評選活動。
十月份
1、在教管辦領(lǐng)導(dǎo)指揮下，繼續(xù)做好對全鎮(zhèn)幼兒園的示范指導(dǎo)作用，邀請其他幼兒園參與我園教研活動
2、開展“如何構(gòu)建幼兒園園本課程”的培訓(xùn)活動。
十一月份
1、組織安排好第二期培訓(xùn)工作及園本培訓(xùn)。
2、同其他幼兒園聯(lián)合開展教研活動，共同學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)。根據(jù)第一任期優(yōu)化幼兒一日活動的經(jīng)驗，進(jìn)一步探索適合本園的教材。
設(shè)計方案 篇6
一、項目介紹及分析
(一)校園快遞業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)介紹
(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場分析
目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。 通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。 (3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。
所以學(xué)�？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場
(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬
(二)Romantic Mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))
1、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。
2、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個機(jī)會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析
隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析
我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動
(3)行業(yè)競爭與狀況分析
精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。
(4)消費市場及購買力行為分析
Romantic mail幫客戶保存信件的收費標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
二、 經(jīng)營戰(zhàn)略
1、團(tuán)隊精神：誠實 敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗
2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件
以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件
以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏
3、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度"弟"服務(wù)俱樂部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺
4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)
5、營銷策略 a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
c。開展優(yōu)惠活動
6、核心競爭力分析
a。我們團(tuán)隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解
b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作
三、初期運作
(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下
(2)店面設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色
(3)工作準(zhǔn)備：a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作
b。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證
c。準(zhǔn)備流動資金 d。團(tuán)隊保持目標(biāo)一致
四、財務(wù)預(yù)算
(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式 (2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本 (3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。 五、SWOT分析 (1)S(優(yōu)勢)
我們很好的契合了學(xué)�？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕 松、安全、高效的快遞服務(wù);同時，我們率先提出新的慢遞業(yè) 務(wù)，集新穎、時尚、感情與一體 (2)W(劣勢) 潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大
(3)O(機(jī)會)
學(xué)校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的
(4)T(成本) 除裝修的固定費用外，需要的成本不多
六、管理結(jié)構(gòu)
1、核心成員如下：
2、組織形態(tài)及主要責(zé)任：
店長，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運行管理 副店長，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展 負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作 負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展
張帥，負(fù)責(zé)財務(wù)管理
根據(jù)實際運營情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員
七、風(fēng)險管理
(一)風(fēng)險分析：
1。校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上
2。 慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)
3。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管， 需要大量成本
(二)風(fēng)險預(yù)防：
1。建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對我們的信心
2。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)
3。 資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資
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