服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)(合集15篇)

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編精心整理的服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助。

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

　　一、商機(jī)和產(chǎn)品介紹

　　這是一個(gè)信息時(shí)代，根據(jù)淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶營(yíng)業(yè)額突破4000億元，到20xx年馬云宣布流動(dòng)性達(dá)到1萬(wàn)億元。目前，他們提供的支付寶顯示，日均營(yíng)業(yè)額高達(dá)近7億元，這給人們帶來(lái)了更多的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)一定會(huì)創(chuàng)造出優(yōu)秀的企業(yè)。實(shí)體店的模式適合購(gòu)買(mǎi)商品、喜歡購(gòu)物的消費(fèi)者，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體的需求。

　　二、環(huán)境分析

　　1.實(shí)體店的優(yōu)勢(shì):不僅滿(mǎn)足了人們?cè)趥�(gè)別領(lǐng)域的需求，對(duì)于了解趨勢(shì)和消費(fèi)者需求也有實(shí)際意義。

　　2.網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì):買(mǎi)一件當(dāng)季的衣服，用傳統(tǒng)的手段解決問(wèn)題，需要抽出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間去商場(chǎng)購(gòu)物，挑挑試試。從各方面來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一件衣服除了價(jià)格標(biāo)簽，還需要時(shí)間、交通等等。相比網(wǎng)購(gòu)，可以選擇半個(gè)小時(shí)以上，剩下的費(fèi)用就省了，價(jià)格會(huì)相對(duì)比商城優(yōu)惠一些。既省時(shí)又省錢(qián)。

　　三.綜合分析

　　1.目標(biāo)市場(chǎng):男性消費(fèi)者，雖然女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但相對(duì)于女性，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力大于女性。男人通常很少討價(jià)還價(jià)，經(jīng)常選擇衣服，而男人更注重自己的形象，穿著舒適，能保證質(zhì)量。女性通常使用低價(jià)的廉價(jià)商品，很難做到中高端。如果算上實(shí)際買(mǎi)家和決策者的數(shù)量，男性的比例會(huì)更高，所以我把18-35歲的消費(fèi)者作為我最大的客戶(hù)群體。

　　2.產(chǎn)品消費(fèi)群體和方式的因素分析:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)購(gòu)可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，提供大量商品供消費(fèi)者選擇，非常方便。網(wǎng)店的口碑最重要，無(wú)論實(shí)體店還是網(wǎng)店，口碑都是第一位的，所以我的營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)采用實(shí)體店和網(wǎng)店相結(jié)合的方式。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　1.制定銷(xiāo)售政策:實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)和網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)相結(jié)合

　　2.銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù):線(xiàn)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售，以從店前選擇到店鋪設(shè)計(jì)的服務(wù)為主，幫助進(jìn)行合理的配送和全方位的服務(wù)模式。

　　(1)實(shí)體店會(huì)選擇郊區(qū)，因?yàn)閱��?dòng)資金只有10萬(wàn)，郊區(qū)門(mén)面租金比較低。

　　(2)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)期間，需要合并物流公司。

　　3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:各級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和政策支付方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付、運(yùn)輸方式:快遞

　　4.促進(jìn)

　　(1)主要推廣方式:滿(mǎn)一送，打折，買(mǎi)一送一，送小

　　禮品等。，全包(目前淘寶大多在所難免，我們實(shí)行全包也是我們的小優(yōu)勢(shì))

　　(2)支付方式:支付寶

　　5、營(yíng)銷(xiāo)組合服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況與商品的定位和購(gòu)買(mǎi)商品的眼光密切相關(guān)。要做一個(gè)好的服裝店，除了要有一個(gè)好的銷(xiāo)售方法，最重要的是要懂進(jìn)貨。這包括相當(dāng)正確，不僅知道購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平，消費(fèi)群體，消費(fèi)者的偏好和身體特征，而且知道如何購(gòu)買(mǎi)商品。對(duì)于剛開(kāi)始從事服裝行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，還是需要時(shí)間和積累經(jīng)驗(yàn)的。服裝店的旺季是5月到8月，10月到次年春節(jié)，是消費(fèi)流量最強(qiáng)的季節(jié)。

　　網(wǎng)店管理措施:

　　(1)折扣銷(xiāo)售:由于網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品不能給人一個(gè)全面、直觀的印象，并且無(wú)法嘗試，加上分銷(xiāo)成本和支付方式的復(fù)雜性，導(dǎo)致網(wǎng)上購(gòu)物和訂購(gòu)的積極性下降，使用引人注目的折扣銷(xiāo)售可以鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試購(gòu)物和做出購(gòu)買(mǎi)決策。

　　(2)禮品推廣:禮品推廣和一些東西可以提升你的知名度，鼓勵(lì)人們經(jīng)常逛網(wǎng)店，獲得更多的折扣。期間可以通過(guò)消費(fèi)者索要禮物的熱情來(lái)分析本省產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果和反應(yīng)。

　　(3)與其他網(wǎng)店交流:朋友多，路多�；ヂ�(lián)網(wǎng)上有多個(gè)窗口�？梢酝ㄟ^(guò)交換店鋪人脈形成一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)，可以增強(qiáng)彼此的影響力，尤其是主頁(yè)上推薦了某人，你的。點(diǎn)擊率會(huì)持續(xù)上升。

　　(4)限量供應(yīng):限量供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)總是有誘惑力的。對(duì)于“特價(jià)最后三天”這樣的促銷(xiāo)口號(hào)，實(shí)物促銷(xiāo)應(yīng)該是真實(shí)的，否則最終會(huì)失去消費(fèi)者的信任。

　　(5)其他宣傳方式:消費(fèi)范圍可以深入貼吧、論壇、QQ群

　　五、經(jīng)營(yíng)管理

　　(a)地址選擇

　　1.該地區(qū)被選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。

　　2.在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開(kāi)店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型。同類(lèi)店鋪聚集的越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，所以如果能集中在某個(gè)區(qū)域或街區(qū)，就更能吸引顧客。

　　(2)商品選擇:商品面向男性消費(fèi)者，年齡在18-35歲之間，要求滿(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。服裝款式多樣，款式新穎，多為外貿(mào)服裝。流行元素要強(qiáng)勢(shì)，要融入青年群體的消費(fèi)潮流，要和陽(yáng)剛中性的服裝搭配。

　　(3)員工選擇:店鋪需要一個(gè)銷(xiāo)售人員，年齡和我差不多，普通話(huà)說(shuō)得好，氣質(zhì)好，身材適中，懂銷(xiāo)售，有客戶(hù)導(dǎo)向的頭腦，有愛(ài)心。待客之道必須熱情、認(rèn)真、微笑。

　　(4)日常工作:營(yíng)業(yè)時(shí)間為10:00-21:30，午餐時(shí)間為40分鐘，早晚各衛(wèi)生一次，保持房間整潔，使用空氣凈化器，一般每?jī)芍芮鍧嵰淮�。工作期間要求每天驗(yàn)貨，交接，記賬。只有情況符合當(dāng)天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才能下班。

　　六、財(cái)務(wù)管理

　　1.門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)3萬(wàn)左右

　　2.房子租金是4000/月

　　3.改造費(fèi)用4萬(wàn)元

　　4.飾品和貨架20xx元左右

　　5.電腦和防盜設(shè)備花費(fèi)大約5000元

　　6.衣服的首付款定為1萬(wàn)元

　　7.員工工資1200+提成，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金。

　　8.網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修20xx，經(jīng)營(yíng)預(yù)算6000

　　8.總金額10萬(wàn)人民幣左右。Excel用于記錄管理中的日收款和收款。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)管理

　　1.資金流動(dòng):在運(yùn)營(yíng)中，有一些不可預(yù)測(cè)的事情，其中可能有積壓的商品無(wú)法及時(shí)銷(xiāo)售，也無(wú)法獲得貨款。

　　2.商品流動(dòng):付款不足會(huì)導(dǎo)致無(wú)法購(gòu)買(mǎi)新商品，使產(chǎn)品無(wú)法更新，使顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　3.進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn):商品供應(yīng)過(guò)于單一，導(dǎo)致批發(fā)商品時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題、預(yù)測(cè)失誤、超預(yù)算、運(yùn)輸成本、不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

　　八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃

　　(a)商店規(guī)劃

　　1.店鋪位置:對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，所以要找一個(gè)在商業(yè)區(qū)位置好的店鋪。最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人口多，土地成熟，消費(fèi)能力強(qiáng)的。消費(fèi)品中低檔次，滿(mǎn)足大部分市場(chǎng)需求。

　　2.店鋪裝修:跟一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。所以在裝修之前，我要請(qǐng)裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等等。這期間要明確自己想要的裝修感覺(jué)，這樣裝修出來(lái)的店面會(huì)更貼近自己的想法。

　　(2)選擇商品和購(gòu)買(mǎi)商品的渠道

　　1.商品選購(gòu):選樣、款式、品牌、數(shù)量:品牌主要是劣質(zhì)品牌和外貿(mào)商品。采購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路，要制定采購(gòu)計(jì)劃。在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。進(jìn)貨的時(shí)候，先看看市場(chǎng)，再考慮考慮。消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)客戶(hù)的選擇性。少入適銷(xiāo)對(duì)路，再適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)時(shí)間安排在每周的周三，保證每個(gè)周末都有新品到店。

　　一、采購(gòu)渠道:阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服裝、杭州四季青

　　二、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

　　(1)原則:每周新品上架，以中檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。

　　(2)服務(wù):培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的基本興趣、服務(wù)態(tài)度和對(duì)顧客的服務(wù)

　　目的。不管顧客買(mǎi)不買(mǎi)衣服，用更少的錢(qián)買(mǎi)衣服，顧客一定要微笑，滿(mǎn)意地送走客人，這樣往往才有可能有過(guò)去口碑的美好。

　　(3)將品牌形象深入每個(gè)人的腦海，提高品牌知名度。

　　第三，預(yù)計(jì)利潤(rùn)

　　從平時(shí)買(mǎi)衣服的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，衣服的利潤(rùn)基本是商品的1/2倍以上，項(xiàng)目計(jì)劃也是按照這個(gè)盈利模式來(lái)準(zhǔn)備定價(jià)的。

　　總結(jié):創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)就業(yè)形式，探討職業(yè)生涯規(guī)劃。歸根結(jié)底，這是人與人之間的對(duì)話(huà)。俗話(huà)說(shuō)，上山要知山，下海要知水，待人接物要知人性。服裝行業(yè)是主流，市場(chǎng)前景很大。消費(fèi)者的衣、食、住、行依然吃香，商場(chǎng)的形式也越來(lái)越大。男性的審美標(biāo)準(zhǔn)也隨著雜志和書(shū)籍上升到了更高的水平。所以，如果你為了一個(gè)目標(biāo)而奔跑，你總會(huì)有機(jī)會(huì)把自己提升到更高的層次。關(guān)注前沿，關(guān)注潮流，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

　　一、店名

　　團(tuán)體目標(biāo)

　　國(guó)內(nèi)成人服裝年齡類(lèi)別基本有：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

　　1、18—30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體，是服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高、總購(gòu)買(mǎi)量較多的群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)，時(shí)尚，追求時(shí)尚，有個(gè)性，敢于嘗試新事物。

　　2、30—45歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈。但這個(gè)群體大多人生觀價(jià)值觀比較成熟，對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌，對(duì)新品牌的接受度較低。

　　3、不考慮45—65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，18—45歲的消費(fèi)能力比較高。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求，但對(duì)服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身

　　貴族，后者叫雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝ァＫ麄兏�注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開(kāi)支。

　　商品訂購(gòu)

　　由于我們店的目標(biāo)是20—35歲的女性，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價(jià)格會(huì)定在中低檔次，會(huì)受歡迎，給客戶(hù)“物超所值。的感覺(jué)。

　　★、店面位置

　　雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征：

　　1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

　　2、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開(kāi)店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。

　　4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，如果交通方便，客流自然會(huì)增加。

　　5、有很多人聚集或聚會(huì)。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因?yàn)榭腿速?gòu)物后會(huì)去附近的街道商店散步。

　　6、類(lèi)似的店鋪云集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多。所以，如果他們能集中在某個(gè)區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶(hù)。

　　符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對(duì)比以上地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流。（略）

　　經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，店鋪地址：

　　位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿(mǎn)地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ模�這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。

　�。ǖ赇伒刂贩治�、店鋪成本、店鋪?zhàn)饨�、店鋪期限、店鋪裝修等）

　　三、店面裝修

　　租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。如果裝修師沒(méi)有裝修同類(lèi)型店面的經(jīng)驗(yàn)，那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。

　　裝修前請(qǐng)裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。

　　我要求的裝修效果如下：

　　1、門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼�體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望！當(dāng)然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時(shí)看到的白色燈光），店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟！再加上暖光（像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒(méi)心情試穿衣服！

　　店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省。盡量花小錢(qián)辦大事，避免不必要的開(kāi)支，在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢(qián)之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。

　　★4、選貨和進(jìn)貨渠道（共同考慮）1號(hào)（重點(diǎn)，先了解再入手）

　　一、商品選購(gòu)

　　1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

　　選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：出現(xiàn)了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？什么是社會(huì)股票？漲價(jià)是什么？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

　　采購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改。進(jìn)貨的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后開(kāi)始實(shí)行少進(jìn)貨試銷(xiāo)，再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。

　　盡量把購(gòu)買(mǎi)安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會(huì)有新品到店，但只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！

　　喜歡“3月8日�！拔逡还�(jié)”“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備！有足夠的時(shí)間給自己安排！

　　2、購(gòu)買(mǎi)渠道：

　　株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　五、人力規(guī)劃（小企業(yè)最適合家庭成員）

　　計(jì)劃招一兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引客戶(hù)），主要負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，如果輪班的話(huà)。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高了積極性。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　初始成本粗略計(jì)算

　　1、租金：5000/月。

　　2、裝修費(fèi)：3000元

　　3、衣服首付款：8000元

　　4、其他費(fèi)用：1000元

　　5、員工的工資可以在第一個(gè)月底結(jié)算，不包括在初始費(fèi)用中

　　6、意外費(fèi)用：15000元

　　7、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

　　合計(jì)：4、7萬(wàn)元

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　第一，開(kāi)店促銷(xiāo)

　　一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

　　第二，衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購(gòu)買(mǎi)的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展（在廣州，中檔進(jìn)價(jià)可以在高端賣(mài)！注意店面的裝修。）

　　1、原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔）

　　2、政策：為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，也就是模式復(fù)制

　　3、服務(wù)：培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的基本興趣、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿(mǎn)足。

　　4、方法：

　�。�1）第一次來(lái)店里的驚喜

　　（1）聯(lián)系老魏把小商品作為免費(fèi)客人的小飾品、小掛件，讓它填寫(xiě)長(zhǎng)期客戶(hù)表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）

　�。�2）增加下次來(lái)店的可能性

　　（1）傳達(dá)每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現(xiàn)，要注意經(jīng)常更換）

　　②利用客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口給個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服（待量化）或者免費(fèi)送生日禮物等。

　�。�3）購(gòu)買(mǎi)適量的女士手包，告知顧客一旦購(gòu)買(mǎi)超過(guò)人民幣，將獲得一個(gè)女士手包（女士手包應(yīng)在店內(nèi)展示，以38元300+的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)為宜，給顧客物有所值的感覺(jué)）或累計(jì)消費(fèi)人民幣* * *及以上。（贏得獎(jiǎng)勵(lì)后重新累積）

　�。�3）滿(mǎn)足購(gòu)物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買(mǎi)家

　　①告知客戶(hù)量大或團(tuán)購(gòu)可打折，如：一次性購(gòu)買(mǎi)500元及以上可打八折，或累計(jì)消費(fèi)1000元可打八折金卡。

　�、诮榻B新客戶(hù)，比如每次介紹新客戶(hù)都會(huì)發(fā)50元的購(gòu)物卷，推薦人等。

　�。�4）不定期折扣

　　（1）人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買(mǎi)一送一的策略（發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔）

　　這些跡象通常抓住一個(gè)女人的心。

　�。�5）一年做幾次短期促銷(xiāo)，價(jià)格定在10—30元，很受歡迎！然后低價(jià)處理店里滯銷(xiāo)的錢(qián)！如五一、十一、三月八等。

　　八、摘要

　　路的盡頭，別說(shuō)人，豬都會(huì)跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時(shí)候會(huì)午睡，但這絕對(duì)不是時(shí)候，路是曲折的。“錢(qián)”道路無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺(jué)，不振作，不掙錢(qián)！

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

　　DIY創(chuàng)意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”，即根據(jù)自己的想法和創(chuàng)意，制作自己獨(dú)特的服裝。其主要業(yè)務(wù)是承接自己創(chuàng)作的各種照片、文字、圖片，印制在衣服上，制作各種文化襯衫。所有的節(jié)目都是按照自己的個(gè)人想法自己操作，完全隨意的給自己做衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的目的就是自己動(dòng)手，發(fā)揮想象力，自己做衣服，獨(dú)一無(wú)二！

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同。他們對(duì)百貨商店的現(xiàn)成商品不滿(mǎn)意。因此，DIY經(jīng)濟(jì)正在升溫，成為新的淘金熱。與普通小店不同，工藝品店倡導(dǎo)“自己動(dòng)手（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是把自己的創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)作的樂(lè)趣；對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們正在嘗試新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色，把大家想象的變成現(xiàn)實(shí)。這可以充分迎合年輕一代追求時(shí)尚的個(gè)性，突出心理特征，目標(biāo)消費(fèi)群體非常大，市場(chǎng)前景非常廣闊！

　　二、市場(chǎng)分析

　　DIY創(chuàng)意服裝店的主要目標(biāo)客戶(hù)是年輕人，他們的特點(diǎn)是熱情、活躍、富有想象力和冒險(xiǎn)精神。這些特點(diǎn)體現(xiàn)在消費(fèi)心理上，就是他們追求時(shí)尚和新奇，喜歡購(gòu)買(mǎi)一些新產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的領(lǐng)導(dǎo)下，消費(fèi)時(shí)尚將逐漸成型。在此期間，年輕人的自我意識(shí)日益增強(qiáng)，他們強(qiáng)烈追求獨(dú)立和自決。這種心理特征體現(xiàn)在消費(fèi)行為上，即他們喜歡購(gòu)買(mǎi)一些有特色的商品，而這些商品最好能體現(xiàn)出自己的個(gè)性特征，他們普遍鄙視那些不能表達(dá)自己個(gè)性的一般商品。

　　主要銷(xiāo)售方向有幾個(gè)：

　　1、愛(ài)情。主要關(guān)注愛(ài)好者代幣和愛(ài)好者時(shí)尚手工愛(ài)好者工坊的市場(chǎng)發(fā)展，愛(ài)好者業(yè)務(wù)是時(shí)尚手工構(gòu)圖的重要組成部分。戀愛(ài)中的戀人是時(shí)尚的首選追隨者，他們對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人。他們?cè)跁r(shí)尚資本和時(shí)間上的投資往往處于非理性狀態(tài)。只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)格比較貴的，他們都愿意賣(mài)，而且往往一家生意優(yōu)于幾家。所以，下大力氣做好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店鋪帶來(lái)意想不到的財(cái)力。

　　2、親情。作為親情的禮物，現(xiàn)在的人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄過(guò)去購(gòu)買(mǎi)高端現(xiàn)成產(chǎn)品的陋習(xí)，更加注重一種物質(zhì)上的實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手冊(cè)尤其符合這種需求。此外，由于現(xiàn)代城市生活限制了人們的動(dòng)手機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工成為提高兒童動(dòng)手能力的手段，我們推出了以父母和孩子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。

　　3、友情，主要著眼于同學(xué)朋友之間禮品市場(chǎng)的發(fā)展，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要環(huán)節(jié)，超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)朋友之間的禮物有沒(méi)有價(jià)值并不重要。重要的是更準(zhǔn)確地傳達(dá)給予者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富多樣的世界，完全可以滿(mǎn)足友誼傳遞的深層需求。友誼禮物是時(shí)尚工藝品市場(chǎng)的重要組成部分，尤其是畢業(yè)禮物、寒暑假禮物。是擴(kuò)大收入的重要途徑。

　　4、心情只要你關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展，時(shí)尚手工制作對(duì)某些人來(lái)說(shuō)純粹是一種情感，一種自我放松和自我陶醉的方式。這種人玩時(shí)尚工藝品純粹是因?yàn)樾那榈男枰�。�?duì)于追求時(shí)尚的年輕一代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可或缺的一部分，所以在大學(xué)城開(kāi)這樣一家店鋪城發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>

　　三：產(chǎn)品特點(diǎn)

　　DIY創(chuàng)意服裝店可以根據(jù)自己的想法在衣服上印上自己喜歡的圖片或文字，形成自己獨(dú)特的衣服，完全可以避免在街上與人碰撞的遭遇。帶有個(gè)人特征的模式無(wú)疑是人格訴求的最佳代表。自己做時(shí)裝。在這里，我相信你的衣服是獨(dú)一無(wú)二的！

　　四、投資分析

　　主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、熱轉(zhuǎn)印機(jī)、掃描儀

　　原材料：空白t恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料、熱轉(zhuǎn)印油墨、刷子及輔助工具

　　地點(diǎn)：一個(gè)20平方米的立面，有桌椅、風(fēng)扇和飲水機(jī)

　　前期投資：大學(xué)城20平米店鋪年租金8000元，電腦3000元（現(xiàn)有），打印機(jī)（六色）700元，熱轉(zhuǎn)印機(jī)2500元，掃描儀800元，電腦桌100元，設(shè)備長(zhǎng)桌200元，風(fēng)扇80元，飲水機(jī)50元，空白t恤8元（批發(fā)可以便宜一點(diǎn)），熱轉(zhuǎn)印紙A3店鋪裝修500。

　　營(yíng)運(yùn)資金：宣傳費(fèi)用：海報(bào)宣傳50，宣傳單宣傳100，網(wǎng)上宣傳（自制）日常營(yíng)運(yùn)資金3000。

　　總成本：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

　　錢(qián)靠自己打工掙錢(qián)，再加上找合伙人投資。（另外可以通過(guò)加盟的方式加盟現(xiàn)有店鋪，相對(duì)投入會(huì)少一些）

　　五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

　　在大學(xué)城周?chē)�，大學(xué)生總數(shù)超過(guò)5萬(wàn)。根據(jù)相關(guān)問(wèn)卷調(diào)查，超過(guò)一半的學(xué)生每月花費(fèi)在300到600英鎊之間。主要收入來(lái)源是父母82.9%，親戚朋友5.4%，自己勤工儉學(xué)9.1%，其他2.6%。57.6%的大學(xué)城消費(fèi)在300—600元之間，300元以下的占31。1%，600—1000元的占10.0%，1000元以上的只占1.3%，600元以下的幾乎占90%�？梢缘贸鼋Y(jié)論，大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具有相當(dāng)大的發(fā)展前景。

　　大學(xué)城問(wèn)卷如下：

　　（1）調(diào)查人數(shù)為100人，其中男性37%，女性63%。

　�。�2）根據(jù)消費(fèi)者年齡組調(diào)查，15—20歲的占37%，21—25歲的占62%，25歲以上的占1%。

　�。�3）調(diào)查消費(fèi)者每月在服裝上的支出，24%花30—50，34%花50—100，27%花100—150，15%花150以上。

　�。�4）調(diào)查消費(fèi)者通常的著裝類(lèi)型（可多選），88%休閑，4%正式，14%時(shí)尚，9%可愛(ài)甜美。

　�。�5）調(diào)查中，88%的人愿意選擇DIY服裝，12%的人不愿意。

　�。�6）調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服裝的目的（可多選），35%追求新奇時(shí)尚，20%滿(mǎn)足好奇心，28%作為獨(dú)特禮物送給情侶或親戚，28%送給別人。

　�。�7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服裝上印刷的圖案（允許多選），搞笑圖片占13%，卡通人物占26%，偶像或自己的照片占23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性化文字或句子占55%。

　�。�8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己畫(huà)一件專(zhuān)屬DIY連衣裙，30%非常愿意，46%有興趣，11%無(wú)動(dòng)于衷，1%不愿意。

　　（9）調(diào)查在DIY服裝和普通服裝價(jià)格相差不大的情況下，有哪些消費(fèi)者愿意選擇，DIY服裝占74%，普通服裝占14%。

　�。�10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個(gè)性化服裝價(jià)格，30以下12%，30—50 47%，50—100 25%，100以上4%。

　�。�11）調(diào)查哪些物品消費(fèi)者會(huì)接受DIY個(gè)性穿衣（可多選），其中帽子占52%，杯子占53%，鞋子占49%，其他占23%（飾品、圍巾、襪子、斗篷等。）

　�。�12）消費(fèi)者對(duì)DIY服裝的看法

　　調(diào)查結(jié)果表明：

　�。�1）大部分女生對(duì)DIY服裝感興趣。

　�。�2）被調(diào)查消費(fèi)者年齡在21—25歲左右。

　�。�3）消費(fèi)者每月在服裝上花費(fèi)50—100元。

　　（4）消費(fèi)者通常穿休閑裝。

　�。�5）大多數(shù)消費(fèi)者愿意選擇DIY服裝。

　　（6）大多數(shù)消費(fèi)者選擇DIY服裝是為了追求新奇和時(shí)尚。

　�。�7）大多數(shù)消費(fèi)者都愿意在衣服上印上自己個(gè)性化的文字或句子。

　�。�8）大多數(shù)消費(fèi)者都有興趣自己畫(huà)一件專(zhuān)屬的個(gè)性化服裝。

　�。�9）當(dāng)DIY服裝與普通服裝的價(jià)格差異不大時(shí)，消費(fèi)者愿意選擇DIY服裝。

　�。�10）消費(fèi)者能接受的DIY服裝價(jià)格大多在30—50元。

　�。�11）大部分消費(fèi)者想在衣服、杯子、帽子、鞋子、飾品、圍巾、襪子、斗篷上做DIY。

　�。�12）消費(fèi)者對(duì)DIY服裝的看法：價(jià)格要合理，質(zhì)量要有保證，創(chuàng)意要新穎，款式要多樣化，個(gè)性要體現(xiàn)，DIY服裝要自己做，簡(jiǎn)單時(shí)尚。

　　根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查，大學(xué)城市場(chǎng)和DIY創(chuàng)意服裝店市場(chǎng)廣闊，前景良好！

　　六、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

　　對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，每年有兩個(gè)長(zhǎng)假，寒假和暑假各持續(xù)三個(gè)月。另外，對(duì)于DIY創(chuàng)意服裝店來(lái)說(shuō)，能印出來(lái)的衣服大多是短袖t恤和一些長(zhǎng)袖秋裝，比較單薄。因此，在冬季和早春氣溫較低的時(shí)候，商店的業(yè)務(wù)應(yīng)該是在淡季。按全年計(jì)算，每年只有3—9月是旺季。其中有近兩個(gè)月的暑假要出門(mén)，也就是說(shuō)還有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓店鋪盈利，所以要在淡季業(yè)務(wù)中做好營(yíng)銷(xiāo)策劃。根據(jù)初步規(guī)劃，店鋪還可以開(kāi)展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印、承接社會(huì)企業(yè)和校園團(tuán)體的服裝印刷業(yè)務(wù)、制作DIY杯（情侶杯）、銷(xiāo)售創(chuàng)意飾品等！

　　無(wú)論什么樣的生意，都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，還有DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)調(diào)查，大學(xué)城有很多賣(mài)衣服的店鋪，北大學(xué)城的小販區(qū)也有很多賣(mài)衣服的攤位。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大！一些品牌店，品牌認(rèn)知度高，占據(jù)中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店，主要從事往年或打折品牌產(chǎn)品，有穩(wěn)定的客戶(hù)群，也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槠放拼�表了中�?guó)人心目中的地位。從外貿(mào)到內(nèi)銷(xiāo)的小店占了整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大一部分。由于投入成本低，購(gòu)買(mǎi)渠道多樣，款式多，題材豐富，是一種淘汰淘寶愛(ài)好者是消費(fèi)者的首選，可以找到自己喜歡的衣服和飾品。

　　所以一定要避免和這些商家正面競(jìng)爭(zhēng)，找到自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)。對(duì)于品牌服裝來(lái)說(shuō)，往年或者打折的品牌商品的盈利點(diǎn)在于薄利多銷(xiāo)，所以更有可能是固定款式的衣服會(huì)在一個(gè)群體中穿，群體中的個(gè)體差異無(wú)法凸顯，而求異是我們商品最大的賣(mài)點(diǎn)，大眾未必最感興趣。但小型服裝連鎖店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往會(huì)有同類(lèi)的小型服裝店，在一條街上相互靠近。雖然服裝存在個(gè)體差異，但顧客滿(mǎn)意度是決定交易的最大因素。都是“小店”，陳列和庫(kù)存比例小，款式不足。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的差距中很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，必須從這方面入手。優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意，個(gè)性，獨(dú)特，按照自己的意愿設(shè)計(jì)衣服，為所欲為！要做到這一點(diǎn)，相信可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，取得成功！

　　七；市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　1、銷(xiāo)售方式：我們的銷(xiāo)售方式以門(mén)店銷(xiāo)售為主，電話(huà)訂購(gòu)和網(wǎng)上訂購(gòu)為輔，提高對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量。我們首先在心理上征服客戶(hù)，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成制作智能服裝的全過(guò)程，從中提取一定的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)提供給每個(gè)消費(fèi)者的原材料的不同數(shù)量來(lái)結(jié)算費(fèi)用。

　　2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”的理念，你穿獨(dú)特的衣服，我們可以滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)最高層次服裝的需求，結(jié)合制造和重組的基本原則，提供客戶(hù)需要的服務(wù)。

　　3、廣告：我們的宣傳方式主要包括海報(bào)和傳單，以及街頭橫幅和網(wǎng)絡(luò)宣傳。另外還可以招大學(xué)生兼職，穿個(gè)性化的自制衣服，在校園里做活動(dòng)，注意人與人之間的口碑！

　　4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：一個(gè)人負(fù)責(zé)接單銷(xiāo)售，一個(gè)人負(fù)責(zé)服裝印花！

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

　　目錄：

　　一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

　　二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

　　六、品牌xx

　　七、品牌建設(shè)

　　一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

　　1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

　　2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日—19日

　　3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等

　　4調(diào)研對(duì)象：以訪(fǎng)談為主，觀察為輔；

　　5調(diào)研形式：？ナ鄣惴夢(mèng)�、灾BＱ？生訪(fǎng)問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪(fǎng)問(wèn)

　　1）街頭訪(fǎng)問(wèn)：

　　到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪(fǎng)問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

　　2）售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)：

　　專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪(fǎng)問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

　　3）售點(diǎn)巡查：

　　要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。

　　6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）

　　二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　主要的調(diào)研內(nèi)容有：

　�。�1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

　　（2）、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

　�。�3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；？

　　1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特�！焙头磧A銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

　　2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂后來(lái)者居上，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

　　日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

　　4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

　　4。1季節(jié)因素：

　　根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿(mǎn)目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的`冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。

　　4。2地域因素？

　　在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

　　4。3政策因素？

　　新一批加工貿(mào)易限制類(lèi)目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱(chēng)，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注。

　　今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑

　　戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái)；從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

　　總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃�，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道

　　服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷(xiāo)售渠道

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

　　1、性別細(xì)分內(nèi)容來(lái)自

　　女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

　　2、年齡段細(xì)分

　　國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30，30—45，45—65，65？。

　　18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1。8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

　　30—45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3。3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

　　45—65：該年齡段的人口在2。7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

　　65—：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分

　　我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

　　隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

　　5、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌

　　阿依蓮、only、xx等。

　　四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

　�。�1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。內(nèi)容來(lái)自

　　（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析？

　　從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

　　此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)�！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

　　在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

　　五、品牌服裝的消費(fèi)者分析？

　　（1）消費(fèi)階層分析：

　　隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

　　a）名牌服裝消費(fèi)群：

　　這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0。61%，而消費(fèi)量即占到3%。

　　b）中檔服裝消費(fèi)層。

　　這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶(hù)，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

　　c）低檔服裝消費(fèi)層。

　　主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

　�。�2）不同年齡消費(fèi)者分析

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

　　b）25歲————45歲的中青年女性：

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

　　（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

　　根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1，587元，北京則達(dá)1，387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。

　　由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

　　六、品牌xx？

　　1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

　　2、產(chǎn)品分析

　　2。1產(chǎn)品類(lèi)別分析？

　　2。2產(chǎn)品名稱(chēng)分析

　　產(chǎn)品名稱(chēng)為“flights”�！癴lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

　　2。3產(chǎn)品特性分析

　　本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

　　2。4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析

　　因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣(mài)點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買(mǎi)本品牌的服裝。內(nèi)容來(lái)自

　　2。5產(chǎn)品價(jià)格分析

　　2。6產(chǎn)品渠道分析

　　產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。

　　3、品牌swot分析

　　3。1品牌優(yōu)勢(shì)

　　本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

　　本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹�背后有�?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵��?jì)，更有女人味；具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。

　　3。2品牌劣勢(shì)？

　　品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。

　　3。3品牌機(jī)會(huì)？

　　“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開(kāi)闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國(guó)際化

　　七、品牌建設(shè)

　　1、渠道建設(shè)

　　1。1渠道設(shè)計(jì)方案

　　可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

　　每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。

　　2、終端建設(shè)

　　2。1終端促銷(xiāo)方案：

　　一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。

　　本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠；

　　從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；

　　如果在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷(xiāo)優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折�。�；

　　在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

　　在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣）；折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。

　　一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足所有人�！癴lights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

　　一、品牌傳播形式

　　媒體策略

　　運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

　　1）媒介的組合策略

　　以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。

　　2）媒介的選擇

　�。�1）報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《xx商報(bào)》、《xx報(bào)》

　　（2）電視：xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái)、xx衛(wèi)視

　�。�3）宣傳單張（小冊(cè)子）：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。內(nèi)容來(lái)自

　�。�4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

　�。�5）固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等

　　二、品牌推廣策略

　　1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

　　2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

　　3）拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用

　　4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

　　5）策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

　　銷(xiāo)售整合？

　　1公關(guān)活動(dòng)方案

　　活動(dòng)有九點(diǎn)開(kāi)始，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，金木要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。

　　2事件營(yíng)銷(xiāo)方案

　　通過(guò)募捐活動(dòng)、建立慈善機(jī)構(gòu)等。

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

　　一、商業(yè)理念:

　　中型服裝加工廠-大型服裝生產(chǎn)基地-品牌創(chuàng)建-連鎖經(jīng)營(yíng)-國(guó)際時(shí)尚品牌。

　　二、發(fā)展目標(biāo):

　　1、建立生產(chǎn)基地，即服裝廠。優(yōu)先承接來(lái)料加工，走上正軌后增加業(yè)務(wù)窗口。

　　2、直接承接海外加工訂單和生產(chǎn)銷(xiāo)售訂單，送其他工廠加工。

　　3、打造品牌，設(shè)立連鎖店，向西北發(fā)展。產(chǎn)品可以為老人和嬰兒設(shè)計(jì)，這方面有很大的市場(chǎng)。

　　4、海外上市，拓展業(yè)務(wù)，生產(chǎn)中國(guó)特色旗袍，銷(xiāo)往世界。

　　三、當(dāng)前資源:

　　1、人力資源:可以隨時(shí)調(diào)動(dòng)一個(gè)在接單、管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面有多年經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。其中:

　　a、總監(jiān):何女士是從事服裝行業(yè)10多年的老大師，有著豐富的設(shè)計(jì)、管理和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任省發(fā)展中心金鷹服裝廠廠長(zhǎng)期間，曾設(shè)定28輛平車(chē)月加工產(chǎn)值達(dá)到18萬(wàn)元，一般要求40輛平車(chē)日夜加工。她和進(jìn)出口公司有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)，有大量的加工訂單。此外，北京雅寶路的俄羅斯客戶(hù)，東南亞國(guó)家的客戶(hù)也有訂單。

　　b、業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷(xiāo)售10多年，在北方有很多客戶(hù)。這些客戶(hù)基本上想要大量的低價(jià)商品。月銷(xiāo)量最高的是8萬(wàn)件毛衣。

　　c、售貨員:歐小姐現(xiàn)在在一家大型針織廠負(fù)責(zé)接訂單和招標(biāo)。她一月最多能收到300萬(wàn)的加工訂單，大量的單單送到其他工廠。

　　d、業(yè)務(wù)員:陸先生，專(zhuān)門(mén)做香港的特許商品和外貿(mào)訂單。

　　e、指導(dǎo)員、調(diào)度員和一批技術(shù)工人。良好的技術(shù)技能和團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　2、客戶(hù)資源:

　　a、長(zhǎng)期北方客戶(hù)

　　b、有進(jìn)出口合作單位

　　c、有運(yùn)動(dòng)服裝需求，太極武術(shù)服裝

　　d、香港服裝公司有一個(gè)長(zhǎng)期接收國(guó)外訂單的窗口。

　　四、啟動(dòng)資金:

　　五十萬(wàn)元

　　五、資助的步驟:

　　1、出廠設(shè)置:30萬(wàn)

　　a、機(jī)械設(shè)備:26萬(wàn)左右。一輛，60平的車(chē)

　　b、15套四線(xiàn)和骨機(jī)。

　　c、3輛車(chē)

　　d、一臺(tái)五線(xiàn)制骨機(jī)

　　e、兩輛雙針車(chē)

　　f、兩把電動(dòng)剪刀

　　g、拉筋機(jī)、紐扣沖孔機(jī)、直眼機(jī):一臺(tái)鍋爐、一臺(tái)濕床、一臺(tái)紐扣沖孔機(jī)。

　　h、以及所有配套設(shè)施和裝修。

　　b、廠房面積1300平米，工人宿舍面積600平米，每平方8元15200元/月。準(zhǔn)備前兩個(gè)月的資金。

　　2、接收業(yè)務(wù)訂單(每月3萬(wàn)元人民幣)

　　a、招聘推銷(xiāo)員、經(jīng)理和指導(dǎo)工人

　　b、通訊、交通和食品

　　3、磨合(已經(jīng)有加工單了，包括工人工資和生產(chǎn)資料，需要投入14萬(wàn)左右，不過(guò)這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入了。)

　　a、招聘人員

　　b、放一塊便宜的布來(lái)測(cè)試停車(chē)位

　　c、工人需要熟悉工廠環(huán)境、機(jī)械、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方面，可能導(dǎo)致?lián)p失。

　　d、業(yè)務(wù)員需要聯(lián)系業(yè)務(wù)等。這需要三個(gè)月的磨合期。這個(gè)時(shí)期有收入。

　　4、正常運(yùn)行。試車(chē)后，工廠進(jìn)入正常生產(chǎn)運(yùn)行。財(cái)務(wù)狀況周期良好，需要5萬(wàn)以上準(zhǔn)備金的數(shù)據(jù)是新設(shè)工廠的數(shù)據(jù)。事實(shí)上，可以使用其他方式來(lái)節(jié)省前期投資。

　　六、投資收益:

　　1、資金投放階段:

　　開(kāi)廠前三個(gè)月屬于資金投入階段。這三個(gè)月現(xiàn)金流為負(fù)，但應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

　　2、資本回收階段

　　正常運(yùn)行階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需要投資者投入資金，可以依靠企業(yè)自身資本運(yùn)營(yíng)的正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下:

　　a、平板車(chē)每天120元左右，60輛平板車(chē)的產(chǎn)值一個(gè)月14、4萬(wàn)元。(比如一條普通的褲子，加工費(fèi)6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)

　　b、四線(xiàn)車(chē)數(shù)量320輛/天左右，一個(gè)月15輛產(chǎn)值9、6萬(wàn)元。(比如一件普通圓領(lǐng)的t恤，加工費(fèi)1元6分錢(qián)，平均每人200件)

　　c、以上按FS:PaGE每月20天計(jì)算，不含節(jié)假日和淡季風(fēng)險(xiǎn)。一天11小時(shí)。全廠月均產(chǎn)值24萬(wàn)元，這個(gè)計(jì)算很保守。全廠月支出18、77萬(wàn)元，每月凈利潤(rùn)5萬(wàn)元左右。投資一年左右可以收回。

　　d、如果26天不含節(jié)假日，平板車(chē)月產(chǎn)值18、72萬(wàn)元，四線(xiàn)車(chē)月產(chǎn)值12、48萬(wàn)元，凈利潤(rùn)13、43萬(wàn)元，四個(gè)月就可以收回投資。

　　e、正常生產(chǎn)是一天12小時(shí)，一個(gè)月29天，假期休假看生產(chǎn)。

　　3、拓展運(yùn)營(yíng)階段

　　a、當(dāng)利潤(rùn)積累到一定程度，業(yè)務(wù)可以擴(kuò)大。公司分為五個(gè)部門(mén):生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、物流部和人事部。

　　b、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，在省外、香港、澳門(mén)、北京等地設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處。

　　c、生產(chǎn)廠房可擴(kuò)建至100輛以上，可建立大型生產(chǎn)基地。月產(chǎn)值達(dá)到60多萬(wàn)。

　　d、物流人員負(fù)責(zé)采購(gòu)各種材料

　　e、人事部門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)，監(jiān)督財(cái)務(wù)和后勤收支及人員調(diào)動(dòng)。

　　4、成熟發(fā)展階段

　　a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶(hù)和固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。

　　b、在行業(yè)尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)中建立一定的聲譽(yù)

　　c、管理與生產(chǎn)分離，企業(yè)從生產(chǎn)工廠發(fā)展到服裝公司，內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單、下訂單、生產(chǎn)安排、qc工作

　　d、有幾家生產(chǎn)規(guī)模中等的廠家作為我公司的加工伙伴。

　　5、品牌創(chuàng)建階段(略)

　　目前服裝品牌多種多樣，但老人和嬰兒都有差距。公司可以在這方面打造自己的品牌。

　　七、投資風(fēng)險(xiǎn):

　　1、訂單太少，平均每月工作時(shí)間不超過(guò)15天。

　　2、不可抗拒的天災(zāi)人禍時(shí)有發(fā)生。

　　3、由于管理不善，有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報(bào)廢，客人索賠。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救:

　　1、訂單太少的時(shí)候，可以買(mǎi)一些低價(jià)面料，做一些服裝批發(fā)給北方的客戶(hù)。你可以嘗試一些品牌。

　　2、抓好管理，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員公關(guān)技巧。

　　3、盡快啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)窗口。生產(chǎn)銷(xiāo)售訂單毛利50%，單價(jià)高。

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)6

　　前言：

　　對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們最關(guān)心的是如何找到一份好工作。然而，隨著就業(yè)壓力的增加，我們不得不擔(dān)心自己的未來(lái)。尤其是今年，在金融海嘯的沖擊下，很多公司的倒閉，讓我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜。據(jù)專(zhuān)家分析，今年90%以上的大學(xué)生會(huì)找不到工作，而且隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化，這個(gè)比例會(huì)更大。理論上來(lái)說(shuō)，今年是特殊的一年。隨著金融危機(jī)的結(jié)束，我們的就業(yè)形勢(shì)將相應(yīng)改善。但我們不太樂(lè)觀。事實(shí)上，如果以每年的畢業(yè)生人數(shù)來(lái)計(jì)算，每年畢業(yè)生人數(shù)的累積增加會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)很大的影響。這樣，無(wú)論現(xiàn)在還是將來(lái)，我們都不要對(duì)就業(yè)形勢(shì)的改善寄予太大的希望，而應(yīng)該考慮更多的其他方式，比如創(chuàng)業(yè)。

　　(對(duì)于上述預(yù)測(cè)，第一種說(shuō)法是：以上分析是基于對(duì)政府就業(yè)政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)持觀望態(tài)度。)

　　所以我們被迫走在創(chuàng)業(yè)的最前沿，但這并不意味著我們總是被動(dòng)，總是因?yàn)楸粍?dòng)而感到悲觀。我們要充分懷念自己，充分發(fā)揮個(gè)人能力，努力變被動(dòng)為主動(dòng)，這是我們最終的出路。

　　現(xiàn)在我看到很多大學(xué)生都不愿意創(chuàng)業(yè)：除了個(gè)人能力有限，更多的是心態(tài)原因�？吹绞袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我單方面認(rèn)為自己承受不了創(chuàng)業(yè)的難度，但又覺(jué)得創(chuàng)業(yè)不容易找到工作，所以我更愿意找工作，即使找不到，但我拒絕創(chuàng)業(yè)。為了讓很多大學(xué)生擺出一個(gè)正確的態(tài)度，我覺(jué)得有必要分析一下中國(guó)市場(chǎng)的有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　首先，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)體系還沒(méi)有那么完善，還有很多不發(fā)達(dá)的領(lǐng)域，但這需要我們用智慧去探索。對(duì)此，我們可以舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)，比如百度、阿里巴巴、騰訊qq等。，這些都是在外國(guó)產(chǎn)生和興起的，但都是由有眼光的人帶到中國(guó)來(lái)的。如今，這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)的頂尖企業(yè)，它們的創(chuàng)造者也已經(jīng)成名。其實(shí)像這樣的領(lǐng)域還有很多未開(kāi)發(fā)的，會(huì)給我們留下很大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　其次，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，第三產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是中國(guó)最薄弱的一環(huán)。所以這個(gè)領(lǐng)域會(huì)給我們留下無(wú)窮無(wú)盡的機(jī)會(huì)。我們要努力抓住機(jī)遇，找到適合自己的發(fā)展方向，努力抓住這一點(diǎn)的最高點(diǎn)。事實(shí)上，對(duì)于中國(guó)的服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展相對(duì)較晚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，如汽車(chē)服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、金融服務(wù)等。還有很大的發(fā)展空間。如果能在這個(gè)領(lǐng)域下功夫，會(huì)有無(wú)窮無(wú)盡的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　第三，在強(qiáng)國(guó)的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是最重要的。這也說(shuō)明，中國(guó)要想成為真正的強(qiáng)國(guó)，必須下大力氣改造和完善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。當(dāng)今中國(guó)高消費(fèi)低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無(wú)疑是我們國(guó)家和強(qiáng)國(guó)的絆腳石。因此，國(guó)家促進(jìn)高消費(fèi)、高技術(shù)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的集約化轉(zhuǎn)變。將是其改革的重點(diǎn)。也就是說(shuō)，在這個(gè)新舊交替的空白時(shí)期，它將給我們帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。在如此重要的情況下，我可以舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。比如歐洲的尤里卡計(jì)劃，也是在新舊交替的空期提出的，在這個(gè)計(jì)劃的推動(dòng)下，推動(dòng)了很多新興企業(yè)的發(fā)展。芬蘭也有諾基亞集團(tuán)，起步是橡膠行業(yè)的企業(yè)，但能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇，成功轉(zhuǎn)型�，F(xiàn)在已經(jīng)成為世界聞名的通信巨頭，通信終端很差。如果能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇，找準(zhǔn)目標(biāo)，狠攻，其創(chuàng)業(yè)前景會(huì)是怎樣的，可想而知。

　　第四，中國(guó)擁有世界上最大的消費(fèi)群體。這對(duì)我創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有利的條件，因?yàn)檫@樣一來(lái)，我們業(yè)務(wù)的市場(chǎng)準(zhǔn)入就會(huì)下降。一般情況下，只要某些產(chǎn)品和服務(wù)合格，即使與其他知名品牌差距較大，龐大消費(fèi)群體的存在也能盡可能的消費(fèi)這些產(chǎn)品。這就是為什么許多外國(guó)企業(yè)盡最大努力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)�？傊�，這樣優(yōu)越的條件會(huì)讓我們的創(chuàng)業(yè)更加有利。

　　綜上所述，優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境會(huì)給我們無(wú)盡的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。所以，我們自身的聰明才智和達(dá)不到自己才能的心態(tài)，應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步刺激我們?nèi)プ非笞约旱膲?mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。充分發(fā)揮自己的聰明才智，把理想變成現(xiàn)實(shí)，走向自己的人生！

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　特別說(shuō)明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠和一家服裝批發(fā)零售商店為出發(fā)點(diǎn)，依靠這些優(yōu)勢(shì)和前提，把自己的聰明才智發(fā)展成一家實(shí)力雄厚的企業(yè)。

　　(1)公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)

　　宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享的原則，從不以個(gè)人利益為導(dǎo)向，而是在各種業(yè)務(wù)往來(lái)中與各種實(shí)體背道而馳。

　　目標(biāo)：依托家族產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮個(gè)體和集體智慧，努力把家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終把它打造成一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)。

　　(二)公司簡(jiǎn)介

　　公司名稱(chēng)：中生服裝公司

　　經(jīng)營(yíng)范圍：主要經(jīng)營(yíng)服裝，但隨著公司的擴(kuò)張，公司逐漸涉足與服裝相關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：面料生產(chǎn)、金融投資。

　　在早期，處理訂單是為零售商做的。

　　以后各方面都會(huì)開(kāi)花。

　　(3)公司管理

　　1.管理思想

　　良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將堅(jiān)持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各部門(mén)人員的個(gè)人利益，給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制，鼓勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)規(guī)劃更美好的未來(lái)。

　　2.管理團(tuán)隊(duì)

　　人才戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略中最重要的一點(diǎn)。所以，吸收各方面的人才將是公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，盡最大努力吸收各方人才，打造一個(gè)缺一不可、優(yōu)秀人才輩出的管理團(tuán)隊(duì)。

　　3.管理決策

　　前期管理決策會(huì)由我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員和家庭失業(yè)人員組成，各自的任務(wù)會(huì)明確劃分。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和公司目標(biāo)規(guī)劃的決策；原家庭工人負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)的日常管理。

　　未來(lái)隨著公司做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門(mén)來(lái)做，很多市場(chǎng)會(huì)細(xì)分，直接執(zhí)行和執(zhí)行決策。

　　二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、市場(chǎng)介紹

　　中國(guó)擁有世界上最大的消費(fèi)群體，作為人們的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近幾個(gè)地方對(duì)時(shí)裝的需求呈現(xiàn)出更加快速的發(fā)展趨勢(shì)。我認(rèn)為這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，以及對(duì)新思潮的接受。然而，由于愛(ài)情經(jīng)濟(jì)水平的限制和中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的限制，大多數(shù)人傾向于青睞質(zhì)量好、價(jià)格低的時(shí)尚服裝。這幾年網(wǎng)上淘的衣服很多，但是網(wǎng)上買(mǎi)衣服有很多缺陷：一是質(zhì)量不能保證；其次，價(jià)格仍然有點(diǎn)高。同時(shí)也要以大學(xué)生為重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儗?duì)時(shí)裝的要求最強(qiáng)，尤其是物美價(jià)廉。因此，許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般涌現(xiàn)，他們的供應(yīng)市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。

　　(2)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境

　　注：一個(gè)新興企業(yè)，想一開(kāi)始就走名牌路線(xiàn)，是不成功的，甚至可能導(dǎo)致自己創(chuàng)業(yè)方式的失敗。我們要量力而行，循序漸進(jìn)，一步一步打好公司的初始階段：計(jì)劃開(kāi)放零售商，開(kāi)放產(chǎn)品市場(chǎng)信息，吸納眾多忠實(shí)客戶(hù)，為公司傳播影響力。

　　我曾經(jīng)為我的計(jì)劃做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)裝店的衣服質(zhì)量都很差，但是價(jià)格還是很貴。經(jīng)過(guò)仔細(xì)詢(xún)問(wèn)，發(fā)現(xiàn)他們的衣服是從批發(fā)商那里進(jìn)口的，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更高。所以，如果能直接繞過(guò)中間商，向零售商供貨，在保證質(zhì)量的同時(shí)，以只賺取固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨，其市場(chǎng)前景會(huì)非常廣闊。零售商的廣泛傳播也將為公司的品牌創(chuàng)造提供有利條件。

　　雖然名牌服裝的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證很強(qiáng)，但由于每年在廣告和活動(dòng)上的巨大投入，其產(chǎn)品的價(jià)格不能太低。有了物美的優(yōu)勢(shì)和適中的價(jià)格，我敢說(shuō)市場(chǎng)前景會(huì)很廣闊。

　　(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　因?yàn)槲锩纼r(jià)廉的低價(jià)策略，其競(jìng)爭(zhēng)力可想而知。但是，還是會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)。許多企業(yè)在看到我們采取這樣的策略所收到的良好效果后，都會(huì)效仿。同時(shí)，許多品牌制造商也會(huì)采取成本策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但因?yàn)楣�司是靠互利共贏來(lái)建立擴(kuò)大銷(xiāo)售體系的，同時(shí)也會(huì)通過(guò)在消費(fèi)者心目中建立“便宜”的形象來(lái)為我們贏得有利條件。

　　(4)目標(biāo)市場(chǎng)

　　企業(yè)初期主要針對(duì)零售商，間接針對(duì)消費(fèi)者；

　　三.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　(一)服務(wù)內(nèi)容

　　基本服務(wù)：零售商在每次供貨前都會(huì)有公司提供的服裝照片供選擇。零售商從選舉中逃脫后，住所將被報(bào)告，公司將為其定制生產(chǎn)。

　　每次提供產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)附帶一份產(chǎn)品成本報(bào)告。

　　增值服務(wù)：向零售商發(fā)貨時(shí)發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、稅費(fèi)等所有中間環(huán)節(jié)均由零售商承擔(dān)。但若能在每個(gè)時(shí)期為公司提供有用的市場(chǎng)住宿，特別是消費(fèi)者傾向消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的住宿，可酌情豁免。

　　協(xié)議服務(wù)：如果與公司簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，公司保證每件僅在15元的優(yōu)惠利潤(rùn)條件下供貨，并納入合同范圍

　　(2)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

　　公司完全遵循利益共享的原則，考慮任何業(yè)務(wù)伙伴的利益，建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

　　(三)訂立商業(yè)合同協(xié)議

　　1.零售單位只需營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和負(fù)責(zé)人身份證，即可享受免押金。只需要打電話(huà)給我們預(yù)約，我們公司在指定時(shí)間送貨上門(mén)，雙方簽訂合同。

　　2.根據(jù)相關(guān)法律，與公司簽訂一年或一年以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后，可以提前支付相當(dāng)于公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)一半的定金，另一半在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)后支付。

　　3.公司將保證每件服裝在長(zhǎng)期合作中每次供貨后僅盈利15元，發(fā)貨時(shí)隨貨攜帶成本報(bào)告，具有法律效力。

　　4.每當(dāng)零售商向工廠提供市場(chǎng)調(diào)節(jié)等有用信息，特別是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向時(shí)，公司可自行決定減少或免除交貨期間產(chǎn)生的間接成本。

　　5.零售商可以向我們公司提供自己設(shè)計(jì)或通過(guò)任何其他方式獲得的服裝樣品。公司估計(jì)有市場(chǎng)前景后，會(huì)酌情量產(chǎn)轉(zhuǎn)賣(mài)。在售后利潤(rùn)結(jié)算中，公司將給予其服裝銷(xiāo)售利潤(rùn)的35%的份額。同時(shí)將其產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)整理成明細(xì)會(huì)計(jì)分錄。會(huì)計(jì)分錄具有法律效力。

　　4.市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　(一)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇

　　在早期，我會(huì)利用大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)給他們一定的報(bào)酬，讓他們以我公司的優(yōu)惠條件對(duì)零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的促銷(xiāo)，以獲得與那些零售商的長(zhǎng)期供貨協(xié)議。

　　未來(lái)，我們將充分信任與零售商建立的關(guān)系，利用與消費(fèi)者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強(qiáng)大市場(chǎng)信息，立即為銷(xiāo)售人員制定有利的銷(xiāo)售策略。同時(shí)，我們將成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的公司營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)來(lái)協(xié)助。

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和管理

　　前期營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)是我建立的多層次營(yíng)銷(xiāo)體系。每一級(jí)：我直接指定的學(xué)生；二級(jí)：由我直接指定的學(xué)生和自己指定的學(xué)生組成。三樓，四樓……等等。他們的主要任務(wù)是幫助我們公司拉出客房。這樣做的好處是可以利用大學(xué)生來(lái)自全國(guó)各地的特點(diǎn)，以我公司制定的優(yōu)惠政策作為營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。雙重優(yōu)勢(shì)將為我們客戶(hù)的建立和銷(xiāo)售體系的快速擴(kuò)展創(chuàng)造極其有利的條件。我們會(huì)在銷(xiāo)售系統(tǒng)的管理上采取自由的原則，根據(jù)他們個(gè)人銷(xiāo)售的店鋪和簽訂的長(zhǎng)期供貨協(xié)議來(lái)計(jì)算。

　　將來(lái)，由于我們有廣泛的銷(xiāo)售系統(tǒng)，我們的產(chǎn)品將開(kāi)拓我們自己的市場(chǎng)，并吸引許多忠實(shí)的客戶(hù)。此時(shí)，我們將追求勝利，適時(shí)打造自己的品牌。

　　(三)建立客戶(hù)關(guān)系

　　前期主要以與零售商建立關(guān)系為主，倡導(dǎo)在與零售商共贏的基礎(chǔ)上建立完整的利益相關(guān)者整體。(我們公司是和零售商的銷(xiāo)售捆綁在一起的，而零售商是靠我們的產(chǎn)品。

　　未來(lái)，我們的目光將主要投向消費(fèi)群體，我們將繼續(xù)實(shí)施優(yōu)質(zhì)低價(jià)消費(fèi)者的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品更加符合口味，建立更加忠誠(chéng)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。

　　不及物動(dòng)詞籌資要求和籌資方法

　　在前期，建立市場(chǎng)的成本會(huì)很大，整個(gè)活動(dòng)的成本會(huì)由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。

　　未來(lái)在打造自己的品牌時(shí)，會(huì)同時(shí)實(shí)施兩個(gè)方案。第一，現(xiàn)有的銷(xiāo)售計(jì)劃仍然以?xún)?yōu)質(zhì)低價(jià)策略為主；第二，依托自己的品牌，發(fā)展另一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加盟成立。前者主要由零售商承擔(dān)，因?yàn)榧庸ず唾J款訂購(gòu)；后一種情況，公司拿一半，加盟商拿一半。

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)7

　　國(guó)統(tǒng)報(bào)告網(wǎng)（即中金企信國(guó)際咨詢(xún)公司）擁有10余年項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)(注：與項(xiàng)目可行性報(bào)告同期開(kāi)展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)，為各界客戶(hù)提供實(shí)效的材料支持。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)目的

　　商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。3、所需要的資源。4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議6、行業(yè)趨勢(shì)分析。）

　　撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的七項(xiàng)基本內(nèi)容

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)

　　三、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

　　四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　五、團(tuán)隊(duì)成員

　　六、收入

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　商業(yè)策劃書(shū)用途

　　1、溝通工具

　　2、管理工具

　　3、承諾工具

　　相關(guān)報(bào)告

　　行業(yè)研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告

　　項(xiàng)目立項(xiàng)可行性報(bào)告

　　資金申請(qǐng)可行性報(bào)告

　　市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告

　　專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查報(bào)告

　　市場(chǎng)投資前景報(bào)告

　　市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)報(bào)告

　　競(jìng)爭(zhēng)格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告

　　上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告

　　投融資可行性報(bào)告

　　編撰商業(yè)計(jì)劃書(shū)所需材料清單（根據(jù)具體項(xiàng)目要求進(jìn)行提供）

　　1、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷；項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介；

　　2、項(xiàng)目介紹；

　　3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　4、項(xiàng)目商業(yè)模式；

　　5、企業(yè)近三年財(cái)務(wù)年度報(bào)表及財(cái)務(wù)分析報(bào)告；年度審計(jì)報(bào)告；企業(yè)相關(guān)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)資料；

　　6、項(xiàng)目投資金額及融資計(jì)劃；

　　7、資金使用規(guī)劃，預(yù)期收入及投資回報(bào)率；

　　8、企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)（項(xiàng)目可行性報(bào)告）屬于訂制報(bào)告，以下報(bào)告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶(hù)需求和行業(yè)分類(lèi)有所變化。

　　第一章 公司概述

　　一、公司基本情況

　　二、公司股本結(jié)構(gòu)

　　三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)

　　四、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)

　　五、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　六、公司的納稅情況

　　第二章 研究與開(kāi)發(fā)

　　一、研究資金投入

　　二、研發(fā)人員情況

　　三、研發(fā)設(shè)備

　　四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

　　第三章 產(chǎn)品或服務(wù)

　　一、產(chǎn)品主要目錄

　　二、產(chǎn)品特征

　　三、正在開(kāi)發(fā)及待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　四、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

　　五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、行業(yè)分析

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)

　　1、細(xì)分市場(chǎng)

　　2、目標(biāo)顧客群

　　3、5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)

　　4、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

　　5、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　三、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

　　3、競(jìng)爭(zhēng)策略

　　4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

　　二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

　　三、廣告策略和促銷(xiāo)策略

　　四、價(jià)格策略

　　五、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃

　　第六章 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

　　四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

　　五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

　　六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

　　第七章 融資說(shuō)明

　　一、投資計(jì)劃：

　　二、融資規(guī)模

　　三、資金使用計(jì)劃

　　四、退出機(jī)制

　　第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

　　一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

　　二、盈利前景

　　三、還款計(jì)劃

　　四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

　　第九章 風(fēng)險(xiǎn)因素

　　一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　三、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)8

　　一、概述

　　我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝加盟店，另外還配有飾品，掛件等女性所喜愛(ài)的產(chǎn)品。

　　投資資金:50萬(wàn)元

　　店名：貝蘭妮

　　看著加盟店的廣告日益增多，并且是如此地吸引人，我不禁也有了開(kāi)一家屬于自己的服裝店的想法。這個(gè)想法一直在我的心底蔓延，漸漸地，已經(jīng)使我有了付出行動(dòng)的沖動(dòng)。我知道，現(xiàn)在有許多騙人的廣告存在，但是，相信做任何一行都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的。營(yíng)銷(xiāo)中有一句話(huà)是：機(jī)會(huì)與危險(xiǎn)是并存的！的確！我相信自己，因?yàn)槲抑�道，在做一件事情之前，你如果沒(méi)有信心的話(huà)，那你就等于失敗了！并且，我做好了堅(jiān)持的心里準(zhǔn)備。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，50萬(wàn)元。因?yàn)椋�各行各業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，最重要的是自己對(duì)服裝很有興趣，其實(shí)應(yīng)該算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧！我要選擇自己喜歡的工作！選擇自己喜歡的，做起來(lái)才會(huì)上心嘛！

　　二、店面的選址

　　店面選址的好壞會(huì)直接影響到店的存亡，對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞也會(huì)有相應(yīng)的影響，所以一定要找個(gè)商圈位置好的，并且利于自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的店面。由于我是金華人，對(duì)金華的市場(chǎng)也比較熟悉，所以我決定還是回到金華，無(wú)庸質(zhì)疑，市區(qū)是一個(gè)很不錯(cuò)的地方，那兒人員比較集中，交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且金華現(xiàn)在又將有世貿(mào)中心進(jìn)來(lái)，經(jīng)濟(jì)將快速上升。

　　最后我把店面選在了雙龍南街上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。周?chē)�又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家服裝店，但大都是一些專(zhuān)賣(mài)店，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少，針對(duì)追求時(shí)尚的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些店是滿(mǎn)足不了她們的需求的，我店的進(jìn)入會(huì)填補(bǔ)市場(chǎng)的一個(gè)空缺。我的定位是：針對(duì)那些中檔消費(fèi)者群體，符合市場(chǎng)需求，并且追求時(shí)髦，還有一些具有模仿心里的消費(fèi)群。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

　　店面的租金一般在1萬(wàn)元-2萬(wàn)元左右一個(gè)月，付三壓一。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時(shí)，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始真正賺取利潤(rùn)，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來(lái)之后，接下來(lái)的就是一段裝潢期。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋�裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

　　所以，在裝潢前應(yīng)先請(qǐng)裝潢公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！

　　四、店內(nèi)裝備及設(shè)計(jì)

　　在開(kāi)店之前,每一步驟都是十分重要的,都應(yīng)正視.燈光ok了,接下來(lái)的就是：

　　1．空調(diào)。在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

　　2.試衣間。試衣間是一個(gè)很大的影響因素，既然是女人的世界，那當(dāng)然要突出女人這概念拉。

　　3.鏡子。要選擇那種看著顯瘦的那種。

　　4．桌椅，雜志。

　　5．另外一點(diǎn)就是之前提到過(guò)的---飾品。這是一件吸引人的重要東西，它的擺設(shè)及其搭配會(huì)直接影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。在這一方面的話(huà)，就看我自己的搭配了，我的愛(ài)好就是搭配了當(dāng)然有時(shí)候別人的意見(jiàn)也是不可缺少的拉，等搭配好了之后，找一些自己的朋友，來(lái)給自己提一些意見(jiàn)，讓他們站在消費(fèi)者的角度上來(lái)看我這家店以及店內(nèi)的一切。相信朋友是一個(gè)不錯(cuò)的資源。

　　五、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路�了，怎么進(jìn)貨選貨？

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

　　這家店主要是要滿(mǎn)足那些追求時(shí)尚潮流的消費(fèi)群，所以選貨是最關(guān)鍵的一步，貨物的好壞，也許會(huì)直接影響到店里的生意，所以，在選貨物的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)不斷提升自己的眼光，以便于使自己的店做到真正地走在時(shí)尚前沿，給更多的消費(fèi)者帶去時(shí)尚的魅力！

　　進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

　　少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，讓顧客有選擇的余地，不會(huì)讓他們覺(jué)得這家店沒(méi)有什么款式，沒(méi)有選擇下去的欲望。

　　進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

　　“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

　　2、進(jìn)貨渠道：

　　我開(kāi)的是加盟店，進(jìn)貨的渠道當(dāng)然是總店拉。由總店提供的貨物，我只負(fù)責(zé)選擇。

　　六、人力規(guī)劃

　　我計(jì)劃雇傭四個(gè)人，都是漂亮的小姑娘，工作時(shí)間穿的是本店提供的服裝。一個(gè)收銀，另外三個(gè)主要和我自己給顧客介紹產(chǎn)品。我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

　　另外，還要和她們簽定協(xié)議，具體哪些事項(xiàng)由誰(shuí)負(fù)責(zé)都應(yīng)該明確。要求員工每天工作積極，精神飽滿(mǎn)，并且還要具有職業(yè)素養(yǎng)，要有耐心！具體的要求具體分析。

　　當(dāng)然自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，也不能光光說(shuō)要求別人的，對(duì)自己的要求也是必要的，老板如何不僅會(huì)影響員工的工作，而且還會(huì)影響很多方面，所以對(duì)自己一定要制定一個(gè)要求。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)開(kāi)幕促銷(xiāo)

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)�小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　(二)衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　每期都定時(shí)地將服裝擺設(shè)的位置換一下，讓經(jīng)常光臨的顧客感覺(jué) 有新鮮感，同時(shí)也不會(huì)使她們產(chǎn)生每次來(lái)貨物都不變的心理。

　　(三) 長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

　　3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

　　顧客的售后服務(wù)也很重要，可以請(qǐng)他們留下電話(huà)號(hào)碼，有新貨時(shí)通知他們，或者請(qǐng)他們給你的小店提提意見(jiàn)和建議！和他們關(guān)系搞好了，相信也會(huì)有意想不到的效果的！現(xiàn)在社會(huì)的人都注重?zé)o形的產(chǎn)品了！

　　4、方法：

　　（1）初次來(lái)店的驚喜

　�、倜赓M(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）

　　（2）增加其下次來(lái)店的可能性

　�、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息

　�、诶�用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

　�、圪�(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋（女士手 袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

　�。�3）滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。

　�、俑嬷�顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡。

　�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

　�。�4）不定期打折。

　�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為30－60元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　我覺(jué)得凡是做生意多少都有風(fēng)險(xiǎn)，不可能完全規(guī)避，只能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)主要有一下幾點(diǎn)：

　　1.資金短缺，資金周轉(zhuǎn)不靈，造成沒(méi)有新貨，難以給顧客新鮮感，從而造成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低無(wú)法維持店面運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　方法：定期處理存貨，在貨物成本基礎(chǔ)上加最多三成的利潤(rùn)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣既是資金回籠，又以活動(dòng)贏得很多回頭客。

　　2.由于生意的冷清導(dǎo)致服務(wù)態(tài)度差。最終導(dǎo)致生意更加冷清

　　方法： 不要小看每一位進(jìn)店的顧客，即使他不買(mǎi)也要熱臉相迎，熱臉相送。我很多的老顧客都是這樣回頭的。

　　3.貨物積壓。有些時(shí)候即使促銷(xiāo)也不能完全處理完積壓的存貨。

　　方法：在進(jìn)貨的時(shí)候盡量不要給付全款，并且協(xié)商好衣服可以返購(gòu)。即進(jìn)貨商以稍低于當(dāng)時(shí)你進(jìn)貨的價(jià)格回收衣服。因?yàn)槟阋慌�衣服的錢(qián)已經(jīng)基本上都掙回來(lái)了，這些衣服賣(mài)的都是純掙的，所以稍微賠點(diǎn)兒其實(shí)是賺了。

　　4.如果是雇人看店，有時(shí)候會(huì)被導(dǎo)購(gòu)貪污。

　　常點(diǎn)貨，規(guī)定衣服的價(jià)格，心中有帳。

　　九、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

　　(一)財(cái)務(wù)概況

　　1.房租：15000/月，付三壓一，45000元

　　2.裝修費(fèi)：30000元

　　3.第一次衣服貨款：20000元

　　4.其他費(fèi)用：5000元

　　5.員工工資：1000月/人，四人共4000元

　　6.加盟費(fèi)用10萬(wàn)（頭3年），以后每年2萬(wàn)

　　7.新店開(kāi)張的開(kāi)幕促銷(xiāo)：1000元

　　(二)財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　（銷(xiāo)售額、投資回報(bào)率、利潤(rùn)等）

　　(三)盈虧平衡點(diǎn)

　　(四)損益預(yù)估

　　十、總結(jié)

　　相信我會(huì)成功!

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)9

　　采購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改。采購(gòu)商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購(gòu)

　　1.商品選擇:樣品選擇、風(fēng)格、品牌、餐飲商業(yè)計(jì)劃模式、數(shù)量

　　一、項(xiàng)目介紹

　　第二，店鋪位置的選擇對(duì)店鋪未來(lái)的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要找一個(gè)在商業(yè)區(qū)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯(cuò)。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且未來(lái)這里還會(huì)建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費(fèi)能力強(qiáng)的老住宅區(qū)。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調(diào)。平時(shí)很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣(mài)高端消費(fèi)品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費(fèi)能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突，有區(qū)別。

　　一、項(xiàng)目介紹

　　二、衣服的陳列(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買(mǎi)一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)

　　3.服務(wù):培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的基本興趣、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿(mǎn)足。五、人力策劃2利用客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口給予小恩小惠，讓他們來(lái)店里領(lǐng)取或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物。

　　第一，選貨進(jìn)貨。所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。對(duì)購(gòu)物感到滿(mǎn)意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買(mǎi)家

　　5.員工工資可以在1月底結(jié)算，而不是最初的5萬(wàn)元。4.通過(guò)選貨和進(jìn)貨渠道進(jìn)貨安排在每周的周三或周四，這樣每個(gè)周六肯定會(huì)有新品到店，但是只有一部分新品會(huì)上，一部分會(huì)留在周日！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！

　　5.人力策劃①傳達(dá)每周新貨上架的信息驚喜四。選貨和進(jìn)貨渠道綜上所述，我開(kāi)一家5萬(wàn)元的女裝店，就成功了。當(dāng)然需要在實(shí)踐中檢驗(yàn)。2.照明等硬件設(shè)備也很重要。如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)10

　　一、項(xiàng)目介紹

　　因?yàn)橘Y金有限，沒(méi)有更好的項(xiàng)目可以思考，也沒(méi)有更好的及時(shí)靈感，不如走傳統(tǒng)的行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。特別是我們是一起創(chuàng)業(yè)的，需要大家互相合作，各方面考慮，遵循互利、商、量的原則。我們不能因?yàn)槔麧?rùn)和個(gè)人情緒影響店鋪的發(fā)展。至于我們之間的盈利和合作規(guī)則，我們應(yīng)該先等店鋪開(kāi)業(yè)，然后再來(lái)一定的方案，為店鋪未來(lái)的健康成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

　　我決定進(jìn)入服裝行業(yè)，原因如下:

　　衣食住行，市場(chǎng)大

　　衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大要素。人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對(duì)我們的重要性。人類(lèi)作為衣食住行之首，對(duì)漂亮衣服的追求似乎永無(wú)止境。無(wú)論是散落大街小巷的個(gè)性化服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費(fèi)者口味，都有人愿意掏錢(qián)買(mǎi)。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生產(chǎn)，所以這方面肯定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也發(fā)生了變化，不僅僅是講穿著，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以，穿，有大市場(chǎng)，大家一定要；靜下心來(lái)，市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)處不在；就像一塊烙上了烙印的牛奶，有無(wú)數(shù)的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，如何生活；消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的；這是我們即將面對(duì)的最重要的根源。

　　服裝行業(yè)容易固執(zhí)，有助于把握生存原則；

　　之所以覺(jué)得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí)，是因?yàn)槭袌?chǎng)大，購(gòu)買(mǎi)量強(qiáng)。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費(fèi)群體，一夜之間你就是贏家。因?yàn)橛卸嗌偃嗽诮庾x這個(gè)市場(chǎng)的生存法則，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動(dòng)這個(gè)行業(yè)。先鋒們告訴了我們這個(gè)道理，你就不用花錢(qián)買(mǎi)了。再者，選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)服裝也有點(diǎn)興趣，算是興趣和事業(yè)的結(jié)合。

　　“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)包含了生存法則和危機(jī)，但也給了我們一個(gè)警示，要想生存，必須解決一些問(wèn)題:我們的服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等等。

　　我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)一家女裝店。

　　店鋪名稱(chēng):(一來(lái)客、偉藝、易信一藝、一藝步社)

　　團(tuán)體目標(biāo)

　　國(guó)內(nèi)成人服裝年齡類(lèi)別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　18-30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體，是服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高、總購(gòu)買(mǎi)量較多的群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)，時(shí)尚，追求時(shí)尚，有個(gè)性，敢于嘗試新事物。

　　30-45歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。

　　這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈。但這個(gè)群體大多人生觀價(jià)值觀比較成熟，對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌，對(duì)新品牌的接受度較低。

　　45-65歲和65歲以上不需要考慮

　　從以上數(shù)據(jù)可以看出，18-45歲的消費(fèi)能力是比較高的。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求，但對(duì)服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝�。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開(kāi)支。

　　商品訂購(gòu)

　　由于我們店的目標(biāo)是20-35歲的女性，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價(jià)格會(huì)定在中低檔次，會(huì)受歡迎，給客戶(hù)“物超所值。的感覺(jué)。

　　二、店面位置(一起考慮)

　　雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征:

　　商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

　　人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開(kāi)店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型。

　　而且客流量大。涉及地理位置和交通條件。

　　而且交通便利。一般來(lái)說(shuō)，如果交通方便，客流自然會(huì)增加。

　　人群或聚會(huì)很多。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因?yàn)榭腿速?gòu)物后會(huì)去附近的街道商店散步。

　　，類(lèi)似的店鋪云集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多。所以，如果他們能集中在某個(gè)區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶(hù)。

　　符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對(duì)比以上地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流。

　　競(jìng)爭(zhēng)位置

　　消費(fèi)者對(duì)象

　　商品定位

　　客流

　　交通設(shè)施

　　周?chē)�環(huán)境

　　黃興路商業(yè)街

　　追求前衛(wèi)、另類(lèi)和時(shí)尚的年輕男女

　　中高檔雜服以品牌店和連鎖店為主

　　交通很擁擠

　　交通便利

　　東唐商圈

　　武夷商務(wù)區(qū)

　　中山路商圈

　　經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，店鋪地址:

　　位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿(mǎn)地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ�，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。

　　(店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪?zhàn)饨稹⒌赇伷谙�、店鋪裝修等)

　　三、店鋪裝修(一起考慮)

　　租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。如果裝修師沒(méi)有裝修同類(lèi)型店面的經(jīng)驗(yàn)，那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。

　　裝修前請(qǐng)裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。

　　門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼�體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望！當(dāng)然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。

　　照明等硬件設(shè)備也很重要。如果店鋪不夠明亮，會(huì)給人一種要倒閉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒(méi)心情試穿衣服！

　　店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省。盡量花小錢(qián)辦大事，避免不必要的開(kāi)支，在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢(qián)之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。

　　四、選貨和進(jìn)貨渠道(共同考量)1號(hào)(重點(diǎn)，先了解再入手）

　　一、商品選購(gòu)

　　選貨:選樣、款式、品牌、數(shù)量

　　選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):出現(xiàn)了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？什么是社會(huì)股票？漲價(jià)是什么？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

　　采購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改。采購(gòu)商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購(gòu)

　　盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。

　　因?yàn)槭切碌觊_(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。

　　盡量把購(gòu)買(mǎi)安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會(huì)有新品到店，但只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！

　　喜歡“3月8日�！拔逡还�(jié)”“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備！有足夠的時(shí)間給自己安排！

　　，購(gòu)買(mǎi)渠道:

　　株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　第五，人力規(guī)劃(小企業(yè)最適合自己的家庭）

　　計(jì)劃招一兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮的(美女是大家共有的，漂亮容易吸引客戶(hù))，主要負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，如果輪班的話(huà)。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高了積極性。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　初始成本粗略計(jì)算

　　房租:5000/月。

　　裝修費(fèi)

　　衣服首付款8000元

　　其他費(fèi)用1000元

　　員工的工資可以在第一個(gè)月底結(jié)算，不需要包括在初始費(fèi)用中

　　不可預(yù)測(cè)的成本是15000元

　　門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元

　　合計(jì):4.7萬(wàn)元

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　第一，開(kāi)店促銷(xiāo)

　　一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

　　第二，衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購(gòu)買(mǎi)的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！

　　第三、營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)期發(fā)展(在廣州，中檔進(jìn)價(jià)可以高端銷(xiāo)售！注重店鋪的裝修上一個(gè)臺(tái)階

　　原理:每周都要上架新品，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔)

　　政策:為了以后發(fā)展連鎖，盡量把各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，也就是模式復(fù)制

　　服務(wù):培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的基本興趣、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。

　　不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿(mǎn)足。

　　方法:

　　(1)第一次來(lái)店里的驚喜

　　(1)聯(lián)系老魏把小商品作為免費(fèi)客人的小飾品、小掛件，讓它填寫(xiě)長(zhǎng)期客戶(hù)表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

　　(2)增加下次來(lái)店的可能性

　　(1)傳達(dá)每周都有新品上架的信息(很難承諾兌現(xiàn)，可以經(jīng)常更換。

　　②利用客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口給個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物等。

　　(3)購(gòu)買(mǎi)適量的女士手包，告知顧客一旦購(gòu)買(mǎi)超過(guò)人民幣，將獲得一個(gè)女士手包(女士手包應(yīng)在店內(nèi)展示，以38元300+的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)為宜，給顧客物有所值的感覺(jué))或累計(jì)消費(fèi)人民幣xxx及以上。(贏得獎(jiǎng)勵(lì)后重新累積)

　　(3)滿(mǎn)足購(gòu)物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買(mǎi)家

　　①告知客戶(hù)量大或團(tuán)購(gòu)可打折，如:一次性購(gòu)買(mǎi)500元及以上可打八折，或累計(jì)消費(fèi)1000元可打八折金卡。

　�、诮榻B新客戶(hù)，比如每次介紹新客戶(hù)都會(huì)發(fā)50元的購(gòu)物卷，推薦人等。

　　(4)不定期折扣

　　(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買(mǎi)一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)

　　這些跡象通常抓住一個(gè)女人的心。

　　(5)一年做幾次短期促銷(xiāo)，價(jià)格定在10-30元，很受歡迎！然后低價(jià)處理店里滯銷(xiāo)的錢(qián)！如五一、十一、三月八等。

　　八.摘要

　　路的盡頭，別說(shuō)人，豬都會(huì)跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時(shí)候會(huì)午睡，但這絕對(duì)不是時(shí)候，路是曲折的。“錢(qián)”道路無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺(jué)，不振作，不掙錢(qián)！

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)11

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據(jù)中國(guó)人均消費(fèi)情況和相關(guān)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)中國(guó)童裝消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到1500億元。考慮到20xx年的出生率為11.93‰，處于比較高的水平，這意味著中國(guó)童裝市場(chǎng)的規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。作為童裝市場(chǎng)的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費(fèi)，中國(guó)高端童裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)300億元，非常有前景。

　　1.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:

　　童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí)，可以通過(guò)年齡段細(xì)分市場(chǎng)�？杉�(xì)分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，我國(guó)童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對(duì)較多。

　　中國(guó)童裝消費(fèi)增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù)，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)童裝年產(chǎn)量占中國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來(lái)，中國(guó)童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，達(dá)到了近50%，而國(guó)內(nèi)童裝品牌市場(chǎng)份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對(duì)童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。平時(shí)有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套。市場(chǎng)樂(lè)觀。與此同時(shí)，中國(guó)童裝市場(chǎng)正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”。總體消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過(guò)去滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

　　二、童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著中國(guó)童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的快速擴(kuò)大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂(lè)觀。中國(guó)童裝消費(fèi)巨大，童裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大。根�?jù)相關(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)估計(jì)，20xx年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定的增長(zhǎng)速度，到20xx年，新生兒數(shù)量將達(dá)到峰值，比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番，這將形成一個(gè)巨大的童裝消費(fèi)市場(chǎng)。

　　童裝行業(yè)發(fā)展非常快，童裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化，具體如下:

　　1.侮辱

　　如今，在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市，童裝品牌店越來(lái)越多。隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識(shí)。

　　2.服務(wù)

　　童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接購(gòu)買(mǎi)者和間接購(gòu)買(mǎi)者(指購(gòu)買(mǎi)和贈(zèng)送的人)，但父母是間接購(gòu)買(mǎi)的�，F(xiàn)在因?yàn)楹⒆由伲�所以普遍尊重他們的意�?jiàn)。一定程度上，孩子的意見(jiàn)很重要，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向。如何留住客戶(hù)，促進(jìn)二次消費(fèi)，要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純賣(mài)衣服給他們，還能給他們帶來(lái)什么？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來(lái)提高客戶(hù)價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和發(fā)展趨勢(shì)。

　　3.個(gè)性化

　　隨著生活水平的提高，對(duì)材料各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也會(huì)變得時(shí)尚、時(shí)髦。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會(huì)越來(lái)越受到重視，要表達(dá)出健康成長(zhǎng)、積極上進(jìn)的良好比喻意義。

　　4.[經(jīng)管]功能化

　　我也查了相關(guān)資料，已知市面上有些衣服含有對(duì)人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求，應(yīng)該健康穿著。所以在未來(lái)的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會(huì)越來(lái)越普及。

　　童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。你或許可以一口氣說(shuō)出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝，但你要說(shuō)出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來(lái)童裝的發(fā)展極具針對(duì)性。國(guó)內(nèi)大品牌會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會(huì)越來(lái)越大；一些非品牌會(huì)接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個(gè)市場(chǎng)第一，要么被一些知名品牌收購(gòu)?fù)滩�。一些R&D的能力和設(shè)計(jì)風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。

　　三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究

　　市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，它隨著市場(chǎng)的變化而變化，從而做出相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好對(duì)當(dāng)?shù)赝�裝店的調(diào)查，了解當(dāng)?shù)赝�裝店的配送和銷(xiāo)售情況，了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該使用談話(huà)、實(shí)地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來(lái)接收相關(guān)的信息收據(jù)。

　　當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查采用以下方法:

　　1.采用傳統(tǒng)的問(wèn)卷調(diào)查方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長(zhǎng)填寫(xiě)并收回)，然后上街詢(xún)問(wèn)實(shí)際操作情況。

　　2.運(yùn)用客戶(hù)談話(huà)的方法，多詢(xún)問(wèn)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。

　　3.去當(dāng)?shù)仡?lèi)似產(chǎn)品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷(xiāo)售額，進(jìn)行評(píng)估。

　　4.在租來(lái)的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內(nèi)的人流，目標(biāo)群體的入場(chǎng)率，以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。

　　5.沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)，了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。

　　問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長(zhǎng)填寫(xiě)，發(fā)出200份，收回約150份，有效率75%)

　　區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)卷調(diào)查

　　1.你多大了？

　　A.23-25歲B. 25-30歲C. 30-35歲D. 35-40歲e . 40歲以上

　　2.你的孩子是什么性別？

　　A.男生b .女生

　　3.你的孩子多大了？

　　A.寶寶B.1-3歲C. 4-6歲D. 7-9歲E. 10-12歲F. 12-16歲

　　4.給孩子買(mǎi)童裝的時(shí)候，會(huì)在意是不是品牌童裝嗎？

　　A.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質(zhì)量和款式好就行。

　　5.給孩子買(mǎi)童裝，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)

　　A.是b品牌質(zhì)量c款式d價(jià)格嗎

　　六:以下哪些節(jié)日你會(huì)考慮給孩子買(mǎi)新衣服？

　　A.當(dāng)你慶祝你的生日時(shí)，b .兒童節(jié)，c .當(dāng)你慶祝春節(jié)時(shí)，d .你會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些節(jié)日

　　7.你通常一年給孩子買(mǎi)幾套衣服？

　　A.2-3套B.3-4套C.4-5套D. 5-6套E. 6以上

　　8.你想在孩子的衣服上花多少錢(qián)？

　　A.50元B. 50-100元C. 100-150元E.150-200元f .只要看一下，多少錢(qián)都無(wú)所謂。

　　9.去店里買(mǎi)衣服，最后選誰(shuí)？

　　A.大人是主人。b .孩子買(mǎi)自己喜歡的。c .看情況。一般情況下，大人才是主人

　　10.買(mǎi)衣服的時(shí)候，喜歡什么樣的標(biāo)價(jià)方式？

　　A.明碼標(biāo)價(jià)，發(fā)售時(shí)有相應(yīng)折扣。我不喜歡清楚地標(biāo)明價(jià)格，店員問(wèn)了價(jià)格，然后還價(jià)

　　XI。你的月收入是多少？

　　A.1000-20xx元B. 20xx-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上

　　非常感謝大家的參與和支持。請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。

　　您的姓名:

　　聯(lián)系電話(huà):

　　上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:

　　1.當(dāng)?shù)貎和�的年齡分布較為集中

　　2.不同年齡組的男女性別比例。

　　3.當(dāng)?shù)厝酥匾暺放埔庾R(shí)嗎

　　4.當(dāng)?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X(qián)買(mǎi)一件童裝

　　5.間接和直接消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)權(quán)

　　6.當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牒拖�費(fèi)水平

　　7.當(dāng)?shù)赝�裝一年的購(gòu)買(mǎi)需求如何

　　8.父母什么時(shí)候會(huì)考慮給孩子買(mǎi)童裝

　　9.當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式還是價(jià)格

　　10.目標(biāo)群體是喜歡采用明碼標(biāo)價(jià)還是關(guān)注大單店員的報(bào)價(jià)然后討價(jià)還價(jià)

　　四個(gè)地方童裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)(未總結(jié))

　　童裝店名稱(chēng)及解讀(未分析)

　　擬選童裝店名稱(chēng)參考:(待分析——與市場(chǎng)品牌童裝不同名原則)

　　小葫蘆，向日葵，可可，童星，貝貝音樂(lè)，唉…

　　6.店鋪位置和裝修風(fēng)格

　　在商業(yè)上，“三步一選”，三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產(chǎn)品會(huì)成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:

　　1.在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體相對(duì)集中

　　2.當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

　　3.當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)集中或臨時(shí)的地區(qū)

　　4.當(dāng)?shù)貎和�服裝店集中的地方

　　5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)

　　裝修風(fēng)格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛(ài)的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風(fēng)格是營(yíng)造溫馨可愛(ài)的氛圍。應(yīng)設(shè)置幾個(gè)獨(dú)立的衣柜書(shū)桌、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域，讓孩子可以實(shí)際制作一些小玩意。整體風(fēng)格高檔，充滿(mǎn)童趣。具體細(xì)節(jié)將根據(jù)店面的外觀和位置、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)確定。

　　7.運(yùn)行方式

　　主要是多品牌管理，也就是服裝行業(yè)的人通常說(shuō)的做散貨，掌握并靈活操作，走中高檔路線(xiàn)，暫時(shí)不考慮品牌加盟。一定程度上，由于廠商成熟的扶持政策和市場(chǎng)策略，廠商在款式交付各方面也會(huì)有所安排，省時(shí)省心省力；另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面的統(tǒng)一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品定價(jià)。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風(fēng)格的店面裝修，有自己的定價(jià)策略和發(fā)展規(guī)劃，不受限制，投入成本相對(duì)較少。

　　根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際店面大小和陳列，產(chǎn)品分為實(shí)用型和禮品型。童裝的間接購(gòu)買(mǎi)群體來(lái)自于一些把童裝當(dāng)禮物贈(zèng)送的顧客。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。走送禮路線(xiàn)在實(shí)踐中會(huì)遇到很多問(wèn)題。大宗產(chǎn)品外包是最常見(jiàn)但也是最實(shí)際的問(wèn)題。如何操作，要看市場(chǎng)。

　　走“一書(shū)兩贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線(xiàn)，一是第一年，在正常運(yùn)營(yíng)的前提下可以收回投資成本；雙贏是第二年的盈利期，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

　　八大商業(yè)理念和發(fā)展計(jì)劃

　　按照上述管理模式中提到的“一本書(shū)、兩贏、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線(xiàn)，小店從銷(xiāo)售型轉(zhuǎn)變?yōu)樯�產(chǎn)型、服務(wù)型。發(fā)展目標(biāo)遠(yuǎn)大，任重道遠(yuǎn)。十年目標(biāo)計(jì)劃如下:

　　第一年:當(dāng)期產(chǎn)品以質(zhì)量保證為基礎(chǔ)，投資成本可以收回。作為新手，很多方面，包括購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售技巧，都是一個(gè)學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過(guò)程。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)的第一年，發(fā)展老客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，通過(guò)發(fā)展會(huì)員等老客戶(hù)不斷帶來(lái)老客戶(hù)。實(shí)際操作是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程，做童裝店的風(fēng)格，以銷(xiāo)售為主，培養(yǎng)客戶(hù)群體，同時(shí)也是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程。傳統(tǒng)的方法，開(kāi)發(fā)會(huì)員制，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)都比老客戶(hù)難很多，但要讓新客戶(hù)成為老客戶(hù)，成為忠誠(chéng)的老客戶(hù)，就更難了。也就是說(shuō)，上述的服務(wù)型發(fā)展，如何提高客戶(hù)價(jià)值，如何留住老客戶(hù)，如何給他們更多的增值服務(wù)，都是值得我們思考的問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員的發(fā)展，對(duì)會(huì)員客戶(hù)實(shí)行一定的優(yōu)惠和會(huì)員積分制度。

　　第二年:是盈利階段。在銷(xiāo)售的同時(shí)，專(zhuān)注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里，本地顧客不需要記住我們店賣(mài)什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名，這是成功的。在保證盈利的基礎(chǔ)上，如有可能可以申請(qǐng)店鋪名稱(chēng)和商標(biāo)的注冊(cè)。

　　第三至第四年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)實(shí)施“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略，擴(kuò)大規(guī)模，在其他地方開(kāi)設(shè)分店，統(tǒng)一店名、風(fēng)格、裝修，打造有自己形象的童裝店，強(qiáng)化內(nèi)部管理體系，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線(xiàn)。同時(shí)，童裝店名商標(biāo)注冊(cè)成功，并(作為未來(lái)產(chǎn)品名稱(chēng))獲得獨(dú)立商標(biāo)許可(一般申請(qǐng)完成半年至一年)

　　第五到第六年:同樣的“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升仍然是最根本的。在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊(cè)成功后，公司打印自己的店名標(biāo)簽，以店名作為產(chǎn)品名稱(chēng)，進(jìn)行OEM加工生產(chǎn)，由直銷(xiāo)變?yōu)榇�生產(chǎn)。

　　第七年到第八年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，以自主品牌產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。產(chǎn)品訴求點(diǎn)會(huì)從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)化到精神層面，在品牌知名度、影響力、美譽(yù)度等方面進(jìn)行相關(guān)的推廣和創(chuàng)新，使品牌實(shí)力在各個(gè)方面都得到提升。例如，我們可以在前面項(xiàng)目成功進(jìn)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的生產(chǎn)。

　　第九至第十年:實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，完全由銷(xiāo)售向生產(chǎn)導(dǎo)向服務(wù)轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)成為當(dāng)?shù)赝�裝店的服裝供應(yīng)點(diǎn)，同時(shí)吸引地區(qū)和省內(nèi)投資，走經(jīng)銷(xiāo)加盟或壟斷的路線(xiàn)，從地區(qū)向全國(guó)進(jìn)一步發(fā)展。

　　9.開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　開(kāi)業(yè)時(shí)吸引人氣很重要。因此，推廣活動(dòng)、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調(diào)統(tǒng)一。通過(guò)當(dāng)天的優(yōu)惠促銷(xiāo)，可以激發(fā)效益，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。

　　推廣主題:“熱烈祝賀× ×兒童服裝店隆重開(kāi)業(yè)”

　　推廣時(shí)間:周六或周日是最好的開(kāi)放時(shí)間。學(xué)生家長(zhǎng)通常會(huì)休息一下。有了有效的擔(dān)保人流，他們可以在正式開(kāi)業(yè)前一兩天開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。推廣時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)或過(guò)長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)會(huì)減少興趣激勵(lì)內(nèi)容，且過(guò)短不足以傳達(dá)推廣信息，以不超過(guò)七天為準(zhǔn)。同時(shí)，借助開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，可以在短期內(nèi)增加到店人數(shù)，增加銷(xiāo)量，擴(kuò)大銷(xiāo)量。

　　媒體宣傳:

　　當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登了當(dāng)天的開(kāi)幕信息

　　發(fā)放相關(guān)活動(dòng)傳單(提前一天在當(dāng)?shù)刈≌�商業(yè)街向人群發(fā)放)

　　商店布局:

　　橫幅、拱門(mén)等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內(nèi)營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氛圍。

　　SP推廣:(當(dāng)時(shí)只是初步起草，調(diào)查內(nèi)容最好結(jié)合時(shí)間和城市)

　　1.“慶祝開(kāi)業(yè)快樂(lè)，送一個(gè)幸運(yùn)的人”。開(kāi)業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)碼和車(chē)牌號(hào)碼與開(kāi)業(yè)日期相同的家長(zhǎng)，憑相關(guān)證件可在店內(nèi)免費(fèi)獲得一份精美禮品！禮品價(jià)值5-8元左右(限每天8個(gè))

　　2.開(kāi)業(yè)前會(huì)打印20元券，消費(fèi)者可以在開(kāi)業(yè)前三天通過(guò)廣告免費(fèi)領(lǐng)取。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，20元可抵40元現(xiàn)金使用。(150元購(gòu)物后才能使用)

　　3.“有GO買(mǎi)的時(shí)候要有禮貌”:50元開(kāi)業(yè)的客戶(hù)會(huì)得到一份免費(fèi)禮物(每天限前十名客戶(hù))

　　4.當(dāng)天推出“小壽星禮包”。當(dāng)天過(guò)生日的孩子，憑有效證件會(huì)返還20元現(xiàn)金，花了300多就返還30元現(xiàn)金，以此類(lèi)推。

　　5.活動(dòng)期間每天一件特別童裝，開(kāi)幕當(dāng)天全場(chǎng)打八折。

　　十項(xiàng)投入成本和效果分析

　　投入成本估算:

　　根據(jù)三四線(xiàn)城市一般商業(yè)街的店面選址標(biāo)準(zhǔn)，

　　實(shí)體店租金:20-30平米，20xx元/月，一年24000元，一般第一季度(三個(gè)月)交。

　　店鋪裝修費(fèi)用:8000元左右

　　存放內(nèi)衣架等費(fèi)用:4000元

　　購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用:13000元左右

　　其他雜費(fèi):3000元左右

　　總成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)12

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　(一)名稱(chēng)

　　個(gè)性化服飾定制

　　(二)擬實(shí)施地點(diǎn)

　　廈門(mén)

　　(三)擬投資金額及注冊(cè)資本

　　4000萬(wàn)元

　　(四)擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu)

　　(五)市場(chǎng)定位

　　一個(gè)從事個(gè)性化服飾定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供全面的個(gè)性化服飾體驗(yàn);消費(fèi)群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商。

　　北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如是民族式的，是專(zhuān)供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個(gè)性化越好。

　　(六)運(yùn)作模式簡(jiǎn)介

　　(一)個(gè)性化服飾設(shè)計(jì)。公司根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費(fèi)者;消費(fèi)者亦可通過(guò)公司所提供的在線(xiàn)設(shè)計(jì)軟件或自己的服飾設(shè)計(jì)軟件，進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，由在線(xiàn)確認(rèn)系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)后生成訂單合同;而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過(guò)品管部門(mén)的嚴(yán)格檢驗(yàn)后，由物流部通過(guò)郵寄的方式提供給消費(fèi)者。

　　(二)設(shè)計(jì)成果共享。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾，其設(shè)計(jì)專(zhuān)有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)者按其銷(xiāo)售額的20%提成，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)描述

　　(一)產(chǎn)品及服務(wù)介紹

　　公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面：

　　1、服裝款式設(shè)計(jì)方面

　　A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾

　　公司擁有自己的設(shè)計(jì)人員，每月將根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾，同時(shí)還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(dòng)(如情人節(jié)、圣誕節(jié)等)進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，以供最終消費(fèi)者更多的選擇。郵購(gòu)方式

　　B、消費(fèi)者通過(guò)公司提供的在線(xiàn)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的服飾

　　為實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，從而達(dá)到服飾產(chǎn)品與市場(chǎng)的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費(fèi)者，公司提供在線(xiàn)開(kāi)發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費(fèi)者沒(méi)有接受專(zhuān)業(yè)服飾設(shè)計(jì)培訓(xùn)的實(shí)際情況，把服飾拆分成數(shù)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的部件，由此消費(fèi)者就可通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線(xiàn)DIY工具，把這些標(biāo)準(zhǔn)部件進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，從而加入到相對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品定制中，通過(guò)DIY工具，可以建立品種豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單、生產(chǎn)互動(dòng)化的線(xiàn)上個(gè)性化服飾定制平臺(tái)。

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)13

　　一、項(xiàng)目介紹

　　由于資金有限只有5萬(wàn)，我覺(jué)得沒(méi)有更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊迫，沒(méi)有更好的靈感，所以我就來(lái)一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

　　我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)一家女裝店。

　　創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的49種簡(jiǎn)單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競(jìng)爭(zhēng)。

　　厲害！一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路

　　在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資，5萬(wàn)元。因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對(duì)服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。

　　二、門(mén)店位置

　　位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯(cuò)。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且未來(lái)這里還會(huì)建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周?chē)�是老舊小區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)能力強(qiáng)。20xx年syb服裝店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調(diào)。平時(shí)很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣(mài)高端消費(fèi)品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費(fèi)能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突，有區(qū)別。

　　店鋪?zhàn)饨鸩桓哂?000元/月，三交一(上海也一樣)。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)�，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì)有時(shí)間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有的準(zhǔn)備工作和書(shū)面資料(包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理等。，這里就不討論了)。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后就算有問(wèn)題也可以轉(zhuǎn)租(這里房租一直在漲)。店鋪?zhàn)獬鋈�，需要一個(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。誰(shuí)告訴我們只有5萬(wàn)塊錢(qián)作為啟動(dòng)資金？

　　三、店鋪的裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)�，如果裝修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。

　　所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。20xx年syb服裝店商業(yè)計(jì)劃的模型工作計(jì)劃。

　　我要求的裝修效果

　　1.門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼�體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望！當(dāng)然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更加動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果都是冷光(即，

　　雖然店鋪很亮，但是感覺(jué)很蒼白，不夠暖和，衣服也不會(huì)夠軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！

　　創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的49種簡(jiǎn)單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競(jìng)爭(zhēng)。

　　厲害！一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路

　　店里裝修總共花了5000塊，還省了一些花，包括我自己的小工，省了5萬(wàn)

　　四、選擇商品和購(gòu)買(mǎi)商品的渠道

　　一切都只是因?yàn)闁|風(fēng)。言歸正傳。我要說(shuō)的是怎么買(mǎi)工具賺錢(qián):衣服，怎么買(mǎi)商品，怎么選商品

　　一、商品選購(gòu)

　　1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

　　選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):出現(xiàn)了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？什么是社會(huì)股票？漲價(jià)是什么？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

　　采購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改。采購(gòu)商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購(gòu)

　　盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì)有新品到店，但是只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！

　　喜歡“3月8日�！拔逡还�(jié)”“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備！有足夠的時(shí)間給自己安排！

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)14

　　一、行業(yè)分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

　　2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

　　服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國(guó)有關(guān)，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。

　　服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。

　　3、市場(chǎng)容量

　　擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。有專(zhuān)家估計(jì)到2010年銷(xiāo)售總額將達(dá)到10萬(wàn) 億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2002年國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南�費(fèi)市場(chǎng)之一。

　　4、機(jī)遇

　　1) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó)，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

　　2) 在許多消費(fèi)品中，中國(guó)是 “世界的工廠”， 國(guó)內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件

　　3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

　　4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

　　5) 國(guó)外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買(mǎi)潛力

　　6) 國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

　　7) 歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開(kāi)放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。

　　1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

　　1) xxx百貨的品牌效應(yīng)

　　2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

　　3) 強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道終端

　　4) 資金方面的支持和保障

　　2、xxx公司優(yōu)勢(shì)

　　1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源

　　2) 雄厚的資金后盾

　　3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

　　4) 靈活的管理機(jī)制

　　三、戰(zhàn)略目標(biāo)

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　1、 在2004年獲得總銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元。

　　2、三年內(nèi)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專(zhuān)賣(mài)店30家;

　　3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);

　　4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

　　2、在2006年凈利潤(rùn)達(dá)到 1000 萬(wàn)元;

　　(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

　　1、公司定位

　　合資公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

　　2、市場(chǎng)定位

　　公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌，多品類(lèi)，多渠道的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷(xiāo)或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜、專(zhuān)廳或獨(dú)立專(zhuān)門(mén)店出售

　　根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類(lèi)產(chǎn)品中較高

　　3、品牌運(yùn)作方式

　　1) 做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商

　　引進(jìn)國(guó)外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

　　2) 做品牌的代理

　　引進(jìn)國(guó)外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。

　　3) 共有國(guó)外品牌

　　與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。

　　4) 自有品牌

　　注冊(cè)合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

　　四、銷(xiāo)售渠道策略

　　總體運(yùn)作策略：

　　1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓，再以二級(jí)分銷(xiāo)及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;

　　2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

　　二級(jí)代理商

　　對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級(jí)分銷(xiāo)方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng);

　　特許加盟

　　充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

　　網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

　　1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

　　2.以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主;

　　3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

　　4.重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：

　　a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

　　b.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

　　C.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

　　拓展目標(biāo)：

　　1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷(xiāo)代理模式推進(jìn);

　　2. 公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

　　深圳為主。

　　五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

　　1、 一年內(nèi)，成功代理一至二個(gè)國(guó)外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，設(shè)立10個(gè)專(zhuān)柜;

　　2、 三年內(nèi)，能成功代理三至四個(gè)國(guó)外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓包括王府井百貨在內(nèi)的專(zhuān)柜、專(zhuān)廳100個(gè);

　　3、 與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;

　　4、 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。

　　5、 品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;

　　6、 在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

　　六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)

　　1、基本組織架構(gòu)

　　2、各崗位或部門(mén)的基本職責(zé)

　　經(jīng)理：

　　對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

　　副總經(jīng)理：

　　對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門(mén)

　　品牌引進(jìn)部

　　1) 品牌市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和分析

　　2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

　　3) 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況, 拜訪(fǎng)相應(yīng)的公司

　　4) 確定合作方式和條件

　　5) 展開(kāi)談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部：

　　1) 廣告和媒體

　　2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

　　3) VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作

　　4) 市場(chǎng)活動(dòng)用品，POP，贈(zèng)品等

　　5) 培訓(xùn)

　　6) 市場(chǎng)信息收集和分析

　　零售部：

　　1) 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓

　　2) 掌握銷(xiāo)售狀況

　　3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨

　　4) 拜訪(fǎng)客戶(hù)

　　5) 回收貨款

　　6) 查訪(fǎng)柜臺(tái)

　　7) 導(dǎo)購(gòu)管理

　　8) 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析

　　物流及信息部：

　　1) 到貨管理

　　2) 發(fā)貨管理

　　3) 保管管理

　　4) 運(yùn)送管理

　　5) 盤(pán)點(diǎn)管理

　　6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

　　財(cái)務(wù)部：

　　1) 融資，投資和資產(chǎn)管理

　　2) 日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等

　　3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表

　　人力資源部：

　　1) 日常管理

　　2) 招聘和解聘，升降職，調(diào)動(dòng)崗位

　　3) 培訓(xùn)管理

　　4) 目標(biāo)管理方案的制定

　　5) 結(jié)合目標(biāo)管理，建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制

　　建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

　　3、預(yù)算管理體系

　　建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

　　A.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

　　B.銷(xiāo)售預(yù)算制度

　　4、推行目標(biāo)管理

　　A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

　　B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率

　　C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

　　D.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　開(kāi)發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

　　1、啟動(dòng)資金的分配比例

　　起始資金500萬(wàn)元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

　　1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌

　　2) 20%用于:開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專(zhuān)柜

　　3) 20%用于:人力資源

　　4) 10%用于：公司辦公初期費(fèi)用

　　2、開(kāi)辦費(fèi)

　　公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬(wàn)元) 50，000

　　辦公場(chǎng)所租金(1年) 200，000

　　辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等) 200，000

　　其他費(fèi)用 10，000

　　合計(jì) 460，000

　　3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入

　　按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門(mén)店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)

　　商場(chǎng)每月按時(shí)回款。

　　貨品(首次鋪貨) 3，000，000

　　柜臺(tái)裝修 100，000×10 = 1，000，000

　　管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000

　　差旅及日常交通費(fèi) 200，000

　　合計(jì) 4，500，000

　　4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

　　方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算：

　　品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷(xiāo)售目標(biāo)1000萬(wàn)元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：

　　損益表(預(yù)計(jì))

　　截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末 人民幣元

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應(yīng)銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 10,000,000

　　減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 500,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 9,500,000

　　減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%) 2,660,000

　　減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%) 3,000,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 3,840,000

　　減：庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%) 500,000

　　減：銷(xiāo)售費(fèi)用: 導(dǎo)購(gòu)工資 360,000

　　交通及差旅費(fèi) 500,000

　　裝修折舊費(fèi) 500,000

　　管理費(fèi)用：管理人員工資 600,000

　　辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

　　市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,180,000

　　利潤(rùn) 0

　　損益表(預(yù)計(jì))

　　截至品牌運(yùn)營(yíng)第2年年末 人民幣元

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應(yīng)銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 15,000,000

　　減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 750,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 14,250,000

　　減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%) 3,990,000

　　減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%) 4,500,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 5,760,000

　　減：庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%) 500,000

　　減：銷(xiāo)售費(fèi)用: 導(dǎo)購(gòu)工資 360,000

　　交通及差旅費(fèi) 500,000

　　裝修折舊及更新費(fèi) 500,000

　　管理費(fèi)用：管理人員工資 600,000

　　辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

　　市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,500,000

　　利潤(rùn) 1,600,000

　　損益表(預(yù)計(jì))

　　截至品牌運(yùn)營(yíng)第3年年末 人民幣元

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應(yīng)銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 20,000,000

　　減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 1,000,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 19,000,000

　　減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%) 5,320,000

　　減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%) 6,000,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 7,680,000

　　減：庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%) 500,000

　　減：銷(xiāo)售費(fèi)用: 導(dǎo)購(gòu)工資 400,000

　　交通及差旅費(fèi) 500,000

　　裝修折舊及更新費(fèi) 500,000

　　管理費(fèi)用：管理人員工資 800,000

　　辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

　　市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,500,000

　　利潤(rùn) 3,280,000

　　匯總預(yù)測(cè)損益表 (單位：萬(wàn)元人民幣)

　　年度 2004年 2005年 2006年

　　銷(xiāo)售收入 1000 1500 2000

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 0 160 328

　　方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬(wàn)元

　　以下預(yù)算按照：

　　第一年經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算

　　第二年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌，共有2 0家自營(yíng)的零售店，10家經(jīng)銷(xiāo)店計(jì)算

　　第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌，共有5 0家自營(yíng)的零售店，50家經(jīng)銷(xiāo)店計(jì)算

　　匯總預(yù)測(cè)損益表 (單位：萬(wàn)元人民幣)

　　年度 2004年 2005年 2006年

　　銷(xiāo)售收入 1000 2500 5000

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 0 400 1000

　　七、資金需求計(jì)劃

　　以四期為一需求計(jì)共336萬(wàn)。

　　一期時(shí)間：11月-12月(為期一個(gè)月)

　　項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明

　　公司注冊(cè) 在北京注冊(cè)成立服裝代理公司 5萬(wàn) 注冊(cè)資金500萬(wàn)，按要求交注冊(cè)資金的1%

　　商標(biāo)注冊(cè) 在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè) 1萬(wàn) 注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時(shí)用

　　辦公場(chǎng)所 辦公室、辦公設(shè)備、 20萬(wàn) 1、 辦公場(chǎng)所租貸2、 辦公設(shè)備電腦等購(gòu)置

　　人員配置 總經(jīng)理、副總、品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)理等人到位 3萬(wàn) 工資及部分差旅費(fèi)用

　　合計(jì)：約29萬(wàn)

　　二期時(shí)間：2004年1月-2月(為期一個(gè)月)

　　項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明

　　辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的支出 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)

　　人員配置 部分管理人員到位 3萬(wàn) 人工資

　　差旅支出 品牌開(kāi)發(fā)人員出差、品牌代理洽談 5萬(wàn) 國(guó)外與國(guó)內(nèi)的出差費(fèi)用

　　其他支出 1萬(wàn) 其他不可估費(fèi)用

　　合計(jì)：約9萬(wàn)

　　三期時(shí)間：2004年2月-3月(為期一個(gè)月)

　　項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明

　　辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)

　　人員配置 相關(guān)管理人員到位 4萬(wàn) 人員工資

　　差旅支出 品牌開(kāi)發(fā)人員出差費(fèi)用 5萬(wàn) 國(guó)外國(guó)內(nèi)出差費(fèi)用

　　服裝FOB費(fèi)用 成功代理一個(gè)品牌 200萬(wàn) 主要是服裝賣(mài)斷費(fèi)用

　　合計(jì)：約210萬(wàn)

　　四期時(shí)間：2004年3月-4月(為期一個(gè)月)

　　項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明

　　辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)

　　人員配置 職能部門(mén)人員基本到位 4萬(wàn) 人員工資

　　差旅支出 市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差 2萬(wàn) 主要是市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差費(fèi)用及汽車(chē)費(fèi)用

　　品牌形象設(shè)計(jì) 品牌的CI、專(zhuān)店的形象設(shè)計(jì) 1萬(wàn) 品牌形象設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用

　　專(zhuān)柜、專(zhuān)廳裝修 王府井百貨網(wǎng)絡(luò)的專(zhuān)柜專(zhuān)廳裝修 80萬(wàn) 以10個(gè)店為一階段，每店8萬(wàn)

　　合計(jì)：約88萬(wàn)

　　八、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

　　第一年度運(yùn)作第一個(gè)品牌，以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個(gè)國(guó)際知名的男裝品牌。

　　拓市場(chǎng)初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。

　　時(shí)間表：

　　2003.11～2003.12 組建品牌公司

　　篩選品牌，談判合作，確定第一個(gè)經(jīng)營(yíng)的品牌

　　2004.01～2004.02 制定品牌運(yùn)作第一年的年度計(jì)劃

　　在貨品，銷(xiāo)售，市場(chǎng)，物流和人員等方面的準(zhǔn)備

　　2004.03～2005.02 第一個(gè)品牌的運(yùn)作第一個(gè)財(cái)務(wù)年度，執(zhí)行第一年的年度計(jì)劃

　　同時(shí)聯(lián)絡(luò)籌備下一個(gè)合作的品牌

　　九、附件：(待定)

　　1、《合資公司管理制度》

　　2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)15

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)(business plan)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)是以書(shū)面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)策略、人力資源、組織架構(gòu)、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

　　嬰兒服裝項(xiàng)目摘要

　　1、公司基本情況 (公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。)

　　2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

　　4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

　　5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)

　　6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

　　7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

　　9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

　　10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

　　11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

　　第一章 公司基本情況

　　一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

　　二、公司組織結(jié)構(gòu)

　　三、公司管理層構(gòu)成

　　四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

　　五、歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

　　六、公司地理位置

　　七、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　八、公司內(nèi)部控制管理

　　第二章 項(xiàng)目/嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

　　一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)

　　二、產(chǎn)品特性

　　三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況

　　四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

　　五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

　　六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

　　七、產(chǎn)品加工工藝

　　八、生產(chǎn)線(xiàn)主要設(shè)備

　　九、核心生產(chǎn)設(shè)備

　　十、研究與開(kāi)發(fā)

　　1. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　2. 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

　　3. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

　　6. 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利等)

　　十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持

　　十二、項(xiàng)目地理位置與背景

　　十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案

　　第三章 嬰兒服裝項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　一、行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))

　　二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析

　　三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(目標(biāo)市場(chǎng)分析)

　　四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析

　　五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析

　　六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析

　　七、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析

　　八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

　　九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

　　十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　第四章 嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃

　　一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

　　二、項(xiàng)目合作方案

　　三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　四、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)

　　五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)

　　六、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)

　　七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施

　　2、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施

　　3、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

　　4、在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施

　　八、產(chǎn)品銷(xiāo)售代理系統(tǒng)

　　九、產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃

　　十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施

　　第五章 嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析

　　一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況

　　1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

　　2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

　　3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程

　　4. 主要原材料供應(yīng)商情況

　　二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

　　三、項(xiàng)目弱勢(shì)分析

　　四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

　　五、項(xiàng)目威脅分析

　　六、swot綜合分析

　　第六章 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

　　一、組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理團(tuán)隊(duì)介紹

　　三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

　　1. 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制

　　2. 是否考慮管理層持股問(wèn)題

　　四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

　　五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

　　六、成本控制管理

　　七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

　　第七章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

　　一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

　　二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

　　三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

　　四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

　　五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

　　六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

　　七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)

　　第八章 嬰兒服裝項(xiàng)目投入估算與融資說(shuō)明

　　一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

　　二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

　　三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

　　四、貸款方式及還款保證

　　五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

　　六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

　　第九章 嬰兒服裝項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明)

　　一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)(未來(lái)3-5年)

　　1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表

　　2、成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3、薪金水平明細(xì)表

　　4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5、資產(chǎn)負(fù)債表

　　6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

　　7、現(xiàn)金流量表

　　8、財(cái)務(wù)收益能力分析

　　8.1 財(cái)務(wù)盈利能力分析

　　8.2 項(xiàng)目清償能力分析

　　第十章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

　　一、分析方法的選擇

　　二、收益年限的確定

　　三、基本數(shù)據(jù)

　　四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

　　附件：

　　附件i： 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容

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