商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本，希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本1
一、前言
人以食為天，可見(jiàn)食的重要性。人們?cè)诩依锖筒宛^里吃喝。后一類(lèi)細(xì)分如下：
西餐：
1。高端餐廳：講究品味和檔次。價(jià)格高。適合高收入人群。
2�？觳偷辏热琨湲�(dāng)勞，肯德基。適合青少年。中餐：
1。酒店：規(guī)模經(jīng)營(yíng)制勝。
2。小酒店：以特色特色菜取勝。
3。連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。
4。大排檔：低價(jià)優(yōu)質(zhì)隨意取勝。
如果在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到立足之地？“賣(mài)點(diǎn)”很重要。雖然很多人都知道中國(guó)傳統(tǒng)食物“粥”這個(gè)系列，但沒(méi)有多少人做得好。既是盲點(diǎn)，也是賣(mài)點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品，好的管理方法，就會(huì)在市場(chǎng)上流行。取得了良好的效益。
《粥》字典解釋?zhuān)褐�。用谷物或谷物和其他東西烹制的半流質(zhì)食物。吃粥是中國(guó)人的傳統(tǒng)飲食習(xí)慣。它有幾千年的歷史。是人們的主要飲食之一。尤其是佛教弟子的主食。饑荒之年，朝廷和官方《富宅》為救災(zāi)搭建了“粥”棚，可見(jiàn)“粥”對(duì)于生存的重要性。隨著時(shí)代的變化，人們不僅要吃好，還要吃好�，F(xiàn)代研究表明，吃粥在保健、美容等方面更有效。藥粥的應(yīng)用是學(xué)生滋養(yǎng)自己最好的簡(jiǎn)單易行的方法。到目前為止，“粥”仍然是中國(guó)最受歡迎的食物之一。比如北方的`小米粥、玉米粥；廣東的船粥、兄弟粥，流傳海外，流行東南亞。除了一般的飲食，還可以用來(lái)防病治病，養(yǎng)生美容。由于方式分散、品種單一、營(yíng)銷(xiāo)方式不正確等各種原因，無(wú)法形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。我們?cè)谡覚C(jī)會(huì)，挖掘整理，收集精選幾百?gòu)垖?shí)用的粥圖，推出“河口一粥”系列產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。調(diào)查表明，它是投資風(fēng)險(xiǎn)小、應(yīng)用廣泛、利潤(rùn)大、市場(chǎng)前景可觀、回報(bào)率高的行業(yè)之一。
二、市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)
目前人們對(duì)粥的認(rèn)識(shí)還局限于一般的狀態(tài)，品種單一，如咸菜米粥、八寶粥（紅）、豆粥、小米粥、皮蛋粥等。，效用宣傳少，銷(xiāo)售方式過(guò)時(shí)，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的粥店和相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)差距大，沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)。
普通粥只能充饑填飽肚子，價(jià)格低利潤(rùn)低，人選擇性強(qiáng)。我們推出的是數(shù)百種食療、保健、美容、長(zhǎng)壽的綠色產(chǎn)品。
賣(mài)點(diǎn)：不是粥，是健康！把粥作為一般食品的觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)，其積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量，恢復(fù)自尊自信，滿足人們的心理需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。同時(shí)，在別人醒來(lái)之前，找出消費(fèi)者的潛在需求，為他們創(chuàng)造商機(jī)。
三、消費(fèi)者研究
1。目標(biāo)：普通消費(fèi)者，重點(diǎn)是嬰兒、學(xué)生、老人、孕婦和病人。
2。主要好處：營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、口感好、保健、食療。
3。主要場(chǎng)合：早餐：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)。配合干點(diǎn)銷(xiāo)售。晚餐：除了以上功能，重點(diǎn)是醫(yī)院和學(xué)校。夜鶯：為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營(yíng)養(yǎng)食品。（夜間為出租車(chē)司機(jī)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是一個(gè)不可低估的機(jī)會(huì)）
4。重要性：患者、學(xué)生、老人需要營(yíng)養(yǎng)；避免煮粥買(mǎi)原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛(wèi)生，更有營(yíng)養(yǎng)，更有效。高檔粥的滋補(bǔ)作用，讓有地位的人感覺(jué)高人一等。保持健康，省時(shí)省力，讓消費(fèi)者感受到優(yōu)勢(shì)。
四、主要產(chǎn)品：
一、輪流供應(yīng)300多種粥和62個(gè)干點(diǎn)
1份麥片粥14
16種豆粥
3蔬菜粥36款
4肉粥40款
12種5花粥
6果粥32款
780種中藥粥
8魚(yú)粥20款
9其他粥12
62種配套產(chǎn)品
1個(gè)蛋糕36款
2個(gè)蛋糕和16個(gè)模型
3。10個(gè)其他類(lèi)別
優(yōu)點(diǎn)：品種多，適應(yīng)性廣，選擇性高，原料便宜，易采購(gòu)，工藝流程短，不需要特殊工藝，生產(chǎn)容易，銷(xiāo)售好，無(wú)旺季。
缺點(diǎn)：因?yàn)槌煞侄�，初�?gòu)有點(diǎn)麻煩，推廣需要一個(gè)過(guò)程
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本2
一、概況
1、公司背景與公司歷史
2、公司的主要收入與支出，公司承擔(dān)的特殊經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
3、公司行政部門(mén)及主要負(fù)責(zé)人的情況
4、在最近3年中，公司所有權(quán)及所有權(quán)結(jié)構(gòu)的變化
5、公司組織結(jié)構(gòu)圖，與母公司，子公司的股權(quán)關(guān)系
二、銷(xiāo)售
1、按業(yè)務(wù)類(lèi)型，對(duì)2年—3年的銷(xiāo)售額進(jìn)行細(xì)分，
2、解釋銷(xiāo)售地區(qū)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售變化趨勢(shì)
3、在總銷(xiāo)售額中占10%及10%以上份額的客戶之相關(guān)信息
4、銷(xiāo)售流程
5、銷(xiāo)售網(wǎng)是否自有？若否，銷(xiāo)售網(wǎng)及銷(xiāo)售代理是否同時(shí)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？
6、國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，公司的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在哪里？
7、公司擁有的商標(biāo)、專(zhuān)利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)；有否第三者侵權(quán)情況；公司的相應(yīng)措施
8、存貨占銷(xiāo)售額之比、應(yīng)收帳款占銷(xiāo)售額之比？
9、銷(xiāo)售的季節(jié)性及其峰谷。
10、對(duì)未來(lái)主要業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的展望
三、原材料
1、主要原材料的來(lái)源，可獲得性及發(fā)貨方式
—原材料定價(jià)
—是否可以從其它供應(yīng)商獲得替代或更廉價(jià)的原材料
2、獲得原材料的方式
3、 提供原材料總量10%或10%以上的供應(yīng)商的`情況
4、與主要供應(yīng)商的關(guān)系
—是否與供應(yīng)商簽訂了長(zhǎng)期供貨合同
—是否有先供貨后付款的條例
5、購(gòu)買(mǎi)原材料的計(jì)劃及存貨管理
四、成本分析
1、確認(rèn)主要的成本要素并解釋3年間成本變化趨勢(shì)
—原材料
—原材料加工（不包括勞務(wù)）
—設(shè)備及專(zhuān)利技術(shù)
—?jiǎng)趧?wù)
—發(fā)貨
—租金/房產(chǎn)使用費(fèi)用（租賃協(xié)議）
—廣告、促銷(xiāo)及市場(chǎng)調(diào)查
—職員、福利、培訓(xùn)、津貼（例如：養(yǎng)老金、住房津貼、醫(yī)療保險(xiǎn)、子女教育、退休職員）—行政管理
—研究與發(fā)展
—研究與發(fā)展占銷(xiāo)售之比
2、成本監(jiān)督系統(tǒng)與控制系統(tǒng)
3、與競(jìng)爭(zhēng)者相比，生產(chǎn)成本如何？是否有相對(duì)優(yōu)勢(shì)？
五、生產(chǎn)
1、工廠的大致情況，包括主要設(shè)備的使用期
2、工廠的生產(chǎn)能力（設(shè)計(jì)），及使用程度。（過(guò)度使用設(shè)備或設(shè)備使用明顯不足）
3、近年來(lái)，由工廠設(shè)備問(wèn)題引起的停工（包括計(jì)劃中的或非計(jì)劃中的設(shè)備維修及保養(yǎng)）
4、生產(chǎn)的技術(shù)含量
5、生產(chǎn)流程
6、增值過(guò)程
7、與主要競(jìng)爭(zhēng)者的比較
六、職員
1、公司職員人數(shù)（按部門(mén)或工作種類(lèi)劃分）
2、未來(lái)幾年中，公司全體人數(shù)可能發(fā)生的變化。
3、職員來(lái)源
4、目前的工資水平及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
5、與主要的競(jìng)爭(zhēng)者相比，工資水平如何？
6、公司與職員及工會(huì)的關(guān)系
7、過(guò)去3年中職員的流動(dòng)性如何？原因？
七、管理
1、董事、其它主要管理人員及資深職員的簡(jiǎn)歷
2、對(duì)董事、其它主要管理人員及資深職員的經(jīng)驗(yàn)、能力及為人的評(píng)估
3、董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士目前的持股情況
4、董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士的貸款及津貼情況
八、會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)
1、最近3年的資產(chǎn)負(fù)債表
2、最近3年的損益表
3、最近3年的現(xiàn)金流量表
4、資產(chǎn)情況
—資產(chǎn)的擁有及租賃
—折舊、債務(wù)的分期償還及費(fèi)用
—無(wú)形資產(chǎn)的詳細(xì)情況
—任何以資產(chǎn)為抵押的支付
—資產(chǎn)注入及處理
—資產(chǎn)評(píng)估過(guò)程及公司計(jì)算折舊/債務(wù)的分期償還的方法
—公司的保險(xiǎn)情況。及對(duì)已可確認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)情況進(jìn)行的防御
—公司具備充足的營(yíng)運(yùn)資本以募集新的資本金
5、稅務(wù)
—優(yōu)惠的稅務(wù)政策及該政策的時(shí)限
—稅務(wù)損失
6、各項(xiàng)借款的具體情況，包括借款期限、借款條件
—與融資者之間的關(guān)系
7、利息支付
8、股息分配方式
九、風(fēng)險(xiǎn)
1、外匯風(fēng)險(xiǎn)
2、利率風(fēng)險(xiǎn)
3、投資決策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
4、存貨風(fēng)險(xiǎn)（特別指易腐爛貨物及過(guò)時(shí)貨物）
5、違反管制條例
6、未果訴訟的相關(guān)情況
7、其它特殊風(fēng)險(xiǎn)
十、對(duì)未來(lái)的展望
1、正式的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
2、未來(lái)可能發(fā)展的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場(chǎng)、新法規(guī)及財(cái)務(wù)活動(dòng)可能造成的沖擊
十一、合法性
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2、公司章程
3、近年來(lái)，公司發(fā)布的公開(kāi)聲明/文件
4、合資協(xié)議及國(guó)外合伙人的詳細(xì)情況
5、公司與審計(jì)師、律師及其它咨詢者之間的合同細(xì)節(jié)
十二、環(huán)境
1、主要的法律規(guī)章對(duì)公司的影響
2、若有違反法律的行為，公司需詳細(xì)說(shuō)明當(dāng)局對(duì)此采取的措施，及公司的改進(jìn)行為
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本3
一、項(xiàng)目描述
游道科技致力為游戲運(yùn)營(yíng)商提升付費(fèi)用戶群，打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的虛擬道具購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)。
二、 市場(chǎng)目標(biāo)概述
截至20xx年12月，中國(guó)網(wǎng)民中整體游戲用戶的規(guī)模達(dá)到
3.7716億人，占網(wǎng)民總體的58.1%。游戲已成為現(xiàn)代人生活不可或缺的重要組成部分。
《20xx年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，20xx年中國(guó)游戲市場(chǎng)整體收入，行業(yè)規(guī)模達(dá)到1144.8億元，同比增長(zhǎng)37.7%。端游收入608.9億元，頁(yè)游202.7億元，手游274.9億元，社交游戲57.8億元，單機(jī)游戲0.5億元。
游道科技面向所有游戲運(yùn)營(yíng)商及玩家，最大限度地發(fā)掘和滿足玩家的.需求。游道科技致力在三到五年內(nèi)打造成為最大的虛擬道具優(yōu)惠網(wǎng)站之一。
三、 商業(yè)模式
游道科技通過(guò)構(gòu)建虛擬道具眾籌網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、手機(jī)APP等一體平臺(tái)，與運(yùn)營(yíng)商合作，獲得授權(quán)銷(xiāo)售虛擬道具銷(xiāo)售收入分成、道具銷(xiāo)售差價(jià)、廣告發(fā)布等收入。
四、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：當(dāng)前眾籌網(wǎng)都集中在科技產(chǎn)品和股份募集方向，而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站則集中在產(chǎn)品、食宿方向。通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查與研究，發(fā)現(xiàn)游戲領(lǐng)域中類(lèi)似網(wǎng)站項(xiàng)目沒(méi)有，類(lèi)似的運(yùn)營(yíng)商活動(dòng)各有一家，且知曉度不高，可以說(shuō)是一個(gè)市場(chǎng)空缺。
2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：據(jù)行業(yè)分析，免費(fèi)游戲玩家付費(fèi)率在3%左右，20xx年創(chuàng)造近1000億元的價(jià)值。項(xiàng)目通過(guò)團(tuán)購(gòu)、眾籌等方式，減少玩家一次性投入從而增加付費(fèi)玩家群體。項(xiàng)目盈利快、利潤(rùn)點(diǎn)穩(wěn)定，收益增長(zhǎng)空間大。相對(duì)于那些投資多年仍盈利無(wú)望的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，游道科技有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
五、 團(tuán)隊(duì)
管理人員具有8年以上管理工作，擁有完善項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。美術(shù)總監(jiān)，5年專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有無(wú)限創(chuàng)意。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，現(xiàn)任深圳大型游戲公司策劃總監(jiān)，擁有豐富的渠道及市場(chǎng)資源。
六、 融資計(jì)劃及用途
計(jì)劃募集200萬(wàn)人民幣。主要用于研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)行流動(dòng)資金。創(chuàng)建公司及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和前期運(yùn)營(yíng)，完全自主開(kāi)發(fā)上線，需要十萬(wàn)元資金（購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站源碼上線，則需五萬(wàn)元資金；使用源碼二次開(kāi)發(fā)上線，則需一萬(wàn)元資金）。前期三個(gè)月運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)計(jì)需要十萬(wàn)元。網(wǎng)站上線后，需要大量推廣，預(yù)計(jì)投入壹佰萬(wàn)元。剩余作為營(yíng)銷(xiāo)和流動(dòng)資金。
2 單位：游道科技有限公司 地址：西南科技大學(xué)科創(chuàng)園區(qū)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本4
一、公司介紹
深圳市秉誠(chéng)投資咨詢管理有限公司是一家專(zhuān)注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電*******，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目融資方案策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專(zhuān)業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，本著服務(wù)至上、誠(chéng)信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。
公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢等領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運(yùn)輸、電子信息、機(jī)械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車(chē)制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個(gè)行業(yè)。至今為止，秉誠(chéng)咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的`合作，累計(jì)服務(wù)客戶達(dá)1500余家，并與一部分客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。公司堅(jiān)信，以專(zhuān)業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會(huì)在市場(chǎng)的紅海之中立于不敗之地。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
�。ㄒ唬┕こ添�(xiàng)目咨詢服務(wù)
1、可行性研究報(bào)告編寫(xiě)
2、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告編寫(xiě)
3、項(xiàng)目建議書(shū)編寫(xiě)
4、資金申請(qǐng)報(bào)告編寫(xiě)
5、節(jié)能評(píng)估報(bào)告編寫(xiě)
6、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告編寫(xiě)
�。ǘ┤谫Y咨詢服務(wù)
1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
2、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
4、招商計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
5、合作計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
6、并購(gòu)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
�。ㄈ┕芾碜稍兎⻊�(wù)
1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)
2、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃
3、品牌管理咨詢
三、公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)
1、經(jīng)驗(yàn)豐富，眾多成功案例；
2、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項(xiàng)目；
3、行業(yè)市場(chǎng)海量數(shù)據(jù)支撐；
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財(cái)務(wù)工具先進(jìn)；
5、權(quán)威專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，百度、360、58等推廣會(huì)員實(shí)名認(rèn)證，杜絕欺詐，信譽(yù)+誠(chéng)信；
6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門(mén)服務(wù)，更可親赴項(xiàng)目地。
四、服務(wù)流程
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項(xiàng)目基本情況和要求；
2、與客戶達(dá)成初步合作意識(shí)，我司安排專(zhuān)業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項(xiàng)目情況；
3、雙方確定服務(wù)價(jià)格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開(kāi)始編制，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交初稿給客戶；
4、客戶反饋意見(jiàn)，雙方共同討論，在3-5個(gè)工作日修改和完善；
5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶；
6、后續(xù)可提供一定程度免費(fèi)修改服務(wù)。
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商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本5
活動(dòng)概況
重陽(yáng)節(jié)，在古色古香的運(yùn)河畔，一場(chǎng)以金婚老人為對(duì)象的大型中國(guó)婚禮文化藝術(shù)秀將華美展現(xiàn)。它將被打造成“江南風(fēng)”新古典婚禮文化的一個(gè)標(biāo)志性活動(dòng)——
主題
“流金歲月”新古典婚禮藝術(shù)秀
時(shí)間
XX年8月——10月（重陽(yáng)節(jié)）。
流程
一、“夕陽(yáng)最美”（選秀）
通過(guò)報(bào)名，征集100對(duì)金婚老人。
征集對(duì)象：結(jié)婚50年的金婚老人夫妻及鉆石婚老人。
征集范圍：xx市。
征集標(biāo)準(zhǔn)：健康50分、形象20分、才藝20分、感人故事10分。
報(bào)名材料：填寫(xiě)報(bào)名表格，并附結(jié)婚證復(fù)印件、夫妻近照。
這個(gè)環(huán)節(jié)從所有報(bào)名者中最后篩選20——30對(duì)。
二、“女兒最美”（展示）
以中式婚服、化妝造型、婚照攝影為重點(diǎn)，對(duì)入圍者進(jìn)行包裝，最后呈現(xiàn)一組“喜照”，供專(zhuān)家組或市民投票，最終產(chǎn)生10對(duì)。
由影樓、婚慶公司組合搭配團(tuán)隊(duì)分別提供上述服務(wù)。評(píng)選出金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)；銀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)三個(gè)；銅獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)六個(gè)。
三、“愛(ài)情最美”（體驗(yàn)）
以重陽(yáng)節(jié)為時(shí)間點(diǎn)，將集中呈現(xiàn)一場(chǎng)中式婚禮藝術(shù)秀。
地點(diǎn)：運(yùn)河文化廣場(chǎng)——小河直街——乾隆舫。
1．集體婚禮。運(yùn)河廣場(chǎng)舉行一場(chǎng)集體婚禮，邀請(qǐng)10位司儀分別為10對(duì)金婚老人主持婚禮，最后評(píng)選出金獎(jiǎng)司儀一名；銀獎(jiǎng)司儀三名；銅獎(jiǎng)司儀六名。
2．婚俗表演�；槎Y結(jié)束入“洞房”，從運(yùn)河廣場(chǎng)至小河直街，一路演繹花轎、迎親等傳統(tǒng)婚俗。
3．集體婚宴。由洞房出來(lái)赴婚宴，從小河直街坐彩船至乾隆舫。
品牌介入理由
一、文化聯(lián)姻。xxx酒深厚的歷史文化內(nèi)涵，決定了它與婚慶產(chǎn)業(yè)有著緊密的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。我們希望以本次活動(dòng)為契入口，藉“江南風(fēng)”新古典婚禮產(chǎn)業(yè)鏈的打造，將xxx酒以加盟品牌的方式，打造成中式婚宴上的主流品牌。
二、婚慶市場(chǎng)。本次活動(dòng)將在省婚協(xié)的統(tǒng)一運(yùn)作下，整合杭城一流的`婚慶公司和司儀。xxx酒的適時(shí)進(jìn)入，有利于迅速搶占xx婚慶市場(chǎng)。
三、消費(fèi)終端。我們認(rèn)為xxx酒要成為婚宴上的主流品牌，其終端不在酒店，而在消費(fèi)者的認(rèn)同。本次活動(dòng)將征集100對(duì)以上金婚、鉆石婚老人參與。這些老人以及他們的家庭將成為xxx酒的義務(wù)宣傳員。
品牌介入方式
一、冠名
“xxx·流金歲月”新古典婚禮藝術(shù)秀
二、展示
1.活動(dòng)背景板。主會(huì)場(chǎng)（運(yùn)河文化廣場(chǎng)）的活動(dòng)背景板標(biāo)識(shí)xxx酒的logo和活動(dòng)主題。
2.產(chǎn)品造型。主會(huì)場(chǎng)和乾隆舫各設(shè)xxx酒酒器造型一個(gè)；主會(huì)場(chǎng)同時(shí)設(shè)立xxx酒產(chǎn)品展示臺(tái)一個(gè)。
3.視屏展示。主會(huì)場(chǎng)led播放xxx酒宣傳片。
4.易拉寶。主會(huì)場(chǎng)、小河直街、乾隆舫三處設(shè)置企業(yè)和產(chǎn)品介紹的易拉寶。
三、互動(dòng)
演繹婚俗活動(dòng)時(shí)，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)抬xxx酒的細(xì)節(jié)。
四、宣傳
1.所有活動(dòng)對(duì)外宣傳均標(biāo)識(shí)“xxx·流金歲月”主題。
2.協(xié)辦媒體廣告，一家平面媒體三分之一版彩色廣告一次；一家電視媒體30秒廣告一個(gè)月。
五、其他
1.xxx集團(tuán)為本次活動(dòng)協(xié)辦單位。
2.邀請(qǐng)10對(duì)金婚老人成為品牌使者。
建議
一、創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。以中國(guó)婚宴特制酒的定位，重新設(shè)計(jì)器型與包裝，爭(zhēng)取用新的產(chǎn)品形象打入婚慶市場(chǎng)。
二、制作3d動(dòng)畫(huà)短片。演繹xxx酒的故事。
三、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合。
合作遠(yuǎn)景
一、省婚協(xié)與xxx酒集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同拓展婚慶酒市場(chǎng)。
二、共同打造“xxx中國(guó)婚俗文化體驗(yàn)基地”。省婚協(xié)計(jì)劃以運(yùn)河（拱墅段）為背景，打造“江南風(fēng)”新古典婚禮展示體驗(yàn)基地，包括：小河直街婚禮攝影基地、乾隆舫婚宴基地、幸福里婚慶主題商業(yè)街，及婚慶主題公園。
三、xxx中國(guó)婚宴特制酒成為“江南風(fēng)”新古典婚禮系統(tǒng)加盟品牌�！敖巷L(fēng)”新古典婚禮概念是以“新古典主義”的藝術(shù)思考，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)婚慶文化進(jìn)行現(xiàn)代演繹，整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個(gè)富于江南特色而又時(shí)尚浪漫的中式婚禮文化產(chǎn)品體系。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本6
內(nèi)容如下：
項(xiàng)目名稱
項(xiàng)目單位
地 址
聯(lián) 系 人
聯(lián)系電話
傳 真
電子郵件
一、公司基本情況
1、公司名稱
2、法定代表人
3、總經(jīng)理
4、成立時(shí)間
5、注冊(cè)資本
6、注冊(cè)地址
7、公司性質(zhì)
8、主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品
9、職工情況
10、公司未來(lái)3—5年的發(fā)展方向
二、擬投資項(xiàng)目技術(shù)情況
1、擬投資項(xiàng)目描述（主要介紹擬投資項(xiàng)目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類(lèi)產(chǎn)品的比較，及本項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等）。
2、簡(jiǎn)述項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。
3、技術(shù)持有屬性（專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等）。
4、核心技術(shù)來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)）。
5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎(jiǎng)情況等）。
6、目標(biāo)市場(chǎng)（項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場(chǎng)容量）。
7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
8、本公司及本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、行業(yè)及市場(chǎng)情況
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）。
2、過(guò)去3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入估計(jì)（注明資料來(lái)源）。
3、未來(lái)3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（注明資料來(lái)源）。
4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
5、本項(xiàng)目未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)。
四、融資說(shuō)明
1、項(xiàng)目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對(duì)外借貸額，公司自身投入額/
2、投入資金的用途和使用計(jì)劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？
5、預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率多少？
6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)？
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間？
8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的'情況？
9、需要向投資方說(shuō)明的其他情況。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力、年銷(xiāo)售收入？形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率？
2、未來(lái)3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷(xiāo)售計(jì)劃、成本核算情況。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制
說(shuō)明，該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入 wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明截止時(shí)間。
八、附件
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）
2、資信證明
3、法人代碼證書(shū)
4、稅務(wù)登記證明
5、專(zhuān)利證書(shū)、鑒定證書(shū)
6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書(shū)
7、其他有關(guān)資料
�。ū咎峋V僅供參考，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況增刪）
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本7
計(jì)劃目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料 開(kāi)。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。 *投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明）
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值 2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的`情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等， *目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題： 1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？
3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？ 5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？
*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ *競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題： 1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
4、你的核心技術(shù)（包括專(zhuān)利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？ 5、你的策略是什么？
6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？ 7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？ *市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題： 1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷(xiāo)策略 4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
五、管理團(tuán)隊(duì)
*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：
1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng) 懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)
2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） *企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ *管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？ *人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？
*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、
損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū) 2、投資計(jì)劃：
（1） 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 （2） 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 （3） 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制 （7） 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。 *完成研發(fā)所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。 *投資與收益
*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？
七、資本結(jié)構(gòu)*目前資本結(jié)構(gòu)表
*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表
*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明
*股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y
商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本8
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。 很多大學(xué)生都想去創(chuàng)業(yè)，可是該如何寫(xiě)好一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來(lái)了,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛(ài)好打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%�？驮磾�(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書(shū)蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的.品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì)員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
六、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,約6000元蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃。
月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元
每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元。
貨品本錢(qián)：30%左右,約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元。
水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本9
商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般可以分為十一個(gè)部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營(yíng)管理(組織架構(gòu))，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險(xiǎn)控制(因素)，第六部分是投資回報(bào)和退出，第七部分是營(yíng)運(yùn)及預(yù)測(cè)分析，第八部分是財(cái)務(wù)報(bào)表，第九部分是財(cái)務(wù)規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊(cè)子、報(bào)道和圖片等，第十一部分為補(bǔ)充說(shuō)明。
所謂組織架構(gòu)，也就是通過(guò)界定組織的資源和信息流動(dòng)的程序，明確組織內(nèi)部成員個(gè)人相互之間關(guān)系的性質(zhì)，使每個(gè)成員在這個(gè)組織中，具有什么地位、擁有什么權(quán)力、承擔(dān)什么責(zé)任、發(fā)揮什么作用，提供的一個(gè)共同約定的框架。其作用和目的，是通過(guò)這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性，并通過(guò)這種有序性，穩(wěn)定和提升這個(gè)組織所共同使用的資源在實(shí)現(xiàn)其共同價(jià)值目標(biāo)上的效率和作用。這里的資源不僅僅是物質(zhì)資源，也包括加入這個(gè)組織的每個(gè)成員的體力和腦力人力資源。任何一個(gè)組織都是由一個(gè)一個(gè)獨(dú)立的個(gè)人組成的。如果沒(méi)有一個(gè)共同約定的框架，對(duì)這眾多的獨(dú)立個(gè)人在這個(gè)特定的社會(huì)群體中的相互關(guān)系和地位作用，明確地做出界定，這個(gè)組織也就不能稱其為組織，而只能是一種隨聚隨散的社會(huì)群體，也就是一個(gè)沒(méi)有共同目標(biāo)、人員行為無(wú)法協(xié)調(diào)的烏合之眾。
所謂組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，也就是通過(guò)對(duì)達(dá)成組織目標(biāo)而必須完成的事務(wù)工作進(jìn)行分析、分解，并設(shè)置分別承擔(dān)事務(wù)工作相對(duì)獨(dú)立而又相互依存的單位、部門(mén)和崗位，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)界定這個(gè)組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及每個(gè)成員的地位和作用。
世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為在一個(gè)特定的組織中，成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及由這種性質(zhì)決定的每個(gè)成員的地位和作用，直接取決于每個(gè)成員個(gè)人在為這個(gè)組織目標(biāo)的達(dá)成上承擔(dān)的事務(wù)工作的大小和多少。其所承擔(dān)的事務(wù)工作越多，與組織目標(biāo)達(dá)成的關(guān)系越緊密，他在這個(gè)組織中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的組織中，一定成員的地位和作用，卻絕不是取決于他所能為這個(gè)組織目標(biāo)的達(dá)成而承擔(dān)的事務(wù)工作的大小和多少。因?yàn)樗哪芰Σ灰欢ǘ寄茉跒檫@個(gè)組織目標(biāo)的達(dá)成上發(fā)揮出來(lái)。這一方面是因?yàn)�，這個(gè)組織是否會(huì)給他提供承擔(dān)充分多和充分大的事務(wù)工作的機(jī)會(huì);另一方面是因?yàn)椋欠裼羞@種意志意愿承擔(dān)充分多和充分大的事務(wù)工作。
組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的目的和作用，也就是對(duì)為這個(gè)組織目標(biāo)的達(dá)成而承擔(dān)事務(wù)工作的大小、多少，與在這個(gè)組織中的地位和作用之間，事先確定一個(gè)對(duì)應(yīng)關(guān)系。從一方面通過(guò)這種關(guān)系的界定，把組織成員個(gè)人的意志行為誘導(dǎo)到為組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的努力上來(lái)，并規(guī)范其行為模式，以保障組織目標(biāo)的達(dá)成;另一方面，則是讓每個(gè)成員根據(jù)自己希望在這個(gè)組織實(shí)現(xiàn)的'地位和作用，自主地選擇所承擔(dān)事務(wù)工作的大小和多少，進(jìn)而起到激勵(lì)組織成員工個(gè)人為組織目標(biāo)的達(dá)成多承擔(dān)事務(wù)工作的作用。
企業(yè)作為一個(gè)特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，有一個(gè)完善的，并且根據(jù)實(shí)際情況變化而不斷調(diào)整更新的目標(biāo)體系，是其存在和發(fā)展的前提。只有根據(jù)實(shí)際情況變化而不斷調(diào)整更新的目標(biāo)體系，才能把更多的人吸引和穩(wěn)定在這個(gè)特定的社會(huì)組織之中。但是，企業(yè)作為一個(gè)特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，首先就必須有特定的架構(gòu)，為其資源、信息的流動(dòng)提供流動(dòng)的方向和程序約束。這不僅是因?yàn)樾纬善髽I(yè)目標(biāo)體系的決策制定，也必須在企業(yè)組織的一定層次上由特定的崗位角色來(lái)完成。根據(jù)其內(nèi)容所涉及問(wèn)題的多少、影響面的大小，把形成企業(yè)目標(biāo)體系的決策的制定活動(dòng)，分散到企業(yè)組織的不同層次、不同方面，讓不同的崗位角色去完成。這本身就是一種資源、信息流動(dòng)的程序約定。企業(yè)組織不能把大大小小的決策制定工作，都?jí)涸谄髽I(yè)老板一個(gè)人身上，由企業(yè)老板――企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人一個(gè)人閉著眼、捋著須完成。而且，企業(yè)決策的貫徹實(shí)施，更是需要有一個(gè)事先達(dá)成的、組織成員之間相互關(guān)系清楚、工作責(zé)任明確、活動(dòng)步調(diào)協(xié)調(diào)的約定。不可能什么事都讓企業(yè)老板一個(gè)人來(lái)承擔(dān)，讓他通過(guò)自己一個(gè)人的努力，把決策所確立的目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。否則，這個(gè)企業(yè)也就不能算作一個(gè)企業(yè)了，而僅僅只能是一個(gè)地?cái)�。相�?duì)于企業(yè)這樣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，做什么事、誰(shuí)去做，也不能事先連一個(gè)約定和安排都沒(méi)有。否則一盤(pán)散沙，嘰嘰喳喳，鬧鬧哄哄，企業(yè)組織的目標(biāo)也就根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，至少不可能有效地實(shí)現(xiàn)。
正是從這個(gè)意義上講，企業(yè)組織架構(gòu)直接是企業(yè)組織的骨骼，是讓企業(yè)立起來(lái)，有效運(yùn)行的基礎(chǔ)和保障。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)：企業(yè)組織架構(gòu)
3.01 董事和高級(jí)職員
列出所有高級(jí)職員、董事和核心職員。應(yīng)包括每個(gè)人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02 關(guān)鍵雇員
這部分里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡(jiǎn)歷。證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。
用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著作文體的味道，但對(duì)于企業(yè)主而言，則不是那么回事。有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。在你所處的情形中，這方面則很簡(jiǎn)單。你必須向投資者表明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢(qián)。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03 管理層忠誠(chéng)度
從書(shū)面上難以判斷你的忠誠(chéng)度。但像下面這樣的真實(shí)的表述將受到歡迎。公司沒(méi)有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒(méi)有人曾經(jīng)破產(chǎn)過(guò)或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。個(gè)人信用報(bào)告要證明所有個(gè)人有良好的信用記錄且無(wú)大額未償債務(wù)。
3.04 薪水
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。在薪水一項(xiàng)里，你要把所有費(fèi)用都列進(jìn)去，董事費(fèi)、顧問(wèn)費(fèi)、傭金、津貼、薪水等等—換句話說(shuō)，公司總的報(bào)酬支出。
3.05 股票購(gòu)買(mǎi)權(quán)
你應(yīng)給所有股票購(gòu)買(mǎi)權(quán)做一個(gè)列表。除了每個(gè)人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購(gòu)價(jià)格、自授予購(gòu)買(mǎi)權(quán)以來(lái)已購(gòu)買(mǎi)的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。公司的購(gòu)買(mǎi)權(quán)尚未償付，應(yīng)說(shuō)明原因。
3.06 股票購(gòu)買(mǎi)權(quán)計(jì)劃
這部分要說(shuō)明公司已有的總的股票購(gòu)買(mǎi)權(quán)計(jì)劃，里面有多少購(gòu)買(mǎi)權(quán)或是在以后某日將會(huì)有多少購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
3.07 主要股東
在這部分用表格列出每個(gè)人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購(gòu)買(mǎi)權(quán)份額、在所有未行使購(gòu)買(mǎi)權(quán)中的比例以及購(gòu)買(mǎi)權(quán)行使之后的股權(quán)比例。同時(shí)說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)股權(quán)的價(jià)格。
3.08 雇傭協(xié)議
詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋?zhuān)阉鼘?xiě)入這一部分。
3.09 利益沖突
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過(guò)服務(wù)，作為回報(bào)，這位董事拿到了公司的股票或股票購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
3.10 顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他
這部分你要說(shuō)明顧問(wèn)的名稱，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼。如果支付給他們?nèi)魏螌?zhuān)門(mén)費(fèi)用，或公司每月支付聘用費(fèi)用，在這一部分加以說(shuō)明。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本10
1.2企業(yè)簡(jiǎn)介
“XX”公司是一個(gè)提議中的公司，通過(guò)建立集中統(tǒng)一的信息平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，搜集處理客戶需求；利用低碳環(huán)保節(jié)能技術(shù)，組建專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍，建立方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，改變傳統(tǒng)的車(chē)輛洗護(hù)模式，為廣大車(chē)主提供快捷、便利、低耗的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)，使廣大車(chē)主足不出戶，即可完成愛(ài)車(chē)的清洗護(hù)理。
公司成立初期，資金主要投入在購(gòu)置微水和無(wú)水移動(dòng)洗車(chē)設(shè)備、開(kāi)發(fā)信息服務(wù)平臺(tái)和企劃宣傳上。隨著營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、服務(wù)隊(duì)伍的組建，公司的工作重點(diǎn)將是在全市范圍內(nèi)建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)客戶需求真正實(shí)現(xiàn)即時(shí)、迅速響應(yīng)，在車(chē)主心目中樹(shù)立“XX”品牌“綠色環(huán)保，方便快捷”的印象。公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景是將“XX”品牌打造成廣州市汽車(chē)洗護(hù)市場(chǎng)知名品牌，公司擁有穩(wěn)定會(huì)員客戶2萬(wàn)人以上，年?duì)I業(yè)收入超過(guò)20xx萬(wàn)元，成為一家大規(guī)模的汽車(chē)保養(yǎng)、清洗、護(hù)理的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司。
1.3服務(wù)內(nèi)容
公司唯一的產(chǎn)品就是服務(wù)。“XX”公司的產(chǎn)品是利用微水或無(wú)水環(huán)保節(jié)能技術(shù)，為車(chē)主提供專(zhuān)業(yè)的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)。公司采取會(huì)員制。
1.4市場(chǎng)前景
經(jīng)估算，廣州市的小汽車(chē)洗護(hù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12.6億元。20xx年將達(dá)到16.8億元。 傳統(tǒng)的汽車(chē)清洗和護(hù)理，是車(chē)主駕車(chē)到洗車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)美容店等場(chǎng)所進(jìn)行。這種方式，存在著耗時(shí)、耗油、耗水三大弊端。而XX微水、無(wú)水上門(mén)洗車(chē)項(xiàng)目，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，指派經(jīng)過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)工作人員，攜帶微水洗車(chē)設(shè)備或無(wú)水洗車(chē)設(shè)備，上門(mén)為車(chē)主洗車(chē)，能夠有效地解決上述弊端，為車(chē)主提供快速、便捷、高效的服務(wù)。市場(chǎng)前景十分廣闊。
1.5投資與財(cái)務(wù)
公司成立初期需要投入資金100萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資40萬(wàn)元，公司開(kāi)辦費(fèi)用5萬(wàn)元，軟件開(kāi)發(fā)5萬(wàn)元，流動(dòng)資金50萬(wàn)元。資金來(lái)源主要為發(fā)起人出資，6個(gè)發(fā)起人兩人各出資20萬(wàn)元，四人各出資15萬(wàn)元。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本100萬(wàn),6位發(fā)起人按出資比例持有公司的股份。
1.6組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)盡可能扁平化。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)立綜合辦公室、財(cái)務(wù)部、調(diào)度中心、營(yíng)銷(xiāo)中心和服務(wù)中心五個(gè)部門(mén)。
2、項(xiàng)目背景
近年來(lái)，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)突飛猛進(jìn)，小汽車(chē)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的交通工具。廣州市目前小汽車(chē)保有量已經(jīng)達(dá)到150萬(wàn)輛，并且在以每年20萬(wàn)輛的速度遞增。預(yù)計(jì)到20xx年底，將超過(guò)200萬(wàn)輛。20xx年，將達(dá)到250萬(wàn)輛。汽車(chē)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)的汽車(chē)洗護(hù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)的汽車(chē)清洗和護(hù)理，是車(chē)主駕車(chē)到洗車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)美容店等場(chǎng)所進(jìn)行。
但是，由于城市道路建設(shè)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于汽車(chē)數(shù)量的增長(zhǎng)速度，目前城市交通狀況非常擁堵，由此導(dǎo)致了車(chē)主在前往洗車(chē)場(chǎng)的路途中，需要消耗大量的時(shí)間。洗車(chē)過(guò)程也要占用車(chē)主大約30分鐘左右的時(shí)間。我們進(jìn)行了調(diào)查，平均每位車(chē)主每次洗車(chē)花費(fèi)的時(shí)間為1.8小時(shí)，這意味著這些車(chē)主每年將會(huì)至少有36小時(shí)用于洗車(chē)，而且這些時(shí)間絕大多數(shù)都是他們的工作時(shí)間。
在車(chē)主駕車(chē)過(guò)程中，由于汽車(chē)低速運(yùn)轉(zhuǎn)，油耗也比較大，而且汽車(chē)尾氣排放對(duì)環(huán)境造成一定的污染。按照每臺(tái)車(chē)每次耗油2升計(jì)算，每年全廣州的汽車(chē)用于洗車(chē)消耗的汽油為6000萬(wàn)升，價(jià)值大約為4億元。
傳統(tǒng)的洗車(chē)方式，每洗一輛車(chē)，大約需要消耗20升水。每年廣州市用于洗車(chē)消耗的水資源為60萬(wàn)立方米以上，大約相當(dāng)于300個(gè)標(biāo)準(zhǔn)游泳池的水量。
耗時(shí)、耗油、耗水，傳統(tǒng)洗車(chē)行業(yè)的三大弊端。
3、企業(yè)與服務(wù)
3.1企業(yè)概述
企業(yè)名稱：廣州XX汽車(chē)美容公司
企業(yè)類(lèi)型：有限責(zé)任公司。
主營(yíng)服務(wù)：為廣州市車(chē)主提供快速便捷的微水或無(wú)水上門(mén)洗車(chē)服務(wù)。
XX公司擁有成熟的微水、無(wú)水洗車(chē)技術(shù)和專(zhuān)業(yè)設(shè)備、經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和服務(wù)隊(duì)伍，在完善的信息服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，建立方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而改變了傳統(tǒng)的車(chē)輛洗護(hù)模式，利用環(huán)保節(jié)能技術(shù)，通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新，為廣大車(chē)主提供快捷、便利、低耗的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)，使廣大車(chē)主足不出戶，即可完成愛(ài)車(chē)的清洗護(hù)理。
3.2公司總體戰(zhàn)略
公司使命：整合校園資源，依賴技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為社會(huì)提供更便捷、綠色、環(huán)保的洗車(chē)服務(wù)。
公司宗旨：技術(shù)創(chuàng)新，綠色節(jié)能，服務(wù)創(chuàng)新，快捷方便。
3.3公司發(fā)展戰(zhàn)略
公司成立后，第一年的發(fā)展目標(biāo)是完成信息平臺(tái)的搭建，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)初具規(guī)模，在此基礎(chǔ)上發(fā)展會(huì)員20xx名，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到160萬(wàn)元；市場(chǎng)份額為千分之一點(diǎn)三。
第二年的發(fā)展任務(wù)是進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，著力推進(jìn)會(huì)員發(fā)展。目標(biāo)是發(fā)展5000名會(huì)員，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到400萬(wàn)元；市場(chǎng)份額為千分之二點(diǎn)九。
第三年的目標(biāo)科學(xué)規(guī)劃和完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)和建設(shè)，加速發(fā)展。會(huì)員數(shù)量爭(zhēng)取突破10000名，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到900萬(wàn)元；市場(chǎng)份額達(dá)到千分之五。
第四年的目標(biāo)是會(huì)員數(shù)量達(dá)到20000名以上，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)20xx萬(wàn)元，市場(chǎng)份額為百分之一，公司在行業(yè)內(nèi)初具規(guī)模和影響力。
3.4微水、無(wú)水移動(dòng)洗車(chē)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)
XX微水、無(wú)水上門(mén)洗車(chē)技術(shù)，能夠有效克服傳統(tǒng)洗車(chē)過(guò)程中耗時(shí)、耗油、耗水三大弊端。
微水技術(shù)主要是利用科學(xué)合理的`清潔劑配方，配置高清潔度的洗車(chē)液，經(jīng)高壓泵霧化，能夠非常有效地清除車(chē)身上的污漬。每洗一臺(tái)車(chē)，僅需要2升水即可；耗水量只有傳統(tǒng)方式的百分之十。
無(wú)水技術(shù)主要是把各種清潔養(yǎng)護(hù)材料噴在車(chē)上，用濕巾擦拭，干巾拋光，車(chē)輛就潔凈如新。針對(duì)汽車(chē)的不同部位、不同材料使用不同的產(chǎn)品進(jìn)行清潔、保養(yǎng)。完全不耗水，而且其材料中含有多種高分子漆面養(yǎng)護(hù)成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等，能有效保護(hù)車(chē)漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車(chē)漆老化。
其次是上門(mén)服務(wù)。由于微水、無(wú)水技術(shù)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，多種微水、無(wú)水洗車(chē)設(shè)備也已經(jīng)被開(kāi)發(fā)制造并投入商用。步行、自行車(chē)、三輪車(chē)、小汽車(chē)等方式，都可輕松地?cái)y帶該設(shè)備。上門(mén)洗車(chē)服務(wù)，徹底地讓車(chē)主告別擁堵和洗車(chē)時(shí)無(wú)聊等待之苦。服務(wù)人員可以在車(chē)主需要的時(shí)候，攜帶設(shè)備迅速趕到車(chē)輛停放地點(diǎn)，在半小時(shí)內(nèi)完成洗車(chē)業(yè)務(wù)，讓車(chē)子煥然一新。我們采購(gòu)的設(shè)備是太陽(yáng)能與車(chē)載電源雙回路供電模式的設(shè)備。此種設(shè)備在晴天時(shí)，使用太陽(yáng)能電池作為動(dòng)力源，無(wú)污染、環(huán)保。在清晨、傍晚以及陰天時(shí)，太陽(yáng)能電池不能正常工作時(shí)，使用車(chē)載電源接口給設(shè)備供電。
上門(mén)洗車(chē)業(yè)務(wù)可以為車(chē)主節(jié)省寶貴的時(shí)間，為社會(huì)節(jié)約寶貴的能源和水資源，不但減少車(chē)主的支出，而且降低有害氣體的排放，大幅降低水資源的浪費(fèi)，是一項(xiàng)低碳環(huán)保、綠色節(jié)能、利國(guó)利民、一舉多得的舉措。
3.5服務(wù)創(chuàng)新與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
上門(mén)洗車(chē)，并不是“XX”的首創(chuàng)，目前已經(jīng)有很多個(gè)體經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始涉足該領(lǐng)域。但是如果小規(guī)模經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目的話，存在以下弊端：
1、小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，無(wú)法為車(chē)主提供安全保障。
2、信息孤島；客戶開(kāi)發(fā)難度大，客戶有需求時(shí)，也難以找到服務(wù)提供者，從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定。
3、人力資源瓶頸難以突破。由于業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)量少時(shí)不能儲(chǔ)備大量勞動(dòng)力，業(yè)務(wù)量大時(shí)由于沒(méi)有足夠的勞動(dòng)力無(wú)力承接。
4、服務(wù)半徑受限，服務(wù)時(shí)限無(wú)法保證即時(shí)、迅速。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本11
一、快餐店概況
�。薄⒈镜臧l(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。
�。病⒍际锌觳偷晡挥谕Ｂ飞虡I(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。
�。�、都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有６年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
�。�、本店需創(chuàng)業(yè)資金萬(wàn)元，其中萬(wàn)元已籌集到位，剩下萬(wàn)元向銀行貸款。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
都市快餐店附近共4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上�！痢量觳偷曛形骷鏍I(yíng)，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的'弊端，推出“物美價(jià)廉”營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、快餐店主要是面向大眾，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。
2、大力開(kāi)展便民小吃早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早~晚!
6、對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。
五、人事計(jì)劃
1、本店開(kāi)業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：
1）通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。
2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的制定評(píng)估方法。
2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。
3）考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。
六、銷(xiāo)售計(jì)劃
1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
2、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。
4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類(lèi)推。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月總收益，除去一切費(fèi)用，剩的存入銀行；如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。
1）本店固定資產(chǎn)（）萬(wàn)元1
桌椅（）套
營(yíng)業(yè)面積（）平方米
冷凍柜（）臺(tái)
灶件若干
2）每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元
（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）
3）對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本12
汽車(chē)裝飾已經(jīng)成為一個(gè)有前途的行業(yè)。開(kāi)個(gè)小汽車(chē)裝飾店不需要大投入，技術(shù)門(mén)檻也不高。是一個(gè)可行的創(chuàng)業(yè)方案。
計(jì)劃
▲初期投資約5-10萬(wàn)元。設(shè)備投入:柜臺(tái)、門(mén)面裝修、電腦、簡(jiǎn)易家具，一次性投入2萬(wàn)元左右。
3個(gè)月的營(yíng)業(yè)費(fèi)用:新店開(kāi)業(yè)，需要準(zhǔn)備兩三個(gè)月不營(yíng)業(yè)，3個(gè)月的營(yíng)業(yè)費(fèi)用最好提前準(zhǔn)備3萬(wàn)左右。
貨款:新店開(kāi)業(yè)時(shí)，店鋪要準(zhǔn)備價(jià)值2萬(wàn)元左右的汽車(chē)裝飾材料。當(dāng)然，如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷(xiāo)裝修材料，賣(mài)完再結(jié)賬，那么這個(gè)費(fèi)用是可以省的。
▲月收入
根據(jù)市場(chǎng)情況，一輛帕薩特一般車(chē)輛裝飾收費(fèi)3000-5000元左右，一輛桑葚車(chē)一般車(chē)輛裝飾收費(fèi)20xx-3000元。但是整體裝修的車(chē)輛相對(duì)較少，局部裝修的車(chē)輛較多。如果一個(gè)小店經(jīng)營(yíng)正常，月?tīng)I(yíng)業(yè)額可以達(dá)到4-5萬(wàn)元。
▲月支出
房租:在高檔小區(qū)附近租一個(gè)20-40平米的門(mén)面，外加水、電、物業(yè)管理費(fèi)，一般每月20xx-5000元。
員工工資:開(kāi)小汽車(chē)裝飾店，至少要請(qǐng)一個(gè)電工和兩個(gè)貼膜工。電工月薪1200-1500左右，電影工作者月薪1000左右。加上對(duì)員工的額外付款“三金”月薪支出4000元左右。
稅:每月固定稅500元左右。
每月通訊費(fèi)用:不算太高，1000元左右就可以了。
▲利潤(rùn)
汽車(chē)裝飾毛利率40%，月毛利率1.5-2萬(wàn)元左右�？鄢鞣N費(fèi)用，就是每月凈利潤(rùn)。
程序
可以委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)注冊(cè)企業(yè)，辦理工商登記和稅務(wù)登記，只需提供法人身份證、戶口簿和照片。一般來(lái)說(shuō)，注冊(cè)資本50萬(wàn)元的企業(yè)，代理費(fèi)大概在三四千元左右。
專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
電工要請(qǐng)的`比較好，而且要有四級(jí)以上證書(shū)，稍微低一點(diǎn)也可以。貼膜工人技術(shù)要求不高。
需要注意的事項(xiàng)
選址很重要。可能是開(kāi)汽車(chē)裝飾店最重要的一環(huán)。如果選址不成功，一家店鋪可能無(wú)法生存。首先，不能選擇工業(yè)區(qū)。大部分公交車(chē)都是在這里找的，公交車(chē)一般不注重裝修。其次，不能選擇純商圈。人們主要是來(lái)這里購(gòu)物的，不會(huì)為了裝飾而停車(chē)。況且商業(yè)區(qū)停車(chē)一般都比較困難。位置應(yīng)該在高檔小區(qū)旁邊，或者干脆開(kāi)在小區(qū)里，最好有寬敞的停車(chē)位。這樣的小區(qū)私家車(chē)比例高，所以有客源。
注意積累人脈。如果你能打入供應(yīng)商的圈子，說(shuō)服他們把裝修材料交給你代銷(xiāo)，然后賣(mài)出去結(jié)算，那么營(yíng)運(yùn)資金就可以大大減少，積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)也可以降低。
我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量可能是獲勝的決定性因素，與同行相比沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。建議在店內(nèi)留出一小塊區(qū)域供客人休息，讓客人可以舒舒服服的度過(guò)等待時(shí)間。
做個(gè)性化裝修。目前汽車(chē)裝飾開(kāi)始強(qiáng)調(diào)個(gè)性，部分客戶也要求突出汽車(chē)的性別特征，可以在這方面動(dòng)點(diǎn)腦筋。
最好和一些大店建立合作關(guān)系。如果遇到自己做不到的裝修項(xiàng)目，比如在車(chē)上裝冰箱，可以交給合作單位，分享收益。
特例
李先生今年40歲。他曾在一家國(guó)有進(jìn)出口公司工作。他是一個(gè)收入不錯(cuò)的中層干部。但這幾年公司日益萎縮，員工分流。李先生終于不能再呆了。這里怎么走？經(jīng)過(guò)多方考慮，李先生還是想自己創(chuàng)業(yè)，但是很難自己創(chuàng)業(yè)。他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)已經(jīng)過(guò)時(shí)，缺乏雄厚的資金。他的目光只能轉(zhuǎn)向技術(shù)和資本門(mén)檻低的小規(guī)模投資。
李先生家住寶山大華小區(qū)。閑了幾個(gè)月，看著小區(qū)里私家車(chē)越來(lái)越多，突然心里祝福:為什么不開(kāi)個(gè)小店，做點(diǎn)簡(jiǎn)單的汽車(chē)裝飾生意呢？也是上帝的幫助。社區(qū)附近有一個(gè)加油站。加油站旁邊有一些小店面，有的在朋友手里。如果是朋友，很好商量。李先生以更便宜的價(jià)格開(kāi)了一家小商店，稍微裝修了一下，買(mǎi)了一些架子和一臺(tái)電腦，雇了一個(gè)熟練的電工和兩個(gè)貼膜工人，商店就開(kāi)了。更有利的是，李先生過(guò)去在公司有廣泛的人脈，與汽車(chē)裝飾供應(yīng)商也有聯(lián)系。就這樣，他利用這個(gè)資源，從供應(yīng)商那里拿了2萬(wàn)元的貨，賣(mài)掉結(jié)算。所以他整個(gè)投資也就六七萬(wàn)。
汽車(chē)裝飾確實(shí)有市場(chǎng)。最早的客戶是他的一些朋友，口碑很快吸引了一大群客戶。李先生對(duì)待客人就像對(duì)待自己的父母一樣，恭敬而殷勤。這兩三個(gè)月，李先生的小店生意興隆，營(yíng)業(yè)額五六萬(wàn)，一個(gè)月能賺一萬(wàn)左右。經(jīng)過(guò)一年的努力，投資已經(jīng)收回，李先生的胃口也提高了。下一步，他計(jì)劃選擇一些更好的地點(diǎn)，開(kāi)幾家連鎖店。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本13
活動(dòng)主題：
XX量販?zhǔn)終TV開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)：（來(lái)人免費(fèi)贈(zèng)送KTV代金券20元）
活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日
宣傳活動(dòng)：明星對(duì)歌、群眾打擂（參與者有參與獎(jiǎng)，掌聲多的獲得獎(jiǎng)品或禮品并頒發(fā)獎(jiǎng)狀，以彰顯熱鬧場(chǎng)面）
具體步驟如下：
一、開(kāi)業(yè)整體安排
活動(dòng)時(shí)間：20xx年某月某日上午某時(shí)
活動(dòng)地點(diǎn)：XX量販?zhǔn)終TV
活動(dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、表演嘉賓等。
媒體人員：記者、電視媒體等
禮儀人員：禮儀小組8名、主持人1名、調(diào)音師1名、攝影師1名。
二、開(kāi)業(yè)慶典流程
準(zhǔn)備時(shí)間（7：00—8：00）
提前布置活動(dòng)場(chǎng)地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備�；顒�(dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場(chǎng)地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓等全體到位。
開(kāi)業(yè)儀式部分
慶典儀式：（8：00—8：24）
�。�1）8：00整首先由主持人上臺(tái)做簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白。（2分鐘）
�。�2）8：02分由XX量販?zhǔn)終TV某總致辭。（5分鐘）
�。�3）8：07分鞭炮響起，禮花、氣球飛揚(yáng)。（5分鐘）
�。�4）8：12分主持人宣布剪彩開(kāi)始，慶典公司配合。（4分鐘）
�。�5）8：16分宣布XX量販?zhǔn)終TV正式開(kāi)業(yè)。
�。ㄕ麄�(gè)儀式持續(xù)大約16分鐘左右）
三、表演區(qū)域
室外區(qū)域：主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)（舞臺(tái)）：開(kāi)展主要活動(dòng) 、剪彩儀式、表演等。
室內(nèi)區(qū)域：觀眾喝水、休息、參與發(fā)放獎(jiǎng)品等。
四、室外包裝
�。�1）在XX量販?zhǔn)終TV門(mén)前右側(cè)或左側(cè)擺放一個(gè)5米的舞臺(tái)，背景是所邀請(qǐng)的明星的海報(bào)，臺(tái)上紅色地毯，臺(tái)下兩側(cè)是盆花。
�。�2）在XX量販?zhǔn)終TV門(mén)前兩側(cè)，擺放三十至五十個(gè)花籃（由XX量販?zhǔn)終TV提供同賀單位名單，慶典公司準(zhǔn)備花籃）。
�。�3）門(mén)前懸掛飄球兩個(gè)
（4）門(mén)前設(shè)嘉賓簽到處，用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金絨布，上面放置胸花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等。（指定兩位禮儀小姐負(fù)責(zé)簽到、佩戴胸花）
�。�5）在車(chē)輛停放區(qū)放置一導(dǎo)示牌，用分段用標(biāo)桿圍起，并在標(biāo)桿上進(jìn)行裝飾，以突顯熱鬧氣氛。
�。�6）慶典公司準(zhǔn)備音響、調(diào)音臺(tái)、立式麥克風(fēng)兩臺(tái)。剪彩禮儀小姐6人分列紅地毯兩側(cè)，剪刀、花團(tuán)、綢帶準(zhǔn)備齊全。（慶典公司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備）
五、表演節(jié)目
注：打擂期間無(wú)人參與時(shí)，表演節(jié)目，不至于冷場(chǎng)，流行時(shí)尚的`表演不僅可以吸引觀眾而且也更好的讓觀眾參與進(jìn)來(lái)，有互動(dòng)，有觀看，熱鬧非凡！
節(jié)目一、大型舞蹈：《花開(kāi)盛世》
節(jié)目二、嘻哈街舞：《歐洲大陸》
節(jié)目三、拉丁舞表演
節(jié)目四、明星演唱
節(jié)目五、明星互動(dòng)（和觀眾比講笑話，看誰(shuí)講的冷，有參與獎(jiǎng)和勝出獎(jiǎng)）
節(jié)目六、川劇變臉
節(jié)目七、觀眾記歌詞（有參與獎(jiǎng)和勝出獎(jiǎng)）
節(jié)目八、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
六、打擂方式
明星是擂主，觀眾自愿現(xiàn)場(chǎng)參加，五個(gè)觀眾是一組，獲得掌聲多的為勝出方，五組之后，五個(gè)勝出方再進(jìn)行一場(chǎng)比賽，勝者和明星比拼，不管獲勝還是輸?shù)舳际莿俪鰧?duì)方，不給明星評(píng)分（主持人惡意“刁難”“假裝”沒(méi)打開(kāi)機(jī)器或者什么借口，讓觀眾獲勝，以增加笑料）。
兩名觀眾如果分不清勝負(fù)時(shí)，都評(píng)為勝出方，活動(dòng)以歡樂(lè)為主，名次為輔，勝負(fù)不重要，重在參與，活動(dòng)以歡樂(lè)，高興為重點(diǎn)。主持人要一直都站在觀眾那一方。
�。ㄖ鞒秩艘芯渑_(tái)詞是：我代表貴店宗旨，一切以顧客為主，不向權(quán)威<明星>低頭）。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本14
xxx東港匯海海洋生物科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)的新一代營(yíng)養(yǎng)調(diào)味品已經(jīng)投放市場(chǎng)，這是一個(gè)極具市場(chǎng)空間的商機(jī)。這個(gè)生意可以從小規(guī)模做起，也可以做大，因?yàn)榧壹覒魬舳夹枰{(diào)味品。200塊錢(qián)可以請(qǐng)人吃一頓正常的飯，喝完沒(méi)人會(huì)記得；200塊錢(qián)可以買(mǎi)一支新煙，煙消云散，沒(méi)意思；200塊錢(qián)連一瓶化妝品都買(mǎi)不到。但這200元是你的風(fēng)險(xiǎn)投資，所以你會(huì)從200元開(kāi)始，走向你意想不到的輝煌。
首先，先了解市場(chǎng)情況
目前我國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)以味精產(chǎn)品為主，更新?lián)Q代產(chǎn)品也有幾十年了，以雞精產(chǎn)品為主。外國(guó)公司紛紛涌入中國(guó)，搶占調(diào)味品市場(chǎng)。這些產(chǎn)品雖然利潤(rùn)空間不錯(cuò)，但是市場(chǎng)空間很小。在這種情況下，我公司開(kāi)發(fā)了新一代生物技術(shù)生產(chǎn)的調(diào)味品，屬于“營(yíng)養(yǎng)調(diào)味品系列”產(chǎn)品。
它的特點(diǎn)是味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)健康，是未來(lái)極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品貴嗎？不是很貴。我們可以讓普通人接受。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的產(chǎn)品是我們的'最低價(jià)產(chǎn)品，10克一包，市場(chǎng)上只賣(mài)一美元。它們比普通味精新鮮3。5倍以上，保持了海鮮的獨(dú)特風(fēng)味。
只要用一次，就會(huì)印象深刻，只好重新找這個(gè)產(chǎn)品。家庭可以包餃子，炒菜，涼拌，開(kāi)湯，火鍋，燉豆腐，燉酸菜，泡菜各種咸菜。用量比味精少很多。開(kāi)一個(gè)湯只要1克，三個(gè)人包一趟餃子3克。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，市場(chǎng)廣闊。
二、看產(chǎn)品介紹
本品是以優(yōu)質(zhì)海蝦、蟹、蛤?yàn)樵希捎矛F(xiàn)代高科技生物工程技術(shù)提取其營(yíng)養(yǎng)成分，經(jīng)現(xiàn)代工藝精制而成的新一代營(yíng)養(yǎng)調(diào)味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味，而且富含各種蛋白質(zhì)、氨基酸、多肽物質(zhì)、各種微量元素和礦物質(zhì)。本產(chǎn)品不添加防腐劑、香精和色素。
它可以讓你享受美味的海鮮，同時(shí)獲得大量營(yíng)養(yǎng)，抵抗烹飪中的高溫，保持美味持久。它是當(dāng)今調(diào)味品中的精品，特別適合高級(jí)酒店和現(xiàn)代家庭。該產(chǎn)品已通過(guò)國(guó)家相關(guān)部門(mén)的檢驗(yàn)，并具有市場(chǎng)qs準(zhǔn)入證書(shū)，完全符合國(guó)家食品安全要求。正在辦理專(zhuān)利申請(qǐng)和國(guó)家有關(guān)部門(mén)推薦的產(chǎn)品。
三、學(xué)會(huì)操作
首先要給你配最小包裝的品酒產(chǎn)品，10克1元1袋。大家都買(mǎi)得起，都想試試。在3—5個(gè)月（或更少）內(nèi)，讓身邊所有人都知道這個(gè)產(chǎn)品，嘗一嘗，忘記它。你可以去市場(chǎng)，在市場(chǎng)上賣(mài)。賣(mài)豆腐的時(shí)候可以把貨分到豆腐房一起賣(mài)。
它可以向銷(xiāo)售其他相關(guān)產(chǎn)品的商家分銷(xiāo)商品，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合銷(xiāo)售。只要能賺錢(qián)，就有很多銷(xiāo)售方法。直接賣(mài)的話，每包3分錢(qián)的利潤(rùn)。如果你把商品分發(fā)給別人，你應(yīng)該給他們2分錢(qián)的利潤(rùn)。你是小批發(fā)，賺的錢(qián)會(huì)比零售額多。當(dāng)然也可以做線上銷(xiāo)售，開(kāi)網(wǎng)店，也是一種不錯(cuò)的銷(xiāo)售方式。
四、資金使用詳情
200元購(gòu)買(mǎi)的商品：140元（30折，200袋，“蝦精”、“蟹精”、“蛤精”三種產(chǎn)品可選）運(yùn)費(fèi)：10元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)便攜音箱；20元打印一張海報(bào)（用方言記錄，不用天天喊）；30塊錢(qián)印一張海報(bào)（如果要擺攤，一定要有好形象。圖片是公司設(shè)計(jì)的，你自己選。）
五、動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）不斷努力拓展業(yè)務(wù)
過(guò)了三個(gè)月的品酒期，很多人在想，有沒(méi)有大一點(diǎn)的套餐？公司已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了，有80克的包裝，然后還有300克的包裝，未來(lái)還需要更大的包裝來(lái)滿足人們的需求。到這個(gè)時(shí)候，你200元的資金已經(jīng)成倍增長(zhǎng)，可以研究一下該地區(qū)的批發(fā)代理業(yè)務(wù)了。到時(shí)候，我們會(huì)給你更多的利潤(rùn)空間。努力！200元的商業(yè)計(jì)劃書(shū)從200元開(kāi)始，創(chuàng)造你人生的輝煌。也許你將來(lái)會(huì)成為首富，也許這就是你一生的事業(yè)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本15
第一部分:市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)背景
喝咖啡是一種時(shí)尚，同時(shí)，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所�？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂(lè)的重要場(chǎng)所。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受�？Х炔粌H僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。
2.市場(chǎng)情況
目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見(jiàn)，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來(lái)考慮和對(duì)待，但并沒(méi)有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)一家定位于大學(xué)市場(chǎng)的校園咖啡店，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值，從而在校園市場(chǎng)上分一杯羹。
3.校園咖啡廳的特點(diǎn)
高校是人口密集的地方，同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高，有更多的可支配收入購(gòu)買(mǎi)非生活必需品。一方面，在校園里經(jīng)營(yíng)咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)有很大的潛力。
第二部分:規(guī)劃方案
營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和威脅分析
1、地理上更接近受眾，節(jié)省客戶時(shí)間和成本，方便消費(fèi)者。
2.情感上，校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費(fèi)，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。
4.其實(shí)力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。
5.消費(fèi)群體單一，消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)成本。
6.目前校園市場(chǎng)是一塊未開(kāi)發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。
7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠(chéng)度。
8.一旦成功，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶。
消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在客戶的年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣比較簡(jiǎn)單，為有針對(duì)性、高效的營(yíng)銷(xiāo)提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類(lèi)。在高校中，學(xué)生人數(shù)最多，其次是教職工。學(xué)生中，本科生最多。
學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按成績(jī)分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。
本科:
1.入巢:以大一新生為主。我是新來(lái)的。我對(duì)學(xué)校環(huán)境和周?chē)h(huán)境很熟悉。對(duì)什么都好奇。我有足夠的課外時(shí)間。我對(duì)學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識(shí)。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但這是樹(shù)立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對(duì)新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長(zhǎng)期保持)。事實(shí)上，筑巢期的一些先行者開(kāi)始體驗(yàn)它，對(duì)其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過(guò)困惑適應(yīng)期，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時(shí)，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開(kāi)始談戀愛(ài)，他們的情緒需要表達(dá)出來(lái)�？Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場(chǎng)大有可為。
3.離巢:高三學(xué)生可以歸類(lèi)為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，可以采用情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)營(yíng)造強(qiáng)烈的歸屬感，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。
碩博士
這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面，他們學(xué)歷更高，可支配收入更多，消費(fèi)習(xí)慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專(zhuān)業(yè)的上班族，有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一個(gè)群體是MBA等群體，有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。
教師消費(fèi)群體
1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒(méi)有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過(guò)穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。
其他客戶群體
社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì)、朋友來(lái)訪等。)，構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體。
b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:
1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費(fèi)主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分。可以看出，在武漢物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張，同時(shí)也不充裕。
2.在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒(méi)有特別偏好”，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒(méi)有這個(gè)需求”。對(duì)比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對(duì)咖啡和西餐有好感。
4.在對(duì)去咖啡店消費(fèi)目的'的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占了總數(shù)的一半以上，談?wù)撌虑榈恼剂?0%左右，這說(shuō)明校園消費(fèi)群體去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑�，而不是單純�(yōu)榱俗非缶裣硎堋＿@意味著我們?cè)谙M(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi))。同時(shí)，除了咖啡的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。
5.在對(duì)每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10 ~ 20元的消費(fèi)金額，22.4%的消費(fèi)者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20 ~ 30元的消費(fèi)金額，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限，建議我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用中低價(jià)位。
6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營(yíng)造。
7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加，經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級(jí)的增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級(jí)學(xué)生；第二，初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級(jí)劃分市場(chǎng)，理順客戶消費(fèi)的生命周期，在低等級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，在高等級(jí)市場(chǎng)采取維護(hù)和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對(duì)咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然，集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高，可以對(duì)這部分市場(chǎng)采取細(xì)分策略，重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系，讓他們成為忠實(shí)客戶。
9.在對(duì)潛在客戶可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中，還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生，在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中，聚會(huì)多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。
10.在每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契，每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間，每個(gè)消費(fèi)金額的比例在10-20元之間。消費(fèi)金額和上述消費(fèi)偏好表明，我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。
市場(chǎng)細(xì)分和定位
細(xì)分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂(lè)于一體，以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所。
確定上訴點(diǎn):
1、飲食、娛樂(lè)、休閑，輕松、浪漫、愉快；
2、價(jià)格不高，享受水平高；
3.學(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所；
4.校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:
1.當(dāng)然，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級(jí)消費(fèi)客戶的需求。
2.價(jià)格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低，因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體，收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。
媒體和方法分析；
傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門(mén)口、圖書(shū)館門(mén)口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào)。
主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì)、英語(yǔ)角等。)來(lái)吸引人氣，達(dá)到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員，通過(guò)每個(gè)人的傳播半徑來(lái)推廣人脈。
官方溝通:可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的配合，比如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)報(bào)紙的詳細(xì)介紹，良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。
社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織，對(duì)每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)渠道�？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有專(zhuān)門(mén)針對(duì)社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。
設(shè)計(jì)分析:
1.視覺(jué)識(shí)別:
店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內(nèi)，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛(ài)和接受。店名要有風(fēng)格，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的含義。
LOGO:如果可以的話，自己設(shè)計(jì)LOGO，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
店內(nèi)布局:適當(dāng)利用燈光、地毯、隔斷等元素，一方面盡量有效利用空間，但另一方面又顯得東拼西湊，沒(méi)有表現(xiàn)出開(kāi)放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì)，但長(zhǎng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺(jué)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來(lái)襯托咖啡店的愉快氣氛。同時(shí)，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格，貼近消費(fèi)者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺(jué)。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如LOGO)。
背景音樂(lè):浪漫、柔和、輕音樂(lè)，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。
2.行為識(shí)別
員工行為:要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問(wèn)題，面對(duì)客戶的意見(jiàn)和建議，及時(shí)回應(yīng)，與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系。
背景:如今生活節(jié)奏快，人們的生活壓力巨大，大學(xué)生面臨就業(yè)和學(xué)習(xí)壓力，越來(lái)越多的人更加注重個(gè)人健康和生活的放松。根據(jù)醫(yī)學(xué)研究報(bào)告，咖啡豆含有大量對(duì)人體有益的健康成分。此外，許多最新研究報(bào)告表明，咖啡因并不像過(guò)去想象的那樣對(duì)人體健康有害；相反，咖啡中的一些成分對(duì)人體有許多保健作用。我們相信，喝咖啡的人會(huì)越來(lái)越多，會(huì)有“星座咖啡廳”。換句話說(shuō)，咖啡店不僅宣傳咖啡的功能，還以星座作為咖啡店的主題。而且大學(xué)生比較前衛(wèi)，比較容易嘗試和接受，市場(chǎng)前景比較客觀。
目標(biāo):星座咖啡店不僅想推廣咖啡的功效，還想從中獲利。這家咖啡店計(jì)劃在六個(gè)月內(nèi)扭虧為盈。預(yù)計(jì)兩年后每月稅后凈利潤(rùn)將達(dá)到1萬(wàn)元，預(yù)計(jì)四年后Xi各大高校將開(kāi)設(shè)主題連鎖咖啡店。
市場(chǎng)分析:現(xiàn)在的咖啡店主要是以連鎖經(jīng)營(yíng)咖啡和零食飲料為主，市場(chǎng)主要由兩大集團(tuán)壟斷。但是因?yàn)閮蓚�(gè)群體的咖啡店都比較貴，所以沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的咖啡店。所以星座咖啡館是由大眾經(jīng)營(yíng)裝修，滿足客戶需求。其他飲料網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(如臺(tái)式飲料網(wǎng)點(diǎn)、港式?jīng)霾杈W(wǎng)點(diǎn)、七杯茶、MKF飲料網(wǎng)點(diǎn)等。)也有考慮，但發(fā)現(xiàn)這些類(lèi)似的行業(yè)大多不是以自助的形式經(jīng)營(yíng)，很難與講求效率、追求個(gè)性的年輕人合作。所以我們相信，開(kāi)自助主題咖啡店能滿足年輕人的需求，發(fā)展空間還是很大的。此外，我們以校園訪問(wèn)的形式采訪了大約100名大學(xué)生。結(jié)果顯示，近60%的受訪者有去咖啡店的意向，半數(shù)受訪者平均每月去3到4次，環(huán)境和食品質(zhì)量是他們?nèi)サ闹饕�。此外，我們發(fā)現(xiàn)80%以上的受訪者對(duì)星座感興趣，60%的受訪者對(duì)星座感興趣。
首先確定業(yè)務(wù)內(nèi)容和目標(biāo)消費(fèi)群體，選址、選址和再選址。
1.選址是咖啡店投資中非常重要的一件事。如果你已經(jīng)決定投資咖啡店，那么接下來(lái)的另一項(xiàng)工作就是突破鐵鞋，找到最好的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。通常我們會(huì)以校園內(nèi)游客較多的地方為選址目標(biāo)，考慮周邊環(huán)境。因?yàn)榻咏С帜銟I(yè)務(wù)的消費(fèi)群體非常重要，他們是店鋪運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。選址的時(shí)候和附近的商家聊聊，了解一下那里的情況，客流量大的時(shí)候，誰(shuí)在這里消費(fèi)，需求的特點(diǎn)。
2.需要確定咖啡店是純咖啡店還是咖啡+便餐(飲料)的咖啡。我覺(jué)得最好建一個(gè)有便餐和飲料的咖啡吧。
第二，命名店面，設(shè)計(jì)店面logo，設(shè)計(jì)店面形象(裝修方案)
1.吧臺(tái)設(shè)計(jì)，廚房設(shè)備，機(jī)器定位都有考慮。
2.座位數(shù)量和經(jīng)濟(jì)規(guī)模(公寓數(shù)量)。
3.類(lèi)型:復(fù)合餐廳，提供簡(jiǎn)單的餐飲和咖啡。
4.價(jià)格:平價(jià)、中價(jià)或高價(jià)，價(jià)格區(qū)間設(shè)定明確。
5.服務(wù)方式:半自助。
6.主客群體預(yù)設(shè):在校學(xué)習(xí)的學(xué)生、戀人、老師、工作人員。
7.確定裝修方案:以個(gè)性為主，契合星座主題。
第三，做好投資設(shè)備的準(zhǔn)備，找投資人實(shí)現(xiàn)良好的融資，收集各種規(guī)格的設(shè)備數(shù)據(jù)。
1.咖啡機(jī)2、磨粉機(jī)3、滴咖啡4、水處理設(shè)備5、奶缸6、溫度計(jì)7、壓粉機(jī)8、其他:勺子、量杯、定時(shí)器、香辛料瓶、奶油發(fā)泡劑、摩卡泵、清潔刷、咖啡杯。9.耗材包括:乳制品、風(fēng)味糖漿(水果糖漿)、紙制品、秸稈等。
四、從事工商、衛(wèi)生、消防、稅務(wù)登記、注冊(cè)。
五、計(jì)算啟動(dòng)資金。
1、了解租金承受能力、材料成本比率、其他成本分析、投資回報(bào)率與預(yù)期差距、投資上限、裝修成本。
2.硬件:需要購(gòu)買(mǎi)廚房設(shè)備，咖啡豆滴磨機(jī)，客人滴器皿，喝咖啡背景音樂(lè)所需音頻系列(好壞)，家具(一定角度代表一家咖啡店的文化氛圍)A，咖啡機(jī)(雙頭):28000 ~ 80000元B，磨粉機(jī):5000 ~ 6500元C，。32盎司的牛奶罐中的牛奶和泡沫可以制成兩杯或三杯咖啡。f溫度計(jì):測(cè)量牛奶的溫度，確保飲料的味道和質(zhì)量一致。g .壓粉機(jī):用于壓制咖啡粉，制作咖啡時(shí)使用。其他:勺子，量杯，計(jì)時(shí)器，香料瓶，奶油發(fā)泡劑，摩卡泵，清潔刷和咖啡杯。I耗材包括:乳制品、風(fēng)味糖漿(水果糖漿)、紙制品、秸稈等。
3.員工成本:需要雇傭多少服務(wù)員、領(lǐng)班和廚房相關(guān)人員(取決于你的咖啡店需要運(yùn)營(yíng)多少個(gè)項(xiàng)目)。最好找大學(xué)生在學(xué)校給他們提供兼職，這樣可以降低成本，吸引身邊的潛在消費(fèi)者。
4.產(chǎn)品采購(gòu)成本:根據(jù)你和供應(yīng)商的關(guān)系，成本是不同的。5.推廣成本:是否需要推廣，打算借什么資源推廣，可以支持學(xué)校的認(rèn)證活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
買(mǎi)咖啡機(jī)設(shè)備:咖啡機(jī)、研磨機(jī)等。
七、咖啡單的設(shè)計(jì)，一定要以突出星座為主題。
八、尋找咖啡供應(yīng)商、乳制品供應(yīng)商、調(diào)味品和其他食品供應(yīng)商、其他非咖啡飲料、紙制品、器皿等供應(yīng)來(lái)源。
九、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，雇傭員工，準(zhǔn)備培訓(xùn)材料。
1.員工制服、工資條件、公司注冊(cè)、食品制造商搜索、價(jià)格確定、杯盤(pán)選擇和首次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量
2.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
3.完善的店鋪管理計(jì)劃
4.策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以免費(fèi)發(fā)放優(yōu)惠卡或回贈(zèng)獎(jiǎng)品，也可以建立會(huì)員制度。
十、準(zhǔn)備存貨，準(zhǔn)備開(kāi)倉(cāng)。
常見(jiàn)情況處理:客人會(huì)告訴你咖啡太苦，米飯?zhí)�，裝修漂亮但空調(diào)太冷，煙味太重，衛(wèi)生間太臟，服務(wù)人員漂亮但不親切，能不能送到外面等。；然后就是:酒保需要請(qǐng)假，廚師需要休息，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員忘記開(kāi)單跳單，個(gè)人累得要死，要關(guān)門(mén)回來(lái)收錢(qián)，員工休假換班，月初交房租，月中發(fā)工資，下單，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。開(kāi)咖啡館容易，只要有預(yù)算，但是開(kāi)咖啡館難。要成功，需要很多條件(說(shuō)成功太嚴(yán)重，要生存或者實(shí)現(xiàn)盈虧
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