商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書20篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的商業(yè)計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　商業(yè)計劃書1

　　隨著人們的生活水平的提高，在忙碌的學(xué)習(xí)工作之余希望有個寵物來陪伴自己，因此養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物的數(shù)量急劇增加，寵物經(jīng)濟也越來越受人關(guān)注。人們對寵物也不再停留在給它們吃喝上，還要求給它們穿上漂亮的衣服，做美容，做造型，看病等等，寵物食品供應(yīng)、用品供應(yīng)、美容保健、寵物醫(yī)院等行業(yè)開始走俏。目前，我國寵物經(jīng)濟的市場潛力至少達(dá)到150億元。由于寵物用品店是一個新興行業(yè)，其未來的消費市場巨大，寵物的衣食住行、生老病死，每個環(huán)節(jié)都有文章可做，通過“賺寵物錢”可以獲得相當(dāng)豐厚的利潤。

　　基于以上因素我們決定在連云港墟溝院前的寵物醫(yī)院旁開一家寵物用品店，店鋪面積大約在40平方米，前期投資為8萬-10萬元，店面年租金預(yù)計5萬元左右。在公司成立之初，主要經(jīng)營項目以寵物用品的銷售為主，由于我們都沒有寵物喂養(yǎng)方面的經(jīng)驗，暫不提供其他如醫(yī)療、美容方面的服務(wù)�？紤]到我們初次創(chuàng)業(yè)的財力等條件，我們決定從小店做起，慢慢做大。待公司經(jīng)營超過半年且收益良好的情況下，可以根據(jù)實際的運營增設(shè)寵物美容、醫(yī)療等項目，并聘請專門的人員進(jìn)行培訓(xùn)，以保證工作的順利進(jìn)行。公司預(yù)期在四年內(nèi)投資一家面積在150平方米的店鋪，預(yù)計四年內(nèi)除先期投入外積累資金可以達(dá)到60萬元。 第一部分：項目的基本情況

　　1.1公司名稱：愛寵休閑會館

　　1.2成立時間：20xx年1月1日

　　1.3注冊資本：500萬人民幣，

　　1.4目前的業(yè)務(wù)

　　★寵物美容服務(wù)

　　寵物美容是依照寵物的優(yōu)缺點設(shè)計造型,將缺點掩飾,將優(yōu)點顯現(xiàn)出來的一項服務(wù)。寵物美容服 務(wù)包括：寵物洗浴，修剪造型，消毒，洗眼睛，剃腳底毛，清洗耳朵，染色，包毛等。我們有兩名經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)且工作經(jīng)驗豐富的寵物美容師，熟練全犬種寵物美容的各種服務(wù)，我們做到專業(yè)，周到、貼心，為客戶的愛寵提供舒適的服務(wù)。公司將逐步培訓(xùn)更專業(yè)寵物美容師到連鎖店去工作。

　　通過美容，讓寵物擁有健康的體魄、時尚漂亮的外形，同時也是主人展示自我風(fēng)格的良好平臺，還可以更好的促進(jìn)人與寵物關(guān)系的和諧，增強人與寵物之間的交流，增強寵物主人的自信心和自尊心，達(dá)到人寵同樂的目的。

　　★寵物寄養(yǎng)服務(wù)

　　寵物主人時常因為擔(dān)心自己的寵物而不得不取消外出活動，因為放不下自己的寵物而不得不放棄旅游放松的機會。同時寵物們也會因為長時間獨自在家里而感到十分孤獨。來“愛寵”寵物休閑會館吧！我們?yōu)槟�提供專業(yè)的寵物寄養(yǎng)服務(wù)，經(jīng)驗豐富的護(hù)理員進(jìn)行24小時看護(hù)。

　　★寵物用品超市

　　寵物日常用品關(guān)系著愛寵的日常健康，我們有專業(yè)的寵物營銷團隊，從寵物生理、營養(yǎng)角度分不同階段給寵物主人講解寵物日常保健常識，引導(dǎo)寵物主人健康消費，合理消費。用品超市經(jīng)營國內(nèi)外品牌寵物用品，用品質(zhì)量保證可靠，渠道正規(guī)，保障消費者的合法權(quán)益，為愛寵提供周密詳細(xì)的營養(yǎng)、生活休閑方案。

　　★人寵同樂園

　　人寵同樂園，讓寵物主人和寵物在一起渡過輕松快樂的周末，擁有一段休閑放松的時光，體驗人寵同樂的美妙境界。在園內(nèi)由我們專業(yè)的人員為寵物主人和寵物設(shè)置游戲科目，充分調(diào)動寵物主人和寵物的積極性，通過這個平臺展示寵物的靈性和她活潑可愛的個性；人寵同樂園開設(shè)寵物餐廳，人寵共同進(jìn)食，達(dá)到人寵同樂的真正和諧。

　　人寵同樂園設(shè)置一人寵同食食品專柜，專柜主要經(jīng)營河南農(nóng)業(yè)大學(xué)大畜牧業(yè)有限公司的綠殼蛋、烏雞蛋、固始蛋，農(nóng)大好好芭乳業(yè)牛奶。綠殼蛋有“雞蛋中的人參之稱”，綠殼蛋蛋白濃厚，含有大量卵磷脂，腦磷脂，維生素 A、D 、E，并富含銅、鐵、錳、鋅四種微量元素和絲氨酸、谷氨酸、精氨酸、亮氨酸、蛋氨酸等。人食用可以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)育、防止兒童厭食，增進(jìn)兒童智力，提高人體免疫力；寵物食用可以增快寵物發(fā)育，促進(jìn)機體免疫系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)健康發(fā)育，讓寵物變得更加聰明，被毛變得豐厚、光亮，色澤純正。

　　烏雞蛋富含亞油酸，亞麻酸、W-3不飽和脂肪酸、DHA,維生素E含量高，富含鈣、鐵、鋅、錳、碘、硒等微量元素，膽固醇含量為普通雞蛋的五分之一。人食用降低血液中的甘油三醇和膽固醇水平，抑制動脈硬化，抑制炎癥和腫瘤的再生，促進(jìn)幼兒腦神經(jīng)系統(tǒng)及視覺系統(tǒng)發(fā)育，增強兒童智力。對孕婦和病人是極好的營養(yǎng)滋補品，被稱為雞蛋中的“腦黃金”。寵物食用能促進(jìn)寵物對營養(yǎng)的吸收和骨骼發(fā)育，有利于提高神經(jīng)系統(tǒng)的靈敏性。

　　寵物食品保健品研發(fā)

　　我公司研制開發(fā)自己的寵物食品保健品，采用用國內(nèi)外先進(jìn)寵物食品加工工藝和流程，產(chǎn)品包裝由專業(yè)包裝公司進(jìn)行設(shè)計包裝，綠色環(huán)保，經(jīng)過多次試驗后走向市場。

　　貓狗的營養(yǎng)需要

　　 磷酸是產(chǎn)生酸性尿以減少金屬元素中毒的酸化劑之一，而且日糧鉀必須調(diào)整到可增加尿酸度以減少低鉀血的水平。

　　在貓狗日糧的生產(chǎn)過程中，90％的`葉黃素（VB1）可能被高溫所破壞，在設(shè)計配方時，我們考慮到在日糧配制完成后VB1的含量依然可以滿足貓狗對VB1的生長所需。

　　貓對VE的缺乏非常敏感，低含量的VE可能導(dǎo)致其肌肉營養(yǎng)不良。

　　在貓糧中還要添加較多的�；撬幔琀ayes （1988）研究認(rèn)為�；撬岬娜狈�會使貓的神經(jīng)組織成熟減緩并發(fā)生退化，這在眼球視網(wǎng)膜表現(xiàn)得尤為突出。 維生素是維持正常生理活動所必需的，貓自身能合成VK、VD、VC、VB12等，但除了VK、VC的自身合成量能夠滿足機體的最佳生長需要外，其他幾種維生素都需要額外添加。AAFCO所制定的貓狗營養(yǎng)需要只是一個大概的標(biāo)準(zhǔn)，在貓狗的不同生長階段還有一些細(xì)微的差別。不同品種、不同年齡、不同生理階段的貓和狗，其營養(yǎng)需求和食性特點略有差異。

　　我們結(jié)合實驗數(shù)據(jù)，根據(jù)不同階段寵物對營養(yǎng)的需求不同，選擇適合的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)出高品質(zhì)、高質(zhì)量的寵物食品和保健品，給寵物的健康提供可靠的保障。

　　商業(yè)計劃書2

　　炎炎夏日一杯清涼的鮮榨果汁帶給人不一樣的感覺。與防腐劑等一些成品水果相比，鮮果汁當(dāng)然更新鮮，口感更好。果汁市場的火爆讓越來越多的人覺得未來果汁市場的發(fā)展?jié)摿�巨大。作為果汁行業(yè)的領(lǐng)頭羊，鮮果汁一直在行業(yè)內(nèi)享有盛譽。作為投資者，它加入了新鮮果汁的品牌。不僅降低了風(fēng)險承擔(dān)，而且對于許多低成本投資者來說，這類項目應(yīng)該有更多的實際市場控制力。日益火爆的市場吸引了眾多投資者的關(guān)注和理解。以下是一個小系列的隨筆，為大家分享商業(yè)計劃書。如果你想開一家果汁店，你不妨去看看。

　　第一章計劃概述

　　宗旨和商業(yè)模式我們的目標(biāo)是成為常戎學(xué)生街的第一家飲料店。

　　我們店是初創(chuàng)階段的店面。xxx果汁店合法經(jīng)營形式為獨資，合法地址為福建農(nóng)林大學(xué)常戎學(xué)生街。我們商店生產(chǎn)各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉�，F(xiàn)在，xxx果汁店要開工了。為了實施我們的計劃，我們需要貸款5萬到7萬元，用于商店的租金、裝修和設(shè)備購買。

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　xxx果汁商店目前提供30多種產(chǎn)品，包括各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。

　　我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括各種果汁�？偟膩碚f，我們現(xiàn)階段的生產(chǎn)發(fā)展。我們的果汁是獨一無二的，因為他們的產(chǎn)品主要是奶茶和飲料，而不是果汁。此外，我們有市場優(yōu)勢是因為我們有更好的店面位置，因為我們的位置在街道的一端，而他們的兩家店在街道的一端，彼此相鄰，所以他們的競爭更加激烈。

　　市場定位（目標(biāo)市場）：

　　我們把市場定位在去購物的學(xué)生身上。根據(jù)市場資源，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，常戎市場月銷售額在1萬元左右；比賽：我們直接和水當(dāng)當(dāng)、茶道比賽。雖然兩者都在飲料行業(yè)，但是我們果汁有優(yōu)勢，他們沒有。

　　管理：

　　店鋪由我們自己管理，我們會雇兩個人做產(chǎn)品，做其他工作。

　　資金需求：現(xiàn)尋求貸款資金5—7萬元，用于店面租賃、設(shè)備采購、店面裝修。我們將通過利潤分成等方式在一年內(nèi)償還貸款。

　　第二章企業(yè)介紹

　　一、目的（任務(wù)）我們的目標(biāo)是把店面發(fā)展成常戎學(xué)生街第一家飲料店。

　　為了實現(xiàn)我們的目標(biāo)，xxx果汁店需要貸款投資5萬到7萬。

　　二、公司簡介xxx果汁店，賣不同口味的鮮榨果汁，水果酸奶，水果沙拉。地址在常戎學(xué)生街。

　　我們的商店是一家獨資商店。我們的商店位于常戎學(xué)生街的街道上，店面面積約30平方米。我們的生產(chǎn)能力是每天80到150杯左右。當(dāng)然，在市場需求的情況下，我們會增加產(chǎn)能。如果我們擴大每月1500杯的容量，我們需要增加一些額外的設(shè)備和人員。有了可用的資金，我們可以預(yù)計在一周內(nèi)使設(shè)施足以滿足公司的需求。

　　三、公司戰(zhàn)略常戎學(xué)生街的飲料市場形態(tài)比較復(fù)雜，未來兩年我們的鮮榨果汁產(chǎn)品在飲料行業(yè)的形勢依然看好。鮮榨果汁的優(yōu)勢在于新鮮、健康、口感自然。因此，我們的產(chǎn)品在飲料市場的競爭中可以有更好的機會。

　　xxx果汁店的營銷策略是以鮮榨果汁為主導(dǎo)產(chǎn)品，配合水果酸奶和水果沙拉，為消費者提供各種口味的滿意產(chǎn)品。

　　四、技術(shù)我們的鮮榨果汁會加入一些自己制作的秘制調(diào)料，主要用來調(diào)和水果之間的口感差異，增加水果的甜度。畢竟，雖然有些果汁味道很好，但甜味往往是無味或酸的。

　　此外，我們不斷加強研發(fā)，生產(chǎn)出滿足消費者獨特口味的調(diào)味劑。

　　五、公司管理團隊的現(xiàn)狀：

　　xxx果汁店有明確的分工制度，店長負(fù)責(zé)收銀和原料采購。服務(wù)人員負(fù)責(zé)削水果等工作。而生產(chǎn)者則專門制作產(chǎn)品。

　　不及物動詞地點和設(shè)施我們xxx果汁店位于福州農(nóng)林大學(xué)常戎學(xué)生街。該網(wǎng)站為目前的生產(chǎn)和擴張?zhí)峁┝吮匾�的空間，可以滿足未來兩年的發(fā)展需求。我們目前的生產(chǎn)能力是每月3000到4000杯。如果能把產(chǎn)能提高到每月6000杯，就需要增加設(shè)備和人員。

　　第三章行業(yè)分析

　　一、市場介紹我們參與飲料行業(yè)的競爭。據(jù)資料顯示，該市場投資相對不穩(wěn)定，金額在5—20萬元左右。主要用于店鋪裝修和設(shè)備購置及租賃。我們相信，未來這一領(lǐng)域的主要趨勢是產(chǎn)品的獨特味道和美味。

　　我們希望市場競爭形勢相對穩(wěn)定。影響這個變化的主要原因是競爭壓力比較大，利潤比較穩(wěn)定，不是很高，所以想繼續(xù)投資這個行業(yè)的人比較少。我們的市場定位是開發(fā)鮮榨果汁。在過去的幾年里，常戎學(xué)生街沒有這樣的商店。

　　另外，最有前途的是我們的水果酸奶和水果沙拉。我們的商店位于學(xué)生街的拐角處，因為它的位置很好。因為步行距離長，飲料可以解渴，所以市場前景好。

　　二、目標(biāo)市場我們的市場定位確定為鮮榨果汁、水果酸奶、水果沙拉。

　　目前，我們產(chǎn)品的典型客戶是想解渴、想喝休閑飲料的人。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的熱情，因為我們的`產(chǎn)品天然、健康、醇厚。這些信息是從客戶的反映中了解到的。同時，我們也覺得我們的客戶發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品在不斷創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品質(zhì)量使我們的產(chǎn)品立于不敗之地。目前，我們的劣勢在于水果酸奶和水果沙拉的飲用不方便，可能導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降。

　　三、客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)目前，最典型的購買我們產(chǎn)品的客戶是去購物解渴的人。當(dāng)然，也有很多人習(xí)慣于購買，因為他們認(rèn)為我們的產(chǎn)品健康美味。我們根據(jù)消費者的需求開發(fā)了相關(guān)的宣傳手段，以增加他們的購買欲望。

　　第四章產(chǎn)品介紹

　　xxx果汁店出售以下產(chǎn)品：價格在5—8元之間（水果價格之差）

　　1、各種風(fēng)味的鮮榨果汁。

　　2、各種水果酸奶。

　　3、各種水果沙拉。

　　4、各種水果，牛奶，果汁。

　　目前，我們的鮮榨果汁正處于發(fā)展階段。剛開始我們鮮榨各種純果汁，然后我們進(jìn)行了很多實驗，改進(jìn)，設(shè)計。我們的產(chǎn)品越來越多，口味也越來越符合大眾的需求。

　　1、產(chǎn)品品種規(guī)劃我們的產(chǎn)品品種已經(jīng)計劃好了。

　　主導(dǎo)產(chǎn)品是我們的鮮榨果汁。這也是客戶最大的需求，滿足了客戶對健康飲品的需求。還有水果酸奶和水果沙拉，不方便喝，不適合走路，需要進(jìn)一步開發(fā)設(shè)計。

　　R&D我們的R&D業(yè)務(wù)是由我們自己進(jìn)行的。此外，我們還參加一些培訓(xùn)機構(gòu)，以充分了解客戶的需求。我們通過市場調(diào)研實現(xiàn)了新產(chǎn)品的開發(fā)，開發(fā)了各種口味的飲料。我們在R&D的投資相對較高，旨在開發(fā)各種口味的產(chǎn)品，以吸引新老客戶。當(dāng)然，我們的R&D相對簡單，我們的R&D成果的輸入和提取相對簡單。低風(fēng)險讓我們敢于嘗試很多。

　　三、未來產(chǎn)品為了滿足市場需求，我們計劃擴大鮮榨果汁的品種，包括各種風(fēng)味的果汁、果汁、酸奶和水果沙拉。我們已經(jīng)確定，最需要更新的產(chǎn)品包括水果沙拉和水果酸奶，滿足目前大學(xué)生，尤其是女大學(xué)生的需求。這兩種產(chǎn)品不僅味道好，而且有益健康。

　　四、生產(chǎn)和儲存我們產(chǎn)品的生產(chǎn)相對簡單，是充分利用榨汁機和攪拌機來實現(xiàn)的。我們的原料（各種水果）比較新鮮。同時，我們的原材料是根據(jù)銷量購買的（早晚各一次），以防止水果腐爛變質(zhì)。此外，我們還有一個冰箱來儲存牛奶、沙拉和自制酸奶。

　　動詞（verb的縮寫）包裝我們的產(chǎn)品包裝原則是自然的，沒有過多的不健康因素。我們的競爭對手用的是帶密封膜的塑料杯，但是我們的包裝是用比較硬的塑料杯做的，嘴是用配套的塑料嘴插的，很牢固，需要用力才能打開。這樣就避免了像其他店一樣高溫封口帶來的不健康因素。

　　五、產(chǎn)品在實施階段的外觀是實現(xiàn)客戶滿意的重要環(huán)節(jié)。

　　六、我們利用現(xiàn)場衛(wèi)生生產(chǎn)來滿足客戶。剝皮有專人負(fù)責(zé)，榨汁生產(chǎn)有專人負(fù)責(zé)。這樣，消費者就可以清楚地看到產(chǎn)品在制造過程中是健康衛(wèi)生的。這樣顧客才能放心喝酒，從而實現(xiàn)銷售的持久性。

　　七、服務(wù)和承諾我們的客戶都認(rèn)為我們服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量支持對他們來說是最重要的。

　　他們經(jīng)常評論我們提供的服務(wù)和我們產(chǎn)品的味道。我們建立了良好的溝通渠道，為所有客戶提供最好的服務(wù)。我們的承諾是我們的產(chǎn)品絕對健康，沒有腐爛的水果，沒有可重復(fù)使用的包裝杯。

　　第五章人員和組織結(jié)構(gòu)

　　1、店長：負(fù)責(zé)收銀和材料采購。

　　2、服務(wù)人員：負(fù)責(zé)清潔和水果去皮。

　　3、制作人：負(fù)責(zé)榨汁，制作水果酸奶和水果沙拉。

　　第六章市場預(yù)測

　　定價預(yù)測我們的定價原則是基于水果價格和其他成本的結(jié)合。我們每月審查價格，以確保基本利潤不會損失。由于飲料行業(yè)的平均價格和水果的味道和健康，首次估計客戶愿意為我們的產(chǎn)品和服務(wù)支付的價格是5到8元。

　　市場預(yù)測：因為我們的產(chǎn)品屬于常戎學(xué)生街的飲料類，我們的主要競爭對手是水當(dāng)當(dāng)和茶道，但是我們的產(chǎn)品他們沒有，所以我們在競爭中還是有優(yōu)勢的。

　　根據(jù)學(xué)生街的日常流量，我們預(yù)計從周一到周二，我們的產(chǎn)品銷量將在80到120杯之間。當(dāng)然周末有偏差，預(yù)計在120—150杯之間。

　　一個的銷量預(yù)計在3000—5000之間。一杯利潤在2元左右，一個月利潤6000元到1萬元。

　　如果運營正常，盈利，半年到十個月就能還清。第七章營銷策略由于客戶分布、區(qū)域關(guān)系、季節(jié)變化和資金量的影響，我們需要一個好的營銷策略。對于飲料行業(yè)來說，營銷策略差別不是很大，大部分以直銷為主。當(dāng)然，中間的還是存在的。

　　我們的競爭對手也使用相同的促銷渠道。然而相比之下，我們的銷售策略更有效，這使我們能夠受益于我們產(chǎn)品獨特的味道和健康優(yōu)勢。

　　xxx果汁店的一些主要客戶是購物大學(xué)生，尤其是女大學(xué)生。

　　xxx果汁店的產(chǎn)品采用積極靈活的定價方式，我們通過直銷渠道銷售。當(dāng)然，如果條件允許，我們可以提供上門服務(wù)。

　　第七章制造計劃

　　1、原料的采購由店長進(jìn)行，與果商建立長期交易，新鮮水果以最低價格采購，由果商送貨上門。

　　此外，牛奶和沙拉由商店經(jīng)理通過談判以較低的價格購買。

　　2、果皮的去除鮮榨果汁需要的水果量比較大，而削一些水果的皮就很麻煩，比如橘子。還有一些水果需要清洗，比如草莓。所以有一個服務(wù)人員負(fù)責(zé)去皮清洗。當(dāng)然，也有一些水果是不需要去皮或者去皮非常簡單的，比如香蕉。

　　3、水果榨汁機專門負(fù)責(zé)榨汁，比較容易。當(dāng)然，顧客多的時候，店長或者服務(wù)人員也可以一起幫忙。

　　4、水果酸奶因為酸奶已經(jīng)做好放冰箱了，如果有需求，把水果切進(jìn)去就夠了。

　　5、水果沙拉因為沙拉是現(xiàn)成的，所以制作過程和水果酸奶差不多，只是水果沙拉需要的水果比較多。

　　6、把產(chǎn)品放入杯中的程序也比較簡單，也是生產(chǎn)者操作，只需把果汁倒入杯中，蓋上蓋子即可。

　　分工明確可以大大提高制造效率。

　　第八章財務(wù)規(guī)劃

　　一、財務(wù)總結(jié)財務(wù)總結(jié)在每年年底進(jìn)行，供投資者查閱。根據(jù)總結(jié)做出決定。

　　二、財務(wù)年度報告要制定年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。直接反映了一年的銷售成果。

　　三、資金需求我們正在尋找一筆5萬元的商業(yè)貸款，分期貸款主要用于我店的初期開發(fā)。到時候還是需要增加1—2萬的資金，才能讓我們的運營順利進(jìn)行。

　　初期投資將用于店鋪裝修、設(shè)備購置和租賃。資金使用詳情如下：

　　1、購置設(shè)備：1萬元左右。

　　2、店面裝修：2萬左右。

　　3、房租：一年兩萬五。

　　還款計劃：我們可以通過利潤分成在一年內(nèi)償還貸款。根據(jù)我們的預(yù)測，我們認(rèn)為貸款給我們是一種非常理想的投資活動。為了實施這個項目，我們每年需要貸款5萬到7萬元。

　　四、現(xiàn)金流量表編制現(xiàn)金流量表，反映一年的月度現(xiàn)金流量表。

　　這可以很好地反映我們店的銷售情況和銷量的增減情況。

　　第九章風(fēng)險控制

　　xxx果汁店的銷售靠的是水果價格的防范和競爭對手的一些促銷手段。這主要取決于競爭對手的促銷手段，所以要及時了解競爭對手的價格和產(chǎn)品的走勢。我店相信有能力適應(yīng)競爭對手的推廣步伐，依托這款產(chǎn)品的健康和口味優(yōu)勢。

　　未來的產(chǎn)品計劃不依賴于價格戰(zhàn)。

　　該公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)各種果汁以滿足消費者的需求。

　　這些代表我們商店水平的產(chǎn)品被成功地生產(chǎn)出來并被市場所接受。果汁的價格和口感是企業(yè)成功的重要條件。因此，水果價格和口味的研發(fā)是我們成功的重要因素之一。

　　因此，有必要與水果商建立一定的貿(mào)易基礎(chǔ)，防止水果價格差距過大。第11章總結(jié)了我們的目標(biāo)是成為常戎學(xué)生街的第一家飲料店。

　　我們店是初創(chuàng)階段的店面。xxx果汁店合法經(jīng)營形式為獨資，合法地址為福建農(nóng)林大學(xué)常戎學(xué)生街。我們商店經(jīng)營各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。

　　我們把市場定位在去購物的學(xué)生身上。

　　根據(jù)市場資源，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，常戎市場的月銷售額約為1萬元。

　　我們的競爭對手是水當(dāng)當(dāng)和茶道。雖然我們都在飲料行業(yè)，但是我們的果汁有他們沒有的優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品健康美味。

　　商業(yè)計劃書3

　　1．住宅總數(shù)，其他建筑 （增長率）

　　2．成都市現(xiàn)有人口，其中城市人口（20xx）

　　3．按照城市化率估算新增城市人口

　　4．城市本身新增人口

　　5．人均建筑面積40M2

　　6．現(xiàn)有建筑總面積，10％需要重新裝修

　　7．平均每平方米裝修費用1000元估算

　　8．石材占15％估算

　　9．石材平均每M2價格，推算總平方米數(shù)，

　　10，根據(jù)成都市住宅建設(shè)計劃，20xx年成都住宅年銷售額為1283萬平方米，按照均價5000元/平方米計算，則年住宅銷售額為641.5億元。根據(jù)經(jīng)驗統(tǒng)計數(shù)據(jù)，平均裝修費用占住宅銷售費用的20％，其中建筑裝飾工程產(chǎn)值的60%來自于材料價值，因此成都市目前裝飾材料需求量為77億元，按照每噸2000元折算，大約折合噸位385萬噸。

　　中國城鎮(zhèn)化的`發(fā)展趨勢：20xx年中國的城市化率為43.7%,若按每年1%的增長率，到20xx年中國還將有2.89億農(nóng)村人口要轉(zhuǎn)入城鎮(zhèn)居住。

　　建筑業(yè)與裝飾業(yè)未來20年的發(fā)展趨勢：隨著我國城市化率和人民生活的提高，首先就得解決住房問題，假若按30平方米人均使用面積和40平方米建筑面積算，20年的建筑業(yè)發(fā)展是相當(dāng)規(guī)模的。

　　20年內(nèi)在現(xiàn)有基準(zhǔn)上增加實用與建筑面積10平方米，新增城人口按人均建筑面積40平方米算。現(xiàn)有的建筑樓宇、居民住宅有近25億平方米都將面臨分階段進(jìn)行修繕與重新裝修。

　　新建樓宇與各類休閑、旅游場所還在不斷新增，尤其是我國中、西部地區(qū)。

　　按石材在建筑和裝飾中占10-20%計算。中國裝修行業(yè)的生產(chǎn)總值占GDP的15%。

　　商業(yè)計劃書4

　　一、團隊介紹

　　團隊介紹中，要講明白每個人具體的分工和過往的背景。例如，老王，是CEO，負(fù)責(zé)體育場館的線下拓展，負(fù)責(zé)公司整體運營，以前經(jīng)營過3年的網(wǎng)球場館。小馬，是CTO，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整體研發(fā)，以前在騰訊某某部門擔(dān)任過3年的工程師。

　　因為在具體產(chǎn)品沒有面世以前，團隊是公司最重要的資源，所以也要突出每個成員的一個能力和成績，就像是大家的簡歷一樣，要讓投資人看到你們這幾個人，就想轉(zhuǎn)身“I want you”，具體可以講一下以前的一個工作成績，歷史的業(yè)績，可以體現(xiàn)人能力的部分。

　　另外，有一點大家沒注意的，要寫明白團隊里每個人，哪個是全職的，哪個是兼職的，哪個是顧問，哪個會于什么時候正式加入公司。

　　團隊是當(dāng)前最重要的資源，如果你在寫計劃書時，就感覺這塊是弱勢，拿不出手，那不僅是怎么寫計劃書的問題，首先要考慮，如何組建出一支好的團隊，最開始，對很多團隊來講，拿到錢之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到錢。這是個雞跟蛋的問題，我建議創(chuàng)業(yè)團隊先解決團隊的組建問題，如果是因為拿到了錢，才愿意加入的伙伴，那并不足夠信任你的人和團隊，另外，能不能得到團隊成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力，創(chuàng)業(yè)者想成功，就應(yīng)該培養(yǎng)自己的這種能力和魅力。

　　二、要解決的問題

　　解決了誰在做，誰在創(chuàng)業(yè)的問題，接著要給投資人講明白，做什么，為什么要做的問題了，我們很多人，都會有很多點子，然后根據(jù)這個點子，就會去想產(chǎn)品什么做，服務(wù)怎么做，這個是由內(nèi)而外的一個過程，但大家忘了對這個點子去深究，如果你接觸過一些投資人，你會發(fā)現(xiàn)，他們經(jīng)常問你，你這個東西解決了用戶什么“痛點”，滿足了用戶什么“需求”，你這個需求是真需求還是偽需求，當(dāng)然，你有了一個點子的時候，很多時候都是看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的，你覺得點子本身就是滿足了需求，但我建議發(fā)現(xiàn)點子以后，你還要多想幾個信息：

　　1.這個點子滿足的是什么的需求，能不能很具體的描述需求出來。例如老王的公司，滿足的需求是“把預(yù)訂場館這件事做得更方便”，具體的痛點有“用戶目前去運動場館前不知道是否有空場，不知道有什么場館可以選擇”，“顧客口頭預(yù)定了場館，實際沒來，導(dǎo)致場館資源浪費”，“場館新開張，用戶到達(dá)還不高，導(dǎo)致場地出租率太低”等等。

　　2.這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的(偽需求)，有沒有其他方式可以滿足的。例如還是老王的體育場館O2O，剛才那些問題，用戶是否介意，還是說沒關(guān)系，經(jīng)常會收到一些想法，創(chuàng)始人覺得非常好的，但實際上是個有挺好，沒有也沒關(guān)系的事情，我們就會說這樣的需求不夠硬。因為每個產(chǎn)品，要用戶去用的話，都會有一個機會成本的問題，如果是可有可無的需求，用戶積極性不足，對產(chǎn)品的用戶量和往后的活躍度，都是不小的挑戰(zhàn)。

　　另外，有沒有其他解決方案也是，如果有其他折中的解決方案，或者更優(yōu)的方案，用戶就不一定采用你的方案了，例如，我只打網(wǎng)球，而且只在樓下的網(wǎng)球場打，我有他們的電話，每次去打網(wǎng)球之前，都會電話確定好定好場，網(wǎng)球場跟我也很熟了，不會擔(dān)心我放鴿子。所以對于我來講，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是個問題，需要想明白能不能帶給我價值的。

　　在這一部分，很多人會提很多市場數(shù)據(jù)，市場規(guī)模預(yù)測，如果投資方是熟悉這個領(lǐng)域的，在市場這塊著筆不用多，會班門弄斧，重點是要講明白解決了什么具體的需求。

　　三、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹

　　前兩個部分，投資人已經(jīng)知道你們是誰，想解決什么問題了，接下來，就要讓投資人看到，你們怎么去解決，以什么方式解決。

　　這里有很經(jīng)典的一個觀點，是否能用一句話概括你要做的事情，例如“一個預(yù)定體育場館的App”，“連接體育愛好者和體育場館的服務(wù)”，還是“體育場館消費平臺”等等，能不能把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗人的，因為這個提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位，思考產(chǎn)品方向的過程，這句話建議直接體現(xiàn)在PPT首頁。

　　這個內(nèi)容的分量會比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把這部分寫在商業(yè)計劃書里，但也存在幾個誤區(qū)。

　　1.不能太細(xì)節(jié)，有些創(chuàng)業(yè)者會把產(chǎn)品的交互圖，流程圖直接貼上來，會具體到有什么功能，這個功能怎么操作，如果用戶體驗或者視覺設(shè)計是你產(chǎn)品很重要的賣點，可以單獨拿出來體現(xiàn)，但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶的用戶的，例如老王的體育場館O2O項目，要講的是，產(chǎn)品能提供“查看附近某類型的體育場館”，并且“進(jìn)行場地預(yù)定”，這個預(yù)定會直接對接場館內(nèi)部的預(yù)定管理系統(tǒng)，直接生效，不用去描述用戶會看到這樣一個列表，通過篩選條件網(wǎng)球，足球，還是羽毛球找出不用類型的場館，然后可以看到具體的'位置，等等，不用這么具體，繁瑣，關(guān)鍵是說明白做什么，用什么方式去做，不是產(chǎn)品使用教程。投資人不是用戶，不需要教會他怎么用的，而是要打動了，讓他知道用這個可以做什么。

　　2.不是要講想法和點子，沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯誤就是把點子看得太重，首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的點子是什么，或者你的想法是什么，要切實能落地的事情，你說你想做一個預(yù)定體育場館的服務(wù)，是用網(wǎng)頁+場館預(yù)定管理系統(tǒng)來做，還是App+電話人工預(yù)定來做。投資人要的不是點子，因為一個點子，一個人想到的時候，證明這個世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點子，而是怎么做。

　　題外話，大家會擔(dān)心我的點子是不是會被投資人拿走了，有幾個點我覺得創(chuàng)業(yè)者在找投資人前需要想明白的。

　　1.這個投資人跟我要做的項目有沖突嗎，他是不是投了類似的公司，會把我的想法給到他投資的其他公司嗎。

　　2.他是個靠譜可信任的投資公司嗎，你們之間適合度怎樣，以后會不會跟他們產(chǎn)生問題，畢竟投資人就是以后長久的創(chuàng)業(yè)合伙人，而且還是炒不掉的合伙人。要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人。

　　3.我這個想法如果其他人知道了，抄襲了，我就會失敗嗎，還是我有我的競爭壁壘，不擔(dān)心這種抄襲。

　　所以關(guān)于這塊，創(chuàng)業(yè)者需要對自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的功課。

　　四、發(fā)展規(guī)劃

　　好了，現(xiàn)在投資人對你們，和你們當(dāng)前要做的事情很清楚了，接下來，要講明白的是，這個產(chǎn)品做出來以后，怎么推廣，打算用多少時間做到多少的用戶量，公司會怎么去擴展，希望占有多少的市場份額，這一步做好以后，下一步會怎么做，一步一步的，一個公司長遠(yuǎn)的一個發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長遠(yuǎn)的一個發(fā)展。

　　你的商業(yè)模式，你的市場推廣都可以在這里體現(xiàn)。

　　你會發(fā)現(xiàn)我沒有把商業(yè)模式和市場競爭單獨列出來，其實這兩個都是很重要的，具體到不同的項目方向，重要性不一樣，具體情況具體對待，所以沒單獨列出來，不是每個項目都必備的。如果你有很好的商業(yè)模式，要單獨拿出來講，對于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，能看到未來潛在的巨大市場即可，商業(yè)模式未必很清晰。

　　還有市場競爭也是一個重點，如果你研究過競爭環(huán)境，可以把潛在競爭對手列出來，大家不同的側(cè)重點，不同的業(yè)務(wù)方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環(huán)境里，為什么你的公司還能有立足點，這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

　　五、財務(wù)預(yù)測和融資需求

　　最后還有你的財務(wù)預(yù)測和融資需求，種子期的項目，做一個簡單財務(wù)預(yù)測，大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在服務(wù)器運營上，多少錢在市場推廣上，每個月固定成本是多少，運營成本是多少，半年花多少錢，一年預(yù)計花多少錢，至少你對公司未來怎么花錢心里要有計劃。如果是后面的融資，財務(wù)這塊可能還需要專門用Excel表格來做，這塊要找財務(wù)跟你一起做，具體到每個月每些項目的開支。

　　最后當(dāng)然也要把你想拿多少錢，出讓多少股份給出來，可以是一個范圍，但不能沒有這塊，如果一個創(chuàng)業(yè)者找到投資人，說融多少錢都可以，那是很不靠譜的，融多少錢，要根據(jù)公司的財務(wù)預(yù)測來計算這個需求，這塊對于第一次接觸商業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來講，也是很容易不注意的。

　　商業(yè)計劃書5

　　豆腐中蛋白質(zhì)含量較高，品質(zhì)優(yōu)于谷物中的蛋白質(zhì)，接近肉類中的蛋白質(zhì)。以下是邊肖分享的豆腐店商業(yè)計劃書，歡迎大家閱讀參考！

　　豆腐很常見，很容易得到，也很了不起。中國現(xiàn)代大豆專家李玉英曾經(jīng)說過:豆腐在中國是最好的食物，它滋補又便宜，它的制作方法純粹是科學(xué)的�！薄拔鞣降呐Ｄ毯湍逃褪亲钍軞g迎的食物；豆?jié){和豆腐在中國也是很受歡迎的食物。就化學(xué)和生物化學(xué)而言，豆腐和牛奶沒什么區(qū)別，用豆代替牛奶并不難。而牛奶來自動物，包括很多傳染病的種子；但是豆?jié){和豆腐便宜幾倍甚至幾十倍，沒有假貨，也沒有傳染病。”可以說，豆腐的出現(xiàn)是一個偉大的奇跡。經(jīng)過這樣的加工，人體對大豆蛋白的吸收利用率大大提高。據(jù)研究，大豆籽粒(水煮食品)的蛋白質(zhì)吸收率僅為65%，而蛋白質(zhì)吸收率可提高到92 —96%。這不僅開辟了大豆蛋白利用的新途徑，也彌補了我國古代勞動人民食物結(jié)構(gòu)中動物蛋白的不足。豆腐便宜、優(yōu)質(zhì)、易得、安全、美味，贏得了世界各地的無數(shù)贊譽。它為中華民族的繁榮發(fā)展發(fā)揮了重要作用，是中國古代勞動人民的又一重要貢獻(xiàn)。豆腐雖然是今天常見的食物，但它確實是中國古代飲食領(lǐng)域的一項重要發(fā)明。

　　一、產(chǎn)品介紹

　　“明輝斗方”——明在于質(zhì)量，智慧在于質(zhì)量。

　　“明輝斗方”果蔬色豆腐是在傳統(tǒng)豆腐制作原料的基礎(chǔ)上，加入天然蔬菜汁和果汁，按照科學(xué)配比，使用先進(jìn)的一體化速食豆腐機，結(jié)合生態(tài)凝固劑替代傳統(tǒng)石膏和鹵水的'現(xiàn)代工藝流程制作而成。

　　生產(chǎn)中加入草莓、西瓜、菠蘿、花生、芝麻、番茄、芹菜、菠菜、麥苗、紅薯、南瓜等果蔬汁輔料，使豆腐形成自然色澤，不含任何化學(xué)合成色素。與傳統(tǒng)豆腐相比，“明輝斗方”果蔬色豆腐添加了褐藻膠、甘露醇、植物纖維、蛋白質(zhì)、各種氨基酸、各種維生素、鈣、鐵、鎂、硒、碘等人體必需的微量元素，能有效預(yù)防高血壓、肥胖、心血管疾病、膽結(jié)石等疾病。

　　隨著天然果蔬成分的添加，營養(yǎng)成分較高的豆腐含有豐富的果蔬營養(yǎng)成分，保留了蔬菜水果中的纖維�？诟懈�細(xì)膩、美味、順滑，讓人垂涎欲滴，胃口大開。有助于人體吸收消化，味道更鮮美，口感更好。它讓酒店、餐廳、家庭餐桌上的菜肴更加豐富多彩�！懊鬏x斗方”天然果蔬的彩色豆腐紅如瑪瑙，綠如翡翠，一掃古老的傳統(tǒng)豆腐“眼睛低”尷尬，成為餐桌上一道亮麗的風(fēng)景線，深受消費者喜愛。

　　“明輝斗方”果蔬彩色豆腐極大地迎合了現(xiàn)代人對新鮮、自然、綠色、健康食品的消費需求，其外觀必將吸引消費者的青睞。相比之下，傳統(tǒng)豆腐市場將日益疲軟，在不久的將來，彩色保健豆腐將成為餐桌上的天下。

　　除此之外“明輝斗方”也是豆制品的微型生產(chǎn)線。同時加工生產(chǎn)大豆腐、豆腐干、豆腐、豆?jié){等一系列附加產(chǎn)品。

　　二、市場分析和預(yù)測

　　從近年來中國豆制品行業(yè)的發(fā)展來看，整個行業(yè)仍處于快速改善的趨勢。就吉林省而言，沒有一個品牌的豆制品真正引領(lǐng)市場。品牌的效果無疑是強大的，甚至是神奇的。那么如何把“明輝斗方”成為“豆制品業(yè)；NIKE ”“肯德基”？從技術(shù)成熟度和市場需求來看，有著廣闊的發(fā)展空間。

　　我們調(diào)查了某區(qū)，1150戶，2家酒店。其中380戶每天吃豆?jié){，每戶平均消費0.8公斤，需要豆?jié){304公斤。如果30%的家庭去供應(yīng)點購買，供應(yīng)點需要91kg。居民4萬人，8%習(xí)慣在外面吃早餐，需求320人。每天有10%的居民消費價值1元的豆制品，兩家酒店需要等值80元的豆制品�？梢缘贸鼋Y(jié)論，在這里開一家豆制品專營店，保守估計每天需要25公斤的豆料，利潤可達(dá)300元。

　　所以我們這樣來看。市面上豆制品的一般加工性能:單機循環(huán)5公斤干豆需要45分鐘。50kg的用量包括前后的衛(wèi)生清潔，7小時就可以全部完成。這意味著3小時30分鐘

　　一天的商品加工就可以完成。并且可以根據(jù)時間段單獨處理。這樣既能節(jié)約成本，避免浪費，又能保持產(chǎn)品新鮮，讓每一位顧客都能吃到最新鮮美味的產(chǎn)品，贏得更多的口碑。

　　三、經(jīng)營戰(zhàn)略

　　果蔬彩色保健豆腐是一種營養(yǎng)價值高的新型健康綠色食品，其營養(yǎng)價值得到全球認(rèn)可。豆腐和豆制品已經(jīng)成為日常生活用品和快速消費品，其消費量驚人。挖掘更深的消費市場，多出擊，靈活經(jīng)營是“明輝斗方”實現(xiàn)財源滾滾市場成功的法寶。

　　1.商店在前，工廠在后& middot即時操作:在傳統(tǒng)的坐在店里的商業(yè)模式中，“明輝斗方”引入“先店后廠”的經(jīng)營理念，即一半為壟斷區(qū)，另一半為即時生產(chǎn)區(qū)，既保證了不需要大量積壓豆制品成品，減少了損失和經(jīng)營風(fēng)險，又滿足了消費者隨時購買新鮮果蔬色保健豆腐等豆制品的需求， 讓消費者可以親眼看到生產(chǎn)過程，放心購買，放心食用，對吸引大量回頭客產(chǎn)生積極影響，提升店鋪經(jīng)營業(yè)績。

　　2.租一輛專車t移動運營:為了最大化果蔬色保健豆腐的市場，沒有卷首的也可以買賣專車，直接在繁華商業(yè)區(qū)、住宅小區(qū)、交通大的校區(qū)門口進(jìn)行“流動類型”銷售，全面占領(lǐng)消費者陣地，獲取物有所值的利潤。專業(yè)的豆腐店也可以這樣擴大銷量。

　　3.移動合資企業(yè)& middot借地掘金:如今的超市和一些餐飲網(wǎng)點已經(jīng)敞開心扉，吸納強大的個人居民運營。在這些獨特的地理優(yōu)勢下。明輝果蔬色豆腐店”也可以進(jìn)入超市、商店、餐館開拓市場，設(shè)立專門的銷售區(qū)域，按照約定的傭金方式進(jìn)行零售。這是投資者在沒有找到合適的店面的情況下探索當(dāng)?shù)厥袌龅挠行�途徑�?/p>

　　4.房屋銷售批發(fā)零售經(jīng)營:豆腐是必備、常用、消費快的食品。With “明慧豆坊果蔬色豆腐”它的許多新鮮獨特的優(yōu)點特別適合投資者做主導(dǎo)一方的代理人。借助代理商的區(qū)域壟斷優(yōu)勢，可以進(jìn)行以下渠道管理方式:

　　(1)在各大農(nóng)貿(mào)市場、超市設(shè)立直銷攤位；

　　(2)直接配送到各大酒店；

　　(3)直接發(fā)放到各大工廠、院校食堂；

　　(4)直接配送豆?jié){、豆花到當(dāng)?shù)氐脑绮偷辏?/p>

　　(5)直接向當(dāng)?shù)赜變簣@或福利院發(fā)放豆?jié){。

　　四、財務(wù)利潤分析

　　商業(yè)計劃書6

　　寵物在人們?nèi)粘Ｉ�活中的地位逐漸提高，導(dǎo)致了整個寵物行業(yè)的快速增長。在中國的寵物市場，寵物產(chǎn)品和寵物服裝已經(jīng)成為社會的時尚潮流。

　　一、公司簡介

　　寵著你是一個處于起步階段的公司，其合法的商業(yè)模式是合伙。法定地址:鄂爾多斯市達(dá)拉特旗新一路街102號。從20xx年開始，我公司認(rèn)真討論研究了寵物牽線、寵物美容、寵物養(yǎng)殖等多個方面，并獲得了相關(guān)專利和使用權(quán)。根據(jù)預(yù)期財務(wù)數(shù)據(jù)分析，我公司預(yù)計20xx年實現(xiàn)銷售收入42萬元，稅前利潤15.56萬元，20xx年實現(xiàn)銷售收入31.7424萬元，稅前利潤23.8068萬元。之所以能達(dá)到這個目標(biāo)，是因為我們的資金主要用于客戶開發(fā)維護(hù)和店鋪擴張，以滿足不斷增長的市場需求。如今廣受喜愛的服務(wù)大廳需要盡可能擴大市場。并獲得一定的市場份額和科學(xué)的管理理念，從而增加銷售額，促進(jìn)和改善我們的服務(wù)。

　　目的“寵愛是好的，因為關(guān)懷”

　　優(yōu)點總的來說，我們目前的公司還處于起步階段。我們的服務(wù)至關(guān)重要，因為我們有專門的服務(wù)團隊和產(chǎn)品研發(fā)團隊。有了我們科學(xué)的經(jīng)營管理，才會有“美麗多彩”的未來。

　　二、企業(yè)的個人情況

　　以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時間):20xx —20xx年，我養(yǎng)了一只白哈巴狗。

　　從20xx年開始，我們就一直養(yǎng)同一品種的狗。從20xx年開始養(yǎng)了一只小貓。20xx年，飼養(yǎng)了5只大白兔。

　　學(xué)歷背景，相關(guān)課程(包括時間):目前沒有，是我過去的經(jīng)歷提出來的。因為我很愛小動物。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　1、品牌調(diào)性偏向好的服務(wù)廳的品牌調(diào)性

　　描述:小康之家總會發(fā)生的溫暖故事。幸福永遠(yuǎn)是主角。孩子們盡力擦拭狗的濕毛—最后，雪白的小狗寶寶“王旺”悄悄地哭，孩子們開心地笑……。廣告語言:“寵愛是好的，因為關(guān)懷”。

　　2、產(chǎn)品服務(wù)業(yè)的概念是指服裝的生產(chǎn)和銷售

　　中國服務(wù)業(yè)占GDP的比重不到40%，而美國高達(dá)80%，印度高達(dá)50%。真正的機會在于服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)可以創(chuàng)造大量的就業(yè)機會，有助于維護(hù)社會穩(wěn)定。

　　3、服務(wù)市場前景預(yù)測:在中國，寵物主人

　　人越來越多。目前，北京、上海、廣州、重慶和武漢被公認(rèn)為中國前五名“寵物城”。隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經(jīng)濟出現(xiàn)了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物產(chǎn)品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等。巨大的寵物服務(wù)消費一直在擴大，投資需求也比較旺盛，中國的寵物行業(yè)將邁上新臺階。

　　4、產(chǎn)品清單:犬類養(yǎng)殖價格表

　　威爾士考基1200元馬爾茲1500元波音達(dá)犬1000元杜賓1500元藏獒200元標(biāo)準(zhǔn)貴賓犬1000元比格犬500元等等。狗婚介服務(wù)費:50元一件/次，10元新房/次出租，100元新房攝影等。

　　四、市場評估

　　目標(biāo)客戶描述:主要是給狗狗買產(chǎn)品的時候，給狗狗洗澡設(shè)備和美容產(chǎn)品。

　　行業(yè)環(huán)境分析:行業(yè)競爭對手主要包括體育中心的寵物店和部分寵物狗收容所。

　　情勢分析

　　優(yōu)勢:我公司擁有專業(yè)的寵物人才和優(yōu)秀的團隊。我們公司收集婚介服務(wù)

　　美容

　　養(yǎng)殖于一體，是另類寵物店。另類寵物店是一個新興行業(yè)，未來會帶來經(jīng)濟發(fā)展，尤其受到年輕人的追捧�，F(xiàn)在的年輕人都喜歡另類，養(yǎng)另類的寵物來展示自己的另類很正常也很常見。所以我們有一個巨大的.市場。

　　缺點:缺乏管理經(jīng)驗，資金來源不足，設(shè)備不完善，技術(shù)不完善，導(dǎo)致競爭力不足，市場份額小。

　　機會:養(yǎng)狗是國家經(jīng)濟實力和社會發(fā)展的標(biāo)志。世界上所有發(fā)達(dá)國家都在養(yǎng)狗。

　　五、銷售計劃

　　(1)法院

　　1、引進(jìn)專業(yè)人才，專業(yè)人做專業(yè)事。

　　2、建立信譽，初步建設(shè)全國性的專業(yè)渠道，在細(xì)化每一個地區(qū)專業(yè)渠道，采取循序漸進(jìn)的策略。

　　3、注意在這個渠道推廣自己的品牌，擴大自己品牌的影響力，走市場差異化的道路，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　(2)營銷策劃眾所周知，在市場經(jīng)濟條件下，市場是企業(yè)的基礎(chǔ)。沒有市場，就沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展，就沒有企業(yè)的發(fā)展。所以要想在企業(yè)中求發(fā)展，就要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶的需求，從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價格、促銷等方面努力尋找和實現(xiàn)這種需求。

　　(3)、針對新老客戶的促銷活動:

　　開業(yè)兩周內(nèi)，凡在喜愛服務(wù)廳消費的顧客，均可享受8.8%的優(yōu)惠。

　　每一個來到寵物和優(yōu)質(zhì)服務(wù)大廳的人都服務(wù)于“老客戶”精美的禮物免費送給寵物店。

　　六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)類型:合伙

　　公司名稱:帶寵物的寵物店

　　企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖:略

　　1、店長職責(zé):保持店內(nèi)良好的銷售業(yè)績，嚴(yán)格控制店內(nèi)損失。審核店內(nèi)預(yù)算和店內(nèi)支出，合理控制人員成本，保持員工高效工作。資質(zhì):責(zé)任心強，集體榮譽感強。有很強的適應(yīng)隨機變化的能力�？箟耗芰Α４髮Ｒ陨蠈W(xué)歷。

　　2、美容師職責(zé):負(fù)責(zé)店內(nèi)顧客狗狗的美容等相關(guān)工作。資質(zhì):責(zé)任心強，集體榮譽感強。有愛心，有耐心，有責(zé)任心。真心愛護(hù)小動物，尊重生命。

　　3、洗浴者職責(zé):負(fù)責(zé)給顧客的狗洗澡。資質(zhì):責(zé)任心強，集體榮譽感強。認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠實敬業(yè)，努力工作。

　　4、攝影師職責(zé):負(fù)責(zé)店內(nèi)所有攝影工作。

　　5、資質(zhì):責(zé)任心強，集體榮譽感強。具有中級以上攝影師資格證。認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠實敬業(yè)，踏實肯干。

　　七、財務(wù)策劃

　　成本預(yù)算開寵物店，首先要交一萬左右，參加一個月左右的培訓(xùn)，拿到“寵物美容師”資格證。除了保持營養(yǎng)之外，還要有專門的美容項目，所以要投入1萬元的美容設(shè)施:浴池、一個理發(fā)器(2000元左右)、五個刀頭(1000元)、三四個美容剪(2000元)、吹風(fēng)機、吹風(fēng)機、熱水器等。2萬元用于進(jìn)貨，1萬元用于包括營養(yǎng)在內(nèi)的食品，5000元用于洗浴用品，5000元用于涉及寵物用品場所的其他各類商品。店鋪裝修，貨架也拿一萬塊。盈利狀況和利潤率:根據(jù)法律規(guī)定，投資寵物店半年內(nèi)是不會盈利的。食品及用品毛利20%左右，美容護(hù)理60%左右。按照2000元/月的租金，如果每月營業(yè)收入超過5000元，可以保證。

　　商業(yè)計劃書7

　　商業(yè)計劃書（bp，business plan ）應(yīng)該要怎么寫，恐怕是最常被創(chuàng)業(yè)者問起的問題了。由于大部分的投資人是透過閱讀商業(yè)計畫書來決定是否約見創(chuàng)業(yè)團隊，以及在約見之前先做點功課有個初步的認(rèn)識，所以商業(yè)計畫書的好壞，具有相當(dāng)程度的重要性。 然而，商業(yè)計畫書并不是交給投資人的作業(yè)，它是幫助創(chuàng)業(yè)者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏錢創(chuàng)業(yè)而不需要投資人，筆者都會鼓勵你把想法寫出來成為計畫。靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)點子，會在撰寫商業(yè)計畫書的過程中逐漸明白，究竟是不是個不切實際的想法。 藉由周密的商業(yè)計畫書撰寫反覆的檢視自己的想法，這才是撰寫商業(yè)計畫書的最原始目的。

　　創(chuàng)業(yè)畢竟風(fēng)險很高，透過計畫書來思考是否有遺漏的地方，了解自己的長處與弱項，以及在弱項處是否準(zhǔn)備好因應(yīng)方式，這些都可以確保創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的降低。 筆者經(jīng)常被問到商業(yè)計畫書應(yīng)該以word還是以power point 撰寫。事實上，商業(yè)計畫書應(yīng)該以word撰寫，這份主要給自己看。然后從其中精鍊出主要論點進(jìn)行power point 的制作，這份用于接觸投資人。之后，如果遇到意愿很高的投資者時，word文件才可能給到對方�！蚰康氖且�起見面的念頭 筆者看過最精彩的商業(yè)計畫書就是以word撰寫，高達(dá)95頁。鉅細(xì)靡遺的從用戶需求出發(fā)，經(jīng)營模式與目標(biāo)，產(chǎn)品競爭力，推廣方法，品牌 經(jīng)營，軟件硬件核心技術(shù)，服務(wù)與內(nèi)容管理體系，人員配置組織架構(gòu)與招聘計畫，財務(wù)計劃與融資說明等，令人嘆為觀止。 然而，拿這么厚的一本商業(yè)計畫書給投資人有用嗎？

　　沒有。對于初次接觸的創(chuàng)業(yè)計畫來說，大部分情況下投資人根本沒時間細(xì)看。這就是為何需要準(zhǔn)備一個power point 版本的原因。word版本是幫助你想清楚，而power point 是逼你在20個幻燈片頁面中把商業(yè)模式說清楚。 投資人普遍相信，好的商業(yè)模式是簡單到可以用幾張power point 就說清楚的。如果你很放心這個投資人不會外泄你的商業(yè)點子，你可以同時寄上兩個版本，前者證明你想清楚了，而后者證明你的模式確實夠簡單。這至少可以幫助你有機會見上投資人一面。 重點來了。遞交商業(yè)計畫書給投資人的目的是為了見上一面，因此內(nèi)容必須能引起見面的念頭。從這個層面上說，商業(yè)計畫書既重要也不重要。重要的原因是好的內(nèi)容可以幫你贏得見面機會；不重要的`原因是，不需要送上商業(yè)計畫書也一樣有辦法可以見到投資人。

　　◎商業(yè)計畫書的重點 投資人并非高高在上，而是因為時間很有限，沒法每個創(chuàng)業(yè)者都見上一面。投資人喜歡在商業(yè)計畫書當(dāng)中看到有經(jīng)驗的團隊，有新穎的商業(yè)模式，以及你對即將進(jìn)入的市場有充分的了解，對于成功的關(guān)鍵點有無把握，知道自己要這筆錢打算拿來干嘛，以及何時能營利。 筆者看過最簡單的商業(yè)計畫書只有word一頁，當(dāng)然沒法完整交代上述內(nèi)容。由于是朋友介紹，投資人勉強約見對方，一小時談下來只證明對方真的沒想清楚，這種情況倒還不如不見來得好。以商業(yè)計畫書的厚度來決定是否與創(chuàng)業(yè)者見面，看來是有一定程度可靠性的。 如果是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計畫，最好還能加上一個demo site 會更容易說明些。因為很多用戶行為以及模式性的東西，談概念說不清楚。如果有個初步的網(wǎng)站或者程式（例如游戲）可以體驗一下，說服力更強。如果這個網(wǎng)站已經(jīng)證明他具有高速成長的成績，那更好。

　　天底下沒有「成功的創(chuàng)業(yè)計劃書」，只有「成功的創(chuàng)業(yè)」。寫95頁不代表創(chuàng)業(yè)會成功，但至少證明你很專注在自己的事業(yè)，并且把投資人的錢當(dāng)一回事看待。如果創(chuàng)業(yè)計劃書寄出以后石沉大海也請原諒?fù)顿Y人，因為你自以為創(chuàng)新的點子可能他之前已經(jīng)看過 65536次了。

　　商業(yè)計劃書8

　　第一部分：快餐店商業(yè)計劃

　　一、發(fā)展前景

　　我從初中開始就一直住在校園里，我知道這是一件很頭疼的事情“吃飯”問題，就是食堂的飯菜。因為學(xué)校食堂一般都是以大鍋菜的形式制作，所以即使價格低廉，也很少受到學(xué)生的歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨更是“自古以來”。雖然大學(xué)生可以在校外吃飯，但由于經(jīng)濟因素，大多數(shù)學(xué)生都愿意在學(xué)校食堂吃飯。食品質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題。學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有些學(xué)生經(jīng)常不吃飯。由此，營養(yǎng)不良、胃病等本不該出現(xiàn)在大學(xué)生身上的疾病屢見不鮮，為學(xué)生的身心健康埋下隱患。所以我決定綜合食堂和餐廳的優(yōu)缺點，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

　　二、店鋪簡介

　　本店位于大學(xué)聚集中心，主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生、教師和工人。營業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為特色，當(dāng)然本地小吃不可或缺。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。代替正餐的還有各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、凍豆甜湯、凍咖啡、水果拼盤等。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。餐廳裝修自然隨意，很有現(xiàn)代氣息。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.餐廳開業(yè)前需要做廣告，因為主要的客戶群體是針對學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，所以不需要花費太多精力在宣傳上，只需要以傳單或多媒體(如音頻)的形式進(jìn)行簡單的廣告即可。

　　2.餐廳采用自助餐式，提供免費茶和鮮湯。而且大米質(zhì)量比競爭對手好，可以采用不同的方法使口感不同，從而區(qū)別于競爭對手，給客戶更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。此外，餐廳還提供燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這將成為餐廳的一大特色。

　　3.很多同學(xué)都習(xí)慣了3.1線的生活方式。很多時候，為了節(jié)省時間，他們會選擇最近的餐廳，而不是遠(yuǎn)處的餐廳。所以地理位置和校門距離不是很大。餐廳也會在適當(dāng)?shù)臅r候提供外賣服務(wù)，并根據(jù)不同情況采取相應(yīng)的措施。比如三單以上(含三單)，可以免費送到你家，單獨點外賣的需要交一定的送貨費。這還有一個好處。如果一個人想點外賣，為了不交送貨費，會點另外兩個外賣，這樣也可以增加銷量。

　　4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤，經(jīng)濟環(huán)保，垃圾不能隨便傾倒�？梢月�(lián)系農(nóng)民，讓他們免費領(lǐng)取，互惠互利。據(jù)悉，競爭對手在這方面做得并不好，所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。

　　5.雖然暑假期間游客數(shù)量會大幅下降，但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校，附近的居民和農(nóng)民工。到時候可以減少生產(chǎn)，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點，改善暑假的經(jīng)營狀況�？紤]寒假學(xué)習(xí)一個月，減少了不必要的花費。

　　6.市場經(jīng)濟發(fā)展迅速，變化多端，充滿活力。因此，有必要從長遠(yuǎn)的角度來看待一個企業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)行分析，制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃。每個階段結(jié)束后，是時候總結(jié)運營的整體情況，制定下一步計劃了，所以是一個循序漸進(jìn)的發(fā)展模式。運營穩(wěn)定后，可以考慮擴大運營，增加其他服務(wù)項目，尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，慢慢打造自己的品牌，發(fā)展成為專為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)�？傊�要從長遠(yuǎn)的角度看問題，這樣才有企業(yè)的未來。

　　四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

　　1名店長兼收銀員，1名廚師，2名服務(wù)員。

　　經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

　　主要文化特征：保健和人文關(guān)懷

　　主要產(chǎn)品特點：具有食療保健功能的素食餐

　　主要服務(wù)特點：會員跟蹤服務(wù)

　　主要環(huán)境特征：具有傳統(tǒng)文化的綠色餐飲環(huán)境

　　五、市場分析

　　大學(xué)食堂吃飯一直是個問題，大學(xué)吃飯質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問題，只滿足了學(xué)生的溫飽問題，但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。一些大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至一些大學(xué)食堂發(fā)生集體中毒事件。

　　根據(jù)這一點，為了保證大學(xué)生的食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量，建立了大學(xué)餐飲聯(lián)盟，旨在為大學(xué)生提供廉價、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。

　　優(yōu)點和缺點：

　　優(yōu)勢分析：這家餐廳的運營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一的問題，也不用擔(dān)心流動攤點的衛(wèi)生得不到保證，和食堂一樣方便快捷，節(jié)省時間。此外，餐廳采用自助選擇的方法，應(yīng)該很容易受到顧客的歡迎，并節(jié)省一些人力資源。同時冷飲、冰粥等。、和免費茶。簡單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的餐館吃飯，服務(wù)態(tài)度好，所以滿意的服務(wù)也將是餐館的一大特色。另外，學(xué)校食堂有明確的就餐時間限制，而校外很少有餐廳賣早餐，所以校外店很容易抓住因時差而失去的市場份額，換句話說就是想在就餐點前后一段時間內(nèi)就餐的潛在客戶所產(chǎn)生的市場份額。

　　劣勢分析：由于起步早，快餐店規(guī)模小，人力資源和服務(wù)項目有限。校園內(nèi)外的競爭也很激烈，所以還是有很多弊端。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間游客數(shù)量會急劇下降，寒假期間會比暑假期間少，這將是一個難以解決的問題。

　　機會分析：根據(jù)我們的市場調(diào)查分析，我們產(chǎn)品的市場需求是存在的，具有一定的競爭力。我是一名學(xué)生——作為這個最大客戶群體的一員，我們可以更好的了解客戶需要什么產(chǎn)品和服務(wù)。從這些方面來說，應(yīng)該有很好的機會擠進(jìn)餐飲市場。

　　威脅分析：餐廳的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量與運營成本有著直接的必然聯(lián)系，所以產(chǎn)品的價格不會低于競爭對手。雖然整體價格不會太高，但相比之下，客戶的財務(wù)承受能力就成了很大的考驗。而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在競爭中生存的主要決定因素。再者，各地不同的風(fēng)俗習(xí)慣和飲食習(xí)慣造成了另一個問題，那就是大部分顧客是否能認(rèn)可或者對產(chǎn)品滿意，這也是需要檢驗的。

　　六、推廣和市場滲透

　　推廣策略：

　　預(yù)宣傳：大規(guī)模、高強度、大投入。后宣傳：注重現(xiàn)有客戶關(guān)系管理，進(jìn)行口碑營銷。計劃和組織定期的具體活動，如贊助學(xué)校組織的晚會，通過活動時不時的宣傳和提醒客戶的消費意識。對于節(jié)假日，進(jìn)行有針對性的宣傳策略，比如發(fā)傳單。

　　七.財務(wù)狀況分析

　　1.根據(jù)計算，可以初步得出開餐廳的啟動資金需要10600元左右(場地租金XX元，場地裝修3000元，購買廚具4000元，基礎(chǔ)設(shè)施及其他費用4000元)。

　　2.運營階段的成本主要包括：員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅金、水、電、燃料成本、雜項費用等。

　　3.日常運營財務(wù)預(yù)算和分析

　　根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查，可以初步確定市場容量，日總營業(yè)額粗略估計為800元左右，收益率為30%，從中可以計算出投資回收期為三個月左右。

　　八、營銷組合策略

　　有形營銷策略：

　　因為這家餐廳的經(jīng)濟實力還比較弱，所以會采取避實就虛、避免大量硬廣告營銷的營銷策略，采用一套有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品推廣。通過菜單，海報，文化手冊，廣告，促銷活動等宣傳和倡導(dǎo)消費者。上帝的財富”我們的經(jīng)營宗旨和理念。

　　熟練的營銷策略：

　　可持續(xù)發(fā)展和規(guī)劃將決定餐廳在避免普通餐廳顧客忠誠度低的缺陷方面具有內(nèi)在優(yōu)勢。為了使餐廳在顧客心中建立起權(quán)威感和信任感，餐廳將建立完整的會員信息反饋系統(tǒng)，以實現(xiàn)營銷承諾：

　　1.長度顧客反饋表。在服務(wù)中，嚴(yán)格要求員工樹立顧客至上的理念，認(rèn)真聽取顧客的意見。

　　2.把顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意才滿意”的理念，永遠(yuǎn)為顧客著想。

　　3.建立餐廳客服問卷，市場部負(fù)責(zé)定期跟蹤客戶。

　　九、大力打造“綠色食品”品牌形象

　　根據(jù)食療產(chǎn)品競爭激烈、模仿性強、季節(jié)性強的特點，實現(xiàn)企業(yè)顯性文化和隱性文化的有機融合，增強企業(yè)的品牌保護(hù)意識和能力。圍繞“健康綠色”這一核心品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品、實施綠色包裝、采用綠色標(biāo)志、加強綠色溝通、促進(jìn)健康消費來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一家開展綠色營銷的餐廳，我們有天然的優(yōu)勢，這家餐廳將嚴(yán)格執(zhí)行綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，在原材料采購、食品加工和衛(wèi)生方面都將嚴(yán)格控制。力求在不失時尚的情況下營造一個簡約優(yōu)雅的用餐環(huán)境，通過餐廳設(shè)計的布局、裝修風(fēng)格、溫度體現(xiàn)健康綠色的理念。

　　推廣保健知識和綠色文化；

　　在營銷過程中，這家餐廳將圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健身、綠色是三個具有社會意義的知識點，對消費者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳，引導(dǎo)消費者的消費取向。通過專題講座、小冊子、公益活動等。，我們將宣傳上述餐飲知識，并注意借此機會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳和介紹。倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品、餐飲、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步發(fā)展的機會和條件。

　　十、注意做好一系列企業(yè)公關(guān)活動

　　通過一系列公關(guān)活動，餐廳將處理好各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供一個寬松、有利的商業(yè)環(huán)境。

　　1.與員工建立團結(jié)信任的合作關(guān)系。在員工之間建立平等便捷的溝通方式，通過發(fā)布內(nèi)部刊物、為免費會員提供獎勵、進(jìn)行團體娛樂等方式增加員工的凝聚力和工作熱情。

　　2.社區(qū)群眾關(guān)系。為了保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的客戶群，獲得可靠的后勤保障，要積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境，積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重客戶合法權(quán)益，提供優(yōu)質(zhì)餐飲和服務(wù)，正確處理客戶的要求和建議。

　　3.政府關(guān)系。及時了解和遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)系，積極協(xié)助解決一些社會問題。與媒體建立并保持廣泛的關(guān)系；為他們提供行業(yè)的真實信息。

　　十一、充分發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢

　　這家餐廳的目標(biāo)人群是學(xué)生和城市居民�？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品和保健品的價格因素，這家餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占據(jù)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品價格及其組合方面，我們根據(jù)消費者的不同消費水平和需求，加工提供各種具有食療和保健價值的營養(yǎng)餐。在價格設(shè)定上，我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算，比如果蔬去多少根，是否去皮去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每6-100元的標(biāo)準(zhǔn)搭配不同的食物組合，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食。

　　十二、市場風(fēng)險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風(fēng)險。存在以下風(fēng)險：

　　(1)冒著本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，可能同時在市場上開設(shè)類似的餐廳。

　　(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險。項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷量和其他性能。對于現(xiàn)階段的項目來說，最大的市場風(fēng)險來自于餐飲業(yè)在市場上的競爭風(fēng)險。如果項目投產(chǎn)后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力。

　　內(nèi)部管理風(fēng)險：

　　餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信任。國內(nèi)大部分自己經(jīng)營的餐廳，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善運行機制，加強企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。

　　原材料資源風(fēng)險：

　　這家餐館的原料主要是果蔬、豆類和真菌，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品。特別是這家餐廳是一家保健餐廳，所以在原材料的選擇上需要專業(yè)知識和技術(shù)投入，有利于采購新鮮、自然、無污染的綠色食品。

　　十三、對策

　　l、學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗，開發(fā)自己的特色食品。

　　2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立客服報告。

　　3.進(jìn)入市場后，了解食品市場周期，積極開發(fā)和更新食品。

　　4.與原材料供應(yīng)商建立并保持長期合作關(guān)系，確保原材料資源的供應(yīng)。

　　初始階段(1月-3月)

　　主要產(chǎn)品是針對城市中三個群體不同健康狀況的膳食。市場策略是通過積極有效的營銷策略，擠出中國餐飲和保健藥品的市場份額；樹立“綠色食品”良好的品牌形象，提升知名度和美譽度；收回初始投資，積極推進(jìn)市場。

　　中期(1年)

　　鞏固和擴大現(xiàn)有市場份額，進(jìn)一步完善餐飲管理體系，提高企業(yè)科學(xué)管理水平；開始準(zhǔn)備品牌擴張所需的`企業(yè)識別系統(tǒng)、統(tǒng)一特色美食、統(tǒng)一管理模式的建設(shè)。

　　長期(2年)

　　到那時，餐廳的經(jīng)營已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實力和影響力的增強，當(dāng)服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需求時，就會通過特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

　　十四.賣場設(shè)計

　　視覺識別

　　店名：一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi)，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風(fēng)格，要有長遠(yuǎn)的含義。

　　顏色：以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時尚、潮流、優(yōu)雅、品味。

　　商店布局

　　適當(dāng)使用燈光、地毯、隔斷等元素，一方面盡可能有效利用空間，另一方面又顯得東拼西湊，不開闊和沉悶。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。

　　照明與照明：照明是餐廳裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效提升餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托餐廳的愉快氣氛。同時，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。

　　墻面裝飾和窗簾：根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，體現(xiàn)餐廳的風(fēng)格，貼近消費者的感官享受。

　　餐桌位置：餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。

　　手工藝品擺放：手工藝品的選擇要貼近餐廳的氛圍和消費者的喜好，體現(xiàn)餐廳的品味。

　　餐具：干凈整潔，要體現(xiàn)咖啡館的特色或形象。

　　背景音樂：浪漫、柔和、輕音樂，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。

　　第二部分：快餐店商業(yè)計劃

　　一、快餐店概述

　　1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫都市快餐廳，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹飪和無煙燒烤為主。

　　2.市區(qū)快餐店位于長生路商業(yè)步行街。它最初是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基和麥當(dāng)勞一樣的中式快餐連鎖店。

　　3.都市快餐店老板是& times& times& times餐廳經(jīng)理& times& times& times，廚師&時代；& times& times他們?nèi)�人都�?年的餐飲經(jīng)驗，憑借我們的智慧、才華和對事業(yè)的執(zhí)著，他們一定會在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

　　4.店鋪需要30萬元的創(chuàng)業(yè)資金，其中10萬元已經(jīng)籌集到位，剩余20萬元已經(jīng)貸款給銀行。

　　二、經(jīng)營目標(biāo)

　　因為地理位置在商業(yè)街，顧客比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴大經(jīng)營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，一年收回成本。

　　該店將在3年內(nèi)設(shè)立3家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實力雄厚、有一定市場份額的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中取得突破，成為餐飲市場知名品牌。

　　三、市場分析

　　客戶來源：城市快餐店的目標(biāo)客戶是：在附近步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足，消費水平中低。

　　競爭對手：市里的快餐店附近有四個主要競爭對手，包括一個大的和另外三個小的快餐店。這四家酒店已經(jīng)運營了2年多。& times& times快餐店同時經(jīng)營中西餐廳，價格昂貴，顧客少。另外三家小快餐店衛(wèi)生差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家快餐店的劣勢，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場中占有一席之地。

　　四、商業(yè)計劃

　　城市快餐店主要面向大眾，蔬菜價格處于中低價位區(qū)間。

　　大力發(fā)展方便小吃，早餐種類繁多，價格便宜，因地制宜推出中式早餐套餐。

　　午餐和晚餐提供經(jīng)濟營養(yǎng)的菜肴，提供優(yōu)雅的用餐環(huán)境。

　　隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足不斷變化的市場需求。例如，今年設(shè)定的目標(biāo)是“送食物回家”服務(wù)。

　　營業(yè)時間：上午6：30-晚上11：00；

　　對于以上計劃，我們會共同努力，各盡所能。我們會在健康、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下大功夫，爭取更多的客戶。

　　五、人事計劃

　　在開店初期，初步計劃招聘8-10名全職員工(含2名廚師)和5名臨時員工(含2名廚師)。詳情如下：

　　通過勞動力市場招用本市戶口的人員，具有一定的工作經(jīng)驗和良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲業(yè)

　　申請人應(yīng)填寫《招聘員工登記表》，并將他們的個人資料附在我們的商店進(jìn)行面試。

　　面試、筆試、體檢合格者將與其簽訂勞動合同(含試用期)。

　　為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，所有招聘的人員都需要接受為期兩個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

　　制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。

　　實施培訓(xùn)計劃，學(xué)習(xí)勞動紀(jì)律和各項規(guī)章制度。

　　崗位考試，不合格者暫停學(xué)習(xí)，扣20%工資，直至合格。三次考試不及格的，扣除當(dāng)月所有工資福利。

　　六、銷售計劃

　　1.開展一系列宣傳工作，在開業(yè)前向消費者介紹店鋪“物美價廉”銷售策略，還會發(fā)放調(diào)查問卷，根據(jù)消費者的需求，改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2.引入會員制、季卡、月卡，吸引更多客戶。

　　3.每月累計消費1000元的，可在每月月底參加大抽獎，獲勝者(一名獲勝者)可獲得價值888元的禮券。

　　4.每個月累計消費100元的會得到價值10元的禮券，200元的會得到價值20元的禮券，以此類推。

　　七、財務(wù)計劃

　　店內(nèi)所有賬目必須及時入賬，費用收入必須記賬或由會計記賬。記賬采用復(fù)式記賬法，用科學(xué)的方法管理，避免會計混亂。每天的收入要及時統(tǒng)計，所有的點餐菜單和收款憑證都要一式兩份，以便核對和記錄。店內(nèi)所有物品均為店內(nèi)固定資產(chǎn)，不得隨意銷毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結(jié)算后收入高于計劃，工資會適度調(diào)整，以調(diào)動大家的工作積極性。工作中發(fā)現(xiàn)酒店財物無故損毀的，從責(zé)任人工資或獎金中扣除。

　　我們的固定資產(chǎn)是15萬元

　　30套桌椅

　　營業(yè)面積為300平方米

　　3個冷凍柜

　　幾個廚房部件

　　日常營運資金10000元(主要用于應(yīng)急和臨時采購)

　　至于賬目，要做到年末日賬、月賬、總賬，讓企業(yè)的盈虧在賬面上一目了然，避免經(jīng)營管理的盲目性。

　　注意：由于我們剛開始做生意，各種費用要慎重，但要保證食品質(zhì)量，盡量降低價格。

　　八、附錄

　　附錄1法律要求

　　為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保護(hù)人民健康，增強人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家和地方有關(guān)法律法規(guī)，特制定本要求如下：

　　一.食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記注冊。未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。

　　食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造、變造或者出借衛(wèi)生許可證。

　　二.食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

　　(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取措施清除蒼蠅、老鼠、蟑螂等有害昆蟲及其孳生條件。

　　(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品種類和數(shù)量相適應(yīng)的車間式食品原料加工、加工、包裝和儲存場所。

　　(三)應(yīng)有相應(yīng)的消毒、更衣、洗滌、照明、照明、通風(fēng)、防腐、防塵、防蠅、防鼠、洗滌、排污、垃圾和廢棄物貯存設(shè)施。

　　(4)設(shè)備引進(jìn)和工藝流程應(yīng)合理，防止待加工食品與直接進(jìn)口食品之間、原料與成品之間的交叉污染。食物不應(yīng)接觸有毒或不潔物質(zhì)。

　　(五)直接入口食品的餐具、飲具、容器，使用前必須清洗消毒，炊具、用具使用后必須清洗干凈。

　　(六)儲存、運輸和裝卸食品的容器、包裝、工具和設(shè)備必須安全、無害，保持清潔，防止食品污染。

　　(七)直接進(jìn)口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒、清潔的包裝材料。

　　(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn)、銷售食品必須用手清洗，穿清潔的工作服；直銷進(jìn)口食品必須使用銷售工具。

　　(九)水源必須符合國家城鄉(xiāng)飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

　　(十)使用的洗滌劑、消毒劑應(yīng)當(dāng)對人體安全無害。

　　三.禁止生產(chǎn)經(jīng)營食品：

　　(一)腐敗變質(zhì)、酸敗、霉變、蟲蛀、不潔、夾雜異物或其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。

　　(二)含有有毒有害物質(zhì)或者被有害有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的。

　　(3)含有致病性寄生蟲，微生物或生物毒素含量超過國家標(biāo)準(zhǔn)。

　　(四)未經(jīng)醫(yī)學(xué)檢驗或者檢驗不合格的肉類及其制品。

　　(五)病死、毒死或者病死的家禽、動物、水生動物及其制品。

　　(六)容器包裝骯臟、破損嚴(yán)重或者被不潔運輸工具污染。

　　(七)摻假、摻雜、偽造，影響營養(yǎng)和衛(wèi)生的。

　　(八)用非食品原料加工、添加非食品化學(xué)品或者將非食品作為食品處理的。不符合其他食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求。

　　四.按期接受極地衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢查。

　　商業(yè)計劃書9

　　1、服務(wù)的內(nèi)容規(guī)劃

　　(1).產(chǎn)品特性分析

　　食物方面原料專業(yè)健康，放心更多。完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有藥膳添加。成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上與同類甜品中屬于較高端產(chǎn)品，但絕對是與其服務(wù)成正比的。

　　(2).產(chǎn)品定位分析

　　鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)階級的消費市場。暖地甜品屋會以有趣的原素作為新的起點，附以貼心的心理疏導(dǎo)服務(wù)，將會給市場帶來震撼。

　　(3).具體服務(wù)內(nèi)容

　　營業(yè)時間為每天08:00~22:00，以便給上班族和學(xué)生提供早餐及夜宵。服務(wù)人員中有經(jīng)專業(yè)學(xué)習(xí)過的心理治療人員。

　　提供商品種類主要包括蛋糕類、冰淇淋類、曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、布丁類、中式傳統(tǒng)點心類等。

　　2、 SWOT問題分析

　　優(yōu)勢(Strengths)：

　　1、作為一項創(chuàng)新復(fù)合產(chǎn)業(yè)，我們開拓了業(yè)內(nèi)絕無僅有的服務(wù)內(nèi)容，以食品的形式在溫馨的店內(nèi)使顧客得到身心同事的滿足，且其新穎的形式必定能吸引許多顧客，引起群眾興趣

　　2、作為一家甜點店，主要售賣糕點等，讓人感到甜蜜溫暖，符合治愈系路線，極大地與心理疏導(dǎo)服務(wù)形成了互補，免除了人們?nèi)�專業(yè)心理咨詢機構(gòu)時的尷尬與膽怯，也避免了人們不敢承認(rèn)自己心理存在問題的尷尬

　　3、以小店鋪經(jīng)營高質(zhì)量中低價格的商品，大多數(shù)消費者的消費水平都完全能夠達(dá)到，性價比高，且食材健康，提供從早餐到夜宵的各種小食，定會受到廣大消費者的喜愛。 弱勢(Weaknesses)：

　　1、因為我們力求使用高品質(zhì)食材，以及健康的烹調(diào)方法生產(chǎn)食物，成本會比較高，創(chuàng)業(yè)初期需要精裝修、購置機器等，啟動資金也會比較多，前期利潤會很少，限制了我們在宣傳，研發(fā)新產(chǎn)品提高市場競爭力等方面的發(fā)展

　　2、現(xiàn)市場上存在一些大型甜品連鎖店，他們采用生產(chǎn)鏈?zhǔn)降匿N售，且能集合統(tǒng)一管理，大大降低了成本，流動資金多，有大量資金可用于宣傳，且有一定名聲，相比較而言我們的小店鋪的生存就有很多困難

　　機會(Opportunities)：

　　1、因為復(fù)合產(chǎn)業(yè)的特性，并不會面對被兼并的危險，反而等到做出知名度以后，可以聯(lián)合專業(yè)的心理咨詢機構(gòu)調(diào)配心理咨詢師和大型連鎖食材商和甜點作坊提高專業(yè)度，降低成本。同時，還可以為聯(lián)合的心理機構(gòu)有償供應(yīng)甜點飲料等小食

　　2、作為一項新型復(fù)合產(chǎn)業(yè)，面對良好的發(fā)展前景，可以慢慢把店鋪做大，做成連鎖，加盟等形式，在市場中讓這個新興產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)腳，提倡健康的飲食與心理健康，使消費者的身心也受到益處

　　威脅(Threats)：

　　1、甜點作為食品業(yè)，食品質(zhì)量安全是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，這個問題也是食品行業(yè)最關(guān)注的問題，我們所設(shè)計制作的產(chǎn)品如果產(chǎn)生了食品安全方面的問題就會對甜品屋造成致命性的'打擊

　　2、甜品屋作為一個匯集甜品銷售與心理疏導(dǎo)的綜合性甜品屋，可能面臨甜品業(yè)和專業(yè)心理業(yè)的雙重競爭，若不能很好的估計兩個方面，就可能被兩面夾擊 3、目前逐漸加快的生活節(jié)奏對于甜品屋的心理疏導(dǎo)服務(wù)是一個沉重的打擊，人們可能會因此忽略我們的心理方面的服務(wù)，而把我們當(dāng)成是普通的甜品店，是我們失去優(yōu)勢。所以，我們要爭取把溫暖的服務(wù)從一點一滴帶給顧客，讓他們即使在匆忙之中也能在我們的店中感到心靈慰藉

　　商業(yè)計劃書10

　　一、市場前景

　　今年汽車大漲，可見市場空間有多大，前景有多好。但一般消費者對汽車維修的了解非常有限，這意味著專業(yè)、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的汽車售后服務(wù)行業(yè)在未來的汽車消費市場將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　在中國，隨著汽車保有量的快速增加，市場急需數(shù)量大、分布廣、零部件質(zhì)量有保證、技術(shù)水平高、診斷準(zhǔn)確、設(shè)備先進(jìn)、維修快捷的新型維修美容企業(yè)，以適應(yīng)日益增長的汽車售后市場。因此，汽車維修美容行業(yè)在中國應(yīng)運而生，前景廣闊，必將成為中國汽車售后市場的亮點。根據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)，從1996年開始，中國汽車總銷量每年增長15%，汽車年需求量將超過100-200萬輛。隨著工業(yè)經(jīng)濟的強勁發(fā)展，未來生活和工作的節(jié)奏將大大加快。汽車必然會成為大眾的交通工具，汽車維修和美容服務(wù)也必將成為大眾的日常消費內(nèi)容。

　　據(jù)市場調(diào)研，汽車美容的利潤主要來源于原材料和工時的差價，一般利潤率達(dá)到40%。此外，汽車美容的主營業(yè)務(wù)——洗車也是盈利的。在我當(dāng)?shù)�，以汽車為例，洗車收費10元。費用可能低于5元。從這些可以看出，汽車美容的市場前景有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　開一家中檔汽車美容店的投資在20-30萬左右，兩年左右就能收回，一家經(jīng)營良好的汽車美容店甚至一年左右就能收回成本。

　　“汽車和人一樣需要保養(yǎng)和裝飾，”一位車主說。用各種風(fēng)格的裝飾品裝飾汽車，使汽車成為舒適的“移動之家”逐漸成為車主的必然選擇�！皞�性化消費”給投資者帶來新的商機——“汽車美容”行業(yè)。

　　有一個巨大的市場，利潤豐厚�！耙惠v使用壽命在10萬元以上的汽車，按照10年的使用壽命和每年3萬公里的行程計算，每年需要花費3000元以上的車輛清洗、保養(yǎng)和維修費用。中高檔車，所有費用都會超過這個數(shù)字�？梢哉f作為汽車市場的一部分，美容保養(yǎng)的前景還是不錯的�！表樀乱患移�車美容店的負(fù)責(zé)人介紹了這個。統(tǒng)計顯示，目前中國有1700萬輛汽車。在上海等大中城市，私家車的占比已經(jīng)達(dá)到12%，并且以每年20%的速度增長。業(yè)內(nèi)人士分析，未來20年，中國將成為全球最大的汽車市場。目前國內(nèi)60%以上的私人高端車主都有給車做外部美容保養(yǎng)的習(xí)慣；30%以上的私人低檔次車主開始形成對汽車美容保養(yǎng)的觀念；30%以上的公共高端車定期進(jìn)行外部美容保養(yǎng)；50%以上的私家車主愿意在掌握基礎(chǔ)技術(shù)的情況下，進(jìn)行自己的車美和保養(yǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，巨大的市場需求為全市汽車美容店提供了更大的盈利空間。

　　二、商業(yè)規(guī)劃師的個人情況

　　本人汽車專業(yè)畢業(yè)，具備一定的汽車專業(yè)知識。此外，我為人隨和、誠實、熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，愛好廣泛，接受新事物的能力強。還有，我年輕，還有很大的提升空間。

　　三、市場評估

　　據(jù)市場調(diào)研，汽車美容的利潤主要來源于原材料和工時的差價，一般利潤率達(dá)到40%。此外，汽車美容的主營業(yè)務(wù)——洗車也是盈利的。在我當(dāng)?shù)�，以汽車為例，洗車收費10元。費用可能低于5元。從這些可以看出，汽車美容的市場前景有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　四、位置選擇

　　選擇一家好的店鋪來評估風(fēng)險位置，對任何一家店鋪的成敗都有很大的影響。一般來說，以下三個地方是開店的理想場所。第一，大型住宅區(qū)。車主開車回家后，可以找專業(yè)人士給車打扮打扮，不走任何不必要的錯路。這家店本身就是提供便利和節(jié)省時間的意思，自然是招牌。二是加油站和汽修店附近。目前很多汽車美容店都是開在加油站和汽修店旁邊。車主加油“大修”的時候，也就是車跑了很長一段路的時候，也是保養(yǎng)車的時候。第三，靠近交通量比較大的公路。所以我的位置在我的家鄉(xiāng)徐州。

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　1、商業(yè)介紹

　　(1)防爆隔熱膜。包括前塊、后塊和側(cè)窗。

　　(2)身體美。車身美容包括電腦洗車、去除瀝青、焦油等污垢、打蠟增亮、鏡面處理、油漆方程式處理、新車打蠟、鋼圈、輪胎和保險杠翻新、底盤防腐和涂膠處理等。

　　(3)內(nèi)在美。內(nèi)在美可分為車室美、發(fā)動機美和后備箱清潔。

　　(4)油漆表面處理。漆面處理可分為氧化膜、飛漆、酸雨處理、漆面深淺劃痕處理、漆面局部表面損傷處理和整車涂裝。

　　(5)汽車防護(hù)。汽車防護(hù)包括安裝防盜報警器、倒車?yán)走_(dá)、靜電放電器、汽車語音報警裝置等。

　　(6)精細(xì)汽車產(chǎn)品。作為汽車美容服務(wù)的延伸項目，汽車精品店可以滿足駕駛員和乘客對車內(nèi)附件裝飾和便捷服務(wù)的需求，如汽車香水、腳墊、座墊和座套的配置，使汽車美容服務(wù)緊密契合

　　2、商店規(guī)模

　　營業(yè)面積:約300平方米

　　員工:8-15人，2-3名雜工，1名培訓(xùn)經(jīng)理，業(yè)務(wù)規(guī)劃，技術(shù)員和洗車工

　　投資風(fēng)險:對于這樣一個綜合性的.運營項目，運營者和管理者的專業(yè)水平直接影響運營的利潤率，但外部影響相對較小，運營可以規(guī)避一定的風(fēng)險，關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量。

　　利潤率:毛利率30%左右。

　　六、市場戰(zhàn)略

　　品牌和文化營銷:

　　創(chuàng)業(yè):服務(wù)大眾，挑戰(zhàn)自我

　　經(jīng)營理念:有想法就有出路，一切都領(lǐng)先一步

　　不斷總結(jié)、歸納、完善，從而提煉出企業(yè)文化的精髓。結(jié)合現(xiàn)代商業(yè)文化中的“誠信”、“顧客至上”、“上帝服務(wù)”、“雙贏”；同時，我們從長江文化和巴楚文化中汲取有益的元素，從而真正創(chuàng)造企業(yè)文化的內(nèi)涵，進(jìn)而指導(dǎo)集團的發(fā)展。

　　七、流動性

　　資金的運作:由于投資金額相對較大，資金的回報期會相應(yīng)延長，但商業(yè)項目的豐富可以增加銷售額。從目前的情況來看，資金的回籠期會持續(xù)一到兩年。

　　八、固定資金

　　基本可選設(shè)備:

　　高壓洗車機、內(nèi)腔清洗機、封釉機、拋光機、泡沫噴涂機、打蠟機、臭氧消毒機、空氣壓縮機、桑拿機、腳墊干燥機、拆胎機、輪胎平衡機、潤滑道免拆清洗機、抽油機、伸縮式提升機、免拆燃油清洗機、冷卻系統(tǒng)免拆清洗機、制冷劑加注機、手電鉆、先進(jìn)貼膜工具、先進(jìn)包裝工具等

　　整套設(shè)備和產(chǎn)品價值9萬元

　　九、銷售收入預(yù)測

　　投資效益分析:

　　1、總投資需求:

　　年租金8-15萬(150-300平米)

　　裝修費用2-4萬

　　拍一張1000元的照片

　　10000元檢查費、差旅費和雜費

　　項目配置9-12萬元(含飾品)

　　合計:200-300，000

　　2、月度效益分析

　　項目收費標(biāo)準(zhǔn)月平均業(yè)務(wù)量月收入

　　泡泡浴洗車5-15元/30輛x30天4500-13500元

　　劃痕處理100-200元/5輛500-1000元

　　油漆美容50-200元/15輛750-3000元

　　內(nèi)在美100-200元/15輛，1500-3000元

　　臭氧消毒30-50元/10輛300-500元

　　內(nèi)部桑拿100-200元/10輛，1000-2000元

　　納米瓷封釉400-800元/15輛6000-12000元

　　汽車油漆涂料1000-1600元/車10輛10000-16000元

　　皮革護(hù)理150-600元/10輛，1500-6000元

　　豪華真皮改裝20xx-6000元/5輛10000-30000元

　　車輛DVD系統(tǒng)改造20xx-10000元/輛，3輛6000-30000元

　　倒車?yán)走_(dá)300-800元/10輛3000-8000元

　　中控防盜200-600元/10輛20xx-6000元

　　底盤護(hù)甲400-800元/10輛4000-8000元

　　隔音降噪3000-4500元/車5輛15000-22500元

　　防暴隔熱太陽能膜600-2500元/15輛9000-37500元

　　空調(diào)氟100-200元/5輛500-1000元

　　免拆卸清洗保養(yǎng)200-300元/10輛20xx-3000元

　　輪胎服務(wù)100-200元/15輛，1500-3000元

　　地板膠150-400元/15輛，2250-6000元

　　精品百貨及配件20-200元/人，100人(次)20xx-20000元

　　其他項目收入4500元/天，150元/天，30天

　　總收入87800-236500元

　　成本、員工人數(shù)、平均工資、每月支出

　　勞動工資15 1000元/月，15000元/月

　　稅1000元/月

　　月租6700-12500元

　　水電費2000元

　　辦公費用1000元/月

　　其他費用2000元

　　總支出27700-33500元

　　十、結(jié)論

　　最低月凈收入:8.78萬元-3.35萬元= 5.43萬元

　　月凈利潤:如果除耗材和損耗外，平均凈利潤為50%，那么投資一家標(biāo)準(zhǔn)店的最小月凈利潤為54300×50% = 27150元

　　日利潤平衡點:如果日固定費用總額為27700元/30天-33500元/30天=923元/天-1116元/天，日營業(yè)額將達(dá)到923元/50%-1116元/50% = 1800-2200元。

　　年最低凈利潤:27150元/月×12月= 325800元

　　綜上所述，如果標(biāo)準(zhǔn)店投資人能夠根據(jù)總部的要求確定合適的店鋪并嚴(yán)格執(zhí)行各項流程，標(biāo)準(zhǔn)店的投資回收期為(30萬÷27150元/月)11個月。由于地域差異較大，考慮到開業(yè)前1-2個月效益可能不理想，標(biāo)準(zhǔn)店一般投資回報期在12月左右。

　　商業(yè)計劃書11

　　大連XXX生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和XXX系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。

　　公司擁有一批團結(jié)、務(wù)實、高效、具有很強開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗，他們的堅強領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的獲國家發(fā)明專利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計投入研制費用120萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每年可實現(xiàn)“原菌液”產(chǎn)值500萬元，利潤250萬元。目前可滿足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)XXX生物肥100萬噸以上。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套設(shè)備清單并負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場銷售。目前在東北已有四家XXX生物肥廠生產(chǎn)專利產(chǎn)品“XXX牌系列生物”，設(shè)計生產(chǎn)能力8萬噸，推廣面積200萬畝。

　　該公司微生物凈水劑項目是國家農(nóng)業(yè)部“948”計劃項目，公司共投入研制經(jīng)費150萬元，其中75萬元來源于國家無償提供的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，40萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌35萬元�，F(xiàn)階段該項目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開始后續(xù)研發(fā)和中試。預(yù)計20xx年5月中試結(jié)束，20xx年7月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設(shè)方案。為了完成中試，實現(xiàn)進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入160萬元。目前公司總資產(chǎn)300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進(jìn)行融資。

　　第一章 公司介紹

　　一、公司概述

　　大連XXX生物技術(shù)有限公司于20xx年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實業(yè)公司，有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。

　　二、公司成立的背景

　　農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟的全局，同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個較長的過程。大連XXX生物技術(shù)有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。

　　高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了XXX系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。XXX生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連XXX生物技術(shù)有限公司于20xx年2月成立了。

　　三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；

　　2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；

　　3、加強固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

　　四、企業(yè)人員及開發(fā)能力

　　1、XXX，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產(chǎn)研究所所長，1982年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領(lǐng)域的項目產(chǎn)品的研發(fā)工作，并引進(jìn)北京大學(xué)技術(shù)物理系的科研成果，成功開發(fā)出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑等項目。其中生物水質(zhì)凈化劑項目是由他同大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授共同開發(fā)的，1998年正式通過農(nóng)業(yè)部鑒定，并被列入農(nóng)業(yè)部“948”計劃。

　　2、公司管理層：大連XXX生物技術(shù)有限公司現(xiàn)有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學(xué)文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人。總經(jīng)理于學(xué)忠現(xiàn)年45歲，主要經(jīng)歷有：服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林大學(xué)，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團總經(jīng)理助理，自1999年擔(dān)任公司總經(jīng)理，具有極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。

　　3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占2.8%。

　　4、科研機構(gòu)情況：公司的研發(fā)機構(gòu)是技術(shù)項目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時依托專家組協(xié)助工作。

　　5、項目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況：項目技術(shù)總顧問是康白教授，為全國知名微生態(tài)學(xué)專家；項目技術(shù)負(fù)責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎。

　　第二章 項目介紹

　　一、生物水質(zhì)凈化劑

　　生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動物耐藥性的產(chǎn)生，以及對人類健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實驗結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進(jìn)魚蝦生長和預(yù)防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項目經(jīng)有關(guān)專家論證，認(rèn)為其成果填補了國內(nèi)此類研究的空白，其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平，具有廣闊的開發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”計劃項目

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品研發(fā)背景

　　水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國民經(jīng)濟中占有重要的.地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)�；�發(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，大連XXX生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問世和應(yīng)用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時XXX生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。

　�。ǘ�）生物水質(zhì)凈化劑的特點

　　2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；

　　3、能有效地降解水產(chǎn)動物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進(jìn)魚蝦健康生長；

　　4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品性能

　　生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內(nèi)形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。

　�。ㄋ模┘夹g(shù)方面

　　1、技術(shù)先進(jìn)性。在本產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，在菌種的分離與篩選中采用了現(xiàn)代高新技術(shù)手段，魚類生態(tài)制劑采用JY10節(jié)桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質(zhì)凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細(xì)菌，其具體的生產(chǎn)工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養(yǎng)基，然后在37℃下培養(yǎng)18——36小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數(shù)≥100億/克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑有效期大于6個月，2個活菌系數(shù)不低于90%，其效力指標(biāo)為10億/g，同時，革蘭氏陰性菌≤1000個/ g，致病菌為零，符合國家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（生物水質(zhì)凈化劑的衛(wèi)生指標(biāo)為雜菌≤10000個/ g）。1998年，在農(nóng)業(yè)部組織的初試鑒定結(jié)論為“該制劑填補了水產(chǎn)動物微生物生態(tài)學(xué)研究領(lǐng)域的空白”，并正式被列入農(nóng)業(yè)部“948”計劃。

　　2、技術(shù)獨占性

　　生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于20xx年4月20日獲得國家專利認(rèn)證，其知識產(chǎn)權(quán)受到法律的保護(hù)，大連XXX生物技術(shù)有限公司將在至少20年的時間里擁有對該項產(chǎn)品技術(shù)的獨家擁有和獨家生產(chǎn)經(jīng)營的權(quán)利；同時，XXX生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的高技術(shù)企業(yè)，公司除自身的技術(shù)力量外，還聘請了以全國知名的微生態(tài)專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學(xué)物理系、中國農(nóng)科院、大連輕工學(xué)院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術(shù)上的先進(jìn)性和領(lǐng)先性，也是其他任何單位無法比擬的。

　　3、技術(shù)可行性

　　本項目產(chǎn)品采用了公認(rèn)的具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)過有關(guān)專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結(jié)果來看，產(chǎn)品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進(jìn)水產(chǎn)動物增產(chǎn)抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學(xué)藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴(yán)重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗結(jié)果證明，該項目是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過農(nóng)業(yè)部專家的鑒定；

　�。ㄎ澹┵Y金籌措

　　本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請國家科技創(chuàng)新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業(yè)自籌。

　　二、XXX系列生物肥

　　本項目是與北京大學(xué)合作開發(fā)的農(nóng)業(yè)項目，并正式在農(nóng)業(yè)部登記。XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計投入研制費用120萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，年可實現(xiàn)產(chǎn)值500萬元，利潤250萬元的生產(chǎn)規(guī)模，可滿足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)XXX生物肥100萬噸以上，本項目配套產(chǎn)品高效生物復(fù)合肥已經(jīng)獲得國家專利認(rèn)證。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品研發(fā)背景

　　長期以來，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴(yán)重危害。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對于增進(jìn)人民身體健康，促進(jìn)社會發(fā)展進(jìn)步具有重大的意義。在此方面，大連XXX生物技術(shù)有限公司走在了前列。公司與北京大學(xué)等院校和科研機構(gòu)合作生產(chǎn)了科技含量較高的XXX系列生物肥。經(jīng)國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內(nèi)替代化肥的有機肥料中，惟有XXX系列生物肥的配套產(chǎn)品獨占市場，達(dá)到國際先進(jìn)水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。

　�。ǘ�）XXX生物肥的主要特點

　　（1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進(jìn)農(nóng)作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；

　　（2）可促進(jìn)農(nóng)作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；

　　（3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；

　�。�4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達(dá)到肥田養(yǎng)地的目的。

　�。ㄈ�）XXX系列生物肥技術(shù)方面的特點

　　1、技術(shù)先進(jìn)性

　　就目前來說，大連XXX生物技術(shù)有限公司產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量已經(jīng)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，而一些關(guān)鍵技術(shù)已達(dá)到世界先進(jìn)水平，就XXX系列生物肥而言，其技術(shù)方面的先進(jìn)性主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

　�。�1）菌種、菌群得抗逆性強。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫-15℃——-40℃之間存活6——8個月就會自然死亡。因此，環(huán)境適應(yīng)性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在-40℃——-60℃的惡劣環(huán)境下存活20個月以上，具有較強的土壤適應(yīng)能力。

　　（2）組合能力強。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過嚴(yán)格科學(xué)的篩選后，具有較強的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應(yīng)用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調(diào)，促使肥料的效果明顯提高。因此�？梢愿鶕�(jù)作物品種和土壤、氣候條件來科學(xué)配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。

　�。�3）單體固氮菌的固氮能力強，經(jīng)過實際測試，要比一般的和目前國內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。

　　2、技術(shù)獨占性

　　到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨應(yīng)用，而“XXX”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進(jìn)水稻早熟、增產(chǎn)，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養(yǎng)殖的魚類生長速度快、品質(zhì)佳，另外，在各地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗結(jié)果表明，XXX系列生物肥的應(yīng)用能夠大幅度地提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟效益。因此，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，大連XXX生物技術(shù)有限公司處于領(lǐng)先地位，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，短期內(nèi)將在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營和技術(shù)占有方面具有獨特的優(yōu)勢和獨占性。

　　3、技術(shù)可行性

　　第三章 市場分析

　　一、生物水質(zhì)凈化劑市場分析

　�。ㄒ唬┦袌鋈萘糠治�

　　生物水質(zhì)凈化劑主要用于淡水、海水的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和生活污水凈化，目的是用生物技術(shù)來取替化學(xué)方法。據(jù)農(nóng)業(yè)部1998年的統(tǒng)計數(shù)字，我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖面積已達(dá)608.5萬公頃，每年用于凈化水體、防治水產(chǎn)養(yǎng)殖動物病害的化學(xué)藥劑、抗生素制劑大約在20億元以上，不但造成了水體環(huán)境的污染，而且造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的病害爆發(fā)性傳染發(fā)生，特別是沿海地區(qū)蝦貝類的生產(chǎn)處于半癱瘓狀態(tài)，如果采用生物水質(zhì)凈化劑解決，平均每公頃用量150公斤，成本為900元，全國年需求量為90萬噸。按照生產(chǎn)設(shè)計方案，從生產(chǎn)工藝看，中試結(jié)束后經(jīng)最后鑒定論證進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，完全可利用現(xiàn)有生產(chǎn)抗生素及化學(xué)藥品的企業(yè)來統(tǒng)一組織生產(chǎn)，避免重復(fù)建設(shè)造成浪費。另外，遼寧省養(yǎng)蝦面積50余萬畝，淡水養(yǎng)殖20萬畝。但養(yǎng)蝦水平很低，由于外部水質(zhì)環(huán)境的不斷惡化，養(yǎng)殖蝦的產(chǎn)量每畝不足10公斤。不徹底改善水產(chǎn)養(yǎng)殖的水環(huán)境，水產(chǎn)養(yǎng)殖已經(jīng)幾乎無利可圖。XXX微生物水質(zhì)凈化劑能有效防治魚蝦貝類等水產(chǎn)動物疾病的發(fā)生，使發(fā)病率降低20%以上，使養(yǎng)殖魚類增產(chǎn)10%以上，使對蝦的成活率提高10%以上，延長養(yǎng)殖蝦生長周期1個月以上，使養(yǎng)殖魚蝦貝類的質(zhì)量達(dá)到野生質(zhì)量水平。因此XXX生物水質(zhì)凈化劑的推出一定會受到養(yǎng)殖業(yè)戶的歡迎。

　　若XXX微生物凈水劑能占有遼寧市場的20%（10萬畝），每畝使用10公斤，則年需求量即為1000噸。加之淡水養(yǎng)殖市場占有率為10%，每畝使用10公斤，年需求量200噸。另外，吉林黑龍江、北京、天津、河北等地區(qū)每年對公司產(chǎn)品的需求量在300噸以上。因此公司產(chǎn)品的年需求量在1500噸以上，每年銷售1000噸是有把握的。

　�。ǘ�）市場競爭地位分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高，目前水產(chǎn)品的供應(yīng)還達(dá)不到實際需求標(biāo)準(zhǔn)，因此，我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還要進(jìn)一步發(fā)展，而生物水質(zhì)凈化劑是促進(jìn)水體良性循環(huán)的生物制劑，具有任何化學(xué)制劑和抗生素藥物無可比擬的優(yōu)勢，企業(yè)將不斷提高科研水平，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，因此，該產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長線項目。

　　目前的國內(nèi)凈水劑市場，公司的主要對手為“武漢隆華生物技術(shù)有限公司”，該公司主要生產(chǎn)“菌王”，在中國南方各省推廣使用。其產(chǎn)品主要成分是由多種光合菌復(fù)合而成，其主要功能為凈化水質(zhì)，清污增氧、防病、抗病，促進(jìn)生長。但該產(chǎn)品是液體形式，施用時需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復(fù)合菌產(chǎn)品效果好。

　　我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比較，主要的競爭優(yōu)勢有：

　　1、復(fù)合型多功能凈水劑，既能分解代謝產(chǎn)物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時增氧，促進(jìn)生長。

　　2、復(fù)合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢種群，抑制有害菌的生長，起到防病的作用。

　　3、我公司產(chǎn)品為粉劑，便于運輸和施用，施用次數(shù)少。

　　4、生物水質(zhì)凈化劑項目所需原材料均為公司自制或者可以在省內(nèi)獲得，有利于降低原材料的購買成本，同時，也確保了在生產(chǎn)過程中原材料的及時、足額供應(yīng)，從而使得生產(chǎn)流程可以快速、高效運行。

　　本項目在國內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，目前，正處于研發(fā)初試階段，檢測檢驗由大連水產(chǎn)學(xué)院負(fù)責(zé)，中試后將制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并配備相應(yīng)的檢驗檢測設(shè)備。

　　二、XXX系列生物肥市場分析

　�。ㄒ唬┦袌鲂枨箢A(yù)測

　�。ǘ�）市場競爭地位分析

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，人們綠色消費意識日益增強，對無化肥、無農(nóng)藥污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來越大。作為生產(chǎn)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費的強大動力。因此，產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長線項目。

　　目前在國內(nèi)注冊的微生物肥料不足百家，且真正具有市場規(guī)模的并不多。在國內(nèi)運作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術(shù)有限公司，在華北具有一定的市場優(yōu)勢，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。

　　我公司產(chǎn)品與競爭廠家相比主要優(yōu)勢為：

　�、盭XX生物肥適應(yīng)北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點實驗和示范 中，普遍增產(chǎn)，增產(chǎn)機率99%。

　�、矎�(fù)合菌具有協(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產(chǎn)品強。

　�、秤晒�司提供種子液確保生產(chǎn)菌不退化。

　�、垂�司以北京大學(xué)等院校及科研單位為技術(shù)依托，并設(shè)有研發(fā)中心，不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。

　　第四章 公司融資計劃

　　一、融資方案

　　公司擬通過吸收新股東參股的形式融資。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)價值300萬元，是老股東的股東權(quán)益；本次融資100萬元后，公司將把注冊資本調(diào)整為400萬元，新股東投資100萬元占25%的股權(quán)。公司經(jīng)本次增資后，新老股東共享公司的無形資產(chǎn)所帶來的收益。在本次融資100萬元到位后，一年內(nèi)，形成年產(chǎn)生物水質(zhì)凈化劑1000噸的生產(chǎn)規(guī)模，推廣面積達(dá)到10萬畝，通過營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)銷售收入600萬元；通過與相關(guān)上、下游企業(yè)（如水產(chǎn)飼料廠）的合作，進(jìn)一步擴大企業(yè)的生產(chǎn)、銷售規(guī)模，向南方其他區(qū)域擴張。本項目進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后，計劃20xx年12月擴大規(guī)模生產(chǎn)，20xx年完成產(chǎn)值4800萬元，年凈利潤為1500萬元，上繳稅金300萬元，到20xx年達(dá)到設(shè)計生產(chǎn)能力，可完成產(chǎn)值1.92億元，年利潤6000萬元，上繳稅金1200萬元。

　　二、公司的融資需求與投向

　　目前公司固定資產(chǎn)300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進(jìn)行融資。資金的主要投向如下：

　�。�1）擴大生產(chǎn)能力的設(shè)備投入100萬元。

　　（2）擴大營銷隊伍，增加業(yè)務(wù)員8-10名。

　　（3）建立XXX生物技術(shù)發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬元

　�。�4）擴大示范點面積1萬畝，需投入資金30萬元。

　�。�5）請專家、教授到基層開現(xiàn)場會、辦學(xué)習(xí)班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬元。

　　具體方案如下：

　　1、針對微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點，公司采取的渠道策略包括：

　�。�1）在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣站為主的代理商制度。

　�。�2）通過與餌料生產(chǎn)廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷售。

　　（3） 建立自己的直銷及技術(shù)服務(wù)隊伍，樹立品牌形象。

　　2、市場推廣促銷方案

　　（1）通過建立示范點，帶動當(dāng)?shù)赝茝V。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區(qū)設(shè)立了示范點。

　�。�2）通過成功案例現(xiàn)場會擴大影響，宣傳產(chǎn)品。

　�。�3）通過在養(yǎng)殖區(qū)辦技術(shù)學(xué)習(xí)班，進(jìn)行技術(shù)推廣，宣傳產(chǎn)品。

　　（4）通過與保險公司的合作，推出養(yǎng)殖保險新形式，強化用戶對生物水質(zhì)凈化劑的信賴。

　　三、風(fēng)險分析

　�。ㄒ唬┘夹g(shù)風(fēng)險

　　公司是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，項目成果的第一完成單位是大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠(yuǎn)明教授是公司的特聘技術(shù)顧問。因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實施該項目有著得天獨厚的地理位置優(yōu)勢、水資源環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢。在公司自身技術(shù)力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項目的技術(shù)風(fēng)險降至最低。

　　（二）項目實施的風(fēng)險

　　從市場預(yù)測、市場需求和實際實驗效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看，本項目的風(fēng)險較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動資金）為800萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過3000元/T，出廠價格不低于6000元/T，通過內(nèi)部財務(wù)收益計算，按照設(shè)計能力，第一年達(dá)產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。因此該項目的風(fēng)險較小，而且該項目又是一個可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技項目，具有較強的抗風(fēng)險能力。如國家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項目的風(fēng)險應(yīng)該為零。

　　四、風(fēng)險投資退出機制

　　公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購股權(quán)。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個人共同發(fā)起設(shè)立股份有限公司，將公司股權(quán)拆細(xì)為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過程中在認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r機以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。

　　第五章 財務(wù)預(yù)測

　　盈利預(yù)測表

　　項目籌到位第一年（按市場容量及可能的市場份額預(yù)測、20xx年）籌資到位第二年（按市場容量及可能的市場份額預(yù)測、20xx年）籌資到位第三年（按設(shè)計生產(chǎn)能力預(yù)測數(shù)、20xx年）

　　一、主營業(yè)務(wù)收入30萬160萬600萬

　　減：主營業(yè)務(wù)成本 15萬80萬300萬

　　主營業(yè)務(wù)稅金及附加 3.3萬17.6萬66萬

　　二、主營業(yè)務(wù)利潤 6.7萬44.8萬182萬

　　加：其他業(yè)務(wù)利潤

　　減：營業(yè)費用2萬5萬10萬

　　管理費用1萬3萬6萬

　　財務(wù)費用

　　三、營業(yè)利潤

　　加：投資收益

　　補貼收入

　　營業(yè)外收入

　　減：營業(yè)外支出

　　四、利潤總額6.7萬44.8萬182萬

　　減：所得稅

　　五、凈利潤6.7萬44.8萬182萬

　　u盈利預(yù)測編制基礎(chǔ)

　　本盈利預(yù)測系根據(jù)大連XXX生物生物技術(shù)有限公司20xx年度及20xx年度上半年會計期間的實際經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛�礎(chǔ)，在充分考慮20xx年下半年、20xx年及20xx年國內(nèi)外同類行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及市場的發(fā)展趨勢、預(yù)期市場容量以及下列各項基本假設(shè)的前提下，本著謹(jǐn)慎的原則編制的。

　　u盈利預(yù)測基本假設(shè)：在盈利預(yù)測期內(nèi)

　　1、公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；

　　2、公司主要經(jīng)營地社會經(jīng)濟環(huán)境無重大改變；

　　3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；

　　4、公司計劃經(jīng)營項目和重大營銷合同能順利執(zhí)行；

　　5、各項經(jīng)營費用及生產(chǎn)成本的增長比率為年10%以內(nèi)，所籌資金在20xx年全部到位，最晚不晚于20xx年3月底；

　　6、無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。

　　u主要預(yù)測編制說明

　　根據(jù)公司去年及今年前六個月的經(jīng)營狀況，結(jié)合本行業(yè)的實際情況、市場的容量及公司最可能的市場份額，本著謹(jǐn)慎的原則、或有支出視為實際支出的方法，對今年下半年及20xx年、20xx年做出盈利預(yù)測。對20xx年及20xx年的盈利預(yù)測中，我們假設(shè)單位售價下降3%，單位成本上升10%，并且在營業(yè)費用由供銷員定額承包的情況下，我們?nèi)詫�管理費用作了最大可能的估計，因此預(yù)期實際利潤將比以上的預(yù)測還要高出至少兩個百分比。

　　具體預(yù)測依據(jù)分解如下：

　�。�1） 主營業(yè)務(wù)收入

　　目前生物水質(zhì)凈化劑的出廠價格定為8000元/噸（不含增值稅，以后所列金額皆為不含增值稅），預(yù)計20xx年以后降為6000元/噸，20xx年銷售量為50噸，銷售收入為30萬元。

　　（2）主營業(yè)務(wù)成本

　�。�3）主營業(yè)務(wù)稅金及附加

　　由于銷售收入按不含增值稅計算，所以按增值稅的11%計算（其中城市維護(hù)建設(shè)稅為7%，教育費附加為3%，地方教育費為1%）。20xx年應(yīng)交3.3萬元，20xx年應(yīng)交17.6萬元，20xx年應(yīng)交66 萬元。

　�。�4）營業(yè)費用及管理費用

　　公司的營銷計劃是這樣的：供銷部承包所有因銷售所產(chǎn)生的費用，20xx年因產(chǎn)量小而定為2萬元，20xx年因產(chǎn)量大幅度上升，所以定為5萬元。

　　（5）所得稅

　　企業(yè)的所得稅稅率為33%。

　　第六章 結(jié)論

　　總之，大連XXX生物技術(shù)有限公司開發(fā)的生物水質(zhì)凈化劑和XXX系列生物肥等產(chǎn)品，都是以高科技為基礎(chǔ)的具有國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的研究、開發(fā)直至投入生產(chǎn)經(jīng)營和使用，不僅具有顯著的經(jīng)濟效益，更重要的是有著巨大的社會效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國以高科技手段發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)”“開辟綠色工程、造福人類社會”等經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)。同時，由于這些產(chǎn)品項目在國內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。

　　附錄（以下附錄文件原件備置于公司）

　　附錄1、“發(fā)明專利申請公布及進(jìn)入實質(zhì)審查程序通知書”

　　附錄2、中華人民共和國肥料臨時登記證

　　附錄3、農(nóng)業(yè)部20xx年“948” 計劃項目批復(fù)文件復(fù)印件

　　附錄4、“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”無償資助項目合同

　　附錄5、科研項目查新報告

　　附錄6、科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書

　　商業(yè)計劃書12

　　一、項目名稱:

　　xx縣xx美容院項目地址:xx縣xx東路慶林新村89號項目類型:服務(wù)業(yè)主營范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)、美容產(chǎn)品銷售xx美容院成立于20xx年11月26日，已于20xx年3月26日取得全部證照。是一家從事美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)和美容產(chǎn)品銷售的小企業(yè)。企業(yè)位于xx縣人口流動中心。

　　二、服務(wù)介紹

　　主要經(jīng)營范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)

　　兼營:美容產(chǎn)品銷售

　　本店聘請了一位從事美發(fā)行業(yè)15年以上的專業(yè)美發(fā)大師。本人從事美發(fā)行業(yè)專業(yè)美發(fā)顧問工作5年以上。我公司設(shè)施齊全，引進(jìn)了蔡超、圣維娜等專業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品。憑借我們專業(yè)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來我公司的美好將定格在你的頭上！

　　第三，市場分析

　　1.目前xx的消費水平與廣州、上海處于同一水平，而美容院的市場更是不言而喻。

　　2.因為xx人口少，大部分年輕人出去打工，本地打工的也喜歡在株洲長沙花錢。

　　3.因為這條線已經(jīng)盈利很久了，目前xx的大中型美發(fā)店正在蓬勃發(fā)展，我們的企業(yè)位于東山，目前沒有大中型美發(fā)店。

　　4.因為很多人看好這個行業(yè)的前景，新理發(fā)師不斷涌現(xiàn)，競爭日趨激烈，形勢緊迫。

　　四.銷售計劃

　　1.美發(fā)、理發(fā)和美容服務(wù)。

　　2.美容產(chǎn)品銷售。

　　3.地址:xx縣xx東路慶林新村89號。

　　4.推廣方式:廣告、熟人介紹、客戶口碑、定期推廣活動。

　　動詞（verb的縮寫）商業(yè)模式

　　1.剪發(fā)模式

　　洗頭→理發(fā)→洗頭→吹干頭發(fā)→收銀機→送別客人

　　2.染發(fā)燙發(fā)商業(yè)模式?jīng)_頭發(fā)→剪頭發(fā)→定型→加熱→沖頭發(fā)→吹干頭發(fā)→送客人。

　　不及物動詞企業(yè)管理計劃

　　制定了人事管理制度、財務(wù)管理制度、消防管理制度、健康安全與采購制度、顧客丟失物品保管制度。

　　五、創(chuàng)業(yè)團隊

　　企業(yè)人員分工的組織形式:個體工商戶

　　總經(jīng)理兼財務(wù):制定計劃、設(shè)定目標(biāo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系、出納、記賬、收款和現(xiàn)金管理

　　店長兼美發(fā)師:能力強，技術(shù)高，工作認(rèn)真細(xì)致，管理全店人和事，剪頭發(fā)和染發(fā)燙發(fā)的責(zé)任心強。

　　理發(fā)師:剪、染、燙發(fā)熟練，細(xì)心負(fù)責(zé)。

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時，助手認(rèn)真、耐心、整潔，形象良好

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時，助手認(rèn)真、耐心、負(fù)責(zé)

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時，助手認(rèn)真、耐心，服務(wù)態(tài)度良好。

　　六、投資效益的可行性分析

　　美發(fā)美發(fā)行業(yè)是一次性投資大、物品折舊率高、技術(shù)水平高、服務(wù)狀態(tài)好的行業(yè)。一般第四年要進(jìn)行物品大更新、室內(nèi)裝修、裝修升級。因此，按照四年計劃，要充分預(yù)估市場，做好成本預(yù)算和風(fēng)險控制，力爭前兩年返還資金，后兩年盈利，積累企業(yè)轉(zhuǎn)型升級所需資金。

　　七、融資計劃和回報

　　有自己的'資金，獨立承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險和管理。目前需要20萬元改善升級設(shè)施裝修做大做強。它渴望得到政府小額貸款的支持�；�于目前良好的經(jīng)營狀況，預(yù)計能夠按時償還貸款。

　　八、企業(yè)風(fēng)險及防范

　　1.風(fēng)險:產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全、盜竊等。

　　2.預(yù)防措施:做好健康安全防范措施，嚴(yán)格控制產(chǎn)品采購質(zhì)量，安裝電子攝像頭，做好門窗防盜措施，告誡員工時刻警惕。

　　XI。企業(yè)發(fā)展聲明

　　Xx縣地處高消費縣，美發(fā)美發(fā)是每個人畢生的追求。我們企業(yè)現(xiàn)在有一定的客戶管理和經(jīng)營經(jīng)驗，有一支穩(wěn)定優(yōu)秀的團隊。只要我們把握好機器，認(rèn)真、熱情、誠信對待客戶，精心經(jīng)營，完善升級設(shè)施，不斷提高管理水平，xx縣xx美容院一定會成長發(fā)展。

　　商業(yè)計劃書13

　　一、投資對象

　　企業(yè)名稱：南昌博奧世界農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

　　投資項目：博奧農(nóng)業(yè)有機農(nóng)產(chǎn)品推廣項目。

　　所屬行業(yè)：農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖業(yè)

　　所處階段：投資期

　　主營業(yè)務(wù)：有機水稻、蔬菜種植、生態(tài)土雞養(yǎng)殖加工銷售；

　　市場地位：在南昌和國內(nèi)市場擁有獨特的創(chuàng)新和核心競爭力

　　二、投資方案

　　本輪投資者： 和其他私人投資機構(gòu)及個人

　　投資形式：增資擴股

　　融資金額：人民幣50萬元到100萬元，

　　占股比例：不超過20%--40%

　　項目估值：融資后約三百萬元人民幣

　　資金投向：1、用于本項目有機水稻、蔬菜基地建設(shè)；

　　2、用于品牌形象推廣和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　三、行業(yè)現(xiàn)狀及市場分析

　　在中國“食品安全問題”一直是政府及各界人士最為關(guān)注的問題，也是政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點問題，近年國內(nèi)出現(xiàn)了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農(nóng)藥殘留”等重大農(nóng)產(chǎn)品事件,近幾年國內(nèi)宣起一股“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的改良，過去很多農(nóng)民用比較的多化學(xué)品，經(jīng)過幾年實驗完全不用化學(xué)物品。等于你要和農(nóng)場主共同承擔(dān)風(fēng)險，你要在今年年初把錢先交到農(nóng)民手里，這種模式起源上個是日本和瑞士，因為食品安全問題，一些消費者找到農(nóng)民，希望農(nóng)民為他們提供安全的食物，從而消費和農(nóng)民

　　建立一種直接聯(lián)系，后來逐漸形成一種農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易模式，并傳播到世界其它地方，它的意義在于，通過這種方式讓市民意識到農(nóng)業(yè)和食品的重要性，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)強調(diào)消費者和生產(chǎn)者，共享收益、共擔(dān)風(fēng)險，消費者需要提前支付費用和生產(chǎn)者共同承擔(dān)未來一年可能出現(xiàn)的風(fēng)險，而社區(qū)支持的農(nóng)業(yè)是健康的`向有機轉(zhuǎn)化的農(nóng)業(yè)，從而消費者可以獲得生態(tài)種植的健康的農(nóng)產(chǎn)品。

　　隨著中國的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在人們生活水平的提高，大家對綠色有機食品越來越重視，目前國內(nèi)有機蔬菜代表企業(yè)上海多利農(nóng)莊、北京正谷農(nóng)業(yè)，有蔬菜價格在25元左右，多利農(nóng)莊以農(nóng)莊休閑觀光和有機蔬菜會員套餐為發(fā)展模式，得到業(yè)界中糧集團董事長寧高寧等風(fēng)投機構(gòu)關(guān)注，目前進(jìn)行第三輪融資，農(nóng)莊投資已經(jīng)達(dá)到3-6億規(guī)模。北京小毛驢農(nóng)場為國內(nèi)原生態(tài)蔬菜種植農(nóng)場代表，在國內(nèi)頗有影響，小毛驢農(nóng)場近年已經(jīng)為國內(nèi)農(nóng)場主和對原生態(tài)農(nóng)業(yè)興趣愛好者提供上萬場以“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”為概念的原生態(tài)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)。

　　國內(nèi)大概有5000家有機生產(chǎn)產(chǎn)家（加工廠），只有25家企業(yè)得到南京國環(huán)有機認(rèn)證中心的有機許可證，但是真正能達(dá)到有機標(biāo)準(zhǔn)的少之甚少，市場有機農(nóng)產(chǎn)品參數(shù)不齊，全球有機農(nóng)產(chǎn)品大概產(chǎn)值有800億美元，中國農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)值比例占全球比例的1%-1.5%，每年產(chǎn)值以20%-30%速度增長，有機主要消費國家歐洲、北美洲等西方。國內(nèi)有機農(nóng)產(chǎn)品消費主要群體在一線城市北京、上海，這些都市人群接觸新鮮事物較多，思想比較開闊，對有機綠色食品接收性較強，他們有這個消費能力，愿意拿出生活一部分開支購買綠色健康的食品。

　　公司簡介

　　博奧農(nóng)業(yè)正青年壯志，是由一支對綠色有機農(nóng)業(yè)充滿夢想的團隊組建而成的，立志做好綠色有機農(nóng)業(yè)，博奧農(nóng)業(yè)每一位員工肩負(fù)的使命：讓更多的人吃到安全、健康、營養(yǎng)的食品，為子孫下代創(chuàng)造健康和謀求福利，我們更希望更多人群參與到綠色有機行業(yè)，大家共同攜手，創(chuàng)建中國健康夢。

　　市場分析

　　近兩年進(jìn)入南昌市場的有機蔬菜企業(yè)有山夫農(nóng)業(yè)、紅日農(nóng)業(yè)、河南琵琶寺農(nóng)業(yè)，以上公司有機蔬菜價格在10-12元左右；

　　山夫農(nóng)業(yè)，基地在資溪，廣場恒茂設(shè)店面有展示體驗店；

　　紅日農(nóng)業(yè)，基地在玉山，政府大院設(shè)店面；

　　河南琵琶寺農(nóng)業(yè)，基地在河南，陽明東路隧道口高新方向設(shè)店面；

　　1、第一，以上企業(yè)基地都在外地離南昌市區(qū)路程太遠(yuǎn)，運輸成本過高，導(dǎo)致蔬菜定價太高； 第二，離南昌市區(qū)太遠(yuǎn)，市民看不到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程，消費者心理會產(chǎn)生懷疑是不是綠色有機蔬菜，第三，市場運營渠道不明確，第四，有機蔬菜定價高，南昌消費者目前對有機蔬菜理解還很模糊，對有機蔬菜認(rèn)識不夠，很讓改變一般消費的消費習(xí)慣；

　　2、20xx年3月中央下達(dá)一號文件支持家庭農(nóng)場發(fā)展，曼哈屯家庭農(nóng)場是江西注冊的第一家家庭農(nóng)場，曼哈頓農(nóng)場位于新建縣西山鎮(zhèn)，農(nóng)場面積600畝，農(nóng)場主要生產(chǎn)原生態(tài)山上土雞放養(yǎng)，水庫生態(tài)魚，有機水稻，生態(tài)有機蔬菜，生態(tài)泥鰍，政府支持力度大，省長、市長親臨參觀，中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報道。

　　曼哈屯銷售模式：主要以會員方式銷售，圍繞身邊的人脈進(jìn)行推廣傳播，會員銷售價格生態(tài)大米5元、生態(tài)蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元；會員每月驅(qū)車到農(nóng)場基地領(lǐng)取自己所需的農(nóng)產(chǎn)品，曼哈屯響應(yīng)國家政策，占領(lǐng)先機，政府支持，加上原生態(tài)大米、蔬菜價格只是略高于一般農(nóng)產(chǎn)品的價格，對綠色食品注重的中層以上消費者都能接受，目前還沒有大范圍的向市場推廣，只是在身邊的人脈會員進(jìn)行傳播推廣。

　　優(yōu)勢：

　　1、橫湖農(nóng)場基地離市區(qū)驅(qū)車一個小時，市民隨時可以去農(nóng)場參觀，能看到農(nóng)民有機蔬菜、大米種植過程，從農(nóng)田到餐桌透明化種植；

　　2、我司制定會員卡套餐銷售，有機農(nóng)產(chǎn)品較豐富，有機蔬菜價格相比同類公司較低；

　　3、銷售市場渠道明確；

　　4、為會員卡套餐客戶，針對每位客戶身體狀況不同，免費提供私人定制營養(yǎng)套餐、營養(yǎng)保健專家調(diào)理服務(wù)；

　　劣勢：初期創(chuàng)業(yè)，資金短缺進(jìn)展速度緩慢，如不迅速占領(lǐng)市場，容易被有實力公司擠掉。

　　機會：有機農(nóng)產(chǎn)品市場需求量很大，目前有機農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)尚未打開市場和建立品牌知名度；

　　風(fēng)險：目前南昌消費者對有機概念很模糊，很難讓消費者立即購買，宣傳有機理念需要一個長時間的過程。

　　四、有機農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

　　1、營銷渠道

　�。�1）制定會員卡有機農(nóng)產(chǎn)品餐套銷售模式,讓客戶采取提前預(yù)付貨幣的方式產(chǎn)生消費（會員卡套餐附件一）；

　　（2）為市民提供農(nóng)田，消費者可以認(rèn)領(lǐng)土地，自己體驗勞作，也可代種，會員每周末可攜帶家人、小孩體驗農(nóng)作過程，同時會員種植的有機蔬菜可在農(nóng)場親身體驗下廚品嘗勤苦種植出來的美餐，做到從農(nóng)田到餐桌透明化種植，既與客戶產(chǎn)生了互動，又給基地“農(nóng)家樂”產(chǎn)生了經(jīng)濟效益；

　�。�3）建立遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)視頻，開放“公眾遠(yuǎn)程視頻客戶端”消費者可將遠(yuǎn)程視頻客戶端下載到自己電腦、手機，消費者隨時都可以通過遠(yuǎn)程視頻直觀看到自己認(rèn)領(lǐng)的有機水稻、蔬菜的生長過程，博奧農(nóng)業(yè)立志打造從農(nóng)田到餐桌透明化種植。

　　2、銷售渠道

　�。�1）建立有機農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城-B2C模式

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，20xx年淘寶網(wǎng)光棍節(jié)銷售額突破300億，相當(dāng)于沃爾瑪在中國半年的銷售業(yè)績，20xx年度經(jīng)濟人物評選活動，馬云跟王建林打賭，賭資1億，馬云說到20xx年互聯(lián)網(wǎng)消費將占傳統(tǒng)市場份額的40%，互聯(lián)網(wǎng)已成為消費者生活的一部分，在南昌互聯(lián)網(wǎng)有機農(nóng)產(chǎn)品還是一個空白市場，博奧有機農(nóng)業(yè)結(jié)合線上商城和線下聯(lián)合推廣，讓消費者走到哪里都看到博奧有機農(nóng)產(chǎn)品。

　　<1>設(shè)立網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢

　　a用戶收索“南昌有機蔬菜”點擊公司網(wǎng)頁宣傳公司品牌及企業(yè)文化； b展示公司有機農(nóng)產(chǎn)品，用戶可直接在商城點擊購買產(chǎn)品；

　　c設(shè)立論壇，便于用戶討論交流，如：購買農(nóng)產(chǎn)品感想、農(nóng)場體驗感想；

　�。�2）線下社區(qū)推廣

　　<1>在市區(qū)設(shè)立有機農(nóng)產(chǎn)品展示中心，目前暫設(shè)展示廳在省體育局單位社區(qū)，該單位有減免店租優(yōu)惠政策，社區(qū)有900住戶，運動食堂1個，學(xué)校食堂2個，為了方便居民購買新鮮蔬菜，體育局單位對蔬菜基地進(jìn)入體育局社區(qū)給予減免店租優(yōu)惠政策 。

　　商業(yè)計劃書14

　　一.概述

　　無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時，首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長期事業(yè)來開發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會在這個項目上投入不同的資金、時間、精力和運營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。

　　二、項目介紹

　　網(wǎng)上店鋪調(diào)查報告后。制定以下網(wǎng)上開店流程:

　　1.開始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里

　　你需要考慮你想開什么樣的店。開網(wǎng)店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別。找到一個好的市場，品嘗你產(chǎn)品的競爭力，是成功的基石。

　　2.選擇店鋪平臺或網(wǎng)站

　　你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會要求用實名、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，知名度，是否收費，收費情況都是很重要的指標(biāo)�，F(xiàn)在很多平臺都提供免費開店服務(wù)，可以幫你省不少金。

　　3.向網(wǎng)站申請開店

　　你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類為“手表”，這樣你的目標(biāo)用戶才能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個醒目的名字。用戶在列表中點擊哪個店鋪，更多的'是看名字有沒有吸引力。有些網(wǎng)店展示個人資料，要如實填寫，增加信任度。

　　4.進(jìn)貨

　　可以從熟悉的渠道和平臺購買商品。控制成本，低價進(jìn)貨才是關(guān)鍵。

　　5.登錄產(chǎn)品

　　你需要在網(wǎng)站上填寫每種商品的名稱、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)勢，因為別人搜索這類商品時，列表上只會顯示名字。為了增加吸引力，圖片質(zhì)量要盡量好，描述要盡量詳細(xì)。如果有必要郵寄，最好聲明郵費由誰負(fù)責(zé)。登錄的時候還有一個很重要的事情就是定價。

　　6.營銷推廣

　　為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁面上購買“推薦熱貨”的位置，將分類列表上的商品名稱加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。

　　7.銷售服務(wù)

　　在決定是否購買時，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會隨時放到網(wǎng)上，你要及時耐心回復(fù)。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個人聯(lián)系方式，以防止買賣雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。

　　8.交易

　　交易結(jié)束后，網(wǎng)站會告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易�？梢赃x擇當(dāng)面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。

　　9.評估或投訴

　　信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)該給差評或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點。

　　10.售后服務(wù)。

　　完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的一個非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

　　三、市場競爭分析

　　1.選擇合適的產(chǎn)品釣大魚

　　想在網(wǎng)上開店，首先要有適合網(wǎng)上銷售的商品。不是所有適合線上銷售的商品都適合個人銷售。

　　2.根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品一般具有以下特點:

　　1)體積小:主要是方便運輸，降低運輸成本。

　　2)附加值更高:價值低于運費的單一商品不適合線上銷售。

　　3)獨特或時尚:網(wǎng)店賣的好產(chǎn)品往往是獨特或非常時尚的。

　　4)價格合理:如果你能在網(wǎng)下以同樣的價格買到，網(wǎng)上就沒人買了。

　　5)通過網(wǎng)站了解可以引起訪問者的購買欲望:如果一定要親自看到這個產(chǎn)品才能達(dá)到購買所需的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

　　6)線下沒有，只能在網(wǎng)上買，比如外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

　　當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應(yīng)該開始了解客戶和競爭對手的市場調(diào)查，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。

　　商業(yè)計劃書15

　　一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國所掌握。我公司投資控股山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握新技術(shù)已申請國家專利，擁有生產(chǎn)技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)，同時使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。

　　由于鎂電池性能價格比，優(yōu)于以往任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現(xiàn)有市面上所有電池產(chǎn)品，并將成為市場主流產(chǎn)品。本項目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號軍用鎂電池和各種規(guī)格型號民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動自行車電池；電動汽車電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽播放機電池等）。中國電池 180多億只年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量30%以上，年銷費量達(dá)到70至80億只，市場非常巨大。

　　二、 原材料優(yōu)勢：我國是世界上最大原鎂產(chǎn)量國，占全球市場70%。作為全球原鎂最主要產(chǎn)地，中國原鎂產(chǎn)能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

　　三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本三分之二。

　　四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于以色列和德國。

　　五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池三倍、是鉛酸電池十倍、是鎳電池十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度范圍寬、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性價比優(yōu)勢大、環(huán)保無污染、可二次回收特點。

　　六、 自主知識產(chǎn)權(quán)：鎂電池發(fā)明者系國內(nèi)該領(lǐng)域著名專家，其知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報專利，審查已通過，目前正處在確認(rèn)流程兩年等待期。其專利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進(jìn)程。

　　七、 產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢是取得國營重要單位用戶試用認(rèn)可和訂單根本原因。

　　八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴(yán)重污染環(huán)境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源特點是國家政策鼓勵根本原因。

　　九、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：項目符合資本市場上市條件，力爭用三年左右時間發(fā)展為新能源行業(yè)優(yōu)質(zhì)上市公司。

　　十、 投資回報：公司上市后，市盈率將會高于市場平均市盈率。

　　十一、項目風(fēng)險控制：對項目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會、加強管理和內(nèi)部監(jiān)督。已有可靠用戶訂單，公司運營風(fēng)險小。投資成本回收周期短，風(fēng)險。

　　十二、經(jīng)濟效益預(yù)期：基于市場潛在需求和目前獲得訂單情況，公司達(dá)成投資目標(biāo)，形成穩(wěn)定經(jīng)營狀況和贏利狀況后，每年利潤可達(dá)3—8億元人民幣。

　　十三、上市時間安排：20xx年下年。

　　十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

　　十五、投資收益率：三年后，預(yù)期股權(quán)升值5—10倍。

　　十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市和山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個品種19075 萬只，年產(chǎn)值189950 萬元。

　　十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項目公司股權(quán)）。

　　十八、股份比例：我公司占新組建鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。

　　十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤60%用于紅利分配。

　　二十、資本流動性強：三年期滿后，在投資人同意條件下，按投資額160%股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格優(yōu)先回購?fù)顿Y人全部股權(quán)。

　　商業(yè)計劃書16

　　一、本公司簡介

　　a本公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

　　本本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

　　二、市場分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　(二)目標(biāo)市場

　　縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費群)

　　(三)市場前景

　　二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

　　這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;本公司的網(wǎng)站以及本公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

　　目前，本公司引用人才，布好棋局，提煉本公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)本公司“做大、做強”的定位需求，故本公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a本公司在電動車行業(yè)聳立起來。

　　(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

　　低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向

　　(五)市場現(xiàn)狀

　　20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

　　1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

　　2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

　　3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

　　4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

　　5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

　　6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

　　因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新�，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

　　1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進(jìn)行。

　　2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗。綠源及其他新進(jìn)入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。

　　(六)融資計劃

　　本公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

　　本公司計劃以兩年收回運營資本

　　三、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級。

　　渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

　　產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。

　　(二)推廣預(yù)測：

　　年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額

　　20xx 50家

　　20xx 100家 10000萬

　　20xx 200家 15000萬

　　20xx 350家 20000萬

　　通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的'一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達(dá)的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費者對a電動車的首選品牌。

　　四、管理目標(biāo)

　　a營銷管理工程，以 責(zé)任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a本公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型本公司，使其不但能夠出色完成本公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a本公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

　　通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回報分析

　　按4年預(yù)期目標(biāo)計算：

　　年銷售額：20000萬元

　　產(chǎn)品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元

　　市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

　　利 潤：20000萬元×20%=4000萬元

　　六、stow分析

　　優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

　　a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

　　同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。

　　a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)�、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。

　　通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

　　商業(yè)計劃書17

　　一、項目名稱：

　　一種復(fù)方疏流護(hù)腦的顆粒制劑或袋泡茶制劑：一種中老年疏流護(hù)腦的復(fù)方豆?jié){制劑。商品名：

　　1.疏流護(hù)腦顆粒制劑

　　2.疏流護(hù)腦袋泡茶制劑專利申請?zhí)枺簒xxxx；

　　3.疏流護(hù)腦豆?jié){制劑專利申請?zhí)枺簒xxxx。

　　二、產(chǎn)品概述：

　　中醫(yī)中藥是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)醫(yī)藥文化。中醫(yī)藥傳承與創(chuàng)新是振興民族醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)程中的必由之路。為了實現(xiàn)世界衛(wèi)生組織提出的二十一世紀(jì) “人人享有健康保障” 的目標(biāo)，近二年來，本產(chǎn)品在使用時非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中。15分鐘之內(nèi)，xx綠色洗菜機可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。

　　本產(chǎn)品還有兩個附加功能：餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新。進(jìn)行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放入空腔中自動處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強，擴散均勻，沒有消毒死角;進(jìn)行室內(nèi)空氣殺菌清新時，只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。

　　綜上所述，本產(chǎn)品的用途有：

　　徹底清潔瓜果蔬菜

　　餐具消毒

　　冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新

　　產(chǎn)品的優(yōu)勢

　　本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達(dá)到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設(shè)計的容器。

　　當(dāng)前市場上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留，而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到較高的去除效果。

　　我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)首創(chuàng)的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時我們在臭氧的投加方式上也進(jìn)行了很多的實驗，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農(nóng)藥殘留具有很強的祛除作用。

　　三、市場分析

　　當(dāng)前，糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上使用了農(nóng)藥。農(nóng)藥在給人們帶來豐收和富裕的同時，農(nóng)藥殘留也對人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標(biāo)準(zhǔn)的有41件;其中尤為嚴(yán)重的韭菜和小白菜，超標(biāo)率分別為l00%和150%。而1991年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負(fù)責(zé)人指出：全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10萬人，因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性中毒的比例約為1：4。

　　農(nóng)藥殘留不僅會引起急性中毒，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過長期積存在體內(nèi)，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。全國上千萬城鎮(zhèn)居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場。隨著人們環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個市場在不斷擴大。

　　我們調(diào)查到：只有約20%的人對現(xiàn)有去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71%的人認(rèn)為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50%的人認(rèn)為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。

　　四、公司的管理和產(chǎn)權(quán)

　　1、組織形式

　　公司將采取直線制的組織形式。結(jié)構(gòu)圖如下：

　　董事會是公司的最高的權(quán)力機構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總裁的人選。總裁負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，并對董事會匯報工作�？偛糜兄付ê徒夤筒块T經(jīng)理的權(quán)力。各部門經(jīng)理對總裁匯報工作。

　　由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)簡單，采用直線制的組織形式。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務(wù)、營銷和生產(chǎn)等方面的復(fù)雜問題。

　　2、主要機構(gòu)和主管

　　●總裁：

　　對公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個財政年度末對董事會作報告。

　　●副總裁兼市場銷售部經(jīng)理：

　　對公司的總體營銷活動負(fù)責(zé)，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。

　　●人力資源部經(jīng)理：

　　在公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，制定有效的考評和激勵機制，負(fù)責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)和培養(yǎng)并負(fù)責(zé)后勤工作。

　　●財務(wù)部經(jīng)理：

　　對公司內(nèi)部的`財務(wù)控制、會計、金融、投資活動負(fù)責(zé)，定期向總裁遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議。

　　●生產(chǎn)部經(jīng)理：

　　負(fù)責(zé)公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)營銷部提供的情況調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量，推動進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，負(fù)責(zé)原材料采購，成本預(yù)算，產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量控制。

　　●總工程師：

　　總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)工作。

　　●法律顧問：

　　負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)。

　　3、股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　總資本xxxx萬元。

　　清華技術(shù)15%

　　xx科技股份有限公司50%

　　外部資金35%，即投入700萬元

　　五、生產(chǎn)管理

　　xx綠色洗菜機主要由四個組件構(gòu)成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。

　　臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是xx的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠完成。xx公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負(fù)責(zé)這家工廠的日常管理，將采用全面質(zhì)量管理方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　其余的組件將以外包裝的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會對供應(yīng)商進(jìn)行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就會繼續(xù)簽訂下一年的合同。

　　根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點以及降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險的需要，生產(chǎn)過程將按照準(zhǔn)時生產(chǎn)制設(shè)計(jit)。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。

　　六、財務(wù)分析

　　1、資金開采與運用

　　2、技術(shù)專利費

　　3.固定資產(chǎn)投資

　　根據(jù)市場銷售預(yù)測結(jié)果分期擴大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線、成品裝配線和辦公設(shè)備、車輛等。進(jìn)程如下：

　　第一期(第1年)：660萬元

　　第二期(第3年)：180萬元

　　第三期(第5年)：180萬元

　　4.流動資產(chǎn)

　　流動資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應(yīng)收、應(yīng)付賬款和存貨等。

　　5、未來五年分析

　　(1)xx公司設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5%，從第七年起所得稅率為15%。

　　(2)隨著競爭對手的進(jìn)入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時由于對生產(chǎn)成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn)，xx綠色洗菜機的出廠價從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。

　　(3)生產(chǎn)管理費用為制造成本的3%。

　　(4)無形資產(chǎn)攤銷期為10年，采用平均年限法進(jìn)行攤銷。

　　(5)固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末無殘值，采用平均年限法進(jìn)行折舊。

　　(6)應(yīng)收帳款回收期為30天。

　　(7)應(yīng)付帳款回收期為30天。

　　6、風(fēng)險資本的退出

　　我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r候退出，取得收益。xx公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。

　　投資者的退出方式有許多種，如ipo(首次公開上市)、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷等。其中，以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，ipo成功的前提是有一個健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風(fēng)險資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益較ipo要差一些。

　　商業(yè)計劃書18

　　一、公司概況:

　　1.本部分介紹公司的主要行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢，成立的地點和時間，所處的階段。

　　2.公司業(yè)務(wù)描述:本部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，以及公司的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略。

　　3.產(chǎn)品或服務(wù):介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述其用途和優(yōu)勢，相關(guān)專利、版權(quán)、政府批準(zhǔn)等。

　　4.收入:介紹公司收入來源，預(yù)測收入增長。

　　5.競爭態(tài)勢和營銷:分析現(xiàn)有和未來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及我們公司相應(yīng)的優(yōu)勢和擊敗競爭對手的方法。為目標(biāo)市場制定營銷計劃。

　　6.管理團隊:介紹公司的重要人物，包括他們的職位、工作經(jīng)歷和教育水平。公司的全職員工，兼職員工的數(shù)量，哪些職位空缺。

　　7.財務(wù)預(yù)測:公司當(dāng)前財務(wù)報表和五年財務(wù)報表預(yù)測。投資退出方式(公開上市、股票回購、出售、合并或兼并)。

　　8.資本結(jié)構(gòu):公司當(dāng)前和未來的資金籌集和使用情況，公司的融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

　　九、附件:支持上述信息的材料:管理簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。其他要介紹的地方

　　當(dāng)你已經(jīng)選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，確定了創(chuàng)業(yè)動機，并且在資金、人脈、市場等方面的條件已經(jīng)準(zhǔn)備好或者已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)膶嵙Γ�那么你就必須提出一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃，這是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細(xì)記錄了所有創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)類型、資本規(guī)劃、階段目標(biāo)、財務(wù)估算、營銷策略和可能的風(fēng)險評估。

　　在某些情況下，商業(yè)計劃書不僅可以讓創(chuàng)業(yè)者清楚地了解自己的商業(yè)內(nèi)容，堅定自己的商業(yè)目標(biāo)，還具有說服他人的功能。比如，企業(yè)家可以說服別人合資，入股，甚至籌集風(fēng)險基金。

　　創(chuàng)業(yè)類型:包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱、創(chuàng)業(yè)組織類型、創(chuàng)業(yè)項目或主要產(chǎn)品名稱等。，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

　　資金規(guī)劃:資金是指創(chuàng)業(yè)的資金來源，應(yīng)該包括個人對他人的出資比例，銀錢的多少┅等。，這將影響整個業(yè)務(wù)的股份和股息分配。此外，還應(yīng)明確記錄整個商業(yè)計劃總資本的分配比例。如果你想申請商業(yè)計劃書，還應(yīng)該說明具體目的。階段目標(biāo):階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短、中、長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者了解自己職業(yè)發(fā)展的可能性和各個階段的目標(biāo)。

　　財務(wù)預(yù)估:詳細(xì)描述預(yù)估的收入和支出，甚至列出企業(yè)成立后前三年或五年內(nèi)每年的預(yù)估營業(yè)收入和支出。這些估算的主要目的是使企業(yè)家能夠計算利潤，并知道何時能夠?qū)崿F(xiàn)國際收支平衡。

　　營銷策略:營銷策略包括:知道服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里。銷售方式和競爭條件在哪里？主要目的是搞清楚目標(biāo)市場的定位。

　　可能的風(fēng)險評估:本項目是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中可能遭受的挫折，如景氣變化、競爭對手過于強大、客戶流失等。這些風(fēng)險甚至可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗。因此，可能的風(fēng)險評估是商業(yè)計劃中不可或缺的一項。

　　其他:包括創(chuàng)業(yè)動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度、未來前景。創(chuàng)業(yè)計劃就像一臺超級強大的電腦，可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄很多創(chuàng)業(yè)內(nèi)容和想法，幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖。如果整個商業(yè)計劃書詳細(xì)清晰，可能有助于創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的合作伙伴達(dá)成共識，集中精力，這和幫助創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)沒什么區(qū)別。

　　詳細(xì)的商業(yè)計劃第2部分

　　對于尋求資本的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書是企業(yè)的電話名片。商業(yè)計劃的質(zhì)量往往決定了投資交易的成敗。

　　對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要。一個醞釀中的`項目往往是模糊的。通過制定商業(yè)計劃，利弊都寫下來了�？吹搅嗽僖灰患�(xì)看。創(chuàng)業(yè)者可以對這個項目有更清晰的認(rèn)識�？梢哉f，商業(yè)計劃書首先是把計劃書中要創(chuàng)建的企業(yè)賣給創(chuàng)業(yè)者自己。

　　其次，商業(yè)計劃書也可以幫助把計劃好的風(fēng)險企業(yè)賣給風(fēng)險資本家。商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業(yè)計劃必須說明:

　　(1)創(chuàng)業(yè)的目的？？為什么要冒險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)業(yè)？

　　(2)創(chuàng)業(yè)需要多少錢？為什么要這么多錢？為什么投資者向其注資是值得的？對于已經(jīng)成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展設(shè)定具體的方向和重點，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，鼓勵員工為共同的目標(biāo)而努力。更重要的是，它可以使出資者、供應(yīng)商、銷售者等。了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

　　由于這些原因，商業(yè)計劃書將會是企業(yè)家撰寫的最重要的商業(yè)文件之一。那么，如何制定商業(yè)計劃呢？

　　第一，如何寫商業(yè)計劃書

　　那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書，只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠“達(dá)到目標(biāo)”，企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點:

　　1.專注于產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有細(xì)節(jié)，包括企業(yè)進(jìn)行的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段？它的獨特性是什么？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價是多少？企業(yè)開發(fā)現(xiàn)代新產(chǎn)品有什么計劃？把出資人拉進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者要盡量用簡單的文字描述一切？？商品及其屬性的定義對創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚，但別人不一定知道其含義。制定商業(yè)計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點。商業(yè)計劃書中對產(chǎn)品的闡述，要讓投資人覺得:“哦，這個產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心��！”

　　2.敢于競爭

　　在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應(yīng)該仔細(xì)分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略是什么？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是:這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位合適、價格合適等。商業(yè)計劃書要讓它的讀者相信，這個企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強勁競爭對手，也是未來確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)明確競爭對手帶來的風(fēng)險以及企業(yè)采取的對策。

　　3.了解市場

　　商業(yè)計劃書應(yīng)為投資者提供對目標(biāo)市場的深入分析和了解。需要仔細(xì)分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，該計劃應(yīng)列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關(guān)活動的領(lǐng)域，并具體說明每項活動的預(yù)算和收入。商業(yè)計劃書還應(yīng)簡要描述企業(yè)的銷售策略:企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工？企業(yè)使用經(jīng)銷商、分銷商還是加盟商？企業(yè)會提供怎樣的銷售培訓(xùn)？另外，商業(yè)計劃書要特別注意銷售的細(xì)節(jié)。

　　4.指明行動方向

　　企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解的。商業(yè)計劃書中要明確以下幾個問題:企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，需要哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備成本是多少？企業(yè)買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲存和交付相關(guān)的固定和可變成本。

　　5.展示你的管理團隊

　　要將一個想法轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資人這樣一種感覺:“你看，這個團隊里是誰！如果這個公司是足球隊，他們永遠(yuǎn)進(jìn)不了世界杯決賽！”經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司的行動以實現(xiàn)其目標(biāo)。在商業(yè)計劃書中，首先要描述整個管理團隊及其職責(zé)，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點和造詣，詳細(xì)描述每一位經(jīng)理將對公司做出的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃還應(yīng)規(guī)定管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖。

　　6.優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)

　　商業(yè)計劃書中對計劃的總結(jié)也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃總結(jié)會是創(chuàng)業(yè)者寫的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關(guān)的細(xì)節(jié)，包括對公司內(nèi)部情況、能力和局限性、競爭對手、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略以及管理團隊的簡明生動的總結(jié)。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會給風(fēng)險資本家一個印象，“這家公司會成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃。”

　　二、經(jīng)營計劃的內(nèi)容

　　1.計劃摘要

　　計劃總結(jié)列在商業(yè)計劃的最前面，是濃縮商業(yè)計劃的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進(jìn)行回顧和判斷。

　　計劃總結(jié)一般應(yīng)包括以下內(nèi)容:公司簡介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)規(guī)劃；資金需求等。

　　在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程，企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次要說明企業(yè)的現(xiàn)狀、過往背景、經(jīng)營范圍。在這一部分，我們應(yīng)該對企業(yè)的過去情況進(jìn)行客觀的評價，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著關(guān)鍵作用。在這里，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢，表達(dá)自己強烈的進(jìn)取精神，給投資人留下好印象。

　　在計劃總結(jié)中，企業(yè)還必須回答以下問題:

　　(一)企業(yè)所在行業(yè)及其經(jīng)營性質(zhì)和范圍；

　　(二)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

　　(3)企業(yè)的市場在哪里，企業(yè)的客戶是誰，他們有什么需求；

　　(四)企業(yè)的合伙人和投資者是誰；

　　(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。

　　詳細(xì)的商業(yè)計劃第3章

　　第一，保密協(xié)議

　　二、執(zhí)行摘要

　　(2.1公司概況2.2產(chǎn)品介紹2.3市場分析與營銷2.4生產(chǎn)運營管理2.5組織與人力2.6投資與財務(wù))

　　二、產(chǎn)品介紹

　　(3.1產(chǎn)品概述3.2產(chǎn)品優(yōu)勢3.3產(chǎn)品開發(fā)與延伸)

　　第三，市場分析

　　(4.1宏觀環(huán)境分析4.2微觀環(huán)境分析4.3市場競爭分析

　　4.4STP分析4.5SWOT分析圖4.6產(chǎn)品市場總結(jié)及應(yīng)對策略

　　4.7發(fā)展趨勢預(yù)測4.8問卷調(diào)查數(shù)據(jù)整理分析)

　　第四，營銷策略

　　(5.1營銷目標(biāo)5.2“4P”戰(zhàn)略組合及具體措施5.3早期市場進(jìn)入戰(zhàn)略5.4成熟市場拓展戰(zhàn)略5.5服務(wù)營銷(服務(wù))

　　5.6階段性創(chuàng)意營銷活動)

　　第五，商業(yè)模式

　　(6.1商業(yè)模式概述6.2公司商業(yè)模式6.3商業(yè)模式的創(chuàng)新方式)

　　第六，公司戰(zhàn)略

　　(7.1總體戰(zhàn)略7.2技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略7.3人才培養(yǎng)戰(zhàn)略)

　　第七，公司制度

　　(8.1組織形式8.2企業(yè)文化8.3管理模式和創(chuàng)新機制)

　　八、生產(chǎn)經(jīng)營管理

　　(9.1公司位置和布局9.2產(chǎn)品R&D和生產(chǎn)9.3產(chǎn)品前景規(guī)劃)

　　9.4運營管理9.5物流管理9.6質(zhì)量管理)

　　第九，創(chuàng)業(yè)團隊

　　(10.1團隊介紹10.2團隊成員分工10.3團隊顧問)

　　第十，投融資分析

　　(11.1投資估算11.2融資計劃11.3股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模11.4重要生產(chǎn)和銷售指標(biāo)11.5預(yù)計生產(chǎn)和銷售趨勢11.6總成本和營運資金估算)

　　十一、財務(wù)評價

　　(12.1財務(wù)指標(biāo)分析12.2財務(wù)報表分析)

　　十二.風(fēng)險分析及對策

　　(13.1政策風(fēng)險及其應(yīng)對計劃13.2市場競爭風(fēng)險及其應(yīng)對計劃13.3技術(shù)風(fēng)險及其應(yīng)對計劃13.4公司運營風(fēng)險及其應(yīng)對計劃13.5金融風(fēng)險及其應(yīng)對計劃13.6管理風(fēng)險及其應(yīng)對計劃)

　　十三.法律問題

　　(14.1各方的責(zé)任和義務(wù)14.2公司設(shè)立和注冊14.3知識產(chǎn)權(quán)保護(hù))

　　十四.附錄

　　附件1:專利(兩項)附件2:專利授權(quán)附件3:資質(zhì)計量證書附件4:性能證書附件5:安全操作證書附件6:與其他儀器對比分析表附件7:獲獎證書附件8:訂單合同附件9:支持團隊創(chuàng)業(yè)證書

　　附錄10:調(diào)查報告(僅供參考)

　　商業(yè)計劃書19

　　一、基本信息：

　　1.公司名稱：飄香奶茶店

　　2.行業(yè)類型：零售

　　3.組織形式：個體工商戶

　　主要經(jīng)營范圍：工程學(xué)院商業(yè)街，是人流的中心聚集地

　　4.經(jīng)營地點：濟南市章丘區(qū)工程學(xué)院

　　面積：占地面積約100平方米

　　選擇這個地方的原因:因為學(xué)院內(nèi)沒有專門經(jīng)營奶茶的店鋪，所以這個地方是人流集中的地區(qū)，交通便利，市場前景非常廣闊。

　　5.企業(yè)家個人信息：

　　姓名：張璐

　　性別：女

　　年齡：20

　　學(xué)歷：大專

　　相關(guān)工作經(jīng)驗：以前在一家茶葉店兼職，會一點點操作，但以后會增加社會實踐，學(xué)習(xí)這些知識。

　　6.成員：一名操作員和兩名服務(wù)員

　　二、項目設(shè)立概述：

　　本人大學(xué)生，物業(yè)設(shè)施管理專業(yè)，從小對管理感興趣。現(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛好和對商業(yè)的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣。根據(jù)我的經(jīng)驗、財務(wù)狀況和對當(dāng)今社會的理解，我決定謹(jǐn)慎行事，三思而后行，因為有一定的風(fēng)險，也因為我自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，大學(xué)生的消費越來越高。追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時尚，所以我計劃銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂場所，顧客至上是我們的宗旨。

　　三、市場調(diào)研

　　茶葉店是一個資金投入低、消費基礎(chǔ)廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng)業(yè)項目。一般除了3個月左右的店面租金、人工、日常開支外，茶葉店的經(jīng)營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。

　　奶茶發(fā)展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點:

　　1、操作必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

　　2、質(zhì)量好，口味一致。通過接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業(yè)的管理茶店的'商業(yè)計劃書。

　　4、及時了解消費者愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。

　　四、對其他茶店的調(diào)查：

　　1.商店硬件調(diào)查。主要包括:對競爭門店的選址、門店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu)、運營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2.商店陳列布局調(diào)查

　　主要包括:對店鋪的平面構(gòu)成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調(diào)查。

　　3、商品能力調(diào)查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價格區(qū)間、質(zhì)量和供應(yīng)情況進(jìn)行了調(diào)查和分析。4.商店經(jīng)營管理調(diào)查。促銷、補充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查。

　　五、商業(yè)策略：

　　(1)營銷策略分析

　　打印小名片以便投遞

　　大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本都在宿舍，所以這個方向可以得到很好的宣傳效果

　　張貼廣告

　　廣告可以貼在校園擁擠的地方進(jìn)行宣傳

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　口碑傳播

　　可以通過同學(xué)和老師的介紹增加消費者數(shù)量

　　(2)服務(wù)

　　茶店的服務(wù)一定是一流的，微笑的。

　　商業(yè)計劃書20

　　一市場前景和預(yù)測

　　本市的學(xué)齡前兒童在兩萬左右，雖然競爭對手會比較多，但大多數(shù)都是小打小鬧而且是沒有證照經(jīng)營的幼兒園。經(jīng)過我們團隊的分析發(fā)現(xiàn)開辦幼兒園的市場前景依舊非常光闊，雖然辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會比較大，但是一旦能夠經(jīng)營，那么持續(xù)而來的投資量就會減少，并且有了好的口碑以后就會持續(xù)性盈利，甚至?xí)�發(fā)展壯大。并且因為社會的發(fā)展，父母對待子女的教育問題看的.會越來越重，所以我們只要能夠堅持做下去，并且不是因為自身管理的失誤，那么目標(biāo)群體的市場規(guī)模只會越來越大。

　　二目標(biāo)顧客

　　因為學(xué)齡前兒童教育的普遍年齡在三到六歲，兩歲之前的兒童，因為開辦初期沒有良好的師資和辦園條件，所以不急于考慮。等到幼兒園發(fā)展壯大以后，可以考慮開設(shè)托幼班，那個時候就可以招收二周歲之前的幼兒入學(xué)。

　　三主要來源

　　經(jīng)過我們團隊分析以后，這些孩子主要來自四個部分。他們分別是經(jīng)常加班的雙職工家庭，收入比較低的家庭，從事打工的本地和外來人口，第四個就是在城市周邊的鄉(xiāng)村幼兒。因為這些人的家庭條件并不是很好，而且我們幼兒園也是剛剛創(chuàng)辦。我們完全可以憑借幼兒園靈活的服務(wù)方式和優(yōu)良的軟硬件條件吸引這部分家長的關(guān)注，總而言之，我們未來的計劃就是開展差異化的服務(wù)，只要口碑好了那么以后的生源問題就自然而然的解決了。

　　四開園計劃

　　要想從這片市場上沖殺出來，那么就必須要擁有自己的特色，區(qū)別于其他的幼兒園。幼兒園的選址是極其關(guān)鍵的，因為周圍環(huán)境問題也是吸引家長的一個非常重要的因素，所以我建議我們此次開辦的幼兒園處在村中心地帶，緊鄰中心街。因為是剛剛誠意吶，摸對于那些家長來說必然是十分陌生的，我們考慮如何吸引家長和孩子對幼兒園的興趣，那么就有必要采取一些促銷手段。比如說和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好關(guān)系，取得他們的支持或者是在兒童節(jié)元旦這些節(jié)日免費給一些孩子發(fā)放印有我們幼兒園名字的小禮物。這些推銷手段投資很少，但是對擴大我們的知名度是很有效果的。在收費標(biāo)準(zhǔn)上面也要下足功夫，畢竟我們一開始招收的人群就不是高收入人群。

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