培訓計劃

【必備】培訓計劃合集五篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的培訓計劃5篇，歡迎大家分享。

培訓計劃 篇1

　　為了使全體教師對中考要求有更加明晰的了解，把脈中考的各個環(huán)節(jié)，有針對性的對日常教學以及學生的學習有所指導，我校定于XX年8月27日邀請我校語文、數(shù)學、外語、物理、化學五大學科參加今年中考閱卷的教師分學科對全體教師進行培訓。

　　培訓地點：語文教研組、數(shù)學教研組、英語教研組、物理教研組、

　　化學教研組

　　培訓教師：語文學科：張穎、史小翠、于振海

　　數(shù)學學科：王曉杰

　　外語學科：蘇麗君

　　物理學科：張睿

　　化學學科：關(guān)秀芳

　　培訓內(nèi)容：今年中考試卷的特點，閱卷過程中出現(xiàn)了哪些問題，在今后的日常教學中采取哪些措施以便進一步提高成績

　　參加人員：各學科全體任課教師

　　預期效果：全體任課教師對本學科的中考要求更加了解，日常教學有章可循。

　　哈一一六中學

　　XX年8月24日

培訓計劃 篇2

　　 一、培訓對象：

　　商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理

　　二、培訓內(nèi)容：

　　客戶經(jīng)理拓展客戶的營銷技能培訓、設(shè)計金融服務方案能力鍛煉

　　三、培訓目標：

　　提高客戶經(jīng)理的個人綜合素質(zhì)，提高工作效率，增強客戶開發(fā)維護能力。全部通過實際案例的分析、講解，幫助客戶經(jīng)理能夠準確的定位適合自己的客戶，清晰了解拓展客戶的技巧，迅速打開營銷局面。

　　四、培訓時間：

　　2天，

　　五、授課形式：

　　講師詳細講解開拓客戶每個流程，并按照營銷客戶的具體實際流程示范營銷

　　六、銷售：

　　本套培訓教材：100元

　　七、課程大綱：

　　第一天 客戶開發(fā)和管理技巧

　　1、如何成為優(yōu)秀客戶經(jīng)理

　　客戶經(jīng)理的職責：

　　客戶經(jīng)理的工作理念

　　客戶經(jīng)理的工作任務

　　客戶經(jīng)理的支持體系

　　優(yōu)秀客戶經(jīng)理的素質(zhì)

　　2、客戶經(jīng)理必備技能

　　甄別有價值客戶的技能

　　評估客戶的價值

　　產(chǎn)品和服務組合設(shè)計

　　有效的實施方案

　　3、目標客戶的選擇

　　確定目標客戶的原則(結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)政策、銀行信貸投向、偏好)

　　尋找與發(fā)現(xiàn)客戶的原則

　　尋找與發(fā)現(xiàn)客戶的方法

　　當天最適合銀行拓展的10個重點行業(yè)

　　4、客戶需求分析

　　客戶的需求在哪里?有何需求特性

　　客戶通常的五大需求

　　尋找銀行產(chǎn)品的切入點

　　根據(jù)客戶需求設(shè)計服務模式

　　5、客戶訪問前的準備

　　建立個人的專家?guī)?/p>

　　產(chǎn)品和資料準備

　　個人資料的準備

　　形象禮儀要點

　　明確銷售計劃、目標

　　6、有效的拜訪，方案的交流溝通

　　訪問開始的注意

　　傾聽技巧

　　如何控制會談的內(nèi)容和方向

　　有效的引導啟發(fā)客戶的需求，引起客戶合作的欲望

　　合理的報盤

　　達成初步共識

　　與客戶交流中注意事項

　　第二天 金融服務方案設(shè)計及案例分析

　　7、金融服務方案設(shè)計

　　如何識別客戶的產(chǎn)業(yè)結(jié)算特點，資金需求特點

　　設(shè)計科學合理的金融服務方案的技巧

　　金融服務方案的選擇

　　金融服務方案的申報(主要是信貸方案的申報)

　　經(jīng)過審批機構(gòu)的溝通，最終敲定方案

　　敲定操作規(guī)程、協(xié)議

　　方案的實施

　　8、授信調(diào)查報告撰寫

　　金融服務方案纂寫(主要是授信調(diào)查報告撰寫要點)

　　客戶風險的分析

　　風險防范和控制措施

　　收益分析

　　9、組織實施方案

　　時間安排

　　計劃和流程

　　實施方案中注意事項

　　過程監(jiān)控

　　10、授信方案的制作案例及討論

　　汽車金融服務方案(包括汽車金融網(wǎng)絡的制作技巧)

　　鋼鐵金融服務方案(鋼鐵行業(yè)的采購、銷售環(huán)節(jié)的金融服務)

　　公路金融服務方案(公路行業(yè)票據(jù)金融的設(shè)計)

　　石油金融服務方案(石油產(chǎn)、供、銷的金融服務方案)

　　11、對客戶經(jīng)理的告誡

　　對客戶經(jīng)理的12條告誡

　　客戶經(jīng)理的10條工作準則

培訓計劃 篇3

　　一、培訓目的

　　通過培訓,進一步加強全體班主任政治理論和業(yè)務理論學習，推進師德師風建設(shè)和學生教育管理能力提升；讓全體班主任了解技校學生特點、現(xiàn)狀，掌握科學工作方法，明確崗位工作職責、教育管理目標任務、各項工作要求；讓新班主任了解學校，適應環(huán)境，相互交流，盡快融入教育教學管理，為建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化、富有活力、厚德、敬業(yè)、精業(yè)、善導的班主任隊伍而鑄造師魂、練好內(nèi)功，為新生入學教育、軍事訓練順利開展打下良好基礎(chǔ)。

　　二、領(lǐng)導機構(gòu)

　　組 長：徐xx

　　副組長：程xx

　　成 員：徐xx

　　三、培訓對象

　　20xx級、20xx級全體班主任

　　四、培訓時間

　　20xx年8月28日-29日（每日上午8:30-11:50；下午14:30-xx:00）。

　　五、培訓途徑

　　采取集中講座、學習、經(jīng)驗交流、專題發(fā)言、電化教學與自學等相結(jié)合形式進行。

　　六、培訓內(nèi)容

　　1、校領(lǐng)導開班講話

　　2、處領(lǐng)導講座（班主任工作職責、基本任務、工作常規(guī)、校紀校規(guī)）

　　3、學校《德育大綱》、學生德育工作、班級德育管理工作相關(guān)文件（計劃）學習及校園文化活動情況介紹

　　4、學習《班主任工作量化管理考核細則》

　　5、把握教育規(guī)律，注重過程管理

　　——《班主任工作手冊》記載指導

　　6、溝通是學生心靈教育的法寶

　　——《技校班主任溝通技巧》課件學習

　　7、加強團學干部隊伍建設(shè)，推進校風學風更加好轉(zhuǎn)

　　——團委、學生會工作綜述

　　8、學生學籍管理業(yè)務知識學習

　　9、齊抓共管，深入持久創(chuàng)建文明寢室

　　——談寢室管理

　　10、學生教育管理工作經(jīng)驗交流

　�、�、內(nèi)化于心 外化于行 呂敦龍

　�、�、班主任如何組織開展主題班會 劉小平

　　11、20xx級班主任談入學感受

　　12、學生處培訓總結(jié)

培訓計劃 篇4

　　一、培訓目的

　　1.使廣大教師能夠了解和掌握計算機實用基本操作知識與技能。

　　2.使廣大教師能夠運用計算機進行簡單的教育教學信息處理。

　　3.使廣大教師能夠比較熟練的運用多媒體技術(shù)為教育教學及教學管理服務。

　　二、培訓對象

　　1.在校的所有教職員工。

　　2.學校不設(shè)定參加考試教師的年齡，對自己不參加考試的教師將來產(chǎn)生的后果自己負責。

　　3.對已經(jīng)取得國家或省級計算機過關(guān)證件的.教師，也必須參加學校組織的計算機實用技術(shù)考核。

　　4、計算機教師也應參加學校組織的考試。

　　三、培訓的內(nèi)容與要求

　　基本操作部分

　　①文件及文件夾的建立、命名、保存

　�、谖募�及文件夾的刪除、移動、重命名。

　�、畚募�內(nèi)容的復制、剪切、修改和刪除

　�、懿檎�。

　　2.了解word的最基本操作，會建立新文檔，并能在硬盤和u盤上存儲、打開。文字處理部分

　�、傥淖州斎�(速度、準確率)

　�、谂虐�

　�、郾緦W科試卷排版打印。

　　3.表格的制作部分

　�、倮L制表格(規(guī)整表格、不規(guī)整表格)

　�、谠O(shè)計表格、

　　③教案設(shè)計。

　　4.會使用cai軟件輔助教學，多媒體課件(幻燈片)的制作。

　　5.網(wǎng)絡知識部分：

　　(1)怎樣申請電子信箱及收發(fā)郵件

　　(2)創(chuàng)建自己的博客，并在博客上上傳電子教案，參加與校內(nèi)外教師的集體備課活動。

　　四、培訓方式：

　　以自學為主，指導為輔。

　　五、考核的方法和形式

　　1.考試的內(nèi)容為計算機實用操作技術(shù)，不考理論知識和死記硬背的內(nèi)容。具體考核的內(nèi)容及要求細則，由學校組織相關(guān)專業(yè)人員統(tǒng)一制定。

　　2.本次計算機實用技術(shù)考核不再進行統(tǒng)一集中培訓，一律靠個人自學。

　　3.本次計算機實用技術(shù)考核共分三個檔次記錄成績，即：優(yōu)秀、合格(過關(guān))、不合格(不過關(guān))。

　　4.對取得《教師計算機實用技術(shù)考核》證書的教師在聘用、晉職、評優(yōu)、等過程中同等條件下優(yōu)先考慮。

培訓計劃 篇5

　　開始一項新的工作對新員工來說是充滿壓力的，新員工常發(fā)現(xiàn)自我要在一個完全陌生的工作環(huán)境下與不熟悉的人一齊工作。為了在新的工作崗位上取得成功，新員工必須學習新的工作方法、了解事實、做事的程序、公司對自我的期望以及公司的價值觀。許多企業(yè)都將培訓視為提升員工勝任本事、培養(yǎng)人才的重要方式，有的企業(yè)甚至把員工培訓當作一種福利文化在經(jīng)營。如何將員工培訓計劃做得更出色是很多企業(yè)培訓經(jīng)理們面臨的一個嚴峻的考驗與挑戰(zhàn)。本文就如何做好企業(yè)年度員工培訓計劃提出了分六步走的方案。

　　一、員工培訓計劃重視培訓年度規(guī)劃，明確培訓重點目標

　　企業(yè)要想做好切實可行又能夠為企業(yè)帶來明顯效益的培訓規(guī)劃，必須從根本上重視培訓規(guī)劃，不能將培訓看成可有可無的事情。一個好的培訓規(guī)劃絕不會只是一些培訓課程的組合，一個差勁的培訓規(guī)劃往往只會浪費很多的資源，卻得不到任何效果。僅有從思想上重視培訓規(guī)劃，明確培訓重點目標，才能夠正確對待培訓規(guī)劃，也才能夠制定出有效的培訓規(guī)劃。

　　二、員工培訓計劃要系統(tǒng)分析培訓需求，有的放矢切入實際

　　企業(yè)整體的培訓需求能夠從五個方面來進行分析：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、年度工作計劃、企業(yè)文化、行業(yè)特性和企業(yè)發(fā)展階段。部門培訓需求主要是征求各部門主管的需求，由其根據(jù)部門的工作目標來提出自我的需求。員工個體培訓需求則能夠經(jīng)過發(fā)放培訓需求調(diào)查問卷的形式來完成，并由部門主管來確定是否貼合企業(yè)的需求。這樣培訓滿足的不僅僅是企業(yè)的培訓需求，還滿足了部門及員工的培訓需求。

　　三、員工培訓計劃要建立培訓課程目錄，制定課程開發(fā)計劃

　　培訓需求分析完成后，下一步就是為實現(xiàn)這些需求而安排培訓課程。從需求的頻率來分，培訓課程可分為常規(guī)課程和隨機課程兩類。對于常規(guī)課程，培訓管理者應當分門別類建立完整的課程目錄，加強對課程的管理，并保證課程的延續(xù)和持續(xù)改善。根據(jù)課程目錄制定年度培訓課程開發(fā)計劃，經(jīng)過確定問題，與企業(yè)領(lǐng)導層討論就需要解決的問題達成共識，進行自我分析，確定可行的方案，并分析選擇的標準等方法，從而使培訓更系統(tǒng)、更完善。

　　四、員工培訓計劃推行培訓案例征集，有效性、吸引力倍增

　　實際工作中發(fā)生的案例是最好的材料，把工作案例提交給培訓師，由培訓師根據(jù)案例來組織課程，培訓不可能不再具有針對性。結(jié)合員工實際工作中的案例，培訓時不再拿世界知名的企業(yè)說事，培訓對員工的吸引力增強了，也讓員工感覺講師講的就是自我身邊真實的狀況，能夠隨時隨地就用得著。企業(yè)應建立培訓案例征集制度，由各部門管理者和員工收集整理提交工作中遇到的典型案例。同時，企業(yè)的培訓管理者本身也要經(jīng)常到各部門了解工作的情景，收集對培訓有用的案例。

　　五、員工培訓計劃制定崗位技能表，系統(tǒng)分析員工的培訓需求

　　實現(xiàn)員工培訓計劃的系統(tǒng)性，必須系統(tǒng)分析每個崗位所應具備的知識與技能，制定崗位技能表及培訓訓練活動的具體實施方案，細化各項學習資料和考核目標，根據(jù)員工缺乏的技能再來組織培訓。這是一項復雜的系統(tǒng)工作，不是一個部門，也不是短時間內(nèi)所能完成的工作，但企業(yè)要真正地提高員工的素質(zhì)，培訓真正地要提升水平，使培訓更系統(tǒng)，這是必不可少的一環(huán)。當這項工作完成之后，許多問題就迎刃而解，培訓工作也變得更有效、更系統(tǒng)。

　　六、員工培訓計劃推行教練體系，全面提高培訓效果

　　培訓效果是培訓管理者最頭痛的問題。在企業(yè)內(nèi)部建立一支講師隊伍，或者把內(nèi)部培訓師訓練成一支講師隊伍，針對一些重要的課程與技能，針對一些重點的員工，采取培訓加講師的方式，則能極大的提高培訓效果。

　　總之，要想做好企業(yè)管理培訓決非易事，選擇一至三個年度工作重點，作為突破口是明智的選擇。這也是企業(yè)在進行新一年度培訓規(guī)劃時所應采取的策略，從而供給最好、最滿意、最有用的服務給企業(yè)受訓群體。

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