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培訓方案（通用8篇）
為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的培訓方案8篇，希望對大家有所幫助。
培訓方案 篇1
為進一步提高少先隊輔導員適應新形勢、新要求的綜合能力，探索新時期少先隊工作思路和方法，切實提高我校少先隊輔導員隊伍的`整體素質(zhì)和業(yè)務水平，更有效地服務廣大少年兒童的健康成長，促進我校少先隊工作更上新臺階，特制訂以下輔導員培訓計劃。
一、培訓時間：
20xx年11月—20xx年1月
二、培訓地點：
學校會議室
三、培訓人員：
各班少先隊輔導員
四、培訓內(nèi)容與形式：
內(nèi)容：
少先隊基礎(chǔ)知識、少先隊輔導員必備的素養(yǎng)和工作技能。
形式：
理論學習與理論測試
五、時間安排：
培訓時間培訓內(nèi)容授課人
20xx年11月20日少先隊基礎(chǔ)知識金見亮
20xx年12月17日少先隊輔導員必備素養(yǎng)和工作技能江舜裕
20xx年1月4日基礎(chǔ)知識測試無
培訓方案 篇2
指導思想：繼續(xù)強化講解員基本功訓練，豐富講解員內(nèi)涵，全面提升講解員綜合素質(zhì)，提高整體講解接待水平。
一、轉(zhuǎn)變講解員基本功培訓模式，加強對講解員的針對性輔導，提升培訓效果。
1、培訓方式：分區(qū)域重點培訓和部領(lǐng)導分工幫扶培訓兩種形式。
班前集體訓練，人員較多，針對性不強，效果不佳，因此今年基本功訓練改分展覽館和舊址兩個組進行訓練，每天分別派兩個指導老師進行針對性輔導。
為進一步提高講解員的業(yè)務水平，豐富舊址講解內(nèi)容，增強感染力，利用1個月的時間采取部領(lǐng)導分工幫扶方式對所有講解員強化培訓、規(guī)范提高舊址各舊居及路線講解詞。
2、培訓內(nèi)容及時間安排：在訓練內(nèi)容上做階段性的強化訓練，原則上繞口令、氣息、朗讀和快板練習等實施一周輪換制，若有變動，根據(jù)實際情況另行調(diào)配。
3、負責人：
舊址： 李亞輝 姚 軍
展覽館：劉利平 梁 潔
4、指導老師：
繞口令練習：王芳 袁晶
氣息練習：姚 軍 呂小翠
快板練習：劉曉曉 高潔剛
朗讀訓練：梁潔 李亞輝 白 雪
二、開展“每天講一個故事”競賽活動，每天在班前由一名講解員講一個故事，時間控制在4-6分鐘左右。
1、評分規(guī)則：采取現(xiàn)場打分，總分100分；
2、評委由全體在場科領(lǐng)導和講解員組成；
3、參賽者成績=科領(lǐng)導評出的成績的平均值×50%+全體講解員評出的成績的平均值×50%
4、最后分出優(yōu)、良、一般、差四個等級。得分在90分以上為優(yōu)、80分-90分之間的為良、70分-80分之間的為一般、70分以下的為差。優(yōu)等獲得者占參賽總?cè)藬?shù)的20%。
5、被評為優(yōu)等的'講解員科將給予一定的物質(zhì)獎勵，并加2分；被評為差等的講解員將罰款50元，并扣2分。
三、播放光盤，組織講解員觀摩同行或社會名家講演、朗誦、講故事等，學習技巧，提升自身水平。
四、繼續(xù)對業(yè)務骨干和新講解員進行全方位強化培訓。近期組織一次現(xiàn)場觀摩。
五、深入挖掘西柏坡精神的思想內(nèi)涵，豐富講解內(nèi)容。
講解員必讀書目：西柏坡之解讀
西柏坡之見證
中國導游十萬個為什么
西柏坡故事一百講
西柏坡記憶
其中前三本書作為20xx年綜合知識測試的內(nèi)容之一，其它書目作為選讀內(nèi)容。
六、 檢查新講解員廉政館講詞。
培訓方案 篇3
一、安全生產(chǎn)教育目標
企業(yè)各級領(lǐng)導和廣大職工真正認識到安全生產(chǎn)的重要性、必須性，懂得安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)的科學知識，牢固樹立安全第一思想，自覺地遵守各項安全法令和規(guī)章制度。
提高作業(yè)人員的自我保護意識，掌握各工種安全施工知識，認真地執(zhí)行安全生產(chǎn)標準及法規(guī)，真正地按安全生產(chǎn)工作落實到實處。
更好地貫徹“安全第一、預防為主”的方針，公司特制定安全培訓計劃。
二、培訓的范圍、種類、形式、程序
1、對新進入我公司各項目部的施工全體人員，包括外用工及大包隊伍要進行一次全面的綜合安全教育。
2、新進入我公司各項目部的各工種進行專業(yè)安全技術(shù)教育。
3、培訓種類分為：理論、實踐教育和考核。
4、可為施工現(xiàn)場授課，也可在公司集中授課。
5、法制、法規(guī)教育。
6、培訓程序
培訓計劃→教學及考試資料準備→安全教育通知單→項目部申報安全培訓計劃花名冊→安全、結(jié)合治理教育記錄→考試→登記備案
三、培訓主要內(nèi)容
1、生產(chǎn)工人安全責任制
2、工地防火安全措施
3、安全十大禁令
4、“三寶”“四口”防護規(guī)定
5、安全生產(chǎn)“六大紀律”
6、施工安全“十要”
7、十項安全技術(shù)措施
8、防火須知牌
9、腳手架搭設要求
10、卷揚機安全操作規(guī)程
11、提升機安全生產(chǎn)要求
12、砼攪拌機安全操作規(guī)程
13、本工種的安全操作規(guī)定
14、治安保衛(wèi)制度
15、法治教育、勞動紀律教育
四、培訓時間及地點
1、工程開工前要對進入施工現(xiàn)場的所有職工（包括外用工）進行安全教育，并由培訓學習人員簽到登記花名冊及安全生產(chǎn)教育記錄。
2、開工后根據(jù)施工進度和需要進場的工種再進行一次本崗的安全技術(shù)教育，并由培訓學習人員簽到登記花名冊及安全生產(chǎn)教育記錄。
3、在根據(jù)工程項目的.總工期安排一個季度進行一次綜合性安全生產(chǎn)、文明施工教育。
4、培訓地在各項目部（施工現(xiàn)場）。
五、其它要求
培訓由公司工程管理部負責組織。項目勞資員負責填寫申報安全培訓計劃學員花名冊，由公司工程管理部負責安全內(nèi)容、出考試卷和上課。
安全教育記錄、培訓學習人員簽到登記花名冊由該項目部安全員負責記錄歸檔。
工程管理部負責組織考試，負責考試卷評分和考試成績登記，負責通知考試不合格的人員，重新學習和考試并達到合格，變換工種還應該重新進行安全技術(shù)教育。
六、特種作業(yè)人員
1、特種作業(yè)人員也應參加公司組織的一般安全教育，特種安全操作教育由國家規(guī)定的部門進行上崗培訓教育。
2、操作證有效期為2年，2年后必須按時復審方可有效，不得超期使用。
培訓方案 篇4
師德教育是教師教育工作的核心內(nèi)容。為進一步加強教師職業(yè)道德建設，不斷提升廣大教師的職業(yè)道德水平，建設一支師德高尚、業(yè)務精湛、充滿活力的高素質(zhì)教師隊伍，現(xiàn)將20xx年我校暑期師德培訓做以下計劃：
一、指導思想
緊緊圍繞全面推進素質(zhì)教育的要求，以“學為人師，行為世范”為準則，進一步豐富新時期師德建設內(nèi)涵，樹立一批新的師德典型，引導我校廣大教師以先進典型為楷模，不斷提高師德修養(yǎng)和教書育人的能力水平，踐行為人師表，爭做人民滿意好教師。造就一支師讓人民滿意的教師隊伍。
二、培訓主題
踐行為人師表，爭做人民滿意好教師。
三、培訓對象：
全體在職教師
四、培訓內(nèi)容
1、學習教育部《關(guān)于加強中小學教師職業(yè)道德建設的若干意見》和《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》、第四次全國教育工作會議與《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神等。
學習 “全國教書育人楷模”事跡，組織師德專題動員報告。通過學習，進一步弘揚高尚師德，增強廣大教師的光榮感、責任感和使命感，全面落實“育人為本、德育為先”的要求，努力提高教職工思想政治和政策理論水平，把未成年人思想道德建設提高到一個新水平。
2、結(jié)合實際從身邊的人、身邊的事中挖掘典型事跡，身體力行，不斷提高職業(yè)道德水平。通過組織講座“教師如何做人”觀點分析、學校師德狀況分析及學習宣傳“全國教書育人楷�！毕冗M事跡等形式。
以踐行為人師表，爭做人民滿意好教師為目標，針對學生、家長及社會各界反映的師德熱點問題，結(jié)合師德建設主題教育活動主題和本地本校教師隊伍建設的實際，結(jié)合各級教育行政部門近年來公布的一些嚴重違反教師職業(yè)道德的典型案例，組織學習討論，教育和警示教師，促使廣大教師進一步自覺堅守職業(yè)道德和行為規(guī)范。
緊緊圍繞落實溫州教育“提高教育質(zhì)量、促進教育公平”兩大戰(zhàn)略重點和“三心四德”教育，推動我校教育科學和諧、優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。通過挖掘教師身邊的先進人物和事跡，大力宣傳、弘揚優(yōu)秀教師、教育工作者的先進事跡，樹立正確的人生觀、享受觀和發(fā)展觀，提倡教師敬業(yè)、樂業(yè)、勤業(yè)的良好教風;同時通過自學剖析反面典型案例，認真進行警示教育。
3、開展“師德師風大討論” 活動。對當前存在師德方面的缺陷和不良現(xiàn)象，開展討論、自查、反思、整改活動。每位教師在“師德師風大討論” 活動中做到有筆記、有心得，并寫出體會文章。
五、培訓時間
8月27日～8月29日。培訓期間的作息時間為上午8：30～11：30，下午14：00～17：00，具體日期安排：
第一階段：
時 | | 方式 | 參加人員 | 地點 | 負責人 |
8月27日上午 | 學習法律法規(guī) | 講座 | 全體教師 | 會議室 | 林思龍 |
8月27日下午 | 學習 “全國教書育人楷�！笔论E | 講座 | 全體教師 | 會議室 | 陳煥浪 |
8月28日上午 | 全國教書育人楷模學習 | 講座 | 全體教師 | 會議室 | 陳煥浪 |
8月28日下午 | “三心四德”教育學習會 | 講座 | 全體教師 | 會議室 | 謝丙昌 |
8月29日上午 | 學習討論，教育和警示 | 講座 | 全體教師 | 會議室 | 林思龍 |
8月29日下午 | 暢談師德學習體會 | 集中 | 全體教師 | 會議室 | 林思龍 |
第二階段：(9月)先進教師，學校計劃學習，教師崗位職責學習、師德培訓學習體會或總結(jié)等。
六、培訓要求
1、建立領(lǐng)導小組。建立以校長為組長的師德培訓領(lǐng)導小組。全體在職在編教職工都必須參加師德專題培訓。積極引導廣大教職員工把加強學習提高，實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合，提高教師教育教學水平作為自主自覺的行為;牢固樹立一切為了孩子的`理念，增強求真務實的自覺性;把樹立教師正確的價值觀、質(zhì)量觀和人才觀，真正落實到打造“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中去。
2、合理安排，保證質(zhì)量。在組織師德集中教育過程中，要結(jié)合教師師德實際，創(chuàng)造性地開展此項工作，既要有針對性，又要有理論性，更要有現(xiàn)實的指導性，能為廣大教師所歡迎。要嚴格做到保質(zhì)保量，特別是集中輔導要合理安排，妥善組織，確保培訓工作的時間與質(zhì)量。
3、嚴格培訓的考勤制度。每位教師必須按時參加師德培訓，嚴格遵守培訓制度，認真做好學習筆記，完成師德剖析等培訓要求。辦公室嚴格做好考勤工作。
4、結(jié)合“踐行為人師表，爭做人民滿意好教師”為主題，弘揚新風正氣、抵制歪風邪氣，打造志存高遠無私奉獻的優(yōu)秀教師隊伍。加強教師職業(yè)道德教育，把教師職業(yè)道德教育工作與提升教師的素質(zhì)結(jié)合起來。通過教師素質(zhì)集中專業(yè)培訓，提高教師的師德素養(yǎng)和業(yè)務水平。
5、根據(jù)教育局文件要求，做好建立教師師德修養(yǎng)檔案與學分登記工作。教師參加暑期集中教育并考核合格者記入繼續(xù)教育學分，考核記錄內(nèi)容包括學習考勤與撰寫師德學習心得、考核試卷等。
培訓方案 篇5
為進一步鞏固國家衛(wèi)生城鎮(zhèn)的成果，不斷改善提升城鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生的水平，全面提高居民的生活質(zhì)量和居住環(huán)境的質(zhì)量，推進健康城鎮(zhèn)的建設。根據(jù)縣愛衛(wèi)會工作的目標和要求，結(jié)合城鎮(zhèn)實際的情況，制定健康工作計劃如下：
一、目標：
通過開展形式各種的健康教育活動，進一步指導社區(qū)居民的健康，以達到營造健康優(yōu)雅的生活環(huán)境，培育健康生活的理念，優(yōu)化健康的設施、完善健康的服務，擁有健康的人群的目的。使轄區(qū)居民群眾掌握有關(guān)的健康知識和衛(wèi)生保健常識，增強社區(qū)居民的衛(wèi)生健康意識、創(chuàng)建意識和自我保健的意識，形成一定的健康行為的規(guī)范，倡導良好的.生活習慣和健康的生活方式。
二、計劃安排：
1、辦好健康教育學校。以各社區(qū)健康教育學校為主，做到授課有計劃安排、有教師、有教材、有課時、有記錄。開課率100%。
2、廣泛開展宣傳活動。緊緊圍繞今年第十五個愛國衛(wèi)生月“人人動手、清潔家園”和世界衛(wèi)生日“媽媽健康、寶寶平安” 的主題積極開展宣傳活動，組織轄區(qū)單位設立宣傳臺、涌躍參加黑板報聯(lián)展，進行評比;各社區(qū)(村)居委會定期在宣傳欄中進行健康知識宣傳，利用宣傳形成一個較強烈的愛國衛(wèi)生工作宣傳氛圍。
3、繼續(xù)發(fā)揮示范點的表率作用。配合縣有關(guān)部門通過抓好示范點的健教工作在轄區(qū)各單位中推廣，各類公共場所、飲食、工廠等要求單位根據(jù)自身的行業(yè)特點開展健康教育活動，對照《公共場所管理條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》等法則、法規(guī)、條例，教育職工加強大衛(wèi)生意識，嚴格操作規(guī)程，防止疾病傳播;加強職工的“五期”保健教育，注意保護職工身體健康。
4、開展“健康社區(qū)”、“健康家庭”的試點工作。學習先進經(jīng)驗，結(jié)合城鎮(zhèn)道實際，協(xié)調(diào)有關(guān)部門，在環(huán)南東路社區(qū)居委會開展“健康社區(qū)”“健康家庭”的試點工作。努力改善社區(qū)環(huán)境及體育設施，組織居民開展各類強身益體的文化體育活動;利用社區(qū)紅十字診所;開展醫(yī)療咨詢，編印健康知識材料普及健康知識，提高居民的自我保健意識和抗病能力。
5、控煙教育。加強對公共場所控煙單位的控煙宣傳，鞏固無吸煙單位成果。
6、定期組織對轄區(qū)社區(qū)(村)居委會的健康教育檔案進行檢查。
培訓方案 篇6
一.目的
為做好消防安全培訓工作，提高我校全體師生的消防安全意識，切實將我校消防安全管理落到實處，防范火災等安全事故的發(fā)生，特定此方案。
二.適用范圍
本方案適用于20xx年我校消防培訓工作
三.培訓對象
消防安全培訓的'對象為我校全體師生
四.具體培訓工作安排
(一) 學校日常消防安全培訓
1. 培訓主體 我校全體師生
2. 培訓周期
每月一次
3. 培訓內(nèi)容
學校的消防培訓內(nèi)容，涉及消防安全知識，消防器材的使用，火災自救技巧等。
(二) 新教職工的消防安全培訓
1. 培訓主體
學校對公司新入職員工進行消防安全培訓。
2. 培訓時間
新員工入職的一周之內(nèi)，配合學校對新員工開展整體培訓工作。
3. 培訓內(nèi)容
傳授基本的消防知識，熟悉學校消防器材設置及講解消防知識。
培訓方案 篇7
一、指導思想
為認真貫徹落實《中共中央國務院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，切實提高我校班主任的思想素質(zhì)和工作能力、建設一支高素質(zhì)的班主任隊伍，進一步增強學校德育工作的針對性和實效性，有效推進未成年人思想道德建設，進一步提高我校教育質(zhì)量，根據(jù)《教育部關(guān)于進一步加強中小學班主任工作的'意見》精神，結(jié)合我校班主任工作實際，特制定本方案。
二、目標任務
1、建立班主任培訓長效機制。今后，新聘用的教師，需要先培訓，見習一年后，經(jīng)考核合格，獲得“班主任任職資格證書”后，方可持證上崗。已獲得“班主任任職資格證書”的教師，每年都要進行班主任培訓，每三年必須參加一次區(qū)教育局組織的班主任培訓，培訓合格后才能繼續(xù)擔任班主任工作。
2、實施“名班主任”培訓工程。對學校優(yōu)秀班主任進行提高培訓，力爭使他們成為區(qū)市知名的班主任。
三、培訓對象
1、現(xiàn)任班主任；
2、后備班主任；
3、區(qū)優(yōu)秀班主任。
四、培訓內(nèi)容
1、班主任工作基本規(guī)范與政策法規(guī)；
2、班級活動設計組織與班級管理；
3、學生心理健康教育指導；
4、未成年人思想道德教育；
5、經(jīng)驗交流與案例教學。
五、培訓原則和方式
1、分類培訓。根據(jù)培訓對象的不同，分為上崗培訓、提高培訓、名班主任培訓和班主任資格培訓。
2、以校本培訓為主。學校組織培訓32小時，個人自學20小時。
3、面授輔導與教師個人自學研討相結(jié)合，以教師自學為主。
4、理論學習與經(jīng)驗交流、案例教學相結(jié)合。
六、培訓步驟
�。ㄒ唬蕚潆A段（2xxx年2月）。
學校根據(jù)上級有關(guān)文件精神要求，結(jié)合我校實際，制定班主任培訓實施方案，廣泛征求教職工的意見和建議，不斷修改完善，做好全校班主任培訓的各項籌備工作。
（二）組織實施階段（2xxx年3月）
召開全體教職工會議，學習上級有關(guān)班主任培訓的文件和本方案，部署班主任培訓的有關(guān)事宜。
�。ㄈ┏跏寂嘤栯A段（2xxx年3月）
對全體教師進行一周初始培訓。
�。ㄋ模┟嘀魅闻嘤栯A段（2xxx年3月）
學校對校級以上三好班主任名班主任進行一周集中培訓。
�。ㄎ澹┬律蠉彴嘀魅螎徢芭嘤枺�2xxx年3月）
學校對2xxx年新上崗班主任進行為期一周的集中培訓。
�。┈F(xiàn)任班主任培訓（2xxx年3月——2xxx年6月）。
學校進行不少于32學時的校本集中培訓，個人自學不得少于20學時。
七、考核與管理
學校將認真組織好班主任培訓工作，實行班主任培訓考勤制度，確保學習時間、學習內(nèi)容和學習效果。受訓人員按要求完成培訓任務。期末進行交流。
八、組織領(lǐng)導
學校成立“博才小學班主任培訓工作小組”，負責班主任培訓工作。工作小組下設辦公室，辦公室設在德育處，具體負責全校班主任培訓規(guī)劃并組織實施。
博才小學班主任培訓工作小組
組長：
副組長：
成員：
培訓方案 篇8
回首過去一年的工作，總的來看取得了一些成績，但由于工作經(jīng)驗的不足，也相對存在一些不足之處。
如何在今年的工作中對去年的工作進行總結(jié)，繼承和發(fā)揚過去工作中存在的優(yōu)點，摒棄工作中存在的不足，成為20xx年工作的重中之重，為了使今年的工作能夠取得滿意的成果，確保工作開展有章可循，現(xiàn)制定下年度培訓科工作計劃。具體步驟如下：
一．適應公司發(fā)展規(guī)劃，合理制定工作計劃：
在集團公司“實現(xiàn)百年英特爾”、24個月內(nèi)實現(xiàn)銷售總額翻3到5番的總體戰(zhàn)略目標的指導下，為響應集團公司在20xx年“決戰(zhàn)兩江”的工作部署，今年全國各銷售分公司都制定了高出去年的銷售計劃，在用人需求上也對我們?nèi)肆Y源部提出了更高的要求。我們培訓科根據(jù)市場實際用人需求，現(xiàn)制定20xx年整體培訓計劃。
二．加強講師隊伍建設，提高自身培訓能力：
結(jié)合年初集團公司給我們?nèi)肆Y源全國總部制定的總體招聘和培訓計劃，年度內(nèi)為下屬各銷售分公司招聘培訓大量合格的優(yōu)秀員工，而由于我們講師隊伍目前人數(shù)比較少，還遠遠不能滿足培訓工作的需要，所以加強講師隊伍建設，增加講師人數(shù)，提高講師素質(zhì)成為今年我們培訓科工作的第一步。
三．收集市場銷售信息，豐富課堂培訓內(nèi)容：
由于目前我們的講師隊伍大多缺乏市場尤其是英特爾市場的實際運作經(jīng)驗，所掌握的市場信息僅僅局限于聽來的一部分片面的內(nèi)容，所以在過去的培訓課程中，理論知識雖然非常的充足，但市場案例卻非常少，以至于培訓結(jié)束的學員在下到市場之前對英特爾的市場運作情況還是一知半解。所以下一步我們決定響應公司號召，分批派講師下到市場中進行鍛煉，不斷收集市場信息，豐富自身內(nèi)涵，提高講課質(zhì)量，確保今后培訓出來的學員下到市場后具有極強的市場開拓能力。
四．合理安排培訓課程，編制修訂培訓講義：
結(jié)合今年年初集團公司全面開展春季大會戰(zhàn)的戰(zhàn)略部署，配合全國各分公司的人員需求，我們?nèi)肆Y源部培訓科相應的制定了各類培訓課程，并結(jié)合市場實際情況進行講義的編制。
1．具體培訓時間的安排。
在時間安排上我們主要根據(jù)全國各分公司的用人需求緩急程度，制定10到15天的`培訓計劃，具體安排如下：
A．循序漸進、由淺入深、學以致用的培訓原則：結(jié)合學員剛來參加培訓時對英特爾公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和市場情況都不了解的實際情況，我們采用循序漸進、由淺入深、學以致用的培訓原則，確保學員學習的深度。
B．先洗腦、后灌輸、再整合的培訓方法：結(jié)合學員在來英特爾公司之前大都有過一些市場銷售的經(jīng)驗，個人的主觀意識比較強這一現(xiàn)象，我們采用先洗腦、后灌輸、再整合的培訓方法，對學員進行有針對性的培訓。
C．分類講解、強調(diào)重點、穿插互動的培訓模式：結(jié)合人對知識學習和了解的特性，我們采用分類講解、強調(diào)重點、穿插互動的培訓模式，保證了課堂的生動性和課程的連續(xù)性，以及市場問題的解析，保證學員在培訓期間與市場的“接觸”。
通過以上培訓安排，切實保證培訓出來的學員在下到市場后適應2到3天就可以完全投入到工作之中，為企業(yè)創(chuàng)造高額的利潤。
2．相關(guān)培訓內(nèi)容的制定。
具體培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、市場營銷基礎(chǔ)和提高知識、四部門銷售政策、團隊建設和管理、時間管理規(guī)劃、潛能開發(fā)和心態(tài)調(diào)整。
A．企業(yè)文化（計劃安排1—2天課）：主要包括我們沈陽宏元集團的發(fā)展歷程以及集團公司下屬各企業(yè)尤其是英特爾管業(yè)集團的具體情況以及張總針對集團公司發(fā)展編寫的各類文章（家—英特爾、責任與忠誠、態(tài)度決定一切、市場論等文章）的培訓。另外，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)文化的實際情況，給學員安排專業(yè)的企業(yè)文化課程，提高學員的“家—英特爾”的意識以及“責任與忠誠”的態(tài)度，幫助學員樹立正確的人生觀和價值觀，把自身的
利益和企業(yè)的利益結(jié)合在一起。并在培訓之后要求學員寫適合英特爾公司發(fā)展目標的個人職業(yè)生涯規(guī)劃。
B．產(chǎn)品基礎(chǔ)知識（計劃安排3—4天課）：針對目前我們英特爾公司適應市場發(fā)展的各種新產(chǎn)品層出不窮，在教會學員公司傳統(tǒng)的四大類產(chǎn)品（PAP類、PP—R類、PVC—U類、PE類）的同時，我們也要注重各類新產(chǎn)品知識的培訓工作，確保所有學員都能夠系統(tǒng)的掌握公司所有的產(chǎn)品的知識，以讓下到市場的業(yè)務人員能夠適應市場需求和基本變化，提高銷售額度，不斷為公司創(chuàng)造更高的利潤。
C．市場營銷基礎(chǔ)和提高知識（計劃安排2—4天課）：結(jié)合培訓時間的長短，我們計劃在市場營銷課程中安排適合英特爾公司市場發(fā)展的相關(guān)培訓課程，包括運籌帷幄的基礎(chǔ)理論、決勝千里的實戰(zhàn)知識，從最基本的陌生拜訪、銷售談判、網(wǎng)絡和終端銷售到系統(tǒng)的整合營銷傳播知識在實際銷售工作中的應用。通過系統(tǒng)的培訓，提高業(yè)務人員的銷售基本技巧和常識。
D．四部門銷售政策（計劃安排2—3天課）：四部門銷售政策是我們公司開拓市場的法寶，在過去四年多的市場開發(fā)工作中采用的一部作PAP網(wǎng)點的服務和維護工作、二部作地市級PAP經(jīng)銷商的開點和盤活死戶的工作、三部作縣級代理的開發(fā)工作、四部作工程的開發(fā)工作的運作模式已經(jīng)得到了最大的價值回報和充分的證實，所以我們在今后的培訓工作中要對學員重點加強公司銷售政策的培訓力度，從系統(tǒng)的講解到實際的市場案例的學習，讓學中明確英特爾公司的市場游戲規(guī)則，以保證對市場的適應性。
E．團隊建設和管理（計劃安排1天課）：教給學員基礎(chǔ)的團隊建設和管理工作，提高他們對自身的成長和進步的要求，能夠有效地促進和提高業(yè)務人員今后的工作積極性，在自身做好業(yè)務工作的同時能夠帶動其他業(yè)務人員很好的工作，從根本上解決一線業(yè)務人員工作中消極、怠惰的現(xiàn)象。
F．時間管理規(guī)劃（計劃安排1天課）：養(yǎng)成正確的時間管理習慣，可以有效的解決業(yè)務人員每天工作忙碌卻沒有效果
的問題，所以在下一步的工作中我們計劃安排以完成工作結(jié)果為主的時間管理課程，讓每一名聽課的業(yè)務人員養(yǎng)成時間管理的好習慣。
G．潛能開發(fā)和心態(tài)調(diào)整（結(jié)合培訓情況適當穿插）：任何一個人自身都有可以無限開發(fā)的潛在的能力，如果能夠通過培訓激發(fā)每一個人自身的潛能，可以有效的提高業(yè)務人員的創(chuàng)造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中；而心態(tài)調(diào)整則要根據(jù)培訓期間業(yè)務人員的情緒波動進行。通過培訓，提高所有學員的對待工作和未來的堅定的信心。
3．培訓講義的編制修訂。
結(jié)合目前市場經(jīng)濟瞬息萬變、一日千里的發(fā)展情況，我們?nèi)肆Y源部培訓科的培訓內(nèi)容也必須進行相應的更新，我們遵循結(jié)合公司銷售政策、拓展市場信息內(nèi)容、打造銷售精英團隊、創(chuàng)造一流銷售業(yè)績的培訓原則，對現(xiàn)有的培訓講義進行隨機的及時的編寫和修訂，切實保證培訓內(nèi)容適合市場的發(fā)展需要。
A．要求所有講師能夠編寫自己所選的培訓內(nèi)容的講義。只有這樣，才能保證培訓課程的生動性和學員對課程理解的全面性，以更好的達到培訓銷售精英的效果。
B．要求講義必須適合英特爾公司發(fā)展中的市場需求情況。講義內(nèi)容必須適合英特爾公司的市場運作情況，同時要對當今社會市場經(jīng)濟作系統(tǒng)的分析和整合，提高學員的戰(zhàn)斗力。 總之，我們?nèi)肆Y源全國總部培訓科的全體講師會一直服從公司領(lǐng)導安排，響應公司總體號召，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標，秉承著為一線市場培養(yǎng)和補充大量合格的優(yōu)秀銷售人員的原則而一如繼往的努力工作，請領(lǐng)導予以監(jiān)督，并給予批評指正。
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