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      2. 培訓(xùn)班方案

        時(shí)間:2023-03-13 15:04:49 培訓(xùn)方案 我要投稿

        【熱】培訓(xùn)班方案

          為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家收集的培訓(xùn)班方案,歡迎閱讀與收藏。

        【熱】培訓(xùn)班方案

        培訓(xùn)班方案1

          一、目的

          隨著《品讀春秋》粉絲群不斷壯大,我們所結(jié)識(shí)的,真正喜歡閱讀和寫作的人也越來越多;這一群體里,每天都會(huì)有人就文學(xué)創(chuàng)作方面,向我們提出這樣那樣的問題,所以文學(xué)創(chuàng)作班應(yīng)運(yùn)而生。我們的主要目的,是想通過創(chuàng)作班的舉辦,聚集更多的喜歡文學(xué)創(chuàng)作的朋友,并依據(jù)我們的文學(xué)創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)和文學(xué)資源,協(xié)助他們,在文學(xué)創(chuàng)作方面,有所增益。文學(xué)創(chuàng)作班的舉辦,涉及到人、財(cái)、物的投入,所以我們會(huì)向?qū)W員征收一定的費(fèi)用,用于師資配置和活動(dòng)舉辦等,若有結(jié)余,也將在條件成熟時(shí),運(yùn)用為文學(xué)大獎(jiǎng)賽的舉辦(具體冠名另行協(xié)商)。希望通過創(chuàng)作班的舉辦,促使學(xué)員和平臺(tái)一起成長(zhǎng),不斷壯大,產(chǎn)生一定的平臺(tái)價(jià)值和社會(huì)影響。

          二、創(chuàng)作班主要工作內(nèi)容

          創(chuàng)作班主要以短篇小說、散文和詩歌寫作教學(xué)為主。

          1、通過授課、學(xué)員作品審稿會(huì)等方式指導(dǎo)學(xué)員寫作;

          2、經(jīng)典賞析,陪學(xué)員一起看書,與學(xué)員一道并協(xié)助學(xué)員開展文學(xué)鑒賞、經(jīng)典閱讀和分享;

          3、通過投稿推薦,在合作刊物幫助優(yōu)秀學(xué)員發(fā)表作品;

          4、推薦書目,包括必看和參考,通過閱讀提升學(xué)員水平。

          5、舉辦讀書會(huì),一起分享讀書的幸福和喜悅!

          6、為出書學(xué)員舉辦“品讀春秋”研討會(huì)!

          7、編輯內(nèi)刊,集結(jié)“品讀春秋”平臺(tái)及學(xué)員優(yōu)秀作品。

          三、班委組織及職責(zé)

          為便于方案實(shí)施及班委管理,特設(shè)立以下班委組織:

          1、班主任:負(fù)責(zé)創(chuàng)作班的總體事務(wù),主要包括課程設(shè)置、授課布置、活動(dòng)舉辦、監(jiān)督檢查和財(cái)務(wù)管理。

          2、藝術(shù)指導(dǎo):工作偏重于教學(xué),并協(xié)助班主任做好其他工作。

          指導(dǎo)老師包括專職和臨時(shí)聘請(qǐng)兩種,皆為知名刊物資深編輯或已有一定影響的作家、詩人。運(yùn)行過程中,我們將陸續(xù)邀請(qǐng)已有一定社會(huì)影響和寫作成果的老師,臨時(shí)性為學(xué)員授課,授課方式協(xié)商而定。

          3、班長(zhǎng):主要負(fù)責(zé)落實(shí)具體的班務(wù)工作、錄制授課音頻、接收?qǐng)?bào)名、學(xué)員問答、收集作業(yè)、編輯內(nèi)刊等。

          4、招收義務(wù)宣傳員,協(xié)助招生工作,凡協(xié)助招生達(dá)5名以上學(xué)員的,我們將予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。有意者到班長(zhǎng)處報(bào)名。

          四、課程設(shè)置

          課程設(shè)置及傳授,講求專業(yè)性和實(shí)效性相兼顧,既讓學(xué)員對(duì)此專業(yè)有一定了解,也要讓學(xué)員聽得懂、能接受、易掌握。還要根據(jù)學(xué)員的實(shí)際創(chuàng)作水平不斷進(jìn)行調(diào)整,以便更切合學(xué)員需求。

          1、小說(具體課程暫不公開):

          目的是提高作者的小說意識(shí),心里有了,筆下才能有。學(xué)員在此過程中,要做到聽講、看書和創(chuàng)作三不誤,這是一個(gè)相輔相成的循環(huán)過程。

          2、散文(具體課程暫不公開):

          所有內(nèi)容均將以散文經(jīng)典文本和學(xué)員的個(gè)人創(chuàng)作,作為對(duì)照分析的依據(jù),引導(dǎo)學(xué)員理論聯(lián)系實(shí)踐,了解并掌握散文的基本寫作模式,并通過不斷的思考與實(shí)踐,而最終達(dá)至自由創(chuàng)作的目標(biāo)。

          3、詩歌(具體課程暫不公開):

          通過對(duì)具體詩歌文本以及學(xué)員的創(chuàng)作實(shí)踐,從各個(gè)層面,進(jìn)行詳實(shí)而細(xì)致的分析與解答,使學(xué)員在個(gè)人獨(dú)立創(chuàng)作中,能學(xué)會(huì)清晰地識(shí)別、了解并嫻熟地運(yùn)用這些這些知識(shí)與技巧,來指導(dǎo)個(gè)人詩歌學(xué)習(xí)與創(chuàng)作。

          五、班集體(微信群)管理規(guī)定

          1、為便于方案順利落實(shí),凡確認(rèn)報(bào)名參加創(chuàng)作班的學(xué)員,我們建立微信群統(tǒng)一管理;

          2、創(chuàng)作班一切事務(wù)之開展,都以在微信群內(nèi)發(fā)布的為準(zhǔn);

          3、微信群由授課老師、學(xué)員和班干部組成,不得邀請(qǐng)之外人員加入;

          4、微信群不得分享學(xué)員之外人員的作品,不得討論與文學(xué)創(chuàng)作無關(guān)的內(nèi)容,學(xué)員有任何問題,都可以在此提出并得到解決。

          5、授課內(nèi)容保密,不得復(fù)制、轉(zhuǎn)發(fā),或以其他任何方式給第三方共享;若有違反,立即除名,且不退還已交納的一切費(fèi)用。

          6、學(xué)員之間,相互包容、相互鼓勵(lì),共同進(jìn)步。

          六、授課課本

          課本以經(jīng)典文學(xué)作品為主,包括必看和參考書目?jī)煞N。必看作品,學(xué)員和指導(dǎo)老師必須自行購買,一起閱讀,老師以此為基礎(chǔ)幫助學(xué)員提高文學(xué)創(chuàng)作意識(shí)及提高鑒賞水平。以免學(xué)員對(duì)教授內(nèi)容沒有任何印象而降低接收層次。參考書目是老師推薦給學(xué)員的閱讀書單,擴(kuò)展學(xué)員閱讀范圍。

          1、小說書單(具體書單暫不公開)

          2、散文書單(具體書單暫不公開)

          3、詩歌書單(具體書單暫不公開)

          七、授課形式及載體

          1、周期安排

          文學(xué)創(chuàng)作不同于技術(shù)培訓(xùn),不可能在短時(shí)間內(nèi)就能很好地掌握并運(yùn)用到實(shí)際創(chuàng)作中,所以我們的培訓(xùn)周期安排為三個(gè)月一期,時(shí)間從學(xué)員接受第一節(jié)課開始起算。每周兩節(jié)課,每節(jié)課時(shí)間45分鐘至1小時(shí)。上課時(shí)間盡可能安排在周末晚上8點(diǎn)左右進(jìn)行,方便學(xué)員工作學(xué)習(xí)兩不誤(若產(chǎn)生誤課情況,由于我們的授課是循環(huán)進(jìn)行,學(xué)員可在下次補(bǔ)上)。授課完畢,可開展半小時(shí)的相互討論,就授課主題與學(xué)員進(jìn)行深入探討。按照以上安排,每月即共8節(jié)課。四節(jié)為小說內(nèi)容,2節(jié)詩歌內(nèi)容,2節(jié)散文(隨筆)內(nèi)容。授課主題提前2天告知學(xué)員,學(xué)員做好準(zhǔn)備,以便更為充分地吸納并參與討論;若臨時(shí)邀請(qǐng)其他專業(yè)作家授課,授課內(nèi)容以邀請(qǐng)對(duì)象確定的為準(zhǔn)。授課時(shí)間及組織形式不變。

          2、授課形式

          授課主要以線上和線下兩種方式,我們主要以微信平臺(tái)為授課載體。

          1、授課方式:前期授課方式以微信群語音傳授為主。若有其他方式,視學(xué)員及授課老師條件而定,我們另行組織。每一期學(xué)員,我們單獨(dú)建立微信群統(tǒng)一管理和組織實(shí)施

          2、其他輔助授課方式:

          (1)現(xiàn)場(chǎng)講課:學(xué)員集中的城市,一般超過20人的,推薦現(xiàn)場(chǎng)授課為主,方便指導(dǎo)老師與學(xué)員之間更好地交流,也通過此種方式吸引更多的學(xué)員加入我們。

          (2)分享會(huì)和研討會(huì):

          若有學(xué)員看到值得分享的書籍及其心得,可組織其在班內(nèi),同其他學(xué)員一起分享。

          若有學(xué)員出版作品,我們邀請(qǐng)其對(duì)其他學(xué)員開展創(chuàng)作分享,且同時(shí)開展作品研討會(huì)。研討會(huì)由創(chuàng)作班組織實(shí)施,作品由出書學(xué)員免費(fèi)提供給參與人員。

          (3)讀書會(huì):我們會(huì)舉辦各種名義的讀書會(huì),分享好書,分享閱讀的快樂。

          (4)其他活動(dòng),由學(xué)員提出且條件成熟時(shí),平臺(tái)義務(wù)組織。如與其他地方文化組織一起開展文藝活動(dòng)及文化之旅等。

          以上若涉及到另行收費(fèi)的',另行起草實(shí)施方案。

          八、學(xué)員作業(yè)形式

          1、看書:必看書單必須看完;參考書單,爭(zhēng)取看完;

          2、寫作及審稿:報(bào)名的學(xué)員,每人先提交一篇近作(小說、散文一萬字以內(nèi),詩歌50行以內(nèi)),指導(dǎo)老師通過文本分析,予以講解和指導(dǎo),初步掌握每個(gè)學(xué)員的實(shí)際創(chuàng)作水平。

          此后每月,授課老師負(fù)責(zé)為每一個(gè)學(xué)員開展兩次改稿會(huì),逐步掌握授課教學(xué)情況及學(xué)員提升情況,并對(duì)授課內(nèi)容適時(shí)予以調(diào)整。

          以上要求,老師和學(xué)員都必須完成,提交最新創(chuàng)作的稿子參與審稿,是學(xué)員必須完成的作業(yè),字?jǐn)?shù)按以上要求,而體裁三選一,交由相應(yīng)老師批改。老師命題作文的,雖不強(qiáng)求,學(xué)員也需要盡力配合。

          3、經(jīng)典賞析:與指導(dǎo)老師一起賞析同一作品,促使鑒賞水平不斷提高;

          4、線下授課積極參與并表達(dá)個(gè)人意見。

          5、問題解答:若同一問題比較集中時(shí),學(xué)員將問題匯總到班長(zhǎng)處,班長(zhǎng)分發(fā)給相應(yīng)的指導(dǎo)老師,解答后再返回學(xué)員。

          6、其他。

          九、報(bào)名及收費(fèi)(全程接受大家監(jiān)督)

          收費(fèi):標(biāo)準(zhǔn)(暫不公開)。一月一交,不提前收取。

          學(xué)員另推薦5人報(bào)名的,免費(fèi)一個(gè)月,推薦10人報(bào)名的,免費(fèi)兩個(gè)月,以此類推。學(xué)員中途退出的,概不退費(fèi)。創(chuàng)作班因故解散的,未發(fā)生費(fèi)用全部返還學(xué)員。

          文創(chuàng)班

          有興趣者,添加以上微信咨詢及報(bào)名,方案中省略部分及其他不便公開的內(nèi)容,待學(xué)員報(bào)名后統(tǒng)一在微信群周知并作詳細(xì)說明!

          十、內(nèi)刊

          1、內(nèi)刊作品:主要包括三個(gè)方面,一是平臺(tái)自然投稿作品,確實(shí)值得推薦的,我們編發(fā)在內(nèi)刊,供學(xué)員學(xué)習(xí);二是學(xué)員作品,經(jīng)大家一致認(rèn)可的學(xué)員作品,可編入內(nèi)刊發(fā)布;三是刊訊,及時(shí)向大家轉(zhuǎn)達(dá)創(chuàng)作班有關(guān)資訊及學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)步情況,尤其是作品發(fā)表情況。

          2、組織構(gòu)架

          主辦:品讀春秋

          總編:XXX

          執(zhí)行主編:XXX

          責(zé)編:XXX

          3、出版及印數(shù)

          由于人手有限,可以按季刊出版,每次在20萬字以內(nèi),作品內(nèi)容主要還是短篇小說、散文(隨筆)和詩歌。條件成熟,可調(diào)整為雙月刊,甚至是月刊。

          印數(shù)以學(xué)員人數(shù)為基數(shù),盡量每人一本,若有其他平臺(tái)粉絲訂閱,我們逐步增加印數(shù)。

          4、微店銷售

          微店銷售的價(jià)格,以成本價(jià)為準(zhǔn),上調(diào)20%。銷售所得,平臺(tái)綜合調(diào)整使用。

          十一、日常要求

          以上,凡要求授課老師做到的,學(xué)員進(jìn)行監(jiān)督,凡要求學(xué)員做到的,也相互監(jiān)督,授課形式可在此基礎(chǔ)上靈活變通,但這些基本要求若做不到,授課效果將事倍功半。

          1、準(zhǔn)時(shí):指導(dǎo)老師準(zhǔn)時(shí)授課,學(xué)員準(zhǔn)時(shí)完成各種作業(yè);

          2、認(rèn)真:指導(dǎo)老師認(rèn)真?zhèn)湔n,認(rèn)真?zhèn)魇冢瑢W(xué)員認(rèn)真聽講,認(rèn)真學(xué)習(xí);

          3、勤奮:創(chuàng)作班不管對(duì)指導(dǎo)老師還是學(xué)員,都是一次極好的學(xué)習(xí)過程,大家務(wù)必勤奮學(xué)習(xí),積極面對(duì);

          4、進(jìn)。何膶W(xué)無止境,要勇于探索,用于創(chuàng)作,早出佳作。

          5、堅(jiān)持:堅(jiān)持的意義誰都明白,故無法堅(jiān)持者,謹(jǐn)慎報(bào)名。

        培訓(xùn)班方案2

          一、時(shí)間:

          20xx年xx月x日(星期二)上午8點(diǎn)30,時(shí)間一天

          二、地點(diǎn):

          在xxx大會(huì)議室。

          二、參加人員(約500人)

          1、全體縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

          2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)黨政一把手、人大主席、政協(xié)聯(lián)絡(luò)辦主任、組織委員、宣傳委員

          4、縣直機(jī)關(guān)各單位副科實(shí)職以上領(lǐng)導(dǎo)干部

          5、人大、政協(xié)各委辦主任

          6、黨校和縣委宣講團(tuán)所有人員

          三、主持人:

          縣委書記xxx

          四、學(xué)習(xí)安排:

          (一)x日上午

          1、全面建成小康社會(huì)的決勝綱領(lǐng)——學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的'建議》體會(huì)之一(8:30-10:00)

          主講人:市委黨校、市行政學(xué)院副校(院)長(zhǎng)教授xxx

          2、全面建成小康社會(huì)的決勝綱領(lǐng)——學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》體會(huì)之二(10:30-12:00)

          主講人:市社科聯(lián)調(diào)研員xxx

          3、全面建成小康社會(huì)的決勝綱領(lǐng)——學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》體會(huì)之三

          (2:30-4:00)

          主講人:市委組織部黨教中心副主任xxx

          4、學(xué)習(xí)《準(zhǔn)則》、《條例》、爭(zhēng)做合格黨員。(4:20-5:30)

          主講人:市監(jiān)察局調(diào)研員xxx

          五、有關(guān)事項(xiàng)

          1、縣委中心組全體成員由縣委辦通知,其他與會(huì)人員由宣傳部通知;

          2、授課人員聯(lián)系、主持詞起草、學(xué)習(xí)記錄、記者聯(lián)系、會(huì)標(biāo)、茶水、座牌由縣委宣傳部負(fù)責(zé),場(chǎng)地安排(音響、座位等)由紫荊花大酒店負(fù)責(zé)。

        培訓(xùn)班方案3

          一、活動(dòng)名稱

          X教育暑期培訓(xùn)學(xué)校

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年6月20日至8月10日

          三、活動(dòng)開展地點(diǎn)

          九江周邊縣城及城鎮(zhèn)

          四、參加人員

          X教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們

          五、活動(dòng)目的

          X教育是以“追先賢,因材施教;勝今朝,個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn),以“誠信辦學(xué)”為宗旨,以“名師輔導(dǎo)”為 核心,以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色,為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育,涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn),學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的:

          1、利用暑假的.空閑時(shí)間,在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí),為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊;

          2、提高大學(xué)生們鍛煉自我,提高自我的能力;

          3、宣傳X教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度,為將來更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。

        培訓(xùn)班方案4

          1、活動(dòng)目的

          做活動(dòng),無論線上還是線下,最本質(zhì)的目的都是為了招生及續(xù)班,擴(kuò)大學(xué)校的影響力,更直白一點(diǎn)就是為了能夠更好地持續(xù)盈利。因此,做活動(dòng)就需要找到一個(gè)鏈接學(xué)校、學(xué)生、家長(zhǎng)、時(shí)間四者的邏輯,找準(zhǔn)參與者的痛點(diǎn),尋找一個(gè)讓客戶積極參加你活動(dòng)的理由。

          比如,通過生日會(huì)帶動(dòng)家;(dòng),增強(qiáng)客戶對(duì)學(xué)校的認(rèn)同,提升客戶消費(fèi)期間體驗(yàn)的愉悅感,擴(kuò)大學(xué)校營銷宣傳面,促進(jìn)續(xù)班,帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。相信各位校長(zhǎng)都知道,招新和續(xù)班都需要貫穿于整個(gè)學(xué)校業(yè)務(wù)鏈條中,各個(gè)環(huán)節(jié)都做得好,才能產(chǎn)生續(xù)班及轉(zhuǎn)介紹的成果。

          2、受眾人群

          招生續(xù)班活動(dòng)有了明確的目的,我們的受眾人群就會(huì)相應(yīng)的明確出來。對(duì)于英語角活動(dòng),受眾人群就是想學(xué)英語或已經(jīng)在學(xué)英語的客戶。對(duì)于鋼琴考級(jí)類活動(dòng),受眾人群就不是文化課程的需求者,而是鋼琴課程的學(xué)習(xí)者。當(dāng)然,我們不能排除其他人群會(huì)對(duì)這些活動(dòng)也感興趣,但是每一次活動(dòng)必須要明確區(qū)分出來主要的受眾人群,但不拒絕其他愛好者的參與。

          3、平臺(tái)和資源

          平臺(tái)和資源分兩種:自有型和大眾共用型。

          自有型平臺(tái)和資源例如:學(xué)校網(wǎng)站、微信、微信群、微平臺(tái)、全校教職工的個(gè)人朋友圈、QQ、QQ群、戶外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報(bào)、電子顯示屏等等線上線下宣傳渠道和資源。

          大眾共有型平臺(tái)和資源例如:百度/微博/58同城等在線收費(fèi)推廣渠道、電梯廣告、公交車車體廣告、商場(chǎng)/廣場(chǎng)大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線上線下渠道和資源。

          這么多的平臺(tái)和資源,各有優(yōu)劣。比如線上的'百度、58、戶外廣告、市場(chǎng)人員的地推宣傳、車體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高,客戶接受信息屬于被動(dòng)接受,轉(zhuǎn)化低。

          QQ、QQ群、學(xué)校微信、微信群、微信公眾、朋友圈、展板、傳單、橫幅、海報(bào)、學(xué)校網(wǎng)站的宣傳成本較低,但是受眾對(duì)信息的接收頻次不等,效果也不一致,目前比較經(jīng)濟(jì)又高效的平臺(tái)是學(xué)校微信、微信群、教師朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享這幾個(gè)是直接實(shí)現(xiàn)活動(dòng)宣傳,報(bào)名、成交于一體的平臺(tái)。

          以上平臺(tái)和資源,在這里只做了個(gè)簡(jiǎn)評(píng),至于用哪些平臺(tái)和資源,主要看校長(zhǎng)你學(xué)校的性質(zhì)及課程特點(diǎn)來決定。

          4、活動(dòng)內(nèi)容

          招生續(xù)班活動(dòng)的目的和可利用的平臺(tái)及資源確定后,依據(jù)活動(dòng)目的、受眾人群、營銷宣傳平臺(tái)及資源再來確定活動(dòng)內(nèi)容,然后進(jìn)一步做好準(zhǔn)備事宜。

          活動(dòng)方案的內(nèi)容主要包含活動(dòng)主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程、活動(dòng)宣傳文案(文稿、圖片、視頻等)、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠、獎(jiǎng)品等。

          活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)短明了,讓受眾讀一遍就能理解,獎(jiǎng)品信息或參與后的好處更要明確,例如【報(bào)名有禮】就不如【報(bào)名就送XXX】。另外參與門檻越低,覆蓋面就越大,得到的目標(biāo)客戶也就相應(yīng)的越多,比如線上一鍵下單(微信支付、支付寶支付、刷卡)就比數(shù)現(xiàn)金要好。

          5、活動(dòng)推廣

          依據(jù)你的平臺(tái)及資源確定,這里拿兩個(gè)方面來簡(jiǎn)單說說:

          1、線上平臺(tái):

          QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公眾號(hào)等都可進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或點(diǎn)對(duì)面分發(fā),可以利用紅包、前期感情積淀、轉(zhuǎn)發(fā)分享得禮物來激發(fā)學(xué)生和家長(zhǎng)的為此轉(zhuǎn)發(fā)分享,還可以利用積分任務(wù)激發(fā)學(xué)生及家長(zhǎng)的二次轉(zhuǎn)發(fā),另外,若活動(dòng)覆蓋面廣,可考慮借助大平臺(tái)做活動(dòng)推廣。

          2、線下渠道:

          老學(xué)員和家長(zhǎng)的面對(duì)面通知、傳單、海報(bào)、橫幅、展板等一系列方式地面推廣、覆蓋。具體哪個(gè)方式好,校長(zhǎng)們自行參考活動(dòng)資金預(yù)算、人員力量、覆蓋面等因素慎重選擇。

          6、人員安排及職責(zé)

          “任何事的興起,首先是人的興起!”

          要想成事,要想活動(dòng)做的好,人是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。高效的組織,具有強(qiáng)有力的執(zhí)行力,活動(dòng)策劃做的再爛也能做出一定成績(jī)來。做不好,一定是人的問題。注意:這不是你學(xué)校市場(chǎng)部人員的問題,也不是老師的問題,一定是校長(zhǎng)你的問題。

          做好人員安排,必要的培訓(xùn)一定要跟上。比如線上推廣,專人負(fù)責(zé),必要的推廣技巧培訓(xùn)到位,線上成交或報(bào)名的客戶指導(dǎo),全員都需要非常熟悉各個(gè)環(huán)節(jié),通知、成交談單話術(shù)必須統(tǒng)一口徑。人員安排上盡可能指定專人負(fù)責(zé)自己熟悉的環(huán)節(jié),提高工作效率。

          7、活動(dòng)總結(jié)及反饋

          活動(dòng)結(jié)束后,活動(dòng)總結(jié)才是學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃、實(shí)施的最好機(jī)會(huì)。每次活動(dòng)結(jié)束,都應(yīng)該梳理一下活動(dòng)目的是否達(dá)到?活動(dòng)基本要求是否達(dá)到?活動(dòng)投入產(chǎn)出比如何?活動(dòng)影響力和參與率怎么樣?從活動(dòng)開始策劃到活動(dòng)結(jié)束時(shí)各項(xiàng)細(xì)節(jié)要求是否達(dá)標(biāo)?

        培訓(xùn)班方案5

          一、時(shí)間:20xx年xx月x日(星期二)上午8點(diǎn)30,時(shí)間一天

          二、地點(diǎn):在xxx大會(huì)議室。

          三、參加人員(約500人)

          1、全體縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

          2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)黨政一把手、人大主席、政協(xié)聯(lián)絡(luò)辦主任、組織委員、宣傳委員

          4、縣直機(jī)關(guān)各單位副科實(shí)職以上領(lǐng)導(dǎo)干部

          5、人大、政協(xié)各委辦主任

          6、黨校和縣委宣講團(tuán)所有人員

          四、主持人:縣委書記xxx

          五、學(xué)習(xí)安排:

         。ㄒ唬﹛日上午

          1、全面建成小康社會(huì)的決勝綱領(lǐng)――學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》體會(huì)之一(8:30—10:00)

          主講人:市委黨校、市行政學(xué)院副校(院)長(zhǎng)教授xxx

          2、全面建成小康社會(huì)的決勝綱領(lǐng)――學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》體會(huì)之二(10:30—12:00)

          主講人:市社科聯(lián)調(diào)研員xxx

          3、全面建成小康社會(huì)的`決勝綱領(lǐng)――學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》體會(huì)之三

         。2:30—4:00)

          主講人:市委組織部黨教中心副主任xxx

          4、學(xué)習(xí)《準(zhǔn)則》、《條例》、爭(zhēng)做合格黨員。(4:20—5:30)

          主講人:市監(jiān)察局調(diào)研員xxx

          六、有關(guān)事項(xiàng)

          1、縣委中心組全體成員由縣委辦通知,其他與會(huì)人員由宣傳部通知;

          2、授課人員聯(lián)系、主持詞起草、學(xué)習(xí)記錄、記者聯(lián)系、會(huì)標(biāo)、茶水、座牌由縣委宣傳部負(fù)責(zé),場(chǎng)地安排(音響、座位等)由紫荊花大酒店負(fù)責(zé)。

        培訓(xùn)班方案6

          一.招生戰(zhàn)略

          1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的.重要依據(jù)。

          2.招生方法

          第一步:全面宣傳

          具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

          具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,重要路段。

          第二步:重點(diǎn)實(shí)施

          具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

          具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋(gè)小組,目的是游說家長(zhǎng),勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

          第三步:游說

          具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。

          具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

          招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

          4、預(yù)約學(xué)員

          約見的方法電話預(yù)約

          電話預(yù)約的目的:

          (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

         。2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

         。3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

          5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

          6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

          三.招生內(nèi)容

          暑期計(jì)劃開始招生時(shí)間為5月25日—六月25日

          招生對(duì)象1幼小銜接班

          2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)

          3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主)

          具體班級(jí)計(jì)劃招生分別為:幼小銜接班20人

          新初一新初二新初三各15人

          新高一新高二新高三各15人

        培訓(xùn)班方案7

          20xx年舉辦中小學(xué)教師繼續(xù)教育小學(xué)語文、數(shù)學(xué)崗位培訓(xùn)班,F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

          一、培訓(xùn)對(duì)象:

          近三年未參加繼續(xù)教育集中培訓(xùn)的小學(xué)語文、數(shù)學(xué)教師。

          二、培訓(xùn)時(shí)間:

          培訓(xùn)周期一年,20xx年上半年第六周開始。小學(xué)語文:?jiǎn)沃苋挛;小學(xué)數(shù)學(xué):?jiǎn)沃芩南挛纭?/p>

          三、課程內(nèi)容:

          包括師德教育、現(xiàn)代教育教學(xué)理論、學(xué)科教學(xué)理論與實(shí)踐、課題研究等幾大板快若干個(gè)專題。(具體詳見附件1)

          四、培訓(xùn)形式:

          根據(jù)集中與分散相結(jié)合的'原則,有機(jī)結(jié)合市區(qū)級(jí)的重大教研培訓(xùn)活動(dòng),采取集中培訓(xùn)與自主研修相結(jié)合、導(dǎo)師指導(dǎo)與小組研討相結(jié)合、專題研究與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合、公開示范與論文(案例)撰寫相結(jié)合等方式。

          五、培訓(xùn)名額:

          小學(xué)語文、小學(xué)數(shù)學(xué)各50名左右。指標(biāo)分配原則為:直屬小學(xué)1——2名,教學(xué)片(中心校)2——4名(個(gè)別學(xué)校根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況可進(jìn)行調(diào)整)。

          六、培訓(xùn)考核:

          采取形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式,對(duì)學(xué)員出勤情況、課程研修情況進(jìn)行全面考核。根據(jù)考核情況評(píng)選出優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),評(píng)選比例約20%。各項(xiàng)考核成績(jī)合格,頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。對(duì)缺勤20%或者未完成培訓(xùn)任務(wù)、考核不合格的學(xué)員進(jìn)行退學(xué)處理,并在全區(qū)通報(bào)。

          七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

          免培訓(xùn)費(fèi)。教材和資料費(fèi)按實(shí)際價(jià)格統(tǒng)一劃撥,不收取現(xiàn)金。

          八、其他事項(xiàng):

          1、各校于xx月xx日前將崗位培訓(xùn)報(bào)名表回執(zhí)發(fā)郵件到xxxxxxxxx@qq.com

          2、培訓(xùn)期間,學(xué)員不得隨意遲到、早退、缺勤,有特殊情況需要請(qǐng)假,必須分別到任職單位、區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校辦理有關(guān)手續(xù)。各學(xué)校要妥善安排好參培教師的教育教學(xué)工作,督促教師按時(shí)參加培訓(xùn),認(rèn)真完成培訓(xùn)任務(wù)。

        培訓(xùn)班方案8

          一、 活動(dòng)背景:

          出于自身的不善表達(dá),很多同學(xué)也往往不知道以什么方式來表達(dá)對(duì)母親的愛,母愛是世界上最偉大的愛,也是最無私的愛。再加上現(xiàn)在社會(huì)的母親早已被快捷的生活節(jié)奏打亂,也就不會(huì)在特意的注重什么母親節(jié)不母親節(jié)一說,因?yàn)樵谒麄冃闹嘘P(guān)系自己的兒女早已成理所當(dāng)然。所以在這樣的一個(gè)節(jié)日里作為兒女的我們必須以一種獨(dú)特的,用心的方式去感恩自己的母親之愛!

          二、活動(dòng)主題:

          母愛之大無以回報(bào)——(只需一點(diǎn)點(diǎn))

          三、 活動(dòng)時(shí)間:校內(nèi) 5月13日以前

          四、 活動(dòng)地點(diǎn):各校區(qū)發(fā)動(dòng)

          五、活動(dòng)對(duì)象:本校小學(xué)1—4年級(jí)學(xué)生

          六、活動(dòng)目的:讓學(xué)生真正理解母愛的含義、了解母親的點(diǎn)滴付出是多麼的不容易和多麼的無私!

          七、活動(dòng)內(nèi)容:本次活動(dòng)分為六個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行:

          1、(任務(wù)前準(zhǔn)備工作)學(xué)校發(fā)動(dòng)

         。ㄋ闼阌H情賬):

          (1) 讓學(xué)生自己算一算每天花父母多少錢,每周、每月、每年直到現(xiàn)在的(十幾年)并記錄于“母親節(jié)賀卡”內(nèi)容中

         。2) 觀察母親每天從起床到晚上睡覺前都為我們做了些什么同樣錄于“母親節(jié)賀卡”內(nèi)容中

          2、任務(wù)進(jìn)行時(shí):

         。1)各班級(jí)教師組織學(xué)生和學(xué)生朋友(老帶新)一起算第一筆賬:金錢賬(如何算參考上邊即可)

          (2)(默默奉獻(xiàn)賬):收集第一條學(xué)生通過觀察母親給他們所做事情,并作為秘密任務(wù)安排下去,如:給母親悄悄疊被子、洗襪子、整理臥室等等。

          3、觀看專題影片:大愛無疆

         。ㄗⅲ河捌瑑(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況安排)以班或以校區(qū)為單位組織觀看主題電影

          《暖春》:

          建議4年級(jí)以上學(xué)員觀看電影并書寫觀后感國外片

          《母性》:

          均可選擇,本校學(xué)生邀請(qǐng)伙伴一起參加達(dá)到老帶新的效果;(也可以要求孩子在家觀看并書寫感想)

          4、活動(dòng)最后環(huán)節(jié)(秘密任務(wù)_心跳加快);

         。▓(zhí)行時(shí)間參考活動(dòng)流程時(shí)間安排)

          6、撰寫任務(wù)感想。(征文:關(guān)于偉大母愛的文章均可,題目不限)并進(jìn)行作文評(píng)比。獲獎(jiǎng)作文可與報(bào)社、學(xué)校報(bào)刊、網(wǎng)站等公布宣傳

          征文對(duì)象:山月學(xué)員和前來我校參加此活動(dòng)學(xué)院均可參加征文活動(dòng)

          征文方式:以班為單位收集(有朋友的可把文章交予山月同班教師處)

          篩選方式:把文章收齊后個(gè)班教師從中選出3份不錯(cuò)文章交予學(xué)校再進(jìn)行評(píng)分篩選打分

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)一名 二等獎(jiǎng)三名 三等獎(jiǎng)五名 優(yōu)等獎(jiǎng)若干

          八、活動(dòng)流程:

          1、(1)五一假期第一次在我校上課時(shí)運(yùn)作(活動(dòng)內(nèi)容第一條);

         。2)(準(zhǔn)備物品):告知學(xué)生購買活動(dòng)所需材料(參考第九項(xiàng)目“物品準(zhǔn)備”安排學(xué)生即可)

          活動(dòng)前發(fā)動(dòng)活動(dòng):告知學(xué)生此次活動(dòng)屬絕密活動(dòng)不得和任何人說

          要求:(我的每分錢)

          1、購買任務(wù)材料費(fèi)(任務(wù)所需材料也可通過本校團(tuán)體購買)用必須從自己零花錢中節(jié)省,(語言修飾教師自己發(fā)揮,但必須達(dá)到神秘感)

         。ㄎ覀兊拿孛埽2同時(shí)書寫活動(dòng)絕對(duì)保密保證書,并尋找擔(dān)保人(如同桌)主要表明保密時(shí)間是1號(hào)到14號(hào)(保證書各班教室組織個(gè)設(shè)計(jì)即可)以增加神秘感和任務(wù)感;

          2、(最好五一假期第一次和最后一次上課間安排)如果有條件建議看完活動(dòng)內(nèi)容第三條專題電影后緊接著安排活動(dòng)內(nèi)容第二條;(多提問和引導(dǎo)學(xué)生自我發(fā)現(xiàn)母親的'偉大和多么不容易與無私)

          3、活動(dòng)發(fā)起至5月13日:

          (任務(wù)開始)秘密任務(wù)執(zhí)行時(shí)間倒計(jì)時(shí)(在每班教室掛倒計(jì)時(shí)牌牌即可,全校通用。以增加氣氛)

          4、(任務(wù)進(jìn)行時(shí))完成活動(dòng)內(nèi)容第二條,在任務(wù)布置下去開始到5月13日之間屬于任務(wù)第二條第二項(xiàng)(默默奉獻(xiàn)賬)執(zhí)行任務(wù)階段;

         。ù巳蝿(wù)可分塊執(zhí)行以增加任務(wù)感)

          5、5月13日:

         。ㄐ奶涌欤┠赣H節(jié)當(dāng)天在學(xué)生出門前悄悄放于母親臥室床頭并標(biāo)明送給親愛的母親和愛您的某某字樣

          6、5月13日至5月20日撰寫投稿, 5月21日截稿,由優(yōu)秀評(píng)委打分,在5月25日前公布獲獎(jiǎng)名單,并頒發(fā)校級(jí)榮譽(yù)證。

          活動(dòng)后續(xù):客服回訪此次活動(dòng)家長(zhǎng)感想及感受并告知此次活動(dòng)是我們發(fā)起,因活動(dòng)時(shí)間原因同時(shí)送上遲到的祝福。

          九:物品準(zhǔn)備:

          1、(愛的初體現(xiàn)):

          母親節(jié)賀卡(彩色16開卡紙一張作為保證書封皮可設(shè)計(jì)可愛點(diǎn)、32開紙張數(shù)張可根據(jù)學(xué)生設(shè)置賀卡內(nèi)容)

          2、(愛的表達(dá)):

          比如自己購買X束康乃馨或山月幫助學(xué)生團(tuán)購,讓后讓學(xué)生買即可;

          3、學(xué)生給母親物品也可用其他;

          十、人員安排:

          1、組建策劃協(xié)調(diào)組:企劃部

          2、各校區(qū)教學(xué)部進(jìn)行安排

          3、各校區(qū)課程顧問進(jìn)行活動(dòng)監(jiān)督并配合,每天記錄活動(dòng)進(jìn)展情況;

          十一、附加活動(dòng):

          (喜訊):活動(dòng)發(fā)起日開始凡本校學(xué)員老生帶新生的一名或一名以上的學(xué)員,無論新生還是老生均可享受學(xué)費(fèi)優(yōu)惠或獲得相應(yīng)禮品;

          十二、成本預(yù)計(jì):

          如果學(xué)生選擇學(xué)校團(tuán)購,我?捎煽偛恳黄鹋l(fā)購買以低價(jià)給學(xué)生即可;

          獎(jiǎng)狀若干張、禮品根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況而定。

          補(bǔ)充方案:

          20xx年母親節(jié)觀看專題影片活動(dòng)運(yùn)作參考案;此項(xiàng)目也可作為老帶新宣傳方案運(yùn)作,其優(yōu)勢(shì)顯而易見,劣勢(shì)是上午兩場(chǎng)無法完成計(jì)劃,最好的4場(chǎng)進(jìn)行,也就是兩個(gè)上午進(jìn)行;

          1、 此活動(dòng)可根據(jù)校區(qū)實(shí)際情況自由組織,內(nèi)容參考見母親節(jié)活動(dòng)方案即可;

          2、 學(xué)校發(fā)動(dòng)組織統(tǒng)一到長(zhǎng)治市潞州劇院觀看:

          劇院座位1040,上午半天費(fèi)用4000元,已經(jīng)談好價(jià)格;關(guān)于費(fèi)用問題每人2元一場(chǎng)可以校區(qū)分?jǐn)偦蛘呦驅(qū)W生收取兩種方法。如加入老帶新一拉一活動(dòng)原定學(xué)校每人2元改為4元或5元(原因:新生不收取費(fèi)用,讓老生花錢邀請(qǐng))

          觀看順序可分為小學(xué)一部1—4年級(jí)學(xué)生,時(shí)間為上午:7點(diǎn)30入場(chǎng),8點(diǎn)—9點(diǎn)30分;小學(xué)二部3—4年級(jí)學(xué)生,時(shí)間為上午10點(diǎn)—11點(diǎn)30分播放。(注:如加入老帶新活動(dòng)變?yōu)閮蓤?chǎng),學(xué)生分半?yún)⑴c即可)

          3、如果校區(qū)選擇以上方案中母親節(jié)禮品校區(qū)組織購買可以把門票算在其中;每人2元。

        培訓(xùn)班方案9

          一.招生背景:

          當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

          二.招生戰(zhàn)略

          1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

          2.招生方法

          第一步:全方位轟炸

          具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

          具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的'住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。

          第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻

          具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

          具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋(gè)小組,要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長(zhǎng),勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

          第三步:游說

          具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。

          具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

          招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

          成功者決不放棄,放棄者決不成功。

          1、尋找學(xué)員

          不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

          2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

          對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。

          80%的招生額(業(yè)績(jī))是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

          (1)圈定市場(chǎng)范圍

         。2)列出現(xiàn)有代理的名單

          (3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

         。4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

          (5)讓他們工作起來

          3、找到真正的學(xué)員

          通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

          4、預(yù)約學(xué)員

          約見的方法

          電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

          電話預(yù)約的目的:

          (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

         。2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

         。3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

          5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

          6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

        培訓(xùn)班方案10

          時(shí)間:地點(diǎn)及班級(jí):

          一、 活動(dòng)目的:

          1、宣傳學(xué)校辦學(xué)理念,使家長(zhǎng)更好地了解我們學(xué)校,展示學(xué)校辦學(xué)的成果。

          2、向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生在校的學(xué)習(xí)情況,了解學(xué)生在家中的表現(xiàn)。引導(dǎo)家長(zhǎng)形成正確的教育觀,密切家庭與學(xué)校的聯(lián)系,共同關(guān)注孩子健康、快樂的成長(zhǎng)。

          3、鼓勵(lì)家長(zhǎng)報(bào)名,提高升班率。

          二、活動(dòng)準(zhǔn)備:

          1、發(fā)邀請(qǐng)函(老師在第三次電話溝通中和平時(shí)的面談中均可知)

          2、家長(zhǎng)會(huì)前一周之前任課老師要將詳細(xì)的家長(zhǎng)會(huì)流程安排及教學(xué)展示課交教務(wù)處檢查或當(dāng)面演練。

          3、家長(zhǎng)會(huì)前一天教學(xué)點(diǎn)布置好教室(座位擺放及家長(zhǎng)休息、咨詢報(bào)名處),并張貼一定標(biāo)語。

          4、準(zhǔn)備好礦泉水、教具設(shè)備、獎(jiǎng)品、簽到本、相機(jī)。

          5、工作人員安排到位,明確工作。早上7:30到位。

          三、活動(dòng)流程

          1、接待家長(zhǎng)、組織家長(zhǎng)進(jìn)辦公室或教室簽到(發(fā)礦泉水)。

          2、任課老師自我介紹,致歡迎詞。

         。ㄗ⒁猓簜(gè)人經(jīng)歷介紹+感謝家長(zhǎng)的到來+感謝家長(zhǎng)的選擇就是對(duì)學(xué)校的信任+感謝家長(zhǎng)的到來就是對(duì)孩子的鼓勵(lì)、對(duì)作文教育的重視)

          3、本班本學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)方式及要求達(dá)到的效果(避免家長(zhǎng)提出不合適的、過高的學(xué)習(xí)要求)。介紹下學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容及學(xué)習(xí)要求。

          4、教學(xué)展示課

          注意: 本次課上課內(nèi)容;

          展示內(nèi)容的綜合性、趣味性、知識(shí)性;

          用真實(shí)的上課情景給家長(zhǎng)演示、感動(dòng)家長(zhǎng);

          要求每位學(xué)生都有展示的機(jī)會(huì),和家長(zhǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)。

          5、點(diǎn)評(píng)班上學(xué)生情況

          注意:發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn),從不同的角度(進(jìn)步快、作業(yè)好、悟性好、

          表現(xiàn)欲強(qiáng)、有領(lǐng)導(dǎo)才能、有文采、善于觀察等);

          可重點(diǎn)表揚(yáng)、點(diǎn)評(píng)沒有續(xù)班的同學(xué)。

          6、學(xué)生優(yōu)秀作品展示

          注意:挑選具有代表性的學(xué)生作品讓學(xué)生自己朗讀(事先做好準(zhǔn)備)。

          7、發(fā)學(xué)生評(píng)語表,鼓勵(lì)下學(xué)期取得更好的成績(jī)

          8、聽取家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)、管理的意見及建議,回答家長(zhǎng)在家庭作文教育中的'疑問。

          注意:培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣一樣重要;

          家長(zhǎng)的責(zé)任感(督促學(xué)生養(yǎng)成會(huì)觀察等學(xué)習(xí)習(xí)慣);

          家校溝通的重要性(鼓勵(lì)孩子提問、電話和家長(zhǎng)溝通);

          學(xué)習(xí)的連續(xù)性(作文學(xué)習(xí)的特殊性,深情并茂的講解下期的學(xué)

          習(xí)內(nèi)容,讓家長(zhǎng)覺得不參加下期班會(huì)少學(xué)好多東西)。

          9、 結(jié)束語,再次感謝家長(zhǎng)的到來、參與。將共同配合塑造孩子美好的未來。(分散性向家長(zhǎng)介紹下期的續(xù)班情況,學(xué)費(fèi)、開學(xué)時(shí)間、上課時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠等)。

        培訓(xùn)班方案11

          一、活動(dòng)意義

          烘焙食品是以糧油、糖、蛋等為原料基礎(chǔ),添加適量輔料,并通過和面、成型、焙烤等工序制成的口味多樣、營養(yǎng)豐富的食品。世界絕大多數(shù)國家中,無論是人們的主食,還是副食品,烘焙食品都占有十分重要的位置,因此,我國烘焙食品也迎來了大發(fā)展的時(shí)期。烘焙食品是舶來名詞,來自“baking”,即經(jīng)烘烤加工的谷類食品,通常被理解為面包那樣的西式糕點(diǎn)。谷城縣勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心依據(jù)市場(chǎng)行情特開展免費(fèi)職業(yè)技能培訓(xùn)班——烘焙培訓(xùn)。

          攝影已成為今日人們生活中不可或缺的視覺體驗(yàn),本次活動(dòng)吸引學(xué)員通過鏡頭記錄、渲染這美麗的旋律用生動(dòng)的影像語言,多角度、全方位地展現(xiàn)和詮釋學(xué)員的課堂狀態(tài)和樂觀向上的生活理念。旨在通過攝影大賽分享傳播的方式將烘焙班課堂上的敢于嘗試、勇于探索、生動(dòng)活潑、互幫互助、樂于分享的精神及學(xué)習(xí)成果展示給更多的朋友,使“免費(fèi)烘焙培訓(xùn)班”的'政策被更多的人所了解和熟知。

          二、活動(dòng)主題

          我的烘焙課堂之我和蛋糕的那些事

          三、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年12月20日—20xx年1月13日

          四、組織機(jī)構(gòu)

          烘焙培訓(xùn)辦公室

          五、參賽方式

          學(xué)員全員參與。由學(xué)員在上課期間采用“隨手拍”形式拍攝日常上課的照片。每天拍攝完成后,發(fā)送到班級(jí)微信群,由主辦方負(fù)責(zé)收集整理;顒(dòng)結(jié)束后,主辦方組織專業(yè)人員進(jìn)行評(píng)選,評(píng)選結(jié)果將公布在微信公眾、QQ空間及“學(xué)不夠”網(wǎng)站上。

          六、作品要求

          1、圖片內(nèi)容:攝影圖片以“我的同桌”“我的糕點(diǎn)”“我的課堂”三個(gè)方面來呈現(xiàn),記錄課堂真實(shí)的瞬間。

          2、稿件要求

         。1)用手機(jī)或相機(jī)直接拍攝,每天提交數(shù)目不超過4幅,發(fā)至QQ號(hào)(xxxx)或微信群(谷城就業(yè)培訓(xùn)中心烘焙第x期)或微信公眾(xxx學(xué)不夠)。參賽作品一律注明作者姓名、作品標(biāo)題(如:“我的同桌”“我的蛋撻”“我的課堂”)

          (2)參選作品投稿截止日期20xx年12月28日,逾期提交無效。

          (3)參賽作品的版權(quán)歸作者和主辦單位所有。

          七、活動(dòng)安排及評(píng)獎(jiǎng)辦

          作品征集:20xx年xx月xx日—xx月xx日,采取微信群和微信公眾、QQ號(hào)三個(gè)通道進(jìn)行征集。

          初評(píng):20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日(網(wǎng)友投票,通過QQ空間相冊(cè)、微信公眾兩個(gè)通道接收網(wǎng)友投票,該項(xiàng)得分占總分?jǐn)?shù)70%)

          終評(píng):20xx年xx月xx日(由主辦方組織專業(yè)人員進(jìn)行評(píng)選,該項(xiàng)得分占總分?jǐn)?shù)30%)

          獲獎(jiǎng)作品公示:20xx年xx月xx日

          頒獎(jiǎng)典禮:擬于20xx年xx月xx日在本期課程結(jié)業(yè)典禮暨頒獎(jiǎng)典禮上正式公布獲獎(jiǎng)名單,并頒獎(jiǎng)。

        培訓(xùn)班方案12

          一.招生人員

          招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。

          二.工作要求

          1. 統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

          2. 組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

          3. 禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩

          戴首飾。

          4. 有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。

          三.工作安排

          1. 發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 2. 在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

          3. 在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。 4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

          四.具體事項(xiàng) (一)人員安排

          1. 在新吉大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的

          業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。

          2. 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。 (二)招生時(shí)間

          在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為 早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

          (三)招生對(duì)象

          湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

          (四)招生業(yè)務(wù)員須知

          (1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等

          太暴露的衣服。

          (2).在招生的`過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

          (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不

          用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。 (4).電話招商時(shí)要注意,語氣緩和,不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說明原因。

        五.工資分紅

          1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元

          另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。

          六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

          1.我們有區(qū)別于英語培訓(xùn),這是一個(gè)封閉式的全英語的夏令營,在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活,也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式,由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

          2.關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)英語夏令營的魅力。 3.我們的主題是手拉手*心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

          4.15天我們,每天都有軍訓(xùn),讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,晚上會(huì)安排孩子洗衣服等,培養(yǎng)他們生活自理能力。

          5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué),學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且一日三餐都相當(dāng)豐富。

          6.每天下午6點(diǎn),我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中,方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解,也是對(duì)外公開評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。

          7.在夏令營結(jié)束后,我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。

        培訓(xùn)班方案13

          一、時(shí)間:20xx年10月31日星期五PM19:30

          二、地點(diǎn):xx

          三、內(nèi)容:將參加活動(dòng)的全體人員分為3組,分別由該店人氣教練帶隊(duì)(教練分為三個(gè)組,每個(gè)組三個(gè)教練。三個(gè)教練一人負(fù)責(zé)組長(zhǎng),一人負(fù)責(zé)啤酒)。

          整場(chǎng)晚會(huì)主要分為互動(dòng)游戲、教練部助興表演、創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)選、化妝舞會(huì)以及喝啤酒、品糕點(diǎn)等。體測(cè)室作為化妝間和自助化妝間。

          四、活動(dòng)流程

          1、教練部開場(chǎng)舞--

          2、20xx年10月31日晚19:30分

          主持人登場(chǎng)宣布晚會(huì)開始,介紹晚會(huì)內(nèi)容及流程

          3、制作木乃伊(3組,每組3人)

          所需道具:大卷衛(wèi)生紙10卷

          游戲規(guī)則:由2人用衛(wèi)生紙將另一人纏成木乃伊,最先纏完的組獲勝。

          (獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)

          4、水盆撈人頭(3組,每組5人)

          所需道具:水盆3個(gè)、托盤3個(gè)、黑布3個(gè)、踏板若干、蘋果20

          游戲規(guī)則:第一個(gè)選手用黑布將眼睛蒙上,在隊(duì)友幫助指引下穿過障礙物直至目的地(在目的地?cái)[有一個(gè)盛滿水的水盆,并且其中漂浮著若干蘋果),選手需用嘴叼起一個(gè)蘋果,之后即可解下眼罩跑回起點(diǎn),并擊手傳遞到第二名選手。以此類推,至5名選手都跑完,最后一名選手先抵達(dá)起點(diǎn)的組為勝!

          (獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)

          5、教練部表演(魔鬼瑜伽或者其他節(jié)目)

          6、七拼八湊(參加人數(shù)30人-50人為佳,分成3組)

          所需道具:托盤、背景disco音樂、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果(可以分的)

          游戲規(guī)則:主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)

          將游戲規(guī)則告知大家

          每組先選出一名接收者,手持托盤站在舞臺(tái)上。

          其它小組人員按照主持人的.要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。

          背景音樂起,

          主持人開始宣讀物品,每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備,慢慢加快。

          采集物品來自日常的例如:眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等,一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢

          聰明的主持人還可以臨時(shí)選擇一些東西。

          (獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)

          7、鐵人三項(xiàng)

          所需道具:啤酒、面包若干、裝有中獎(jiǎng)紙條的氣球

          游戲規(guī)則:每組選出兩名代表參加,參賽者喝完一瓶啤酒之后吃完兩個(gè)面包,最后自己挑選一個(gè)氣球吹爆即為獲勝,參加者不僅可以得到豐厚獎(jiǎng)品,還可以從吹爆的氣球中獲得意外驚喜。

          (獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)

          8、優(yōu)美尖叫比賽

          所需道具:無

          游戲規(guī)則:每組選出兩名代表參加,參賽者發(fā)出自己遇到恐怖事物時(shí)會(huì)有的尖叫,尖叫之后有兩名參賽者同時(shí)發(fā)出尖叫,人氣的一組將成為勝利者。

          (獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)

          9、集體兔子舞

          主持人鼓動(dòng)、教練帶隊(duì)

          10、進(jìn)行服裝化妝的評(píng)選:創(chuàng)意獎(jiǎng)3名

          (獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)半年卡一張)

          參與方式:自愿參加評(píng)選,參加者必須化妝及做才藝展示

          評(píng)選規(guī)則:

          (1)化妝效果符合模擬對(duì)象

          (2)才藝展示的內(nèi)容與自己扮演的角色相符。

          評(píng)選方式:

          由現(xiàn)場(chǎng)觀眾的尖叫來評(píng)定最后的勝利者,尖叫聲越多的將成為冠軍。

          11、主持人宣布化妝舞會(huì)正式開始,由教練部引領(lǐng)所有人進(jìn)行萬圣狂舞的運(yùn)動(dòng)。

          12、主持人公布創(chuàng)意獎(jiǎng)名單及頒獎(jiǎng)

          五、店內(nèi)布置提示

          1、蜘蛛網(wǎng)布置在門禁處

          2、南瓜頭里面放燈,吊掛在前臺(tái)

          3、女巫、黑貓、小精靈的圖片裝飾在店內(nèi)各處

          4、黑幔黑紗布置在過道、操房、俱樂部入口處、

          六、活動(dòng)當(dāng)天員工裝扮要求

          1、前臺(tái)、便利中心員工扮成特定人物(如超人、蝙蝠俠、吸血伯爵、貓女、巫師等);

          2、會(huì)籍顧問一律戴面具;

          3、教練及其他工作人員作各種古怪裝扮。

          七、其它物料準(zhǔn)備

          1、面包、氣球、托盤,糖果,啤酒、糕點(diǎn)、鏡子

          2、面具,油彩,黑貓,假蜘蛛,巫婆、掃帚等萬圣節(jié)用品

          3、場(chǎng)地布置、燈光、音響設(shè)施、音樂等

          八、需要工作人員:

          1、活動(dòng)方案策劃:

          2、活動(dòng)執(zhí)行及現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào):

          3、晚會(huì)主持人:

          4、燈光、音響設(shè)施安裝調(diào)試;音樂編排、播放:

          5、全程攝影:

          6、物料及道具準(zhǔn)備:

          7、物料及游戲道具布置:市場(chǎng)部、客服部人員

          8、化妝師:

          9、教練部節(jié)目編排:

          九、活動(dòng)宣傳:

          1、海報(bào)、宣傳單頁、X展架

          2、會(huì)籍顧問電話通知

          3、前臺(tái)工作人員播音及當(dāng)面告知

          4、教練通知

          5、短信群發(fā)

        培訓(xùn)班方案14

          一、總則

          為規(guī)范公司對(duì)員工的考察與評(píng)價(jià),特制定本制度。

          二、考核目的

          1、造就一支業(yè)務(wù)精干的高素質(zhì)的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍。并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制.

          2、及時(shí)、公正地對(duì)員工過去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估,肯定成績(jī),發(fā)現(xiàn)問題,為下一階段工作的績(jī)效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。

          3、為員工的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃和員工的薪酬待遇調(diào)整以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。

          4、將人事考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程,形成一個(gè)員工與公司雙向溝通的平臺(tái),以增進(jìn)管理效率。

          三、考核原則

          1、以公司對(duì)員工的經(jīng)營業(yè)績(jī)指標(biāo)及相關(guān)的管理指標(biāo),和員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù);

          2、以員工考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則; 3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念; 4、分別以月度和季度周期進(jìn)行考核。

          四、適用對(duì)象

          本制度主要為威海李陽瘋狂英語市場(chǎng)部、課程服務(wù)部和教學(xué)部人員設(shè)計(jì)。另有下列情況人員不在考核范圍內(nèi):

          1、 試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工 2、 連續(xù)缺勤一周以上者 3、 兼職、特約人員

          五、考核時(shí)間排定

         。ㄒ唬┰露瓤己

          月度考核周期從每月16日起至次月15日止 (二)季度考核 考核周期

          春季考核 2月16日到5月15日 夏季考核 5月16日到8月15日 秋季考核 8月16日到11月15日 冬季考核 11月16日到2月15日

          注:考核周期主要是指由各業(yè)務(wù)部門的主管與下屬,就績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行績(jī)效核算的時(shí)間跨度。

          六、考核體制

          考核實(shí)行部門考核制,各部門直接由部門主管直接評(píng)估部屬,其他部門主管復(fù)評(píng)制。

          七、季度考核權(quán)重

          公司的考核標(biāo)準(zhǔn)主要是從經(jīng)營業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、任職能力三方面,不同部門類的員工,其考核標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重也不一樣,具體如下: 各部門員工考核權(quán)重比例圖:

          市場(chǎng)部 課服部 教學(xué)部

          經(jīng)營業(yè)績(jī) 80% 40% 40% 工作能力 10% 30% 30% 工作態(tài)度 10% 30% 30% 考核總得分=業(yè)績(jī)分+能力分+態(tài)度分

          八、考核表

          考核表按工作性質(zhì)進(jìn)行分類,分為市場(chǎng)部、課服部、教學(xué)部三種,各類下面再細(xì)分成各部門統(tǒng)一的.表格。各部門主管可根據(jù)本部門實(shí)際情況對(duì)考評(píng)因素和要點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,但未經(jīng)與其他部門協(xié)商通過前,不能擅自調(diào)整考評(píng)結(jié)構(gòu)和要素分值。

          九、考核程序

          考核的一般操作程序:

          1、 員工自評(píng):按照“考核權(quán)限表”,員工根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我評(píng)估 2、 直接主管復(fù)評(píng):直接主管根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工的表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)評(píng)。 3、 其他部門主管復(fù)核:其他部門主管對(duì)考核結(jié)果評(píng)估,并最后認(rèn)定。 補(bǔ)充建議:

          1、 建議員工主管與員工進(jìn)行面談,并完成“考核表”

          2、 如有必要,可另外附具體的事實(shí)說明,作為考核結(jié)果的補(bǔ)充材料。

          十、考核與獎(jiǎng)懲

          1、公司將考核結(jié)果與崗位津貼相掛鉤,按考核周期匯總員工的考核成績(jī),并按考核周期發(fā)放部門津貼,該津貼為季度津貼,由公司發(fā)放,各部門主管以績(jī)效成績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放。

          津貼計(jì)算方式如下:

          月度考核

          月度考核主要針對(duì)各部門員工當(dāng)月表現(xiàn)進(jìn)行考核,考核內(nèi)容和結(jié)果與季度考核無關(guān)。

          市場(chǎng)部:

          1、市場(chǎng)部員工,月營業(yè)目標(biāo)完成率90%以下,扣除當(dāng)月月度考核工資100元;營業(yè)目標(biāo)完成率80%以下,扣除當(dāng)月月度考核工資300元;連續(xù)三個(gè)月營業(yè)目標(biāo)完成率80%以下,扣除季度考核津貼。

          2、市場(chǎng)部員工,工作態(tài)度評(píng)分在80%以下者,扣除當(dāng)月月度考核工資,連續(xù)三個(gè)月工作態(tài)度評(píng)分在80%以下者,扣除季度考核津貼。 課程服務(wù)部:

          1、課程服務(wù)部員工,月度考核客戶滿意率90%以下者,扣除當(dāng)月月度考核工資;連續(xù)三個(gè)月客戶滿意率在90%以下者,扣除季度考核津貼。

          2、課程服務(wù)部員工,工作態(tài)度評(píng)分在80%以下者,扣除當(dāng)月月度考核工資,連續(xù)三個(gè)月工作態(tài)度評(píng)分在80%以下者,扣除季度考核津貼。

          教學(xué)部:

          1、教學(xué)部講師,每月學(xué)員滿意率在80%以下者,扣除當(dāng)月工資100元;連續(xù)三個(gè)月學(xué)員滿意率在80%以下者,扣除季度考核津貼。

          2、教學(xué)部講師,工作態(tài)度評(píng)分在80%以下者,扣除當(dāng)月工資100元,連續(xù)三個(gè)月工作態(tài)度評(píng)分在80%以下者,扣除季度考核津貼。

          另: 集訓(xùn)營講師,學(xué)員滿意率在80%以下者,扣除當(dāng)期津貼100元,學(xué)員滿意率在90%以上者,一次性發(fā)放津貼獎(jiǎng)勵(lì)450元。

          季度考核

          季度考核按照公司季度考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算,具體公式如下:

          市場(chǎng)部

          個(gè)人應(yīng)得津貼數(shù)=<經(jīng)營業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)(實(shí)際招生數(shù)÷目標(biāo)招生數(shù))+工作能力評(píng)分+工作態(tài)度評(píng)分>×個(gè)人平均津貼數(shù) (單位:人民幣 圓)

          考核周期內(nèi)實(shí)際學(xué)員數(shù)×20=部門津貼總數(shù)

          部門津貼總數(shù)÷部門員工總數(shù)=個(gè)人平均津貼數(shù)

          客服部

          個(gè)人應(yīng)得津貼數(shù)=<經(jīng)營業(yè)績(jī)(實(shí)際招生數(shù)÷目標(biāo)招生數(shù))+工作能力評(píng)分(客戶滿意率)+工作態(tài)度評(píng)分>×個(gè)人平均津貼數(shù)(單位:人民幣 圓) 考核周期內(nèi)實(shí)際學(xué)員數(shù)×15=部門津貼總數(shù)

          部門津貼總數(shù)÷部門員工總數(shù)=個(gè)人平均津貼數(shù)

          教學(xué)部

          <經(jīng)營業(yè)績(jī)(教學(xué)質(zhì)量滿意率)+工作能力評(píng)分(聽課評(píng)分)+工作態(tài)度評(píng)分>×考核周期內(nèi)學(xué)所教員數(shù)×15=應(yīng)得津貼(單位:人民幣 圓) 注:教學(xué)部另享受學(xué)員續(xù)報(bào)名津貼,計(jì)算方式為:

         。▽(shí)際續(xù)報(bào)名率÷目標(biāo)續(xù)報(bào)名率)×考核周期內(nèi)續(xù)報(bào)名數(shù)×15=應(yīng)得津貼(單位:人民幣 圓)

          現(xiàn)以08年夏季市場(chǎng)部當(dāng)季考核情況為例,為季度考核做一說明:

          08年夏季目標(biāo)經(jīng)營人數(shù)為500人,當(dāng)季實(shí)際招生數(shù)為450人,則市場(chǎng)部當(dāng)季經(jīng)營業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)為450÷500=90% ,市場(chǎng)部當(dāng)月津貼總數(shù)為:450×20=9000(圓),個(gè)人應(yīng)得津貼數(shù)為9000÷4=2250;員工趙某,在當(dāng)季工作中主動(dòng)拓展業(yè)務(wù),為部門業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)做出很大貢獻(xiàn),并且態(tài)度積極,任勞任怨,該部門主管給予趙某工作能力評(píng)分100%,工作態(tài)度評(píng)分100%;谑袌(chǎng)部季度考核公式,趙某當(dāng)月考核實(shí)際總得分為:90×80%+100×10%+100×10%=92;應(yīng)得當(dāng)季津貼為92%×2250=20xx(單位:人民幣 圓)

          2、公司將考核結(jié)果與崗位津貼相掛鉤,按考核周期匯總員工的考核成績(jī),并對(duì)員工的月職位工資進(jìn)行調(diào)整,調(diào)整原則如下:

          市場(chǎng)部 年經(jīng)營業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)者,每月增發(fā)100元; 課服部 年客戶滿意率達(dá)到目標(biāo)者,每月增發(fā)100元;

          教學(xué)部

          年教學(xué)質(zhì)量滿意率達(dá)到目標(biāo)者,每月增發(fā)100元。

          十一、附則

          1、本制度的解釋權(quán)歸公司所有。

          2、本制度生效時(shí)間為20xx年5月15日。

          附: 20xx年夏季目標(biāo)經(jīng)營業(yè)績(jī)

          目標(biāo)起止日期:5月16日——8月15日 目標(biāo)經(jīng)營業(yè)績(jī):

          本考核周期目標(biāo)招生總數(shù):600人

          暑假集訓(xùn)營第一期:190人

          暑假集訓(xùn)營第二期:170人

          暑假集訓(xùn)營第三期:140人

          暑假集訓(xùn)營第四期:100人

          其中 5月16日——6月15日營業(yè)目標(biāo)招生數(shù):100人 6月16日——7月15日營業(yè)目標(biāo)招生數(shù):300人

          7月16日——8月15日營業(yè)目標(biāo)招生數(shù):200人 另:教學(xué)部集訓(xùn)營中小學(xué)生日常班目標(biāo)轉(zhuǎn)報(bào)名率30%。

        培訓(xùn)班方案15

          雙十一即將來臨,我們被訓(xùn)機(jī)構(gòu)將設(shè)立單科王,單周單人報(bào)的科數(shù)最高的就叫單科王,課程不累積。這樣獎(jiǎng)勵(lì)可以讓老師有更多的碰撞,激勵(lì)大家。

          一、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)

          優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū),會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo),甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo),但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí),就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金,這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。,所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。

          二、活動(dòng)宣傳

          好多機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃的不錯(cuò),可是宣傳出現(xiàn)短板,結(jié)果不用說。在活動(dòng)策劃過程中,一定要有針對(duì)性的借助自身或周邊資源進(jìn)行有效宣傳,充分利用線上互聯(lián)網(wǎng)自媒體,線下地推活動(dòng)等。

          1.借力互聯(lián)網(wǎng)。

          2.轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

          現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行,我們?cè)凇半p11”啟動(dòng)會(huì)時(shí),現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙11”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng)。

          3.設(shè)置線上游戲。

          比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì),包括優(yōu)惠券,做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個(gè)過程中“雙11”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選,這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。

          4.活動(dòng)攻略。

          什么是活動(dòng)攻略?所有的推送一定要站在家長(zhǎng)的角度為他考慮一切。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十一”?他報(bào)我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠,更好地去搶到更多的`積分,讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略,這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。

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