培訓方案

精選培訓方案匯總五篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家整理的培訓方案5篇，希望對大家有所幫助。

培訓方案 篇1

　　新動力培訓目標：幫助新動力學員完成從學生向職業(yè)人心態(tài)的轉(zhuǎn)變，迅速進入角色，為其成為公司的骨干力量打下堅實的基礎(chǔ)： 1、 初步掌握工作中的基本職業(yè)技能，并學會利用公司內(nèi)外部資源進行學習； 2、 使新動力熟悉萬科公司的整體運作模式和業(yè)務(wù)流程； 3、 使新動力認同萬科的企業(yè)宗旨、核心價值觀。 4、 使新動力表現(xiàn)出萬科人的基本素質(zhì)、行為模式，并具備初步的判斷力；

　　一、 培訓時間及分班安排

　　集團今年共招收新動力69人，根據(jù)畢業(yè)生的離校時間、男女搭配等原則分成兩個班進行培訓，安排如下：（一）五期一班

　　報到時間：6月30日至7月1日 培訓時間：7月2日至23日

　　學員包括：已來總部報到的新動力和7月1日之前離校的畢業(yè)生，學員總計約34人。

　　報到時間：7月28日至7月29日 培訓時間：7月30日至8月20日 學員：未參加一班培訓的其它學員。

　　二、 培訓前的聯(lián)系和溝通工作

　�。�、聯(lián)系畢業(yè)生：向?qū)W員說明今年新動力培訓工作的安排，確認畢業(yè)時間，進行學員分班，發(fā)報到通知函（另附）。

　�。�、分公司溝通：與各分公司就今年新動力的報到、培訓安排、及新動力的定薪、勞動合同和培訓后期等相關(guān)工作進行溝通。

　　三、畢業(yè)生報到

　　由各接收單位人力資源部門負責與學生聯(lián)系，確認移動聯(lián)系方式，并告知報到時間及可報銷范圍、額度。

　　報到地點：福田區(qū)黨校招待所

　　交通方面集團統(tǒng)一規(guī)范如下，請各公司務(wù)必執(zhí)行，以免學生間有不平等待遇的感覺。 （若一線公司認為上述方式不適合本地情況，應(yīng)當及時知會集團人力資源部。并于學生出發(fā)前做好解釋工作。）

　　1、火車車程10小時以內(nèi)的，公司報銷與學校/家庭所在地至報到地點的硬臥

　　火車票等額的費用；

　　2、火車車程10小時以上的，公司將報銷學校/家庭所在地至報到地點的機票費用及50元/人的機場建設(shè)費。乘飛機報到的學員應(yīng)提前十五日知會公司，我們將統(tǒng)一購買航空保險。

　　3、公司將為每一位學員報銷限額50元以內(nèi)的市內(nèi)交通費。

　　交通路線：若乘飛機到達深圳機場，可乘機場巴士到景田北站下車后乘的士（起步價）到報到處；若乘火車到達深圳火車站，可乘的士（四十元左右）或從火車站乘102路公共汽車到八達膠管站下，向東步行5分鐘左右到報到處；若需乘火車到廣州轉(zhuǎn)車，在廣州站和廣州東站均有直達深圳的高速列車。

　　行李托運：要求用中鐵快運門對門服務(wù)，費用上限300元，由各接收公司承擔。

　　四、培訓期間

　　1、 培訓地點：集團總部培訓教室： 2、 餐飲：總部食堂 3、 住宿：

　　福田黨校招待所（2、3人一間）。

　　報到前已經(jīng)在八卦嶺員工公寓入住的學員，在公寓住宿。

　　4、 交通：根據(jù)課程安排情況，與車隊預(yù)定車輛接送講師到培訓地點進行授課。 5、 入職引導(dǎo)人在培訓開始第一天與新動力學員見面。 6、 培訓用電腦：借用入職引導(dǎo)人工作位電腦。

　　7、 活動組織及培訓管理：培訓期間將組織登山等活動，培訓期間的日常管理以學員自

　　主管理為主，班主任指導(dǎo)為輔。

　　五、培訓后期（培訓結(jié)束－1月31日）

　　勞動合同：在報到兩周內(nèi)與所在單位分別簽訂，合同期限：2年，每年違約金2500元。采用所在單位當?shù)睾贤�文本。簽訂前請各單位將合同文本需要填寫處事先填好�?/p>

　　入職引導(dǎo)人：集中培訓完畢后回到本職崗位，在分公司確定入職引導(dǎo)人。

　　客服交流：新動力報到后，由各單位安排在一線客服部門交流1個月，并提交實習報告。 安排住宿：新動力報到后，如公司不為其安排住宿，公司需免費為新報到人員提供1～2周的招待所，為新職員解決住宿事宜預(yù)留時間。

　　培訓跟蹤：崗位入職引導(dǎo)人每月向集團人力資源部反饋新職員近期信息（心態(tài)、情緒、完成工作的基本技能、人際溝通情況等）；

　　集團、各公司員工關(guān)系專員、新動力班主任、集團入職引導(dǎo)人不定期與新動力保持聯(lián)系，至少每月與每位新動力聯(lián)系一次，形式不限（郵件、電話或面談）。

　　放春假前，請每位新動力向集團人力資源部提交一篇工作體會報告。

　　六、費用預(yù)算

　　一班學員按34人計，培訓費用總計為：16.3萬元，人均費用約4810（03年人均預(yù)算：4920元）。與20xx新動力培訓的費用支出情況相比人均費用減少約：100元，主要是減少了教室租用的費用。

培訓方案 篇2

　　一、培訓目的

　　圍繞自治區(qū)推動新型工業(yè)化、加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的需要，以重點產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展對高技能人才需要為重點，通過急需緊缺行業(yè)（領(lǐng)域）高級工、技師、高級技師培訓，快速提高其專業(yè)知識和技能水平，滿足企業(yè)需要，促進高技能人才隊伍建設(shè)。

　　二、培訓項目

　　（一）高技能人才培訓項目。企業(yè)選拔具備條件的技術(shù)工人，到技師學院、高級技工學校、高技能人才培訓基地、企業(yè)高技能人才培養(yǎng)基地進行培訓，或通過校企合作進行培訓，取得高級工、技師、高級技師職業(yè)資格證書。

　�。ǘ�）企業(yè)職工技能提升培訓項目。企業(yè)從當年新招用技術(shù)工人中選拔推薦培養(yǎng)對象，通過企業(yè)自培或送到技工院校培訓。參訓人員取得高級職業(yè)資格證書后，成為企業(yè)高技能后備人才。

　　（三）技能大師和技術(shù)帶頭人專題技術(shù)研修項目。國家級、自治區(qū)級、地州市級技能大師工作室結(jié)合解決技術(shù)難題等組織有關(guān)企業(yè)技能骨干進行研修培訓。

　　三、培訓方式

　�。ㄒ唬└呒寄苋瞬排嘤栱椖�、企業(yè)職工技能提升培訓項目由企業(yè)根據(jù)申報條件，推薦職工參加培訓�？刹扇�4種培訓方式，一是技工院校培訓，二是企業(yè)高技能人才培養(yǎng)基地培訓，三是校企合作培訓，四是企業(yè)自行送內(nèi)地或國外培訓。

　�。ǘ�）技能大師和技術(shù)帶頭人專題技術(shù)研修項目由技能大師工作室組織進行。

　　四、培訓對象及申報條件

　　培訓對象為自治區(qū)行政區(qū)域內(nèi)的涉及能源、礦產(chǎn)資源、煤電煤化工、電力安裝、建筑、汽車、裝備制造業(yè)、化學生產(chǎn)操作工、紡織服裝生產(chǎn)、生物制藥、電子信息、食品生產(chǎn)加工、手繡制作等重點產(chǎn)業(yè)企業(yè)的一線生產(chǎn)技術(shù)骨干或被企業(yè)錄用的技工院校優(yōu)秀畢業(yè)生，有較強的技術(shù)鉆研能力，熱愛本職工作，工作責任心強。各培訓項目具體申報條件如下：

　　（一）高技能人才培訓項目

　　1．申報高級工（國家職業(yè)資格三級）培訓的人員應(yīng)當符合以下條件之一：

　�。�1）取得本職業(yè)中級職業(yè)資格證后，連續(xù)在本職業(yè)（工種）工作2年以上；

　　（2）連續(xù)從事本職業(yè)（工種）工作10年以上；

　�。�3）企業(yè)班組長、技術(shù)骨干、技術(shù)帶頭人。

　　2．申報技師（國家職業(yè)資格二級）培訓的人員應(yīng)當符合以下條件之一：

　�。�1）取得本職業(yè)高級職業(yè)資格證書后，連續(xù)在本職業(yè)（工種）工作5年以上；

　�。�2）從事本職業(yè)（工種）連續(xù)工作12年以上或累計工作16年以上；

　�。�3）解決本職業(yè)高難度技術(shù)操作和工藝難題的重要技術(shù)技能骨干。

　　3．申報高級技師（國家職業(yè)資格一級）培訓的人員應(yīng)當符合以下條件之一：

　�。�1）取得技師職業(yè)資格證書后，連續(xù)在本職業(yè)工作3年以上；

　�。�2）取得技師職業(yè)資格證書1年以上，并具有相近職業(yè)（工種）高級職業(yè)資格；

　　（3）能解決本職業(yè)高難度技術(shù)操作和工藝難題，在技術(shù)改造、工藝革新、技術(shù)攻關(guān)等方面有重大突破或重大成果，本行業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)軍型技能人才。

　�。ǘ�）企業(yè)職工技能提升培訓項目

　　企業(yè)當年新招用技術(shù)工人，愛崗敬業(yè)、鉆研技術(shù)的技術(shù)技能人才培養(yǎng)對象。

　�。ㄈ�）技能大師和技術(shù)帶頭人專題技術(shù)研修項目（具備以下條件之一）

　　1．具備技師或高級技師職業(yè)資格；

　　2．本職業(yè)（工種）技術(shù)帶頭人；

　　3．企業(yè)首席技師或技能大師。

　　五、培訓時間

　　培訓計劃實施截止時間為20xx年12月31日

　　六、承擔培訓單位

　�。ㄒ唬└呒壖脊�學校、技師培訓學院、高技能人才培訓基地等具備高技能人才培訓資質(zhì)的技工院�？沙袚�高技能人才培訓項目、企業(yè)職工技能提升培訓項目。技工院校聯(lián)系方式見附件1。

　�。ǘ�）企業(yè)高技能人才培養(yǎng)基地可承擔高技能人才培訓項目、企業(yè)職工技能提升培訓項目。

　　（三）國家級、自治區(qū)級、地州市級技能大師工作室可承擔技能大師和技術(shù)帶頭人專題技術(shù)研修項目。

　　七、培訓程序

　�。ㄒ唬┳灾螀^(qū)區(qū)屬企業(yè)培訓

　　1．委托技工院校培訓的，企業(yè)填寫《企業(yè)職工參加高技能人才培訓花名冊》（見附件2），送相關(guān)技工院校，由學校報自治區(qū)人力資源和社會保障廳，由學校進行培訓和申請培訓補貼。

　　2．校企合作方式培訓的，企業(yè)和學校共同商定培訓方案進行培訓，企業(yè)填寫《企業(yè)職工參加高技能人才培訓花名冊》由學校報自治區(qū)人力資源和社會保障廳，申請培訓補貼。

　　3．企業(yè)自已組織培訓的，企業(yè)填寫《企業(yè)職工參加高技能人才培訓花名冊》，報自治區(qū)人力資源和社會保障廳，由企業(yè)組織培訓和申請培訓補貼。

　　4．企業(yè)送內(nèi)地和國外培訓的，企業(yè)填寫《企業(yè)職工參加高技能人才培訓花名冊》，報自治區(qū)人力資源和社會保障廳，培訓合格后，向自治區(qū)人力資源和保障廳申請培訓補貼。

　　5.技能大師和技術(shù)帶頭人專題技術(shù)研修項目，填寫《企業(yè)職工參加高技能人才培訓花名冊》。

　�。ǘ�）地州市級企業(yè)培訓

　　各地州市高技能人才培訓由地州市人力資源和社會保障局根據(jù)企業(yè)需求填寫《地州市（職業(yè)院校、企業(yè)）高技能人才培訓計劃》（見附件3），報自治區(qū)人力資源和社會保障廳確認，納入培訓計劃。

　　地州市級培訓方式參照自治區(qū)級企業(yè)培訓方式進行，由地州市人力資源和社會保障局制定具體實施辦法并組織實施。

　　八、考核鑒定

　　學員培訓結(jié)束后由培訓單位頒發(fā)培訓結(jié)業(yè)證書。技能大師和技術(shù)帶頭人專題技術(shù)研修項目除外。

　　學員在培訓結(jié)束后應(yīng)參加職業(yè)技能鑒定，經(jīng)考核鑒定合格，頒發(fā)高級工、技師或高級技師國家職業(yè)資格證書。目前暫無國家職業(yè)標準的職業(yè)（工種），由學校和企業(yè)共同制定考核鑒定方案，報自治區(qū)職業(yè)技能鑒定中心確認后進行考核、頒發(fā)職業(yè)資格證書。

　　九、培訓補貼標準

　　20xx年自治區(qū)高技能人才培訓根據(jù)培訓項目予以培訓補貼，補貼標準如下：

　�。ㄒ唬└呒寄苋瞬排嘤栱椖咳�年計劃培訓1萬人，補貼標準為高級工培訓每人1000元、技師培訓每人1200元、高級技師培訓每人1500元。

　�。ǘ�）企業(yè)職工技能提升培訓每人補貼1000元。

　　（三）技能大師和技術(shù)帶頭人專題技術(shù)研修每人補貼1萬元。

　　十、申請培訓補貼程序

　�。ㄒ唬┳灾螀^(qū)本級培訓

　　1．區(qū)內(nèi)技工院校承擔培訓。培訓前，企業(yè)填寫《企業(yè)職工參加高技能人才培訓花名冊》送相關(guān)培訓院校，承擔培訓的院校對其進行資質(zhì)審查后，送自治區(qū)人力資源和社會保障廳備案。培訓結(jié)束后，填寫《高技能人才培訓補貼申請表》（見附件4）和《高技能人才培訓補貼學員花名冊》（見附件5），連同《職業(yè)技能鑒定合格花名冊》以及前期審定的《企業(yè)職工參加高技能人才培訓花名冊》，一并提交自治區(qū)人力資源和社會保障廳，審核后予以撥付培訓補貼經(jīng)費。

　　2．企業(yè)高技能人才培養(yǎng)基地培訓。培訓前企業(yè)填寫《企業(yè)職工參加高技能人才培訓花名冊》送自治區(qū)人力資源和社會保障廳備案。培訓結(jié)束后，培訓院校填寫《高技能人才培訓補貼申請表》和《高技能人才培訓補貼學員花名冊》，連同《職業(yè)技能鑒定合格花名冊》以及前期審定的《企業(yè)職工參加高技能人才培訓花名冊》，一并提交自治區(qū)人力資源和社會保障廳，審核后予以撥付培訓補貼經(jīng)費。

　　3．企業(yè)送區(qū)外進行培訓。企業(yè)在培訓前填寫《企業(yè)職工參加高技能人才培訓花名冊》和相關(guān)佐證材料，報自治區(qū)人力資源和社會保障廳審定備案。培訓結(jié)束后填寫《高技能人才培訓補貼申請表》和《高技能人才培訓補貼學員花名冊》，連同結(jié)業(yè)證書和職業(yè)資格證書一并送自治區(qū)人力資源和社會保障廳，審核后予以撥付培訓補貼經(jīng)費。

　　4．技能大師工作室組織的技能大師和技術(shù)帶頭人專題技術(shù)研修項目，由技能大師工作室制定培訓方案，填寫《企業(yè)職工參加高技能人才培訓花名冊》，報自治區(qū)人力資源和社會保障廳審定后組織培訓，培訓結(jié)束后填寫《高技能人才培訓補貼申請表》、《高技能人才培訓補貼學員花名冊》以及培訓工作總結(jié)一并報自治區(qū)人力資源和社會保障廳，審核合格后予以撥付培訓補貼經(jīng)費。

　�。ǘ�）各地高技能人才培訓由地州市人力資源和社會保障局填寫《地州市（職業(yè)院校、企業(yè)）高技能人才培訓計劃》，向自治區(qū)人力資源和社會保障廳報送培訓計劃，自治區(qū)人力資源和社會保障廳核定后一次性撥付培訓補貼經(jīng)費，各地對承擔培訓的單位撥付培訓補貼。

　　聯(lián)系人：令龍

　　聯(lián)系電話：（0994）2206024

　　附件：1．高技能人才培訓院校聯(lián)系方式

　　2．企業(yè)職工參加高技能人才培訓花名冊

　　3．地州市（職業(yè)院校、企業(yè)）高技能人才培訓計劃

　　4．高技能人才培訓補貼申請表

　　5．高技能人才培訓補貼學員花名冊

培訓方案 篇3

　　一、目的

　　1. 根據(jù)應(yīng)屆畢業(yè)生的特殊需求制定科學合理的培訓計劃。

　　2. 通過執(zhí)行合理的培訓計劃使應(yīng)屆畢業(yè)生能夠迅速的適應(yīng)工作與環(huán)境。

　　二、培訓目標

　　1. 熟悉公司，對公司產(chǎn)生興趣并建立忠誠度。

　　2. 熟悉本崗位工作，對工作產(chǎn)生興趣并形成偏愛。

　　3. 掌握基本的工作技能和專業(yè)技能，盡早達到公司期望的工作績效

　　三、培訓內(nèi)容及培訓機構(gòu)

　　四、培訓師的選擇

　　對應(yīng)屆畢業(yè)生培訓實行導(dǎo)師制，即部門指定內(nèi)部固定人員作為其導(dǎo)師幫助其熟悉公司、業(yè)務(wù)和環(huán)境，同時人力資源部和部門領(lǐng)導(dǎo)也肩負著培訓責任。

　　五、新入職應(yīng)屆畢業(yè)生培訓時間及計劃安排

　　新入職應(yīng)屆畢業(yè)生培訓工作計劃安排表

　　四、培訓形式

　　對應(yīng)屆畢業(yè)生培訓形式采取面授和現(xiàn)場操作相結(jié)合為主、網(wǎng)絡(luò)學習為輔。

　　五、培訓考核

　　1、培訓負責人需要在應(yīng)屆畢業(yè)生的培訓計劃中確定培訓考核的內(nèi)容，考核內(nèi)容根據(jù)培訓內(nèi)容制定、考核在其實習期或試用期即將結(jié)束時進行。

　　2、應(yīng)屆畢業(yè)生的培訓考核由人力資源中心統(tǒng)一組織進行。

　　六、附則

　　1、 本制度由人力資源中心制定并負責解釋，修改時亦同。

　　2、 本制度經(jīng)總經(jīng)理審批后，自頒布之日起執(zhí)行。

培訓方案 篇4

　　為進一步提高少先隊輔導(dǎo)員適應(yīng)新形勢、新要求的綜合能力，探索新時期少先隊工作思路和方法，切實提高我校少先隊輔導(dǎo)員隊伍的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更有效地服務(wù)廣大少年兒童的健康成長，促進我校少先隊工作更上新臺階，特制訂以下輔導(dǎo)員培訓計劃。

　　一、培訓時間：

　　20xx年11月—20xx年1月

　　二、培訓地點：

　　學校會議室

　　三、培訓人員：

　　各班少先隊輔導(dǎo)員

　　四、培訓內(nèi)容與形式：

　　內(nèi)容：

　　少先隊基礎(chǔ)知識、少先隊輔導(dǎo)員必備的素養(yǎng)和工作技能。

　　形式：

　　理論學習與理論測試

　　五、時間安排：

　　培訓時間培訓內(nèi)容授課人

　　20xx年11月20日少先隊基礎(chǔ)知識金見亮

　　20xx年12月17日少先隊輔導(dǎo)員必備素養(yǎng)和工作技能江舜裕

　　20xx年1月4日基礎(chǔ)知識測試無

培訓方案 篇5

　　回首過去一年的工作，總的來看取得了一些成績，但由于工作經(jīng)驗的不足，也相對存在一些不足之處。

　　如何在今年的工作中對去年的工作進行總結(jié)，繼承和發(fā)揚過去工作中存在的優(yōu)點，摒棄工作中存在的不足，成為工作的重中之重，為了使今年的工作能夠取得滿意的成果，確保工作開展有章可循，現(xiàn)制定下年度培訓科工作計劃。

　　具體步驟如下：一.適應(yīng)公司發(fā)展規(guī)劃，合理制定工作計劃：在集團公司“實現(xiàn)百年英特爾”、24個月內(nèi)實現(xiàn)銷售總額翻3到5番的總體戰(zhàn)略目標的指導(dǎo)下，為響應(yīng)集團公司在“決戰(zhàn)兩江”的工作部署，今年全國各銷售分公司都制定了高出去年的銷售計劃，在用人需求上也對我們?nèi)肆�資源部提出了更高的要求。

　　我們培訓科根據(jù)市場實際用人需求，現(xiàn)制定整體培訓計劃。

　　二.加強講師隊伍建設(shè)，提高自身培訓能力：結(jié)合年初集團公司給我們?nèi)肆�資源全國總部制定的總體招聘和培訓計劃，年度內(nèi)為下屬各銷售分公司招聘培訓大量合格的優(yōu)秀員工，而由于我們講師隊伍目前人數(shù)比較少，還遠遠不能滿足培訓工作的需要，所以加強講師隊伍建設(shè)，增加講師人數(shù)，提高講師素質(zhì)成為今年我們培訓科工作的第一步。

　　三.收集市場銷售信息，豐富課堂培訓內(nèi)容：由于目前我們的講師隊伍大多缺乏市場尤其是英特爾市場的實際運作經(jīng)驗，所掌握的市場信息僅僅局限于聽來的一部分片面的內(nèi)容，所以在過去的培訓課程中，理論知識雖然非常的充足，但市場案例卻非常少，以至于培訓結(jié)束的學員在下到市場之前對英特爾的市場運作情況還是一知半解。

　　所以下一步我們決定響應(yīng)公司號召，分批派講師下到市場中進行鍛煉，不斷收集市場信息，豐富自身內(nèi)涵，提高講課質(zhì)量，確保今后培訓出來的學員下到市場后具有極強的市場開拓能力。

　　四.合理安排培訓課程，編制修訂培訓講義：結(jié)合今年年初集團公司全面開展春季大會戰(zhàn)的戰(zhàn)略部署，配合全國各分公司的人員需求，我們?nèi)肆�資源部培訓科相應(yīng)的制定了各類培訓課程，并結(jié)合市場實際情況進行講義的編制。

　　1.具體培訓時間的安排。

　　在時間安排上我們主要根據(jù)全國各分公司的用人需求緩急程度，制定10到15天的培訓計劃，具體安排如下：A.循序漸進、由淺入深、學以致用的培訓原則：結(jié)合學員剛來參加培訓時對英特爾公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和市場情況都不了解的實際情況，我們采用循序漸進、由淺入深、學以致用的培訓原則，確保學員學習的深度。

　　B.先洗.腦、后灌輸、再整合的培訓方法：結(jié)合學員在來英特爾公司之前大都有過一些市場銷售的經(jīng)驗，個人的主觀意識比較強這一現(xiàn)象，我們采用先洗.腦、后灌輸、再整合的培訓方法，對學員進行有針對性的培訓。

　　C.分類講解、強調(diào)重點、穿插互動的培訓模式：結(jié)合人對知識學習和了解的特性，我們采用分類講解、強調(diào)重點、穿插互動的培訓模式，保證了課堂的生動性和課程的連續(xù)性，以及市場問題的解析，保證學員在培訓期間與市場的“接觸”。

　　通過以上培訓安排，切實保證培訓出來的學員在下到市場后適應(yīng)2到3天就可以完全投入到工作之中，為企業(yè)創(chuàng)造高額的利潤。

　　2.相關(guān)培訓內(nèi)容的制定。

　　具體培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、市場營銷基礎(chǔ)和提高知識、四部門銷售政策、團隊建設(shè)和管理、時間管理規(guī)劃、潛能開發(fā)和心態(tài)調(diào)整。

　　A.企業(yè)文化(計劃安排1—2天課)：主要包括我們沈陽宏元集團的發(fā)展歷程以及集團公司下屬各企業(yè)尤其是英特爾管業(yè)集團的具體情況以及張總針對集團公司發(fā)展編寫的各類文章(家—英特爾、責任與忠誠、態(tài)度決定一切、市場論等文章)的培訓。

　　另外，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)文化的實際情況，給學員安排專業(yè)的企業(yè)文化課程，提高學員的“家—英特爾”的意識以及“責任與忠誠”的態(tài)度，幫助學員樹立正確的人生觀和價值觀，把自身的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在一起。

　　并在培訓之后要求學員寫適合英特爾公司發(fā)展目標的個人職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　B.產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(計劃安排3—4天課)：針對目前我們英特爾公司適應(yīng)市場發(fā)展的各種新產(chǎn)品層出不窮，在教會學員公司傳統(tǒng)的四大類產(chǎn)品(PAP類、PP—R類、PVC—U類、PE類)的同時，我們也要注重各類新產(chǎn)品知識的培訓工作，確保所有學員都能夠系統(tǒng)的掌握公司所有的產(chǎn)品的知識，以讓下到市場的業(yè)務(wù)人員能夠適應(yīng)市場需求和基本變化，提高銷售額度，不斷為公司創(chuàng)造更高的利潤。

　　C.市場營銷基礎(chǔ)和提高知識(計劃安排2—4天課)：結(jié)合培訓時間的長短，我們計劃在市場營銷課程中安排適合英特爾公司市場發(fā)展的.相關(guān)培訓課程，包括運籌帷幄的基礎(chǔ)理論、決勝千里的實戰(zhàn)知識，從最基本的陌生拜訪、銷售談判、網(wǎng)絡(luò)和終端銷售到系統(tǒng)的整合營銷傳播知識在實際銷售工作中的應(yīng)用。

　　通過系統(tǒng)的培訓，提高業(yè)務(wù)人員的銷售基本技巧和常識。

　　D.四部門銷售政策(計劃安排2—3天課)：四部門銷售政策是我們公司開拓市場的法寶，在過去四年多的市場開發(fā)工作中采用的一部作PAP網(wǎng)點的服務(wù)和維護工作、二部作地市級PAP經(jīng)銷商的開點和盤活死戶的工作、三部作縣級代理的開發(fā)工作、四部作工程的開發(fā)工作的運作模式已經(jīng)得到了最大的價值回報和充分的證實，所以我們在今后的培訓工作中要對學員重點加強公司銷售政策的培訓力度，從系統(tǒng)的講解到實際的市場案例的學習，讓學中明確英特爾公司的市場游戲規(guī)則，以保證對市場的適應(yīng)性。

　　E.團隊建設(shè)和管理(計劃安排1天課)：教給學員基礎(chǔ)的團隊建設(shè)和管理工作，提高他們對自身的成長和進步的要求，能夠有效地促進和提高業(yè)務(wù)人員今后的工作積極性，在自身做好業(yè)務(wù)工作的同時能夠帶動其他業(yè)務(wù)人員很好的工作，從根本上解決一線業(yè)務(wù)人員工作中消極、怠惰的現(xiàn)象。

　　F.時間管理規(guī)劃(計劃安排1天課)：養(yǎng)成正確的時間管理習慣，可以有效的解決業(yè)務(wù)人員每天工作忙碌卻沒有效果的問題，所以在下一步的工作中我們計劃安排以完成工作結(jié)果為主的時間管理課程，讓每一名聽課的業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成時間管理的好習慣。

　　G.潛能開發(fā)和心態(tài)調(diào)整(結(jié)合培訓情況適當穿插)：任何一個人自身都有可以無限開發(fā)的潛在的能力，如果能夠通過培訓激發(fā)每一個人自身的潛能，可以有效的提高業(yè)務(wù)人員的創(chuàng)造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中;而心態(tài)調(diào)整則要根據(jù)培訓期間業(yè)務(wù)人員的情緒波動進行。

　　通過培訓，提高所有學員的對待工作和未來的堅定的信心。

　　3.培訓講義的編制修訂。

　　結(jié)合目前市場經(jīng)濟瞬息萬變、一日千里的發(fā)展情況，我們?nèi)肆�資源部培訓科的培訓內(nèi)容也必須進行相應(yīng)的更新，我們遵循結(jié)合公司銷售政策、拓展市場信息內(nèi)容、打造銷售精英團隊、創(chuàng)造一流銷售業(yè)績的培訓原則，對現(xiàn)有的培訓講義進行隨機的及時的編寫和修訂，切實保證培訓內(nèi)容適合市場的發(fā)展需要。

　　A.要求所有講師能夠編寫自己所選的培訓內(nèi)容的講義。

　　只有這樣，才能保證培訓課程的生動性和學員對課程理解的全面性，以更好的達到培訓銷售精英的效果。

　　B.要求講義必須適合英特爾公司發(fā)展中的市場需求情況。

　　講義內(nèi)容必須適合英特爾公司的市場運作情況，同時要對當今社會市場經(jīng)濟作系統(tǒng)的分析和整合，提高學員的戰(zhàn)斗力。

　　總之，我們?nèi)肆�資源全國總部培訓科的全體講師會一直服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，響應(yīng)公司總體號召，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標，秉承著為一線市場培養(yǎng)和補充大量合格的優(yōu)秀銷售人員的原則而一如繼往的努力工作，請領(lǐng)導(dǎo)予以監(jiān)督，并給予批評指正。

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