1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 培訓(xùn)學(xué)校招生方案

        時(shí)間:2023-08-09 09:00:05 曉麗 培訓(xùn)方案 我要投稿

        培訓(xùn)學(xué)校招生方案(精選14篇)

          為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編為大家收集的培訓(xùn)學(xué)校招生方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

          培訓(xùn)學(xué)校招生方案 1

          一、招生計(jì)劃背景概述:

          學(xué)校簡(jiǎn)介:

          當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

          市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

          職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

          所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō),應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

          二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

          1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�?蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。

          由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),所謂目標(biāo)市場(chǎng),是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹�,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的`某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

          2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

          而采取的步驟有:

         �。ㄒ唬┐_認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。

         �。ǘ┻x擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢(shì),并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。

         �。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨�(jiān)持,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,通過(guò)宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

          定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。

          定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。

          也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

          三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

          1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語(yǔ)言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選�;蚩刹捎寐毿PiL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法,多層次展開,校長(zhǎng)打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

          2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

          3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源�;騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎�,起到很好的宣傳作用�?/p>

          4、公共關(guān)系,具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好,但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職�?鐓^(qū)域招生,為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì),表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長(zhǎng)期堅(jiān)持,使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);

          培訓(xùn)學(xué)校招生方案 2

          一.項(xiàng)目介紹

          美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的教育培訓(xùn)項(xiàng)目。它采用了美國(guó)最新進(jìn)的前沿教育理念,采用科學(xué)技術(shù)對(duì)影響學(xué)生成績(jī)的四個(gè)因素進(jìn)行跟蹤管理。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動(dòng)的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。

          根據(jù)美國(guó)教育機(jī)構(gòu)的取樣調(diào)查,86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外,多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率。由于興趣,方法,習(xí)慣的差異性,這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)感到吃力,無(wú)法順利掌握書本上的全部?jī)?nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示,在尖子學(xué)生中,91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論,學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低,提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績(jī)成績(jī)。

          自19世紀(jì)科技的'高速發(fā)展以上,教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的理論方法推動(dòng)了教育思想的發(fā)展。對(duì)教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義�;厥紫热说淖阚E與貢獻(xiàn)。我們今天也可以自豪的宣布,我們的潛能開發(fā)項(xiàng)目是又一次的對(duì)行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬(wàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣。

          美卓潛能開發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會(huì)學(xué)習(xí),不懂方法的學(xué)習(xí)困擾。讓成績(jī)平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)有個(gè)質(zhì)的飛躍。

          二.暑期招生方案。

          1.招生主題:名校尖子夏令營(yíng)——天才學(xué)生的秘密,讓你20天快速提高成績(jī)的方法。

          2.營(yíng)銷招生;本次營(yíng)銷分為兩個(gè)階段,第一階段為體驗(yàn)式招生階段,旨在以全新的體驗(yàn)宣傳教育理念,吸引家長(zhǎng)關(guān)注與報(bào)名。第二階段為多點(diǎn)擴(kuò)張階段,要求以點(diǎn)帶面,形成火爆態(tài)勢(shì),樹立全省樣板市場(chǎng)。

          3.招生步驟:第一階段

         �。�1)招聘5—8名兼職派單員,最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生。組成4個(gè)推廣小組,每?jī)扇艘唤M。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號(hào)分組。每組派單小組負(fù)責(zé)5-8個(gè)大型小區(qū)。制定好相關(guān)工作制度與獎(jiǎng)罰措施,以及相關(guān)的短期培訓(xùn)。將隊(duì)伍打造成執(zhí)行力強(qiáng),業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。

          (2)與小區(qū)物業(yè)溝通好,在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動(dòng)�;顒�(dòng)以小型活動(dòng)為主。最好是小型的比賽活動(dòng)。以家庭為參賽單位。拉近和家長(zhǎng)的距離,發(fā)放報(bào)名體驗(yàn)卷,留下家長(zhǎng)聯(lián)系方式。

          (3)相關(guān)小區(qū)活動(dòng)最好與其他商家一起聯(lián)合舉行,比如童裝店,牛奶廠家,兒童攝影機(jī)構(gòu)。最大限度的降低成本,擴(kuò)大影響力。如果條件允許,有相關(guān)資源,可以請(qǐng)相關(guān)電視媒體介入報(bào)道。

          (4)小區(qū)活動(dòng)爭(zhēng)取與政府事業(yè)機(jī)關(guān)合辦影響力會(huì)更大,效果更好。適合合作的有市婦聯(lián),市計(jì)生委,市團(tuán)委,市總工會(huì),街道辦事處。

          (5)聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站,做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。比如地方論壇,微博。

         �。�6)收集好相關(guān)家長(zhǎng)聯(lián)系方式后,開始電話營(yíng)銷。特別要注意和家長(zhǎng)的溝通。要注意用禮物吸引家長(zhǎng)的興趣,用感情和關(guān)心打動(dòng)家長(zhǎng)的內(nèi)心,用權(quán)威的說(shuō)辭鑒定家長(zhǎng)報(bào)名的決心。

         �。�7)做好會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作。我們將派遣教育專家在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)展示我們的教育成果,將全新的教育理念灌輸給家長(zhǎng)。讓參會(huì)的家長(zhǎng)認(rèn)可接受我們別樹一格,卓有成效的方法。最終成交報(bào)名。

         �。�8)做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動(dòng)。三好學(xué)生,優(yōu)秀學(xué)生,學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過(guò)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動(dòng)。前三十名報(bào)名者有學(xué)習(xí)禮包相送。

         �。�9)夏令營(yíng)的時(shí)間為12天,時(shí)間短暫,要出成績(jī),一定要對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行精細(xì)化管理,報(bào)名之初就要確定學(xué)生的特長(zhǎng),愛(ài)好,長(zhǎng)處及短項(xiàng)。對(duì)每個(gè)學(xué)生要建立檔案,實(shí)行學(xué)習(xí)過(guò)程跟蹤管理。重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)處,針對(duì)性的克服短項(xiàng)。要讓每個(gè)學(xué)生確實(shí)都有看得到的進(jìn)步。包括學(xué)習(xí)成績(jī),才藝能力,與為人處事等等各個(gè)方面。

         �。�10)夏令營(yíng)過(guò)程中做好教學(xué)管理�?筛鶕�(jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個(gè)班,尖子學(xué)生班,綜合才藝班,未來(lái)領(lǐng)袖班。每個(gè)班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對(duì)每個(gè)班的孩子都進(jìn)行跟蹤攝像,記錄下他們學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與喜怒哀樂(lè)。讓家長(zhǎng)清清楚楚的看到孩子的成長(zhǎng)與變化。

         �。�11)安排好學(xué)生相關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生會(huì)更體會(huì)到生活的艱辛,更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開生面的社會(huì)實(shí)現(xiàn)勝過(guò)一百次老師的說(shuō)教。

         �。�12)夏令營(yíng)匯報(bào)演出。在夏令營(yíng)結(jié)束前5天,務(wù)必為每個(gè)孩子準(zhǔn)備一個(gè)表演節(jié)目,要讓家長(zhǎng)欣賞到參加夏令營(yíng)后孩子的進(jìn)步。這是將家長(zhǎng)和孩子轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)期客戶的有效方式。

          4.招生步驟第二階段

         �。�1)經(jīng)過(guò)暑期第一階段的運(yùn)作后,學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高,具備一定的社會(huì)影響力,美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)學(xué)校達(dá)成合作伙伴協(xié)議。提高權(quán)威性與知名度,擴(kuò)大生源,為成為區(qū)域性的教育機(jī)構(gòu)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

          (2)美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M(jìn)行全面營(yíng)銷活動(dòng)。美卓提供廣告文案與廣告片,通過(guò)整合營(yíng)銷手段,全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌?chǎng)。在第一階段的局部市場(chǎng)招生基礎(chǔ)上,做深做透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。讓美卓潛力開發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌。

         �。�3)開擴(kuò)書店,童裝點(diǎn),玩具店,攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店,達(dá)成雙向合作協(xié)議。形成多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道。

         �。�4)實(shí)現(xiàn)“ 3+2+1計(jì)劃”。美卓“ 3+2+1計(jì)劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U(kuò)張的計(jì)劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校。2是合作活動(dòng)直屬的分校。1是合作伙伴的總校。

         �。�5)形成火熱的樣板市場(chǎng)后,順應(yīng)發(fā)展形式,抓緊有利時(shí)機(jī)向周邊地區(qū)輻射。擴(kuò)展與與他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目合作。形成多點(diǎn)盈利的商業(yè)模式。打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

         �。�6)在部分人口密集,經(jīng)濟(jì)水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園,完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模。

         �。�7)校長(zhǎng)與老師定期參加美卓公司進(jìn)行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn)。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運(yùn)營(yíng)技巧。熟悉各種新進(jìn)的教學(xué)理念與方法,取長(zhǎng)補(bǔ)短。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。

         �。�8)采用美卓運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式,提升招生,教學(xué)效率。全面和國(guó)際教育機(jī)構(gòu)管理水平接軌。

          培訓(xùn)學(xué)校招生方案 3

          一、招生定位策劃

          招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中,萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。

          二、招生渠道策劃

          招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

          招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

          我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:

          1、校園的老生帶新生,校園全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。

          2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

          3、聘請(qǐng)招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

          4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。

          5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

          6、新聞媒體宣傳,樹立形象。

          7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

          三、招生廣告策劃

          做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡(jiǎn)約,針對(duì)性強(qiáng),貼合消費(fèi)心理。

          招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:

          1、硬件廣告:通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

          2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金�?诒�(yīng)是最好的廣告,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)校園形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

          四、招生步驟及活動(dòng)策劃

          1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

          2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,了解基本招生信息。

          3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。

          4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。

          5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)腵活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

          效果預(yù)測(cè)

          1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

          2、傳播校園品牌,樹立良好公眾形象。

          3、培育市場(chǎng),樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。

          4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

          我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),有不足之處還請(qǐng)見涼!期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn),笑傲江湖!

          培訓(xùn)學(xué)校招生方案 4

          1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

         �。�1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),定期充實(shí)網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,5個(gè)班次輪流上傳。

         �。�2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

         �。�3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告,必須重視�?梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。

         �。�4)重視QQ群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

         �。�5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

         �。�6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。

         �。�7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度。

          2、企業(yè)推廣

          (1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng)。如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強(qiáng)人脈,提升學(xué)校知名度;

         �。�2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;

         �。�3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)MBA的了解,從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

         �。�4)校校合作。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。

         �。�5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

         �。�6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

         �。�7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng),英語(yǔ)角,英語(yǔ)比賽等。

          3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。

          建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,并認(rèn)真執(zhí)行。可以通過(guò)定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊(cè)指導(dǎo)等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,郵件,卡片等。

          4、第三方招生

          教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高,招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大,可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

          5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

          徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'師資,學(xué)費(fèi),上課形式等情況,對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

          6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

          必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。

          培訓(xùn)學(xué)校招生方案 5

          一、登記背景:

          目前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立,各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生,每個(gè)招生季節(jié)都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

          二、注冊(cè)戰(zhàn)略

          1.市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料,了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。以對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的采訪、問(wèn)卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

          2.招生方法

          第一階段:全方位轟炸

          具體目標(biāo):全方位宣傳,讓所有家長(zhǎng)都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉�。造�?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地

          具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)人口分部,然后一兩個(gè)人坐在邑總部,其余全部出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片,分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對(duì)每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)情,確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象,并做好記錄。

          第二階段:重點(diǎn)攻擊

          具體目標(biāo):仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。

          具體實(shí)施:要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神,每人一支球隊(duì),達(dá)到雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母,說(shuō)服孩子上補(bǔ)習(xí)班,事先掌握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。

          第三階段:大廳

          目標(biāo):路邊的家長(zhǎng),路邊的中年路人。

          具體實(shí)施:將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置,兩人一人,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在導(dǎo)游臺(tái)前散發(fā)傳單的努力,游說(shuō)家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游臺(tái)前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。

          招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō),其實(shí)是人際關(guān)系的過(guò)程,學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。

          成功者決不放棄,放棄者決不成功。

          1、查找學(xué)習(xí)者

          不管你在哪里,面對(duì)什么人,都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的.精神,不要有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。

          2、注冊(cè)組審查

          對(duì)于大部分招生來(lái)說(shuō),80336020的法則。

          80%的招募額(業(yè)績(jī))來(lái)自20%的代理,如何才能找到20%的代理,能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的。

          (1)圈出市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍

          (2)編制現(xiàn)有代理機(jī)構(gòu)名單

          (3)現(xiàn)有代理分類

          (4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開發(fā),找到新到達(dá)的代理

          (5)讓他們工作。

          3、找到真正的學(xué)習(xí)者。

          經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組,我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。

          4、預(yù)約學(xué)生

          約定的方法

          電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

          電話預(yù)約的目的:

          (1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

          (2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。

          (3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

          5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。

          6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)

          培訓(xùn)學(xué)校招生方案 6

          一年招生的最旺季,需要結(jié)合各種宣傳推廣方式,基礎(chǔ)宣傳+電話營(yíng)銷+戶外廣告+活動(dòng)招生,四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度,擴(kuò)展推廣面,提升活動(dòng)規(guī)模,讓跟多的學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌,走進(jìn)成良微公益學(xué)校,成為的忠實(shí)擁護(hù)者

          1、基礎(chǔ)宣傳:

          傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報(bào)、掛橫幅、游街、定點(diǎn)咨詢等,這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體,并能獲取到我們的潛在客戶的電話號(hào)碼等有效信息,傳單與地面推廣對(duì)消費(fèi)客戶進(jìn)行循環(huán)性重復(fù)影響,對(duì)各種市場(chǎng)形態(tài)的適應(yīng)較靈活,是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見效果一種;要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上,應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的銷售意識(shí),對(duì)學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位,讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的.優(yōu)勢(shì)去和家長(zhǎng)接觸,這種方式主要適用三、四線城市,可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對(duì)目標(biāo)群里進(jìn)行視覺(jué)轟炸,去接觸遇到的目標(biāo)客戶并留下聯(lián)系方式供前臺(tái)回訪,在一、二線城市這種方式的效果將會(huì)減弱。傳單:直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶,是最常見的市場(chǎng)推廣手段,信息量大、可控性強(qiáng),操作方便。

          細(xì)則:

          在學(xué)校許可的情況下,搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送學(xué)生可作為一個(gè)宣傳點(diǎn)。每天派出發(fā)單團(tuán)隊(duì)集體發(fā)單,發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長(zhǎng),主動(dòng)出擊。適當(dāng)說(shuō)些客氣話,如“老板,我們新開的學(xué)校,你可以看一下”,或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎(jiǎng)品,你們可以過(guò)來(lái)看一下”等。如有感興趣的,現(xiàn)場(chǎng)登記對(duì)方的聯(lián)系方式(如電話、微信、孩子姓名、年級(jí)等)。每天定時(shí)定量,分配好任務(wù)。

          海報(bào)張貼:海報(bào)這種宣傳形式講求速度,快速貼,顯效也快;講求單張有沖擊力(設(shè)計(jì)的要多人眼球),實(shí)施具有震懾力(張貼要突然、要多);海報(bào)的效力可能最多一周,最正常的周期是3天左右,所以海報(bào)貼出去的第2天下午必須巡查,有破壞的要及時(shí)補(bǔ)上;條幅懸掛:幅是最正規(guī)的一種;且成本支出最高;所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則,掛出去一條就是一條;需要支付費(fèi)用時(shí)候,需要簽訂合約,保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。游街:需要統(tǒng)一著裝,攜帶音響設(shè)備,宣傳用KTB板等,人員排成豎排,最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單,中間的人員舉KT板,依計(jì)劃好的路線巡游,邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短、活潑的口號(hào)。游街是基礎(chǔ)宣傳中,視覺(jué)與聽覺(jué)沖擊力最大的一種宣傳方式,如果大規(guī)模的使用可以帶來(lái)震撼的市場(chǎng)效果。

          2、電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷

          是培訓(xùn)學(xué)校常見的招生手段,特別是針對(duì)高端課程的主要招生方式之一,能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任,能幫助我們建立起龐大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),并能對(duì)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期的分類、跟蹤最后促成上門與成單。電話營(yíng)銷流程:人員的招聘與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對(duì)客戶進(jìn)行分類建立數(shù)據(jù)庫(kù)→定期對(duì)不同的客戶進(jìn)行跟蹤→邀約客戶上門成單。

          3、戶外廣告戶外媒體

          廣告具有較大的視覺(jué)沖擊力與較長(zhǎng)的持久性,對(duì)阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果,但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門量與成交量,而且費(fèi)用較高,對(duì)戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。報(bào)亭廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭,根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告:聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的小賣部,融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。冰箱貼:夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的冷飲點(diǎn),在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼:在家屬區(qū)樓道里面粘貼,不用1-7層全貼,只貼3層以下就可以了車體廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司,在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪):聯(lián)系街道辦事處,在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告,一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告(報(bào)紙、電視等):借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道,硬廣告與軟文相結(jié)合,展開宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳:氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽(yáng)傘等。

          4、活動(dòng)招生

          參考總部的口語(yǔ)比賽、夏令營(yíng)、六一活動(dòng)方案.

          定點(diǎn)咨詢:(學(xué)校,小區(qū)門口)x展架,獎(jiǎng)品,書本資料,筆,名片,市場(chǎng)調(diào)查卷,桌椅(臺(tái)布),抽獎(jiǎng)箱(或轉(zhuǎn)盤),吊牌,橫幅,擴(kuò)音器。二維碼牌。

          流程:陳列獎(jiǎng)品,招生人員宣傳口號(hào),發(fā)放免費(fèi)資料。憑資料參加掃一掃活動(dòng)抽獎(jiǎng)。掃描關(guān)注回復(fù)“英語(yǔ)”或“數(shù)學(xué)”,給工作人員看一下,就可參加小活動(dòng),如認(rèn)音標(biāo),記單詞,解數(shù)學(xué)題,小畫家等小活動(dòng)就可抽獎(jiǎng)。按抽獎(jiǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。(演示視頻)

          培訓(xùn)學(xué)校招生方案 7

          一年一度新春佳節(jié)即將到來(lái),為弘揚(yáng)優(yōu)秀民俗文化,豐富人民群眾節(jié)日精神文化生活內(nèi)容,展現(xiàn)我區(qū)群眾良好精神面貌,以傳統(tǒng)節(jié)日弘揚(yáng)時(shí)代精神,經(jīng)研究,決定在新春佳節(jié)期間舉辦xx區(qū)20xx年春節(jié)、元宵節(jié)系列文化活動(dòng)。為保證活動(dòng)安全有序進(jìn)行,特制定本方案。

          一、指導(dǎo)思想

          以豐富多彩、貼近生活和充滿地方特色的文化活動(dòng)和文化產(chǎn)品,營(yíng)造濃厚的節(jié)日氣氛,增添群眾的節(jié)日歡樂(lè),全面激發(fā)民族自信心和自豪感。

          二、活動(dòng)主題

          弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化傳播現(xiàn)代文明

          三、組織機(jī)構(gòu)

          xx區(qū)元宵活動(dòng)組委會(huì)。組委會(huì)全面統(tǒng)籌春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)的組織管理。

          四、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年1月18日(農(nóng)歷十二月初九)至2月24日(農(nóng)歷正月十七)。

          五、活動(dòng)內(nèi)容

         �。ㄒ唬┐汗�(jié)、元宵期間燈展

          主辦單位:各鎮(zhèn)(街道)xxx(辦事處)。

          時(shí)間:2月1日(農(nóng)歷十二月二十三)—23日(農(nóng)歷正月十六),每晚19∶00-21∶30亮燈。

          地點(diǎn):xx等主要道路,其他鎮(zhèn)、街(場(chǎng))結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,自主確定燈展區(qū)域。

          內(nèi)容:亮燈應(yīng)當(dāng)以喜樂(lè)、節(jié)儉、安全為原則,積極為當(dāng)?shù)匕傩諣I(yíng)造節(jié)日氛圍。

         �。ǘ┪幕盗谢顒�(dòng)

          1.“文化暖冬行”活動(dòng)

          主辦單位:區(qū)文廣新聞出版局

          承辦單位:xx區(qū)文化館(非遺中心)、xx圖書館、xx博物館

          時(shí)間:1月18日(農(nóng)歷十二月初九)—22日(農(nóng)歷十二月十三)。

          地點(diǎn):區(qū)內(nèi)有關(guān)文化禮堂。

          內(nèi)容:舉辦“文化暖冬行”活動(dòng),為當(dāng)?shù)厝罕娝蛨D書、春聯(lián)、福字、剪紙、展覽、拍攝全家福等春的祝福。

         �。玻跋灿瓁x”xxx區(qū)首屆“村晚”

          主辦單位:區(qū)委宣傳部、區(qū)文廣新聞出版局、xx廣播電視臺(tái)

          協(xié)辦單位:xx街道

          時(shí)間:1月23(農(nóng)歷十二月十四)或24日(農(nóng)歷十二月十五)

          地點(diǎn):xx街道文體中心

          內(nèi)容:舉辦“喜迎xx”xxx區(qū)首屆“村晚”活動(dòng),弘揚(yáng)xx本土文化。

         �。常�(jié)紹劇專場(chǎng)

          主辦單位:xx區(qū)xx新聞出版局

          承辦單位:xx紹劇藝術(shù)中心

          時(shí)間:2月20日(農(nóng)歷正月十三)—21日(農(nóng)歷正月十四)

          地點(diǎn):xx劇院。

          內(nèi)容:弘揚(yáng)傳統(tǒng)紹劇文化藝術(shù)的魅力,為廣大戲迷送上新春祝福:《壯心不已》(正月十三),《孫悟空三打白骨精》(正月十四)。

         �。矗�(jié)曲藝專場(chǎng)

          主辦單位:區(qū)文廣新聞出版局

          時(shí)間:2月22日(農(nóng)歷正月十五)

          地點(diǎn):xx劇院。

          內(nèi)容:全國(guó)曲藝最高獎(jiǎng)“牡丹獎(jiǎng)”得主、全國(guó)群文最高獎(jiǎng)“群星獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)獲得者,xx著名蓮花落表演藝術(shù)家專場(chǎng)演出,讓家鄉(xiāng)人民在藝術(shù)欣賞中享受快樂(lè)。

          5.元宵節(jié)越劇專場(chǎng)

          主辦單位:區(qū)文廣新聞出版局

          承辦單位:xx越劇團(tuán)、xx紹劇藝術(shù)中心

          時(shí)間:2月23日(農(nóng)歷正月十六)—24日(農(nóng)歷正月十七)

          地點(diǎn):xx劇院。

          內(nèi)容:邀請(qǐng)xx越劇團(tuán)為xx人民帶來(lái)2場(chǎng)精彩的越劇盛宴:《花中君中》(正月十六)、《宮墻柳》(正月十七)。

         �。叮幕Y堂元宵專場(chǎng)演出

          主辦單位:各鎮(zhèn)(街)xxx(辦事處)

          承辦單位:各村農(nóng)村文化禮堂

          時(shí)間:各文化禮堂自定時(shí)間。

          地點(diǎn):全區(qū)各文化禮堂。

          內(nèi)容:各鎮(zhèn)街結(jié)合元宵佳節(jié)在已建成的文化禮堂開展文化演出、做燈籠、包湯圓、猜燈謎、賽詩(shī)詞等“喜樂(lè)鬧元宵”活動(dòng)。

          六、職責(zé)分工

          區(qū)委辦、區(qū)政府辦:負(fù)責(zé)活動(dòng)的總體指揮協(xié)調(diào);

          區(qū)委宣傳部:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣播電視臺(tái)、報(bào)社等新聞媒體,做好活動(dòng)期間的宣傳報(bào)道;

          區(qū)文廣新聞出版局:負(fù)責(zé)策劃組織春節(jié)、元宵節(jié)期間系列活動(dòng),及時(shí)匯總掌握各區(qū)塊、項(xiàng)目的落實(shí)情況;

          公安xx分局:根據(jù)春節(jié)、元宵節(jié)期間活動(dòng)總體安排,制定安全保衛(wèi)工作方案,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)文藝展演及各燈展區(qū)活動(dòng)場(chǎng)所的.治安、消防和交通秩序工作;

          區(qū)供電局:負(fù)責(zé)保障各活動(dòng)場(chǎng)地的供電及用電安全指導(dǎo);

          區(qū)城市管理局:負(fù)責(zé)活動(dòng)區(qū)域的市容管理工作,對(duì)在一定區(qū)域內(nèi)搭建的臨時(shí)宣傳欄給予支持;

          區(qū)住建局:負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間各公園、廣場(chǎng)、主要道路美化和亮燈工程,配合各有關(guān)單位在公園、廣場(chǎng)等開展好相關(guān)文化活動(dòng);

          區(qū)衛(wèi)計(jì)局:負(fù)責(zé)做好春節(jié)、元宵節(jié)期間有關(guān)活動(dòng)的衛(wèi)生防疫和應(yīng)急救護(hù)工作;

          區(qū)安監(jiān)局:負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間的相關(guān)安全工作的督查。

          區(qū)廣播電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)社:負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間的新聞報(bào)道;

          各鎮(zhèn)、街(場(chǎng)):根據(jù)本地實(shí)際,因地制宜,全面負(fù)責(zé)、組織開展春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)。要充分利用文化禮堂、品牌文化廣場(chǎng)陣地優(yōu)勢(shì)和品牌藝術(shù)團(tuán)等資源優(yōu)勢(shì),開展豐富多彩的節(jié)日文化活動(dòng),滿足人民群眾的精神文化需求,并確�;顒�(dòng)安全有序。

          七、活動(dòng)要求

         �。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想

          各鎮(zhèn)、街(場(chǎng))和有關(guān)部門要高度重視春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)是20xx年開年來(lái)全區(qū)性第一次重大民俗文化活動(dòng)。組織舉辦好春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)。

         �。ǘ┞鋵�(shí)責(zé)任

          各鎮(zhèn)、街(場(chǎng))要切實(shí)按照屬地管理原則落實(shí)責(zé)任。有關(guān)部門要嚴(yán)格履行職責(zé),指導(dǎo)和服務(wù)好春節(jié)、元宵期間的各項(xiàng)文化活動(dòng)開展。

         �。ㄈ┲苊懿渴�

          各鎮(zhèn)、街(場(chǎng))和有關(guān)部門要周密部署各自的活動(dòng),要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,及時(shí)制定活動(dòng)方案。確定春節(jié)、元宵節(jié)期間活動(dòng)的負(fù)責(zé)人;確保春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)按時(shí)、保質(zhì)、保量整體推進(jìn),順利舉行。

          培訓(xùn)學(xué)校招生方案 8

          一、招生背景:

          當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

          二、招生戰(zhàn)略

          1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

          2、招生方法

          第一步:全方位轟炸

         �、倬唧w目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

         �、诰唧w實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。

          第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻

          ①具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

          ②具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

          第三步:游說(shuō)

          ①具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。

         �、诰唧w實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

          ③招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄,放棄者決不成功。

          1、尋找學(xué)員。不論你在哪里,應(yīng)對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

          2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的`增長(zhǎng)就是必然的。

          (1)圈定市場(chǎng)范圍

         �。�2)列出現(xiàn)有代理的名單

         �。�3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

         �。�4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

         �。�5)讓他們工作起來(lái)

          3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

          4、預(yù)約學(xué)員

         �。�1)約見的方法

         �。�2)電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

          (3)電話預(yù)約的目的:

         �、偈橇私鈱W(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

         �、谝饘W(xué)員和你面談的興趣。

          ③爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

          5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

          6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

          培訓(xùn)學(xué)校招生方案 9

          一、活動(dòng)背景:

          針對(duì)目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校,且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

          二、活動(dòng)目的:

          1、回饋老學(xué)員。

          2、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng),讓更多的人明白并了解星之光,對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。

          3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          五月一日上午9:00—11:00

          四、活動(dòng)對(duì)象:

          患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)

          五、活動(dòng)主題:

          點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

          六、活動(dòng)資料:

          (一)準(zhǔn)備階段:

          1、成立籌備小組;

          2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;

          3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng),進(jìn)行預(yù)約;

          4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,對(duì)老學(xué)員的.健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);

          5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢問(wèn)(不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

          6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);

          7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

          8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);

          9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

         �。ǘ⿲�(shí)施階段:

          1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動(dòng)對(duì)象閱覽;

          2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;

          3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;

          4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;

          5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

          6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等;

          7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

          培訓(xùn)學(xué)校招生方案 10

          一、營(yíng)銷目的

          在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶,招生推廣方案。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

          二、推廣周期及目標(biāo)

          以三年為一周期,分三階段實(shí)施

          預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)

          三、人員配備及支出預(yù)算

          初期預(yù)算約25000元左右

          1、外招營(yíng)銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元。

          2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。

          3、宣傳品的費(fèi)用:2500元。

          4、專職任課老師(兼職性質(zhì)):每天50元,每年約100天課時(shí),約需6000元。

          四、具體措施

          第一階段 探索期(前三個(gè)月)

          營(yíng)銷員的培訓(xùn)

          六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時(shí)間為19:30至20:15,每天完成三戶。

          晨跑時(shí)間:著制服,第周改變路線。時(shí)間:7:30至7:55。

          專業(yè)知識(shí)培訓(xùn):9:00至11:00。

          戶外走訪時(shí)間:15:00至18:00。

          宣傳品

          精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè),錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容,不得多于十分鐘。

          社區(qū)合作

          與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),擴(kuò)大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。(其間建立信息庫(kù))

          戶外英語(yǔ)角

          成立戶外英語(yǔ)角,可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

          客源置換

          與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),以取得雙贏。

          第二階段 拓展期(二年時(shí)間)

          穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍:此段時(shí)間人員流失很大,根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的.終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員可以自給自足,應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

          晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。

          定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,達(dá)到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

          免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

          第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)

          逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

          鞏固前段時(shí)間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進(jìn)。

          檢驗(yàn)宣傳收益率。

          開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,也不同于家庭的封閉,要傳達(dá)的是快樂(lè),創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

          五、方案的可行性論證調(diào)查

          學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

          社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò)。

          人才的儲(chǔ)備。

          財(cái)務(wù)狀況。

          師資力量。

          硬件配備。

          專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況。

          現(xiàn)階段民意調(diào)查。

          培訓(xùn)學(xué)校招生方案 11

          一、具體方法

          第一,編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里,把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí),送上一本。

          第二,做幾塊展版,擱在外面,以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。

          第三,印一些彩頁(yè),在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。

          第四,做一些橫幅,掛在小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上。

          第五,在自己門口,掛一個(gè)橫幅,以引起大家的注意。

          第六,依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。

          第七,必須全面招生,時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

          第八,找學(xué)校老師。

          二、家長(zhǎng)咨詢

          1、介紹教學(xué)特色;

          2、問(wèn)訊學(xué)生情況;

          3、三分鐘傾聽(說(shuō)三分聽十分)

          4、接待人員要微笑,耐心,細(xì)致,善意承諾

          5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況

          三、宣傳階段

          宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

          第一階段為“預(yù)熱”,通過(guò) 學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),為春季招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

          第二階段為“高潮”,通過(guò)咨詢活動(dòng),喚起目標(biāo)人群的愿望,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;

          第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。

          活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行,制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。

          四、教師選擇

          教師以大學(xué)生為主,也在考慮請(qǐng)退休的老教師

          優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì):

          1.要有非常深厚的理論功底,現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研,愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題,老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

          2.要有行之有效的教學(xué)方法,就是說(shuō),教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí),不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;

          3.要善于與學(xué)生交流,與學(xué)生互動(dòng),傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受,只顧自己悶頭講課,所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了;

          4.講課時(shí)要有性格魅力,那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,學(xué)生們聽得如癡如醉。

          具體要求:

          1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;

          2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn),并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情;

          3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;

          4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際,這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方雖然很多,但,講究課堂氣氛,講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì),把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程,把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

          5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度,班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽課。這樣一來(lái),班主任掌握了考勤情況,消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮;班主任了解學(xué)生的聽課情況,及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流,向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得,家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。

          6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀,主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn),只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的.更好.

          五、品牌擴(kuò)張:

          很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題,學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式,開展多元化的教育模式,眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式,在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等,進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量,借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn),實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針,開展多元化的教育模式,堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào),注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性,向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才,更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。

          六、總結(jié)說(shuō)明:

          校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮,首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要,關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目,選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外,學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素,頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺(jué)。

          學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果?人數(shù)少的小班,可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí),老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況,來(lái)制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來(lái)安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級(jí)課程,則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感,增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過(guò),近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了,但是定期舉行大型講座,也會(huì)有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求

          是多元的,這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

          目前,中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo);初中輔導(dǎo)則主要針中考;高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

          注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高�,F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu),急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校,這樣做的前提是什么?就是價(jià)格戰(zhàn),以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為,教育是不能打折的。

          進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí),不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,哪個(gè)效果更好些,大家都知道答案。

          所以說(shuō),大家在進(jìn)行招生時(shí),首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫,沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn),這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂,讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

          好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的,而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán),促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌,維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞,要做出特色,做出成績(jī)來(lái),這才是辦學(xué)的根本。

          培訓(xùn)學(xué)校招生方案 12

          (一)前期招生計(jì)劃:

          1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校,在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的,應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

          2.以下招生方案可供參考:

          a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校,選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課(大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課,所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性),時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月,在此期間老師要做到兩點(diǎn),一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度,老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與配合宣導(dǎo))。

          b.設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽班調(diào)查表》,內(nèi)容含TCE教學(xué)特色,教材先進(jìn)性,師資的專業(yè)性,免費(fèi)試聽的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)),感興趣后再報(bào)名,若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通),發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心,要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

          3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段,不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座,能有效搜集大量學(xué)生信息,進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

          4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急,部分培訓(xùn)中心一開始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高,達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明,除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹�,師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn),這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃,對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講,初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則,也許一開始只能招收一二個(gè)小班,就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求,積累經(jīng)驗(yàn),等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后,再大規(guī)模的招生已水到渠成。

          (二)公開課組織:

          1.勿容置疑,目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié),并且形式多樣,各有特色,成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開課,各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù),力求別出心裁,達(dá)到目的。

          2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵點(diǎn)是,能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái);能否有效組織一定量的受眾群體;各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

          3.按總部對(duì)公開課規(guī)模大小的分類,需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任,公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

          4.策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手:

          a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校,通過(guò)部分班主任推薦,安排周末的時(shí)間進(jìn)行,以100人左右為好,關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位;

          b.如有渠道,與某一小學(xué)合作,將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行(也可考慮學(xué)校電教室),當(dāng)然沒(méi)有家長(zhǎng)參加,主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手,關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排;

          c.若沒(méi)有學(xué)校渠道,按常規(guī)做法,通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳,只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力,也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

          d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考,事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片,并盡可能登記家長(zhǎng)信息,約定時(shí)間和地點(diǎn)(一般在周末某賓館會(huì)議室),在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開,由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞,英文歌曲,游戲等),與此同時(shí),家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略,進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后,全部登臺(tái)展示,結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人,教材費(fèi)800元(還是打折價(jià)),學(xué)費(fèi)每年1980元。

          (三)彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告:

          1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到,內(nèi)容安排過(guò)多,密密麻麻的整版文字介紹,發(fā)至家長(zhǎng)手中,家長(zhǎng)很難有耐心讀完,這類彩頁(yè)要忌諱使用;

          2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn):色彩明快,內(nèi)容簡(jiǎn)潔,重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn),公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)),制作精美圖片,整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

          3.報(bào)紙廣告多以軟文為主,結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

          一般來(lái)講,少兒英語(yǔ)學(xué)校的招生宣傳主要會(huì)從這么幾個(gè)方面進(jìn)行:

          第一,廣告宣傳。

          1)如果有充裕的資金,可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史,教材和教學(xué)的特點(diǎn),獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的.優(yōu)惠信息。選用報(bào)紙宣傳,應(yīng)注意大量回購(gòu)。用于一些固定場(chǎng)所的宣傳展示用。

          如果有十分充裕的資金,也可以發(fā)布電視廣告。

          2)報(bào)刊夾頁(yè)�?梢赃x擇學(xué)習(xí)教育類的刊物,也可以選擇父母必讀等家長(zhǎng)比較喜愛(ài)的育兒讀物。

          3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。

          4)地鐵或公交站牌廣告。

          5)店面外墻廣告

          6)委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)。

          7)網(wǎng)絡(luò)宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息,因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,并且成本比較低廉。

          第二,公開課宣傳。

          通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息,由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)主持長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

          第三,免費(fèi)試學(xué)。

          與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系,為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右,用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。

          第四,在小學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座。

          與學(xué)校聯(lián)系,在學(xué)校召開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座,以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng),宣傳學(xué)校,增加生源。

          培訓(xùn)學(xué)校招生方案 13

          一、營(yíng)銷目的

          在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶,招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

          二、推廣周期及目標(biāo)

          以三年為一周期,分三階段實(shí)施

          預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)

          三、人員配備及支出預(yù)算

          初期預(yù)算約25000元左右

          1、外招營(yíng)銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元。

          2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。

          3、宣傳品的費(fèi)用:2500元。

          4、專職任課教師(兼職性質(zhì)):每一天50元,每年約100天課時(shí),約需6000元。

          四、具體措施

          第一階段探索期(前三個(gè)月)

          營(yíng)銷員的培訓(xùn)

          六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時(shí)間為19:30至20:15,每一天完成三戶。

          晨跑時(shí)間:著制服,第周改變路線。時(shí)間:7:30至7:55。

          專業(yè)知識(shí)培訓(xùn):9:00至11:00。

          戶外走訪時(shí)間:15:00至18:00。

          宣傳品

          精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè),錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料,不得多于十分鐘。

          社區(qū)合作

          與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),擴(kuò)大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。(其間建立信息庫(kù))

          戶外英語(yǔ)角

          成立戶外英語(yǔ)角,能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

          客源置換

          與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),以取得雙贏。

          第二階段拓展期(二年時(shí)間)

          穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍:此段時(shí)間人員流失很大,根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員能夠自給自足,應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

          晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。

          定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,到達(dá)媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

          免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌�?蓪で筚澲献魃�。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。

          第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)

          逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

          鞏固前段時(shí)間的成效,找出不足及疏忽的'地方,加以完善改善。

          檢驗(yàn)宣傳收益率。

          開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料,提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,也不一樣于家庭的封閉,要傳達(dá)的是歡樂(lè),創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

          五、方案的可行性論證調(diào)查

          學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

          社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò)。

          人才的儲(chǔ)備。

          財(cái)務(wù)狀況。

          師資力量。

          硬件配備。

          專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。

          現(xiàn)階段民意調(diào)查。

          培訓(xùn)學(xué)校招生方案 14

          一、指導(dǎo)思想和招生原則

          (一)指導(dǎo)思想

          貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》(國(guó)發(fā)〔20xx〕35號(hào))、《教育部關(guān)于積極推進(jìn)高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》(教學(xué)[20xx]3號(hào))和中共吉林省委、吉林省人民政府《關(guān)于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實(shí)施意見》(吉發(fā)20xx第22號(hào))精神,深化高職院校招生考試制度改革,促進(jìn)中高職有效銜接,突出高等職業(yè)教育特色,選拔綜合素質(zhì)高,創(chuàng)新、實(shí)踐能力強(qiáng)的優(yōu)秀學(xué)生和特殊人才,為吉林省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

         �。ǘ┱猩瓌t

          1.堅(jiān)持公開、公平、公正、擇優(yōu)原則;

          2.堅(jiān)持自主、自律原則;

          3.堅(jiān)持院校負(fù)責(zé)、省招生辦監(jiān)督原則。

          二、組織機(jī)構(gòu)

          在省招生委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下,單獨(dú)招生院校成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)工作機(jī)構(gòu),明確責(zé)任,落實(shí)分工,制定相應(yīng)工作方案,為單獨(dú)招生的組織與實(shí)施做好安排。

          三、招生對(duì)象及招生人數(shù)

         �。ㄒ唬┱猩鷮�(duì)象

          1.高中畢業(yè)生;

          2.中職(普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校)畢業(yè)生。

          (二)招生人數(shù)

          單獨(dú)招生院校20xx年招生計(jì)劃如下:

          序號(hào) 學(xué)校名稱 計(jì)劃總數(shù) 備注

          1 長(zhǎng)春職業(yè)技術(shù)學(xué)院 1080 含中職升學(xué)150

          2 長(zhǎng)春汽車工業(yè)高等�?茖W(xué)校 900

          3 吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 1060 含中職升學(xué)100

          4 吉林交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 450

          5 吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 900 含中職升學(xué)100

          6 四平職業(yè)大學(xué) 1050 含中職升學(xué)200

          7 吉林工程職業(yè)學(xué)院 1050 含中職升學(xué)700

          8 松原職業(yè)技術(shù)學(xué)校 520 含中職升學(xué)100

          9 遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院 500 含中職升學(xué)200

          10 長(zhǎng)春金融高等�?茖W(xué)校 200

          11 長(zhǎng)春醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校 200

          12 吉林司法警官職業(yè)學(xué)院 200

          13 白城醫(yī)學(xué)高等�?茖W(xué)校 200

          14 白城職業(yè)技術(shù)學(xué)院 300 含中職升學(xué)60

          15 延邊職業(yè)技術(shù)學(xué)院 130 含中職升學(xué)100

          16 長(zhǎng)春東方職業(yè)學(xué)院 270 含中職升學(xué)100

          17 長(zhǎng)春信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院 490 含中職升學(xué)100

          18 吉林科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院 290

          19 吉林城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院 160

          合計(jì) 9950 1910

          四、招生工作程序

         �。ㄒ唬﹫�(bào)名條件

          1.符合吉林省20xx年全國(guó)統(tǒng)一考試報(bào)名資格(并已參加吉林省20xx年普通高考報(bào)名)和專業(yè)報(bào)考條件的應(yīng)、往屆高中畢業(yè)生及同等學(xué)力考生均可報(bào)名。

          2.符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對(duì)口招生考試報(bào)名資格(并參加20xx年對(duì)口升學(xué)考試報(bào)名)和專業(yè)報(bào)考條件的中職學(xué)校中職畢業(yè)生(普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校)應(yīng)、往屆畢業(yè)生均可報(bào)名。

          3.高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢,身體健康,并符合教育部規(guī)定相關(guān)專業(yè)的身體要求和《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》要求。

          (二)報(bào)名辦法

          1.報(bào)名時(shí)間:20xx年3月2日—9日。

          2.報(bào)名形式:網(wǎng)上報(bào)名。考生可登錄各單獨(dú)招生高職高專院校網(wǎng)站報(bào)名。

          3.每個(gè)考生限報(bào)一所學(xué)校志愿,不可兼報(bào)其他學(xué)校志愿。

         �。ㄈ┈F(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)

          1.確認(rèn)時(shí)間:詳見招生院校簡(jiǎn)章。

          2.確認(rèn)地點(diǎn):各單獨(dú)招生高職院校。

          3.考生持本人第二代《居民身份證》到單獨(dú)招生院校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)和資格審核,領(lǐng)取《準(zhǔn)考證》。

          單獨(dú)招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報(bào)名信息對(duì)單獨(dú)招生報(bào)名考生進(jìn)行比對(duì),資格審核合格者方可參加單獨(dú)招生考試。

         �。ㄋ模├U費(fèi)

          考生報(bào)名后按規(guī)定要求繳納報(bào)名考試費(fèi)

         �。ㄎ澹┛荚�

          1.考試內(nèi)容:考試分文化基礎(chǔ)水平測(cè)試和綜合素質(zhì)測(cè)試兩類(詳見各招生院校招生網(wǎng)站)。

          文化基礎(chǔ)水平測(cè)試科目為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)(三科合卷),滿分各為150分,總分450分。

          綜合素質(zhì)測(cè)試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)確定,滿分為300分。

          2.考試形式:筆試。

          3.命題范圍:高中畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測(cè)試考試大綱以20xx年普通高考相關(guān)文件為基準(zhǔn),綜合素質(zhì)測(cè)試考試大綱由招生院校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組按專業(yè)大類制定;中職畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測(cè)試考試大綱和綜合素質(zhì)測(cè)試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對(duì)口招生考試綱要為基準(zhǔn)。

          4.命題方式:招生院校單獨(dú)或聯(lián)合命題。

          5.具體考試形式、考試內(nèi)容詳見各招生院�!墩猩�(jiǎn)章》,考生可登錄招生院校網(wǎng)站查詢。

         �。┛荚嚂r(shí)間及地點(diǎn)

          1.考試時(shí)間:20xx年3月21日—22日(具體時(shí)間以《準(zhǔn)考證》公布時(shí)間為準(zhǔn))

          2.考試地點(diǎn):原則上在學(xué)校所在地區(qū)招生辦安排指定的標(biāo)準(zhǔn)化考場(chǎng)進(jìn)行,具體以《準(zhǔn)考證》公布地點(diǎn)為準(zhǔn)。

          (七)錄取原則及說(shuō)明

          以“綜合評(píng)價(jià)、注重素質(zhì)、擇優(yōu)錄取”為原則,統(tǒng)一錄取標(biāo)準(zhǔn),體現(xiàn)單獨(dú)招生院校人才培養(yǎng)特點(diǎn)。

          長(zhǎng)春職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)行專業(yè)大類招生試點(diǎn)。

          1.單獨(dú)招生院校根據(jù)本校單獨(dú)招生計(jì)劃數(shù)和考生成績(jī)綜合劃定錄取控制線,考生成績(jī)由文化基礎(chǔ)水平測(cè)試成績(jī)+綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)組成。錄取名單經(jīng)公示后,上報(bào)吉林省招生辦,辦理錄取審批手續(xù)后,發(fā)放錄取通知書。

          2.單獨(dú)招生錄取的考生在學(xué)籍注冊(cè)、收費(fèi)、學(xué)生管理、畢業(yè)待遇等方面與參加全國(guó)統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同。

          3.中職畢業(yè)生近三年來(lái)獲得由教育行政部門組織的國(guó)家級(jí)、省級(jí)專業(yè)技能大賽三等獎(jiǎng)及以上名次考生,依據(jù)有關(guān)文件規(guī)定給予照顧。

          4.按教育部規(guī)定,參加單獨(dú)招生被錄取的考生不得參加20xx年全國(guó)統(tǒng)一高考(和對(duì)口升學(xué)考試),未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國(guó)統(tǒng)一高考(和對(duì)口升學(xué)考試),正常填報(bào)志愿。

          5.新生入學(xué)后,單獨(dú)招生院校將對(duì)其進(jìn)行資格復(fù)查,資格復(fù)查不合格者,根據(jù)相關(guān)要求和規(guī)定,取消入學(xué)資格。

          五、招生監(jiān)督與違規(guī)處理

         �。ㄒ唬┱猩浫」ぷ髟谑≌猩k統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行,由招生院校單獨(dú)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施。

         �。ǘ└髡猩荚囋盒R凑战逃亢臀沂】紕�(wù)規(guī)定要求組織考試,做好評(píng)卷、錄取工作。文化基礎(chǔ)水平測(cè)試要在標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)進(jìn)行。要加強(qiáng)試題保密和考場(chǎng)管理工作,著力規(guī)范辦學(xué)招生行為,自覺(jué)接受考生和社會(huì)輿論的監(jiān)督。

         �。ㄈ┱猩盒R鲃�(dòng)接受省教育廳、省招生辦和社會(huì)各界的監(jiān)督。招生院校的紀(jì)檢監(jiān)察部門,要全程介入,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)初審、審查、考試、測(cè)評(píng)、公示、錄取等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督,嚴(yán)厲查處和及時(shí)糾正違紀(jì)違規(guī)行為,真正使高職高專院校單獨(dú)招生工作成為人民群眾滿意的.“陽(yáng)光工程”。

         �。ㄋ模└髡猩盒2坏靡匀魏涡问脚e辦與單獨(dú)招生掛鉤的輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班。對(duì)在單獨(dú)招生工作中發(fā)生考場(chǎng)組織混亂、擅自突破規(guī)定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校,一經(jīng)查實(shí),按照教育部和省委、省政府有關(guān)規(guī)定追究相應(yīng)責(zé)任,對(duì)情節(jié)嚴(yán)重并造成惡劣影響的院校,將取消其單獨(dú)招生資格或示范校資格。對(duì)在單獨(dú)招生中存在違規(guī)行為的考生,按照教育部和我省普通高校招生工作有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。對(duì)在單獨(dú)招生考試中違反招生紀(jì)律和規(guī)定的工作人員,按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

        《培訓(xùn)學(xué)校招生方案(精選14篇).doc》
        将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
        推荐度:
        点击下载文档

        资深写手 • 1对1服务

        文章代写服务

        品质保证、原创高效、量身定制满足您的需求

        点击体验

        【培訓(xùn)學(xué)校招生方案】相關(guān)文章:

        培訓(xùn)學(xué)校招生方案06-08

        培訓(xùn)學(xué)校招生策劃方案03-17

        培訓(xùn)學(xué)校招生方案10篇07-09

        培訓(xùn)學(xué)校招生方案(10篇)07-09

        培訓(xùn)學(xué)校招生方案(精選10篇)07-09

        培訓(xùn)學(xué)校招生方案(精選20篇)06-08

        培訓(xùn)學(xué)校招生方案15篇11-05

        培訓(xùn)學(xué)校招生方案9篇06-08

        培訓(xùn)學(xué)校招生方案(9篇)06-08

        文章代写服务

        资深写手 · 帮您写文章

        品质保证、原创高效、量身定制满足您的需求

        点击体验
        ai帮你写文章
        一键生成 高质量 不重复
        微信扫码,即可体验
        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>

          2. 培訓(xùn)學(xué)校招生方案(精選14篇)

              為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編為大家收集的培訓(xùn)學(xué)校招生方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

              培訓(xùn)學(xué)校招生方案 1

              一、招生計(jì)劃背景概述:

              學(xué)校簡(jiǎn)介:

              當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

              市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

              職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

              所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō),應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

              二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

              1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�?蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。

              由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),所謂目標(biāo)市場(chǎng),是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹�,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的`某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

              2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

              而采取的步驟有:

             �。ㄒ唬┐_認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。

             �。ǘ┻x擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢(shì),并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。

             �。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨�(jiān)持,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,通過(guò)宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

              定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。

              定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。

              也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

              三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

              1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語(yǔ)言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選�;蚩刹捎寐毿PiL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法,多層次展開,校長(zhǎng)打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

              2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

              3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源�;騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎�,起到很好的宣傳作用�?/p>

              4、公共關(guān)系,具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好,但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職�?鐓^(qū)域招生,為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì),表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長(zhǎng)期堅(jiān)持,使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);

              培訓(xùn)學(xué)校招生方案 2

              一.項(xiàng)目介紹

              美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的教育培訓(xùn)項(xiàng)目。它采用了美國(guó)最新進(jìn)的前沿教育理念,采用科學(xué)技術(shù)對(duì)影響學(xué)生成績(jī)的四個(gè)因素進(jìn)行跟蹤管理。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動(dòng)的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。

              根據(jù)美國(guó)教育機(jī)構(gòu)的取樣調(diào)查,86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外,多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率。由于興趣,方法,習(xí)慣的差異性,這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)感到吃力,無(wú)法順利掌握書本上的全部?jī)?nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示,在尖子學(xué)生中,91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論,學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低,提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績(jī)成績(jī)。

              自19世紀(jì)科技的'高速發(fā)展以上,教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的理論方法推動(dòng)了教育思想的發(fā)展。對(duì)教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義�;厥紫热说淖阚E與貢獻(xiàn)。我們今天也可以自豪的宣布,我們的潛能開發(fā)項(xiàng)目是又一次的對(duì)行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬(wàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣。

              美卓潛能開發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會(huì)學(xué)習(xí),不懂方法的學(xué)習(xí)困擾。讓成績(jī)平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)有個(gè)質(zhì)的飛躍。

              二.暑期招生方案。

              1.招生主題:名校尖子夏令營(yíng)——天才學(xué)生的秘密,讓你20天快速提高成績(jī)的方法。

              2.營(yíng)銷招生;本次營(yíng)銷分為兩個(gè)階段,第一階段為體驗(yàn)式招生階段,旨在以全新的體驗(yàn)宣傳教育理念,吸引家長(zhǎng)關(guān)注與報(bào)名。第二階段為多點(diǎn)擴(kuò)張階段,要求以點(diǎn)帶面,形成火爆態(tài)勢(shì),樹立全省樣板市場(chǎng)。

              3.招生步驟:第一階段

             �。�1)招聘5—8名兼職派單員,最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生。組成4個(gè)推廣小組,每?jī)扇艘唤M。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號(hào)分組。每組派單小組負(fù)責(zé)5-8個(gè)大型小區(qū)。制定好相關(guān)工作制度與獎(jiǎng)罰措施,以及相關(guān)的短期培訓(xùn)。將隊(duì)伍打造成執(zhí)行力強(qiáng),業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。

              (2)與小區(qū)物業(yè)溝通好,在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動(dòng)�;顒�(dòng)以小型活動(dòng)為主。最好是小型的比賽活動(dòng)。以家庭為參賽單位。拉近和家長(zhǎng)的距離,發(fā)放報(bào)名體驗(yàn)卷,留下家長(zhǎng)聯(lián)系方式。

              (3)相關(guān)小區(qū)活動(dòng)最好與其他商家一起聯(lián)合舉行,比如童裝店,牛奶廠家,兒童攝影機(jī)構(gòu)。最大限度的降低成本,擴(kuò)大影響力。如果條件允許,有相關(guān)資源,可以請(qǐng)相關(guān)電視媒體介入報(bào)道。

              (4)小區(qū)活動(dòng)爭(zhēng)取與政府事業(yè)機(jī)關(guān)合辦影響力會(huì)更大,效果更好。適合合作的有市婦聯(lián),市計(jì)生委,市團(tuán)委,市總工會(huì),街道辦事處。

              (5)聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站,做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。比如地方論壇,微博。

             �。�6)收集好相關(guān)家長(zhǎng)聯(lián)系方式后,開始電話營(yíng)銷。特別要注意和家長(zhǎng)的溝通。要注意用禮物吸引家長(zhǎng)的興趣,用感情和關(guān)心打動(dòng)家長(zhǎng)的內(nèi)心,用權(quán)威的說(shuō)辭鑒定家長(zhǎng)報(bào)名的決心。

             �。�7)做好會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作。我們將派遣教育專家在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)展示我們的教育成果,將全新的教育理念灌輸給家長(zhǎng)。讓參會(huì)的家長(zhǎng)認(rèn)可接受我們別樹一格,卓有成效的方法。最終成交報(bào)名。

             �。�8)做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動(dòng)。三好學(xué)生,優(yōu)秀學(xué)生,學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過(guò)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動(dòng)。前三十名報(bào)名者有學(xué)習(xí)禮包相送。

             �。�9)夏令營(yíng)的時(shí)間為12天,時(shí)間短暫,要出成績(jī),一定要對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行精細(xì)化管理,報(bào)名之初就要確定學(xué)生的特長(zhǎng),愛(ài)好,長(zhǎng)處及短項(xiàng)。對(duì)每個(gè)學(xué)生要建立檔案,實(shí)行學(xué)習(xí)過(guò)程跟蹤管理。重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)處,針對(duì)性的克服短項(xiàng)。要讓每個(gè)學(xué)生確實(shí)都有看得到的進(jìn)步。包括學(xué)習(xí)成績(jī),才藝能力,與為人處事等等各個(gè)方面。

             �。�10)夏令營(yíng)過(guò)程中做好教學(xué)管理�?筛鶕�(jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個(gè)班,尖子學(xué)生班,綜合才藝班,未來(lái)領(lǐng)袖班。每個(gè)班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對(duì)每個(gè)班的孩子都進(jìn)行跟蹤攝像,記錄下他們學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與喜怒哀樂(lè)。讓家長(zhǎng)清清楚楚的看到孩子的成長(zhǎng)與變化。

             �。�11)安排好學(xué)生相關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生會(huì)更體會(huì)到生活的艱辛,更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開生面的社會(huì)實(shí)現(xiàn)勝過(guò)一百次老師的說(shuō)教。

             �。�12)夏令營(yíng)匯報(bào)演出。在夏令營(yíng)結(jié)束前5天,務(wù)必為每個(gè)孩子準(zhǔn)備一個(gè)表演節(jié)目,要讓家長(zhǎng)欣賞到參加夏令營(yíng)后孩子的進(jìn)步。這是將家長(zhǎng)和孩子轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)期客戶的有效方式。

              4.招生步驟第二階段

             �。�1)經(jīng)過(guò)暑期第一階段的運(yùn)作后,學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高,具備一定的社會(huì)影響力,美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)學(xué)校達(dá)成合作伙伴協(xié)議。提高權(quán)威性與知名度,擴(kuò)大生源,為成為區(qū)域性的教育機(jī)構(gòu)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

              (2)美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M(jìn)行全面營(yíng)銷活動(dòng)。美卓提供廣告文案與廣告片,通過(guò)整合營(yíng)銷手段,全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌?chǎng)。在第一階段的局部市場(chǎng)招生基礎(chǔ)上,做深做透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。讓美卓潛力開發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌。

             �。�3)開擴(kuò)書店,童裝點(diǎn),玩具店,攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店,達(dá)成雙向合作協(xié)議。形成多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道。

             �。�4)實(shí)現(xiàn)“ 3+2+1計(jì)劃”。美卓“ 3+2+1計(jì)劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U(kuò)張的計(jì)劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校。2是合作活動(dòng)直屬的分校。1是合作伙伴的總校。

             �。�5)形成火熱的樣板市場(chǎng)后,順應(yīng)發(fā)展形式,抓緊有利時(shí)機(jī)向周邊地區(qū)輻射。擴(kuò)展與與他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目合作。形成多點(diǎn)盈利的商業(yè)模式。打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

             �。�6)在部分人口密集,經(jīng)濟(jì)水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園,完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模。

             �。�7)校長(zhǎng)與老師定期參加美卓公司進(jìn)行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn)。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運(yùn)營(yíng)技巧。熟悉各種新進(jìn)的教學(xué)理念與方法,取長(zhǎng)補(bǔ)短。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。

             �。�8)采用美卓運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式,提升招生,教學(xué)效率。全面和國(guó)際教育機(jī)構(gòu)管理水平接軌。

              培訓(xùn)學(xué)校招生方案 3

              一、招生定位策劃

              招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中,萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。

              二、招生渠道策劃

              招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

              招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

              我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:

              1、校園的老生帶新生,校園全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。

              2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

              3、聘請(qǐng)招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

              4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。

              5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

              6、新聞媒體宣傳,樹立形象。

              7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

              三、招生廣告策劃

              做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡(jiǎn)約,針對(duì)性強(qiáng),貼合消費(fèi)心理。

              招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:

              1、硬件廣告:通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

              2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金�?诒�(yīng)是最好的廣告,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)校園形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

              四、招生步驟及活動(dòng)策劃

              1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

              2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,了解基本招生信息。

              3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。

              4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。

              5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)腵活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

              效果預(yù)測(cè)

              1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

              2、傳播校園品牌,樹立良好公眾形象。

              3、培育市場(chǎng),樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。

              4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

              我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),有不足之處還請(qǐng)見涼!期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn),笑傲江湖!

              培訓(xùn)學(xué)校招生方案 4

              1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

             �。�1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),定期充實(shí)網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,5個(gè)班次輪流上傳。

             �。�2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

             �。�3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告,必須重視�?梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。

             �。�4)重視QQ群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

             �。�5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

             �。�6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。

             �。�7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度。

              2、企業(yè)推廣

              (1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng)。如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強(qiáng)人脈,提升學(xué)校知名度;

             �。�2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;

             �。�3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)MBA的了解,從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

             �。�4)校校合作。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。

             �。�5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

             �。�6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

             �。�7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng),英語(yǔ)角,英語(yǔ)比賽等。

              3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。

              建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,并認(rèn)真執(zhí)行。可以通過(guò)定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊(cè)指導(dǎo)等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,郵件,卡片等。

              4、第三方招生

              教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高,招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大,可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

              5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

              徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'師資,學(xué)費(fèi),上課形式等情況,對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

              6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

              必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。

              培訓(xùn)學(xué)校招生方案 5

              一、登記背景:

              目前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立,各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生,每個(gè)招生季節(jié)都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

              二、注冊(cè)戰(zhàn)略

              1.市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料,了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。以對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的采訪、問(wèn)卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

              2.招生方法

              第一階段:全方位轟炸

              具體目標(biāo):全方位宣傳,讓所有家長(zhǎng)都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉�。造�?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地

              具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)人口分部,然后一兩個(gè)人坐在邑總部,其余全部出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片,分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對(duì)每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)情,確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象,并做好記錄。

              第二階段:重點(diǎn)攻擊

              具體目標(biāo):仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。

              具體實(shí)施:要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神,每人一支球隊(duì),達(dá)到雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母,說(shuō)服孩子上補(bǔ)習(xí)班,事先掌握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。

              第三階段:大廳

              目標(biāo):路邊的家長(zhǎng),路邊的中年路人。

              具體實(shí)施:將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置,兩人一人,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在導(dǎo)游臺(tái)前散發(fā)傳單的努力,游說(shuō)家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游臺(tái)前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。

              招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō),其實(shí)是人際關(guān)系的過(guò)程,學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。

              成功者決不放棄,放棄者決不成功。

              1、查找學(xué)習(xí)者

              不管你在哪里,面對(duì)什么人,都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的.精神,不要有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。

              2、注冊(cè)組審查

              對(duì)于大部分招生來(lái)說(shuō),80336020的法則。

              80%的招募額(業(yè)績(jī))來(lái)自20%的代理,如何才能找到20%的代理,能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的。

              (1)圈出市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍

              (2)編制現(xiàn)有代理機(jī)構(gòu)名單

              (3)現(xiàn)有代理分類

              (4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開發(fā),找到新到達(dá)的代理

              (5)讓他們工作。

              3、找到真正的學(xué)習(xí)者。

              經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組,我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。

              4、預(yù)約學(xué)生

              約定的方法

              電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

              電話預(yù)約的目的:

              (1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

              (2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。

              (3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

              5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。

              6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)

              培訓(xùn)學(xué)校招生方案 6

              一年招生的最旺季,需要結(jié)合各種宣傳推廣方式,基礎(chǔ)宣傳+電話營(yíng)銷+戶外廣告+活動(dòng)招生,四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度,擴(kuò)展推廣面,提升活動(dòng)規(guī)模,讓跟多的學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌,走進(jìn)成良微公益學(xué)校,成為的忠實(shí)擁護(hù)者

              1、基礎(chǔ)宣傳:

              傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報(bào)、掛橫幅、游街、定點(diǎn)咨詢等,這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體,并能獲取到我們的潛在客戶的電話號(hào)碼等有效信息,傳單與地面推廣對(duì)消費(fèi)客戶進(jìn)行循環(huán)性重復(fù)影響,對(duì)各種市場(chǎng)形態(tài)的適應(yīng)較靈活,是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見效果一種;要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上,應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的銷售意識(shí),對(duì)學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位,讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的.優(yōu)勢(shì)去和家長(zhǎng)接觸,這種方式主要適用三、四線城市,可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對(duì)目標(biāo)群里進(jìn)行視覺(jué)轟炸,去接觸遇到的目標(biāo)客戶并留下聯(lián)系方式供前臺(tái)回訪,在一、二線城市這種方式的效果將會(huì)減弱。傳單:直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶,是最常見的市場(chǎng)推廣手段,信息量大、可控性強(qiáng),操作方便。

              細(xì)則:

              在學(xué)校許可的情況下,搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送學(xué)生可作為一個(gè)宣傳點(diǎn)。每天派出發(fā)單團(tuán)隊(duì)集體發(fā)單,發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長(zhǎng),主動(dòng)出擊。適當(dāng)說(shuō)些客氣話,如“老板,我們新開的學(xué)校,你可以看一下”,或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎(jiǎng)品,你們可以過(guò)來(lái)看一下”等。如有感興趣的,現(xiàn)場(chǎng)登記對(duì)方的聯(lián)系方式(如電話、微信、孩子姓名、年級(jí)等)。每天定時(shí)定量,分配好任務(wù)。

              海報(bào)張貼:海報(bào)這種宣傳形式講求速度,快速貼,顯效也快;講求單張有沖擊力(設(shè)計(jì)的要多人眼球),實(shí)施具有震懾力(張貼要突然、要多);海報(bào)的效力可能最多一周,最正常的周期是3天左右,所以海報(bào)貼出去的第2天下午必須巡查,有破壞的要及時(shí)補(bǔ)上;條幅懸掛:幅是最正規(guī)的一種;且成本支出最高;所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則,掛出去一條就是一條;需要支付費(fèi)用時(shí)候,需要簽訂合約,保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。游街:需要統(tǒng)一著裝,攜帶音響設(shè)備,宣傳用KTB板等,人員排成豎排,最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單,中間的人員舉KT板,依計(jì)劃好的路線巡游,邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短、活潑的口號(hào)。游街是基礎(chǔ)宣傳中,視覺(jué)與聽覺(jué)沖擊力最大的一種宣傳方式,如果大規(guī)模的使用可以帶來(lái)震撼的市場(chǎng)效果。

              2、電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷

              是培訓(xùn)學(xué)校常見的招生手段,特別是針對(duì)高端課程的主要招生方式之一,能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任,能幫助我們建立起龐大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),并能對(duì)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期的分類、跟蹤最后促成上門與成單。電話營(yíng)銷流程:人員的招聘與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對(duì)客戶進(jìn)行分類建立數(shù)據(jù)庫(kù)→定期對(duì)不同的客戶進(jìn)行跟蹤→邀約客戶上門成單。

              3、戶外廣告戶外媒體

              廣告具有較大的視覺(jué)沖擊力與較長(zhǎng)的持久性,對(duì)阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果,但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門量與成交量,而且費(fèi)用較高,對(duì)戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。報(bào)亭廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭,根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告:聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的小賣部,融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。冰箱貼:夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的冷飲點(diǎn),在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼:在家屬區(qū)樓道里面粘貼,不用1-7層全貼,只貼3層以下就可以了車體廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司,在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪):聯(lián)系街道辦事處,在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告,一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告(報(bào)紙、電視等):借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道,硬廣告與軟文相結(jié)合,展開宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳:氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽(yáng)傘等。

              4、活動(dòng)招生

              參考總部的口語(yǔ)比賽、夏令營(yíng)、六一活動(dòng)方案.

              定點(diǎn)咨詢:(學(xué)校,小區(qū)門口)x展架,獎(jiǎng)品,書本資料,筆,名片,市場(chǎng)調(diào)查卷,桌椅(臺(tái)布),抽獎(jiǎng)箱(或轉(zhuǎn)盤),吊牌,橫幅,擴(kuò)音器。二維碼牌。

              流程:陳列獎(jiǎng)品,招生人員宣傳口號(hào),發(fā)放免費(fèi)資料。憑資料參加掃一掃活動(dòng)抽獎(jiǎng)。掃描關(guān)注回復(fù)“英語(yǔ)”或“數(shù)學(xué)”,給工作人員看一下,就可參加小活動(dòng),如認(rèn)音標(biāo),記單詞,解數(shù)學(xué)題,小畫家等小活動(dòng)就可抽獎(jiǎng)。按抽獎(jiǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。(演示視頻)

              培訓(xùn)學(xué)校招生方案 7

              一年一度新春佳節(jié)即將到來(lái),為弘揚(yáng)優(yōu)秀民俗文化,豐富人民群眾節(jié)日精神文化生活內(nèi)容,展現(xiàn)我區(qū)群眾良好精神面貌,以傳統(tǒng)節(jié)日弘揚(yáng)時(shí)代精神,經(jīng)研究,決定在新春佳節(jié)期間舉辦xx區(qū)20xx年春節(jié)、元宵節(jié)系列文化活動(dòng)。為保證活動(dòng)安全有序進(jìn)行,特制定本方案。

              一、指導(dǎo)思想

              以豐富多彩、貼近生活和充滿地方特色的文化活動(dòng)和文化產(chǎn)品,營(yíng)造濃厚的節(jié)日氣氛,增添群眾的節(jié)日歡樂(lè),全面激發(fā)民族自信心和自豪感。

              二、活動(dòng)主題

              弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化傳播現(xiàn)代文明

              三、組織機(jī)構(gòu)

              xx區(qū)元宵活動(dòng)組委會(huì)。組委會(huì)全面統(tǒng)籌春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)的組織管理。

              四、活動(dòng)時(shí)間

              20xx年1月18日(農(nóng)歷十二月初九)至2月24日(農(nóng)歷正月十七)。

              五、活動(dòng)內(nèi)容

             �。ㄒ唬┐汗�(jié)、元宵期間燈展

              主辦單位:各鎮(zhèn)(街道)xxx(辦事處)。

              時(shí)間:2月1日(農(nóng)歷十二月二十三)—23日(農(nóng)歷正月十六),每晚19∶00-21∶30亮燈。

              地點(diǎn):xx等主要道路,其他鎮(zhèn)、街(場(chǎng))結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,自主確定燈展區(qū)域。

              內(nèi)容:亮燈應(yīng)當(dāng)以喜樂(lè)、節(jié)儉、安全為原則,積極為當(dāng)?shù)匕傩諣I(yíng)造節(jié)日氛圍。

             �。ǘ┪幕盗谢顒�(dòng)

              1.“文化暖冬行”活動(dòng)

              主辦單位:區(qū)文廣新聞出版局

              承辦單位:xx區(qū)文化館(非遺中心)、xx圖書館、xx博物館

              時(shí)間:1月18日(農(nóng)歷十二月初九)—22日(農(nóng)歷十二月十三)。

              地點(diǎn):區(qū)內(nèi)有關(guān)文化禮堂。

              內(nèi)容:舉辦“文化暖冬行”活動(dòng),為當(dāng)?shù)厝罕娝蛨D書、春聯(lián)、福字、剪紙、展覽、拍攝全家福等春的祝福。

             �。玻跋灿瓁x”xxx區(qū)首屆“村晚”

              主辦單位:區(qū)委宣傳部、區(qū)文廣新聞出版局、xx廣播電視臺(tái)

              協(xié)辦單位:xx街道

              時(shí)間:1月23(農(nóng)歷十二月十四)或24日(農(nóng)歷十二月十五)

              地點(diǎn):xx街道文體中心

              內(nèi)容:舉辦“喜迎xx”xxx區(qū)首屆“村晚”活動(dòng),弘揚(yáng)xx本土文化。

             �。常�(jié)紹劇專場(chǎng)

              主辦單位:xx區(qū)xx新聞出版局

              承辦單位:xx紹劇藝術(shù)中心

              時(shí)間:2月20日(農(nóng)歷正月十三)—21日(農(nóng)歷正月十四)

              地點(diǎn):xx劇院。

              內(nèi)容:弘揚(yáng)傳統(tǒng)紹劇文化藝術(shù)的魅力,為廣大戲迷送上新春祝福:《壯心不已》(正月十三),《孫悟空三打白骨精》(正月十四)。

             �。矗�(jié)曲藝專場(chǎng)

              主辦單位:區(qū)文廣新聞出版局

              時(shí)間:2月22日(農(nóng)歷正月十五)

              地點(diǎn):xx劇院。

              內(nèi)容:全國(guó)曲藝最高獎(jiǎng)“牡丹獎(jiǎng)”得主、全國(guó)群文最高獎(jiǎng)“群星獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)獲得者,xx著名蓮花落表演藝術(shù)家專場(chǎng)演出,讓家鄉(xiāng)人民在藝術(shù)欣賞中享受快樂(lè)。

              5.元宵節(jié)越劇專場(chǎng)

              主辦單位:區(qū)文廣新聞出版局

              承辦單位:xx越劇團(tuán)、xx紹劇藝術(shù)中心

              時(shí)間:2月23日(農(nóng)歷正月十六)—24日(農(nóng)歷正月十七)

              地點(diǎn):xx劇院。

              內(nèi)容:邀請(qǐng)xx越劇團(tuán)為xx人民帶來(lái)2場(chǎng)精彩的越劇盛宴:《花中君中》(正月十六)、《宮墻柳》(正月十七)。

             �。叮幕Y堂元宵專場(chǎng)演出

              主辦單位:各鎮(zhèn)(街)xxx(辦事處)

              承辦單位:各村農(nóng)村文化禮堂

              時(shí)間:各文化禮堂自定時(shí)間。

              地點(diǎn):全區(qū)各文化禮堂。

              內(nèi)容:各鎮(zhèn)街結(jié)合元宵佳節(jié)在已建成的文化禮堂開展文化演出、做燈籠、包湯圓、猜燈謎、賽詩(shī)詞等“喜樂(lè)鬧元宵”活動(dòng)。

              六、職責(zé)分工

              區(qū)委辦、區(qū)政府辦:負(fù)責(zé)活動(dòng)的總體指揮協(xié)調(diào);

              區(qū)委宣傳部:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣播電視臺(tái)、報(bào)社等新聞媒體,做好活動(dòng)期間的宣傳報(bào)道;

              區(qū)文廣新聞出版局:負(fù)責(zé)策劃組織春節(jié)、元宵節(jié)期間系列活動(dòng),及時(shí)匯總掌握各區(qū)塊、項(xiàng)目的落實(shí)情況;

              公安xx分局:根據(jù)春節(jié)、元宵節(jié)期間活動(dòng)總體安排,制定安全保衛(wèi)工作方案,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)文藝展演及各燈展區(qū)活動(dòng)場(chǎng)所的.治安、消防和交通秩序工作;

              區(qū)供電局:負(fù)責(zé)保障各活動(dòng)場(chǎng)地的供電及用電安全指導(dǎo);

              區(qū)城市管理局:負(fù)責(zé)活動(dòng)區(qū)域的市容管理工作,對(duì)在一定區(qū)域內(nèi)搭建的臨時(shí)宣傳欄給予支持;

              區(qū)住建局:負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間各公園、廣場(chǎng)、主要道路美化和亮燈工程,配合各有關(guān)單位在公園、廣場(chǎng)等開展好相關(guān)文化活動(dòng);

              區(qū)衛(wèi)計(jì)局:負(fù)責(zé)做好春節(jié)、元宵節(jié)期間有關(guān)活動(dòng)的衛(wèi)生防疫和應(yīng)急救護(hù)工作;

              區(qū)安監(jiān)局:負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間的相關(guān)安全工作的督查。

              區(qū)廣播電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)社:負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間的新聞報(bào)道;

              各鎮(zhèn)、街(場(chǎng)):根據(jù)本地實(shí)際,因地制宜,全面負(fù)責(zé)、組織開展春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)。要充分利用文化禮堂、品牌文化廣場(chǎng)陣地優(yōu)勢(shì)和品牌藝術(shù)團(tuán)等資源優(yōu)勢(shì),開展豐富多彩的節(jié)日文化活動(dòng),滿足人民群眾的精神文化需求,并確�;顒�(dòng)安全有序。

              七、活動(dòng)要求

             �。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想

              各鎮(zhèn)、街(場(chǎng))和有關(guān)部門要高度重視春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)是20xx年開年來(lái)全區(qū)性第一次重大民俗文化活動(dòng)。組織舉辦好春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)。

             �。ǘ┞鋵�(shí)責(zé)任

              各鎮(zhèn)、街(場(chǎng))要切實(shí)按照屬地管理原則落實(shí)責(zé)任。有關(guān)部門要嚴(yán)格履行職責(zé),指導(dǎo)和服務(wù)好春節(jié)、元宵期間的各項(xiàng)文化活動(dòng)開展。

             �。ㄈ┲苊懿渴�

              各鎮(zhèn)、街(場(chǎng))和有關(guān)部門要周密部署各自的活動(dòng),要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,及時(shí)制定活動(dòng)方案。確定春節(jié)、元宵節(jié)期間活動(dòng)的負(fù)責(zé)人;確保春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)按時(shí)、保質(zhì)、保量整體推進(jìn),順利舉行。

              培訓(xùn)學(xué)校招生方案 8

              一、招生背景:

              當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

              二、招生戰(zhàn)略

              1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

              2、招生方法

              第一步:全方位轟炸

             �、倬唧w目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

             �、诰唧w實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。

              第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻

              ①具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

              ②具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

              第三步:游說(shuō)

              ①具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。

             �、诰唧w實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

              ③招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄,放棄者決不成功。

              1、尋找學(xué)員。不論你在哪里,應(yīng)對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

              2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的`增長(zhǎng)就是必然的。

              (1)圈定市場(chǎng)范圍

             �。�2)列出現(xiàn)有代理的名單

             �。�3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

             �。�4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

             �。�5)讓他們工作起來(lái)

              3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

              4、預(yù)約學(xué)員

             �。�1)約見的方法

             �。�2)電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

              (3)電話預(yù)約的目的:

             �、偈橇私鈱W(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

             �、谝饘W(xué)員和你面談的興趣。

              ③爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

              5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

              6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

              培訓(xùn)學(xué)校招生方案 9

              一、活動(dòng)背景:

              針對(duì)目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校,且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

              二、活動(dòng)目的:

              1、回饋老學(xué)員。

              2、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng),讓更多的人明白并了解星之光,對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。

              3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

              三、活動(dòng)時(shí)間:

              五月一日上午9:00—11:00

              四、活動(dòng)對(duì)象:

              患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)

              五、活動(dòng)主題:

              點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

              六、活動(dòng)資料:

              (一)準(zhǔn)備階段:

              1、成立籌備小組;

              2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;

              3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng),進(jìn)行預(yù)約;

              4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,對(duì)老學(xué)員的.健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);

              5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢問(wèn)(不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

              6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);

              7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

              8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);

              9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

             �。ǘ⿲�(shí)施階段:

              1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動(dòng)對(duì)象閱覽;

              2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;

              3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;

              4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;

              5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

              6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等;

              7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

              培訓(xùn)學(xué)校招生方案 10

              一、營(yíng)銷目的

              在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶,招生推廣方案。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

              二、推廣周期及目標(biāo)

              以三年為一周期,分三階段實(shí)施

              預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)

              三、人員配備及支出預(yù)算

              初期預(yù)算約25000元左右

              1、外招營(yíng)銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元。

              2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。

              3、宣傳品的費(fèi)用:2500元。

              4、專職任課老師(兼職性質(zhì)):每天50元,每年約100天課時(shí),約需6000元。

              四、具體措施

              第一階段 探索期(前三個(gè)月)

              營(yíng)銷員的培訓(xùn)

              六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時(shí)間為19:30至20:15,每天完成三戶。

              晨跑時(shí)間:著制服,第周改變路線。時(shí)間:7:30至7:55。

              專業(yè)知識(shí)培訓(xùn):9:00至11:00。

              戶外走訪時(shí)間:15:00至18:00。

              宣傳品

              精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè),錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容,不得多于十分鐘。

              社區(qū)合作

              與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),擴(kuò)大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。(其間建立信息庫(kù))

              戶外英語(yǔ)角

              成立戶外英語(yǔ)角,可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

              客源置換

              與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),以取得雙贏。

              第二階段 拓展期(二年時(shí)間)

              穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍:此段時(shí)間人員流失很大,根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的.終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員可以自給自足,應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

              晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。

              定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,達(dá)到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

              免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

              第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)

              逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

              鞏固前段時(shí)間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進(jìn)。

              檢驗(yàn)宣傳收益率。

              開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,也不同于家庭的封閉,要傳達(dá)的是快樂(lè),創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

              五、方案的可行性論證調(diào)查

              學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

              社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò)。

              人才的儲(chǔ)備。

              財(cái)務(wù)狀況。

              師資力量。

              硬件配備。

              專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況。

              現(xiàn)階段民意調(diào)查。

              培訓(xùn)學(xué)校招生方案 11

              一、具體方法

              第一,編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里,把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí),送上一本。

              第二,做幾塊展版,擱在外面,以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。

              第三,印一些彩頁(yè),在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。

              第四,做一些橫幅,掛在小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上。

              第五,在自己門口,掛一個(gè)橫幅,以引起大家的注意。

              第六,依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。

              第七,必須全面招生,時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

              第八,找學(xué)校老師。

              二、家長(zhǎng)咨詢

              1、介紹教學(xué)特色;

              2、問(wèn)訊學(xué)生情況;

              3、三分鐘傾聽(說(shuō)三分聽十分)

              4、接待人員要微笑,耐心,細(xì)致,善意承諾

              5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況

              三、宣傳階段

              宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

              第一階段為“預(yù)熱”,通過(guò) 學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),為春季招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

              第二階段為“高潮”,通過(guò)咨詢活動(dòng),喚起目標(biāo)人群的愿望,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;

              第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。

              活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行,制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。

              四、教師選擇

              教師以大學(xué)生為主,也在考慮請(qǐng)退休的老教師

              優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì):

              1.要有非常深厚的理論功底,現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研,愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題,老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

              2.要有行之有效的教學(xué)方法,就是說(shuō),教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí),不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;

              3.要善于與學(xué)生交流,與學(xué)生互動(dòng),傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受,只顧自己悶頭講課,所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了;

              4.講課時(shí)要有性格魅力,那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,學(xué)生們聽得如癡如醉。

              具體要求:

              1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;

              2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn),并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情;

              3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;

              4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際,這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方雖然很多,但,講究課堂氣氛,講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì),把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程,把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

              5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度,班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽課。這樣一來(lái),班主任掌握了考勤情況,消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮;班主任了解學(xué)生的聽課情況,及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流,向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得,家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。

              6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀,主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn),只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的.更好.

              五、品牌擴(kuò)張:

              很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題,學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式,開展多元化的教育模式,眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式,在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等,進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量,借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn),實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針,開展多元化的教育模式,堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào),注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性,向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才,更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。

              六、總結(jié)說(shuō)明:

              校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮,首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要,關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目,選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外,學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素,頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺(jué)。

              學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果?人數(shù)少的小班,可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí),老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況,來(lái)制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來(lái)安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級(jí)課程,則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感,增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過(guò),近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了,但是定期舉行大型講座,也會(huì)有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求

              是多元的,這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

              目前,中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo);初中輔導(dǎo)則主要針中考;高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

              注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高�,F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu),急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校,這樣做的前提是什么?就是價(jià)格戰(zhàn),以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為,教育是不能打折的。

              進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí),不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,哪個(gè)效果更好些,大家都知道答案。

              所以說(shuō),大家在進(jìn)行招生時(shí),首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫,沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn),這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂,讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

              好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的,而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán),促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌,維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞,要做出特色,做出成績(jī)來(lái),這才是辦學(xué)的根本。

              培訓(xùn)學(xué)校招生方案 12

              (一)前期招生計(jì)劃:

              1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校,在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的,應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

              2.以下招生方案可供參考:

              a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校,選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課(大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課,所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性),時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月,在此期間老師要做到兩點(diǎn),一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度,老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與配合宣導(dǎo))。

              b.設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽班調(diào)查表》,內(nèi)容含TCE教學(xué)特色,教材先進(jìn)性,師資的專業(yè)性,免費(fèi)試聽的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)),感興趣后再報(bào)名,若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通),發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心,要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

              3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段,不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座,能有效搜集大量學(xué)生信息,進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

              4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急,部分培訓(xùn)中心一開始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高,達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明,除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹�,師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn),這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃,對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講,初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則,也許一開始只能招收一二個(gè)小班,就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求,積累經(jīng)驗(yàn),等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后,再大規(guī)模的招生已水到渠成。

              (二)公開課組織:

              1.勿容置疑,目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié),并且形式多樣,各有特色,成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開課,各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù),力求別出心裁,達(dá)到目的。

              2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵點(diǎn)是,能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái);能否有效組織一定量的受眾群體;各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

              3.按總部對(duì)公開課規(guī)模大小的分類,需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任,公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

              4.策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手:

              a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校,通過(guò)部分班主任推薦,安排周末的時(shí)間進(jìn)行,以100人左右為好,關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位;

              b.如有渠道,與某一小學(xué)合作,將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行(也可考慮學(xué)校電教室),當(dāng)然沒(méi)有家長(zhǎng)參加,主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手,關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排;

              c.若沒(méi)有學(xué)校渠道,按常規(guī)做法,通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳,只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力,也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

              d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考,事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片,并盡可能登記家長(zhǎng)信息,約定時(shí)間和地點(diǎn)(一般在周末某賓館會(huì)議室),在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開,由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞,英文歌曲,游戲等),與此同時(shí),家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略,進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后,全部登臺(tái)展示,結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人,教材費(fèi)800元(還是打折價(jià)),學(xué)費(fèi)每年1980元。

              (三)彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告:

              1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到,內(nèi)容安排過(guò)多,密密麻麻的整版文字介紹,發(fā)至家長(zhǎng)手中,家長(zhǎng)很難有耐心讀完,這類彩頁(yè)要忌諱使用;

              2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn):色彩明快,內(nèi)容簡(jiǎn)潔,重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn),公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)),制作精美圖片,整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

              3.報(bào)紙廣告多以軟文為主,結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

              一般來(lái)講,少兒英語(yǔ)學(xué)校的招生宣傳主要會(huì)從這么幾個(gè)方面進(jìn)行:

              第一,廣告宣傳。

              1)如果有充裕的資金,可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史,教材和教學(xué)的特點(diǎn),獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的.優(yōu)惠信息。選用報(bào)紙宣傳,應(yīng)注意大量回購(gòu)。用于一些固定場(chǎng)所的宣傳展示用。

              如果有十分充裕的資金,也可以發(fā)布電視廣告。

              2)報(bào)刊夾頁(yè)�?梢赃x擇學(xué)習(xí)教育類的刊物,也可以選擇父母必讀等家長(zhǎng)比較喜愛(ài)的育兒讀物。

              3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。

              4)地鐵或公交站牌廣告。

              5)店面外墻廣告

              6)委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)。

              7)網(wǎng)絡(luò)宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息,因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,并且成本比較低廉。

              第二,公開課宣傳。

              通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息,由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)主持長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

              第三,免費(fèi)試學(xué)。

              與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系,為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右,用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。

              第四,在小學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座。

              與學(xué)校聯(lián)系,在學(xué)校召開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座,以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng),宣傳學(xué)校,增加生源。

              培訓(xùn)學(xué)校招生方案 13

              一、營(yíng)銷目的

              在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶,招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

              二、推廣周期及目標(biāo)

              以三年為一周期,分三階段實(shí)施

              預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)

              三、人員配備及支出預(yù)算

              初期預(yù)算約25000元左右

              1、外招營(yíng)銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元。

              2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。

              3、宣傳品的費(fèi)用:2500元。

              4、專職任課教師(兼職性質(zhì)):每一天50元,每年約100天課時(shí),約需6000元。

              四、具體措施

              第一階段探索期(前三個(gè)月)

              營(yíng)銷員的培訓(xùn)

              六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時(shí)間為19:30至20:15,每一天完成三戶。

              晨跑時(shí)間:著制服,第周改變路線。時(shí)間:7:30至7:55。

              專業(yè)知識(shí)培訓(xùn):9:00至11:00。

              戶外走訪時(shí)間:15:00至18:00。

              宣傳品

              精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè),錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料,不得多于十分鐘。

              社區(qū)合作

              與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),擴(kuò)大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。(其間建立信息庫(kù))

              戶外英語(yǔ)角

              成立戶外英語(yǔ)角,能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

              客源置換

              與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),以取得雙贏。

              第二階段拓展期(二年時(shí)間)

              穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍:此段時(shí)間人員流失很大,根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員能夠自給自足,應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

              晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。

              定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,到達(dá)媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

              免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌�?蓪で筚澲献魃�。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。

              第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)

              逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

              鞏固前段時(shí)間的成效,找出不足及疏忽的'地方,加以完善改善。

              檢驗(yàn)宣傳收益率。

              開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料,提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,也不一樣于家庭的封閉,要傳達(dá)的是歡樂(lè),創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

              五、方案的可行性論證調(diào)查

              學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

              社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò)。

              人才的儲(chǔ)備。

              財(cái)務(wù)狀況。

              師資力量。

              硬件配備。

              專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。

              現(xiàn)階段民意調(diào)查。

              培訓(xùn)學(xué)校招生方案 14

              一、指導(dǎo)思想和招生原則

              (一)指導(dǎo)思想

              貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》(國(guó)發(fā)〔20xx〕35號(hào))、《教育部關(guān)于積極推進(jìn)高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》(教學(xué)[20xx]3號(hào))和中共吉林省委、吉林省人民政府《關(guān)于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實(shí)施意見》(吉發(fā)20xx第22號(hào))精神,深化高職院校招生考試制度改革,促進(jìn)中高職有效銜接,突出高等職業(yè)教育特色,選拔綜合素質(zhì)高,創(chuàng)新、實(shí)踐能力強(qiáng)的優(yōu)秀學(xué)生和特殊人才,為吉林省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

             �。ǘ┱猩瓌t

              1.堅(jiān)持公開、公平、公正、擇優(yōu)原則;

              2.堅(jiān)持自主、自律原則;

              3.堅(jiān)持院校負(fù)責(zé)、省招生辦監(jiān)督原則。

              二、組織機(jī)構(gòu)

              在省招生委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下,單獨(dú)招生院校成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)工作機(jī)構(gòu),明確責(zé)任,落實(shí)分工,制定相應(yīng)工作方案,為單獨(dú)招生的組織與實(shí)施做好安排。

              三、招生對(duì)象及招生人數(shù)

             �。ㄒ唬┱猩鷮�(duì)象

              1.高中畢業(yè)生;

              2.中職(普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校)畢業(yè)生。

              (二)招生人數(shù)

              單獨(dú)招生院校20xx年招生計(jì)劃如下:

              序號(hào) 學(xué)校名稱 計(jì)劃總數(shù) 備注

              1 長(zhǎng)春職業(yè)技術(shù)學(xué)院 1080 含中職升學(xué)150

              2 長(zhǎng)春汽車工業(yè)高等�?茖W(xué)校 900

              3 吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 1060 含中職升學(xué)100

              4 吉林交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 450

              5 吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 900 含中職升學(xué)100

              6 四平職業(yè)大學(xué) 1050 含中職升學(xué)200

              7 吉林工程職業(yè)學(xué)院 1050 含中職升學(xué)700

              8 松原職業(yè)技術(shù)學(xué)校 520 含中職升學(xué)100

              9 遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院 500 含中職升學(xué)200

              10 長(zhǎng)春金融高等�?茖W(xué)校 200

              11 長(zhǎng)春醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校 200

              12 吉林司法警官職業(yè)學(xué)院 200

              13 白城醫(yī)學(xué)高等�?茖W(xué)校 200

              14 白城職業(yè)技術(shù)學(xué)院 300 含中職升學(xué)60

              15 延邊職業(yè)技術(shù)學(xué)院 130 含中職升學(xué)100

              16 長(zhǎng)春東方職業(yè)學(xué)院 270 含中職升學(xué)100

              17 長(zhǎng)春信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院 490 含中職升學(xué)100

              18 吉林科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院 290

              19 吉林城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院 160

              合計(jì) 9950 1910

              四、招生工作程序

             �。ㄒ唬﹫�(bào)名條件

              1.符合吉林省20xx年全國(guó)統(tǒng)一考試報(bào)名資格(并已參加吉林省20xx年普通高考報(bào)名)和專業(yè)報(bào)考條件的應(yīng)、往屆高中畢業(yè)生及同等學(xué)力考生均可報(bào)名。

              2.符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對(duì)口招生考試報(bào)名資格(并參加20xx年對(duì)口升學(xué)考試報(bào)名)和專業(yè)報(bào)考條件的中職學(xué)校中職畢業(yè)生(普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校)應(yīng)、往屆畢業(yè)生均可報(bào)名。

              3.高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢,身體健康,并符合教育部規(guī)定相關(guān)專業(yè)的身體要求和《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》要求。

              (二)報(bào)名辦法

              1.報(bào)名時(shí)間:20xx年3月2日—9日。

              2.報(bào)名形式:網(wǎng)上報(bào)名。考生可登錄各單獨(dú)招生高職高專院校網(wǎng)站報(bào)名。

              3.每個(gè)考生限報(bào)一所學(xué)校志愿,不可兼報(bào)其他學(xué)校志愿。

             �。ㄈ┈F(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)

              1.確認(rèn)時(shí)間:詳見招生院校簡(jiǎn)章。

              2.確認(rèn)地點(diǎn):各單獨(dú)招生高職院校。

              3.考生持本人第二代《居民身份證》到單獨(dú)招生院校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)和資格審核,領(lǐng)取《準(zhǔn)考證》。

              單獨(dú)招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報(bào)名信息對(duì)單獨(dú)招生報(bào)名考生進(jìn)行比對(duì),資格審核合格者方可參加單獨(dú)招生考試。

             �。ㄋ模├U費(fèi)

              考生報(bào)名后按規(guī)定要求繳納報(bào)名考試費(fèi)

             �。ㄎ澹┛荚�

              1.考試內(nèi)容:考試分文化基礎(chǔ)水平測(cè)試和綜合素質(zhì)測(cè)試兩類(詳見各招生院校招生網(wǎng)站)。

              文化基礎(chǔ)水平測(cè)試科目為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)(三科合卷),滿分各為150分,總分450分。

              綜合素質(zhì)測(cè)試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)確定,滿分為300分。

              2.考試形式:筆試。

              3.命題范圍:高中畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測(cè)試考試大綱以20xx年普通高考相關(guān)文件為基準(zhǔn),綜合素質(zhì)測(cè)試考試大綱由招生院校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組按專業(yè)大類制定;中職畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測(cè)試考試大綱和綜合素質(zhì)測(cè)試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對(duì)口招生考試綱要為基準(zhǔn)。

              4.命題方式:招生院校單獨(dú)或聯(lián)合命題。

              5.具體考試形式、考試內(nèi)容詳見各招生院�!墩猩�(jiǎn)章》,考生可登錄招生院校網(wǎng)站查詢。

             �。┛荚嚂r(shí)間及地點(diǎn)

              1.考試時(shí)間:20xx年3月21日—22日(具體時(shí)間以《準(zhǔn)考證》公布時(shí)間為準(zhǔn))

              2.考試地點(diǎn):原則上在學(xué)校所在地區(qū)招生辦安排指定的標(biāo)準(zhǔn)化考場(chǎng)進(jìn)行,具體以《準(zhǔn)考證》公布地點(diǎn)為準(zhǔn)。

              (七)錄取原則及說(shuō)明

              以“綜合評(píng)價(jià)、注重素質(zhì)、擇優(yōu)錄取”為原則,統(tǒng)一錄取標(biāo)準(zhǔn),體現(xiàn)單獨(dú)招生院校人才培養(yǎng)特點(diǎn)。

              長(zhǎng)春職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)行專業(yè)大類招生試點(diǎn)。

              1.單獨(dú)招生院校根據(jù)本校單獨(dú)招生計(jì)劃數(shù)和考生成績(jī)綜合劃定錄取控制線,考生成績(jī)由文化基礎(chǔ)水平測(cè)試成績(jī)+綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)組成。錄取名單經(jīng)公示后,上報(bào)吉林省招生辦,辦理錄取審批手續(xù)后,發(fā)放錄取通知書。

              2.單獨(dú)招生錄取的考生在學(xué)籍注冊(cè)、收費(fèi)、學(xué)生管理、畢業(yè)待遇等方面與參加全國(guó)統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同。

              3.中職畢業(yè)生近三年來(lái)獲得由教育行政部門組織的國(guó)家級(jí)、省級(jí)專業(yè)技能大賽三等獎(jiǎng)及以上名次考生,依據(jù)有關(guān)文件規(guī)定給予照顧。

              4.按教育部規(guī)定,參加單獨(dú)招生被錄取的考生不得參加20xx年全國(guó)統(tǒng)一高考(和對(duì)口升學(xué)考試),未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國(guó)統(tǒng)一高考(和對(duì)口升學(xué)考試),正常填報(bào)志愿。

              5.新生入學(xué)后,單獨(dú)招生院校將對(duì)其進(jìn)行資格復(fù)查,資格復(fù)查不合格者,根據(jù)相關(guān)要求和規(guī)定,取消入學(xué)資格。

              五、招生監(jiān)督與違規(guī)處理

             �。ㄒ唬┱猩浫」ぷ髟谑≌猩k統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行,由招生院校單獨(dú)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施。

             �。ǘ└髡猩荚囋盒R凑战逃亢臀沂】紕�(wù)規(guī)定要求組織考試,做好評(píng)卷、錄取工作。文化基礎(chǔ)水平測(cè)試要在標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)進(jìn)行。要加強(qiáng)試題保密和考場(chǎng)管理工作,著力規(guī)范辦學(xué)招生行為,自覺(jué)接受考生和社會(huì)輿論的監(jiān)督。

             �。ㄈ┱猩盒R鲃�(dòng)接受省教育廳、省招生辦和社會(huì)各界的監(jiān)督。招生院校的紀(jì)檢監(jiān)察部門,要全程介入,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)初審、審查、考試、測(cè)評(píng)、公示、錄取等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督,嚴(yán)厲查處和及時(shí)糾正違紀(jì)違規(guī)行為,真正使高職高專院校單獨(dú)招生工作成為人民群眾滿意的.“陽(yáng)光工程”。

             �。ㄋ模└髡猩盒2坏靡匀魏涡问脚e辦與單獨(dú)招生掛鉤的輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班。對(duì)在單獨(dú)招生工作中發(fā)生考場(chǎng)組織混亂、擅自突破規(guī)定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校,一經(jīng)查實(shí),按照教育部和省委、省政府有關(guān)規(guī)定追究相應(yīng)責(zé)任,對(duì)情節(jié)嚴(yán)重并造成惡劣影響的院校,將取消其單獨(dú)招生資格或示范校資格。對(duì)在單獨(dú)招生中存在違規(guī)行為的考生,按照教育部和我省普通高校招生工作有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。對(duì)在單獨(dú)招生考試中違反招生紀(jì)律和規(guī)定的工作人員,按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。