企業(yè)網(wǎng)絡營銷論文
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)利用網(wǎng)絡環(huán)境開展的營銷活動，本質上屬于傳統(tǒng)營銷在網(wǎng)絡背景下的發(fā)展和延伸。以下是小編精心準備的企業(yè)網(wǎng)絡營銷論文，大家可以參考以下內(nèi)容哦！
【文章摘要】
作為數(shù)字經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷模式，網(wǎng)絡營銷為企業(yè)開辟了更廣闊的市場。相較于傳統(tǒng)營銷市場，網(wǎng)絡營銷有交互、個性、高效、經(jīng)濟等明顯優(yōu)勢。我國眾多大小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占得先機，傳統(tǒng)的實體營銷自不必說，把握住網(wǎng)絡這一片新大陸更是關鍵。本文將簡單分析網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢并論述企業(yè)應如何開展網(wǎng)絡營銷。
【關鍵詞】
網(wǎng)絡營銷；傳統(tǒng)營銷；企業(yè)
1 網(wǎng)絡營銷的定義及特點
1.1 網(wǎng)絡營銷的定義
一般意義上說，網(wǎng)絡營銷是企業(yè)利用網(wǎng)絡環(huán)境開展的營銷活動，本質上屬于傳統(tǒng)營銷在網(wǎng)絡背景下的發(fā)展和延伸。在具體操作層面上說，網(wǎng)絡營銷是企業(yè)利用網(wǎng)絡、多媒體技術整合多方資源，實現(xiàn)營銷目的的方法和策略。其營銷過程和方式多種多樣，包括網(wǎng)站推廣、郵件、搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、視頻、博客等等。
1.2 網(wǎng)絡營銷的特點
1.2.1多媒體
文字、圖像、聲音、視頻等諸多形式的應用都可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺上進行傳輸，使得營銷中信息的交換可以以多種形式進行，充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性、能動性。
1.2.2交互式
互聯(lián)網(wǎng)平臺依托其信息優(yōu)勢，通過展示圖像、提供商品信息、買家評論、性能對比等等，實現(xiàn)了供求雙方的互動和溝通，產(chǎn)品透明度有了明顯提升。
1.2.3跨時空
通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行信息交換，營銷過程可以擺脫時間約束和空間約束，企業(yè)有了更大的營銷空間，每時每刻企業(yè)都可以提供面向全球的營銷服務。
1.2.4高效性
依托計算機對大量信息的儲存、傳送和其精確程度，網(wǎng)絡營銷能超越其他媒介，高效率的更新產(chǎn)品、微調產(chǎn)品信息、了解市場動向，從而更好滿足顧客需求。
1.2.5整合性
互聯(lián)網(wǎng)渠道的營銷可以做到商品信息、收付款、售后服務的一條龍服務，從而減少了不必要的環(huán)節(jié)了浪費。同時企業(yè)可以統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一傳播營銷咨詢，避免不一致信息的產(chǎn)生。
1.2.6經(jīng)濟性
網(wǎng)絡營銷幾張圖片就可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的.實物展示或是宣傳單，減少了實體店壓貨數(shù)量，也減少了印刷、郵遞成本，店面投入大幅度降低，人工成本也得到了節(jié)約。
2 網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢
2.1 個性化增強
傳統(tǒng)市場營銷模式下，不管如何規(guī)劃分類，營銷活動還是針對特定人群。而網(wǎng)絡營銷可以輕松做到最大程度的市場細分。企業(yè)通過網(wǎng)絡環(huán)境的便利條件，輕松管理數(shù)據(jù)庫，針對每一個客戶展開營銷。而消費者也擺脫諸多限制，選擇自己感興趣的商品和服務。這種個性化的增強必然能提高營銷的效率。
2.2 服務方便快捷
傳統(tǒng)營銷中很多由人來處理的工作，現(xiàn)在都可以交由電腦和網(wǎng)絡來完成。比如企業(yè)的前線宣傳工作，大量人力物力財力的投入和固定產(chǎn)品、工作時間、特定地點等限制條件下的營銷產(chǎn)出不出正比，而網(wǎng)絡營銷可以實現(xiàn)預定、結算、送貨的自動化管理，效率大大提高，服務方便快捷。
2.3 互動性大大增強
企業(yè)可以在網(wǎng)絡平臺上設立電子公告、電子郵件反饋、在線論壇、消費者評價等等方式，低成本就能及時讓消費者得到消息并完成反饋，消費者對產(chǎn)品的方方面面都能發(fā)表意見和建議，互動溝通方式大大提高了消費者的參與積極性，同時企業(yè)方也可以根據(jù)反饋迅速調整不足，從根本上提高消費者的滿意程度。
2.4 節(jié)約企業(yè)成本
企業(yè)網(wǎng)絡營銷，對企業(yè)成本的節(jié)約是多方面的：首先是相關營銷業(yè)務的管理費用，網(wǎng)上廉價的溝通工具代替了傳統(tǒng)的交通費、通訊費；然后是銷售渠道的費用，網(wǎng)絡信息的發(fā)布直接代替了電視、報紙、宣傳單的投入；最后是數(shù)據(jù)庫管理費用，企業(yè)數(shù)字化數(shù)據(jù)庫可以及時更新，其發(fā)布信息和修改信息的成本大大降低，傳統(tǒng)營銷中龐大的信息費用將不復存在。據(jù)統(tǒng)計，在企業(yè)獲得同樣收益的情況下，網(wǎng)絡營銷渠道的投入是傳統(tǒng)營銷投入的十分之一，其信息傳輸速度更是達到了傳統(tǒng)渠道的五倍以上，信息的傳輸量是傳統(tǒng)營銷所不能達到的。
3 企業(yè)網(wǎng)絡營銷的實施策略
網(wǎng)絡營銷現(xiàn)已成為不容忽視的問題，與其說是一種新技術手段，不如說是影響企業(yè)未來的一種選擇。國內(nèi)企業(yè)如不把握好網(wǎng)絡營銷這一新方式，不僅僅是客戶資源的丟失，更是失去了降低企業(yè)生存成本的機會，會面臨巨大的競爭劣勢。我們將從網(wǎng)絡營銷工具入手，探討企業(yè)網(wǎng)上營銷的策略。
3.1 網(wǎng)站建設和推廣
網(wǎng)站建設和推廣是最基礎的網(wǎng)絡營銷方式。企業(yè)制定合理的營銷和預算計劃并進行預算之后，就可以準備軟硬件設備了。域名注冊、服務器托管深情、網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站建設、更新維護等等一系列的工作既可以自己組織完成，也可以請網(wǎng)絡營銷服務商來完成。網(wǎng)站的建設同時，企業(yè)應該注意自己企業(yè)文化內(nèi)涵在網(wǎng)站中的體現(xiàn)，如何能夠把企業(yè)文化春風化雨般的融入網(wǎng)站建設才是真正的難題。后期就是網(wǎng)絡推廣環(huán)節(jié)了，網(wǎng)上網(wǎng)下同時推廣，打響網(wǎng)絡上線第一槍，為了營銷網(wǎng)站的知名進行一次有效的營銷。
3.2 搜索引擎注冊
在知名搜索引擎注冊是很有效的方式之一。近年來隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，諸如Baidu、Google、Yahoo等搜索引擎已成為人們接受各類信息的基本工具。關鍵詞廣告的出現(xiàn)更是一次進步，其投放的有效性和注重用戶的選擇性都很卓著，總體營銷效果提高明顯。通過搜索引擎發(fā)布廣告可以讓網(wǎng)站的訪問量明顯提高，網(wǎng)絡營銷效果自然水漲船高。
3.3 網(wǎng)絡廣告營銷
網(wǎng)絡廣告是最為常見的方式，依靠著低成本、有效性高、快捷等優(yōu)點迅速被各大企業(yè)使用并創(chuàng)造營銷業(yè)績。經(jīng)調查，在搜狐、雅虎、新浪等等知名網(wǎng)站掛上廣告已經(jīng)成為企業(yè)界內(nèi)公認的“揚名立萬”的方式。網(wǎng)絡廣告既可以做在在自己企業(yè)網(wǎng)站上，也可以選擇在知名網(wǎng)站上。廣告形式多種多樣，按鈕型、插播、關鍵字、畫中畫、聲音等等方式，如何用清晰簡短的廣告展示出企業(yè)形象將是營銷效果的重點。
4 結論
企業(yè)可以應用的網(wǎng)絡營銷方式策略還有很多，比如有獎促銷、拍賣促銷等優(yōu)惠活動，比如開辟通道讓消費者參與企業(yè)產(chǎn)品的設計，都可以在一定程度上吸引消費者，達到營銷、盈利的目的。網(wǎng)絡營銷只是營銷的一部分，配合傳統(tǒng)的營銷，及時調整策略，找到適合企業(yè)發(fā)展的營銷路線，將是企業(yè)發(fā)展的好模式。可喜的是，企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展迅速，大多企業(yè)管理者已經(jīng)認識到網(wǎng)絡營銷的前景，企業(yè)網(wǎng)絡營銷也在積極建設過程中。可以說這些認識為這些企業(yè)的日后網(wǎng)絡營銷工作打下了堅實基礎。但值得注意，顧客的認同永遠是企業(yè)形象最好的宣傳，現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營核心必然致力于滿足消費者需求。把顧客放在中心地位，時刻考慮顧客的感受和需求，才能保有服務群體，企業(yè)才能經(jīng)久不衰。
【參考文獻】
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