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      2. 事件營銷策略的論文

        時間:2021-06-26 14:06:59 論文 我要投稿

        有關(guān)事件營銷策略的論文

          摘 要:隨著經(jīng)濟的不斷進步和廣告行業(yè)的向前發(fā)展,事件營銷模式越來越多的被運用到現(xiàn)代廣告策劃中來,事件營銷的影響也逐漸深入到社會的各個方面。事件營銷受眾面廣、突發(fā)性強,在短時間內(nèi)能使信息傳播達到最大化、最優(yōu)化的效果,如今已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展過程中必不可少的營銷形式和傳播手段。本文將主要圍繞事件營銷的特點、效果,事件營銷的策略及原則等方面展開分析。

        有關(guān)事件營銷策略的論文

          關(guān)鍵詞:事件營銷;作用;策略

          事件營銷作為信息爆炸時代的必然產(chǎn)物,目前在我國已經(jīng)處于高速發(fā)展的階段。由于其凝聚了多種傳統(tǒng)營銷手段的精華,同時又降低了宣傳成本,贏得了眾多企業(yè)的青睞。一般來說,企業(yè)根據(jù)自身需要,利用名人效應(yīng)或制造具有影響力的新聞事件來吸引社會關(guān)注,借此提高其產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和美譽度,樹立良好的企業(yè)形象,進而促進其銷售的方式和手段,我們稱之為事件營銷。

          一、事件營銷的特點

          第一,營銷目的明確,針對性強。相對于大眾媒體的信息宣傳,事件營銷更加具備針對性,容易博得消費者的關(guān)注;同時,策劃或制造新聞事件這一方式,要比大眾媒體宣傳的成本更低。

          第二,傳播持久深入,戰(zhàn)略性強。事件營銷傳播是一種連續(xù)的行為,更加注重長期的宣傳效果。所以,事件營銷不只是一個短期的戰(zhàn)術(shù)行為,而是企業(yè)的長期戰(zhàn)略,需要系統(tǒng)組織,長期投入和持續(xù)積累。

          第三,借助外部事件,依賴性強。外部事件是企業(yè)開展事件營銷的核心和主題,企業(yè)一般可通過借助已有事件和自行策劃事件兩種方式來制造話題,并使得話題具備新聞價值,符合消費者關(guān)心點,并將這一價值與消費者利益相聯(lián)系,通過事件傳播活動把產(chǎn)品信息和企業(yè)形象傳遞給消費者,從而建立起品牌的知名度和美譽度。

          二、事件營銷的作用

          首先,事件營銷可以幫助企業(yè)促進銷售,贏得經(jīng)濟利潤。成功的事件營銷可以使得一個新品牌在短時間內(nèi)提升知名度,達到促進銷售的目的;而對于老品牌來說,可以進一步提高美譽度,鞏固現(xiàn)實消費者的同時,挖掘潛在消費者,通過提高消費者的忠誠度促進產(chǎn)品銷售。

          其次,事件營銷可以提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象。事件營銷實際上是借助一個事件表現(xiàn)企業(yè)的文化理念,即企業(yè)通過事件營銷將自己的文化內(nèi)涵和經(jīng)營理念進行有效傳達,通過對事件的態(tài)度來表達自己對消費者的關(guān)懷,并以此在消費者心中留下深刻印象,既樹立了企業(yè)形象又提高了知名度。

          再次,事件營銷可以影響消費者購買行為,正確引導(dǎo)消費。對于消費者來說,他們比較感興趣、關(guān)注度較高的事件可以對其購買行為產(chǎn)生影響,進而刺激消費,引導(dǎo)消費。

          三、事件營銷的常用策略

          1.通過造勢策略提高知名度

          企業(yè)根據(jù)宣傳目標需求,主動制造與自身相關(guān)的事件或策劃與消費者相關(guān)的活動,引起社會的廣泛關(guān)注,進而影響消費者的購買行為,達到預(yù)期目的,我們稱之為造勢策略。造勢策略既可以提高企業(yè)的知名度和美譽度,又可以改變特定時期內(nèi)消費者對企業(yè)的不良印象,扭轉(zhuǎn)企業(yè)形象危機,所以成為企業(yè)在事件營銷中比較常用的策略之一。

          2.通過借勢策略引起社會關(guān)注

          企業(yè)抓住社會上發(fā)生的熱點事件或話題,并積極參與其中,借此引起社會的關(guān)注,我們稱之為借勢策略。社會上每天都會發(fā)生大家關(guān)注的熱點事件,企業(yè)根據(jù)自身情況從中選擇具有參與價值的事件,并恰當(dāng)?shù)貙⑵髽I(yè)自身與事件相聯(lián)系,借助大眾媒體進行傳播,可以起到較好的宣傳效果。

          3.通過傳播策略提高事件營銷效果

          確定傳播主題。每一次事件營銷過程就是一個信息傳播的過程,確定傳播主題是要解決的首要問題,接下來開展的一系列工作都是圍繞傳播主題展開的。一般情況下,傳播主題包括樹立品牌形象、宣傳經(jīng)營理念、建立溝通關(guān)系、表明企業(yè)立場、鞏固競爭地位等方面。

          挖掘傳播資源。即無論在事件發(fā)生之前、事件發(fā)生的.過程中以及事件結(jié)束之后,都應(yīng)選擇適合的切入點,利用媒體進行宣傳,形成轟動效應(yīng)和持續(xù)效應(yīng)。

          豐富傳播形式。目前,在紙質(zhì)媒體、電子媒體及新興媒體的信息傳播過程中,廣告新聞化有愈演愈烈的趨勢。越來越豐富的媒介傳播形式,可以為事件營銷帶來較好的傳播效果。

          四、事件營銷的原則

          1.策劃的系統(tǒng)性原則。企業(yè)應(yīng)根據(jù)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,依據(jù)一定的戰(zhàn)略目標,抓住可以利用的社會事件積極參與,有取舍、有目的地對事件進行系統(tǒng)而周密的謀劃,以達到促進產(chǎn)品銷售、樹立企業(yè)形象的目的。

          2.利益的均衡性原則。由于事件本身的傳播效果是有限的,還需要利用大眾媒體使傳播效果擴大,因此,事件營銷離不開媒體宣傳的配合。在傳播過程中,我們應(yīng)重視企業(yè)與媒體在利益需求上的差異,找到企業(yè)利益與媒體利益的最佳結(jié)合點,保證事件營銷效果的最大化。

          3.事件的選擇性原則。事件營銷的首要任務(wù)是對將要利用的事件進行選擇,只有具備傳播價值的事件才能引起消費者的關(guān)注,從而提高社會影響力。在沒有可選擇事件的情況下,企業(yè)可根據(jù)自身需要創(chuàng)造新聞話題,制造新聞事件,并巧妙地借助這一話題或事件傳播企業(yè)信息。

          4.傳播的協(xié)同性原則。企業(yè)形象塑造過程中,新聞傳播與廣告投放是密不可分的,新聞傳播可以增強廣告投放的可信度,而廣告投放可以使新聞傳播更為詳細具體。遵循協(xié)同性原則,處理好新聞傳播與廣告投放之間的關(guān)系,可以使事件營銷的效果更為直接,更為全面。

          事件營銷將新聞傳播、廣告投放、公共關(guān)系等多種效應(yīng)相結(jié)合,已經(jīng)成為企業(yè)市場推廣和形象宣傳的重要手段。在事件營銷過程中,策劃人員需要依照社會道德和社會責(zé)任的規(guī)范,創(chuàng)造性地把社會事件與企業(yè)品牌傳播有效地結(jié)為一體。既能使媒體本身的宣傳價值得到有效的體現(xiàn),又能使企業(yè)的品牌形象得到最大限度的傳播,從而完成真正意義上的媒體、企業(yè)雙贏。

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