對軍工重大項目的策劃進行研究論文
引言
凡事預則立，不預則廢。所謂預，對項目而言，就是策劃。項目策劃是項目發(fā)掘、論證、包裝、推介、開發(fā)、運營全過程的一攬子計劃，是項目成功的前提。近年來，隨著武器裝備現(xiàn)代化建設(shè)的提速和軍工企業(yè)自身實力的提升，軍工市場競爭日趨激烈，許多軍工企業(yè)借助項目策劃手段，謀定而后動，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。同民用項目類似，軍工項目策劃也涉及很多環(huán)節(jié)，包括市場調(diào)研、可行性論證，組織策劃、技術(shù)策劃、行銷策劃、風險控制等，是一項復雜的系統(tǒng)性工程。
1 軍工重大項目策劃的特點
關(guān)于軍工重大項目，軍內(nèi)裝備管理部門有其自身的劃分標準。但是對于企業(yè)而言，又會根據(jù)自身特點在內(nèi)部加以細分，主要包含以下幾個方面的要素：一是項目本身在武器裝備現(xiàn)代化建設(shè)中的意義和地位，二是項目具備具有較高的技術(shù)含量，三是企業(yè)自身能夠在項目中占據(jù)主導或者重要地位，四是項目與企業(yè)發(fā)展愿景相符合。軍工重大項目尤其獨有的特性，技術(shù)含量高、時效性強、項目關(guān)注度高，復雜程度高。開展此類項目策劃，既要尊重項目策劃的共性規(guī)律，又要注意與軍工項目自身特點的結(jié)合。一般來說，項目策劃主要分為整理、判斷和創(chuàng)新三個階段。
�、僬砭褪钦加行畔⒑痛_定項目目標的階段，這其中，占有信息又是一切策劃工作前提。軍工項目的信息的渠道是多樣化的，包括作戰(zhàn)應(yīng)用研究，用戶或者頂層的要求以及對外軍同類裝備的研究等。當然，這些信息往往是不完整甚至是不準確的，我們就是對這些信息進行甄別和挖掘，提取出有用信息來支撐企業(yè)的目標決策。
�、谂袛嗑褪歉鶕�(jù)整理階段的各種數(shù)據(jù)確定總目標以及實施關(guān)鍵流程是否可行的過程。影響項目總目標達成的因素很多，軍工項目而言，比較重要的包括項目是否符合用戶需求，是否符合企業(yè)的預期，是否符合技術(shù)發(fā)展趨勢，關(guān)鍵戰(zhàn)略資源能否得到滿足等。流程方面，要著重把握好用戶需求獲取、體系架構(gòu)研究、關(guān)鍵技術(shù)成熟度等關(guān)鍵因素�，F(xiàn)在很多企業(yè)為取得項目成功，在策劃中增加樣機戰(zhàn)略等，都是軍工重大項目策劃的有益嘗試。
�、蹌�(chuàng)新是項目策劃思維過程中對項目關(guān)鍵環(huán)節(jié)的思維突破，是創(chuàng)意融入項目的具體體現(xiàn)。任何的軍工項目，在立項之時，都會被賦予一定特定的使命，創(chuàng)新的基本點和落腳點，就是達成使命。但是，這還遠遠不夠，創(chuàng)新的意義，是要突出項目的特點和優(yōu)勢，創(chuàng)造項目的獨特賣點，增加項目的'附加值，增強項目競爭力。在軍工項目中，創(chuàng)新，是吸引用戶，出奇制勝的重要砝碼。
2 軍工項目策劃過程中須重點
關(guān)注的幾個要素當前形勢下，軍工項目具有較強的計劃經(jīng)濟特質(zhì)，容易受到政治、經(jīng)濟、社會等外部宏觀環(huán)境的影響，這些又往往是項目策劃者本身無法掌控的，所以，傳統(tǒng)的軍工項目策劃經(jīng)常陷入到計劃加風險評估的窠臼。隨著整個國民經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，在軍工項目的執(zhí)行過程中，市場配置資源的特點越來越清晰和強烈的體現(xiàn)出來。在這種環(huán)境下，下列的幾個因素將越來越強烈的制約著策劃的成敗。
2.1 市場因素 市場因素，是指市場狀況對零售企業(yè)促銷活動所產(chǎn)生的影響。它主要包括以下內(nèi)容：①企業(yè)所處的市場當時處于怎樣的一種商業(yè)周期中？②企業(yè)所處的市場正處于什么樣的季節(jié)變化中？③企業(yè)的競爭對手現(xiàn)在處于什么狀態(tài)？④產(chǎn)品市場的供需關(guān)系如何？⑤企業(yè)的上下游關(guān)系客戶的狀況如何？凡是與市場有關(guān)的各種因素都會對企業(yè)的促銷活動產(chǎn)生重要的影響。以競爭對手的狀態(tài)為例，零售企業(yè)如果要完成自己的銷售目標，而又面臨著競爭對手的強大壓力時，就有必要采取一定的促銷策略，加強促銷力度，達到既定目標。項目策劃從來都不是閉門造車，它源于市場并最終歸于市場，所以項目策劃的首要問題就是要建立起以市場為導向的策劃理念，軍工項目策劃也是如此。軍工項目往往是針對特定用戶，這個特定用戶對項目往往有定制的需求，明確的功能性能、計劃進度和經(jīng)費概算等方面的要求。這個用戶對于項目的成敗，往往具有決定性作用，所以從項目策劃伊始，就要把用戶當成最為關(guān)鍵的要素。策劃過程中，往往需要有專職人員負責與用戶的溝通與交流，甚至可以邀請用戶直接參與項目策劃。
2.2 團隊因素 團隊是指相互信任、相互支持、目標一致、技能互補的人群為完成某一任務(wù)而組成的一種十分默契的合作關(guān)系，有效團隊是組織獲得成功的切實保障；一個成功的團隊一般具有以下特征：目標明確、責任清楚、暢所欲言、共同決策、全體參與、團隊協(xié)作、團隊成功至上；而有意識地在組織中開發(fā)有效工作小組，就是團隊建設(shè)。從團隊整體利益出發(fā)思考和處理問題，是每個團隊成員必須具備的基本責任和意識，而且團隊意識和技能是可以通過培訓予以灌輸和培養(yǎng)的；當企業(yè)開始著手實施團隊建設(shè)時，必然對傳統(tǒng)的管理體制實施變革，企業(yè)將以不同于現(xiàn)有的方式進行管理，經(jīng)過團隊建設(shè)洗禮的組織將出現(xiàn)不同于以往的嶄新的面貌，部門壁壘將被徹底打破，管理的有效授權(quán)將更為充分，團隊成員高度忠誠和信任且配合更加默契，資源、信息成為共享財富，溝通隨時隨地以任何方式進行。員工作為知識的載體，所擁有的知識對組織的奉獻程度將決定組織在市場中的命運，企業(yè)核心競爭力的形成固然有賴于員工個人能力的充分發(fā)揮，但組織真正的“競爭優(yōu)勢”卻永遠來自于團隊的集體智慧和共同努力�？蒲许椖坎邉澮欢ㄒ揽繄F隊，任何個人都不可能單獨完成一個項目的策劃。項目策劃是項目中很頂層的工作，是一個項目的核心團隊，這個團隊，必須要有共同的目標、合理角色定位、共同行為規(guī)范以及高度的凝聚力，才能策劃工作高效運作并始終處于正確的軌道。
2.3 信息因素 影響信息傳播的因素，應(yīng)該從傳播者、接收者、環(huán)境情景三個角度入手分析。
2.3.1 傳播者 許多傳播者的身份其實與上面提到的發(fā)布者有所重合，而且確實有一大部分發(fā)布者同時起到傳播者的作用。優(yōu)秀的傳播者對于信息的傳播有著不可估量的巨大作用，他們才是真正說服人們接受信息的人。信息能不能真正病毒式地廣泛擴散出去，最最重要的一點是有多少強有力的傳播者在為此努力。傳播者的主要代表人物有：記者，書評作者，影評作者，樂評作者，樂于分享購物信息的購物達人。這些人的話語權(quán)高于草根，但是卻很接地氣，他們的言論也很容易影響廣大群眾。
2.3.2 接收者 任何信息要對人產(chǎn)生深刻影響，關(guān)鍵在于其內(nèi)在質(zhì)量。但是附著力法則告訴我們，信息如果想要快速的傳播，光靠良好的內(nèi)在質(zhì)量是不夠的，或許你在某些似乎微不足道的地方對信息做一下改進，就會讓信息變的令人不可抗拒。我們?nèi)粘Ｉ钪袘?yīng)該有所體悟，有些人說話總是那么的有個性令人記憶深刻，有的人說話卻很難給人留下特別深刻的記憶。
3 結(jié)束語
好的項目策劃是項目邁向成功的重要基石。項目策劃不是一蹴而就的，可能會隨著信息的變化、策劃團隊自身知識的積累以及外部環(huán)境變化而不斷迭代。當然，光有好的策劃是遠遠不夠的，必須有相應(yīng)的營銷策略與之匹配，并做好與項目管理的對接，才能取得項目的成功。
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