我國電商領域發(fā)票管理亂象及完善建議論文
當今的世界已經步入了經濟全球化、信息全球化的時代。經濟全球化、信息全球化時代的最顯著的特征是電子商務的迅猛發(fā)展。目前，在世界范圍內，電子商務已經成為最為重要的經濟活動之一。對于我國而言，各類中小企業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，發(fā)揮著非常重要的作用。在電子商務時代，我國的中小企業(yè)應當積極采取措施更好地適應電子商務時代的要求，抓住電子商務發(fā)展帶來的各種機遇，進一步完善中小企業(yè)的客戶關系管理工作，只有這樣，才能促進廣大中小企業(yè)自身的發(fā)展，進而促進我國整個國民經濟的發(fā)展。
一、電子商務環(huán)境下中小企業(yè)客戶關系管理存在的主要問題
第一，客戶范疇的定義不科學目前，在我國國內，很多中小企業(yè)已經認識到客戶關系管理的重要性，先后構建了各自的客戶關系管理系統(tǒng)。但是，在很多中小企業(yè)現(xiàn)有的客戶管理管理系統(tǒng)中，對客戶范疇的定義不夠科學，嚴重影響了客戶管理關系管理系統(tǒng)的效果。突出地表現(xiàn)在，中小企業(yè)把客戶的購買行為及與企業(yè)聯(lián)系的行為定義為客戶關系，并在此基礎上進行客戶關系管理。造成了中小企業(yè)的客戶關系管理系統(tǒng)關注的并不是真正的客戶關系，關注的只不過是客戶的聯(lián)系行為和購買行為。實際上，對于中小企業(yè)而言，真正意義上的客戶關系管理主要是拓展新客戶，保留老客戶。由于錯誤的客戶范疇定義，使得中小企業(yè)難以開拓市場，實現(xiàn)潛在客戶向現(xiàn)實客戶的轉化。
第二，市場經營范疇存在一定的局限目前，我國的很多中小企業(yè)采用的客戶關系管理系統(tǒng)只是把市場經營范疇局限于企業(yè)自身的數(shù)據庫中。在很大程度上忽略了中小企業(yè)上游的各類供應商。同時，再加上很多中小企業(yè)忽略了企業(yè)內部網絡的信息化建設。使中下企業(yè)擁有的其他各個系統(tǒng)相對獨立，系統(tǒng)與系統(tǒng)之間缺乏溝通和聯(lián)系，不但使客戶關系管理系統(tǒng)的效率低下，無法樹立中小企業(yè)良好的企業(yè)形象，也造成了大量的人力物力浪費。
第三，缺乏與客戶的溝通，難以了解客戶真正需求目前，在我國的絕大多數(shù)中小企業(yè)中，所運用的客戶關系管理系統(tǒng)比較重視客戶購買行為及客戶需求的變化。盡管在一定程度上給中小企業(yè)的決策提供了依據，但是，由于只關注客戶的購買情況和可能的需求，忽略了客戶的真正的需求，忽略了那些決定客戶購買產品行為背后的真正驅動力。
第四，客戶關系管理的理念比較落后目前，盡管我國的大多數(shù)中小企業(yè)已經充分認識到客戶關系管理的重要性，并且也采取了一些措施完善客戶關系管理。但是，在進行客戶管理管理的過程中，我國的大多數(shù)中小企業(yè)缺乏科學、先進的客戶關系管理的理念。在很大的程度上影響了客戶關系管理的效果。突出地表現(xiàn)為很多中小企業(yè)的管理者在客戶關系管理的過程中以產品銷售、需求的預測為管理的重點，在一定的程度上忽略了中小企業(yè)與客戶之間關系的建立、維持與管理。特別值得注意的，在一些目前效益比較好的中小企業(yè)中，這種忽略企業(yè)與客戶之間關系的建立、維持與管理的現(xiàn)象尤為普遍。
二、完善電子商務環(huán)境下中小企業(yè)客戶關系管理的對策
第一，進一步明確中小企業(yè)客戶范疇，發(fā)展中小企業(yè)的新客戶首先，對于我國的中小企業(yè)來說，要不斷地發(fā)展新客戶，應當進一步明確客戶范疇�？蛻舨粌H僅是購買過本企業(yè)產品的消費者，應當將所有對企業(yè)感興趣，甚至提出過意見、建議的人都看作為中小企業(yè)的潛在客戶。
其次，在電子商務的環(huán)境下，我國的中小企業(yè)應當采取多種方式和渠道，不斷宣傳本企業(yè)，使更多的潛在客戶變?yōu)楸酒髽I(yè)的現(xiàn)實客戶。我國的中小企業(yè)可以更多地利用電子渠道獲得客戶信息的信息，在獲得大量客戶信息的基礎上，對客戶的相關信息進行維護和更新，進而利用電子商務的優(yōu)勢，對客戶資源進行充分的數(shù)據挖掘，最終幫助中小企業(yè)及時準確發(fā)現(xiàn)優(yōu)質客戶，不斷提高客戶的貢獻值。除此之外，中小企業(yè)還可以利用企業(yè)的網站，宣傳企業(yè)的文化，以進一步擴大企業(yè)的知名度 。 吸引更多的新客戶。
第二，不斷改進中小企業(yè)的市場經營范疇目前我國的很多中小企業(yè)在客戶關系管理的過程中，往往只是把市場經營范疇局限于本企業(yè)的數(shù)據庫中，在很大程度上忽略了市場中存在的大量的潛在用戶。難以促進中小企業(yè)的快速發(fā)展。在電子商務背景下，我國的各類中小企業(yè)應當將企業(yè)的客戶關系管理、供應鏈管理及企業(yè)資源計劃進行有效的整合，使客戶關系管理、供應鏈管理及企業(yè)資源計劃相互協(xié)調相互配合，最終優(yōu)化和完善我國中小企業(yè)的`客戶關系管理，有利促進我國中小企業(yè)的發(fā)展。
第三，建立多種溝通渠道，加強中小企業(yè)與客戶的溝通首先，在電子商務的不斷發(fā)展的背景下，我國的各類中小企業(yè)應當積極利用電子商務手段，維系中小企業(yè)與客戶之間的關系。一方面，通過電子商務的手段可以增進中小企業(yè)與客戶的溝通，更好維系現(xiàn)有的客戶，防止現(xiàn)有客戶的流失。其次，由于我國中小企業(yè)的規(guī)模較小，資源有限，因此，在電子商務的背景下，我國的中小企業(yè)應當采取成本較低的方式，加強與客戶的溝通。具體可以考慮采用建立網上論壇、網上交流社區(qū)等等方式，低成本地獲取客戶意見、建議、了解客戶的真實的迫切需要和真實的想法。
第四，進一步端正客戶關系管理理念首先，在電子商務不斷發(fā)展的背景下，對于我國中小企業(yè)的管理者來說，應當將眼光放長遠，要充分認識到不僅僅產品是中小企業(yè)的生命線�？蛻敉瑯邮侵行∑髽I(yè)不可或缺的重要的資本與財富。
其次，我國中小企業(yè)的管理者要積極采取多種措施，不斷提升客戶關系管理的效果、效率，以不斷提升中小企業(yè)競爭力。利用科學高效的客戶管理管理工作，在維系現(xiàn)有客戶的基礎上、不斷挖掘、獲得新的客戶，只有這樣，才能真正使我國的各類中小企業(yè)保持持續(xù)健康的增長。
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