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      2. 電子商務(wù)商品定價(jià)論文

        時(shí)間:2021-06-11 17:50:04 論文 我要投稿
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        電子商務(wù)商品定價(jià)論文

          電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段,以商品交換為中心的商務(wù)活動。一起來看看電子商務(wù)商品定價(jià)論文,僅供大家參考!謝謝!

        電子商務(wù)商品定價(jià)論文

          1電子商務(wù)環(huán)境下如何影響商品定價(jià)

          在電子商務(wù)環(huán)境下的營銷策略中,企業(yè)的商品定價(jià)策略是相對重要的,同時(shí),它又屬于充滿變數(shù)的組成部分。它必將會影響企業(yè)定價(jià)的各種不同的因素,在通常條件下,會產(chǎn)生有如下因素:

          1.1國家政策的電子商務(wù)環(huán)境下法規(guī)

          國家政策的電子商務(wù)環(huán)境的法規(guī)是一種制度,它不能隨意變化。在市場條件下,國家政策對商品價(jià)格的干預(yù)一直存在,企業(yè)的生產(chǎn)價(jià)格也要按照規(guī)定的定價(jià)權(quán)限,但是企業(yè)也不能夠隨意選擇價(jià)格的浮動權(quán)限,這些是不容質(zhì)疑的。這一事實(shí)可以從我國歷次調(diào)整商品定價(jià)管理制度可以看出,我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,隨著我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成熟與規(guī)范,我國對商品價(jià)格的權(quán)限一定會逐步放寬。

          1.2電子商務(wù)環(huán)境下的市場

          1.2.1市場狀況。電子商務(wù)環(huán)境下的市場,在形勢下可以分為完全壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場、完全競爭市場。在這些市場中,可以成為完全壟斷的市場中,在完全壟斷的市場中,它們的產(chǎn)品唯一,無替代品,因此,作為企業(yè)可以在很大的程度上影響市場價(jià)格;由于寡頭壟斷企業(yè)在市場上的企業(yè)較少,這一類的企業(yè)在相當(dāng)程度上會影響企業(yè)的價(jià)格;而在壟斷競爭市場上由于企業(yè)很多,不同的'典型企業(yè),它們對市場價(jià)格將會有一定的影響;而完全競爭市場上由于企業(yè)很多,而且這些企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì),因此,單一企業(yè)幾乎不能對市場價(jià)格產(chǎn)生較大的影響,因此,在市場條件下,必需利用電子商務(wù)環(huán)境下的市場,滿足市場雙方的條件。

          1.2.2商品的價(jià)格。通常與市場需求量成反比,市場上供大于求則價(jià)格下降,供不應(yīng)求則價(jià)格上揚(yáng)。此外,價(jià)格還與商品是否具有彈性需求有關(guān),商品的需求價(jià)格彈性很大程度上取決于它的替代品數(shù)量,也可以根據(jù)需求價(jià)格彈性系數(shù)進(jìn)行甄別。

          1.3企業(yè)電子商務(wù)環(huán)境下的規(guī)模

          企業(yè)按照規(guī)模可以分為大中小微企業(yè),規(guī)模大的企業(yè)擁有較強(qiáng)的資源、研發(fā)能力、銷售渠道、品牌號召力,容易成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者,定價(jià)相對有主導(dǎo)性,其他企業(yè)則一般采取“成本+利潤”、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、比附定價(jià)等方式進(jìn)行定價(jià)。

          1.4電子商務(wù)環(huán)境下的商品本身

          1.4.1電子商務(wù)環(huán)境下的成本。企業(yè)在商品定價(jià)時(shí),一定要周全的考慮到商品的各項(xiàng)成本,如商品定價(jià)時(shí)原材料、機(jī)器設(shè)備、能源耗材、信息處理、研發(fā)、管理等。從政策、盈利、市場正常競爭的角度考慮,一定要考慮到商品一般不會低于成本價(jià)銷售,如果是臨期過季的商品,價(jià)格影響是會偶有例外的。

          1.4.2電子商務(wù)環(huán)境下的性質(zhì)。以奢侈品和生活必需品為例,奢侈品購買者往往希望通過奢侈品來提升自己的形象和社會地位,獲得他人認(rèn)同,因此為彰顯出購買者的實(shí)力,商家可采用高定價(jià)、整數(shù)定價(jià)的方法。而人們購買生活必需品時(shí)會進(jìn)行比較,稍稍降價(jià)、尾數(shù)定價(jià)更可能引起關(guān)注。

          2常用電子商務(wù)環(huán)境下的定價(jià)策略

          2.1電子商務(wù)環(huán)境下的生命周期定價(jià)

          商品生命周期一般分導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。新產(chǎn)品投入市場時(shí),企業(yè)常用撇股定價(jià)法或滲透法。如大品牌電子類產(chǎn)品上市之初,定價(jià)高,短期厚利,盡快回籠資金;在成長期則可考慮適時(shí)降價(jià);盡量延長成熟期;至衰退期,為維持品牌形象,可收縮、轉(zhuǎn)移產(chǎn)品;繼而推出升級產(chǎn)品開始又一輪新產(chǎn)品的生命周期。而當(dāng)市場上同類商品已經(jīng)比較成熟,作為新品牌進(jìn)入市場時(shí),可使用滲透法,即價(jià)格定低一些以爭取高銷量和市場份額,當(dāng)市場達(dá)到一定份額時(shí)進(jìn)行提價(jià),以接近同類商品為宜。

          2.2電子商務(wù)環(huán)境下的心理定價(jià)

          電子商務(wù)環(huán)境下的心理定價(jià),是指市場根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià),對待定價(jià)需要有尾數(shù)或整數(shù)的定價(jià),這種依據(jù)聲望性定價(jià)和習(xí)慣性定價(jià)等,可以促進(jìn)電子商務(wù)環(huán)境下的心理定價(jià),有利于公平和競爭。

          2.3電子商務(wù)環(huán)境下的折扣定價(jià)

          通常,企業(yè)為鼓勵(lì)客戶盡早付清貨款、大量購買或促進(jìn)淡季購買,會酌情調(diào)整商品價(jià)格。如現(xiàn)金折扣是對提前一次性付清帳款的客戶給予的優(yōu)惠;數(shù)量折扣是對那些大量購買某一產(chǎn)品的客戶給予的優(yōu)惠;季節(jié)折扣是鼓勵(lì)顧客淡季購買的一種手段等。

          2.4電子商務(wù)環(huán)境下的差別定價(jià)

          電子商務(wù)環(huán)境下的差別定價(jià),它是指企業(yè)根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)者需求強(qiáng)度,以電子商務(wù)環(huán)境下的差別定價(jià)的銷售地點(diǎn)、時(shí)間、對象等變化所產(chǎn)生的需求差異為定價(jià)的基本依據(jù),這樣就可以對同一商品制定不同的價(jià)格。如同期電子類新產(chǎn)品可能會出現(xiàn)一線城市比三線成熟,這時(shí)候市場就會顯得貨源充足、價(jià)格便宜的情況。

          2.5電子商務(wù)環(huán)境下的拍賣競價(jià)

          電子商務(wù)環(huán)境下的拍賣競價(jià)。是為了獲得更大的市場公平,這在理論上是具有巨大意義的,電子商務(wù)環(huán)境下的拍賣競價(jià),是為了獲得市場上最合理價(jià)格的有效方式。但由于市場上有輪流競價(jià)、競買競賣、消費(fèi)者集體議價(jià)等其他的許多模式,它會對電子商務(wù)環(huán)境下的拍賣競價(jià)起到非常大的影響,這樣做有利于在電子商務(wù)環(huán)境下的拍賣競價(jià),促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的趨向更大的繁榮。

          3結(jié)束語

          不論所在行業(yè),不論規(guī)模大小,每家企業(yè)都面臨著產(chǎn)品的定價(jià)決策問題。通過本文的探討,可以發(fā)現(xiàn)個(gè)性化定價(jià)是個(gè)性化營銷的重要組成部分,它與企業(yè)的生存、發(fā)展休戚相關(guān)。企業(yè)定價(jià)沒有一定之規(guī),只有不斷學(xué)習(xí)國家政策法規(guī),更新營銷理念,挖掘市場數(shù)據(jù),把握市場脈搏,合理制定符合本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格策略,才能使企業(yè)和消費(fèi)者雙贏,在電子商務(wù)大潮中攜手并進(jìn)。

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