企業(yè)競爭策略優(yōu)秀畢業(yè)論文三篇
企業(yè)的長期發(fā)展需要在危機(jī)來之前即使發(fā)現(xiàn)，對各種危機(jī)進(jìn)行監(jiān)測分析。對危機(jī)的早期預(yù)防能使得企業(yè)提前做好準(zhǔn)備，能減少甚至消除危機(jī)對企業(yè)的危害。那么，對于畢業(yè)生最愁的畢業(yè)論文應(yīng)該怎么寫呢？接下來小編就給大家搜集了企業(yè)競爭策略畢業(yè)論文三篇，希望對大家有幫助。
篇一:企業(yè)競爭策略畢業(yè)論文
一、價格競爭的利弊分析
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。價格競爭是指企業(yè)運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。事實上，單純依賴價格競爭，有很多弊病：(1)價格競爭是競爭對手易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益，在國際貿(mào)易中還可能導(dǎo)致反傾銷；(2)純粹以削價為手段來招攬顧客，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復(fù)正常價格，銷售額也將隨之大大減少；(3)商品定價太低，從表現(xiàn)上看價格便宜，可吸引顧客，其實在一定的生產(chǎn)力條件下，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)聲譽；(4)價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利；(5)隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，人們生活水平的提高，并不是價格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價格競爭必須慎重，要綜合權(quán)衡利弊。
二、非價格競爭將成為市場營銷主流
從市場營銷環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價格競爭創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費層次的提高，使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要的越好賣。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競爭商品。
所謂非價格競爭，是指企業(yè)運用價格以外的營銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢，以推動產(chǎn)品銷售的競爭方式。非價格競爭策略主要有：
1.差異化競爭策略
與無序的價格競爭相反，差異化競爭容忍對手的存在，通過提供與競爭產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品，來爭取消費者選購的差異，以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售。差異化競爭策略并非無中生有，它建立在科學(xué)的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，而市場細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更成熟的營銷技巧，有足夠的實力影響和調(diào)節(jié)市場需求。同時，企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個特點，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于別出心裁出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取高額利潤，創(chuàng)造企業(yè)效益。實施差異化競爭策略應(yīng)注意以下幾點：一是把質(zhì)量與別具一格混為一談，認(rèn)為質(zhì)量好就是別具一格；二是差異的實施對成本驅(qū)動的影響；三是過分追求差異而忽視整個價格鏈。這些都會造成企業(yè)的重大失誤。
2.戰(zhàn)略聯(lián)盟
所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，相互合作，共擔(dān)風(fēng)險，在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后，這種聯(lián)盟一般都會解散，其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司又可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場環(huán)境變化的新型競爭觀念，它以一種合作的態(tài)度來對待競爭者。通過建立雙方的信任關(guān)系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，借助對方來加強各自的競爭力，在合作的基礎(chǔ)上展開競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步。
3.情感營銷策略
隨著人們生活水平的提高，高技術(shù)、高價值、高檔次不斷增加，產(chǎn)品的差別化、個性化特征越來越明顯。消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識不僅包括質(zhì)量、價格等理性層面的理解，而且越來越強調(diào)以文化知識、個性、品位等為主要內(nèi)容的情感因素，消費者的情感性消費不斷增加。現(xiàn)代營銷應(yīng)適應(yīng)消費者從“量的需求階段”和“質(zhì)的需求”階段向“情感”需求階段的轉(zhuǎn)變，從設(shè)計、包裝、商標(biāo)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、環(huán)境等方面進(jìn)行情感設(shè)計，把傳統(tǒng)經(jīng)營活動引入到一個全新的情感營銷領(lǐng)域。對于企業(yè)家和經(jīng)營者來說，應(yīng)有針對性地推出產(chǎn)品或改變銷售方式，提供超值服務(wù)，使產(chǎn)品散發(fā)出來的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。
4.商業(yè)科普競爭策略
商業(yè)科普是以高知識含量為特征的服務(wù)過程。它通過把商品知識傳授給顧客，使顧客產(chǎn)生認(rèn)同，從而實現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場。
企業(yè)通過科普活動實現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場，是一個貫徹于經(jīng)營管理活動始終的過程。在這個過程中，企業(yè)可以采取各種形式提高營銷活動的知識含量，同顧客建立結(jié)構(gòu)性的層次關(guān)系。
商業(yè)科普的形成，應(yīng)從商業(yè)科普環(huán)境、商業(yè)科普服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營科普、商業(yè)管理科普、社會公益科普等方面，提高消費者的科技素質(zhì)。商業(yè)科普策略的運用，必將帶來巨大的經(jīng)濟(jì)價值和文化價值。
最后需要指出的是，成功的市場營銷有賴于產(chǎn)品、價值、渠道、促銷等營銷組合因素的綜合運用而不應(yīng)顧此失彼。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，加大營銷管理，利用高科技手段來促進(jìn)市場營銷，這對于促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展關(guān)系極大，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層在擴(kuò)大營銷隊伍和研討價格競爭策略的同時，一定要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化、市場化的今天，市場營銷對經(jīng)營者提出了更高的要求，因為市場營銷的真實含義就在于科學(xué)地遵循企業(yè)的基本原則，快速有效地利用信息、高新技術(shù)及其他資源。營銷，是一項龐大的系統(tǒng)工作，是生產(chǎn)的繼續(xù)，企業(yè)營銷結(jié)果的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。因此企業(yè)的經(jīng)營觀念、經(jīng)營思想、經(jīng)營方法及其企業(yè)文化必須不斷變化。特別是改革開放以來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，企業(yè)市場環(huán)境由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，社會對企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的需求，也產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性的改變，整個社會經(jīng)濟(jì)已由短缺制約轉(zhuǎn)向市場制約。所以企業(yè)在不斷變化的市場中，必須加強自身結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要由依靠數(shù)量的增長轉(zhuǎn)向依靠技術(shù)進(jìn)步，不斷地推出新產(chǎn)品，不斷開拓市場，在此同時，還要講究營銷手段價格策略和售后服務(wù)。
[摘要]在市場經(jīng)濟(jì)條件下，一場場價格戰(zhàn)席卷全國，其激烈程度也日趨上升，企業(yè)應(yīng)該面對現(xiàn)實，重新認(rèn)識價格戰(zhàn)，重新認(rèn)識競爭。本文從五個方面分析了價格競爭的利弊，同時提出了非價格競爭策略。
[關(guān)鍵詞]價格戰(zhàn)利弊分析非價格競爭市場營銷
公司取名“七岸繽紛”，意寓我們公司講溝通帶向各個領(lǐng)域，讓我的生活變得五彩繽紛，這是公司最終使命。我們公司總部在華中地區(qū)，在華中地區(qū)開發(fā)了銷售市場區(qū)域。
二、運營狀態(tài)簡介
在經(jīng)營的第1年，我主要在華中地區(qū)進(jìn)行了低檔和中檔產(chǎn)品的開發(fā)，投入研發(fā)、購買技術(shù)、市場開拓，品牌的知名度投入，知名度值為15.7，市場開拓度為
8.7，但由于資金投入廣告費用過高而引發(fā)市場訂單量較少，第一年的發(fā)展很不樂觀。
在經(jīng)營的第二年，由于華中地區(qū)的競爭較大，在華中地區(qū)沒有搶下單的情況下，我進(jìn)入了自由交易市場，并拿到了大多數(shù)的訂單，補充了前期大量投資的漏洞。從而在市場的訂單量也不斷增多，市場占有率在華中地區(qū)排在前五。
三、STP戰(zhàn)略分析
（一）市場細(xì)分
該實驗的市場不同于實際市場，實驗中市場的競爭度取決于同學(xué)們投入該市場的人數(shù)，同學(xué)們在該市場的投入人數(shù)越多市場競爭與激烈。細(xì)分過程是通過市場調(diào)研，依據(jù)手機(jī)市場調(diào)查報告進(jìn)行分割，如消費者的年齡、性別、所在地域、教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、消費觀念、個人偏好等。
其作用在于：
1、有利于選擇目標(biāo)市場場和制定市場營銷策略。
2、有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場。
3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。
4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。
（二）選擇目標(biāo)市場
我公司通過對華中市場的調(diào)研結(jié)果分析，選擇了差異化策略把整個市場細(xì)分為若干子市場，針對不同的子市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。
（三）市場定位和產(chǎn)品定價
我公司將市場定位于中高檔產(chǎn)品的銷售，中檔產(chǎn)品的手機(jī)定價于1058元，高檔產(chǎn)品的手機(jī)定價于1108元，產(chǎn)品價格均是與超市或者商場合作的最低價，其目的就是通過低價格、高知名度快速擁有市場占有率。
（四）產(chǎn)品包裝
根據(jù)想市場調(diào)查報告結(jié)果顯示，消費者喜歡顏色較為鮮亮的手機(jī)作為自己的偏好購買條件，因此對于包裝我公司采用對于低、中、高檔手機(jī)進(jìn)行豪華的外觀包裝。
（五）渠道組合
1、超市渠道—低檔產(chǎn)品—低價低成本戰(zhàn)略
2、商場渠道—中、高檔產(chǎn)品—高價低成本戰(zhàn)略
3、自由市場—低、中、高檔產(chǎn)品—采購商、供應(yīng)商—自由買賣合作
4、競標(biāo)市場—低、中、高檔產(chǎn)品—自主定價
（六）促銷活動
1、在超市，買一送三小禮包
2、在商場，進(jìn)行有獎競猜活動，贈送小禮品
四、SWOT分析
（一）Strengths（優(yōu)勢）
1.七岸繽紛的市場占有率較高，手機(jī)品牌的核心技術(shù)較高
2．七岸繽紛通過與超市和商場以及招標(biāo)等合作渠道，多元化經(jīng)營
3．七岸繽紛在廣告投入和市場定價上占一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，手機(jī)品牌知名度高
（二）Weakness（劣勢）
1．七岸繽紛在華中地區(qū)的競爭對手分布較多
2．七岸繽紛對競爭對手的情況了解較少，缺乏相關(guān)經(jīng)驗
3．七岸繽紛在資金周轉(zhuǎn)方面掌握不是很到位
4．七岸繽紛的產(chǎn)品缺少顧客的品牌忠誠度
5．七岸繽紛的內(nèi)部管理水平和品牌運作能力有所欠缺。
(三）Opportunity（機(jī)會）
1．華中地區(qū)依然有較大的發(fā)展?jié)摿�，對中、高檔的手機(jī)需求量較大
2．國家在電子領(lǐng)域的行業(yè)政策扶持程度較高，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)城上升的趨勢。
3．華南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)等地新興市場中國手機(jī)公司有較大發(fā)展機(jī)會；
4．七岸繽紛開始細(xì)分市場，并推出Seven等個性化手機(jī)，滿足各種消費人群的個性化需求。
五、競爭戰(zhàn)略
(一）競爭對手分析
1.現(xiàn)有的競爭對手。
本公司所在的華中市場，市場最大的競爭對手是TSYSB，現(xiàn)階段TSYSB在華中市場的品牌知名度是8.19，雖然說現(xiàn)階段還沒有我公司的高，但作為東中市場老大的TSYSB在與超市和商場合作上拿下了整個高檔市場的訂單，因此他的市場占有率在華中地區(qū)為12.33%，同時也取得了高額的利潤。
2.潛在的競爭對手。
在華中地區(qū)，還存在藍(lán)天科技有限公司、好基友、安雅科技這三個公司的市場占有率也不容忽視。
3.競爭對手的反應(yīng)模式：從容不迫性
4.對競爭對手的反擊 ：
�。�1） 在自由交易市場上，取得一些利潤積累資金；
（2） 節(jié)簡開銷，減少不必要的花銷；
�。�3） 戰(zhàn)略性的選擇一些銷量需求大的超市和商場進(jìn)行合作。
（二）競爭戰(zhàn)略與策略分析
對于一個企業(yè)來說，選擇目標(biāo)市場營銷策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯(lián)系的。產(chǎn)品處在導(dǎo)入期（成長期），則應(yīng)該選擇無差異性戰(zhàn)略，而若處于飽和期（成熟期），則應(yīng)選擇差異性或集中性戰(zhàn)略，顯然手機(jī)市場應(yīng)該是處在飽和期的，而企業(yè)自身實力也相對較弱，因此，集中性市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該作為集中性市場營銷戰(zhàn)略定義：即企業(yè)集中力量設(shè)計生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品，采用一種市場營銷組合，為一個細(xì)分市場服務(wù)。此戰(zhàn)略優(yōu)點在于專業(yè)化生產(chǎn)，可降低生產(chǎn)成本、營銷費用。但正因為專業(yè)化，存在較大的潛在風(fēng)險。
六、成長戰(zhàn)略
1、初創(chuàng)期的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
公司的初創(chuàng)的時期，我總結(jié)公司的前幾年的經(jīng)營狀況，決定公司在這個時期采用密集型成長戰(zhàn)略中的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
開始的時候公司主要就是研發(fā)產(chǎn)品，就是不斷的研發(fā)新的技術(shù)，開發(fā)的不同的手機(jī)功能，對產(chǎn)品包裝。使本公司生產(chǎn)高，中，低三檔產(chǎn)品。
2、成長期的橫向一體化戰(zhàn)略
公司的成長時期，由于前期公司的選擇公司只生產(chǎn)，只關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)在這個時期就需要市場的開發(fā)，提高品牌的知名度，但是由于前期產(chǎn)品的開發(fā)，大量的資金的投入，現(xiàn)在只能找公司合作。選擇橫向一體化戰(zhàn)略。
經(jīng)過市場綜合實力考察，我選擇和TSYSB合作，用合同（契約）合作的方式，主要是由貴公司搶單，我公司生產(chǎn)。
3、成熟期的多元化成長戰(zhàn)略
本企業(yè)進(jìn)入成熟期，企業(yè)處于穩(wěn)定時期，我公司決定采取多元化成長戰(zhàn)略。在成長期已經(jīng)與通達(dá)公司建立了良好的業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)系�？墒莾H僅和一家公司和作是不夠的，要與多家公司，多方面和做。從而擴(kuò)大市場占有份額，吸引多個公司與我公司合作，在經(jīng)過成熟期的后期，各家的發(fā)展幾乎都是達(dá)到鼎盛階段，要想讓吸引各個公司與我公司合作。我公司作為一家生產(chǎn)手機(jī)的公司，要不斷的提高手機(jī)的各個方面的技術(shù)，不斷的創(chuàng)新。以防止我公司的產(chǎn)品呆滯 。防止衰退期的出現(xiàn)。
篇二:企業(yè)競爭策略畢業(yè)論文
主要體現(xiàn)在以下內(nèi)容：
一、 競爭對手分析的框架
面對一大堆的財務(wù)數(shù)據(jù)、市場信息以及其他紛沓而至的各種信息，如何理順和篩選這些信息，如何對競爭對手進(jìn)行分析是擺在企業(yè)的情報工作者面前的一個重要課題。
筆者認(rèn)為建立一個競爭對手分析的框架非常重要。將雜亂的信息按照建立好的框架進(jìn)行分類，這樣就可以避免情報工作的盲目性，有的放矢的收集競爭對手的信息。這里介紹三種競爭對手分析的框架。
1．基于平衡計分卡的競爭對手分析框架
平衡計分卡從四個方面來考察企業(yè)的業(yè)績，學(xué)習(xí)與創(chuàng)新、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、客戶與市場、財務(wù)。既然可以用平衡計分卡來考察一個企業(yè)的績效，那么同樣可以用平衡計分卡的思想來分析競爭對手。
下表是用平衡計分卡對競爭對手進(jìn)行分析的一個例子。
只是給出了競爭對手分析的一個框架，并沒有列出所有的分析指標(biāo)，企業(yè)可以根據(jù)自己所在的行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，來選擇指標(biāo)，然后對競爭對手進(jìn)行分析。并且在指標(biāo)權(quán)重的選擇也需要企業(yè)自己來掌握。
在以上的框架里，有些信息是可以公開獲得的，比如市場信息和財務(wù)信息，有些信息則比較難以獲得，比如企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的信息。內(nèi)部業(yè)務(wù)流程方面的分析最好的方法就是采用標(biāo)桿管理的方法來進(jìn)行。標(biāo)桿管理 (Benchmarking)，也叫做基準(zhǔn)管理或參照管理。這種管理方法在70年代末由施樂公司首創(chuàng)，后經(jīng)美國生產(chǎn)力與質(zhì)量中心系統(tǒng)化和規(guī)范化。據(jù)美國1997年的一項研究表明，1996年世界500強企業(yè)中有近90%的企業(yè)在日常管理中應(yīng)用了標(biāo)桿管理，其中包括AT&T、Kodak、Ford、IBM、Xerox等。標(biāo)桿管理的基本思想是以最強的競爭企業(yè)或那些在行業(yè)中領(lǐng)先和最有名望的企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)或流程方面的績效及實踐措施為基準(zhǔn)，樹立學(xué)習(xí)和追趕的目標(biāo)。通過資料收集、比較分析、跟蹤學(xué)習(xí)、重新設(shè)計并付諸實施等一系列規(guī)范化的程序，將本企業(yè)的實際情況與這些基準(zhǔn)進(jìn)行定量化的比較和評價，在此基礎(chǔ)上選取改進(jìn)本企業(yè)績效的最佳策略，爭取趕上或超過競爭對手。中國海洋石油總公司（簡稱中海油），為了進(jìn)一步增強企業(yè)的核心競爭力，選擇了挪威國家石油公司作為基準(zhǔn)，進(jìn)行了標(biāo)桿管理。這是我國企業(yè)第一次選取國外的大公司全方位的進(jìn)行標(biāo)桿管理。挪威國家石油公司成立于1972年，在世界石油公司中排名第14位，而中海油排名50位左右。挪威國家石油公司在發(fā)展歷史上跟中海油有很多相似之處，而中海油跟它的差距又很大，有一定的可比性。這也是中海油選取挪威國家石油公司作為基準(zhǔn)對象的原因之一。通過標(biāo)桿管理中海油的管理水平和核心競爭力有了較大的提高。標(biāo)桿管理為企業(yè)分析競爭對手的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，找出與競爭對手的差距提供了一個很好的途徑和方法。
2．波特的競爭對手分析模型
在波特的《競爭戰(zhàn)略》一書中提出了競爭對手分析的模型，從企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略、未來目標(biāo)、競爭實力和自我假設(shè)四個方面分析競爭對手的行為和反應(yīng)模式。 通過對未來目標(biāo)的分析，可以看出是什么驅(qū)使競爭對手在向前發(fā)展。在企業(yè)常用的目標(biāo)體系中，分析競爭對手的目標(biāo)多是財務(wù)目標(biāo)。這里我們不只是要了解它的財務(wù)目標(biāo)，同時要了解它的其他方面的目標(biāo)，比如對社會的責(zé)任、對環(huán)境保護(hù)、對技術(shù)領(lǐng)先等方面的目標(biāo)設(shè)定。同時目標(biāo)是分層級的，要了解總公司的目標(biāo)，還要了解各個事業(yè)單位的目標(biāo)，甚至于各職能部門的相應(yīng)的目標(biāo)。
現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，表明競爭對手目前正在做什么，和將來能做什么。列出競爭對手所采取的戰(zhàn)略，對其盡心分析，以便本企業(yè)做出有效及時的回應(yīng)。
競爭實力的分析，可以找出本企業(yè)與競爭對手的差距，找出企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢，從而更好的改進(jìn)自身的工作。
分析競爭對手對自身和產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，可以很清楚地看到競爭對手對自身的戰(zhàn)略定位，以及它對行業(yè)未來發(fā)展前景的預(yù)測。競爭對手對自身和對產(chǎn)業(yè)的假設(shè)有的是正確的，有的是不正確的，通過掌握這些假設(shè)，可以從中找到發(fā)展的契機(jī)，從而使本企業(yè)在競爭中處于有利的地位。
3．中國經(jīng)營報開發(fā)的競爭力監(jiān)測系統(tǒng)
中國經(jīng)營報開發(fā)的企業(yè)競爭力監(jiān)測系統(tǒng)也為競爭對手分析提供了一個比較完善的分析框架。在這套企業(yè)的競爭力監(jiān)測系統(tǒng)中，設(shè)立了兩組指標(biāo)體系，一組是分析性指標(biāo)體系，一組是顯示性指標(biāo)體系。顯示性指標(biāo)體系是企業(yè)競爭力強弱的表現(xiàn)，分析性指標(biāo)體系是企業(yè)競爭力強弱的原因。企業(yè)可以根據(jù)自身行業(yè)的特點，參照競爭力監(jiān)測體系，建立本企業(yè)的競爭對手分析的指標(biāo)體系。有關(guān)競爭力監(jiān)測指標(biāo)體系的論述，在《中國經(jīng)營報》以及金碚老師主編的《中國企業(yè)競爭力報告—競爭力的性質(zhì)和源泉》一書中作了詳細(xì)地論述，本文就不再贅述。
二、 競爭對手分析的主要的內(nèi)容
以上介紹的是競爭對手分析的框架，它為企業(yè)提供了一個思考的方法，下面介紹幾種競爭對手分析的主要的方法。
1．競爭對手的市場占有率分析
市場占有率通常用企業(yè)的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。
競爭對手市場占有率的分析的目的是為了明確競爭對手及本企業(yè)在市場上所處的位置。
分析市場占有率不但要分析在行業(yè)中，競爭對手及本企業(yè)總體的市場占有率的狀況，還要分析細(xì)分市場競爭對手的是占有率的狀況。
分析總體的市場占有率是為了明確本企業(yè)和競爭對手相比在企業(yè)中所處的位置是什么？是市場的領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨著還是市場的參與者。
分析細(xì)分市場的市場占有率是為明確在哪個市場區(qū)域或是哪種產(chǎn)品是具有競爭力的，在那個區(qū)域或是那種產(chǎn)品在市場競爭中處于劣勢地位，從而為企業(yè)制定具體的競爭戰(zhàn)略提供依據(jù)。
2．競爭對手的財務(wù)狀況分析
競爭對手財務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等等。
競爭對手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指標(biāo)是利潤率。比較競爭對手與本企業(yè)的利潤率指標(biāo)，并與行業(yè)的平均利潤率比較，判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。同時要對利潤率的構(gòu)成進(jìn)行分析。主要分析主營業(yè)務(wù)成本率、營業(yè)費用率、管理費用率以及財務(wù)費用率�？茨膫�指標(biāo)是優(yōu)于競爭對手的，哪個指標(biāo)比競爭對手高。從而采取相應(yīng)的措施提高本企業(yè)的盈利水平。
比如，本企業(yè)的營業(yè)費用率遠(yuǎn)高于競爭對手的營業(yè)費用率。這里就要對營業(yè)費用率高的具體原因作出詳細(xì)地分析。營業(yè)費用包括：銷售人員工資、物流費用、廣告費用、促銷費用以及其他（差旅費、辦公費等）。通過對這些具體項目的分析找出差距。并且采取相應(yīng)的.措施降低營業(yè)費用。
競爭對手的成長性分析。主要分析的指標(biāo)是產(chǎn)銷量增長率、利潤增長率。同時對產(chǎn)銷量的增長率和利潤的增長率做出比較分析，看兩者增長的關(guān)系。是利潤的增長率快于產(chǎn)銷量的增長率，還是產(chǎn)銷量的增長率快于利潤的增長率。一般說來利潤的增長率快于產(chǎn)銷量增長率，說明企業(yè)有較好的成長性。但在目前的市場狀況下，企業(yè)的產(chǎn)銷量增長，大部分并不是來自于自然的增長，而主要是通過收購兼并的方式實現(xiàn)。所以經(jīng)常也會出現(xiàn)產(chǎn)銷量的增長率遠(yuǎn)大于利潤的增長率的情況。所以在作企業(yè)的成長性的分析的時候，要進(jìn)行具體的分析，剔除收購兼并因素的影響。
其他的財務(wù)狀況分析，如資產(chǎn)負(fù)債率的分析、成本分析，在很多財務(wù)管理書里都提到，這里就不再討論。
3．競爭對手的產(chǎn)能利用率分析
產(chǎn)能利用率是一個很重要的指標(biāo)，尤其是對于制造企業(yè)來說，它直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)成本的高低。產(chǎn)能利用率是指企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)能力的程度，很顯然，企業(yè)的產(chǎn)能利用率高，則單位產(chǎn)品的固定成本就相對的低。所以要對競爭對手的產(chǎn)能利用率情況進(jìn)行分析。
分析的目的，是為了找出與競爭對手在產(chǎn)能利用率方面的差距，并分析造成這種差距的原因，有針對性地改進(jìn)本企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，提高本企業(yè)的產(chǎn)能利用率，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。
4． 競爭對手的創(chuàng)新能力分析
目前企業(yè)所處的市場環(huán)境是一個超競爭的環(huán)境。所謂的超競爭環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著。在這樣的市場環(huán)境下，很難說什么是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)只有不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。所以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新成了企業(yè)的主要的核心競爭力。
對競爭對手學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的分析，可以從如下的幾個指標(biāo)來進(jìn)行：
1）推出新產(chǎn)品的速度，這是檢驗企業(yè)科研能力的一個重要的指標(biāo)。
2）科研經(jīng)費占銷售收入的百分比，這體現(xiàn)出企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新的重視程度。
3）銷售渠道的創(chuàng)新。主要看競爭對手對銷售渠道的整合程度。銷售渠道是企業(yè)盈利的主要的通道，加強對銷售渠道的管理和創(chuàng)新，更好的管控銷售渠道，企業(yè)才可能在整個的價值鏈中（包括供應(yīng)商和經(jīng)銷商）分得更多的利潤。
4）管理創(chuàng)新。在我國，企業(yè)的管理水平一直處于一種較低的層次上。隨著中國加入WTO，國外的資本更多地參與到了國內(nèi)的市場競爭中。在這樣激烈競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)只有不斷的提高自身的管理水平，進(jìn)行管理的創(chuàng)新，才能不被激烈的市場競爭所淘汰。
通過對競爭對手學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力的分析，找出本企業(yè)在學(xué)習(xí)和創(chuàng)新方面存在的差距，提高本企業(yè)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力。只有通過不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能打造企業(yè)的差異化戰(zhàn)略，提高企業(yè)的競爭水平，以獲取高于行業(yè)平均利潤的超額利潤。
5．對競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行分析
領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格往往決定了一個企業(yè)的企業(yè)文化和價值觀，是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。一個敢于冒險、勇于創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，會對企業(yè)做大刀闊斧的改革，會不斷的為企業(yè)尋求新的增長機(jī)會；一個性格穩(wěn)重的領(lǐng)導(dǎo)者，會注重企業(yè)的內(nèi)涵增長，注重挖掘企業(yè)的內(nèi)部潛力。所以研究競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)人，對于掌握企業(yè)的戰(zhàn)略動向和工作重點有很大的幫助。
對競爭對手領(lǐng)導(dǎo)人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經(jīng)歷、培訓(xùn)的經(jīng)歷、過去的業(yè)績等等。通過這些方面的分析，全面的了解競爭對手領(lǐng)導(dǎo)人的個人素質(zhì)，以及分析他的這種素質(zhì)會給他所在的企業(yè)帶來什么樣的變化和機(jī)會。當(dāng)然這里還包括競爭對手主要的領(lǐng)導(dǎo)人的變更情況，分析領(lǐng)導(dǎo)人的更換為企業(yè)的發(fā)展所帶來的影響。
三、 企業(yè)進(jìn)行競爭對手分析應(yīng)該注意的問題
企業(yè)要做好競爭對手分析的工作，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供充分的依據(jù)，除了掌握一些常用的分析方法以外，還要注意以下幾個方面的問題：
1．建立競爭情報系統(tǒng)，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作
要對競爭對手進(jìn)行分析必須有一個基礎(chǔ)來作保障，這個基礎(chǔ)就是競爭情報的系統(tǒng)和競爭對手基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。
競爭情報系統(tǒng)包括：競爭情報工作的組織保障、人員配備、以及相應(yīng)的系統(tǒng)軟件支持、競爭情報個方面的內(nèi)容。只有建立了競爭情報的系統(tǒng)，才會將競爭對手的監(jiān)測和分析，變成一項日常的工作，才可能及時地掌握競爭對手的動態(tài)，為企業(yè)決策提供及時地信息。
同時競爭對手基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的建設(shè)非常的重要�，F(xiàn)代企業(yè)的決策，強調(diào)科學(xué)性和準(zhǔn)確性，更強調(diào)基于事實和數(shù)據(jù)的決策。只有建立了完善的競爭對手的數(shù)據(jù)庫，對于競爭對手的分析才不會成為空中樓閣，才可能落到實處。
2．建立符合行業(yè)特點的競爭對手分析模型
不同的行業(yè)有不同的特點，比如有的行業(yè)關(guān)注投資回報率，有的行業(yè)更關(guān)注市場占有率。同時行業(yè)所處的階段不同，關(guān)注的焦點也會不一樣。所以企業(yè)有必要建立符合自身行業(yè)特點的競爭對手分析模型。絕對不能照搬照抄。
3．加強競爭對手分析的針對性
對競爭對手的分析，每一項都應(yīng)該有其針對性。有的企業(yè)在對競爭對手進(jìn)行分析的時候，往往把所能掌握的競爭對手的信息都羅列出來，但之后便沒有了下文。所以這里要明確對競爭對手分析的目的是什么。按照戰(zhàn)略管理的觀點，對競爭對手進(jìn)行分析是為了找出本企業(yè)與競爭對手相比存在的優(yōu)勢和劣勢，以及競爭對手給本企業(yè)帶來的機(jī)遇和威脅，從而為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。所以對于競爭對手的信息也要有一個遴選的過程，要善于剔除無用的信息，避免工作的盲目性和無效率。
篇三:企業(yè)競爭策略畢業(yè)論文
【摘 要】價格競爭主要是生產(chǎn)成本的競爭,即在盡可能減少生產(chǎn)成本條件下的競爭；而非價格競爭所涉及的方面則更為廣泛層次更為深入,對生產(chǎn)者的技術(shù)、知識、信息及其管理水平等方面都提出了更高的要求.在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,非價格競爭已逐漸成為市場營銷的主流.
【關(guān) 鍵 詞】價格競爭；非價格競爭；核心競爭力
在市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式.
一、價格競爭策略
價格競爭是指企業(yè)運用價格手段,通過價格的提高、維持或降低,以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等,來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式.長期以來,價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視.
在一定條件下,價格競爭是必要的.但是,單純依賴價格競爭,有很多弊�。�
1、價格競爭是競爭對手易于仿效的一種方式,很容易招致競爭對手以牙還牙的報復(fù),以致兩敗俱傷,最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益,在國際貿(mào)易中還可能導(dǎo)致反傾銷；
2、純粹以削價為手段來招攬顧客,雖然可以吸引顧客于一時,但一旦恢復(fù)正常價格,銷售額也將隨之大大減少.消費群體不固定,也不利于培養(yǎng)客戶忠誠；
3、定價太低,往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降,以至失去消費者,品牌聲譽下降損害企業(yè)形象,甚至?xí)䲟p害一個行業(yè)的健康發(fā)展；
4、價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存,而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利；
5、隨著生產(chǎn)力的發(fā)展,人們生活水平的提高,顧客是否購買產(chǎn)品并非只注重價格,而是對產(chǎn)品質(zhì)量、聲譽、服務(wù)以及顧客心理定位價值等的綜合考量.
因此,價格競爭必須慎重,要綜合權(quán)衡利弊.
二、非價格競爭策略
所謂非價格競爭,是指企業(yè)運用價格以外的營銷手段,使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別,并使之具備差別優(yōu)勢,以推動產(chǎn)品銷售的競爭方式.
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費層次的提高,購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上,不再是價格越低的商品越暢銷,而是越能滿足某種特定市場需要越好賣.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,使得企業(yè)與消費者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競爭商品.這為企業(yè)采用非價格競爭策略創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ).
非價格競爭策略主要有：
差異化競爭策略
與無序的價格競爭相反,差異化競爭容忍對手的存在,通過提供與競爭產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品,來爭取消費者選購的差異,以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售.差異化競爭策略建立在科學(xué)的市場細(xì)分基礎(chǔ)上,而市場細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上.推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更嫻熟的營銷技巧,有足夠的實力影響和調(diào)節(jié)市場需求.同時,企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點出發(fā),選取為顧客特別重視的幾個特點,加以發(fā)揮,使本企業(yè)處于別出新裁,出奇制勝的地位,從而建立差異化,形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象,以獲取高額利潤,創(chuàng)造企業(yè)效益.
戰(zhàn)略聯(lián)盟
所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟,是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟,聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢,相互合作,共擔(dān)風(fēng)險,在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后,這種聯(lián)盟一般都會解散,其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo),公司又可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟.戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場環(huán)境變化的新型競爭觀念,它以一種合作的態(tài)度來對待競爭者.通過建立雙方的信任關(guān)系,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,借助對方來加強各自的競爭力,在合作的基礎(chǔ)上展開競爭,從而不斷提高競爭的水平,促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步.
情感營銷策略
隨著人們生活水平的提高,產(chǎn)品的差別化、個性化特征越來越明顯.消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識不僅包括質(zhì)量、價格等理性層面的理解,而且越來越強調(diào)以文化知識、個性、品位等。
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