涉外技術(shù)引進與轉(zhuǎn)讓禮儀
與外國有關(guān)方面之間進行技術(shù)貿(mào)易，就是技術(shù)引進或轉(zhuǎn)讓。從國外購買技術(shù)是引進，向國外出售技術(shù)是轉(zhuǎn)讓。
從事涉外技術(shù)貿(mào)易活動，要用合同固定下來，方能受到有關(guān)法律的保護。在國際間的技術(shù)貿(mào)易中，常使用許可證貿(mào)易方式，即技術(shù)輸出方（賃證人）將其技術(shù)使用權(quán)通過許可證協(xié)議出售給技術(shù)輸入方（購證人）使用。貿(mào)易雙方的合同就是許可證協(xié)議，該協(xié)議既是雙方權(quán)力義務(wù)的法律性文件，又是雙方轉(zhuǎn)讓技術(shù)、支持費用等商務(wù)性文件。
在技術(shù)貿(mào)易活動中，一定要充分了解該項技術(shù)交易雙方（買方與賣方）的獨立程度，免得事后因不清楚而造成誤會。一般說，就買方可否將技術(shù)再轉(zhuǎn)讓角度，可將許可證區(qū)分為可轉(zhuǎn)售許可證、不可轉(zhuǎn)售許可證和交換許可證（交換技術(shù)）。
購買國外專利產(chǎn)品，一定要注意是買一次使用權(quán)，還是買連續(xù)使用權(quán)。購買商標使用權(quán)也是如此�，F(xiàn)在，從國外購進人批專有技術(shù)、尤其是成套設(shè)備，如各種電器生產(chǎn)線、原料加工線等，這類交易亦屬技術(shù)引進之列。
若想引進技術(shù)，首先必須提出設(shè)想，制定引進項目建議書；然后再進行調(diào)查研究，分析其可行性；最后是在認真談判基礎(chǔ)上，買賣方簽訂合同。
在技術(shù)引進過程中，禮儀主要表現(xiàn)在談判和合同簽定上。
技術(shù)貿(mào)易是一種普遍實行的磋商方式，雙方當事人必須面對面地洽商。在技術(shù)談判中，要提前掌握該項技術(shù)所有可能弄到的'資料，包括對比研究資料，及有關(guān)此項技術(shù)的情報，才能在談判之中居于主動，發(fā)言有的放矢。在商務(wù)談判中，要采用靈活的策略的方法，創(chuàng)造友好的互信氣氛，但不可過急成交，以免吃虧（買價過高）。一般情況是，如果對方叫價特高而又不肯降下，可以暫時中止談判待雙方化開僵局后再議。購買一項技術(shù)，可以選擇幾家公司為對象，分別了解他們的賣價，然后從中選擇優(yōu)者。這是最佳的方式。在談判之中，一定要用自己擬定的合同與對方一一交涉，不可草率地全盤承諾對方合同。
簽訂引進合同，必須了解這類合同有些什么基本條款般說，技術(shù)引進合同大致有如下一些基本條款：
(l）名稱與序文，即技術(shù)名稱及買賣當事人名稱、合同雙方法定地址、合同簽字地點、簽字時期和說明條款。
(2）定義條款，即對合同中關(guān)鍵詞加以明確地限定。它可以單獨列一章。
(3）內(nèi)容、范圍條件，主要包括轉(zhuǎn)讓技術(shù)范圍、性能及技術(shù)資料內(nèi)容。
(4）改進、發(fā)展條款，即改進、發(fā)展該項技術(shù)后雙方應(yīng)免費互相交換。
(5）許可證使用范圍，即合同對引進方在改進技術(shù)的使用權(quán)、制造與出售權(quán)上的規(guī)定。
(6）專利商標條款，即合同中關(guān)于專利與商標的規(guī)定。
(7）價格與支付條款，即該項技術(shù)售價和支付此款的方式（是一次性支付，還是分批支付等）
(8）技術(shù)服務(wù)與協(xié)助條款，即對引進方的服務(wù)與協(xié)助規(guī)定包括指導(dǎo)、培訓(xùn)等。
(9）驗收條款，即技術(shù)資料的驗收和產(chǎn)品考核驗收，包括交付時間、地點、方式和產(chǎn)品型號、規(guī)格、數(shù)量等。
(10）情報及保密條款
(11）資本貨物、中間貨物、備件、部件或原材料供應(yīng)條款。
(12）擔保、違約及補救方式條款。
(13）仲裁條款。
(14）不可抗力條款。
(15）期限和終止條款。
必須在認真閱讀、研究和分析各條款基礎(chǔ)之上，方可簽約。必要時，應(yīng)聘請該方面的專家為顧問。
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