求同就能成功美文
很多客戶并不喜歡商業(yè)味過濃的推銷員在辦公室里談話。推銷員應(yīng)該認識到客戶其實也是人，和自己一樣有著共同的興趣。應(yīng)該多花費些心思去了解客戶的愛好和興趣，力爭在共同興趣上找到突破口，達到共振點，或爭取與客戶長期建立起共同愛好、相互珍惜的朋友關(guān)系，到那個時候，就機會多多，生意就好做了。
一位叫戈迪思的青年，創(chuàng)辦了一本婦女家庭雜志。在起步時很難，他很想請一些寫作高手為雜志寫稿�？墒�，沒有一個哪怕是稍有名氣的作家肯替他這本默默無聞的小雜志寫文章。
戈迪思苦思冥想地欲請一位知名作家先帶頭扶持雜志。經(jīng)過一番調(diào)查了解后得知，在那些著名作家中間，最有影響的要算亞爾考德女士，她的作品，在當時受歡迎極了。
怎么才能打動她呢？后來他了解到這位女作家非常熱心于慈善事業(yè)。于是，他便從慈善事業(yè)著手和她建立交往。并表示，她每寫一篇文章，便送她100元捐款，以資助她的.慈善事業(yè)。
其實，戈迪思只是把稿費的名義改變了一下，就使得亞爾考德女士感到親切，并慢慢過渡到對這本雜志的好感。時隔不久，這位女作家果然和戈迪思成了朋友，并且為婦女家庭雜志努力寫稿。由于贏得了這位著名女作家的支持和好感，戈迪思的雜志知名度越來越大，終于興旺發(fā)達起來。
嬰兒用品銷售員史密斯很想在一家大型商場里搞一次促銷活動，他已經(jīng)拜訪了商場經(jīng)理4次，均遭拒見。距離自己的活動時間已越來越近，可是商場的經(jīng)理還是沒有想與史密斯洽談的意思。
不得已，史密斯只能尋找另外的突破口。經(jīng)過多方了解，史密斯得知這位經(jīng)理是一個鐵桿籃球迷，并且還是公牛隊的球迷。
于是在一個周五的下午，他通過經(jīng)理的秘書給他遞了一張紙條：在下周的比賽中，肯定是湖人隊戰(zhàn)勝公牛隊。
不出5分鐘，這位經(jīng)理就讓秘書請他進去。一進門，經(jīng)理就對他嚷道：“怎么可能是這樣呢？肯定是……”
等他嚷完后，史密斯就說了自己的見解，并且認為公牛隊在下周是不會大勝湖人隊的。
經(jīng)理聽得非常仔細也很入題，這個時候，他們根本不涉及促銷的事情。談了兩個多小時以后，史密斯認為恰到好處便見好就收。他起身告辭，并順便說到：“既然您如此相信公牛隊將大勝湖人隊，我這里恰好有兩張今天的球票，不如我們一塊去看，到時誰勝誰負不就一目了然了，怎么樣？”
經(jīng)理非常高興地收下了門票，并堅持說自己的判斷肯定不會錯。
就在經(jīng)理拿下門票的時候，他也順便說：“聽說你準備在我的商場里搞一次嬰兒用品促銷活動，這樣吧，我們一起好好準備準備。準備完之后，我們一起去看球賽，我要親眼看到我的公牛隊把你的湖人隊打得大敗�！�
最后公牛隊的確把湖人隊打得大敗。但這對史密斯來說一點不重要，他更開心的是促銷活動舉辦得也很成功。他們兩人也因此成了很要好的朋友。
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