找到下一個說是的人美文摘抄
一個叫辛迪的美國家庭主婦,某一天突發(fā)奇想,要依靠自己的力量,在3年內(nèi)購買一棟六百多平米的房子。對一個家庭主婦來說,這實在是一個不大可能實現(xiàn)的規(guī)劃。辛迪決定寫一本暢銷書,賣到100萬本。她把這個點子告訴老公,卻換來一頓嘲笑。辛迪想:別人可以做到的事,我一定也做得到。她不斷地告訴自己:我一定會成功,我的書在3年之內(nèi)一定會賣到100萬本,財富會大量涌來,所有的機遇之門都會為我打開。在這樣的自我確認下,辛迪開始行動。
辛迪覺得自己這本書的市場在于女性。她發(fā)現(xiàn)女性的工作壓力比較大,或者不被先生了解,她想給她們帶來一些快樂,這樣她們就會把書介紹給周圍的朋友。辛迪覺得她的讀者們通常會去超級市場、美容院等地方,所以專門打電話給超級市場的采購員以及美容院的老板。
她很直接地向別人推銷自己的書:“我是某某作家,我最近出了一本書,一定會成為暢銷書。我相信這本書擺在你的超級市場,擺在你的服裝店,擺在你的美容院,應(yīng)該會幫你賺不少的錢!彼f,“我將寄一本樣書給你,一個禮拜之后,我會再打電話給你!毙恋系膮柡χ幵谟,她從來不問別人:“你到底有沒有興趣購買?”而是直接就問:“你要訂購多少本?”
一個禮拜之后,她打電話問:“我是辛迪,你看過我的書沒有?你準(zhǔn)備訂購5000本還是10000本?”對方說:“辛迪,你可能不了解,我們這個超級市場從來沒有訂過任何一本書超過2500本!毙恋险f:“過去等不等于未來?”對方說:“不等于!薄八钥傆幸粋開始,你準(zhǔn)備訂購5000本還是10000本?”對方說:“那……我訂4000本好了!钡谝还P生意就這樣成交了。
辛迪打電話問第二個人:“我是辛迪,你收到我的書沒有?你即將訂10000本還是20000本?”對方說:“你的書很幽默,我和同事都很欣賞。但我們訂書從來沒有訂過這么大的量,我訂購4000本好了。”辛迪說:“你簡直在侮辱我,你才訂購4000本?像你這么大的連鎖店你訂4000本?你不止侮辱我,還在侮辱你自己,難道連你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎?”對方嚇了一跳,問:“一般人訂購多少本?”辛迪說:“10000到20000本!睂Ψ奖凰f服了:“那我訂12000本!”
之后,辛迪又賣書給軍隊。對方告訴辛迪:“我們這里的人是不會有興趣的,我們這里都是男人,你不可能在我們這個地方銷售任何書。”辛迪問:“請問你上司是誰?”“不,我上司也不可能買!”辛迪不要聽“No”,她要聽的是“Yes”,她說:“把這本書交給你上司,我下個禮拜打電話找你上司,我不找你了!苯Y(jié)果一個禮拜之后,對方打電話來說:“辛迪,我的上司說,我們決定訂購4000本!币驗樗纳纤臼桥模耄骸疤焯毂荒惺勘@樣整,我現(xiàn)在弄一本書來整你們!
不管多少人對你說“No”,都不重要,重要的是找到下一個說“Yes”的人。這是辛迪得到的一個經(jīng)驗。她的書從來沒在任何一家書店賣過,完全是自己一個人在賣。依靠不屈不撓的信念和巧妙的推銷手段,辛迪的書賣出了整整140萬本!之后她又寫了好幾本書,都很暢銷。到這個時候,辛迪要實現(xiàn)的愿望,已經(jīng)不是買一棟大房子那么簡單了。
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