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      2. 贏在瑕疵美文摘抄

        時間:2021-07-02 08:38:05 經(jīng)典美文 我要投稿

        贏在瑕疵美文摘抄

          譚木匠名叫譚傳華,當過民辦教師,賣過菜,開過預制板廠。可是,這些營生都沒有讓他賺到錢。1993年,譚傳華又拾起了自己的家傳手藝,開始做木梳。

        贏在瑕疵美文摘抄

          譚傳華做木梳的事兒曾經(jīng)在家鄉(xiāng)傳為笑談。譚傳華只有一只手,經(jīng)常剃一個光頭。這樣的人能做出木梳來嗎?人們很是懷疑。況且,一把木梳幾毛錢,什么時候能發(fā)家致富哇!可是,譚傳華還是堅定了自己的選擇。

          譚傳華召集工人,開始做木梳,他一口氣做了30萬把木梳。當時,市場上流行塑料術(shù)梳。塑料木梳是化學合成,花樣多、成本低、價錢便宜,而且經(jīng)久耐用。他做的木梳是木質(zhì)的,全部是手工做成,成本高、怕腐蝕、易蟲蛀、壽命短。在塑料木梳的沖擊下,譚傳華的30萬把木梳一把也沒有賣出去。他一氣之下把這些木梳全部付之一炬。

          這時候,譚傳華已經(jīng)山窮水盡了,他賠完了自己所有的積蓄,而且還欠了工人十幾萬元的工資。

          妻子的吵鬧、親朋的白眼、鄉(xiāng)親們的'冷嘲熱諷,使他的境況糟糕到了極點。一天,他到菜市場買菜,看到一種有蟲眼的白菜不僅價格高,而且賣得火熱。那位賣菜的大嫂一邊做生意,一邊大聲吆喝:無公害白菜,綠色食品,快來買喲。譚傳華內(nèi)心一動,木質(zhì)木梳雖然壽命短,但是,它也是綠色產(chǎn)品。對于木質(zhì)木梳而言,它的瑕疵反而是一種價值啊。對頭皮無損傷,這就是它的最大賣點。

          于是,譚傳華打出了瑕疵品牌,把木質(zhì)木梳的缺點刻寫在木梳上。這次,譚傳華成功了。他的瑕疵哲學贏得了消費者的青睞,不少人喜歡上了這種無污染無公害的木質(zhì)木梳。

          木梳小、利潤小,沒有規(guī)模就沒有效益。譚傳華想擴大企業(yè)規(guī)模。但是,由于沒有固定財產(chǎn)作抵押,銀行不予貸款。譚傳華遇到了前所未有的困難。困境中的譚傳華再次打出了他的瑕疵品牌。他在重慶一家報紙打出了一整版廣告。廣告內(nèi)容是:譚木匠工藝品有限公司生產(chǎn)木質(zhì)木梳,因資金短缺,現(xiàn)在全國招聘銀行。一家資金短缺的民營企業(yè)招聘銀行?誰愿意把自己的錢打水漂哇。不過,這件事轟動了全國。媒體接連報道,譚傳華出了名,譚木匠木梳出了名。一家銀行找上門,貸給譚傳華500萬元。譚傳華有了這500萬元貸款,企業(yè)開始規(guī)模化生產(chǎn)了。

          “譚木匠”出名之后,其他木梳企業(yè)也開始蘇醒,市場競爭越來越激烈。這時候,譚傳華花巨資為公司導人了CIS銷售體系,撤出各地商場柜臺,將商業(yè)模式轉(zhuǎn)向?qū)Yu店連鎖加盟的模式。

          如今,譚木匠木梳專賣店遍布世界各大城市,總數(shù)已經(jīng)達到了2000家。2010年,譚傳華的個人凈資產(chǎn)達到5。9億元人民幣,被《福布斯》財富榜譽為“中國最具潛力的企業(yè)家”之一。不過,譚木匠木梳專賣店與其他專賣店不同的是:顧客一進入專賣店,營銷員不是宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點,而是反復地向購買者介紹這種木梳怕腐蝕、壽命短等瑕疵,告誡顧客慎買慎用。把瑕疵當做廣告做,哪有這樣做生意的呀!奇怪的是,譚木匠木梳專賣店的生意卻出奇地好,價格也特別高,最貴的木梳單價竟然賣到9999元人民幣。

          有時候,瑕疵也是一種價值。贏在瑕疵,這就是譚木匠的瑕疵哲學。其實,生活中有很多有價值的瑕疵,當你正在為自己的瑕疵苦惱的時候,不妨從瑕疵的另一面看看,也許就會開發(fā)出這些瑕疵的價值來。

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