做生意要會“折騰”美文
開店搞經(jīng)營,就要會“折騰”,并善于“折騰”,即使在生意特別好的情況下,也要主動“折騰”一下。那么,什么叫“折騰”呢?通常來講,“折騰”具有一定的貶義色彩,指沒事找事,翻來倒去,改來改去……總之,就是重復(fù)做一些無意義、不必要的事情。但筆者在這里所說的“折騰”一詞卻是“好”的一面,是一種進(jìn)取、一種創(chuàng)新、一種變革,是奮斗不息,努力不止。
在濱州市陽信縣城有一家“菜籃子”蔬菜超市,這家蔬菜超市在縣城內(nèi)很有名氣,幾條街就這家的生意最好。為什么呢?因?yàn),這家蔬菜超市的老板擁有一顆愛“折騰”的心。店里,同樣的蔬菜都有兩種價(jià)格,一種是和市場同樣的價(jià)格,另一種則略低于市場價(jià)。當(dāng)你到這家店里買蔬菜時(shí),店主會告訴你,與市場同樣價(jià)格的蔬菜是當(dāng)天剛進(jìn)的,特新鮮。而略低于市場價(jià)的是昨天賣剩下的,通過店主這樣一介紹,顧客不但沒多花錢,買到了比別人家還新鮮的蔬菜,而且還買得明明白白,何樂而不為呢!
其實(shí),聽這家店主說,蔬菜都是當(dāng)天剛進(jìn)的,這樣定價(jià),就是讓愛貪小便宜的顧客有個(gè)比較,如果顧客執(zhí)意要買便宜的`,自己也不吃虧,就當(dāng)做是讓利給顧客,少賺一點(diǎn)罷了。這家店主還不怕麻煩,把大捆蔬菜分成一小捆一小捆的,這樣不但能讓顧客看到里外一個(gè)樣,還方便顧客購買。店主通過這樣的“折騰”之后,不僅贏得了良好的聲譽(yù),還積累了一定的顧客消費(fèi)群,生意是做得有滋有味,紅紅火火。
有句話說得好:“成功是折騰出來的!笨纯茨切┥鐣J(rèn)的成功人士,他們幾乎有個(gè)共同特點(diǎn):敢折騰、能折騰。在市場拼殺中,他們從不畏懼、從不膽怯,敢于走別人沒有走過的路,最終贏得了市場的認(rèn)可。
在瞬息萬變、競爭激烈的終端市場,商品同質(zhì)化嚴(yán)重,服務(wù)方式大同小異。只有立足長遠(yuǎn),善于“折騰”,才能突圍搏浪,笑到最后。筆者曾聽過這樣兩句話:“生命不息,折騰不止;折騰不止,生命不息!比松绱,做生意有何嘗不是這樣呢?
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