【精華】商業(yè)計(jì)劃模板集錦六篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編整理的商業(yè)計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
商業(yè)計(jì)劃 篇1
公司簡(jiǎn)介
其中包括：公司名稱、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、公司地點(diǎn)、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團(tuán)隊(duì)
在國(guó)內(nèi)，團(tuán)隊(duì)的介紹比美國(guó)重要。所以開題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
你和團(tuán)隊(duì)有哪些經(jīng)驗(yàn)和在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上有哪些特殊的經(jīng)歷？是否有出名的董事顧問或財(cái)務(wù)經(jīng)理幫忙？你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴？
市場(chǎng)的潛在規(guī)模和你要解決的問題
市場(chǎng)的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。
你要解決的問題包括：描述關(guān)于該問題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。
研究開發(fā)和產(chǎn)品制造
研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。
一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營(yíng)銷市場(chǎng)策略
線上和線下的營(yíng)銷策略包括：在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰？他們?cè)敢飧顿M(fèi)嗎？會(huì)付多少？目標(biāo)用戶會(huì)決定你的細(xì)分市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問題，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗(yàn)證大家對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的直覺預(yù)測(cè)。即使你覺得自己打開了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問題的存在，也必然有人會(huì)找到了解決方案。
所以，要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好，定位與隊(duì)友有什么差別，真實(shí)誠(chéng)懇的分析會(huì)增加你的可信度。如果沒有競(jìng)爭(zhēng)，投資人會(huì)感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等，多過3年的'預(yù)測(cè)都不可信。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
那些客戶會(huì)付費(fèi)？現(xiàn)在有哪些B2C的免費(fèi)用戶？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶？往往B2B的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對(duì)自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰會(huì)付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費(fèi)去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯(cuò)，但止痛藥是必須的。
融資說明
其中包括：資金需求額度、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，推出方式。之后會(huì)詳細(xì)說明。
為了達(dá)到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利；預(yù)計(jì)收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
商業(yè)計(jì)劃 篇2
第一章：執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會(huì)去看計(jì)劃書的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開頭，簡(jiǎn)潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。例如，管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭(zhēng)力?是否擁有專利?是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)?等等。
最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營(yíng)業(yè)收入、成本支出和利潤(rùn)，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。
第二章：公司概述
公司概述這一章，簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
第三章：行業(yè)分析
行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：
1、市場(chǎng)概覽
市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要討論。
2、相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模
相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額，每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用。
第四章：消費(fèi)者分析
消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
1、目標(biāo)消費(fèi)者
目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶需求
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：
1、直接競(jìng)爭(zhēng)者
所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
2、間接競(jìng)爭(zhēng)者
間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么法國(guó)餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在這一章闡明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、并取得領(lǐng)先的因素。
第六章：營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
1、產(chǎn)品和服務(wù)
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的`詳細(xì)信息。
2、定價(jià)
詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。
3、推廣方案
推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案
渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購(gòu)買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購(gòu)買，他們既可能前往實(shí)體渠道購(gòu)買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。
第七章：運(yùn)營(yíng)方案
運(yùn)營(yíng)方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
1、關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程
關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。
2、里程碑
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。
第八章–管理團(tuán)隊(duì)
管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié)：
1、管理團(tuán)隊(duì)成員
這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。
2、管理團(tuán)隊(duì)空缺
尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。
3、董事會(huì)成員
如果你的公司擁有顧問委員會(huì)或董事會(huì)，在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡(jiǎn)歷。
第九章：財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
1、營(yíng)業(yè)收入模型
這一章很簡(jiǎn)單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?
2、財(cái)務(wù)概要
完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如，未來五年的營(yíng)業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤(rùn)。
3、融資要求/資金使用
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。
4、退出策略
尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí)，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購(gòu)的原因。如果可能的話，列舉潛在收購(gòu)者的名稱。
第十章：附錄
支持性文件
如上文所述，完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。
類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，尤其是所獲專利。
希望這份商業(yè)計(jì)劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營(yíng)一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。
商業(yè)計(jì)劃 篇3
第一章：項(xiàng)目定位策略
一、項(xiàng)目SWOT分析
1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 ：
優(yōu)勢(shì)一 ： 本案地理位置：位于南寧市興寧區(qū)XXX主干道西面東洲路上，原址為舊的XXX農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。興寧區(qū)位于南寧市區(qū)東北部，東起民族大道與青秀區(qū)交界，南鄰邕江與江南區(qū)相望，西接解放路、華強(qiáng)路及鐵路沿線與西鄉(xiāng)塘區(qū)毗鄰，北至廣西林科院、廣西高峰林場(chǎng)與武鳴縣接壤。本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于興寧區(qū)XXX片區(qū)，地塊呈半島狀，地勢(shì)平坦，地形地貌簡(jiǎn)單。該地塊屬原來就是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，片區(qū)的供水、供電、通訊、交通等基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，能滿足建設(shè)要求。具有很好的商業(yè)開發(fā)價(jià)值。
優(yōu)勢(shì)二 ： 早在20xx年，興寧區(qū)就提出了“開發(fā)XXX，再造新興寧”的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想。目的是將其建設(shè)成為首府城市中心一個(gè)最富有活力的重要區(qū)域之一，建設(shè)成為廣西綜合性物流中心、南寧市東北片商貿(mào)集散中心、商業(yè)信息中心和興寧區(qū)政府行政辦公中心，成為城區(qū)經(jīng)濟(jì)的另一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著興寧區(qū)政府全面推進(jìn)XXX新區(qū)開發(fā)建設(shè)，新區(qū)生活配套規(guī)劃建設(shè)啟動(dòng)，中國(guó)--東盟自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)域性物流基地、商貿(mào)基地建設(shè)取得進(jìn)展、交通網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)銜接，XXX新區(qū)的建設(shè)步伐不斷加快。
優(yōu)勢(shì)三 ：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在一定范圍內(nèi)，在政府規(guī)劃上具有唯一性，不存在任何直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本案的XXX綜合性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，規(guī)劃區(qū)內(nèi)及周邊只有一些大小不的農(nóng)戶自發(fā)形成的小規(guī)模非正規(guī)市場(chǎng)，規(guī)劃不合理，交通堵塞嚴(yán)重，
衛(wèi)生狀況差，存在嚴(yán)重的安全隱患，制約了城區(qū)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，完全對(duì)未來本案不構(gòu)成威脅。
優(yōu)勢(shì)四 ：綜合性 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)作為新興的不動(dòng)產(chǎn)投資產(chǎn)品，目前其開發(fā)尚處在起步階段，尚未形成大規(guī)模的開發(fā)，形成綜合型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的開發(fā)熱潮。本案從規(guī)劃、品類、品牌整合、全案推廣、物業(yè)服務(wù)上都有強(qiáng)效團(tuán)隊(duì)支持，將為廣大投資者、創(chuàng)業(yè)者提供最豐厚的回報(bào)，最貼心的服務(wù)，最有力的支持。 優(yōu)勢(shì)五 ：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是和居民基本生活息息相關(guān)的必需購(gòu)物場(chǎng)所，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設(shè)施，是居民每天必須光顧的場(chǎng)所，擁有大量固定的人流，投資商鋪后，可迅速進(jìn)入投資回報(bào)期。
優(yōu)勢(shì)六： 投資農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)具有穩(wěn)定的投資回報(bào)，是保障系數(shù)很高的商業(yè)投資項(xiàng)目，可以吸引和形成較大的投資興寧區(qū)以XXX為中心，未來隨著住宅小區(qū)全線投入使用，將形成巨大的人群聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率 ，都將為本項(xiàng)目帶來不可估量的收益。
優(yōu)勢(shì)七： 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品形態(tài)為鋪位，具有面積小，總價(jià)低的顯著特點(diǎn)，投資門檻低，可以吸引眾多中小投資客的投資。
優(yōu)勢(shì)八：XXX片區(qū)現(xiàn)有小型市場(chǎng)臟亂差現(xiàn)象普遍存在，對(duì)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)安全和食品安全產(chǎn)生極大隱患，本案建成后，將加強(qiáng)市場(chǎng)管理，提高經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，對(duì)保障群眾食品安全、提高群眾的生活質(zhì)量具有重要現(xiàn)實(shí)意義。
2、項(xiàng)目劣勢(shì)分析
�。�1）目前商業(yè)氛圍較傳統(tǒng)老城區(qū)市中心稍差，在規(guī)劃及品牌營(yíng)銷上要下更大功夫，以發(fā)展的眼光引導(dǎo)投資者，以完善的配套設(shè)施吸引投資者。
�。�2）市場(chǎng)的繁榮需要時(shí)間、周邊成熟的配套及穩(wěn)定消費(fèi)群體蘊(yùn)育需要一定的時(shí)間。
（3）、本案商業(yè)體量相對(duì)較大，計(jì)容建筑面積達(dá)到27692平方米，總建筑面
積33772平方米，不計(jì)容建筑面積6080平方米。其中綠地率超過25%，配套性設(shè)施規(guī)劃全面合理，因此在資金方面存在一定壓力。
3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
�。�1）、時(shí)機(jī)好：在市場(chǎng)化開發(fā)和經(jīng)營(yíng)的`現(xiàn)有改造農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，有足夠的空間做農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)換代的模式，并形成一個(gè)行業(yè)模板。
�。�2）、政府支持：從總體上看，本案具備了政策優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、定位優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等諸多優(yōu)勢(shì)，在具體的招商營(yíng)銷策略方面政府支持將起到不可替代的作用。
�。�3）興寧區(qū)XXX片區(qū)現(xiàn)在尚無一個(gè)較規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)施完善配套、交易方式先進(jìn)、貨物吞吐量較大的綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，不僅影響了該區(qū)域綜合順暢、快捷地流通，而且還影響了該區(qū)域居民正常生活、休閑娛樂需求。本案位居XXX片區(qū)中心，是該區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化、交通樞紐，是人流、商品流、信息流的主要集散地，并能進(jìn)一步上述社會(huì)經(jīng)濟(jì)元素的更大聚集，帶
動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和提升。
�。�4）本案是一個(gè)功能設(shè)施配套齊全、服務(wù)效率高、交易規(guī)模大、交易綜合品種齊全、產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠、服務(wù)輻射范圍廣、管理手段先進(jìn)、可適應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展要求的大型綜合性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，消費(fèi)者的日常起居、養(yǎng)生保健各方面，均能在此得到滿足，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、可控售后、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，樹立南寧周邊綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的一個(gè)里程碑。
4、項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析
�。�1）本案尚無直接的或間接的競(jìng)爭(zhēng)威脅。
二、項(xiàng)目的推廣定位：
在推廣上將本案定為民生工程，突出本案的公益形象與市政配套的性質(zhì)，為本案的銷售與招商工作的開展墊定基礎(chǔ)。
1．政企共建、財(cái)富盛市
將本案定位為政企共建的合作項(xiàng)目，是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此為主線，以增強(qiáng)市場(chǎng)的信心。
2．財(cái)富新聚點(diǎn)
突出本案的前景優(yōu)勢(shì)，是未來城市發(fā)展的重心，商業(yè)財(cái)富的新聚點(diǎn)。
3．本案是政府在城市發(fā)展中規(guī)劃，由企業(yè)興建的民生配套工程，20xx興寧區(qū)政府第一民生工程， “開發(fā)XXX，再造新興寧”發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)踐點(diǎn)。
4.高、大、全
高：規(guī)劃上的高起點(diǎn)，設(shè)計(jì)上的高品質(zhì)；
大：規(guī)模大、面積大；
全：品種齊全，全能商業(yè)；
三、項(xiàng)目客戶定位
本案目標(biāo)客戶群體為：
1、 商鋪（攤位）： 自營(yíng)性客戶：
�。�1）周邊零散商戶為拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模而購(gòu)買者；
�。�2）有資金欲從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)的客戶；
（3）在外打工現(xiàn)回家經(jīng)商者；
�。�4）附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城務(wù)商人員；
2、投資性客戶：
（1）原有商戶利用手中閑散資金進(jìn)行投資；
商業(yè)計(jì)劃 篇4
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
從廣義上來講，因?yàn)樗泄�、企業(yè)的項(xiàng)目在運(yùn)作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)，單是從經(jīng)濟(jì)層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會(huì)把所有的項(xiàng)目看作風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)融資方式雖說有很多種，但從嚴(yán)格意義上來講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)大范疇。
企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程，也是首先把該項(xiàng)目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計(jì)劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國(guó)內(nèi)、國(guó)際投資者。反過來，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項(xiàng)目，如果沒有通過商業(yè)計(jì)劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍是把項(xiàng)目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，它的主要目的之一就是為了招商中小企業(yè)融資，謀求更大發(fā)展。最后，對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)相比，兩者之間最大的差別就在于前者沒有任何績(jī)效記錄或較短時(shí)間的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。對(duì)迫切需要風(fēng)險(xiǎn)資金投入的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者而言，只能通過商業(yè)計(jì)劃書，向風(fēng)險(xiǎn)投資者描繪未來的企業(yè)或處于種子狀態(tài)下的企業(yè);而風(fēng)險(xiǎn)投資者面對(duì)大量的.潛在可行的創(chuàng)意時(shí)，也只能通過對(duì)創(chuàng)業(yè)投資方案的評(píng)估來作出自己的選擇。從國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是否有很好的商業(yè)計(jì)劃，對(duì)于能否成功地吸引風(fēng)險(xiǎn)投資是極為關(guān)鍵的，因而，良好的商業(yè)計(jì)劃書往往被稱為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的"敲門磚"或"金鑰匙"。
商業(yè)計(jì)劃書的重要性不言而喻。我們要告訴您的是：現(xiàn)代招商中小企業(yè)融資沒有商業(yè)計(jì)劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個(gè)正規(guī)、完整的商業(yè)計(jì)劃書也是希望渺茫。一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因就是：所有投資者首先面對(duì)的是您的商業(yè)計(jì)劃書而不是您的項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃 篇5
目錄
摘要 ........................................................................ 3
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ...................................................... 3
二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ...................................................... 3
三、項(xiàng)目潛力 ...................................................... 4
第一章 網(wǎng)站簡(jiǎn)介 ................................................... 4
一、店鋪介紹 ...................................................... 4
二、店鋪介紹的分類 ................................................ 5
1、簡(jiǎn)潔型 ............................................................................................................................................ 5
2、消息型 ............................................................................................................................................ 5
3、詳細(xì)型 ............................................................................................................................................ 6
三、網(wǎng)店特點(diǎn) ...................................................... 6
四、展開方法 ...................................................... 6
第二章 產(chǎn)品與服務(wù) ............................................... 8
一、主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 .................................................. 8
1．床品套件 ........................................................................................................................................ 8
2．床品單件 ........................................................................................................................................ 8
3．兒童床品 ........................................................................................................................................ 8
4．芯類系列 ........................................................................................................................................ 8
5．衛(wèi)浴系列 ........................................................................................................................................ 9
6．墊類系列 ........................................................................................................................................ 9
7．婚慶床品 ........................................................................................................................................ 9
二、售后服務(wù) ...................................................... 9
第三章 家紡行業(yè)分析 .......................................... 10
一、家紡業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ............................................... 10
二、市場(chǎng)分析 ..................................................... 11
1、國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境對(duì)家紡業(yè)的促進(jìn) .................................................................................................. 11
2、中國(guó)家紡業(yè)電子商務(wù)規(guī)模 .......................................................................................................... 11
3、家紡類商品淘寶平臺(tái)銷售概況 .................................................................................................. 11
4、賣家top 6 ..................................................................................................................................... 12
三、市場(chǎng)容量分析 ................................................. 13
四、競(jìng)爭(zhēng)分析 ..................................................... 13
1．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 .............................................................................................................................. 13
2．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .............................................................................................................................. 14
第四章 營(yíng)銷策略 ................................................. 21
一、戰(zhàn)略目標(biāo) ..................................................... 21
二、品牌策略 ..................................................... 22
三、產(chǎn)品策略 ..................................................... 22
四、價(jià)格策略 ..................................................... 23
五、通路策略 ..................................................... 23
六、在廣告促銷方面的策略 ......................................... 23
第五章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ................................................. 24
一、編制財(cái)務(wù)預(yù)算的準(zhǔn)備 ........................................... 24
二、財(cái)務(wù)預(yù)算表的編制 ............................................. 25
1.預(yù)算損益表 ..................................................................................................................................... 25
2.預(yù)算現(xiàn)金流量表 ............................................................................................................................. 25
3.預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表 ............................................................................................................................. 26
第六章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) ................................................. 27
一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ..................................................... 27
二、內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn) ................................................. 27
三、電子商務(wù)支付環(huán)節(jié)的第三方支付風(fēng)險(xiǎn) ............................. 28
1.第三方支付概述 ............................................................................................................................. 28
2．存在的問題 .................................................................................................................................. 28
3.資金風(fēng)險(xiǎn) ......................................................................................................................................... 29
4.法律風(fēng)險(xiǎn) ......................................................................................................................................... 29
四、應(yīng)對(duì)措施 ..................................................... 29
1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 ......................................................................................................................................... 29
2.風(fēng)險(xiǎn)分析 ......................................................................................................................................... 30
3.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)（風(fēng)險(xiǎn)控制） ................................................................................................................. 30
4.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控 ......................................................................................................................................... 30
5.網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù) ................................................................................................................................. 30
6.結(jié)論 ................................................................................................................................................. 30
摘要
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
當(dāng)前人類社會(huì)迅速步入數(shù)字化時(shí)代，電子商務(wù)正迅速改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的物化的營(yíng)銷模式。電子商務(wù)是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向，所以電子商務(wù)這一領(lǐng)域是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹，F(xiàn)在已經(jīng)有很多人參與到電子商務(wù)這一領(lǐng)域中了，而且也有很多成功的案例，比如京東，淘寶等。并且，我們所要做的電子商務(wù)又不同于以往普通的二維網(wǎng)站，我們要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的三維效果，即3D效果，讓顧客能夠真實(shí)地感受到商品，擁有不一樣的購(gòu)物經(jīng)歷。
二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。
2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。
3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。
5.電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的`可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。
6.互動(dòng)性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動(dòng)。
三、項(xiàng)目潛力
1.電子商務(wù)是政府的抓手工程
2.電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模高速發(fā)展
3.電子商務(wù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)中有變
4.電子商務(wù)應(yīng)用越來越廣
5.電子商務(wù)是未來人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心
展望未來,隨著政府對(duì)電子商務(wù)規(guī)范與扶持力度的加大,電子商務(wù)發(fā)展構(gòu)架的成型,中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展前景更加光明,更具有針對(duì)性與方向性。本計(jì)劃書將從市場(chǎng)分析、商業(yè)運(yùn)作模式、項(xiàng)目管理、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)分析等多方面分析家紡電子商務(wù)網(wǎng)站可行性和運(yùn)作方式。
第一章 網(wǎng)站簡(jiǎn)介
一、店鋪介紹
1、第一眼感覺——圖片
圖片一定要拍的清晰，最好不要從別人的店鋪帖圖，都一樣了就沒有新穎度了，拍攝圖片一定要突出你的商品，最好把前后左右能展現(xiàn)出來的圖片都拍上放到你的商品展示欄里面，這樣買家摸不到的商品，就能清晰的看到了。
2、第二眼感覺——商品標(biāo)題
經(jīng)研究調(diào)查平均而言，無論看廣告，還是看報(bào)紙的人群中，有80%人會(huì)看標(biāo)題，卻只有20%的人閱讀內(nèi)文。當(dāng)你決定出一個(gè)好的商品標(biāo)題會(huì)讓人鎖定你的商
商業(yè)計(jì)劃 篇6
編寫前需要準(zhǔn)備的資料
1、公司概要；
2、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景；
3、公司組織架構(gòu)、高級(jí)管理人員簡(jiǎn)介；
4、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)占有率、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況；
5、資金需求及使用計(jì)劃。
怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書
關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的'讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。
商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了�！�
周詳?shù)耐松碇?/strong>
周詳?shù)耐松碇�，無論投資最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計(jì)劃書中，必須明確指出他們的退身之路。比如：公司股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購(gòu)等退身措施。
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