【推薦】商業(yè)計劃模板六篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
商業(yè)計劃 篇1
目錄
報告目錄
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
(文字在2-3頁以內(nèi))
一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優(yōu)勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財務分析(預算及投資報酬)
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一. 項目的提出原因
二. 項目環(huán)境背景
三. 項目優(yōu)勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)
四. 項目運作的可行性
五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析
第二章 項目介紹
一. 網(wǎng)站建設宗旨
二. 定位與總體目標
三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度
四. 資源整合與系統(tǒng)設計
五. 網(wǎng)站結構/欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業(yè)模式
八. 技術功能
九. 信息/資源來源
十. 項目運作方式
十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術/市場等)
十二. 無形資產(chǎn)
十三. 策略聯(lián)盟
十四. 網(wǎng)站版權
十五. 收益來源概述
十六. 項目經(jīng)濟壽命
第三章. 市場分析
一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二. 商務模式的市場地位
三. 目標市場的設定
四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎)
五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
市場規(guī)模、市場結構與劃分，特定受眾等
六. 市場成長(網(wǎng)站PageView與消費者市場)
七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)
八. 市場趨勢預測和市場機會
九. 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場細分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實施方案
一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
二. 營銷策劃
三. 市場推廣
四. 銷售方式與環(huán)節(jié)
五. 作業(yè)流程
六. 采購、銷售政策的.制定
七. 價格方案
八. 服務、投訴與退貨
九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
十二. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及
計算依據(jù)
第六章 技術可行性分析
一. 平臺開發(fā)
二. 數(shù)據(jù)庫
三. 系統(tǒng)開發(fā)
四. 網(wǎng)頁設計
五. 安全技術
六. 內(nèi)容設計
七. 技術人員
八. 知識產(chǎn)權
第七章 項目實施
1. 項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)
2. 網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標
3. 營銷進度設計與階段目標
4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
5. 項目執(zhí)行的成本預估
第八章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計劃(即用途)及分期
三. 項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類
四. 主要流動資金構成
五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應
價格等)
六. 資本結構
七. 股權結構
八. 股權成本
九. 投資者介入公司管理之程度說明
十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第九章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權轉(zhuǎn)讓
三. 股權回購
四. 股利
第十章 風險分析與規(guī)避
一. 政策風險
二. 資源風險
三. 技術風險
四. 市場風險
五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險
六. 成本控制風險
七. 競爭風險
八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)
九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風險
第十一章 管理
一. 公司組織結構
二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊
三. 管理制度及協(xié)調(diào)機制
四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五. 薪資、福利方案
六. 股權分配和認股計劃
第十二章 經(jīng)營預測
一. 網(wǎng)站經(jīng)營
1.訪問人數(shù)成長預測
2.會員增長預測
3.行業(yè)聯(lián)盟預測
二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十三章 財務可行性分析
一. 財務分析說明
二. 財務數(shù)據(jù)預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產(chǎn)明細表
5. 資產(chǎn)負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現(xiàn)金流量表
三. 財務分析指標
反映財務盈利能力的指標
a. 投資回收期(Pt)
b. 投資利潤率
c. 投資利稅率
d. 不確定性分析
第三部分 附錄
一. 附件
1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
2. 專業(yè)術語說明
3. 企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
二. 附表
1. 市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表
2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表
3. 主要設備清單
4. 互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表
5. 預估分析表
6. 各種財務報表及財務預估表
商業(yè)計劃 篇2
一、保險計劃概要：
被保險人年齡：**歲
被保險人性別：男/女
基本保險金額：100,000
交費方式：年交
交費期限：20年
二、基本計劃：康寧定期(10份)
交費期限
保險期間
保險金額
每期保險費
20年
至70周歲
100,000
2,300
三、保險利益
1. 康寧定期保險是還本的重大疾病保險;
2. 一旦初次患重大疾病，可立即獲得100,000元的重疾保險金;
3. 萬一在保險期內(nèi)身故，可立即獲得100,000元的身故保險金;
4. 如果在保險期內(nèi)身體高度殘疾，可立即獲得100,000元的殘疾保險金;
5. 如果生存至70周歲，按所交保費給付滿期保險金，即46,000元，但不計利息; 6.您只需投入2300×20=46,000元，便可獲得100,000元的保障;
7. 賠付金額以保險金額為限;
提示：生存至70歲返還所交保費，其實就等于你那所交保費的利息換來高額的保障，很換算!
四、重大疾病說明
重大疾�。菏侵赶铝屑膊』蚴中g之一：
1. 心臟病(心肌梗塞);(注1)
2. 冠狀動脈旁路手術;(注2)
3. 腦中風;(注3)
4. 慢性腎衰竭(尿毒癥);(注4)
5. 癌癥;(注5)
6. 癱瘓;(注6)
7. 重大器官移植手術;(注7)
8. 嚴重燒傷;(注8)
9. 暴發(fā)性肝炎;(注9)
10. 主動脈手術。(注10)
身體高度殘疾：是指下列情形之一：
1. 雙目永久完全失明的;(注11)
2. 兩上肢腕關節(jié)以上或兩下肢踝關節(jié)以上缺失的;
3. 一上肢腕關節(jié)以上及一下肢踝關節(jié)以上缺失的;
4. 一目永久完全失明及一上肢腕關節(jié)以上缺失的.;
5. 一目永久完全失明及一下肢踝關節(jié)以上缺失的;
6. 四肢關節(jié)機能永久完全喪失的;(注12)
7. 咀嚼、吞咽機能永久完全喪失的;(注14)
8. 中樞神經(jīng)系統(tǒng)機能或胸、腹部臟器機能極度障害，終身不能從事任何工作，()為維持生命必要的日常生活活動，全需他人扶助的。(注14)
注釋：
1. 心臟病(心肌梗塞)指因冠狀動脈阻塞而導致部分心肌壞死，其診斷必須同時具備下列三個條件：
�、傩陆@示心肌梗塞變異的心電圖。
②血液內(nèi)心臟酶素含量異常增加。
�、鄣湫偷男赝床�。
但心絞痛不在本合同的保障范圍之內(nèi)。
商業(yè)計劃 篇3
第一部分 頻道節(jié)目描述
(這里主要介紹頻道的節(jié)目時長、節(jié)目定位、目標觀眾、招商對象，本欄目強調(diào)時效性、新穎性和獨特性，獨家播映權、特許播映權等。為避免本欄目和原有欄目不相重疊，欄目名稱和主題以及運作模式等等問題期待下一步深入溝通。)
欄目名稱：初步擬定為《試驗區(qū)新視線》。
欄目定位：關注XX試驗區(qū)經(jīng)濟社發(fā)展成果、烏蒙地域風采展示以及 突出人物專題報道類節(jié)目。取材廣泛，互補性、協(xié)調(diào)性、擴展性強。 播出形式：采取制播分離的形式，XX地委宣傳部主辦，XX地區(qū)電視臺、盛世文化傳媒公司聯(lián)合承辦。
播出時間:XX一套節(jié)目每周三晚八點三十分至八點五十分。 欄目板塊設計： 1 今日視野
時長：10分
節(jié)目定位：專題類消息
節(jié)目描述：契合XX試驗區(qū)發(fā)展強勁勢頭，囊括地方新聞素材，彰顯經(jīng)濟社會突出成果，涵蓋熱點事件、人物報道、地域風情。全方位、多角度展示XX試驗區(qū)新一輪改革發(fā)展所取得的輝煌成就，從而達到向外宣傳、推介的作用。
2 共同關注
時長：5分
節(jié)目定位： 民生、社教類消息
節(jié)目描述：關注區(qū)內(nèi)外熱點、趣事。民生呼吁式報道。
3 動態(tài)訊息 時長：5分
節(jié)目定位：關注時事新聞事件。
第二部分 運作模式
1、合作形式
欄目代理：制作與招商——負責欄目制作方自行籌集運作資金策劃運作，負責欄目的招商工作，招商所得按協(xié)議比例上繳廣告部。
合作就是雙贏，提高廣告收入是一個目的，但是頻道的收視率提高和頻道欄目的數(shù)量以及可看性關系密切，收視率決定廣告收入，商家都有一雙慧眼，商家覺得好看、可看，就是招商是否成功的重要因素，顯然沒有一個商家愿意在只播放廣告的頻道投放廣告的，觀眾普遍對純商業(yè)廣告就排斥心理，要在他們更換頻道之前用別的東西吸引住他們的眼球，這就是這個頻道運作得好不好的關鍵。從長遠上看，顯然欄目代理模式更利于整體優(yōu)化運作。
第三部分 行業(yè)及市場情況
目前縣市級80%電視臺觀眾受眾不到10%，主要是除本地新聞外，其余節(jié)目受制于資金、技術、人才的限制，如果能從多元化的角度，不斷更新節(jié)目，借助區(qū)位優(yōu)勢，可期望市場份額從10%擴大到20-30%。
受制于人才及取材區(qū)域性限制，按每周六個欄目計算，每天制作一期欄目，操作
難度比較大。故先期采用周播及重播的形式播出。
如何克服欄目的制作壓力：
以上欄目的多樣化，是為填補空缺而配備的，欄目本身因為取材、季節(jié)、天氣等因素可能出現(xiàn)跟進困難，適當?shù)脑黾觿e的欄目的'數(shù)量和時間，確保每周至少一個欄目順利播出，力求頻道天天有原創(chuàng)。
第四部分 營銷策略
欄目招商：
以欄目或短片的形式招商，欄目的質(zhì)量和時效性是招商的關鍵。 冠名、掛角和插播廣告，擴大招商份額，得讓欄目吸引住觀眾的眼睛。 短片招商：
短片招商目前國內(nèi)電視臺極少實施，因為短片的制作成本較高，劇本奇缺，我們推出這個項目，是一個嘗試，如果可能，我們力圖突破以往的招商模式，從網(wǎng)絡上吸取精華和人才，逐步嘗試。
就我們常年和客戶交流來看，客戶比較看好這類宣傳模式，我們對短片的運作原則是，先做樣片，然后招商，繼續(xù)錄制短片，短片的難度系數(shù)其實并不是短片的拍攝和實施本身，而是短片的劇本，短片的質(zhì)量取決與劇本的質(zhì)量。
我們推出短片招商的想法，是基于方言劇對本地的觀眾具有一定的吸引力，觀眾普遍對本地的劇集比較好奇，而且語言零距離對他們來說有親和力，能更好的體現(xiàn)他們的心聲，達到共鳴。
第五部分 節(jié)目生產(chǎn)
1：根據(jù)頻道的節(jié)目設置進行編輯，制作成電視節(jié)目。
2：根據(jù)網(wǎng)絡、其他媒體的消息進行剪輯，以讀報或者簡訊的形式作為節(jié)目未及跟進的補充。
商業(yè)計劃 篇4
計劃摘要
說明：計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。計劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的精華，涵蓋了計劃的要點，填寫時要一目了然，以便評委或投資者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
公司介紹
說明: 介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
戰(zhàn)略規(guī)劃
說明：介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
創(chuàng)業(yè)組織結構
說明：介紹公司的組織結構和管理隊伍。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍，企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
產(chǎn)品服務
說明：詳細介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預測、產(chǎn)品的品牌和專利。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
市場預測
說明：詳細介紹市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場區(qū)格和特征等。當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。
營銷計劃
說明：介紹市場機構和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，在介紹時要分析消費者的特點、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素。
生產(chǎn)計劃
說明：介紹產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃、技術提升和設備更新的.要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
財務規(guī)劃
說明：介紹創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的條件假設、預計的資產(chǎn)負債表、預計的損益表、現(xiàn)金收支分析(現(xiàn)金流量)、資金的來源和使用。財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
輸入標題
說明：介紹企業(yè)經(jīng)營面臨的風險、應對措施以及資本退出機制。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來臨時如何應對。面臨企業(yè)的風險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預期的收益等。
商業(yè)計劃 篇5
存在的風險
1. 我們的XXX餐飲公司在行業(yè)內(nèi)實行餐飲與教學相結合的方式來進軍市場，具有一定的新穎性，存在一定的優(yōu)勢，但是想要在激烈的餐飲市場競爭中打造出自己的特有品牌以及占據(jù)一席之地還有存在著一定的風險。 系統(tǒng)性風險：
1. 利率風險：自20xx年8月起到20xx年4月，中國人民銀行4次上調(diào)金融機構人民幣存貸款基準利率。4次上調(diào)的內(nèi)容均為金融機構一年期存貸款基準利率分別上調(diào)0.25個百分點,其他各檔次存貸款基準利率相應調(diào)整。這些利率的的政策時常變化，無疑對我們的籌資難度有所增加，融資的成本抑或提高。
2. 政策風險：國家“擴大內(nèi)需”的方針本來對于餐飲行業(yè)是一個好的消息，可是由于餐飲服務也仍然是屬于傳統(tǒng)經(jīng)濟，并沒有受到政府的重視，在產(chǎn)業(yè)政策上并沒有積極的支持，在不同的地方上也有很多的地方性政策的出臺進行限制�？傮w上放任發(fā)展的政策，致使餐飲行業(yè)重復建設，盲目擴張，從而競爭對手之間打起價格戰(zhàn)，雖然在一定程度上有利于優(yōu)勝劣汰但是仍然削弱了餐飲行業(yè)的贏利和發(fā)展能力，造成資源不必要的浪費。
非系統(tǒng)性風險：
1. 產(chǎn)品風險：我們主要是以中式餐飲為主打的餐飲以及與教學相結合的模式，盡管產(chǎn)品經(jīng)過設計和烹飪優(yōu)化，但是在餐飲行業(yè)繁多的菜式之中難以依靠大同小異的產(chǎn)品脫穎而出，所以產(chǎn)品的優(yōu)勢并不明顯，競爭商品容易模仿出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。
2. 市場風險：市場的`容量基本是一定的，在餐飲競爭市場中，許多國內(nèi)外的知名品牌都由單一的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變成多業(yè)態(tài)，多層次的連鎖經(jīng)營的企業(yè)。我們的餐飲店依賴自己有特色的模式進軍市場并不一定可以有預期的效果，甚至會因為知名度不高而受挫。而且模仿情況普遍，難以形成核心競爭力，加之餐飲行業(yè)的新加入者不斷增加，風險也隨之增大。
3. 空間性風險：在餐飲企業(yè)經(jīng)營的過程中，都有可能由于空間因素的影響而導致風險的產(chǎn)生。諸如選址的地點和周圍的環(huán)境因素，市場的供求關系，地區(qū)性的文化或是風俗的差異，人口的分布密度，資源條件以及相關的城市規(guī)劃。
4. 資源風險：餐飲業(yè)上游供貨商不成熟，農(nóng)業(yè)、牧業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品食品初加工過于分散、生產(chǎn)初級，物流配送體系不健全。食品安全問題尤其重要，也是社會以及監(jiān)督部門比較關注的環(huán)節(jié)。
5. 財務風險：從前期的融資階段，我們可以通過下列的方式進行融資，自由資金，民間貸款，銀行借款或者是風險投資。銀行財團以及風險投資可能會認為我們剛成立的企業(yè)規(guī)模小，前景不明朗而拒絕我們，而我們還需要具備還本付息的能力。在購買原材料，運輸物流以及倉儲的成本也需要加以控制。我們的融資如果不能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益的時候，不能夠達到預期的目標也一樣面臨著資金的風險。
6. 管理風險：企業(yè)的發(fā)展就和團隊的管理和決策緊密相連，從管理層面上，大致可以分為兩種人，一種就是想我們這樣的外來型的人，懂得一些新的現(xiàn)代的管理方法，而另一種則是在這個行業(yè)內(nèi)有著豐富經(jīng)驗的經(jīng)驗型人才。而現(xiàn)在的餐飲管理是需要兩者合一的復合型人才，或者是讓兩者相輔相成。在非管理層上，分為生產(chǎn)技術人員和服務人員，從目前的餐飲市場中可以發(fā)現(xiàn)這些人員的素質(zhì)和文化程度都不一樣，尤其是作為生產(chǎn)技術人員，培養(yǎng)難度大，需要時間長。
風險應對策略
1. 利率風險對策：利率不斷的提高，加息。我們在融資的時候就需要更加嚴謹?shù)目紤]我們資金所要投資的項目，暫時不考慮對外擴張，而是著重把單店的人員和服務質(zhì)量提高到一個新的高度，為以后的擴張打下基礎。
2. 政策風險對策：對于政策的風險，我們需要及時的引起有關我們行業(yè)內(nèi)的新聞事件和相關政策條例的發(fā)布，及時調(diào)整戰(zhàn)略，避免損失，必要時可以咨詢更為專業(yè)的風險分析師。
3. 產(chǎn)品風險對策：在產(chǎn)品方面，創(chuàng)新是一個很重要的核心競爭力，只有不斷的托陳出新才讓企業(yè)有新鮮感，再者從不同的地區(qū)中著手，貼切消費者的需要，投其所好，突出地方特色，發(fā)揮比較優(yōu)勢，形成不同地域的菜系的差異化餐飲風格。從而我們的教學模式也更具吸引力和競爭力。
4. 市場風險對策：我們可以通過先在小范圍內(nèi)派發(fā)傳單，張貼橫幅，網(wǎng)絡宣傳等低成本，宣傳效果較好的方式來吸引消費者，再者結合店面的促銷活動和節(jié)日活動的方式來提高競爭力，給以高質(zhì)量的服務，讓這些嘗試的顧客成為宣傳中的一股力量，成為我們的忠實消費者。同時建立完善的市場反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略。
5. 空間性風險對策：從選址開始，就已經(jīng)有這樣的風險存在，就需要通過實地調(diào)查，結合多種相關因素和市場的實際狀況來確定選址。在開業(yè)之后也要隨時關注市場的變化興衰以及城市規(guī)劃變化，提前做好防范，以備有充分的時間制定應變的措施。
6. 資源風險對策：由于上游供應商過于分散，物流體系不完善，很有可能造成延期致使原材料的質(zhì)量出現(xiàn)問題。我們可以和配送中心進行集中采購，統(tǒng)一配送的方式來解決。同時建立庫存數(shù)據(jù)庫來補貨，避免缺貨，這樣也可以減少人力，降低成本。在采購的同時要確保質(zhì)量問題就需要不時的和配送中心或一些供應商進行溝通。
7. 財務風險對策：前期的融資我們需要自有的資金以及銀行的借貸。在向銀行借款是遇到困難或者籌集的資金還不夠的時候，我們可以通過和上流供應商聯(lián)系延緩交付貨款，從中延長我們交款的時限，達到融資的效果。
8. 管理風險對策：我們需要對企業(yè)的員工進行培訓，制定培訓的周期，與時俱進。有條件有資金可以考慮建立培訓中心。同時逐漸建立起企業(yè)文化，獎罰制度，唯才是用，讓員工更有活力的投入到工作中。
商業(yè)計劃 篇6
陷阱一：隱形債務
在商業(yè)計劃書里，財務報表是投資方最關注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是“我該投多少錢，我能有多少回報”。一般情況下，商業(yè)計劃書里邊的“財務分析”屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財務分析搞得神神秘秘的，投資方越是大呼上當。其中，隱形債務問題，成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。
“隱形債務防不勝防”，多年從事項目投資分析的潘冬告訴記者，“現(xiàn)在融資方在財務上做假的手段真是越來越‘高明’，隱形債務現(xiàn)在令我們最為頭疼�！睋�(jù)潘冬介紹，隱形債務情況比較復雜。比如，曾經(jīng)有這樣一家軟件廠商，為了扶持其在西部的幾家區(qū)域總代理商，替代理商擔保以便代理商從銀行貸款�？墒沁^了沒多久，有三家代理商跑了。該軟件廠商也欠了一屁股的債。后來這家軟件廠商在融資的時候，商業(yè)計劃書上根本沒有提到這件事，導致后來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債。另外，還有一個北京的公司兼并了外地一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。融資方?jīng)]有在商業(yè)計劃書中說明這個情況，等到北京公司融資成功后，新股東自然也就背上了這樣一個大鍋。潘冬告訴記者，融資方一般不會在商業(yè)計劃書里主動提及“隱形債務”問題，而且即使投資方做了很深入的調(diào)查，還是很難查出個水落石出。
陷阱二：團隊集體私奔
一個成熟的商業(yè)計劃，除了有一個比較誘人的商業(yè)模式外，創(chuàng)業(yè)團隊也成為投資方?jīng)Q定是否投資的一個重要參考。因此，一般的商業(yè)計劃書，會對團隊組成及核心人物大寫特寫，力圖向投資方傳遞這樣的信息：“這個項目，只有我們這樣的一個團隊才能做得來�！比欢�，殊不知，創(chuàng)業(yè)團隊也是投資方的一個大陷阱。且不說有的創(chuàng)業(yè)者報給投資方的團隊組合非常豪華，但可能這個公司就一兩個人。成功融資后“團隊集體私奔”現(xiàn)象更是令投資方發(fā)指。
“我根本想不到會是這樣的情況”，負責項目談判的投資方代表鐘力先生久久忘記不了自己曾經(jīng)的一次失誤。鐘力是國外一家知名創(chuàng)業(yè)投資機構在中國的首席代表。20xx年春天，在IT業(yè)最火熱的時候他負責在中國物色好項目。據(jù)鐘力回憶，一切都很完美，包括商業(yè)模式、營銷計劃、投資效益分析等等，當然了還有當時為之興奮不已的優(yōu)秀團隊。然而，正式投資之后，這個團隊卻莫名其妙的.“集體私奔”了，并卷走了首期500萬人民幣的投資。因為這次事件，鐘力被辭了工作，并決定從此不再介入創(chuàng)投業(yè)。
陷阱三：專利保護不力
大凡融資成功的商業(yè)計劃，除了有成熟的商業(yè)模式，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，還必須有獨特的技術，特別是具有自主專利的技術。然而，很多商業(yè)計劃書里邊所描述的貌似具有自主專利的技術，卻讓投資者吃了大虧。
據(jù)清科創(chuàng)業(yè)投資咨詢有限公司的姜廣勝介紹，這其中包括三種情況：
第一種，“競業(yè)禁止”的技術骨干冒險創(chuàng)業(yè)。在高新技術企業(yè)，尤其是研發(fā)部門，公司對技術骨干的控制特別嚴格，一般都會跟技術骨干簽訂“競業(yè)禁止合同”。按照合同規(guī)定，該公司技術骨干辭職離開該公司后，兩年內(nèi)不得在同行業(yè)工作。有很多創(chuàng)業(yè)團隊里不乏這樣的“自由人”。他們往往是原先公司某項技術的開發(fā)者。脫離原公司后，自己組織或參與新的團隊利用原公司的技術進行融資。在冒著巨大的懲罰風險（按規(guī)定，原公司發(fā)現(xiàn)后可以對其進行起訴）的同時，也給還蒙在鼓里的投資者帶來了一個天大的陷阱：一旦被原公司起訴，投資方自然也就白白賠了一大筆投資。
第二種，專利申請期間的冒險創(chuàng)業(yè)。有很多技術骨干辭了原公司，帶著原公司正在申請專利的新技術加盟到新公司，并對技術進行包裝、融資。由于該項專利正在申請中，就可以一時迷惑投資方而圈到錢。
第三種，類似包裝、外形設計等技術含量比較低的項目，很多時候創(chuàng)業(yè)者沒有及時進行專利保護。于是，很多同行巧妙地利用了該包裝或設計，等到自己真正開始做市場推廣的時候難度就極其大，這也無疑給投資方帶來一定的損失。
姜廣勝告訴記者，融資方的這些手段都比較隱秘，一般難于在商業(yè)計劃書乃至往后的談判中察覺出來。
陷阱四：隱瞞市場風險
一般的商業(yè)計劃書，還將對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場前景以及競爭優(yōu)勢做詳細介紹。為了增加投資者對該項目的市場信心，很多融資方夸大甚至虛構了市場預期，充分利用一些不確定性的市場因素，或者隱瞞一些真實的市場風險，來達到自己圈錢的目的。這些市場風險，就包括了政策風險。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)常會有一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，拿著地方政府乃至中央政府的紅頭文件、批示以及不算很成熟的商業(yè)計劃書前來融資。這種企業(yè)一般都會宣稱自己擁有廣泛的政府資源，并得知中央馬上就要擴大在哪些方面的投入，馬上就要上哪個項目，并拿出一大堆證明文件，由此來證明自己的項目市場潛力巨大。一般的投資方對這樣的項目就會比較謹慎，但是也有少數(shù)投資方難于擋住這種誘惑，被拉下馬。
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