精選商業(yè)計(jì)劃集合6篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編整理的商業(yè)計(jì)劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)計(jì)劃 篇1
一、目標(biāo)計(jì)劃 計(jì)劃：
以1年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌
任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性
策略：網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。
第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)完善期(1個(gè)半月)：20~30天的平臺(tái)基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁(yè)面美化，20~30天的信息搜集，完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期(2個(gè)半月)：其實(shí)這個(gè)階段也可以說(shuō)是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期或者是內(nèi)容的完善期，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說(shuō)服力，這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期(5個(gè)月)：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來(lái)了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會(huì)員的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動(dòng)查看用戶轉(zhuǎn)化成活動(dòng)發(fā)布用戶，及時(shí)有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫(yī)院線下推廣。
目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會(huì)員的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期(3個(gè)月)：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在前面兩個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時(shí)，網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點(diǎn)。主要是：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站服務(wù)。
目的：市場(chǎng)開拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
二、任務(wù)分配
1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)
網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動(dòng)。
2、業(yè)務(wù)開拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣
負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，然后以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶信息分析
了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給相關(guān)人員并進(jìn)行整理。
3、客戶服務(wù)
及時(shí)解答用戶對(duì)于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場(chǎng)人員，搜集市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息，同時(shí)將市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息整理后及時(shí)給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對(duì)網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外，同時(shí)審核活動(dòng)信息、會(huì)員信息。
4、技術(shù)維護(hù)
技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)等。同時(shí)在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計(jì)上面與市場(chǎng)和編輯人員保持配合。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：然后市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。
市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會(huì)員商家，及時(shí)收集信息，開拓資源。
網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護(hù)決策。
網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，然后以及一些線上的推廣活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場(chǎng)推廣：市場(chǎng)推廣人員若干名。
網(wǎng)站技術(shù)：網(wǎng)站技術(shù)人員若干名，然后主要分別偏重網(wǎng)站功能模塊建設(shè)的人員、偏重網(wǎng)站頁(yè)面技術(shù)實(shí)現(xiàn)的人員和偏重平面設(shè)計(jì)的人員;
網(wǎng)站編輯：網(wǎng)站編輯人員若干名。
四、網(wǎng)站培訓(xùn)
網(wǎng)站最需要的培訓(xùn)：網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、然后其它具體運(yùn)營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。
五、溝通機(jī)制
溝通機(jī)制包括：市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。
商業(yè)計(jì)劃 篇2
一、便利店的潛力及趨勢(shì)
近年來(lái)，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)――便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。
便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢小型便利店商業(yè)計(jì)劃書范文小型便利店商業(yè)計(jì)劃書范文。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。
(二)經(jīng)營(yíng)選址
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。
三、投資計(jì)劃
(一)CI設(shè)計(jì)
1、企業(yè)標(biāo)識(shí)
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。
既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購(gòu)物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費(fèi)者提供適合的商品
(二)投資計(jì)劃
1、固定設(shè)施
天花――便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹�，或者是石膏板�?/p>
地面――便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面――只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面DD為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明DD白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響DD為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備
電腦DD一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件DD與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理
收銀臺(tái)DD收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
貨架DD以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜DD因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備DD如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)20xx至3000種。
(三)經(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求DD便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快
2、為消費(fèi)者提供方便DD就近的購(gòu)買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置
四、管理運(yùn)營(yíng)
1、 制度管理
在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的
相關(guān)的管理制度有：
出勤制度
衛(wèi)生管理制度
報(bào)表管理制度
能耗管理制度
設(shè)備管理制度
固定資產(chǎn)管理制度
采購(gòu)管理制度
現(xiàn)金管理制度
工資的發(fā)放管理規(guī)定
員工的擔(dān)保制度
管理人員的權(quán)限規(guī)定
員工的獎(jiǎng)懲制度
員工工作制度
貨架作業(yè)管理制度
商品配送管理制度
倉(cāng)庫(kù)管理制度
會(huì)議管理制度
耗材領(lǐng)用管理制度
通訊器材及設(shè)備管理制度
2 商品管理
為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
商業(yè)計(jì)劃 篇3
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)“美”的理解與追求不斷變化，愛美之心人皆有之，“美”代表著一種崇高的追求、一個(gè)至尚的夢(mèng)想，美容院是人們追求“美”的場(chǎng)所，每個(gè)到美容院的顧客都有著“美”的夢(mèng)想，本計(jì)劃書詳細(xì)分析了國(guó)內(nèi)美容行業(yè)與市場(chǎng)情況、廣州市美容市場(chǎng)與美容院的近況、廣州市居民在美容方面的消費(fèi)情況，繼而對(duì)美容院顧客的消費(fèi)行為與美容從業(yè)人員的特點(diǎn)進(jìn)行了分析，了解行業(yè)與市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，而后進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的選擇，美容院經(jīng)營(yíng)品牌的選擇與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的選擇，在詳盡的分析基礎(chǔ)上，選擇了纖體美容這一細(xì)分市場(chǎng)，加盟香港X品牌，店址選在鐘村的新建示范商業(yè)街。
本計(jì)劃書運(yùn)用波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型和SWOT模型進(jìn)行了外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境分析，充分地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，了解潛在的機(jī)會(huì)與威脅。在市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面，做了完整的開業(yè)活動(dòng)計(jì)劃，制定整套節(jié)假日、季節(jié)性促銷策略；在價(jià)格方面，自身的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目（纖體服務(wù)）采用高價(jià)策略，而競(jìng)爭(zhēng)激烈的面部護(hù)理項(xiàng)目則采用低價(jià)策略；利用美容與美發(fā)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)、高互補(bǔ)的關(guān)系，在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所附近找一家龍頭美發(fā)店進(jìn)行聯(lián)盟；完善的售前、售中和售后三方面的服務(wù)策略，來(lái)一個(gè)顧客就留住一個(gè)顧客，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)讓現(xiàn)在有的顧客幫助介紹新的顧客。
以“團(tuán)隊(duì)服務(wù)好個(gè)人，個(gè)人服務(wù)好顧客”這一理念打造強(qiáng)凝聚力的團(tuán)隊(duì)，在架構(gòu)上采取簡(jiǎn)單的垂直式管理，管理團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理、店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)組成。建立起完善的人力資源管理制度，包括薪酬管理制度、崗位設(shè)置及崗位描述、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃、績(jī)效評(píng)估流程與制度、激勵(lì)制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度與福利制度等等。
最后，進(jìn)行了投資預(yù)算、成本預(yù)算與收入預(yù)測(cè)，進(jìn)行了敏感性分析后得出與收益相關(guān)的主要因素為銷售價(jià)格，售價(jià)變動(dòng)對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)狀況影響極大，從不同的角度進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，制定了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案，在整個(gè)美容行業(yè)的良好發(fā)展前景與美容行業(yè)整體高利潤(rùn)的.情況下，有效的控制相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)辦LM美容院是可行的。
商業(yè)計(jì)劃 篇4
一、 客戶名稱：xxxxxxxx
二、 承辦方： xxx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會(huì)
三、 時(shí)間：200x年x月x號(hào)~x月x號(hào)
四、 地點(diǎn)：xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)
五、 活動(dòng)目標(biāo)：
一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶，加強(qiáng)聯(lián)系； 另一方面擴(kuò)大影響力，吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶。
六、 活動(dòng)內(nèi)容概況：
貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動(dòng)，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動(dòng)， 一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力， 宣傳到位； 另一方面可以通過(guò)介紹說(shuō)明性質(zhì)，目標(biāo)， 使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)（需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)監(jiān)督） 此外， 我們還會(huì)請(qǐng)打擊樂隊(duì)和文藝部人員過(guò)來(lái)表演節(jié)目。
七、 促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容：
�。ㄒ唬� 促銷前期宣傳：
1、 媒體宣傳：
（1） x月x號(hào)——————x月x號(hào)， 在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳， 通過(guò)各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里。
（2） x月x號(hào)——————x月x號(hào)， 在校廣播電臺(tái)，廣播宣傳， 加大宣傳力度。
2、 戶外宣傳：
（1） 用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語(yǔ)廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）
�。�2） 在校醒目位置， 強(qiáng)力推介貴公司的名稱，標(biāo)志及開展的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)。
（3） 在開展活動(dòng)當(dāng)天， 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
（二） 促銷當(dāng)天內(nèi)容：
�。�1） 促銷時(shí)間： x月x號(hào)或x號(hào)
�。�2） 提供相應(yīng)的促銷場(chǎng)地和音響設(shè)備
（3） 我院提供的促銷活動(dòng)安排： 主要促銷時(shí)間為當(dāng)天9：00到11：00 這兩小時(shí)我院將提供院樂隊(duì)， 禮儀小姐， 文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出（演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助），擴(kuò)大宣傳的影響力， 并提供一主持人， 主持此次活動(dòng)（包括開場(chǎng)詞， 公司介紹和產(chǎn)品介紹， 以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。 同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（具體的方案可以再行商量， 這主要是由貴公司決定， 包括禮品等） 。
八、 公眾目標(biāo)：
學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
九、 活動(dòng)效果分析：
通過(guò)電視臺(tái)，電臺(tái)，海報(bào)，橫幅等形式， 擴(kuò)大宣傳力度， 讓公眾增加對(duì)貴公司的好感和信賴。 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演出來(lái)增加促銷活動(dòng)的氣氛， 這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣傳影響力， 讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力，樹立了企業(yè)形象。同時(shí)在小靈通市場(chǎng)即將有更大發(fā)展之際（200x年中國(guó)網(wǎng)通與中國(guó)移動(dòng)簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國(guó)短信互發(fā)， 大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展，同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn)， 都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理。 同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者）， 做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)， 增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
十、 整個(gè)活動(dòng)的預(yù)算費(fèi)用為：1700元
1、 校電視臺(tái)費(fèi)用200元
2、校廣播宣傳費(fèi)100元
3、 校樂隊(duì)費(fèi)300元
4、 文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元
5、 學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用200元
6、 音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元
注：
校電視臺(tái)播放時(shí)間：
下午： 5：00———6：30
周末全天播放
校廣播電臺(tái)播放時(shí)間：
下午2次：4：30—————5：30
晚上2次：9：00—————10：00
xxxxx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部
200x年x月x號(hào)
商業(yè)計(jì)劃 篇5
(一)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避
本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。
1、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
1、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)――旅行社對(duì)旅游網(wǎng)的認(rèn)同：
對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō)，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社在一開始時(shí)并不會(huì)對(duì)本網(wǎng)站的出現(xiàn)給予多大的認(rèn)同，從而不會(huì)盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì)對(duì)自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)利益及效果。
歸避方法：首先加強(qiáng)宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對(duì)初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù)，給客戶以良好的印象;其次努力獲得寧波團(tuán)市委，和寧波市政府的認(rèn)同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對(duì)象。
2、網(wǎng)站訪問量不及預(yù)期：
對(duì)一個(gè)旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的訪問量是一個(gè)非常重要的參數(shù)，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等原因，導(dǎo)致訪問量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問題，網(wǎng)站的成長(zhǎng)和生存將受到嚴(yán)重威脅。
應(yīng)對(duì)策略：在建成初期，大力開展品牌建設(shè)活動(dòng)，運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號(hào)召力，對(duì)旅行社強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站宗旨及對(duì)未來(lái)新產(chǎn)品銷售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)獲得政府、旅行社、大學(xué)生驢友的認(rèn)可，另一方面，從自身來(lái)說(shuō)，我們要不斷加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，廣泛聯(lián)系各旅行社，業(yè)務(wù)人員努力爭(zhēng)取客戶，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運(yùn)行起來(lái)。
3、管理經(jīng)驗(yàn)不足：
對(duì)于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的管理問題是一個(gè)普遍存在的問題，內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長(zhǎng)的前提。
應(yīng)對(duì)措施：聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人顧問指導(dǎo)，吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)人士加盟等措施。
2、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)
即便是業(yè)績(jī)?cè)俸玫钠髽I(yè)，若是流動(dòng)性管理不當(dāng)，就有可能遭逢流動(dòng)性危機(jī)。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動(dòng)性問題依然很重要。
應(yīng)對(duì)措施：網(wǎng)站將建立良好的流動(dòng)性管理系統(tǒng)，制訂現(xiàn)金預(yù)算表，在應(yīng)收賬款及就會(huì)的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目標(biāo)。必要時(shí)通過(guò)申請(qǐng)銀行短期貸款、流動(dòng)資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)困難。
商業(yè)計(jì)劃 篇6
目錄
1.執(zhí)行概要
2.公司概要
3.網(wǎng)站計(jì)劃
4.市場(chǎng)分析
5.戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃
6.管理概述
7.財(cái)務(wù)計(jì)劃
1執(zhí)行概要
"兒童購(gòu)物網(wǎng)"（Childgoods.com）是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會(huì)在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購(gòu)物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購(gòu)物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。
1.1目標(biāo)
1.1.1點(diǎn)擊率以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)：20xx年底達(dá)到5萬(wàn)次/天，20xx年底達(dá)到20萬(wàn)次/天，20xx年底達(dá)到50萬(wàn)次/天。
1.1.2會(huì)員數(shù)量
1.1.3銷售額
1.1.4網(wǎng)站價(jià)值
1.1.52003年IPO
1.2任務(wù)
兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過(guò)銷售商品取得收入和利潤(rùn)。兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們快樂之家，同時(shí)也是是父母和學(xué)校購(gòu)物的最佳選擇。
1.3成功的關(guān)鍵因素
1.3.1完善的服務(wù)增加客戶的回頭率；
1.3.2成為第一大兒童購(gòu)物網(wǎng)站；
1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶。
2公司概況
兒童購(gòu)物網(wǎng)是一個(gè)新的公司，共有6個(gè)全職的雇員。是一個(gè)高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。
2.1公司產(chǎn)權(quán)
公司成立于1999年8月，有2個(gè)股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬(wàn)元。
2.2啟動(dòng)計(jì)劃
公司成立以來(lái)資金主要用于設(shè)備購(gòu)買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。
2.3公司位置和辦公設(shè)施
公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。
3網(wǎng)站計(jì)劃
建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。
3.1商業(yè)模式
我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。
3.2網(wǎng)站定位
一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。
就我們所知，兒童購(gòu)物網(wǎng)獲得的評(píng)價(jià)最高，這對(duì)未來(lái)的銷售很重要。過(guò)去，我們的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和融資渠道，兒童購(gòu)物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備，迎接不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)。
兒童購(gòu)物網(wǎng)將以一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。
3.3客流量預(yù)測(cè)
到20xx年12月底，我們計(jì)劃擁有5萬(wàn)次/天。一年以后，進(jìn)展會(huì)更快。到20xx年，為20萬(wàn)次，20xx年達(dá)到50萬(wàn)次。
3.4開發(fā)軟件及設(shè)備
由于兒童購(gòu)物網(wǎng)的目標(biāo)客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計(jì)和動(dòng)畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識(shí)做出色彩鮮明，新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)。
兒童購(gòu)物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器（支持寬帶傳送）。在服務(wù)器上，我們將放置注冊(cè)表數(shù)據(jù)庫(kù)，該數(shù)據(jù)庫(kù)將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。
信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購(gòu)買板塊以及管理板塊。
購(gòu)買板塊需要一個(gè)版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì)對(duì)可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫(kù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。這個(gè)服務(wù)器在兒童購(gòu)物網(wǎng)上是看不見的，即使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個(gè)設(shè)置將會(huì)有些昂貴，我們需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。
3.5未來(lái)發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)每隔三個(gè)月（甚至更快）就會(huì)改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。
4市場(chǎng)分析
4.1市場(chǎng)劃分
我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)領(lǐng)域：
4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母?jìng)儯?/p>
4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)（包括全托和私立學(xué)校）。
4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。
4.2市場(chǎng)情況
4.2.1市場(chǎng)需求
敘述兒童商品的市場(chǎng)需求情況。
4.2.
2市場(chǎng)趨勢(shì)
兒童購(gòu)物的市場(chǎng)正在以指數(shù)速度增長(zhǎng)，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
4.2.3市場(chǎng)成長(zhǎng)
兒童購(gòu)物網(wǎng)是在宏觀市場(chǎng)環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場(chǎng)的各個(gè)趨勢(shì)中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對(duì)必要的。
4.3行業(yè)分析
敘述兒童商品行業(yè)情況。
4.3.1行業(yè)參與者
說(shuō)明不同公司如何爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)，包括誰(shuí)擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場(chǎng)份額以及他們不同的經(jīng)營(yíng)模式。
4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行敘述。
4.3.3競(jìng)爭(zhēng)與購(gòu)買類型
敘述競(jìng)爭(zhēng)中因素、孩子對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購(gòu)買等。其中詳述了諸如定價(jià)、運(yùn)輸、品質(zhì)等。
4.3.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
敘述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及如何與之抗衡。建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。
5策略和實(shí)施計(jì)劃
5.1策略架構(gòu)
敘述市場(chǎng)、銷售、采購(gòu)、管理以及推廣等策略的關(guān)系。
5.2價(jià)值構(gòu)成
兒童購(gòu)物網(wǎng)的價(jià)值具體體現(xiàn)敘述。
5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
兒童購(gòu)物網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5.4市場(chǎng)策略
5.4.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣
5.4.2定價(jià)策略
5.4.3促銷策略
5.5銷售策略
5.5.1銷售目標(biāo)
下列圖表所示的銷售預(yù)測(cè)是基于不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計(jì),銷售額會(huì)從20xx年的50萬(wàn)元，上升到20xx年的400萬(wàn)元到20xx年將會(huì)達(dá)到2500萬(wàn)元。
5.5.2網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)的發(fā)展計(jì)劃。
5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟
詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)/伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
5.7發(fā)展進(jìn)度
列明兒童購(gòu)物網(wǎng)各部分完成時(shí)間表。
6管理概述
6.1組織結(jié)構(gòu)
6.2高層管理人員介紹
介紹管理層的主要人員：
6.3人事管理計(jì)劃
下列人事計(jì)劃詳細(xì)講述了我們的人員組成。
最初，我們只有6人，到20xx年末，將增至20人。計(jì)劃到20xx年底增至50人，20xx年底80人。
7財(cái)務(wù)計(jì)劃
兒童購(gòu)物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來(lái)大量補(bǔ)充資金。
20xx年上市，預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為？。
1999年，原始投資者投入50萬(wàn)元，上市時(shí)股票市值？IRR為？；
20xx年，投資者投入？，購(gòu)得？股，上市時(shí)股票市值？IRR為？；
20xx年,引入風(fēng)險(xiǎn)？，購(gòu)得？股，上市時(shí)股票市值？IRR為？。
7.1重要前提
所有商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容基于以下前提：
1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越普及，仍保持高速增長(zhǎng)；
2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行良好，不會(huì)出現(xiàn)重大危機(jī)；
3.兒童購(gòu)物網(wǎng)能從金融市場(chǎng)持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營(yíng)，其市值也會(huì)不斷的上升的。
7.2關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)
顯示銷售額增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增長(zhǎng)、存貨、應(yīng)付時(shí)間、應(yīng)收時(shí)間等指標(biāo)及相互之間的關(guān)系。
7.3盈虧平衡分析
盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會(huì)在以后為投資者帶來(lái)更高的收益。
7.4損益預(yù)估
我們估計(jì)，直到20xx年，每年的虧損額都會(huì)增加。然而，廣告費(fèi)用也是很高的，但不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)彌補(bǔ)我們的損失。
7.5現(xiàn)金流預(yù)估
兒童購(gòu)物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來(lái)的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開始計(jì)劃新的一輪融資。
7.6資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估
7.7財(cái)務(wù)比率預(yù)估
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