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      2. 產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

        時(shí)間:2022-08-30 16:17:22 計(jì)劃 我要投稿

        產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

          時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,很快就要開展新的工作了,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰?下面是小編為大家整理的產(chǎn)品推廣計(jì)劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

        產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

        產(chǎn)品推廣計(jì)劃書1

          公司簡介

          服裝公司成立于20xx年,是一家專業(yè)從事服裝制造的廠商,具有豐富的校服,班服裝制作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)閷I(yè)所以更出色。主營產(chǎn)品:校服、班服、運(yùn)動(dòng)服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、T恤、學(xué)士服、其他無紡布產(chǎn)品等等。

          計(jì)劃目標(biāo)

          我們以負(fù)責(zé)任的態(tài)度,周到的服務(wù),視質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之生命,秉承"誠信贏得客戶,質(zhì)量鑄就品牌"的宗旨;以及"以質(zhì)量開拓市場;以管理增創(chuàng)效益;以服務(wù)樹立形象"的發(fā)展目標(biāo),以此達(dá)到占領(lǐng)清遠(yuǎn)市場,為進(jìn)入更廣大的市場做足充分的準(zhǔn)備。"服裝…在你身邊…",心的合作,新的開始;愿我們能因此與你相識(shí)并攜手合作,實(shí)現(xiàn)雙贏,共創(chuàng)美好明天

          市場背景分析

          20xx年上半年,全國服裝產(chǎn)量累計(jì)達(dá)206.4389億件,同比增長3.7%。20xx年6月份我國規(guī)模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達(dá)196538萬件,較5月份增加25458萬件,環(huán)比大幅增長14.68%,較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬件,環(huán)比增長12.81%,同比增長1.20%;針織服裝產(chǎn)量為142077萬件,環(huán)比增長16.18%,同比增長15.63%。上半年我國規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)服裝974271萬件,較去年同期增長7.64%;梭織服裝累計(jì)產(chǎn)量達(dá)439790萬件,同比增長3.92%,針織服裝累計(jì)產(chǎn)量為532181萬件,同比增長11.06%。我國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū),其擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和較強(qiáng)的生產(chǎn)能力,生產(chǎn)總量占全國的比重超過80%,但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡,擁有一定影響力的大企業(yè)不多,而以民營企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運(yùn)輸物流等方面都相對(duì)落后,抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。但是專門制造校服,班服,運(yùn)動(dòng)服的廠家并不是很多,我們相信我們能在這個(gè)領(lǐng)域得到更大的利潤。

          企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

          優(yōu)勢(shì):XX公司的經(jīng)營理念新穎,先進(jìn);可以根據(jù)消費(fèi)者的要求定做產(chǎn)品,產(chǎn)品款色多,價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量好

          劣勢(shì):公司剛起步,沒有實(shí)在的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),品牌知名度不高,而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數(shù)。

          機(jī)會(huì):現(xiàn)代人越來越追求新穎,獨(dú)特,個(gè)性的心理現(xiàn)象。

          威脅:每年都開辦為數(shù)不少的制衣廠。

          新品描述

          材料:

          金光絨:該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料;在經(jīng)編織機(jī)進(jìn)行編織,產(chǎn)品有身骨和強(qiáng)力,織物手感柔軟、毛型感強(qiáng)

          滌蓋棉:該織物染色后作襯衫、茄克衫、運(yùn)動(dòng)服面料。面料挺括抗皺,堅(jiān)牢耐磨,貼身一面吸濕透氣,柔軟舒適

          網(wǎng)眼棉:也是純棉,只不過織法和一般的不同、短袖T恤如果是網(wǎng)眼棉的面料,會(huì)顯得比較年輕有活力,而且更吸汗且不易變形、

          桃皮絨:它是由超細(xì)纖維組成的一種薄型織物。經(jīng)染整加工中精細(xì)的磨絨整理,使織物表面產(chǎn)生緊密覆蓋約0、2毫米的短絨,猶如水蜜桃的表面,具有新穎而優(yōu)雅的外觀和舒適的手感,從而受到人們的青睞,故命名該類織物為桃皮絨

          等等。

          規(guī)格:小學(xué)—中學(xué)—大學(xué)。各個(gè)學(xué)生身高段均可定做。

          產(chǎn)品新穎,個(gè)性,總有一款適合你

        產(chǎn)品推廣計(jì)劃書2

          廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃,就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多,有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同,其廣告效果亦不同,在制定廣告媒介時(shí),要注意以下幾個(gè)問題:

          1、廣告媒介的收費(fèi)高與低;2。廣告媒介的影響層和影響力;

          3、廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;4。各種媒體的配合;

          5、商品的特殊性和銷售范圍;6。宣傳對(duì)象。

          臺(tái)灣"可口可樂"廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析,對(duì)所選擇的媒介在"理由"上進(jìn)行了詳盡的陳述,現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下,在策劃媒介時(shí)可作重要參考。

          廣告種類之選擇

          在地區(qū)方面,根據(jù)客戶之意見,以臺(tái)灣北部為主,中部及南部為次。

          在種類方面,我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。

          第一、要能為"可口可樂"找到推銷之對(duì)象。

          第二、能最有效地表達(dá)"可口可樂"之廣告特色及主題。

          根據(jù)上述兩項(xiàng)原則,我們建議,"可口可樂"之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式:

          (一)電影:臺(tái)北市首輪西片或國語片電影院。

         。ǘ╇娨暎号_(tái)灣電視公司。

         。ㄈ╇娕_(tái):選擇"臺(tái)北中廣電臺(tái)"及"正聲"兩電臺(tái)。

         。ㄋ模﹫(bào)刊:選擇中文報(bào)三家,英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志。

          第一類電影廣告

          以臺(tái)北市首輪電影院為"可口可樂"廣告之主干。理由為:

          1、首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象。

          2、首輪電影院能以完備之"聲"及"光",將"可口可樂"廣告片中之美麗色彩,活潑形象,動(dòng)聽樂曲,以及廣告主題,完全表出來。

          故此類廣告,非但能為"可口可樂"找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,而且綜合發(fā)揮"視覺與聽覺"之美感,直接、有效地將我們之廣告目的,傳達(dá)于觀眾,并使留有深刻印象。

          第二類電視廣告

          電視與電影性質(zhì)相同,而且擁有電視之家庭,必然屬于上階層,正是我宣傳之對(duì)象。

          惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司,既不能舉辦特約節(jié)目,且其廣告時(shí)間早已排滿,我們能利用者不多,故電視只能作為電影之輔助。

          第三類電臺(tái)廣告

          此類廣告優(yōu)點(diǎn),在于能利用音響,以樂曲形式,加深聽眾對(duì)"可口可樂"廣告主題之印象,并使易于記憶。

          我們選擇"臺(tái)北中廣"及"正聲"兩電臺(tái),因其聽眾較多。

          第四類報(bào)刊廣告

          以上電影、電視、電臺(tái)為"可口可樂"廣告主要方式。此外,在上市時(shí)期,再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳,且"可口可樂"在臺(tái)灣上市,亦屬有價(jià)值之新聞。

          我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知"可口可樂"經(jīng)已上市,選擇英文報(bào)兩份:一為中國郵報(bào)(chinapost),每日發(fā)行額3,000份。二為中國日?qǐng)?bào)(chinanews),每日發(fā)行額8,000份。

          在中文報(bào)方面,共選三份:一為中央日?qǐng)?bào),(發(fā)行額115,000份)二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200,000份),三為征信新聞(發(fā)行額130,000份),此三份日?qǐng)?bào),均在全省發(fā)行,故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,且其擁有之讀者,大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。

          此外,我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn),以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。

          因此我們選用最暢銷之兩種雜志,即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,000份)及臺(tái)灣電視周刊,使"可口可樂"之廣告,能進(jìn)入上等收入之家庭。

        產(chǎn)品推廣計(jì)劃書3

          針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的了解,并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析,我認(rèn)為,公司在營銷方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn),進(jìn)行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣:

          一、市場分析

          中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在——發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后,——的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!

          公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域,以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),通俗的講這類市場就是電力工程。

          目前,這類的工程通常有一個(gè)共性:要想拿到訂單,就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要,并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系,才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品,所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度來爭搶!

          根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

          二、工作規(guī)劃

          根據(jù)市場情況,以及公司現(xiàn)狀,在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作:

          1、市場開發(fā)

          我公司作為市場的新生,前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段,銷售業(yè)績必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影,而更多的是前期的投入,公司想要長足的發(fā)展,這個(gè)必不可少的一個(gè)生長過程。

          市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

          本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,這是公司先期立足的`根本,F(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!

          外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品市場進(jìn)行定位,從而確定開發(fā)目標(biāo),并對(duì)其進(jìn)行蠶食。

          2、關(guān)系維護(hù)

          針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改的客戶檔案,了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通,并根據(jù)情況入檔。

          3、品牌及產(chǎn)品推廣

          品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動(dòng),提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定!

        產(chǎn)品推廣計(jì)劃書4

          執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

          一、推廣目的

          1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

          2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

          3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

          4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

          5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

          二、前期市場調(diào)查

          本次市場調(diào)查主要是為電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

          市場調(diào)查實(shí)施情況表

          調(diào)查內(nèi)容

          1、管理層深度訪談

          2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

          3、渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

          4、終端調(diào)查:電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等

          5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

          6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

          調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)xxx區(qū)域

          三、產(chǎn)品策略

          1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

          2、價(jià)格策略

         。1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

         。2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

         。3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

          四、產(chǎn)品推廣

          1、廣告方面

          本公司針對(duì)xx牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

          電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

         。1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

         。2)提升企業(yè)及品牌形象

          2、促銷

          在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

          3、事件營銷

         。1)贊助有重大影響的活動(dòng)

          (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

          五、電動(dòng)車上市安排

          1、上市時(shí)間:20xx年xx月xx日

          2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

          六、終端策略

          1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店,進(jìn)一步提高xx品牌的影響力

          2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力

          3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

          七、服務(wù)策略

          1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題

          2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案

          3、定期回訪xx牌電動(dòng)車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度

          4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

          八、相關(guān)部門職責(zé)

          1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

          2、市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

          3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

          4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

          5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

          九、工作進(jìn)度安排

          對(duì)xx牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

          xx牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排。

          時(shí)間工作安排。

          20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研。

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