食品專賣店新年計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的食品專賣店新年計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年終歲尾，作為一個快消品行業(yè)的業(yè)務(wù)人員，對過去一年的工作總結(jié)，是必不可少的，這樣才能提高自己的業(yè)務(wù)水平。我將從三個部分總結(jié)自己，一是過去的一年取得的成績，二是對上一年進行分析總結(jié)，三是對新一年的計劃：
一、 過去的一年總結(jié)
到公司的時間雖然不是太長，但對我來說卻是受益匪淺。在此期間，主要的工作成績，通過對公司制度、企業(yè)文化理念、產(chǎn)品知識等的培訓(xùn)，使我逐步對公司有了更全新的認(rèn)識與了解。并且通過自身的努力和客戶的溝通及熟悉市場情況，為以后的銷售工作打好了更大基礎(chǔ)。主要以下幾個方面：
1、在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心幫助下，再加上自己的努力和摸索總結(jié)下以及通過對客戶的熟悉和對所轄區(qū)域市場進行多方面了解下。
2、不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式，銷售方式，管理方式和讓客戶不僅能更多地了解公司未來的發(fā)展及自身執(zhí)行力和管理能力的提高、
3、利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動，提高產(chǎn)品的鋪市率，知名度，美譽度，全渠道全產(chǎn)品運作下，對各產(chǎn)品的銷售起到市場推動作用。
二、對上一年工作進行分析總結(jié)。
1、首先，就本年所轄市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，公司產(chǎn)品市場銷量情況、品牌意識及競爭狀況、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型市場變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的是了解所轄市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、銷售團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找樣板市場的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與樣板市場的差距和不足。
2、就是自身銷售工作的總結(jié)分析，安徽市場呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，但是也有個別市場需要進一步的市場調(diào)整，網(wǎng)點鋪市率不是很正常，明年市場需要產(chǎn)品搭配組合進行操作，如海綿蛋糕和歐式蛋糕組合等，細(xì)分渠道市場操作，突出明星渠道，增加個別市場的渠道，改變部分銷售政策、加大新品項推廣、督促經(jīng)銷商銷售團隊建設(shè)、提高自己銷售管理能力等方面。有必要就關(guān)鍵項目進行市場銷售數(shù)據(jù)分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后有針對性擬制出相應(yīng)的`解決思路。
三、新一年度銷售工作計劃
在前一段時間的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我已能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對公司安排的工作能夠按時完成，但是在工作當(dāng)中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上不夠仔細(xì)的地方。將在新的一年全面改正，同時自己也制定了明年產(chǎn)品的整體銷售計劃，其實就是全面的在新一年整體銷售工作進行合理性規(guī)劃及執(zhí)行。但是我明白年終總結(jié)并不是整體市場銷售計劃，只是對于過去一年的總結(jié)，從而可以理出新一年的銷售工作計劃，具體詳細(xì)的銷售計劃的打算還需要分解到季度和月度，只有這樣才具有落實到自己的行動。因此，我會時時刻刻提醒自己努力，改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強管理水平，努力提高自己的素質(zhì)，為讓自己能夠輕松勝任本職工作，挑戰(zhàn)更高級別，提高工作效率，我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績!也為自己的人生寫上輝煌的一頁。
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