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      2. 服裝專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        時(shí)間:2021-04-22 18:27:15 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

        服裝專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          還有的店面是長期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞,也能不受漲租的影響,節(jié)約不少租金,因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看,門面的房租總體是呈上升趨勢的。

        服裝專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關(guān)的附加條件,這也可以使你節(jié)省不少開支。首先,你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚,然后通過談判,要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修,如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修,對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設(shè)施等,或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,在租金中予以抵扣。

          總之,要盡量爭取節(jié)省開銷。同時(shí),你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢最終是要還給你的,但如果你一直經(jīng)營下去,這筆錢也就等于擱死在了那兒,對于資金緊張的'創(chuàng)業(yè)者來說,這也是一個(gè)不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的。

          另外,還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,待一段時(shí)間生意走上正軌后,再按標(biāo)準(zhǔn)支付,并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,并能主動(dòng)限定延期期限,有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的,這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

          一、費(fèi)用預(yù)算

          1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租,3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元)

          (1)、裝修:

          A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

          B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

          (2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個(gè)檔次,其中主要中高檔占65%,補(bǔ)充中檔占30%,特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間\中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間\特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

          二、經(jīng)營效果分析:

          a)經(jīng)過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷1萬計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬元,除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同,此處不詳細(xì)說明)大約6萬元,毛利為6萬元,全年費(fèi)用:

          i.店租:3000元/月*12=36000元/年

          ii.員工工資:1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工資總計(jì):15600元

          iii.工商稅務(wù)等:1800元/年

          iv.水電費(fèi)、電話費(fèi):500元/月*12月=6000元/年

          v.廣告投入:2000元/年

          以上匯總,全年費(fèi)用為2.54萬元,全年純利為:6-2.54=3.46萬元

          b)第二年收入計(jì)算:每月純收入為:3.46萬元/12月=0.288萬元

          店面的成敗在于管理和銷售,這兩個(gè)方面管理好了,那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

          (一)專賣店管理制度

          為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:

          1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

          2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

          3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

          4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

          5、請節(jié)約用電,白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

          6、節(jié)約電話費(fèi),每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

          7、每天須盤點(diǎn)貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),貨品按零售價(jià)賠償,導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及jia幣,由導(dǎo)購承擔(dān)。

          8、若導(dǎo)購辭職,須提前一個(gè)月告知,同意后方可辭職。

          (二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)

          三、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn):

          終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的,經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。

          1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

          2、無禮貌用語扣1分。

          3、收銀單書寫不全扣1分。

          4、遲到、早退扣1分。

          5、擺貨不整齊扣1分。

          6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒執(zhí)行扣1分。

          7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒執(zhí)行扣1分。

          8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,jia幣情況扣1分。

          9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

          10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

          11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

          12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

          注:6分為及格,若連續(xù)2個(gè)月不及格,則自動(dòng)辭退。

          (三)、導(dǎo)購用語

          1、顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!”

          2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí),對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個(gè)款式是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點(diǎn),某某人已購買了,穿起來后特別合適,您試穿一下!辈⒅鲃(dòng)詢問其碼數(shù),并將貨物取下來,交到顧客手中。

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