洽談合同的要點(diǎn)

洽談合同的要點(diǎn)

　　篇一：合同洽談注意事項(xiàng)

　　合同洽談注意事項(xiàng)

　　成功的談判者，必須把劍術(shù)師的機(jī)警、迅速和藝術(shù)家的敏感融為一體。既要隨時(shí)準(zhǔn)備抓住對(duì)方防線中的每一個(gè)破綻進(jìn)行攻擊，又要觀察對(duì)方情緒的變化，抓住靈感產(chǎn)生的一剎那，在復(fù)雜的情況下，選擇最佳的解決措施以使自己成功。   不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，不打無(wú)把握的仗。每次談判都應(yīng)作好充分的準(zhǔn)備。   不要假定對(duì)方了解你的弱點(diǎn)，要假定他們不知道你的弱點(diǎn)，再試探這種假定的對(duì)錯(cuò)。不要低估自己的能力，要自信，人人都有潛力可挖。

　　不要假定你已了解對(duì)方的要求，要時(shí)時(shí)處處將了解的東西加以試探，以發(fā)現(xiàn)事實(shí)的真相。

　　不要太早泄露你的全部實(shí)力，慢慢表現(xiàn)自己的實(shí)力，要比馬上透露全部實(shí)力更有效。因?yàn)槁�慢展現(xiàn)往往會(huì)使人易于理解和易于接受。

　　在未了解對(duì)方真實(shí)目的前不要作任何讓步，要謹(jǐn)慎對(duì)方得寸進(jìn)尺。   不要在重要問(wèn)題上先讓步。實(shí)踐證明，先作讓步者常常是失敗者。   接受對(duì)方讓步時(shí)，要了解他讓步的用意，絕不要誤入對(duì)等讓步的陷阱。   不要忘記談判桌上是堆滿金錢的，微小的失誤都將造成自己的損失，真正的“平等互利”是靠談判者的才智爭(zhēng)取來(lái)的。

　　永遠(yuǎn)不要滿足自己在談判桌上已得到的利益，哪怕是還有微小的利益也須力爭(zhēng)，除非到了極限。

　　不要一開(kāi)始就接近最后的目標(biāo)，每次談判都必須假定對(duì)方永遠(yuǎn)是在作最大的要求，且對(duì)方無(wú)論如何也不會(huì)自動(dòng)透露最低的要求。

　　永遠(yuǎn)不要接受最初的價(jià)格，也不要太快接受對(duì)方的一次性殺價(jià)，要知道誰(shuí)都不會(huì)通過(guò)一次性的殺價(jià)就接近了他的價(jià)格極限。

　　不要忘記自己讓步的次數(shù)，因?yàn)檫@關(guān)系到你開(kāi)價(jià)的力量和日后交易的信譽(yù)。   你的價(jià)格讓步形態(tài)不要表現(xiàn)得太清楚，不要被對(duì)方看出你的目標(biāo)所在。   不要免費(fèi)的作讓步，或是太快的讓步。前者意味著金錢的流失，后者意味著費(fèi)力不討好，因?yàn)槿藗兺ǔ２粫?huì)重視輕易得到了東西。

　　不要很快花光你的資本，否則如果作了所有讓步以后，雙方還達(dá)不成協(xié)議，就難免發(fā)生僵局。

　　僵局發(fā)生時(shí)，談判雙方都會(huì)感到不快，并非只有你一個(gè)人如此，因此在不影響大局的情況下，盡快作彌補(bǔ)是必要的，但不要因此耗出太大的代價(jià)，要堅(jiān)信對(duì)方也會(huì)盡快作出彌補(bǔ)。

　　不要提最后通牒去嚇唬對(duì)方，除非你堅(jiān)信你安排的善后處理是萬(wàn)無(wú)一失的。   不要被對(duì)方的最后通牒所嚇倒，他可能會(huì)回心轉(zhuǎn)意。得到他有意重新議價(jià)時(shí)，記住要顧全他的面子。

　　不要被對(duì)方無(wú)理或粗野的態(tài)度嚇住，因?yàn)檫@種行為若不是一種策略的話，也表明對(duì)方黔驢技窮，因此要耐心等待，或者不妨以牙還牙。

　　不要被統(tǒng)計(jì)數(shù)字、先例、原則或規(guī)定嚇住，大多數(shù)先例與規(guī)定都是根據(jù)陳舊的慣例作成的，而大多數(shù)“證據(jù)”都已“時(shí)過(guò)境遷”，因此要敢于向它們挑戰(zhàn)。

　　不要固執(zhí)于某點(diǎn)，要顧全大局，以求全盤(pán)皆勝。

　　要時(shí)刻保持警惕，防止對(duì)方突然提出意外要求，否則未加防備而措手不及，對(duì)方就占盡了心理上的優(yōu)勢(shì)

　　篇二：合同洽談?dòng)涗?/strong>

　　合同洽談?dòng)涗?/p>

　　篇三：施工合同洽談紀(jì)要

　　**小區(qū)《建設(shè)工程施工合同》洽談紀(jì)要

　　一、合同正式洽談前工作

　　擬定初稿后，發(fā)電子版給乙方，針對(duì)電子版合同提出問(wèn)題。乙方針對(duì)我方關(guān)于承包方負(fù)責(zé)甲方直接分包項(xiàng)目成品保護(hù)，工程竣工時(shí)間控制方面，提出異議。針對(duì)此問(wèn)題，由我方合同專員進(jìn)行初步溝通，在合同中明確成品保護(hù)承包方負(fù)有管理職責(zé)，非承包方管理方面原因造成甲方直接分包方的成品損壞，由分包方負(fù)責(zé)。工程竣工時(shí)間問(wèn)題，在合同中明確，非承包方未盡到總包管理職責(zé)的延期，由分包方負(fù)責(zé)。但承包方未盡到管理職責(zé)的必須負(fù)責(zé)。經(jīng)雙方領(lǐng)導(dǎo)同意后更改。約定正式洽談時(shí)間。

　　二、第一輪合同洽談情況

　　時(shí)間：**年**月**日

　　參加人：**、**、**、**

　　基本完成如下洽談：

　　1、明確了工程承包范圍為設(shè)計(jì)院**年*月**日施工藍(lán)圖范圍內(nèi)1-11#住宅全部建筑安裝工程。含室外1.5米以內(nèi)的管線專業(yè)工程的施工與安裝。

　　2、承包方式：工程總承包。

　　3、合同價(jià)：約*億元人民幣。

　　4、計(jì)價(jià)原則：*#樓以*元/Ｍ2包干（除甲分包項(xiàng)（但甲分包項(xiàng)的配合費(fèi)*元/M2包含在內(nèi)），一次性包干，工程竣工結(jié)算時(shí)不做任何調(diào)整），*#樓建筑面積為*Ｍ2。

　　承包方針對(duì)計(jì)價(jià)原則部分，提出異議：要求對(duì)混凝土、鋼筋約定為可調(diào)價(jià)材料。并且指出包干單價(jià)過(guò)低。

　　我方回復(fù)：針對(duì)此事宜，請(qǐng)示董事長(zhǎng)后回復(fù)。

　　5、合同明確了甲方分包項(xiàng)目?jī)?nèi)容，并且在合同5.3-5.10條中約定總包與甲方直接分包單位的施工界面劃分的具體內(nèi)容。

　　6、付款

　　方式方面

　　我方在第六條中提出首次付款節(jié)點(diǎn)，即：**

　　承包方提出異議：我方資金壓力過(guò)大，能不能調(diào)整付款方式。比較擔(dān)心**樓的開(kāi)槽進(jìn)度影響到付款。

　　我方回復(fù)：**#樓會(huì)按進(jìn)度計(jì)劃開(kāi)挖，調(diào)整首次付款節(jié)點(diǎn)事宜，我們?cè)俸投�事長(zhǎng)請(qǐng)求后再定。

　　7、明確保修金3%，支付方式為分兩次支付。

　　8、工期：**日歷天。

　　9、雙方針對(duì)工程材料、采購(gòu)及質(zhì)量要求在合同第九條中做了細(xì)致的約定，內(nèi)容達(dá)成完全共識(shí)。

　　10、明確甲乙雙方合同中的權(quán)利義務(wù)，并達(dá)成共識(shí)。

　　三、公司內(nèi)部各相關(guān)人員的溝通情況

　　1、與承包方進(jìn)行首次洽談后，成本控制部*經(jīng)理提出在計(jì)價(jià)原則部分，只約定：“建筑面積按《建筑工程建筑面積計(jì)算規(guī)范（GB/T50353-2005）》計(jì)算。”防止合同約定于實(shí)際不符。造成我方損失，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后更改。

　　2、小區(qū)工程師**提出在甲方責(zé)任條款三通一平中，明確道路通

　　甲方只負(fù)責(zé)道路平整后，素土碾壓完成。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后更改。

　　3、針對(duì)首次洽談中付款問(wèn)題，**擬定新首次付款方式： *-*#樓施工完成總層數(shù)達(dá)到**層，9-11#樓施工完成總層數(shù)達(dá)到*層時(shí)，支付已完工程價(jià)款的70%。；當(dāng)乙方施工完成總層數(shù)達(dá)到**層時(shí)，甲方視乙方配合甲方工作情況（包括進(jìn)度、質(zhì)量、文明施工），根據(jù)甲方資金狀況酌情支付乙方工程款。

　　四、第二輪合同洽談情況

　　時(shí)間：**年*月*日

　　參加人：**、**、**

　　基本完成情況：

　　我方將上述新的計(jì)價(jià)原則、付款方式在這次洽談中提出，與承包方達(dá)成共識(shí)。

　　承包方**提出兩點(diǎn)：

　　第一 在**條中加：“(附*#樓工程量清單報(bào)價(jià)書(shū)作為本合同附件）”。

　　第二 把《交房標(biāo)準(zhǔn)》做為合同附件。

　　我方回復(fù)：可以。

　　最終在此次洽談中，合同最終完成。