產(chǎn)品規(guī)劃方案優(yōu)秀

產(chǎn)品規(guī)劃方案優(yōu)秀

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的產(chǎn)品規(guī)劃方案優(yōu)秀，歡迎大家分享。

產(chǎn)品規(guī)劃方案優(yōu)秀1

　　一、推廣目的

　　1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調(diào)查

　　調(diào)查內(nèi)容

　　1、管理層深度訪談。

　　2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

　　3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的'渠道政策。

　　4、終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。

　　5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

　　6、消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

　　調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2、價格策略

　　（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　　（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

　　（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1、廣告方面

　　本公司針對xx牌電動車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

　　電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

　�。�1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

　�。�2）提升企業(yè)及品牌形象

　　2、促銷

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高xx電動車的知名度及銷售額的效果。

　　3、事件營銷

　　（1）贊助有重大影響的活動

　�。�2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車

　　五、電動車上市安排

　　1、上市時間：xx

　　2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

　　六、終端策略

　　1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力

　　2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

　　3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

　　七、服務(wù)策略

　　1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

　　3、定期回訪xx牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

　　4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　八、相關(guān)部門職責(zé)

　　1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

　　2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

產(chǎn)品規(guī)劃方案優(yōu)秀2

　　一、前言

　　漂流，作為清遠(yuǎn)旅游中最具特設(shè)的一個項目，特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節(jié)，四月，便是漂流開始的季節(jié)，五月是漂流進(jìn)入預(yù)熱的時期，剛好時逢五一黃金周，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。

　　漂流路線在此時全部展開，根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽(yù)度，不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認(rèn)識深度。

　　二、市場背景分析

　�。ㄒ唬┢�流景點

　　清遠(yuǎn)漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。

　　（二）漂流套餐

　　目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠(yuǎn)古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。

　�。ㄈ�）漂流市場消費(fèi)者與總體趨勢分析

　　進(jìn)入5月，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場什么產(chǎn)品才是主角？沒錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區(qū)，激流勇進(jìn)，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來，現(xiàn)在也只是在預(yù)熱。六月中旬過后的兩個月內(nèi)，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。

　�。ㄋ模┲饕�消費(fèi)群體

　　主要的消費(fèi)群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險的青年人。

　　三、SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　古龍峽漂流在清遠(yuǎn)來說是屬于大眾消費(fèi)的，由于其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。

　　若想要漂流的消費(fèi)者，在考慮自身安全和價格的基礎(chǔ)上選擇古龍峽漂流時最適合的。

　�。ǘ�）劣勢

　　目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠(yuǎn)黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點，權(quán)衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。

　�。ㄈ�）機(jī)會

　　清遠(yuǎn)是一個“漂流之鄉(xiāng)”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發(fā)潛力，市場廣大，漂流也是清遠(yuǎn)旅游局非常重視的一個旅游項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰(zhàn)，也是我們旅行社打入市場的關(guān)鍵。

　�。ㄋ模┩�脅

　　第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。

　　四、新產(chǎn)品描述及核心利益分析

　�。ㄒ唬┢�流線路描述

　　l古龍峽漂流+太和古洞觀光：

　　古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預(yù)定一些聯(lián)盟酒店；

　　太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。

　　古龍峽，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達(dá)378米，分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達(dá)到了142米，刺激好玩又帶有激情。

　　l大眾價格：110元（團(tuán)體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

　　學(xué)生票價格：75元/人（學(xué)生特價）

　　l目標(biāo)消費(fèi)群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團(tuán)參加。

　　（二）各要素相對競爭優(yōu)勢

　　l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風(fēng)景區(qū)之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰(zhàn)自我！

　　l在價格上，以組團(tuán)的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。

　　l消費(fèi)目標(biāo)群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！

　　l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎(chǔ)之上附加一個太和古洞觀光，以更會優(yōu)惠的'價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。

　　l在這些基礎(chǔ)之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏

　　五、上市進(jìn)度規(guī)劃：

　　新產(chǎn)品促銷活動：

　�。ㄒ唬┠康模何逡稽S金周的到來會帶動旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。

　�。ǘ�）意義：通過此促銷線路，初步進(jìn)入漂流這個項目，增加旅行社的經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。

　�。ㄈ�）時間：5月1日—20日

　�。ㄋ模┑攸c：城市廣場及小市

　　（五）主要目標(biāo)：15歲—35歲的青年人

　�。�六）活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動

　　主要包括：

　　1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場進(jìn)行K歌比賽，以現(xiàn)場人投票為準(zhǔn)，全場票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。

　　2、旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。

　　3、感恩母親，團(tuán)購送真情：組織團(tuán)購的人數(shù)達(dá)7人以上就免費(fèi)贈送一張漂流加觀光的門票。

　　4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動，吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來。

　�。ㄆ撸┚唧w流程：

　　進(jìn)度準(zhǔn)備：

　�。�1）企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關(guān)準(zhǔn)備；

　�。�2）進(jìn)行市場調(diào)查，分析現(xiàn)有資源及市場分析；

　�。�3）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場定位，抓住主要的市場目標(biāo)；

　　（4）確定j具體的新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品；

　�。�5）選擇新產(chǎn)品上市時間；

　�。�6）確定新產(chǎn)品上市區(qū)域；

　�。�7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動

　　（8）運(yùn)用定價策略給新產(chǎn)品上市價格進(jìn)行定價；

　�。�9）確定新產(chǎn)品的廣告設(shè)計及投放量

　�。�10）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進(jìn)行調(diào)整等

　�。�11）做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障

　　（八）新產(chǎn)品上市時間活動進(jìn)度及收益

　�。�1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人了解，初步進(jìn)入市場，了解更多消費(fèi)者的心聲，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去，達(dá)到對企業(yè)有一個初步了解的效果。

　�。�2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，提高企業(yè)的利潤收入，達(dá)到利益與信譽(yù)雙豐收。

　�。�3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎(chǔ)之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養(yǎng)顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領(lǐng)大部分市場，不斷提升企業(yè)銷售額！

　　六、鋪貨進(jìn)度計劃

　　（一）通過巡回活動的方式進(jìn)行宣傳，達(dá)到理解——需要——參與的效果。

　�。ǘ�）活動現(xiàn)場及周邊發(fā)放宣傳單張，通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路。

　�。ㄈ�）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。

　�。ㄋ模┞�(lián)合其他聯(lián)盟酒店進(jìn)行相關(guān)的宣傳。

　�。ㄎ澹┘で樾�園行聯(lián)合贊助活動，爭取在校學(xué)生的參與。

　　七、廣告形式及投放

　�。ㄒ唬�廣告形式：

　　1、在電視上投放廣告；

　　2、在報紙上投放廣告；

　　3、在公車上廣告機(jī)投放廣告；

　　4、在網(wǎng)站上投放；

　　5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。

　�。ǘ�）廣告投放時間：5月—9月

　�。ㄈ�）電視廣告持續(xù)時間：30秒

　　（四）電視廣告播放時間及頻率：每天的09：00、15：00、21：00三個時間段播出。

　�。ㄎ澹┩斗艆^(qū)域：清遠(yuǎn)

　�。�六）廣告費(fèi)用預(yù)算：50萬元

　　八、新產(chǎn)品銷售收入與經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　（一）新產(chǎn)品銷量收入預(yù)估：在漂流淡季預(yù)估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元

　�。ǘ�）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　（1）宣傳促銷活動1：21000元

　　活動2：200元

　　活動3：5000元

　　活動4：35000元

　　人員調(diào)動費(fèi)：5000元

　　活動策劃經(jīng)費(fèi)：1000元

　　宣傳單張及海報：1500元

　　共：68700元

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