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      2. 產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案

        時間:2024-01-02 08:20:35 規(guī)劃方案 我要投稿
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        產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案

          為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編整理的產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案,歡迎大家分享。

        產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案

        產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案1

          一、促銷方法:

          1、利用打折進(jìn)行促銷。

          2、免費(fèi)禮物滿就送。

          3、積分換購或積分抵現(xiàn)金。

          4、加價購。

          5、滿就減。

          6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點(diǎn)。

          二、促銷的目的:

          節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

          三、促銷前工作:

          1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的.備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

          2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

          目標(biāo)對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

          顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。

          四、活動促銷方案介紹:

          1、免費(fèi)禮物滿就送

          購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(國徽一枚)。

          2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

          積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

          3、折扣大打折

          凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實(shí)是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。

          這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個7.7折,那買家感覺這個寶貝就是值3塊,那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是5元,但是我只要花2塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

          4、加價購

          消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價買取頭飾類等裝備。

          5、滿就減

          凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

          6、買就贈

          中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

          7、抽獎

          抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機(jī)會不容錯過。百元大獎等著你喲!

        產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案2

          一、產(chǎn)品準(zhǔn)備

          店慶活動為期三天,為了保證店慶期間的產(chǎn)品供應(yīng),蛋糕店根據(jù)自身情況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類兩方面做準(zhǔn)備。

          店慶期間大力度的優(yōu)惠活動必然帶動銷售量的劇增,根據(jù)餅干等糕點(diǎn)類食品存儲時間長的特征,三味奇提前10天開始下單子,生產(chǎn)此類產(chǎn)品,以保證供應(yīng)量。

          客戶多選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型產(chǎn)品,根據(jù)這個情況,在準(zhǔn)備產(chǎn)品時把糕點(diǎn)類、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各占二分之一,以適應(yīng)客戶的消費(fèi)需求。

          二、宣傳推廣

          在宣傳推廣方面,蛋糕店分別從店面海報、吊旗、店面設(shè)計、宣傳頁等方面進(jìn)行推廣宣傳,根據(jù)此次活動設(shè)計了“溫暖一冬,只因有你”為主題的海報,海報詳盡介紹了此次活動的優(yōu)惠內(nèi)容,并懸掛于店內(nèi)醒目位置,不僅介紹店慶內(nèi)容也起到烘托氣氛的作用。對于店內(nèi)的設(shè)計,在櫥窗位置布置了可愛的毛絨玩具,營造出溫馨的氛圍;在進(jìn)店處擺放了優(yōu)惠活動贈送的禮品,吸引客戶了解店內(nèi)優(yōu)惠活動。

          在宣傳頁派發(fā)這項推廣上,也要頗費(fèi)心思。為了防止派發(fā)時間過早人們遺忘,宣傳頁的派發(fā)在活動前的2—3天開始,并遵循由遠(yuǎn)及近的.原則,在派發(fā)的最后時間主抓附近客戶群,沿街店面等固定人群。

          三、人員安排

          在人員安排之前首先對店內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn),讓其詳細(xì)熟知本店的活動內(nèi)容。并能精確運(yùn)用話術(shù)表達(dá)。針對人員安排,專人負(fù)責(zé)專崗。新員工可以負(fù)責(zé)相對簡單的面包崗,業(yè)務(wù)熟練的老員工負(fù)責(zé)蛋糕崗、會員卡卡品銷售。為了更好的烘托氣氛,安排專人負(fù)責(zé)店內(nèi)廣播宣傳,顧客在店面附近即可通過音響了解店內(nèi)的活動。

          四、活動策劃

          此次具體的活動方案主要從買一贈一、代金券、會員充值等方面吸引客戶消費(fèi)。

          1.現(xiàn)金消費(fèi)面包西點(diǎn)滿30元返20元代金券,多買多送。

          2.生日蛋糕現(xiàn)金購買或預(yù)訂均可享受買一贈一活動。

          3.會員充值優(yōu)惠,除多送金額以外,更有精致口杯、卡通公仔等禮品贈送。

        產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案3

          一、促銷主題

          元旦歡樂行,好禮大放送!

          二、促銷目的

          1、利用優(yōu)惠促銷,拓展新客源;

          2、刺激顧客消費(fèi)金額,提升美容院銷售業(yè)績;

          3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。

          三、促銷時間

          20xx年12月25日——20xx年1月10日

          四、促銷形式

          積分+抽獎+情感

          五、促銷內(nèi)容

          1、積分兌換

          元旦促銷活動期間,凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分,同時,還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券,該券還可以兌換相應(yīng)的元旦節(jié)促銷禮品,多買多返!

          2、開卡優(yōu)惠

          新顧客在元旦節(jié)促銷活動當(dāng)天辦卡,可享受開卡優(yōu)惠政策,此外,顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!

          3、幸運(yùn)大抽獎

          活動期間,凡進(jìn)店消費(fèi)金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎機(jī)會。(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域,由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。)

          4、元旦心愿祝福

          元旦節(jié)活動期間,顧客凡是在美容院消費(fèi)均可填寫新年愿望卡一張,該心愿卡粘貼在美容院文化墻上,同時填寫完后都可以獲得精美的元旦賀卡(或新年賀卡)一張。

          六、促銷注意事項

          1、美容院在元旦促銷活動之前,必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置,給顧客營造一種節(jié)日的氣氛,刺激鼓勵的消費(fèi)欲 望。

          2、在活動之前,美容院店長必須分配好各個崗位的`工作安排,避免在活動進(jìn)行中出現(xiàn)差錯。

          3、在元旦促銷活動結(jié)束后,要求每位參加活動的員工提交一份工作報表,總結(jié)這次活動的成功與不足,為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。

        產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案4

          一、活動背景

          母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日,正與中國人的孝道情感相吻合,非常適合促銷活動的.開展,同時,五一促銷的縮水,正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補(bǔ)。

          二、活動目的

          提高銷量,塑造形象。

          三、活動策劃

          加速母親節(jié)的熱烈氣氛,傳遞母親節(jié)感恩母親的'情結(jié),提高人們對于母親節(jié)的重視,同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕,提高銷量及店形象。

          四、活動主題

          甜蜜母親的心

          五、活動內(nèi)容

          1、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕,低價甜蜜母親節(jié),每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售,并送康乃馨一支。

          2、抽獎:凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎,獎品是xx門票一張。

          3、制定母親節(jié)套餐蛋糕,贈送全家福照片或紅酒一瓶。

          六、活動宣傳

          1、宣傳單,dm單,在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

          2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報。

          3、電臺宣傳。

          七、活動預(yù)算

          略

          八、活動執(zhí)行

          1、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。

          2、促銷人員到崗到位,確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。

          3、前臺接待人員要做好培訓(xùn),引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

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