合伙人管理制度（精選10篇）
在生活中，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到制度，制度泛指以規(guī)則或運(yùn)作模式，規(guī)范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì)結(jié)構(gòu)。這些規(guī)則蘊(yùn)含著社會(huì)的價(jià)值，其運(yùn)行表彰著一個(gè)社會(huì)的秩序。什么樣的制度才是有效的呢？以下是小編為大家整理的合伙人管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
合伙人管理制度 1
第一條 總則。
(1)城市合伙人合伙期限一般為二年，城市合伙人協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名市級(jí)城市合伙人。
(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏發(fā)展。
(3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書(shū)生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場(chǎng)部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。
(4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。
(5)各城市合伙人應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。
(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
第二條 合伙要求。
(1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
(2)各城市合伙人之間，不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理。
(3)愿意專心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)充滿信心。
(4)能夠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。
(5)全面贊同公司各項(xiàng)制度，并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動(dòng)。
(6)必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開(kāi)。
第三條 提交資料。
(1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件。
(2)合伙預(yù)付貨款10萬(wàn)元。
(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。
(4)產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
第四條 合伙人申請(qǐng)程序。
(1)城市合伙人評(píng)估表打分通過(guò)
(2)城市合伙人政策的確認(rèn)
(3)城市合伙人協(xié)議簽訂
(4)業(yè)務(wù)執(zhí)行
(5)每年一需重新評(píng)估，不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)限。
第五條 城市合伙人權(quán)利和義務(wù)。
各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。
(1)區(qū)域獨(dú)家銷售運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品。
(2)完成公司下達(dá)的年度地區(qū)銷售任務(wù);
(3)使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
(4)使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
(5)維護(hù)公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。
(6)接受公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)。
(7)配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
(8)全面負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。
第六條 市場(chǎng)運(yùn)作
項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備
(1)城市合伙人在市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)時(shí)刻注意進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研以取得項(xiàng)目信息及其基本資料。
(2)城市合伙人在取得項(xiàng)目信息及其基本資料后，應(yīng)填寫(xiě)“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”向公司申請(qǐng)項(xiàng)目報(bào)備，公司經(jīng)過(guò)審查，符合下列條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特殊情況要求時(shí)應(yīng)立即回復(fù))，若報(bào)備有效，公司給予登記號(hào)并填發(fā)“項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)通知單”，再登記在“項(xiàng)目管理臺(tái)帳”上，無(wú)登記號(hào)的項(xiàng)目公司不予保護(hù)。
a.公司應(yīng)按“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”逐欄詳細(xì)填寫(xiě)項(xiàng)目信息及其基本資料。
b.報(bào)備的項(xiàng)目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細(xì)的項(xiàng)目名稱。
c.項(xiàng)目所涵蓋產(chǎn)品為公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或經(jīng)初步確認(rèn)為公司力所能及的非標(biāo)產(chǎn)品。
(3)項(xiàng)目報(bào)備的原則是誰(shuí)報(bào)備誰(shuí)負(fù)責(zé)，取得項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)的城市合伙人即對(duì)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)。對(duì)報(bào)備以后執(zhí)行不力的，公司有權(quán)強(qiáng)制調(diào)劑。
(4)城市合伙人應(yīng)與該項(xiàng)目保持聯(lián)系，認(rèn)真評(píng)估項(xiàng)目的成交熱度，準(zhǔn)確及時(shí)地反映在項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳上。
(5)對(duì)于報(bào)備有爭(zhēng)議的項(xiàng)目，應(yīng)按下列原則，由各城市合伙人部自行協(xié)調(diào)解決。無(wú)法協(xié)調(diào)解決時(shí)，由公司最終裁決，裁決原則：一般情況下，有爭(zhēng)議的項(xiàng)目由總部按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。
(6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司鼓勵(lì)城市合伙人積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，對(duì)已設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。若特殊項(xiàng)目確需跨地區(qū)操作的，應(yīng)嚴(yán)格按照如下制度辦理：
a. 應(yīng)先經(jīng)得項(xiàng)目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達(dá)成一致意見(jiàn)，應(yīng)簽署書(shū)面的業(yè)績(jī)、提成、費(fèi)用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方案，報(bào)總部備案。
b. 對(duì)于有爭(zhēng)議的項(xiàng)目按“所屬地優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬，在所屬地分部未報(bào)備及介入的情況下，按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”原則，屬后續(xù)項(xiàng)目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議地區(qū)仍按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。
(7)項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表自報(bào)備成功之日起六個(gè)月內(nèi)為報(bào)備有效期，超過(guò)六個(gè)月的項(xiàng)目應(yīng)重新報(bào)備。在重新報(bào)備前，應(yīng)認(rèn)真檢查項(xiàng)目最新進(jìn)展和最新資料，以確保項(xiàng)目信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
(8)嚴(yán)禁竄單、賣單、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，責(zé)任人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰。
(9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備的經(jīng)辦人員和知情人員，對(duì)項(xiàng)目的報(bào)備情況負(fù)有保密責(zé)任，如因?yàn)榻?jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議或項(xiàng)目信息的外泄，經(jīng)辦人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任。
(10)城市合伙人由于立項(xiàng)報(bào)備手續(xù)不齊全或立項(xiàng)報(bào)備不及時(shí)，造成下列后果的，由責(zé)任人自行承擔(dān)。
(11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部，不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則，盲目代表公司競(jìng)爭(zhēng)性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。
(12)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則，在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū)，有意或無(wú)意地、競(jìng)爭(zhēng)性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。
(13)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則，將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)賣他人(公司內(nèi)部或外部)，替他人偽造銷售業(yè)績(jī)，套取現(xiàn)成的經(jīng)濟(jì)利益，一經(jīng)查實(shí)，公司將追回其非法所得，并給予相關(guān)責(zé)任人雙方追加其非法所得1～2倍的經(jīng)濟(jì)處罰。
第七條 日常工作。
(1)須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。
(2)城市合伙人每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并報(bào)公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。
(3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告(市場(chǎng)總結(jié))。
(4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說(shuō)明并提交公司市場(chǎng)部。
(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告(包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、政府主管部門的支持程度等)、年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)公司的工作建議書(shū)。
(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)銷售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
(7)季報(bào)。各城市合伙人均需在每季度第一個(gè)月的5日之前，將上季度銷售報(bào)表報(bào)至公司市場(chǎng)部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問(wèn)題。
(8)年報(bào)。以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終城市合伙人大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。
第八條 保密。
(1)公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，城市合伙人不得多頭銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密。
(2)無(wú)論合伙協(xié)議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的`任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。
第九條 銷售管理
(1)本公司負(fù)責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。
(2)充分尊重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書(shū)指定的區(qū)域內(nèi)的合伙銷售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家城市合伙人的權(quán)利。
①年終匯總清算時(shí)，城市合伙人未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額。
�、谛庐a(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。
③城市合伙人經(jīng)營(yíng)管理不善，造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展。
④國(guó)家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時(shí)。
�、萦鲇兄匾蛻敉对V，經(jīng)確認(rèn)屬城市合伙人操作不當(dāng)。
⑥其他嚴(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。
(3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)，城市合伙人未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，公司有權(quán)無(wú)條件取消其合伙資格，終止其合伙協(xié)議。
(4)城市合伙人需于每季度末通報(bào)銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書(shū)，每月提供銷售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷售計(jì)劃目標(biāo)書(shū)。
(5)對(duì)于沒(méi)有設(shè)立城市合伙人的地區(qū)，其他城市合伙人應(yīng)與本公司取得溝通，得到書(shū)面許可后，可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過(guò)相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人。
(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息。公司會(huì)將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個(gè)指標(biāo)，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。
①達(dá)到年度銷售目標(biāo)，且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場(chǎng)信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。
�、谶_(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息反饋工作一般，將重新評(píng)估合作資格。
�、畚催_(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的城市合伙人，將考慮取消合伙資格。
(7)城市合伙人應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。
(9)市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，各城市合伙人在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)公司相關(guān)部門妥善處理。
第十條銷售返點(diǎn)(年度銷售額合伙價(jià)計(jì)算的銷售總額)
(一)第一年成市級(jí)合伙年銷售額未達(dá)到200萬(wàn)元的按銀牌合伙。
(二)年度銷售額達(dá)到200萬(wàn)元及以上的晉升為金牌合伙。
(三)年度銷售額達(dá)到500萬(wàn)元及以上的晉升為鉆石合伙。
(四)年度銷售額達(dá)不到100萬(wàn)元的退級(jí)為銅牌合伙。
(五)年終按年度銷售額返點(diǎn)：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%。
第十一條 交易與結(jié)算。
(1)合伙預(yù)付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預(yù)付貨款，并在合伙協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證。合伙關(guān)系終止時(shí)，將預(yù)付貨款退還原城市合伙人。
(2)交貨。公司會(huì)依據(jù)城市合伙人提出的書(shū)面訂貨申請(qǐng)或與簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨。
(3)價(jià)格。城市合伙人對(duì)外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價(jià)格。
(4)貨款。貨款原則上通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財(cái)務(wù)部收到為期限。
財(cái)務(wù)部書(shū)面通知市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。
(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。
第十二條 考評(píng)與輔導(dǎo)。
(1)將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各城市合伙人經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)。
�、贅I(yè)績(jī)情況：聽(tīng)取各城市合伙人區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)績(jī)展望。
�、诋a(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況。
�、郾镜貐^(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析。
④制訂政策的執(zhí)行結(jié)果。
⑤每半年或一年進(jìn)行一次城市合伙人資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤銷。
(2)對(duì)城市合伙人的輔導(dǎo)辦法。
�、僦朴喅鞘泻匣锶斯芾碇贫�。
�、谔峁┊a(chǎn)品系列宣傳品等資料。
�、厶峁└黜�(xiàng)管理制度、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持。
�、茚槍�(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的城市合伙人，可做“專項(xiàng)研究”，找出病因，對(duì)癥下藥。
�、輩f(xié)助各城市合伙人擬定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等。
�、藿邮芨鞒鞘泻匣锶思捌渲匾蛻舻淖稍儯獯鸶黝惤�(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題。
第十三條 違規(guī)處罰。
(1)各城市合伙人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，將對(duì)其提出書(shū)面警告，直至取消其合伙資格。
(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開(kāi)展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，將提出書(shū)面警告并限期整改。
(3)連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)，合伙資格自動(dòng)取消。
(4)未經(jīng)同意，合伙銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書(shū)面警告并限期改正;限期未改正者，將直接取消其合伙資格。
(5)不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售合伙糾紛時(shí)，將視其情節(jié)輕重，處以5萬(wàn)元以下的罰款，并取消其合伙資格，情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民法院裁決。
(6)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，將合理評(píng)估損失額度，公司對(duì)其進(jìn)行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰(一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違反公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。
(7)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的，公司將對(duì)其處以5000～20000元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。
(8)城市合伙人須自覺(jué)接受本制度約束。若城市合伙人違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止合伙關(guān)系。
(9)城市合伙人如嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)章制度或特許合伙協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。
第十四條 附則。
(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件，與合伙銷售合同具有同等法律效力。
(2)公司將本著“誠(chéng)信為本、長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)城市合伙人進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。
(3)因其他原因需終止合伙關(guān)系，需向公司提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)本公司確定后，退還合伙保證金。
(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和沖突，將依據(jù)公平、公正、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。
(5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。
(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權(quán)歸本公司所有。
(7)本制度自20xx年6月1日起施行。
合伙人管理制度 2
第一種：合伙人利益分配制度!
合伙人利益分配制度是讓員工明明白白的分錢，大多數(shù)成長(zhǎng)型公司都在采取華為的操作模式，就是采取虛擬股份的方式! 虛擬股份就是公司拿出一部分股權(quán)的分紅權(quán)，讓員工拿錢來(lái)購(gòu)買股權(quán)的分紅權(quán)，讓公司核心的骨干成為公司的合伙人，擁有公司的分紅權(quán)，分紅權(quán)并非能夠帶走公司的股權(quán)，這樣不會(huì)犧牲公司老板對(duì)股份的控制。
對(duì)于公司的股東來(lái)說(shuō)也不會(huì)改變現(xiàn)有的股東結(jié)構(gòu)。這樣的方式又能把核心的骨干發(fā)展成為公司的合伙人，極大的調(diào)動(dòng)員工的工作動(dòng)力、熱情。合伙人利益分配制度就是讓員工和公司捆綁在一起，成為利益、事業(yè)、命運(yùn)的共同體。
利益分配制度以合伙人虛擬股份操作為核心。
很多成長(zhǎng)型公司老板誤以為合伙人管理模式，就是簡(jiǎn)單讓員工和公司合伙、分錢、分股，這是極其錯(cuò)誤的。合伙人管理模式，并非是簡(jiǎn)單的分錢游戲。
合伙人管理模式最核心的就是把公司20%的核心骨干發(fā)展成公司的靈魂，成為公司的傳承者，成為公司的先鋒隊(duì)，代表公司先進(jìn)的文化，代表公司先進(jìn)的生產(chǎn)力。
核心骨干在各個(gè)領(lǐng)域里邊是獨(dú)當(dāng)一面的人才，有技術(shù)的專長(zhǎng)，能夠形成互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，能夠代表公司的根本利益，為公司操心的人。
合伙人管理模式本質(zhì)上講是一個(gè)有靈魂、有信仰的組織，有了這樣的組織就能夠傳承公司的文化。不能像傳統(tǒng)公司，當(dāng)公司創(chuàng)始人離開(kāi)公司之后，公司就迅速的衰敗下來(lái)。合伙人管理模式非常強(qiáng)調(diào)公司的文化傳承。
馬云的阿里巴巴為什么要做合伙人管理模式?馬云公開(kāi)對(duì)外說(shuō)：不要誤以為我們發(fā)展這30位合伙人是為了控制阿里巴巴!更重要的是讓這家公司有主人，讓他們跟這家公司有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益捆綁，能夠傳承公司的使命和核心價(jià)值觀、核心的文化。這就是合伙人管理模式的精髓。
在合伙人制度建設(shè)的時(shí)候，必須把利益分配制度放在第一位。華為的任正非說(shuō)：為利益為前提，以制度為保障，以文化為紐帶，所有的管理都必須先把利益解決。
第二種：合伙人的晉升發(fā)展制度。
合伙人不能是簡(jiǎn)單的股權(quán)操作、股權(quán)改革;不能簡(jiǎn)單的讓核心的高管團(tuán)隊(duì)來(lái)分配利益;不能簡(jiǎn)單的讓員工來(lái)購(gòu)買公司的股權(quán)...... 合伙人管理模式是一家公司人才發(fā)展的核心動(dòng)力機(jī)制，合伙人管理模式必須要建立起三級(jí)合伙人的序列。一級(jí)合伙人成為公司的合伙人委員會(huì)，好比黨組織里面的常務(wù)委員會(huì)一樣，這個(gè)常務(wù)委員會(huì)有極大的管理權(quán)力。
它可以提名二級(jí)合伙人、三級(jí)合伙人，可以制定合伙人發(fā)展政策，還可以罷免、開(kāi)除合伙人，這是一個(gè)非常有權(quán)利的機(jī)構(gòu)。
員工想進(jìn)入這樣的組織，必須進(jìn)入預(yù)備合伙人的考察期。有了預(yù)備考察期，核心骨干就會(huì)提前做好思想的準(zhǔn)備，提前積極主動(dòng)的努力，為將來(lái)能夠成為公司合伙人而努力!
阿里巴巴為什么要采取合伙人管理模式?馬云說(shuō)他是采取了麥肯錫、高盛公司等一些非常優(yōu)秀公司的做法，發(fā)展合伙人，讓一家公司有合伙人的序列，讓員工看到希望和盼頭，永遠(yuǎn)不認(rèn)為是在為公司打工。
讓員工不斷的努力發(fā)展，能夠成為預(yù)備合伙人，從三級(jí)合伙人依次晉升到一級(jí)合伙人，成為合伙人委員會(huì)，解決了公司員工的晉升發(fā)展的的動(dòng)力問(wèn)題，也解決了員工為誰(shuí)干的問(wèn)題。
第三種：合伙人的獎(jiǎng)罰機(jī)制。
進(jìn)了合伙人的組織，就代表一家公司的先鋒隊(duì)，代表公司的靈魂，代表公司的信仰，這樣的成員必須履行公司的制度，履行公司合伙人的義務(wù)，比如說(shuō)踐行公司的文化、培養(yǎng)人才、為公司不斷的操心。如果做不到就必須接受嚴(yán)厲的懲罰。
合伙人必須有明確的獎(jiǎng)罰機(jī)制，對(duì)于合伙人的獎(jiǎng)罰是非常嚴(yán)格的。
第四種：合伙人的考核機(jī)制。
合伙人考核機(jī)制，包括合伙人如何進(jìn)入合伙認(rèn)組織，必須進(jìn)行考核。并非所有的員工都有資格進(jìn)入合伙人組織中來(lái)，有非常嚴(yán)格的`考核標(biāo)準(zhǔn)。
包括員工對(duì)公司核心價(jià)值觀的認(rèn)同、員工的人品、員工的能力和發(fā)展的潛力......都必須列入合伙人的考核中來(lái)。
合伙人組織內(nèi)部的員工每年都必須進(jìn)入內(nèi)部的考核中來(lái)，如果有濫竽充數(shù)的，到了合伙人組織里面來(lái)不做業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)、文化貢獻(xiàn)，這樣的人要及時(shí)從合伙人組織里面剔除出去，不能影響到整個(gè)合伙人的先進(jìn)性!
合伙人管理模式非常強(qiáng)調(diào)組織有信仰、使命，代表公司的核心文化。
第五種：合伙人的退出機(jī)制。
員工如何退出呢?
一種叫做自然退出?比如說(shuō)員工離開(kāi)公司了、員工退休了，這都叫自然退出。
自然退出，公司可以給予一定的合伙人獎(jiǎng)勵(lì)，可以贖回合伙人所持有的虛擬股份。
如果員工嚴(yán)重違紀(jì)，違反合伙人章程，違反的合伙人的義務(wù)，就可以強(qiáng)制性的退出。通過(guò)合伙人委員會(huì)統(tǒng)一的制度，讓不良的合伙人退出合伙人組織，強(qiáng)制收回合伙人的虛擬股份。公司在利益分配的時(shí)候，對(duì)員工是有嚴(yán)格的制度性的要求。
合伙人退出的時(shí)候，對(duì)合伙人虛擬股份的收回，可以采取溢價(jià)回購(gòu)或者原價(jià)回購(gòu)的方式。員工成為公司的合伙人，除了享受年終的分紅，更重要的是踐行公司的文化。
第六種：合伙的文化機(jī)制。
合伙人代表一家公司先進(jìn)的文化，代表公司的靈魂，代表公司的使命，必然就要梳理出合伙人的文化手冊(cè)。
所有的合伙人都應(yīng)該清晰公司的文化，大凡優(yōu)秀的公司都有優(yōu)秀的企業(yè)文化，企業(yè)文化的傳承必須有良好的文化機(jī)制。
大凡宗教都有傳承的文化機(jī)制，每個(gè)宗教都有經(jīng)典，比如說(shuō)有圣經(jīng)。合伙人管理模式作為一家公司文化傳承的組織，必然要有它本身文化的經(jīng)典，就是文化手冊(cè)。
合伙人管理制度 3
一、會(huì)計(jì)崗位職責(zé)范圍
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)管理的法律法規(guī)及規(guī)章制度，確保財(cái)務(wù)工作的合法、合規(guī)。
2、建立健全管理中心各種財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)工作程序執(zhí)行。
3、采取切實(shí)有效的措施保證管理中心資金和財(cái)產(chǎn)的安全，維護(hù)公司的`合法權(quán)益。
4、編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，督促有關(guān)部門合理使用資金、加強(qiáng)資金回流，確保管理中心資金安全。
5、進(jìn)行成本、費(fèi)用預(yù)測(cè)、核算和控制，督促工作團(tuán)隊(duì)降低消耗、節(jié)約費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。
6、建立健全各種財(cái)務(wù)賬目，編制財(cái)務(wù)報(bào)表，并利用財(cái)務(wù)資料進(jìn)行各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，為管理中心合伙人決策提供有效依據(jù)。
7、負(fù)責(zé)公司辦公用品庫(kù)的管理。
8、及時(shí)核算和上繳各種稅金。
9、會(huì)計(jì)檔案資料的收集、整理，確保檔案資料的完整、安全、有效。
10、加強(qiáng)其他財(cái)務(wù)人員管理，進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)工作人員素質(zhì)。
11、完成管理中心工作程序規(guī)定的其他工作，完成財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人安排的其他任務(wù)。
12、負(fù)責(zé)保管財(cái)務(wù)專用章，保證該印章的正確使用及安全。
二、出納崗位職責(zé)范圍
1、辦理現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，管理貨幣資金，不坐支現(xiàn)金，不以白條抵庫(kù)；
2、順序、及時(shí)地登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳及其他業(yè)務(wù)臺(tái)賬，保證數(shù)字清楚、內(nèi)容準(zhǔn)確，及時(shí)核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金，做到日清月結(jié)；
3、每月初前五個(gè)工作日內(nèi)與會(huì)計(jì)人員完成現(xiàn)金和銀行對(duì)賬工作，與團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人核對(duì)收支業(yè)務(wù)臺(tái)賬，對(duì)賬完畢須由雙方簽字存檔；
3、保管好庫(kù)存現(xiàn)金，有價(jià)證券，確保其安全無(wú)缺，如有短缺承擔(dān)賠償責(zé)任；
4、負(fù)責(zé)保管公章及法人章，保證該印章的正確使用及安全。
合伙人管理制度 4
第一章 總則
第一條 四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)光發(fā)展”、“公司”)根據(jù)《》、《證券法》等有關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》制定了《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司“藍(lán)色共享”員工事業(yè)合伙人管理辦法(試行)》(以下簡(jiǎn)稱“本辦法”)。
第二條 為了充分地激勵(lì)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的積極性，激發(fā)公司管理層員工的主人翁意識(shí)和企業(yè)家精神，進(jìn)一步提升獲取項(xiàng)目的質(zhì)量和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率，制定本辦法。
第三條 本辦法將項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)結(jié)果和跟投合伙員工的個(gè)人收益直接掛鉤，不設(shè)本金保障及收益保證機(jī)制，踐行公司“一起創(chuàng)造，勇于擔(dān)當(dāng)，共同分享”的核心發(fā)展理念。
第二章 管理機(jī)構(gòu)
第四條 公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)本辦法的批準(zhǔn)和變更。
第五條 公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本辦法制定相應(yīng)的執(zhí)行細(xì)則并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
第六條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)日常管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)解決本辦法實(shí)施落地的難點(diǎn)技術(shù)問(wèn)題及日常執(zhí)行中的相關(guān)工作。
第三章 跟投合伙項(xiàng)目
第七條 跟投合伙項(xiàng)目為20xx年2月27日后首次開(kāi)盤銷售的項(xiàng)目。
第八條 如出現(xiàn)因政策、環(huán)境、合作或其他事項(xiàng)導(dǎo)致在本辦法規(guī)定的跟投合伙項(xiàng)目公司范圍內(nèi)的個(gè)別項(xiàng)目不適合跟投的情況，經(jīng)公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議審核并報(bào)公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，可不實(shí)施本辦法。
第四章 跟投合伙人
第九條 跟投合伙員工分為強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人。
第十條 強(qiáng)制合伙人范圍
(一)總部一級(jí)職能部門中心總經(jīng)理級(jí)及以上人員;
(二)區(qū)域公司及城市公司經(jīng)營(yíng)班子人員、其他關(guān)鍵人員(包括但不限于營(yíng) 銷負(fù)責(zé)人、工程負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、成本負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)資金負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé) 人等);
(三)其他由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確認(rèn)的需要強(qiáng)制合伙的員工。
第十一條 自愿合伙人范圍
(一)總部正式員工可自愿參與項(xiàng)目跟投合伙;
(二)區(qū)域公司、城市公司及與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的正式員工，可自愿參與 項(xiàng)目跟投合伙。
第十二條 區(qū)域合伙平臺(tái)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例限額內(nèi)，首先滿足強(qiáng)制合 伙人的投資;滿足強(qiáng)制合伙人的跟投后如有剩余股權(quán)比例的，方可由自愿合伙人 進(jìn)行跟投。
第十三條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)各項(xiàng)目的具體投資方案(包括強(qiáng)制合 伙人及自愿合伙人、跟投合伙額度等)。
第十四條 公司董事長(zhǎng)不參與項(xiàng)目跟投合伙。
第十五條 跟投合伙資金由項(xiàng)目合伙人自行籌集。公司不向其提供任何借款 或擔(dān)保。
第五章 投資架構(gòu)與額度
第十六條 跟投合伙員工通過(guò)有限合伙企業(yè)進(jìn)行投資。公司董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員通過(guò)一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目;其他總部員工通過(guò)一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目;區(qū)域公司跟投合伙員工通過(guò)區(qū)域設(shè)立的一個(gè)有限合伙企業(yè)投資其區(qū)域范圍內(nèi)的全部跟投合伙項(xiàng)目。
第十七條 計(jì)算合伙平臺(tái)在跟投項(xiàng)目公司的股權(quán)占比時(shí)，以項(xiàng)目現(xiàn)金流(含融 資)歸正周期內(nèi)，股東自有資金平均投資額作為項(xiàng)目公司的總股本金額核算股權(quán) 占比。
第十八條 總部合伙平臺(tái)和區(qū)域合伙平臺(tái)合計(jì)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例合計(jì) 不超過(guò)15%;每個(gè)跟投合伙項(xiàng)目中的單個(gè)跟投合伙員工持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例 原則上不超過(guò)1.5%，如需超過(guò)的須經(jīng)過(guò)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議特別批準(zhǔn)。
第十九條 總部合伙平臺(tái)和區(qū)域合伙平臺(tái)按照本辦法投入資金后，不再承擔(dān)追加投資的責(zé)任。合伙平臺(tái)以其實(shí)際投入資金的額度為限，承擔(dān)項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和虧損風(fēng)險(xiǎn)。
第二十條 總部及區(qū)域合伙平臺(tái)按照股權(quán)比例投資合伙項(xiàng)目。項(xiàng)目公司的股本金以及合伙平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目公司的股權(quán)比例等具體事項(xiàng)，在“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議制定的實(shí)施細(xì)則中規(guī)定。
第二十一條 總部及區(qū)域的`合伙平臺(tái)資金閑置時(shí)，可將閑置資金借給藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)，借款利息不超過(guò)公司同期平均借款利率成本。
第二十二條 總部及區(qū)域的合伙平臺(tái)公司不能是項(xiàng)目公司的大股東，不參與項(xiàng)目公司管理、不向項(xiàng)目公司派駐董事及管理人員、不影響項(xiàng)目公司的對(duì)外合作、放棄項(xiàng)目公司股權(quán)的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。
第六章 出資管理及資金安排
第二十三條 強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人資金的到位時(shí)間原則上在項(xiàng)目確權(quán)后3個(gè)月內(nèi)完成。
第二十四條 部分特殊項(xiàng)目(如在本辦法通過(guò)之前已獲取的項(xiàng)目或由于土地出讓的特殊安排等不適應(yīng)本章的項(xiàng)目)的合伙平臺(tái)投資資金到位時(shí)間由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議決定。
第二十五條 項(xiàng)目公司因開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)所需資金不足部分，可由各股東提供股東借款，也可對(duì)外融資。項(xiàng)目公司對(duì)外融資的，各股東按工商注冊(cè)持股比例提供擔(dān)保。
第二十六條 項(xiàng)目公司若有閑置資金，在保證項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)中現(xiàn)金流持續(xù)為正，并充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及項(xiàng)目合作方(若有)同意后，并經(jīng)藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)中心批準(zhǔn)，各股東可根據(jù)股權(quán)比例調(diào)用部分閑置資金。
第七章 分配管理
第二十七條 項(xiàng)目公司在累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)后(外部合作項(xiàng)目需要經(jīng)合作方同意)，經(jīng)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)，項(xiàng)目公司向各股東(含合伙平臺(tái))歸還債權(quán)資金。
第二十八條 項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)的，已結(jié)算完畢的批次可進(jìn)行利潤(rùn)分配。項(xiàng)目公司累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)后，如項(xiàng)目公司產(chǎn)生利潤(rùn)并符合項(xiàng)目公司利潤(rùn)分配的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)項(xiàng)目公司股東會(huì)通過(guò)，項(xiàng)目公司可向各股東(含合伙平臺(tái))分配利潤(rùn)。項(xiàng)目清算時(shí)，合伙平臺(tái)按照 第十七條規(guī)定的股權(quán)占比享受分紅或承擔(dān)虧損。
第八章 退出管理
第二十九條 有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)：跟投合伙項(xiàng)目公司全部地上可售面積的銷售率(已售地上面積/全部可售地上面積)達(dá)到90%時(shí)，或按照《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司募集資金管理制度》決定將項(xiàng)目作為募集資金投資項(xiàng)目時(shí)，為有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)。
第三十條 退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)發(fā)生后，總部合伙投資平臺(tái)或區(qū)域合伙投資平臺(tái)可 將其所持項(xiàng)目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司，退出跟投的項(xiàng)目公司。
第三十一條 合伙平臺(tái)退出跟投合伙項(xiàng)目時(shí)，未售部分可選擇獨(dú)立評(píng)估機(jī)構(gòu)按照市場(chǎng)公允價(jià)值確定未售物業(yè)價(jià)值，具體評(píng)估在執(zhí)行細(xì)則中明確，最終報(bào)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組確定。
第三十二條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議有權(quán)決定推遲退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)，原則上推遲時(shí)間最多不超過(guò)6個(gè)月;特殊情況需要延長(zhǎng)退出時(shí)間的，由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確定。
第三十三條 有限合伙企業(yè)持有項(xiàng)目公司股權(quán)的收購(gòu)事項(xiàng)、收購(gòu)價(jià)格等由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)確定。
第九章及調(diào)動(dòng)
第三十四條 員工與公司終止勞動(dòng)關(guān)系，必須退出其參與的合伙投資平臺(tái)投資，退出時(shí)按照其投入資金占項(xiàng)目股東總投入的比例享受利潤(rùn)和承擔(dān)虧損，退出股權(quán)的收購(gòu)事項(xiàng)、收購(gòu)價(jià)格等在執(zhí)行細(xì)則中確定，最終由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)確定。
第三十五條 調(diào)動(dòng)人員參與到崗后所在合伙平臺(tái)投資的，可以選擇保留或退出其在調(diào)動(dòng)前合伙投資平臺(tái)的份額。
第十章 附則
第三十六條 本辦法自公司股東大會(huì)審議通過(guò)后生效，并由公司董事會(huì)負(fù)責(zé) 解釋。
合伙人管理制度 5
1、讓優(yōu)秀的員工當(dāng)家做主，成為合伙人
合伙人是未來(lái)必然趨勢(shì)，萬(wàn)科、華為、海爾、小米，龍湖等著名的公司都在紛紛推行合伙人管理模式，讓員工與公司形成利益共同體，事業(yè)共同體，命運(yùn)的共同體。讓員工轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，從過(guò)去為老板干轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊伞?/p>
2、建立合伙人制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程
讓為自己干等于為公司干，必須建立合伙人的制度，合伙人的制度包括進(jìn)入機(jī)制、發(fā)展機(jī)制、考核機(jī)制、分配機(jī)制、淘汰機(jī)制、退出機(jī)制等制度。
3、強(qiáng)化制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程
當(dāng)導(dǎo)入合伙人的制度后，還必須導(dǎo)入法治的`系統(tǒng)管理體系，讓員工懂得敬畏規(guī)則是最基本的合伙人精神。為什么員工不愿意執(zhí)行制度？員工把自己當(dāng)打工仔，而非主人。當(dāng)員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶撕螅瑔T工就會(huì)接受制度管理。
有一家企業(yè)的制度管理堪稱典范，這就是德勝。幾乎每次，只要有機(jī)會(huì)，德勝老總聶圣哲總會(huì)發(fā)表他對(duì)員工遵守制度的希望和要求：每個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都要明白一個(gè)大道理，你選擇了德勝，你就應(yīng)該有一種“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”的精神，就應(yīng)該對(duì)德勝的理念和制度有一種盲從。這里有一點(diǎn)不需要你糊涂的，你隨時(shí)覺(jué)得德勝公司不是你呆的地方，你隨時(shí)可以辭職，我們決不會(huì)因?yàn)榈聞俚乃嚼弦恍┤说暮笸龋珱Q不容許你選擇了德勝而工作又三心二意！這是我們嚴(yán)肅的紀(jì)律！你選擇了德勝，你在德勝干，領(lǐng)德勝的工資，你就要對(duì)德勝尊重。
在德勝，制度管理其實(shí)是一項(xiàng)十分繁瑣的用心的教育工程。每個(gè)人的心靈中都有一個(gè)空間，如果你不去填充美好的東西，它就會(huì)雜草叢生。德勝的大多數(shù)員工都是農(nóng)民工，這些工人的內(nèi)心往往一片空白，但是他們也有很多根深蒂固的不良習(xí)性。所以說(shuō)，制度管理的本質(zhì)，其實(shí)就是一個(gè)對(duì)員工進(jìn)行再教育的龐大系統(tǒng)工程，管理者要有足夠的、清醒的認(rèn)識(shí)。
4、拋棄熟人文化，建立合伙人文化！
合伙人的文化是契約文化，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，部門的管理者，有沒(méi)有這樣的情況，你的下屬喊你叫大哥，叫老兄、老弟？如果有，這種“熟人文化”將會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度形同虛設(shè)。
為什么？因?yàn)槟愫拖聦偈切值荜P(guān)系，就算犯了點(diǎn)兒錯(cuò)，睜一只眼閉一只眼就過(guò)去了。他們?yōu)槭裁匆心愦蟾�？只有一個(gè)目的：他要特權(quán)，想凌駕于所有人之上，不按規(guī)則辦，在團(tuán)隊(duì)里特殊化，橫著走。
所以，管理者走“群眾路線”與群眾打成一片，與下屬稱兄道弟的結(jié)果是，下屬犯了錯(cuò)誤，違反了制度，上司抹不開(kāi)情面不了了之。后遺癥是下屬得寸進(jìn)尺，不拿制度當(dāng)回事，嬉皮笑臉，整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理接近失控狀態(tài)。
如果不這樣呢？事情就好辦多了，咱們是工作關(guān)系，契約合同關(guān)系，公事公辦，該怎么來(lái)就怎么來(lái)，拿錢干活，規(guī)規(guī)矩矩，照制度來(lái)，為什么？因?yàn)榇蟾绮辉�，我得小心點(diǎn)兒，否則會(huì)挨罰的，這就是“生人文化”。
因此，不管是是老板、總經(jīng)理還是部門經(jīng)理，要想把團(tuán)隊(duì)帶好，必須拋棄“熟人文化”建立“契約精神的合伙人文化”，不給那些投機(jī)取巧的、耍小聰明的人留有空間，這樣一來(lái)制度的執(zhí)行當(dāng)然就順暢多了。
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一、經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人性，企業(yè)員工通常也就那么幾個(gè)需求：
1、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
有能力有本事的人都是一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過(guò)來(lái)的，但凡是有點(diǎn)想法的人在你公司學(xué)不到本事都會(huì)離開(kāi)。
2、現(xiàn)金的回報(bào)
分錢機(jī)制沒(méi)設(shè)計(jì)好，很多老板都有一種不成熟心底！就是希望“要馬兒跑，又不讓馬兒吃草”！員工能跑？
3、晉升空間
在一家企業(yè)干了幾年還是一個(gè)基層員工，是你？你愿意干？晉升通道沒(méi)有設(shè)計(jì)好，員工都不知道未來(lái)可以去到哪里，那他就只有自己尋找出路了！
4、未來(lái)愿景
企業(yè)文化沒(méi)做好，員工不知道未來(lái)發(fā)展方向在哪里，你企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀！
二、影響員工去留的企業(yè)因素：
1、沒(méi)打造好企業(yè)文化；
2、老板錢給少了；
3、員工工作沒(méi)希望，沒(méi)動(dòng)力；
為了激發(fā)員工的積極性在很多企業(yè)中，譬如連鎖類企業(yè)的的店長(zhǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)的高管等，很難用可量化的績(jī)效考核辦法，導(dǎo)致員工無(wú)法在體制中真正的'發(fā)揮潛能，工作積極性比較差。面對(duì)這種情況們?nèi)绾斡霉蓹?quán)激勵(lì)打造出一套老板與員工“事業(yè)與命運(yùn)綁定”的機(jī)制，才能讓員工真正為公司干活像為自己干活一樣。
三、不同企業(yè)對(duì)同一件事情有著不同程度的問(wèn)題。一般團(tuán)隊(duì)沒(méi)激情常見(jiàn)的一些問(wèn)題：
1、小企業(yè)：
（1）把每個(gè)崗位干好工作的標(biāo)準(zhǔn)不明確；
（2）把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)不明確；
2、中企業(yè)：
�。�1）把每個(gè)崗位干好工作的標(biāo)準(zhǔn)比較明確；
�。�2）把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)不明確；
3、大企業(yè)：
�。�1）把每個(gè)崗位的工作干好的標(biāo)準(zhǔn)非常明確；
�。�2）把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)非常明確；
四、改進(jìn)方式
真正高明的老板是能夠讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，輕松經(jīng)營(yíng)。這樣，老板才能騰出更多時(shí)間去規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展。
1、把每個(gè)崗位工作標(biāo)準(zhǔn)明確；
2、把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)明確；
合伙人管理制度 7
x公司，成立于20xx年x月，由五個(gè)創(chuàng)始股東構(gòu)成，股份占比分別是63%、20%、7%、5%和5%。注冊(cè)資金為1000萬(wàn)元，有xxx名員工。為了留住品牌總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)等核心員工，制訂了合伙人計(jì)劃方案，方案大致思路如下。
一、合伙人釋義
本方案的“合伙人”是指由公司內(nèi)部員工直接或者以合伙企業(yè)的有限合伙人(LP)和信托基金的基金投資者身份間接認(rèn)購(gòu)本公司或者下屬子公司、合伙企業(yè)的股票、股權(quán)或份額，參與經(jīng)營(yíng)、按股份或份額享受紅利分配的新型合作形式。
二、合伙人對(duì)象與條件
1.在本公司服務(wù)滿3年。
2.專業(yè)性強(qiáng)、核心員工、不可替代性強(qiáng)。
3.高度認(rèn)同公司文化，愿意為公司使命、愿景與價(jià)值觀而竭盡全力。
4.公司股東會(huì)授權(quán)董事會(huì)負(fù)責(zé)本合伙人計(jì)劃的實(shí)施，成為本公司合伙人資格須董事會(huì)成員超過(guò)80%同意。
三、合伙人資格
1.公司拿出10%股份，即100萬(wàn)股成立合伙企業(yè)F，股份來(lái)源為大股東A稀釋5%、二股東B稀釋3%、三股東C稀釋1%;剩余股東D和E各稀釋0.5%，同時(shí)辦理工商變更。現(xiàn)在公司的股權(quán)架構(gòu)如下表所示。
x公司股權(quán)架構(gòu) 略
2.以1元/股的價(jià)格計(jì)算合伙金總額為100萬(wàn)，公司把其分成200份，5000元/份。合伙人最低申購(gòu)份數(shù)為10份，以5的倍數(shù)為基數(shù)。
3.合伙人的資格類同于“身股”，合伙人在職期間享有，不得轉(zhuǎn)讓與繼承。
四、合伙人出資及考核
x公司合伙人出資及考核方案 略
五、合伙人分錢
按凈利潤(rùn)的40%分紅，合伙人分紅總額=凈利潤(rùn)×40%×10%。假如20xx年公司的凈利潤(rùn)低于700萬(wàn)元和20xx低于800萬(wàn)時(shí)，公司董事會(huì)將有權(quán)終止合伙人計(jì)劃方案的實(shí)施。
六、合伙人收益測(cè)算
20xx年公司凈利潤(rùn)為845萬(wàn)，20xx年預(yù)計(jì)1200萬(wàn)，增幅為29.58%。
因此，品牌總監(jiān)分錢=1200萬(wàn)×40%×10%×(30÷200)=7.2萬(wàn)，年投資回報(bào)率(ROI)為48%，也就是說(shuō)品牌總監(jiān)2年就收回合伙金了。
七、合伙人兜底條款
如果20xx—20xx年合伙人ROI低于48%，公司補(bǔ)齊差額部分，這就是兜底條款。假如20xx年品牌總監(jiān)合伙人投資回報(bào)率為32%，那么公司補(bǔ)足16%，即公司補(bǔ)差=7.2×16%÷48%=2.4(萬(wàn)元)。
八、合伙人的權(quán)利與義務(wù)
1.分紅及分息權(quán)：有權(quán)依照本計(jì)劃的相關(guān)規(guī)定獲得公司凈利潤(rùn)的'分紅權(quán)；獲得利息的權(quán)利，即合伙金按銀行年定期存款利息的2倍核算。
2.查閱公司財(cái)務(wù)賬簿權(quán)：定期了解公司的經(jīng)營(yíng)情況，避免股東惡意壓低或隱藏利潤(rùn)。
3.合伙金回購(gòu)的請(qǐng)求權(quán)：合伙人計(jì)劃實(shí)施滿2年后，合伙人可享受此權(quán)利。
4.申訴權(quán)：在合法權(quán)益受到侵犯時(shí)，合伙人有權(quán)向公司董事會(huì)或控股股東申訴。
5.出資的義務(wù)：合伙人有按期繳納合伙金的義務(wù)。
6.遵章守紀(jì)義務(wù)：認(rèn)真遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，保守公司的商業(yè)秘密。
7.保密的義務(wù)：合伙人不得將本計(jì)劃書(shū)及相關(guān)協(xié)議泄露給任何人；
8.競(jìng)業(yè)限制的義務(wù)：合伙人不得在與公司存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他任何單位工作、兼職或直接(間接)持有其股份。
9.納稅的義務(wù)：承擔(dān)因分紅所產(chǎn)生的納稅義務(wù)。
九、合伙人退出
1.自愿退出：因合伙人個(gè)人原因退出，合伙金全額退還，10個(gè)工作日內(nèi)辦妥。
2.離職退出：合伙人工作交接完畢后，公司在5個(gè)工作日內(nèi)退還50%合伙金，6個(gè)月后退還剩余50%。
3.違紀(jì)退出：合伙人違反公司的規(guī)章制度，包括挪用公款、貪污受賄，或嚴(yán)重?fù)p害公司利益的行為，合伙金按60%退還；如對(duì)公司造成重大損失的，公司保留要求合伙人賠償損失，且用合伙金扣抵損失的權(quán)利。
4.考核退出：連續(xù)兩年得分在80分以下。
十、合伙人轉(zhuǎn)股(股東)的規(guī)定
合伙人在勞動(dòng)合同存續(xù)期間內(nèi)，同時(shí)滿足下列的條件，合伙人原投資的合伙金自動(dòng)轉(zhuǎn)成公司注冊(cè)股份，合伙人成為公司的注冊(cè)股東：
1.自公司實(shí)施合伙人計(jì)劃后滿2年后，即合伙人的分紅(錢)大于或等于當(dāng)初投入的合伙金本金時(shí)。
2.公司董事會(huì)成員超過(guò)80%同意。
3.合伙人個(gè)人考核得分在90分以上。
4.本人自愿，并填寫(xiě)《合伙人轉(zhuǎn)股東協(xié)議書(shū)》。
十一、其他
1.公司董事會(huì)可以修改本方案或?qū)ξ幢M事項(xiàng)進(jìn)行補(bǔ)充；補(bǔ)充、修改的內(nèi)容與本方案相沖突的，以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。
2.附件1《合伙人出資協(xié)議書(shū)》、附件2《自愿參加合伙人計(jì)劃的申請(qǐng)書(shū)》、附件3《合伙人計(jì)劃終止的協(xié)議書(shū)》和附件4《關(guān)于終止xx有限公司合伙人計(jì)劃的申請(qǐng)書(shū)》四份文件，是本方案不可分割的組成部分。
3.本方案一式兩份，合伙人和公司董事會(huì)各執(zhí)一份。
4.本方案經(jīng)合伙人簽字、公司蓋章后生效。
5.本方案自20xx年xx月xx日起執(zhí)行。
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一、合伙5種模式
合伙企業(yè)需要注意：
1.創(chuàng)始人有主動(dòng)權(quán)，必須有大局觀；
2.股東必須簽署競(jìng)業(yè)限制和商業(yè)保密協(xié)議；
3.對(duì)待人才：培養(yǎng)他們對(duì)公司的認(rèn)同感，先支付高額分紅肯定員工的成就；
4.處理沖突的最好方法：“預(yù)防勝于治療”。
二、人才裂變
連鎖企業(yè)采用了“四大財(cái)務(wù)法則”，
迅速拆分更多人才和資金，打造連鎖帝國(guó)。
三、做合伙的目的
合伙人目的：選拔精兵強(qiáng)將，提高效率，降低成本，增加利潤(rùn)，提高工資
合伙人制度的.目的：
1.解放老板
2.增加利潤(rùn)
3.加薪并留住員工
4.復(fù)制裂變
5.增加現(xiàn)金流
你的店盈利能力、平均客流、顧客購(gòu)買力下降，車型競(jìng)爭(zhēng)快，人嚴(yán)重短缺，沒(méi)有現(xiàn)金嗎？如果存在，建議導(dǎo)入店鋪合作機(jī)制。
四、做股權(quán)需要系統(tǒng)的
連鎖企業(yè)股權(quán)激勵(lì)的五個(gè)階段：
1.一個(gè)企業(yè)的起步階段主要分為未來(lái)，這樣才能激勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓公司快速運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.企業(yè)發(fā)展期主要是鼓勵(lì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人穩(wěn)定公司。
3.企業(yè)擴(kuò)張期：主要針對(duì)分子公司負(fù)責(zé)人的股權(quán)激勵(lì)，使公司做大。
4.在：的成熟期，公司主要進(jìn)行重組，將分子公司的股權(quán)置換到總部，使公司更加強(qiáng)大。
5.股票發(fā)行期，期間按出資比例分紅，公司上市后主要進(jìn)行期權(quán)激勵(lì)！
合伙人管理制度 9
20xx年4月，萬(wàn)科推出了合伙人持股計(jì)劃，也就是事業(yè)合伙人制。萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制包括三個(gè)部分：合伙人持股計(jì)劃；事業(yè)跟投計(jì)劃；事件合伙人管理。
首先是合伙人持股。萬(wàn)科在集團(tuán)層面建立一個(gè)合伙人持股計(jì)劃，約2百多EP(經(jīng)濟(jì)利潤(rùn))獎(jiǎng)金獲得者作為萬(wàn)科集團(tuán)合伙人，共同持有萬(wàn)科股票，未來(lái)的EP獎(jiǎng)金也將轉(zhuǎn)化為股票。
合伙人持股計(jì)劃起點(diǎn)是，20xx年，受市場(chǎng)環(huán)境影響，萬(wàn)科的ROE(凈資產(chǎn)收益率)降低到12.7%，僅略高于當(dāng)時(shí)的社會(huì)平均股權(quán)收益。于是，萬(wàn)科在xx年推出了經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)金制度，如果萬(wàn)科的ROE超過(guò)社會(huì)平均收益水平，股東將按規(guī)定比例計(jì)提相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)作為獎(jiǎng)金，否則，按相同比例從賬戶中扣除相應(yīng)金額。EP獎(jiǎng)金作為集體獎(jiǎng)金統(tǒng)一管理，三年內(nèi)不進(jìn)行分配。
萬(wàn)科把滾存下來(lái)的集體獎(jiǎng)金，托第三方買公司股票。這不是一個(gè)股權(quán)激勵(lì)，也不是團(tuán)隊(duì)從公司獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，而是將公司管理層的錢匯集買成股東，與股東同甘共苦。
其次是事業(yè)跟投。除了200多管理層，萬(wàn)科還有2500多名骨干員工，怎么辦？萬(wàn)科借鑒了PE的做法，即項(xiàng)目跟投制度，要求項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)必須跟投自己的項(xiàng)目，員工可以自愿跟投自己的項(xiàng)目。萬(wàn)科認(rèn)為，這個(gè)制度解決了投資問(wèn)題，同時(shí)也可以督促項(xiàng)目操作者從客戶的角度提供性價(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后是事件合伙人管理。公司病就是部門之間責(zé)權(quán)利劃分不清。成立事件合伙人，就是根據(jù)一件事情，可以臨時(shí)組織事件合伙人參與到任務(wù)中去，事情解決了就散，回到各自部門。以前都是職位高的.人擔(dān)任組長(zhǎng)，現(xiàn)在可以推選最有發(fā)言權(quán)的人來(lái)做組長(zhǎng)。
萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)界定，以及扁平化組織模式的創(chuàng)新、探索。
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一、總則
為建立科學(xué)、合理的業(yè)務(wù)合伙人制度，促進(jìn)公司健康發(fā)展，同時(shí)保障公司、員工的權(quán)益，特制定本辦法。
二、合伙制
所謂合伙制，是指合伙人共用公司品牌、推廣平臺(tái)、案例數(shù)據(jù)庫(kù)和專家團(tuán)隊(duì)等資源的一種業(yè)務(wù)合作模式。海天廣告公司與合伙人是一種平等的合作關(guān)系，而不是雇傭和被雇傭的關(guān)系；合伙人有權(quán)使用知識(shí)庫(kù)，共享企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得，并對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔(dān)無(wú)限責(zé)任；它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營(yíng)，也可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng)，其他合伙人僅出資并自負(fù)盈虧；合伙人的組成規(guī)�？纱罂尚 �
三、合伙人分類
�。ㄒ唬└呒�(jí)合伙人：不領(lǐng)取工資收入，在公司組建之日便投入資金的股東，負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息的搜尋、談判、合同簽定與項(xiàng)目完成，以及團(tuán)隊(duì)成員的招募培訓(xùn)、薪酬福利及績(jī)效考核等管理。
�。ǘ┢胀ê匣锶耍侯I(lǐng)取工資收入，在公司組建之后根據(jù)條件加入的，有一部分資金入股，可參與分紅。
（三）期權(quán)合伙人：領(lǐng)取工資收入，在公司組建之后，無(wú)資金投入但工作能力強(qiáng)，愿與公司同進(jìn)退的員工，可視其工作態(tài)度和能力得到部分期權(quán)，參與年底分紅。
注：合伙人之間可以自由轉(zhuǎn)換，但須提前一個(gè)月與公司商議
四、合伙人的產(chǎn)生
�。ㄒ唬┍竟窘M建或重組時(shí)直接投入資本的員工；
�。ǘ┍竟窘M建后因需要，由合伙人會(huì)議決定新發(fā)展或吸收的員工；
�。ㄈ┮蚬ぷ餍枰l(fā)展的非公司員工的相關(guān)人員。
（四）為公司提供技術(shù)、資源、人力、財(cái)力等方面的貢獻(xiàn)的人。
五、合伙人的條件
�。ㄒ唬┰诠竟ぷ饕荒�、工作能力較強(qiáng)、想要參與公司經(jīng)營(yíng)的員工。
�。ǘ┰敢庵苯踊蛲ㄟ^(guò)購(gòu)買股權(quán)的對(duì)公司進(jìn)行投資的；
�。ㄈ┯泻芎玫娜诤闲院托湃味龋�
�。ㄋ模┯辛己玫穆殬I(yè)道德和嚴(yán)格的職業(yè)紀(jì)律的；
�。ㄎ澹┯辛己玫目蛻舭l(fā)展?jié)摿Σ盐宅F(xiàn)實(shí)客戶資源的。
（四）在特殊情況下，必須發(fā)展接近合伙人條件的人選時(shí)，可發(fā)展其為準(zhǔn)合伙人，待條件成熟時(shí)，予以正式確認(rèn)。
�。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)后簽訂書(shū)面協(xié)議方可正式成為合伙人。
七、合伙人的股權(quán)認(rèn)購(gòu)
（一）所有公司合伙人應(yīng)當(dāng)認(rèn)購(gòu)股本。但改制時(shí)，發(fā)起創(chuàng)建合伙人可將已投入的資本折化成股本予以認(rèn)購(gòu)；
�。ǘ└闹浦亟M時(shí)加入的合伙人應(yīng)當(dāng)認(rèn)購(gòu)相應(yīng)的股本；
�。ㄈ└闹浦亟M后吸收發(fā)展的.合伙人，必須認(rèn)購(gòu)相應(yīng)的股權(quán)。但可通過(guò)購(gòu)買股權(quán)的方式予以認(rèn)購(gòu)。
八、合伙人構(gòu)成和股額
合伙人分為高級(jí)、普通、期權(quán)合伙人。
�。ㄒ唬└呒�(jí)合伙人是本公司發(fā)起或改制重組時(shí)投入了股本而直接對(duì)公司進(jìn)行管理的人。
1、投入或認(rèn)購(gòu)的股額為xx元以上。
2、首期投入不低于xx元。
（二）普通合伙人是本公司發(fā)起或改制重組后，按合伙人條件發(fā)展的，并認(rèn)購(gòu)了股權(quán)對(duì)公司享有管理權(quán)的人。
1、投入或認(rèn)購(gòu)的股額為xx元以上。
2、首期投入或認(rèn)購(gòu)額不低于xx元。
（三）期權(quán)合伙人是在一定期間內(nèi)以業(yè)務(wù)收入或能力經(jīng)公司高級(jí)合伙人同意而享有一定數(shù)額股權(quán)后進(jìn)入合伙人管理層的員工。
1、認(rèn)購(gòu)普通合伙人首期投入額的時(shí)間不應(yīng)超過(guò)xx元；
2、每年認(rèn)購(gòu)額不得低于xx元。
九、股權(quán)權(quán)利的起算
�。ㄒ唬┖匣锶说墓蓹�(quán)權(quán)利自其足額投入或認(rèn)購(gòu)了相應(yīng)首期投入額時(shí)起算；
�。ǘ┩度牖蛘J(rèn)購(gòu)股權(quán)是分批進(jìn)行的，則以最后一次投足或認(rèn)購(gòu)相應(yīng)首期投入額時(shí)起算；
�。ㄈ┖匣锶说耐度牍蓹�(quán)由公司出具股權(quán)證明書(shū)。
十、合伙人的轉(zhuǎn)換
合伙人的構(gòu)成可相互轉(zhuǎn)換。但應(yīng)遵守下列規(guī)則：
�。ㄒ唬┯筛呒�(jí)合伙人轉(zhuǎn)為普通合伙人，必須足額認(rèn)購(gòu)了首期投入額xx元；
�。ǘ┯善胀ê匣锶宿D(zhuǎn)為高級(jí)合伙人，必須足額認(rèn)購(gòu)了首期投入額xx元；
�。ㄈ┙�(jīng)合伙人會(huì)議決定，普通合伙人可按本辦法規(guī)定直接轉(zhuǎn)升高級(jí)合伙人；
合伙人經(jīng)考核或本人申請(qǐng)退出合伙人時(shí)，必須經(jīng)合伙人會(huì)議決定后，方可對(duì)股權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或處置。
十一、合伙人的權(quán)利和義務(wù)
�。ㄒ唬┫碛胸�(cái)產(chǎn)權(quán)、管理權(quán)、表決權(quán)和利益分配權(quán)；
（二）享有監(jiān)督權(quán)和批評(píng)權(quán)；
�。ㄈ┯辛x務(wù)認(rèn)繳或認(rèn)購(gòu)股權(quán)；
�。ㄋ模┯辛x務(wù)以現(xiàn)金或?qū)嵨镏С止具\(yùn)轉(zhuǎn)或發(fā)展；
�。ㄎ澹┯辛x務(wù)維護(hù)公司的聲譽(yù)和權(quán)利；
�。┯辛x務(wù)團(tuán)結(jié)融合所有員工共同完成各項(xiàng)工作；
�。ㄆ撸┯辛x務(wù)使自己成為遵守執(zhí)業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律的楷模。
十二、合伙人的退出和清算
�。ㄒ唬┖匣锶丝梢詴�(shū)面申請(qǐng)并經(jīng)合伙人會(huì)議決定退出合伙人
�。ǘ┌幢巨k法規(guī)定達(dá)不到合伙人條件的，公司定期、不定期地對(duì)合伙人運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行考察，確認(rèn)不利于公司發(fā)展、損害公司利益時(shí)，公司有權(quán)提出終止合作協(xié)議。
（三）申請(qǐng)退出合伙人或者合伙人會(huì)議決定其退出合伙人的，該合伙人的股權(quán)可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓；
�。ㄋ模┖匣锶酥鲃�(dòng)提出終止合作協(xié)議時(shí)，需提前三個(gè)月提出，并與公司辦理各項(xiàng)目移交手續(xù)、處理善后事宜及財(cái)務(wù)清算等。
�。ㄎ澹┖匣锶私馍⑼嘶飼r(shí)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清算和按股權(quán)比例享有權(quán)利和承擔(dān)責(zé)任。
十三、合伙人的利益分配
（一）合伙人的利益分配實(shí)行創(chuàng)收與股權(quán)比例相結(jié)合的分配制。
（二）合伙人的利益分配為每年一次或兩次（以一個(gè)自然年度計(jì)算），具體分配時(shí)，應(yīng)當(dāng)留足五項(xiàng)發(fā)展基金和優(yōu)先考慮發(fā)展需要。
�。ㄈ┖匣锶诉M(jìn)行分配時(shí)，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以股權(quán)分配為主的原則。
十四、公司品牌運(yùn)營(yíng)
（一）公司負(fù)責(zé)主導(dǎo)品牌的運(yùn)營(yíng)。每年年初，公司應(yīng)制定當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，明確運(yùn)營(yíng)成本、方式和利潤(rùn)預(yù)測(cè)。
�。ǘ└骱匣锶藨�(yīng)通力合作，根據(jù)公司要求及分工完成公司事項(xiàng)，并積極利用各種辦法推廣品牌，獲取業(yè)務(wù)信息。
十五、試行與修改
�。ㄒ唬┍巨k法經(jīng)合伙人會(huì)議通過(guò)后，于xx日起執(zhí)行。
（二）在一定時(shí)間內(nèi)，公司所有合伙人可協(xié)議對(duì)合伙人制度進(jìn)行修訂和改進(jìn)，以期達(dá)到更好的經(jīng)營(yíng)效益。
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